促銷(xiāo)方案制定的一般原則

太陽(yáng)鏡分類(lèi)天津職業(yè)大學(xué)王翠英學(xué)習(xí)目標(biāo)了解太陽(yáng)鏡國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求掌握太陽(yáng)鏡分類(lèi)知識(shí)要求了解太陽(yáng)鏡國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求掌握太陽(yáng)鏡分類(lèi)促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費(fèi)者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并促使其實(shí)現(xiàn)最終的購(gòu)買(mǎi)行為。是營(yíng)銷(xiāo)組合中的重要一環(huán)由合適的時(shí)間，在合適的地點(diǎn)，用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。促銷(xiāo)的目的：促使更多的消費(fèi)者完成整個(gè)消費(fèi)過(guò)程。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是信息溝通。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)活動(dòng)中必須做到：（1）確立信息溝通的目標(biāo)；（2）溝通方式的綜合運(yùn)用；（3）信息溝通障礙的排除。促銷(xiāo)的作用1、傳遞產(chǎn)品銷(xiāo)售信息。2、創(chuàng)造需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售。3、突出產(chǎn)品特色，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4、反饋信息，提高經(jīng)濟(jì)效益。促銷(xiāo)的特征

1、重要的促銷(xiāo)策略和方式；

2、針對(duì)性、時(shí)效性強(qiáng)；

3、具有沖擊力；

4、轉(zhuǎn)換現(xiàn)實(shí)長(zhǎng)期目標(biāo)；

5、主動(dòng)性；

6、全面性；

7、靈活性；

8、抗?fàn)幮裕?/p>

9、發(fā)展企業(yè)形象；

10、整合營(yíng)銷(xiāo)。促銷(xiāo)策劃的程序與內(nèi)容1、確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇目標(biāo)傳播對(duì)象。2、確定促銷(xiāo)溝通目標(biāo)。3、確定促銷(xiāo)溝通的信息。4、選擇信息傳播渠道。5、確定促銷(xiāo)組合。6、促銷(xiāo)預(yù)算。7、策劃書(shū)結(jié)構(gòu)。促銷(xiāo)策略電話(huà)促銷(xiāo)短信促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)降價(jià)促銷(xiāo)優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)品促銷(xiāo)巡展促銷(xiāo)會(huì)議促銷(xiāo)展銷(xiāo)促銷(xiāo)講座促銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)聯(lián)合促銷(xiāo)連鎖促銷(xiāo)節(jié)日促銷(xiāo)促銷(xiāo)主題的設(shè)計(jì)1、設(shè)計(jì)方法。（理性訴求、感性訴求、道義訴求）2、設(shè)計(jì)角度。（產(chǎn)品、季節(jié)、特定節(jié)假日）3、設(shè)計(jì)要求。（與品牌定位、時(shí)事熱點(diǎn)保持一致，簡(jiǎn)潔突出、有創(chuàng)意）店慶促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)名人促銷(xiāo)文藝促銷(xiāo)體驗(yàn)促銷(xiāo)服務(wù)