新華保險(xiǎn)新人基本法講解

新人基本法

山田本一是日本著名的馬拉松運(yùn)動(dòng)員。他曾在1984年和1987年的國際馬拉松比賽中，兩次奪得世界冠軍。記者問他憑什么取得如此驚人的成績(jī)，山田本一總是回答：“憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手！”大家都知道，馬拉松比賽主要是運(yùn)動(dòng)員體力和耐力的較量，爆發(fā)力、速度和技巧都還在其次。因此對(duì)山田本一的回答，許多人覺得他是在故弄玄虛。

10年之后，這個(gè)謎底被揭開了。山田本一在自傳中這樣寫到：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細(xì)地看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來，比如第一標(biāo)志是銀行；第二標(biāo)志是一個(gè)古怪的大樹；第三標(biāo)志是一座高樓……這樣一直畫到賽程的結(jié)束。比賽開始后，我就以百米的速度奮力地向第一個(gè)目標(biāo)沖去，到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去。40多公里的賽程，被我分解成幾個(gè)小目標(biāo)，跑起來就輕松多了。開始我把我的目標(biāo)定在終點(diǎn)線的旗幟上，結(jié)果當(dāng)我跑到十幾公里的時(shí)候就疲憊不堪了，因?yàn)槲冶磺懊婺嵌芜b遠(yuǎn)的路嚇到了?！瘪R拉松運(yùn)動(dòng)員的故事小故事大啟示：目標(biāo)是行動(dòng)的指南：它是一盞明燈，照亮了屬于你的生命；它是一個(gè)路牌，迷路時(shí)為你指明方向；它是一方羅盤，給你引導(dǎo)人生的航向；它是一支火把，燃燒潛能，飛向夢(mèng)想；目標(biāo)是需要分解的：一個(gè)人制定目標(biāo)的時(shí)候，要有最終目標(biāo)，比如成為世界冠軍；更要有明確的階段目標(biāo)，比如在某個(gè)時(shí)間內(nèi)成績(jī)提高多少。當(dāng)目標(biāo)被清晰地分解了，其激勵(lì)作用就顯現(xiàn)了：當(dāng)我們實(shí)現(xiàn)了一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，我們就及時(shí)地得到了一個(gè)正面激勵(lì)，這對(duì)于培養(yǎng)我們挑戰(zhàn)目標(biāo)的信心，作用是非常巨大的!

－－羅曼·羅蘭“人生最可怕的敵人，就是沒有明確的目標(biāo)！”壽險(xiǎn)業(yè)的新兵如何規(guī)劃人生目標(biāo)？基本法揭秘基本法《基本法》是行為準(zhǔn)則《基本法》是前程規(guī)劃《基本法》是利益保障給每一個(gè)人公開、公平、公正的發(fā)展機(jī)會(huì)借助基本法，我們將收獲什么？收入發(fā)展福利收入篇初年度傭金責(zé)任津貼新銳獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)我們的傭金項(xiàng)目

一、銷售獎(jiǎng)勵(lì)——初年度傭金(FYC)初年度傭金（FYC）

＝規(guī)模保費(fèi)×傭金率

試用營銷員的初年度傭金按照正式營銷員初年度傭金的80%計(jì)算。

同時(shí)滿足以下條件：在當(dāng)月及以前月份承保出單在下月5日(含)以前客戶簽字，且在下月14日(含）前交回公司并錄入系統(tǒng)未在猶豫期內(nèi)退保二、責(zé)任津貼1-6月責(zé)任津貼7-12月責(zé)任津貼低檔：每月FYC1200

津貼：1200X12=14400元，年薪28800元中檔：每月FYC2000

津貼：2000X12=24000元，年薪48000元高檔：每月3000C

津貼：3000X12=36000元，年薪72000元我們一起來算一算：月月FYC1200，收入溫飽發(fā)展無限

月月FYC2000，收入小康晉升暢通月月FYC3000，收入頗豐與眾不同新銳獎(jiǎng)計(jì)發(fā)條件

新人簽約3個(gè)考核月內(nèi)達(dá)到晉升正式營銷員標(biāo)準(zhǔn)后，打折部分傭金（新銳獎(jiǎng)）在簽約第4個(gè)月傭金中進(jìn)行發(fā)放。新銳獎(jiǎng)新人錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)起3個(gè)考核月內(nèi)晉升為正式營銷員，于錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)第4個(gè)月獲得試用期間打折部分初年度傭金。

新銳獎(jiǎng)＝試用期間打折部分初年度傭金增員獎(jiǎng)注：1、以上月FYC均指所增人員月度FYC；2、發(fā)放時(shí)間：12個(gè)月；3、試用層級(jí)正常享受增員獎(jiǎng)。增員獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)如下：

同時(shí)滿足以下條件：在當(dāng)月及以前月份承保出單在下月5日(含)以前客戶簽字，且在下月14日(含）前交回公司并錄入系統(tǒng)未在猶豫期內(nèi)退保初年度傭金收入：3000元*12=36000元新人津貼收入：3000*12=36000元新銳獎(jiǎng)：600元合計(jì)：72600元還有各項(xiàng)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。。。續(xù)期傭金。。新人第一桶金假設(shè)新人每月保費(fèi)10000元，（傭金按30%）FYC3000元：年薪十萬不是夢(mèng)發(fā)展篇作為一名挨新人我該如棄何做我們的發(fā)件展方向？從生存稍到發(fā)展正式營銷員試用營銷員客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理資深業(yè)務(wù)主任資深營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)主任總監(jiān)層級(jí)個(gè)人發(fā)展舅路線團(tuán)隊(duì)發(fā)奸展路線營銷員生才涯規(guī)劃圖廣闊的自職業(yè)生稍涯從晉升正式秤營銷員開始晉升正遞式是通誘向管理層級(jí)的禽必經(jīng)之路晉升正僻式是證只明一個(gè)兼新人是否成送功的唯一攝標(biāo)準(zhǔn)初年度俊傭金240程0元，件野數(shù)3件通過相周關(guān)培訓(xùn)載并考試蓋合格012345678考核關(guān)炸鍵點(diǎn)（產(chǎn)關(guān)注每抗月15日）月份9101112我們晉塊升正式鉗營銷員仰的標(biāo)準(zhǔn)15日是新人偽簽約的臨膝界點(diǎn)，15日前（礙含）后笑簽約對(duì)旅新人傭瓶金和考件核影響當(dāng)很大。15日（含比）之前蘋簽約新井人，當(dāng)月參與著考核，達(dá)到胡條件者當(dāng)月享給受對(duì)應(yīng)條的責(zé)任貫津貼；15日之后棵簽約新悠人，當(dāng)月不盟參與考蜂核，不享受速首月責(zé)任津貼；伯從次月吐起參與急考核，裕達(dá)到條講件者可拍以晉升牌和獲得對(duì)應(yīng)的責(zé)迷任津貼，摧簽約當(dāng)月諒的保費(fèi)計(jì)猾入次月。案例一某新人10月10日簽約，10月當(dāng)月折面后傭金300員0元，其嶺晉升時(shí)病間？首究月傭金嚴(yán)發(fā)放時(shí)友間？首陜?cè)聜蚪鹁隙嗌?？晉升時(shí)間稱為11月1日，首月傭嶺金發(fā)放時(shí)釣間為11月25日，首月塊傭金為3000肥+300膝0=60臨00元。案例二某新人10月16日簽約，10月當(dāng)月嫁折后傭勢(shì)金2000元，11月折后沉傭金300鞋0元，其晉煎升時(shí)間？掀首月傭金矛發(fā)放時(shí)間劉？首月傭弄金多少？薪次月傭金郊發(fā)放時(shí)間歐和發(fā)放金掘額？晉升時(shí)間板為12月1日，首月抹傭金發(fā)厚放時(shí)間纖為11月25日，首月繡傭金為200憐0元。次月紐奉傭金12月25日發(fā)放，忽發(fā)放金額走為3000暈+300繪0=600妨0元。晉升可拿淺到更多傭違金晉升會(huì)述享受多秒重福利晉升能墊持續(xù)長(zhǎng)換久發(fā)展晉升易得除到客戶信獵任晉升將京參加更裂高培訓(xùn)新人晉厲升正式位營銷員瓶的五大輪好處當(dāng)下我們疲的行動(dòng)目添標(biāo)1-3月轉(zhuǎn)正3-6月晉升陡客戶經(jīng)債理6-9月晉升局資深客顆戶經(jīng)理9-1乞2月晉升主知任晉升經(jīng)妥理、總存監(jiān)晉升資深追主任新人健抄康成長(zhǎng)逃計(jì)劃：頌月月績(jī)劣優(yōu)3個(gè)月拜內(nèi)轉(zhuǎn)正，6個(gè)月蛙內(nèi)晉升客屋戶經(jīng)理，逝9-12番月晉升主落任未來良甘性的發(fā)毯展規(guī)劃仰望星野空，腳停望實(shí)地轉(zhuǎn)正從現(xiàn)在胞做起橡成功從績(jī)優(yōu)開始人必須往假前跑，不結(jié)一定要跑象得快，但陵是要跑得煉久人必須去持之以少恒，不強(qiáng)能停下窯來，不確能三天圣打魚兩籃天曬網(wǎng)福利篇職級(jí)越占高，福菠利越多忽！我們享受葡的福利一個(gè)人要疲優(yōu)秀，就鞏必須接受配挑戰(zhàn)一個(gè)人想吧盡快優(yōu)秀丈，就要去盒尋找挑戰(zhàn)——新崇東方C剃EO俞司敏洪1968休年生于美震國丹佛，歡13歲徹黑底失明。除了他逢的太太噸Ell浙ie豈Ree呼ve之臘外，登底山是他甩的最愛謙。他經(jīng)博常考驗(yàn)曾自己，彩他同時(shí)翁還是注道冊(cè)的潛孕水運(yùn)動(dòng)皺員和飛蠟翔運(yùn)動(dòng)竟員。2001退年5月2劍4日，埃帽里克成功遍地站在了糖珠穆朗瑪盛峰的最高幣點(diǎn)，海拔黃8848吼米。第一個(gè)登箏頂珠峰的順盲人埃里克·魏邁爾“任何一個(gè)濟(jì)小問題都凍足以致命槽，任何一貫個(gè)關(guān)口都閣有充足的羞放棄的理類由，但頂抬峰很誘人讓，我選擇街堅(jiān)持。”——埃里克·魏邁爾選擇了壽晴險(xiǎn)，您就山選擇了成蒸功選擇了新逃華，您就皆選擇了卓奏越實(shí)做：設(shè)蜜定自己的娘目標(biāo)現(xiàn)在就已設(shè)定你酷的目標(biāo)每月的收池入目標(biāo)是歸：遭元對(duì)應(yīng)的FYC：責(zé)任津杜貼：計(jì)劃鑄月轉(zhuǎn)正謝謝Than吸kYo猶u謝謝觀看/歡迎下確載BY銳FAI準(zhǔn)TH躲IM豈EAN生A護(hù)VIS蘇ION訓(xùn)OF健GO燙OD調(diào)ONE捎CH憐