農(nóng)夫山泉的的經(jīng)典品牌營銷策略

專業(yè)收集整理精品文檔----------------------------------精品文檔，值得下載，可以編輯！-----------------------------！==================================================================農(nóng)夫山泉的經(jīng)典品牌銷策略【關鍵詞】養(yǎng)生堂農(nóng)山泉品發(fā)展史國內(nèi)瓶裝飲用水市場競爭日益激烈都不新品牌涌現(xiàn)正能成功打開市場，樹立起自己品牌形象的產(chǎn)品卻寥寥幾家部品牌在“水戰(zhàn)”中沉沒了夫泉在市場整體處于全面價格戰(zhàn)低利潤之切入推出含有多種營養(yǎng)物質(zhì)和生理活性的天然水成了獨家占有的新概念。一堅后—養(yǎng)堂限司養(yǎng)生堂有限公司創(chuàng)建于1993年是生產(chǎn)和經(jīng)營健康產(chǎn)品的現(xiàn)代化高科技的知名企業(yè)，現(xiàn)有員工萬余，管理人員95%上擁有高等學歷。公司成功創(chuàng)立了龜鱉丸、朵而、成長快樂、成人維生素、清嘴、農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、母親牌牛肉棒以及萬泰艾滋病毒快速診斷試劑等知名品牌及產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)橫跨保健品、生物制藥、飲用水飲料、食品等領域。二農(nóng)山股有公農(nóng)夫山泉股份有限公司，原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，成立于1996年9月26日2001年6月27日制成為股份有限公司夫泉公司相繼建成七座國際領先的飲用水果飲料、功能性飲料及飲料生產(chǎn)基地司還擁有專業(yè)的實驗室，長期從事水與健康的研究，與美國國家實驗室，國內(nèi)的知名科學家進行專項合作，并獲得階段性成果。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領先的生產(chǎn)設備國料飲用水行業(yè)中是獨一無二的。農(nóng)夫山泉股份有限公司是中國飲料工業(yè)“十強”中唯一的民族企業(yè)業(yè)國家重點龍頭企業(yè)之一華業(yè)信息心市場監(jiān)測報告顯示1999年年全國瓶裝飲用水十大品牌中，農(nóng)夫山泉市場綜合占有率連續(xù)六年列第一名。三農(nóng)山的牌展跡在飲用水領域山尤其是個不安分者也營銷界底蘊十足的雄才大略家，它將最平常的飲用水挖掘出許多吸引人眼球的重大事情來夫山泉成為飲用水行業(yè)的佼佼者。1997：空出世樹形1997年5月農(nóng)夫山泉問世，主攻上海、杭州兩地市場，以“有點甜”為賣點，憑借其在保健品市場練就的實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量資金的支持過大范圍高度的廣告轟炸殺中國水市并迅速崛起，奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔質(zhì)的形象至7月農(nóng)山泉已在上海大型超市包裝飲用水單品銷售額排行榜上名列第一。====================業(yè)收集精品文檔您最好選======================

專業(yè)收集整理精品文檔----------------------------------精品文檔，值得下載，可以編輯！-----------------------------！==================================================================1998：向全國勇季1998年4月山從華東省迅速走向全國毫升運動裝在全國各地作推廣，借助全國熱點媒體的傳播農(nóng)山泉有點甜”的廣告語迅速傳遍大江南北短間內(nèi)就使農(nóng)夫山泉的品牌知名度從零達到了幾乎童叟皆知的程度山泉的紅色風暴也開始席卷全國各地當，農(nóng)夫山泉的市占有率迅速上升為全國第三，基本形成與娃哈哈、樂百氏三足鼎立的局面。1999：注健康奧營自1999年，農(nóng)夫山泉傳播善待生命、關注健康、重視運動的理念和品牌形象，成為中國乒乓球隊唯一指定用水，并連續(xù)五年成為中國乒乓球國家隊的主要贊助商。同年農(nóng)山泉全力支持中國奧代表團出征悉尼奧運會，憑借“天然、健康、安全”的優(yōu)秀品質(zhì)被中國奧委會選定為悉尼2000奧運會與雅典年運會中國體育代表團訓練及比賽專用水。2000：壓對手世水2000年4月24日農(nóng)夫山泉公布了一項“長期飲用純凈水有害健康”的實驗報告并宣布全面停產(chǎn)純凈水，由此引發(fā)了一場曠日持久的天然水與純凈水陣營在媒體上的“口水大戰(zhàn)”此舉雖然招來了同行們的視卻樹立了農(nóng)夫山泉倡導健康的專業(yè)品牌形象開了與競爭對手在品牌上的距離。同年“農(nóng)夫山泉有點甜”入選國跨世紀十大策劃經(jīng)典年農(nóng)夫山泉市場占有率為19.63%，續(xù)保持排名第一。2001―2002：支持申|陽光工程2001年1月1日7月30日農(nóng)夫山泉支持北京申辦2008年奧運會活動，“一分錢一個心愿分錢一份力量”表費者支持北京申奧事業(yè)后牌譽度迅速提高，成為—年國奧委會的長期合作伙伴和榮譽贊助商。2002年農(nóng)夫山泉天然水首批獲得國家質(zhì)檢總局授予的“產(chǎn)品質(zhì)量免檢”證書；全球最大市場研究機構(gòu)—AC尼爾公司發(fā)布中國城市消費市場報告，公布了國內(nèi)消費品最受歡迎的六大品牌，農(nóng)夫山泉是惟一躋身“最受歡迎”行列的本土品牌。同年，農(nóng)夫山泉2008陽光工程正式啟動，從社會層面關注中小學體育設施建設，將品牌美譽度、忠誠度提升到歷史新高。2003：助航天沖云2003年9月夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。====================業(yè)收集精品文檔您最好選======================

專業(yè)收集整理精品文檔----------------------------------精品文檔，值得下載，可以編輯！-----------------------------！==================================================================10月，夫山泉贊助萬支持中國航天事業(yè)，在“神州5號”利發(fā)射前，被中國航天基金會首批授予“中國航天員專用水/中載人航天工程贊助商”稱號，成為與中國航天基金會進行“中國載人航天”合作的唯一飲用水品牌牌內(nèi)涵與航天科技緊密嫁接。2004―2006：陽光依|精彩繼2004年夫山泉首批獲取國家品質(zhì)量安全市場準入認證和產(chǎn)品質(zhì)量安(QS)標識；接連得到中央電視臺《新聞聯(lián)播》和《每周質(zhì)量報告》的報道和肯定；與TC冰展開旺季聯(lián)合促銷異聯(lián)合營銷的高潮“響中國營銷進程的十大企業(yè)”2004年，第三屆“一分錢”行動與雅典奧運會同行，以支持“中國體育事業(yè)”。2005年五萬元重獎征集廣告創(chuàng)意，再次吸引業(yè)界的眼球。2006年第四屆“一分錢”飲水思源，幫助水源地的貧困孩子AC尼爾媒介研究機構(gòu)評選的“讀者文摘信譽品牌2006”夫山泉品牌榜上有名；同年農(nóng)夫山泉飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強”企業(yè)中均名列第一。2007：營暗戰(zhàn)|問霸主2007年4月夫泉的“水測”營銷策略在一定程度上改變了消費者的飲水觀念，直接大幅度提高了銷量內(nèi)指出夫泉的“水測試”矛頭直指康師傅礦物質(zhì)水等非天然飲用水品牌。由此可見，農(nóng)夫山泉稱霸水市的雄心揭之昭然。同年中國商業(yè)聯(lián)合會中華全商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉榮譽證書農(nóng)山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五(2002-2006)列同類產(chǎn)品市場銷量第一位；《2007百風云榜飲料行業(yè)報告》中，最受網(wǎng)民關注的飲用水品牌農(nóng)夫山泉位列第一。在農(nóng)夫山泉的品牌發(fā)展歷程中現(xiàn)了戰(zhàn)略性的謀斷活的媒介應用和巧妙的公關策劃以對自身核心力的精準把握現(xiàn)出成熟的品牌策略意識成功在于借助“農(nóng)夫山泉有點甜”的USP策，與體育這個健康媒介長期合作，并熱心公益事業(yè)，識“勢”造“勢”使農(nóng)夫山泉品牌不斷深人心牌資產(chǎn)持續(xù)增值從而帶動了整個企業(yè)的良性持續(xù)快速發(fā)展。文可自編====================業(yè)收集精品文檔您最好選======================

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