戴爾零售店銷售步曲

戴爾零售專業(yè)銷售服務(wù)

步曲積極準(zhǔn)備開場招呼認(rèn)知顧客詢問需求定位/產(chǎn)品推薦建議購買結(jié)束送客8解決異議八步曲之

充分準(zhǔn)備1心理準(zhǔn)備熱誠微笑心態(tài)（愉快平和）行動準(zhǔn)備檢查職業(yè)儀表檢查/準(zhǔn)備商品銷售輔助工具和促銷品的檢查和準(zhǔn)備做好零售店和產(chǎn)品的清潔、整理工作建立良好的第一印象儀表（面容、頭發(fā)）佩帶物品（胸卡、飾物）服裝站姿面部表情目光言談舉止八步曲之

開場招呼2您好,歡迎光臨~~~(整體印象，店面清潔,服裝統(tǒng)一,聲音熱情)請問有什么可以幫助您的?(建立關(guān)系)想看看什么樣的機(jī)器?(提問,剛開始的提問,請注意使用開放式問話)

微笑 冷落顧客

目光接觸 以貌取人

保持熱情積極 漠不關(guān)心3

八步曲之

認(rèn)知顧客四種溝通方式

我們的型號非常多,您想看看什么類型的電腦?我?guī)湍榻B一下?~~~(自然的熱情,不要讓客戶覺得拘束)您想買一臺做什么功能用的電腦??(搞清楚了客戶要的配置,為后面的推薦打下另人可信的基礎(chǔ),問的越詳細(xì),后面推薦的時候越有說服力)您預(yù)算多少???您計劃什么時候買呢?(這些是關(guān)鍵需要知道的問題,我們能判斷客戶的購買實力和對應(yīng)機(jī)型的關(guān)系,最重要的是,購買時間的判斷,你知道該主要對客戶推薦機(jī)器,還是說明購買方法)八步曲之

詢問需求4QuestioningSkills?問題的類型OPEN-ENDED開放式CLOSE-ENDED封閉式?技巧開放式和封閉式問題結(jié)合的問PREFACING鋪墊ONEQUESTIONATATIME一次一問checking不斷檢查DRILL-DOWN/TAG“WHY”—----尋根問底SILENCE沉默5根據(jù)您剛才告訴我的使用需求,我推薦您使用的機(jī)型是~~~因為他的性能特點是~~~對您的好處是~~~(每一個主要部件,都用這個套話來說,你會發(fā)現(xiàn)好用無比)

Dell的購買流程介紹?(正式告訴客戶我們的定購方法,時間,付款方式,服務(wù),安裝,發(fā)票的各項問題)F－－－特性，比如：響應(yīng)時間5msA－－－優(yōu)勢，表現(xiàn)為有比較的形容詞，比如：比其他品牌的時間短B－－－好處，帶給客戶切實的好處，比如：看電影或玩一些畫面比較快的游戲時沒有拖影，更流暢八步曲之

定位和產(chǎn)品推薦6八步曲之

建議購買7對客戶表示關(guān)切-同理心回應(yīng)客戶(讓客戶覺得,咱們是關(guān)心客戶的,例如,我理解您為什么有這個顧慮)提問(確定客戶真正有拒絕意見的原因，例如“你覺得我們服務(wù)不太好是因為什么呢？”)解釋(針對問題,解釋問題)檢查(看客戶是否接收咱們的解釋，例如“這個問題上您還有別的擔(dān)憂嗎”)用同理心理解客戶回應(yīng)客戶,然后用提問明確問題,解釋問題,最后看客戶是否接收,使用這個流程,盡快的解決客戶疑問,記住,如果我們不找客戶要訂單,可能永遠(yuǎn)都不知道客戶的疑慮到底在哪里八步曲之

解決異議感謝顧客的語言“感謝您在我店購買戴爾的產(chǎn)品，希望戴爾產(chǎn)品和我們的服務(wù)讓您滿意”“如您在使用中有任何問題，請隨時與我們聯(lián)系，這是我們的聯(lián)系方式，另外產(chǎn)品服務(wù)說明書也有戴爾公司的服務(wù)熱線電話”8八步曲之

結(jié)束送客祝你的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升！戴爾零售專業(yè)銷售服務(wù)

步曲積極準(zhǔn)備開場招呼認(rèn)知顧客詢問需求定位/產(chǎn)品推薦建議購買結(jié)束送客8解決異議謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIA