企業(yè)集團營銷成本控制與戰(zhàn)略成本控制研究論文

第頁共頁企業(yè)集團營銷本錢控制與戰(zhàn)略本錢控制研究論文企業(yè)集團營銷本錢控制與戰(zhàn)略本錢控制研究論文戰(zhàn)略本錢控制的施行，需克制傳統(tǒng)本錢控制中的兩個不利因素：一是控制信息的反應(yīng)滯后;二是信息的準確度值得商榷。因此，企業(yè)必須按照自身消費特點和管理要求，進展動態(tài)實時控制，建立起相應(yīng)的本錢動態(tài)反應(yīng)控制模型。開發(fā)以計算機信息系統(tǒng)為根底的交互式本錢控制系統(tǒng)和本錢管理決策支持系統(tǒng)，以進步本錢反應(yīng)控制的效率和效果。同時，通過人機交互方式，能判斷企業(yè)的調(diào)控措施是否存在弊端，是否到達控制目的。一、營銷本錢營銷本錢的構(gòu)成比擬多，主要包括固定的本錢費用和變動的本錢費用。固定的本錢費用包括營銷機構(gòu)的辦公費、工資等，這一局部是比擬固定的，比擬易于把握和管理，可以納入財務(wù)管理當(dāng)中。變動的本錢費用就比擬復(fù)雜了，包含營銷的調(diào)研本錢，產(chǎn)品推廣渠道本錢，客戶維護和拓展本錢，人員本錢，廣告費用，倉儲和運輸?shù)谋惧X等。傳統(tǒng)的本錢觀認為本錢是資產(chǎn)的消耗和流出，是指經(jīng)營主體為了實現(xiàn)經(jīng)營目的、獲得經(jīng)濟效益而發(fā)生的各種物化勞動和活勞動的消耗。營銷本錢是指企業(yè)由產(chǎn)品最初所有者到最終所有者的營銷過程中花費的代價，是企業(yè)利潤的必要投入。包括信息本錢、設(shè)計本錢、會談本錢、契約本錢、運營本錢、稅收本錢、協(xié)作本錢與訴訟本錢等。所謂營銷本錢預(yù)算是企業(yè)營銷收入及各項營銷費用支出方案的統(tǒng)稱。它是在預(yù)測企業(yè)方案期內(nèi)銷售量、銷售價格以及銷售收入，并確定將來營銷本錢和費用程度的根底上，預(yù)測出企業(yè)將來利潤程度，以確保企業(yè)營銷目的的實現(xiàn)。營銷本錢預(yù)算是營銷運營本錢管理的一個非常重要的環(huán)節(jié)。預(yù)算制定的好壞直接影響到營銷系統(tǒng)的正常運營。二、企業(yè)集團營銷本錢控制對策1.供銷規(guī)模控制?？梢赃\用最正確期量控制理論，對產(chǎn)品消費、物資存儲的周期和數(shù)量進展合理控制，通過供銷本錢控制，降低相關(guān)費用，進步供銷效益。隨著企業(yè)營銷活動及其競爭的擴展，除進展一般性的供銷期量研究外，還應(yīng)進一步施行復(fù)雜條件下的最正確期量控制，諸如允許缺貨損失情況下的最正確控制、享受折扣優(yōu)惠情況下的最正確控制以及概率及特殊情況下的最正確控制等。2.適宜質(zhì)量控制?？蓮馁|(zhì)量控制與本錢控制的根本要求出發(fā)，進展產(chǎn)品(或效勞)質(zhì)量適宜程度控制分析^p以及質(zhì)量本錢控制分析^p。即應(yīng)當(dāng)適度進步質(zhì)量的.可靠性，盡可能降低相應(yīng)費用，實現(xiàn)質(zhì)量與本錢的最正確結(jié)合。產(chǎn)品質(zhì)量的適宜程度控制，主要是正確處理質(zhì)量與本錢的關(guān)系，力務(wù)實現(xiàn)適宜質(zhì)量與較低本錢的最正確結(jié)合。為此應(yīng)當(dāng)注重對質(zhì)量本錢的控制，強化質(zhì)量經(jīng)濟分析^p。3.供銷規(guī)模控制。企業(yè)在消費過程中經(jīng)常會出現(xiàn)擴大消費規(guī)模，縮短消費周期來消費更多產(chǎn)品，搶占市場份額的情況，其實企業(yè)的利潤并不總是與消費規(guī)模和銷售額成正比例的。企業(yè)應(yīng)該運用最正確期量控制理論，對產(chǎn)品消費和貨物存儲、銷售周期進展控制，合理安排消費數(shù)量和運輸周期，進步供銷利潤。4.網(wǎng)點布局控制。物流運輸是企業(yè)消費本錢中占有較大比重的，如何合理的安排網(wǎng)點，減少運輸費用是企業(yè)營銷本錢控制的一個重要方面。企業(yè)要合理安排產(chǎn)品從生產(chǎn)地到銷售地的運輸，包括最短道路選擇、防止出現(xiàn)對流和迂回道路等，最終要確保商品的運輸總費用最低，還要考慮到產(chǎn)品消費地、存儲地和銷售地的費用情況。合理的網(wǎng)點布局，可以大大的減少消費到銷售環(huán)節(jié)中的本錢支出，從而進步企業(yè)的收益。5.產(chǎn)品推廣渠道本錢控制。企業(yè)營銷在進展產(chǎn)品推廣的過程中，需要對渠道進展調(diào)研和建立，尋找分銷商等，推廣渠道的本錢控制需要銷售部門和個人針對企業(yè)產(chǎn)品的特點，在實地考察和調(diào)研中節(jié)約開支，進步工作效率。在與分銷商進展商談時要尋找到雙方利益的平衡點，并盡量確保企業(yè)利潤的最大化。三、企業(yè)集團戰(zhàn)略本錢控制對策1.全面本錢控制。戰(zhàn)略本錢控制從戰(zhàn)略管理的角度來研究與本錢有關(guān)的影響企業(yè)價值增值的因素，這種本錢控制首先是一種全面本錢控制。全面本錢控制首先是全過程本錢控制，即對包括產(chǎn)品設(shè)計過程，制造過程及銷售過程在內(nèi)的整個價值形成過程都進展本錢控制。在此理念下，降低本錢不僅要在消費過程中控制費用的發(fā)生，降低消費過程的本錢支出，還要在供給過程和銷售過程控制費用的發(fā)生，降低其本錢支出。因此，全過程本錢控制將本錢控制向前延伸到設(shè)計過程、供給過程，向后延伸到產(chǎn)品銷售及用戶使用階段。全面本錢控制也包括全方位的本錢控制?，F(xiàn)代本錢控制是一種全方位、多角度的本錢管理，它將本錢控制與詳細的作業(yè)管理結(jié)合起來，根據(jù)產(chǎn)品消耗作業(yè)、作業(yè)消耗資的原理，準確尋找本錢的動因，再根據(jù)本錢動因準確計算本錢，便于開展有針對性的本錢控制，促進企業(yè)持久的核心競爭力的形成和維護。全面本錢控制還要求以相對本錢節(jié)約觀作為本錢控制的根本原那么，即將本錢的節(jié)約與效益結(jié)合起來，追求效能本錢。全面本錢控制的全員性需要企業(yè)所有成員的認同和積極參與本錢控制，尤其是企業(yè)的高層管理人員，一方面自身應(yīng)更加重視本錢控制的積極作用，另一方面還要努力創(chuàng)造一種企業(yè)文化，在本錢控制過程中，注意充分發(fā)揮各級各類人員的主動性和積極性，在學(xué)習(xí)型組織建立根底上，借用共同愿景進展交互控制，促進企業(yè)本錢的有效控制。2.戰(zhàn)略本錢控制定位。戰(zhàn)略本錢控制定位是戰(zhàn)略本錢控制的重要內(nèi)容，它根據(jù)企業(yè)自身的戰(zhàn)略需要，選擇適宜的本錢戰(zhàn)略。戰(zhàn)略本錢控制定位一般包括本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略下的本錢控制、差異化戰(zhàn)略下的本錢控制及是專一化戰(zhàn)略下的本錢控制。本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略主要是低本錢戰(zhàn)略。根據(jù)這種戰(zhàn)略，企業(yè)在提供一樣產(chǎn)品或效勞時，以本錢領(lǐng)先優(yōu)勢作為其核心競爭才能。本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略下的消費本錢控制非常重視技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)的進步是降低本錢的最關(guān)鍵的途徑，因此企業(yè)努力采用新技術(shù)進步消費率并降低產(chǎn)品單位本錢。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)產(chǎn)品或所提供的效勞與其他企業(yè)的產(chǎn)品或效勞具有獨特的優(yōu)勢，從而在市場上以獨特的產(chǎn)品或效勞贏得消費者，建立起本企業(yè)在行業(yè)中特有的競爭地位。但企業(yè)在實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略并獲得相應(yīng)經(jīng)濟利益的同時，也會因之而發(fā)生一些額外本錢，因此施行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，其本錢控制的重點是追加本錢控制，因此效能本錢的概念應(yīng)得到更大的重視。3.本錢控制重心前移與后移。傳統(tǒng)本錢控制范圍局限于消費領(lǐng)域中產(chǎn)品的消費和本錢形成過程，其控制方法是首先建立起一套固定的標準本錢指標體系，其次在日常本錢管理中側(cè)重于單一本錢的降低和費用的節(jié)省，最后以本錢費用的升降作為評價管理成效的唯一標準。這種“單一”的觀念，越來越不能適應(yīng)現(xiàn)代本錢管理的需要。企業(yè)為保持長期競爭優(yōu)勢，必然要求一種全面性與前瞻性相結(jié)合的本錢管理形式和策略。戰(zhàn)略本錢管理施行，需要適時改良標準(或限額)，重構(gòu)本錢控制形式，在傳統(tǒng)的制造本錢控制根底上，將重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計階段，進而再將控制對象延伸到產(chǎn)品生命周期的全過程，形成一條脈絡(luò)明晰的價值鏈，以適應(yīng)產(chǎn)品更新?lián)Q代快，新技術(shù)投入比重不斷加大的現(xiàn)實狀況。現(xiàn)代企業(yè)是由股東、員工、供給商、客戶、政府和社會等構(gòu)成的一個利益共同體。作為利益共同體，企業(yè)承當(dāng)著多元化責(zé)任，既要為股東創(chuàng)造財富，為員工構(gòu)建培訓(xùn)和開展的平臺，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞，又肩負著公益、環(huán)保、和諧等諸多社會責(zé)任。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)全面衡量產(chǎn)品壽命周期內(nèi)的本錢與效益，以社會本錢最小化作為本錢決策的根據(jù)，施行真正的全壽命周期本錢控制。4.選擇總本錢低的供給商。大規(guī)模定制對本錢的控制要求企業(yè)站在戰(zhàn)略的角度選擇供給商，通過實現(xiàn)戰(zhàn)略ABC，企業(yè)與供給商站在同一高度，均能知道對方的產(chǎn)品是如何影響另一方的制造本錢的，使得雙方都能做出更好的決策來減少總本錢。戰(zhàn)略ABC可以將作業(yè)本錢法的作業(yè)同與供給商關(guān)系的本錢聯(lián)絡(luò)起來。采購作業(yè)中，除了與產(chǎn)品單位采購價格相關(guān)的單位程度作業(yè)外;批別程度作業(yè)，如訂購、接收、檢查、搬運，是與批量相關(guān)的;產(chǎn)品程度作業(yè)是支持產(chǎn)品的，即設(shè)計和維持個別原材料和零部件的規(guī)格要求的作業(yè);供給商支持作業(yè)是同特定供給商聯(lián)絡(luò)在一起的作業(yè)。企業(yè)不能選擇太多的供給商，要在較少供給商的條件下更有效率地工作，以降低供給商支持作業(yè)。此外，企業(yè)和供給商要在相應(yīng)時間進展產(chǎn)品的設(shè)計，使得與供給商零部件相關(guān)的設(shè)計問題在設(shè)計中能更早地發(fā)現(xiàn)，減少產(chǎn)品程度作業(yè)量，從而優(yōu)化整個采購作業(yè)。5.戰(zhàn)略合作型的供給商關(guān)系。大批量定制消費方式特別重視與供給商的關(guān)系，并注重進步供給商的技術(shù)開發(fā)才能。通過使用網(wǎng)絡(luò)等電子商務(wù)系統(tǒng)把供給商納入管理流程，使供給商隨時共享企業(yè)的消費管理信息，從而保證按照要求及時、準確地交貨。同時，大批量定制企業(yè)還能為供給商分析^p其價值活動，幫助供給商挖掘其降低本錢的潛力，其結(jié)