進出口貿(mào)易實務操作

進出口貿(mào)易實務操作第1頁，共18頁，2023年，2月20日，星期四1出口貿(mào)易三階段一、交易前的準備工作1、市場選定2、客戶資信的了解3、價格定位二、商訂、簽定合同1、價格2、品牌3、洽談三、履行合同第2頁，共18頁，2023年，2月20日，星期四2一般出口業(yè)務的流程-11、出口合同的確立（原輔料出口合同、申請批文、進來料加工手冊備案、開立信用證）2、備貨（入出庫管理）3、報驗4、催證、審證、修證5、制單、審核第3頁，共18頁，2023年，2月20日，星期四3一般出口業(yè)務的流程-26、出口核銷單、配單（租船、訂艙、通關(guān)、通知收貨人、投保、單證回放）7、辦理出口許可證、產(chǎn)地證8、交單結(jié)匯9、收匯管理、支付運保費、支付傭金10、出口核銷（進來料加工手冊核銷）11、退稅申報第4頁，共18頁，2023年，2月20日，星期四4對外談判（Negotiation）

1、出口商的資信情況、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營范圍、經(jīng)營業(yè)績2、商品描述：準確名稱、數(shù)量、規(guī)格、包裝、索賠期、質(zhì)保期3、市場調(diào)研(MarketInvestgation)：交易市場、定期交易會4、達成意向：詢盤、還盤5、分類歸檔（按合同項目）第5頁，共18頁，2023年，2月20日，星期四5對外簽約（SigningtheContract）所涉及的問題1、買賣雙方實際情況

（1）

價格條款（TradeTerms）：CIF、FOB、CFR

（2）

幣種：價格金額、單位、港口、價格術(shù)語2、原產(chǎn)地國制造商

3、包裝

Handlewithcare；

Keepawayfrommoisture第6頁，共18頁，2023年，2月20日，星期四64、嘜頭5、溢短裝6、裝運時間（TimeofShipment）7、裝運港（PortofLoading）8、目的港（PortofDestination）9、卸貨港（PortofDischarge）10、分批裝運和轉(zhuǎn)運（PartialShipment&Transhipment）11、支付條款：T/T，D/A，D/P，L/C

T/T，D/A，D/P同為商業(yè)信用

信用證是獨立于雙方所簽訂合同之外的法律文件（純單據(jù)業(yè)務，銀行對貨物不負任何責任）第7頁，共18頁，2023年，2月20日，星期四712、價格條款：CIF、FOB、CFR13、保質(zhì)期14、索賠條款15、不可抗力因素16、延遲交貨及罰款17、納稅18、仲裁：爭取說服外方在中國境內(nèi)仲裁

中國對外經(jīng)貿(mào)仲裁委員會19、附件：注明同樣具有與合同相等的法律效益第8頁，共18頁，2023年，2月20日，星期四8一、出口合同的確立

1、標題部分

2、主要條款（國外）

（1）

品名條款

（2）

品質(zhì)條款

（3）

數(shù)量條款

（4）

包裝條款

（5）

價格條款

（6）

支付條款

（7）

索賠及免費條款3、購銷合同（國內(nèi)）第9頁，共18頁，2023年，2月20日，星期四9價格術(shù)語（TradeTerms）E組（啟運）

EXW（ExWorks）

工廠交貨

F組（主要運費未付）

FCA（FreeCarrier）貨交承運人

FAS（FreeAlongsideShip）裝運港船邊交貨

FOB（FreeOnBoard）裝運港船上交貨第10頁，共18頁，2023年，2月20日，星期四10C組（主要運費已付）

CFR（CostandFreight）

成本加運費

CIF（CostInsuranceandFreight）成本保險加運費

CPT（CarriagePaidTo）運費付至

CIP（CarriageandInsurancePaidTo）

運費保險費付至D組（到達）

DAF（DeliveredAtFrontier）

邊境交貨

DES（DeliveredExShip）

目的港船上交貨

DEQ（DeliveredExQuay）

目的港碼頭交貨

DDU（DeliveredDutyUnpaid）

未完稅交貨

DDP（DeliveredDutyPaid）完稅后交貨第11頁，共18頁，2023年，2月20日，星期四11FOB（FreeOnBoard）

“離岸價”——貨物沒越過船弦前責任均在賣方賣方責任：

1、貨物裝船后應及時通知買方（風險轉(zhuǎn)移）

2、承擔裝船前一切費用

3、提供相關(guān)單據(jù)及辦理單證所發(fā)生的費用

4、提供單據(jù)給買方

買方責任：

1、租船、訂艙、通知賣方船名航次及船期并支付開船—目的港的運費

2、負擔貨物越過船弦后的一切風險并支付保險費

3、辦理貨物到達目的港后的一切進口手續(xù)并負擔其費用第12頁，共18頁，2023年，2月20日，星期四12CIF（CostInsruanceFreight）

“到岸價”賣方責任：

1、負擔貨物到達目的港之前的一切費用及風險

2、應提前一個月租船、訂艙

3、貨物裝船后通知買方并支付保險費、運費、辦理出口所發(fā)生的一切費用

買方責任：

1、支付貨款

2、辦理接貨及清關(guān)手續(xù)

第13頁，共18頁，2023年，2月20日，星期四13支付條款（TermsofPayment）

匯付方式：T/T到付、T/T預付托收方式：D/P（DocumentsagainstPayment）付款交單：分為即期付款交單（D/PatSight）和遠期付款交單（D/PafterSight）

D/A（DocumentsagainstAcceptance）承兌交單信用證方式：L/C（LetterofCredit）

第14頁，共18頁，2023年，2月20日，星期四14四、催證、審證、改證

主要考慮問題：1、信用證是可撤消的還是不可撤消的？

2、信用證是可保兌還是不可保兌的？

3、信用證的到期日

4、信用證的到期地點

5、信用證買賣雙方的名稱、地址的準確性

6、信用證的余額

第15頁，共18頁，2023年，2月20日，星期四157、信用證規(guī)定的匯票提交要求

8、信用證的付款銀行所在的地址9、信用證要求受益人提交的單據(jù)

10、有關(guān)貨物描述的單價

11、裝運地點和到貨地點

12、有關(guān)分批轉(zhuǎn)運的規(guī)定

13、交易中所使用的貿(mào)易術(shù)語

14、信用證是否受國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的約束第16頁，共18頁，2023年，2月20日，星期四16六、辦理貨運及委托代理報關(guān)1、出口企業(yè)須做的：

（1）

確認運價

（2）

提供《海運委托書》

（3）

提供全套報關(guān)單據(jù)：報關(guān)單、出口核銷單、商業(yè)發(fā)票、箱單、商檢單、銷售合同、出口許可證《海關(guān)聯(lián)》、產(chǎn)地證、進來料加工手冊。

（4）

通關(guān)后回收的單據(jù)：出口核銷單、報關(guān)單白聯(lián)（外管局核銷備案用）、報關(guān)單黃聯(lián)（辦理退稅用）、許可證（核退聯(lián)）、進料核銷單及進料手冊。

第17頁，共18頁，2023年，2月20日，星期四172、貨運公司所須