05171《中小企業(yè)戰(zhàn)略管理》 第二章創(chuàng)業(yè)

中小公司戰(zhàn)略管理第二章中小公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境1企業(yè)創(chuàng)業(yè)者2創(chuàng)業(yè)前的準備3中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇4中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的影響因素5促進中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的措施6第一節(jié)公司創(chuàng)業(yè)環(huán)境一、創(chuàng)業(yè)活動的基本因素(識記)本文沿用了戴衛(wèi)?格耶瓦里博士和丹尼爾?弗葛爾對于創(chuàng)業(yè)活動因素的分類，詳細而言，創(chuàng)業(yè)活動包含以下幾個因素：創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)意愿創(chuàng)業(yè)技能二、創(chuàng)業(yè)因素環(huán)境(識記)創(chuàng)業(yè)環(huán)境是在創(chuàng)業(yè)活動中發(fā)揮重要作用的因素組合，一方面指影響人們張開創(chuàng)業(yè)活動的所有政治、經(jīng)濟、社會文化諸因素；另一方面指獲取創(chuàng)業(yè)幫助和支持的可能性。政府政策金融與非金融支持社會經(jīng)濟條件教育與管理技能培養(yǎng)第二節(jié)公司創(chuàng)業(yè)者一、創(chuàng)業(yè)者的種類(識記)生存型創(chuàng)業(yè)者變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者主動型創(chuàng)業(yè)者這類創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人、失去土地或因為種種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學生。這是中國數(shù)量最大的一撥創(chuàng)業(yè)人群。這類創(chuàng)業(yè)者過去曾在黨、政、軍、行政、事業(yè)單位掌握一定權(quán)力，或者在國企、企業(yè)當經(jīng)理人期間聚攏了大量資源的人。這種創(chuàng)業(yè)行為實際是將過去的權(quán)力和市場關(guān)系變現(xiàn)。主動型創(chuàng)業(yè)者是指那些積極主動、自愿從事創(chuàng)業(yè)行為的人，又可以分為兩種：一種是型，一種是冷靜型。盲盲動動型創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動。冷靜型創(chuàng)業(yè)者特點是謀定而后動。二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)(領(lǐng)悟)

健康與精力

自信

自我控制與約束

理性認識能力

溝通技巧與人際關(guān)系

計劃與組織能力

用人之道

挑戰(zhàn)風險，接受不確定性

性格成熟

創(chuàng)新能力與創(chuàng)造欲第三節(jié)創(chuàng)業(yè)前的準備一、市場調(diào)研(識記)電話訪談法入戶訪問法攔截訪問法小組（焦點）座談法深度訪談法市場調(diào)研方法創(chuàng)業(yè)者要想及時認識市場需求信息及市場行情變化狀況，以保持對市場變化保持敏感的觸覺，就一定要做好常常性的市場分析工作。市場分析的一個重要內(nèi)容就是市場檢查，只有經(jīng)過市場檢查，才能獲取直接來自市場第一線的詳確數(shù)據(jù)。二、行業(yè)選擇創(chuàng)業(yè)時選擇行業(yè)的基本原則創(chuàng)業(yè)中選擇行業(yè)的方法經(jīng)營方式選擇（一）創(chuàng)業(yè)時選擇行業(yè)的基本源則（領(lǐng)悟）在準備創(chuàng)辦公司前，選擇進入什么行業(yè)特別重要，正所謂“男怕入錯行、女怕嫁錯郎”，行業(yè)的選擇決定了公司此后邊對的市場遠景。平時而言，在選擇行業(yè)時能夠依照以下的原則：符合社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢具有較大吸引力進入成本較低選擇具有技術(shù)創(chuàng)新性和市場前景好的行業(yè)創(chuàng)業(yè)者在該行業(yè)具有資源優(yōu)勢選擇行業(yè)時可以遵循的原則（二）創(chuàng)業(yè)中選擇行業(yè)的方法（領(lǐng)悟）行業(yè)特征性分析行業(yè)獲利性分析行業(yè)進入性分析創(chuàng)業(yè)者的資源分析行業(yè)選擇的定性分析行業(yè)選擇的定量方法標準打分矩陣法通過設定對選擇行業(yè)有重要影響因素，由專家或根據(jù)統(tǒng)計資料對每一個因素進行等級打分，如，最好(3分)，好(2分)，一般(l分)求出對于每一因素對不用行業(yè)選擇進行比較，選擇得分較高的行業(yè)。選擇因素法通過對設定的影響行業(yè)選擇的主要因素進行判斷。在行業(yè)選擇中，如果只符合不到一半的因素，這個行業(yè)選擇則不可取。如果符合超過一半以上的因素，這個行業(yè)選擇的機會就會加大。（三）經(jīng)營方式選擇1、自產(chǎn)自銷。是指私營公司銷售本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。這種經(jīng)營方式的公司一般規(guī)模不大，多半是前店后廠，邊生產(chǎn)、邊銷售。2、代購代銷。是指用合同的形式，受人拜托代為收買、銷售的一種商業(yè)活動。代購代銷的經(jīng)營者要有信用。3、“三來”加工。即來料加工、來樣加工、來件裝置。4、批發(fā)。商業(yè)活動中成批、大宗地售出商品，它的售價低于零售商品，銷售對象是商品經(jīng)營者、零售商，不直接銷售給最后花費者。批發(fā)商品需要有必定的倉儲設備、儲運條件及許多資本。5、零售。是指成批、大宗地買進商品，零星分別賣出，銷售對象多為最后花費者。6、連鎖加盟。連鎖加盟(franchisees)是指公司組織將自己的服務標記受權(quán)給加盟主，讓加盟主能夠用加盟總部的形象、品牌、名譽等，在商業(yè)的花費市場上，招攬花費者前往花費。法人與自然人法人作為民事法律關(guān)系的主體，是與自然人相對稱的，二者對比較有不同的特點：第一，法人是社會組織在法律上的人品化，是法律意義上的"人"，而不是實實在在的生命體，其依法產(chǎn)生、消亡。自然人是鑒于自然規(guī)律出生、生計的人，擁有一國國籍的自然人稱為該國的公民。自然人的生老病死依自然規(guī)律進行，擁有自然屬性，而法人不擁有這一屬性。第二，固然法人、自然人都是民事主體，但法人是會合的民事主體，即法人是一些自然人的會合體。比如大多半國家（包含我國）的公司法都規(guī)定，公司法人一定由兩人以上的股東構(gòu)成。對照之下，自然人則是以個人自己作為民事主體的。第三，法人的民事權(quán)益能力，民事行為能力與自然人也有所不同。依據(jù)《民法公則》第37條規(guī)定，法人一定同時具備四個條件，缺一不可。法人是擁有民事權(quán)益能力和民事行為能力，依法獨立享有民事權(quán)益和擔當民事義務的組織。依照我公民法公則的規(guī)定，我國的法人分為公司法人、機關(guān)法人、事業(yè)單位法人和社會集體法人。民法公則規(guī)定，法人一定具備四個條件：第一，依法成立；第二，有必需的財產(chǎn)或經(jīng)費；第三，有自己的名稱，組織機構(gòu)和場所；第四，能夠獨立擔當民事責任。民事行為能力人民事行為能力（capacityforcivilconduct）的含義簡稱“行為能力”。能夠以自己的行為依法履行權(quán)益和擔當義務，從而使法律關(guān)系發(fā)生、改正或消滅的資格。自然人的行為能力分三種狀況：完好行為能力、限制行為能力、無行為能力。法人的行為能力由法人的機關(guān)或代表履行。民事行為能力是指民事主體能以自己的行為獲得民事權(quán)益、擔當民事義務的資格。簡言之，民事行為能力為民事主體享有民事權(quán)益、擔當民事義務供應了現(xiàn)實性。民事行為能力是民事主體獨立地以自己的行為為自己或他人獲得民事權(quán)益和擔當民事義務的能力。完好民事行為能力(1)18周歲以上。18周歲是我國公民成年的界線。對于16周歲以上而不滿18周歲，但是以自己的勞動收入為主要生活本源的公民，法律將之視為完好民事行為能力人。最高人民法院《建議》第2條還對“以自己的勞動收入作為主要生活本源”的認定作出了詳細的規(guī)定：“十六周歲不滿十八周歲的公民，能夠以自己的勞動獲得收入，并能保持當?shù)孛癖娨话闵钏降?，能夠認定為以自己的勞動收入為主要生活本源的完好民事行為能力人?！?2)精神狀況健康正常。公民能夠正確理解法律規(guī)范和社會生活共同規(guī)則，理智地實行民事行為?；加芯癫《豢梢岳碇堑貜氖滦袨榈娜?，即使18周歲以上，也不屬于完好民事行為能力人。限制行為能力（一）10周歲以上的未成年人。《民法公則》第十二條規(guī)定：“十周歲以上的未成年人是限制民事行為能力人，只能進行與他的年齡、智力相適應的民事活動；其余民事活動由他的法定代理人代理，或許征得他的法定代理人的贊成。10周歲以上的未成年人是指除16周歲以上不滿18周歲以自己的勞動收入為主要生活本源的公民外，10周歲以上18周歲以下的公民。（二）不可以完好辯認自己行為的精神病人?！睹穹ü珓t》第十三條第二款規(guī)定：”不可以完好辯認自己行為的精神病人是限制民事行為能力人，能夠進行與他的精神健康狀況相適應的民事活動；其余民事活動由他的法定代理人代理，或許征得他的法定代理人的贊成。無行為能力不滿十周歲的未成年人或已滿十周歲但患有精神病、完好不可以鑒別自己行為的性質(zhì)和結(jié)果的未成年人是無行為能力人。無行為能力人對自己行為的性質(zhì)和結(jié)果都無法判斷，只能由其法定代理人代為進行各種民事活動。但是，在實踐中，其實不是所有的民事活動都需要由其法定代理人代理。無行為能力人能夠進行一些依據(jù)其年齡、智力事實上能夠理解的行為或不會傷害其利益的行為，比方購買一塊橡皮，接收獎勵、贈與等等。無行為能力人的行為效勞：1、純粹受益和行為能力以內(nèi)的渺小民事行為有效；2、其余行為均無效；3、假如定立合同，合同自己不可以成立。第四節(jié)中小公司的組織形式一、中小公司的組織形式和注冊要求(識記)個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)有限責任公司公司的法律形式有多種，主要包含：個體工商戶、個人獨資公司、合伙公司、中外合資公司、中外合作公司、外商投資公司、國有獨資公司、無窮責任公司、有限責任公司、股份有限公司等。（一）個人獨資公司個人獨資企業(yè)是指依照《個人獨資企業(yè)法》，在中國境內(nèi)設立，由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務承擔無限責任的經(jīng)營實體。A、個人獨資企業(yè)設立的條件E、企業(yè)獨資企業(yè)對投資人的限制D、個人獨資企業(yè)可以從事的業(yè)務行業(yè)B、個人獨資企業(yè)的法律特征C、個人獨資企業(yè)的經(jīng)營方式F、個人獨資企業(yè)對投資人出資的規(guī)定（二）合伙公司合伙企業(yè)是指依照《中華人民共和國合伙企業(yè)法》在中國境內(nèi)設立的，由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔風險，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任的營利性組織。A、合伙企業(yè)的主要特征B、合伙企業(yè)的設立條件（三）有限責任公司有限責任公司是指股東以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務承擔責任的法人企業(yè)。設立有限責任公司，除其名稱應符合企業(yè)法人名稱的一般性規(guī)定外，還必須在公司名稱中標明"有限責任公司"或"有限公司"。A、有限責任公司的組織機構(gòu)要素B、有限責任公司的特點C、注冊有限責任公司應當具備的條件二、各種公司組織形式的好壞勢比較個人獨資企業(yè)優(yōu)勢：注冊手續(xù)簡單；決策自主；稅賦負擔較輕；注冊資本任意；劣勢：信貸信用低；無窮責任；可連續(xù)低；財務有限；缺乏公司管理。合伙企業(yè)優(yōu)勢：注冊手續(xù)簡便，費用低；有限合伙承擔有限責任，易吸引資金和人才；稅收較低。劣勢：無限責任；易內(nèi)耗；合伙人財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓困難；有限責任公司優(yōu)勢：設立程序簡單；結(jié)構(gòu)簡單；股東人數(shù)有最高限制；有限公司之公示主義稍微緩和。劣勢：有限公司因采用有限責任制度具有人合公司特點，這使得公司股東可以利用此種方式從事個人的業(yè)務；有限公司不注重公示主義；有限公司的出資轉(zhuǎn)讓不像股份轉(zhuǎn)讓那樣自由；經(jīng)營事業(yè)的定位經(jīng)營事業(yè)的范圍團隊組成情況、經(jīng)營計劃、組成人員權(quán)力責任的承擔、贏利模式和回收資金的周期等因素資金實力M1M2M4M3三、選擇公司組織形式應當考慮的因素（領(lǐng)悟）第五節(jié)中小公司創(chuàng)業(yè)的影響因素中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的因素制約我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的因素（一）中小公司創(chuàng)業(yè)成功的因素（領(lǐng)悟）經(jīng)營管理因素經(jīng)營管理是創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵之一，其主要內(nèi)容包括五個方面：1、資金管理；2、科學計劃；3、專家咨詢；4、員工素質(zhì)；5、營銷活動。創(chuàng)業(yè)者的個人素質(zhì)對成功創(chuàng)業(yè)與已創(chuàng)業(yè)的企業(yè)運營來說，最重要的要素是創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者的個人素質(zhì)。與籌資相關(guān)的因素對創(chuàng)業(yè)者來說，從何處籌集創(chuàng)業(yè)資金是最重要且最艱難的工作之一。創(chuàng)業(yè)項目的選定（二）限制我國中小公司創(chuàng)業(yè)的因素1、創(chuàng)業(yè)行政管理有待改良。2、創(chuàng)業(yè)政策有待完美。3、風險投資體制不完美。1、創(chuàng)業(yè)氛圍還不夠濃厚。2、創(chuàng)業(yè)服務有待增強。3、創(chuàng)業(yè)教育還不夠成熟。1、創(chuàng)業(yè)這的創(chuàng)業(yè)意識有待培養(yǎng)。2、創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力有待提高。制度因素社會因素個人因素(識記)第六節(jié)促進中小公司創(chuàng)業(yè)的措施培育創(chuàng)業(yè)精神建立健全我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)支持體系（一）培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神形成勇于開拓進取、敢于冒險、允許失敗和面對失敗的創(chuàng)業(yè)氛圍，變“要我創(chuàng)業(yè)”為“我要創(chuàng)業(yè)”。為此，我們要做到：1、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念。2、建立和完善創(chuàng)業(yè)教育體系。（二）成立健全我國中小公司創(chuàng)業(yè)支持系統(tǒng)（一）轉(zhuǎn)變政府職能（二）優(yōu)化法制環(huán)境（三）成立多層次的資本市場（四）供應創(chuàng)業(yè)財稅優(yōu)惠（五）增強我國中小公司孵卵體制建設（六）充發(fā)散揮中介組織作用綜合考點：簡單應用：聯(lián)合實質(zhì)案例論述中小公司創(chuàng)業(yè)時應試慮的因素。綜合應用：聯(lián)合實質(zhì)分析如何成立我國