演唱會招商方案

---冠名合作方案第一頁，共五十五頁。目錄一藝人介紹二演出信息三目標人群分析四項目商業(yè)價值五項目宣傳及示意六合作方式及回饋第二頁，共五十五頁。中文名：蘇打綠外文名：Sodagreen代表作品：《無與倫比的美麗》《小情歌》等音樂類型：搖滾、民謠、獨立音樂出道日期：2004年發(fā)行專輯：《蘇打綠》、《小宇宙》、《無與倫比的美麗》、《陪我歌唱》、《春/日光》、《夏/狂熱》、《十年一刻》、《你在煩惱什么》第三頁，共五十五頁。

蘇打綠（Sodagreen）是一個臺灣的樂團，于2001年由國立政治大學的學生組成，2003年時確立了了現(xiàn)在的六人陣容：主唱吳青峰（青峰）、貝斯手謝馨怡（馨儀）、鼓手史俊威（小威）、電吉他手劉家凱（家凱）、木吉他手何景揚（阿福），以及鍵盤與中提琴手龔鈺祺（阿龔），其中除了阿龔為臺北藝術(shù)大學音樂研究所的學生外，其余五名成員都曾就讀政治大學。主要以搖滾樂為主，自出道開始，蘇打綠所有發(fā)表歌曲皆為團員所創(chuàng)作。第四頁，共五十五頁。鍵盤與中提琴手龔鈺祺（阿龔）主唱吳青峰（青峰）貝斯手謝馨儀（馨儀）鼓手史俊威（小威）電吉他手劉家凱（家凱）木吉他手何景揚（阿福）第五頁，共五十五頁。強大的舞臺感染力為你呈現(xiàn)不一樣的蘇打綠豐富的舞臺表現(xiàn)力第六頁，共五十五頁。蘇打綠所獲獎項2012年4月，MusicRadio中國TOP排行榜，榮獲港臺地區(qū)年度最受歡迎樂團大獎。

2011年1月7日，獲得第三十三屆十大中文金曲全國最佳組合獎。

2010年12月11日，叱咤樂壇我最喜愛的男歌手、女歌手、組合獎十強名單公布，榮獲叱咤樂壇我最喜愛的組合十強。

2010年12月6日，獲得第十屆全球華語歌曲排行榜最受歡迎樂隊

2010年11月27日，獲得2010星尚大典星尚音樂先鋒團體。

2010年10月29日，獲得第16屆新加坡金曲獎最佳創(chuàng)作歌手獎、最佳樂團、亞洲傳媒大獎（樂團）

2010年華語金曲獎2010十大華語唱片《春·日光》、最佳樂隊/組合[7]

2009新城國語力頒獎禮[新城國語力亞洲樂團][新城國語力樂團][新城國語力歌曲]——《日光》

2009MUSICRADIO中國TOP排行榜[港臺年度最佳樂團]

2008年第9屆CCTV/MTV音樂盛典[港臺年度最佳組合獎]

2008年第19屆金曲獎「最佳樂團獎」入圍6項

2008新城勁爆頒獎禮「新城全國樂迷投選勁爆突破表現(xiàn)大獎」

2007年第18屆金曲獎「最佳樂團獎」、青峰『小情歌』最佳作曲人獎入圍7項

2006年第17屆金曲獎最佳樂團提名第七頁，共五十五頁。蘇打綠的代言

2007年：與張韶涵一起代言KKBOX

2007年10月：Nokia手機代言并將《游樂》MV內(nèi)建Nokia5610XpressMusic、Nokia5310XpressMusic手機。

2008年4月:可口可樂(蘇打綠的專屬Q(mào)版公仔)

2008年5月：LGKM系列音樂手機-KM501（LG）年度代言人，廣告主題曲《呢喃》，《陪我歌唱》MV結(jié)合LGKM501手機。

2008年5月：可口可樂“開金蓋獎奧運”活動（可口可樂）活動代言人，蘇打綠團員躍上可口可樂系列產(chǎn)品瓶身、拍攝電視廣告處女秀，以及量身打造“蘇打綠”專屬Q(mào)版公仔。2008年5月：將電影《鴻孕當頭（Juno）》完全置入中文主題曲《愛人動物》的MV中。

第八頁，共五十五頁。蘇打綠的代言

2009年6月：冰純嘉士伯臺啤mine

2009年7月：NOKIA5530XPRESSMUSIC系列手機

2009年7月：美國運動鞋公司Converse全球代言，并發(fā)行兩款T-shirt，為日光狂熱巡回演唱會的紀念品之一。

2011年1月：植村秀代言。

2011年4月：森馬代言，并發(fā)行一款印有六名團員頭像的限量版非賣T恤。2012年1月：代言pony.2012年：加入蘇寧易購明星幫。第九頁，共五十五頁。目錄一藝人介紹二演出信息三目標人群分析四項目商業(yè)價值五項目宣傳及示意六合作方式及回饋第十頁，共五十五頁。項目名稱：蘇打綠蘇州演唱會項目時間：6月29日19:30演出地點：蘇州國際博覽中心觀眾人數(shù)：8000人傳播主畫面第十一頁，共五十五頁。目標受眾年輕活力（18-35歲為主）時尚小資自由熱情不拘一格個性張揚第十二頁，共五十五頁。演唱會定位青春真實潮流個性狂歡第十三頁，共五十五頁。演出規(guī)劃演出流程?新聞發(fā)布會2013.05.18?歌迷簽票會2013.06.28?演唱會2013.06.29?慶功宴2013.06.29第十四頁，共五十五頁。新聞發(fā)布會時間：2013年5月18日（暫定）地點：對票務(wù)銷售及演唱會宣傳有利的地點（學校、商業(yè)中心等）與會嘉賓：各大媒體、歌迷、主辦方領(lǐng)導、贊助商代表/客戶等品牌植入環(huán)節(jié)：合作品牌領(lǐng)導可出席并致辭，共同開票?，F(xiàn)場背景板、易拉寶會體現(xiàn)合作品牌名稱及l(fā)ogo。伴隨發(fā)布會的新聞媒體報道。第十五頁，共五十五頁。時間：2013年6月28日（暫定）地點：贊助商指定之合適地點（樓盤售樓處、商業(yè)中心等）與會嘉賓：各大媒體、歌迷、主辦方領(lǐng)導、贊助商代表/客戶等品牌植入環(huán)節(jié)：合作品牌領(lǐng)導可出席并致辭?，F(xiàn)場背景板、易拉寶會體現(xiàn)合作品牌名稱及l(fā)ogo歌迷簽票會第十六頁，共五十五頁。目錄一藝人介紹二演出信息三目標人群分析四項目商業(yè)價值五項目宣傳及示意六合作方式及回饋第十七頁，共五十五頁。在校大學生喜新奇玩意同群影響力大收入自配比例高情侶一族70%+18-40兩性情商階級男性:女性40%:60%目標人群集中點：18-40的都市情感男女第十八頁，共五十五頁。消費者統(tǒng)計分析：他們是誰？都市男女第十九頁，共五十五頁。市場需求分析蘇打綠作為冉冉升起的流行樂壇新組合，是年輕人和社會新鮮人追捧的偶像，具有強大的號召力和社會影響力。蘇打綠具有校園、青春的氣息，其粉絲大多為時尚健康、追捧潮流的校園人群、時尚白領(lǐng)。蘇打綠對外形象一直都是健康、氣質(zhì)、文藝，符合蘇州這座城市的氣息。第二十頁，共五十五頁。目錄一藝人介紹二演出信息三目標人群分析四項目商業(yè)價值五項目宣傳及示意六合作方式及回饋第二十一頁，共五十五頁。短頻快效應(yīng)：

將產(chǎn)品信息滲透入演唱會以及圍繞演唱會開展的一系列推廣活動，能夠使企業(yè)品牌及產(chǎn)品在短期內(nèi)、高頻率且迅速地傳播并覆蓋目標群體，企業(yè)所獲得的宣傳效果也就遠非同等金額的常規(guī)廣告所能比擬。整合推廣渠道：通過演唱會的優(yōu)勢資源整合，并借助電視、報紙、廣播、分眾等強勢媒體進行有效整合，可以將企業(yè)品牌與演唱會信息的傳播力度最大化，從而達到企業(yè)與演唱會共贏的結(jié)果。嚴格的排他性：企業(yè)通過贊助演唱會，擁有唯一的同類產(chǎn)品排他性，借助演唱會，確保企業(yè)品牌的傳播及商機優(yōu)越于競品。傳播價值第二十二頁，共五十五頁。

本次蘇州演唱會，覆蓋了全蘇州乃至全省的傳播受眾，無疑成為絕佳的娛樂事件營銷機會，借助演唱會媒體、產(chǎn)品等眾多資源，豐富企業(yè)營銷手段及營銷資源。演唱會門票營銷：

利用贊助演唱會而獲得高度回饋的演唱會門票，企業(yè)可以作為答謝客戶、獎勵員工或進行與企業(yè)產(chǎn)品相結(jié)合的各種營銷活動。演唱會周邊產(chǎn)品營銷：

借助演唱會周邊產(chǎn)品，如蘇打綠簽名海報、專輯CD、照片等，在演唱會前后開展各類促銷宣傳活動，如手機短信、網(wǎng)站投票、有獎購買等，在使此次演出更加豐富的同時，更人性地推廣贊助品牌及產(chǎn)品。品牌認知促進：

有效地促進蘇州及周邊地區(qū)，乃至江蘇、全國接受到此次演唱會資訊的人群對企業(yè)、品牌的認知。通過與演唱會相結(jié)合，讓消費者感受、認知企業(yè)品牌及附加值。營銷價值第二十三頁，共五十五頁?！疤K打綠演唱會”贊助活動能大幅度提升贊助企業(yè)的品牌影響力，并在一定時期內(nèi)較好地促進產(chǎn)品銷售企業(yè)及其產(chǎn)品提升了品牌美譽度提升了品牌忠誠度提升了品牌知名度大幅提升目標千人知名度平均50%；知名度測試要素憑借蘇打綠演唱會的知名度及魅力提升品牌知名度和文化內(nèi)涵大幅提升目標千人滿意度80%；提升企業(yè)品牌美譽度回饋老客戶,帶動及吸引新客戶開始養(yǎng)成喜歡代言人喜歡健康、時尚的消費概念新用戶快速變成忠誠者、積極參與者第二十四頁，共五十五頁。商業(yè)價值展示演唱會，本次演唱會將有龐大的宣傳體系以及縝密的宣傳計劃。凌厲的宣傳攻勢將打造巨大的短期廣告效應(yīng)。

演唱會還將有一系列落地活動，通過整合可以將企業(yè)品牌與演唱會信息的傳播力度最大化。通過分析蘇打綠形象對都市男女的影響力，歌迷大多20-40歲。通過演唱會的宣傳以及企業(yè)自身宣傳的配合可達到提高企業(yè)知名度、提高品牌品質(zhì)、豐富品牌內(nèi)涵，同時還可起到示范作用、提供購買理由，并制造媒體炒作噱頭，達到吸引消費者和合作的目的。蘇打綠是一個于2001年由國立政治大學的學生組成的臺灣的樂團，自出道開始，蘇打綠所有發(fā)表歌曲皆為團員所創(chuàng)作。2界金曲獎最佳樂團。產(chǎn)品，通過蘇打綠演唱會的目標人群的整合，針對都市男女對明星的喜愛及追捧達到提升企業(yè)產(chǎn)品社會關(guān)注度及品牌文化內(nèi)涵，以促進營銷為最終目。

通過對贊助演唱會獲得等同明星代言的演唱會期間宣傳，通過明星效應(yīng)以達到提高知名度美譽度。第二十五頁，共五十五頁。宣傳操作建議

通過與演唱會宣傳資源整合●借助演唱會宣傳等強勢媒體進行有效整合，可以將企業(yè)品牌與演唱會信息的傳

播力度最大化，使企業(yè)品牌及產(chǎn)品在短期內(nèi)，高頻率且迅速地傳播并覆蓋目標群

體，在演唱會期間大大提高知名度。

推廣活動

●將產(chǎn)品信息滲透入演唱會，借助明星形象開展推廣活動，能夠讓企業(yè)所獲得的宣

傳效果也就遠非同等金額的常規(guī)廣告所能比擬。

戰(zhàn)勝競品●企業(yè)贊助演唱會，同類產(chǎn)品僅限一名，唯一性確保企業(yè)借助演唱會，宣傳中可

以使用明星肖像等，讓消費者“愛屋及烏”，同時也為企業(yè)宣傳制造爆點，保

證品牌的傳播及商機優(yōu)越于競品，從而獲得戰(zhàn)勝競品的機會。第二十六頁，共五十五頁。營銷操作建議門票營銷●利用贊助演唱會而獲得高度回饋的演唱會門票，企業(yè)使用這些門票進行促銷活動

或者回饋活動（如：作為企業(yè)促銷獎品或回饋活動中的贈品等）通過各種營銷活

動達到營銷目的。軟性宣傳●在硬性廣告已經(jīng)為大家熟識的今天，通過借助演唱會周邊產(chǎn)品（如蘇打綠簽名海

報、專輯CD、照片等）在演唱會前后開展各類促銷宣傳活動（如手機短信、網(wǎng)站

投票、有獎購買等），柔化宣傳推廣企業(yè)品牌及產(chǎn)品，減少反感能取到更好的宣

傳效果。

代言效應(yīng)

●在演唱會期間，擁有等同于明星代言的效果，在短期內(nèi)迅速提高知名度。第二十七頁，共五十五頁。目錄一藝人介紹二演出信息三目標人群分析四項目商業(yè)價值五項目宣傳及示意六合作方式及回饋第二十八頁，共五十五頁。宣傳規(guī)劃第二十九頁，共五十五頁。第三十頁，共五十五頁。推廣明細：戶外宣傳蘇州市區(qū)樓宇視頻演唱會廣告聯(lián)播，頻次：15秒60次/天5秒180次/天（1500多個點位可選）【詳細點位見附件】蘇州市區(qū)、園區(qū)13塊戶外大屏演唱會廣告聯(lián)播蘇州電信所有營業(yè)廳主入口演唱會展架廣告蘇州電信所有營業(yè)廳主位置演唱會海報廣告蘇州電信公話亭畫面廣告：合計47個【詳細點位見附件】戶外大屏資源點位第三十一頁，共五十五頁。推廣明細：2.網(wǎng)絡(luò)宣傳蘇州118114蘇打綠微博宣傳百度貼吧演唱會炒作U惠網(wǎng)演唱會廣告電信內(nèi)網(wǎng)演唱會廣告第三十二頁，共五十五頁。推廣明細：3.其他媒體電信社區(qū)電子屏視頻廣告聯(lián)播共計：285塊【詳細點位見附件】電信校園電子屏視頻廣告聯(lián)播共計：189塊【詳細點位見附件】科技博覽中心宣傳點位共計：25個科技博覽中心宣傳點位第三十三頁，共五十五頁。1、DM宣傳顯著位置體現(xiàn)指定企業(yè)名號及LOGO宣傳DM150000份廣告價值：直接受眾15萬人次；平面印刷品回報：2、票套宣傳宣傳冊6000份，體現(xiàn)指定企業(yè)名號及LOGO廣告價值：直接受眾6000人次以上3、海報宣傳體現(xiàn)指定企業(yè)名號及LOGO在多個特約售票點張貼海報演唱會票套內(nèi)頁刊登指定企業(yè)廣告宣傳示意體現(xiàn)指定指定贊助企業(yè)名號及LOGO第三十四頁，共五十五頁。新聞發(fā)布會體現(xiàn)指定企業(yè)名號及LOGO在演唱會新聞發(fā)布會現(xiàn)場背景廣告中體現(xiàn)指定企業(yè)名號及LOGO在演唱會新聞發(fā)布會現(xiàn)場布置企業(yè)的形象牌展架，為贊助商提供媒體曝光的機會現(xiàn)場背景板冠名體現(xiàn)第三十五頁，共五十五頁。

LED聯(lián)播網(wǎng)東吳南路寶帶西路顯示屏干將路和基廣場顯示屏干將路與閶胥路顯示屏滬寧新區(qū)出口顯示屏第三十六頁，共五十五頁。

LED聯(lián)播網(wǎng)滬寧園區(qū)出口顯示屏金獅大廈顯示屏人民路平門橋顯示屏十梓街鳳凰街顯示屏第三十七頁，共五十五頁。

LED聯(lián)播網(wǎng)石路商城顯示屏石路亞細亞顯示屏現(xiàn)代大道博覽中心顯示屏園區(qū)印象城內(nèi)顯示屏二塊第三十八頁，共五十五頁。

LCD聯(lián)播網(wǎng)對電信營業(yè)廳、網(wǎng)吧、學校特定區(qū)域細分客戶，準確及時到達特定人群

覆蓋面廣泛：蘇州七區(qū)五縣市：電信辦公大樓與營業(yè)廳、數(shù)百家網(wǎng)吧、學校、社區(qū)、專業(yè)賣場、高檔寫字樓、各式休閑娛樂場所等?？茖W選點，全面滲透，交叉覆蓋。第三十九頁，共五十五頁。演唱會現(xiàn)場1.舞臺正上方或舞臺兩側(cè)LED屏幕上方均辟為冠名企業(yè)廣告位，可安裝巨型燈牌顯示企業(yè)LOGO。第四十頁，共五十五頁。3.內(nèi)場每個座位均配備印有企業(yè)logo的加油棒等現(xiàn)場道具；亦可擺放企業(yè)宣傳品。2.開場前，LED大屏循環(huán)播放企業(yè)宣傳視頻。第四十一頁，共五十五頁。4.場館內(nèi)環(huán)繞內(nèi)場一周均為企業(yè)橫幅廣告位。5.演出現(xiàn)場企業(yè)方陣、LOGO鏡頭特寫若干。第四十二頁，共五十五頁。6.藝人演出現(xiàn)場口述企業(yè)鳴謝詞。7.場館外為贊助企業(yè)設(shè)置廣告位。8.場館外為冠名企業(yè)設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)。9.場館入口為企業(yè)設(shè)置巨型拱門廣告位。演出現(xiàn)場企業(yè)展示區(qū)圖例第四十三頁，共五十五頁。1.演出結(jié)束后的慶功宴是一場高級公關(guān)宴會。出席各方為：藝人、嘉賓、藝人經(jīng)紀公司、藝人舞美團隊、主辦方高管、娛樂媒體、各方贊助企業(yè)等，是一個極好的業(yè)務(wù)拓展平臺，冠名單位可邀請己方大客戶參與盛宴。2.慶功宴背景板、貴賓邀請函均以冠名企業(yè)品牌LOGO為主題。慶功宴第四十四頁，共五十五頁。目錄一藝人介紹二演出信息三目標人群分析四項目商業(yè)價值五項目宣傳及示意六合作方式及回饋第四十五頁，共五十五頁。特別協(xié)辦贊助商及其商業(yè)回報特別協(xié)辦汽車贊助商特別協(xié)辦酒店贊助商特別協(xié)辦攝影攝像機構(gòu)特別協(xié)辦飲料贊助商其他特別協(xié)辦以上特別協(xié)辦贊助商提供活動所需服務(wù)、產(chǎn)品以上特別協(xié)辦贊助商提供部分現(xiàn)金贊助、并返回部分門票以上特別協(xié)辦贊助商于演唱會現(xiàn)場設(shè)置2條橫幅以上所有特別協(xié)辦贊助商名列于所有市場推廣中海報、印刷品、門票、展架中以上所有特別協(xié)辦贊助商列名出現(xiàn)于所有戶外流媒體表現(xiàn)中以上所有特別協(xié)辦贊助商列名出現(xiàn)于所有落地推廣現(xiàn)場其他回報根據(jù)贊助商行業(yè)產(chǎn)品的屬性和需求另行商議第四十六頁，共五十五頁。合作方式與回饋——特別協(xié)辦合作付出收獲特別協(xié)辦合作費用：10萬元可計算總價值：17萬元價值15萬元的媒體宣傳價值2萬元的門票不可預估的價值：媒體宣傳回饋/宣傳物料回饋現(xiàn)場宣傳回饋/授權(quán)回饋/活動配合以及雙方商定許可的各種權(quán)利第四十七頁，共五十五頁。唯一指定贊助商及其商業(yè)回報唯一指定汽車贊助商唯一指定酒店贊助商唯一指定攝影攝像機構(gòu)唯一指定飲料贊助商其他唯一指定以上唯一指定贊助商提供活動所需服務(wù)、產(chǎn)品以上唯一指定贊助商提供部分現(xiàn)金贊助、并返回部分門票以上唯一指定贊助商于演唱會現(xiàn)場設(shè)置2條橫幅以上所有唯一指定贊助商名列于所有市場推廣中海報、印刷品、門票、展架中以上所有唯一指定贊助商列名出現(xiàn)于所有戶外流媒體表現(xiàn)中以上所有唯一指定贊助商列名出現(xiàn)于所有落地推廣現(xiàn)場其他回報根據(jù)贊助商行業(yè)產(chǎn)品的屬性和需求另行商議第四十八頁，共五十五頁。合作方式與回饋——唯一指定合作付出收獲唯一指定合作費用：20萬元可計算總價值：29萬元價值25萬元的媒體宣傳價值4萬元的門票不可預估的價值：媒體宣傳回饋/宣傳物料回饋現(xiàn)場宣傳回饋/授權(quán)回饋/活動配合以及雙方商定許可的各種權(quán)利第四十九頁，共五十五頁。4.網(wǎng)絡(luò)百度貼吧軟文隊總冠名贊助商的宣傳百度貼吧廣告總冠名贊助位置對總冠名贊助商的宣傳5.戶外廣告醒目位置冠名商標識體現(xiàn)蘇州市區(qū)樓宇視頻演唱會廣告聯(lián)播，頻次：15秒60次/天5秒180次/天（1500多個點位可選）蘇州市區(qū)、園區(qū)14塊戶外大屏演唱會廣告聯(lián)播總冠名贊助商業(yè)回報1.享有總冠名贊助權(quán)，獲得贊助金額20%的門票回饋2.演唱會期間，有權(quán)使用本次總冠名贊助權(quán)限及演唱會各類形象用于自身的廣告宣傳中（藝人形象不超過廣告內(nèi)容的1/4畫幅或時長），演唱會結(jié)束后不得重新發(fā)布此類廣告畫面3.新聞發(fā)布會發(fā)布會現(xiàn)場邀請媒體：蘇州電視臺、蘇州日報、姑蘇晚報、城市商報、名城早報、新區(qū)報、名城蘇州網(wǎng)、現(xiàn)代快報、FM104.8蘇州交通臺、FM94.8蘇州音樂臺等。第五十頁，共五十五頁。電信特定渠道推廣部分U惠網(wǎng)廣告畫面總冠名贊助位置對聯(lián)合贊助商的列及蘇州電信兩屏聯(lián)播視頻廣告體現(xiàn)總冠名贊助商名稱或logo蘇州電信所有營業(yè)廳主入口演唱會展架廣告體現(xiàn)