啤酒品牌策略概述

版權(quán)所有藍(lán)帶啤酒

品牌策略?麥肯光明廣告公司2003年10月27日目錄啤酒品牌的成功要素及藍(lán)帶品牌面臨的問題找出有特色的“藍(lán)帶口味”界定藍(lán)帶啤酒品牌的心理價(jià)值藍(lán)帶啤酒品牌定位：品牌足印及銷售策略品牌及產(chǎn)品線規(guī)劃啤酒品牌成功要素及藍(lán)帶品牌面臨的問題啤酒的主要飲用場(chǎng)合和購(gòu)買動(dòng)機(jī)三大飲用場(chǎng)合 影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)的前三大因素餐飲 口味/心理或象征價(jià)值/價(jià)格

占銷量80%家庭 口味/價(jià)格/心理或象征價(jià)值 (有時(shí)是價(jià)格第一)夜店 心理或象征價(jià)值/口味/價(jià)格 (有時(shí)是口味第一)口味特色最重要，是口味特色帶來主銷量

如果心理或象征價(jià)值不能與口味特色相適應(yīng)并強(qiáng)化它，那它就只能停留于非主銷量場(chǎng)合---夜店等，支持不了主銷量場(chǎng)合---餐飲與家庭啤酒品牌的基本法則1、口味特色是啤酒品牌的根本，消費(fèi)者通過瓶子里的東西來試用并了解品牌2、心理或象征價(jià)值必須基于并強(qiáng)化口味特色消費(fèi)者通過瓶子外的東西來繼續(xù)選用品牌 喜力：純粹的口味，純粹的生活

嘉士伯：Cool的酒，Cool的人

生力：新鮮口味，新的觀點(diǎn)

萊克：喝得爽，活得爽另外，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，口味特色中有很強(qiáng)

的“產(chǎn)地特征”，這種“產(chǎn)地特征”對(duì)啤酒的

口味和整體品牌形象有很大的影響，它賦

予品牌一種獨(dú)特的地緣特色。啤酒品牌“成功三要素”口味特色有吸引力的產(chǎn)地特征強(qiáng)化口味特色的心理/象征價(jià)值強(qiáng)化強(qiáng)化例證：知名國(guó)際品牌的“成功三要素”資料來源：紐約麥肯“部分國(guó)際啤酒品牌的品牌足印”喜力特別場(chǎng)合喝的啤酒經(jīng)典的歐洲風(fēng)味成就強(qiáng)化強(qiáng)化科羅拉加檸檬的啤酒邊界的南邊戶外的樂趣強(qiáng)化強(qiáng)化百威非喝不可美國(guó)式工作與娛樂相結(jié)合強(qiáng)化強(qiáng)化健力士可當(dāng)飯吃的啤酒英國(guó)的傳統(tǒng)緩慢的儀式強(qiáng)化強(qiáng)化生力新鮮無新觀點(diǎn)強(qiáng)化強(qiáng)化目前的藍(lán)帶清爽美國(guó)天長(zhǎng)地久？強(qiáng)化“清爽”、“天長(zhǎng)地久”和“美國(guó)”帶來了藍(lán)帶今日的成功

但是，它不能保證在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和啤酒消費(fèi)趨勢(shì)下，繼續(xù)為品牌帶來銷售動(dòng)力

藍(lán)帶正面臨以下三大挑戰(zhàn)-------一、藍(lán)帶沒有界定明確的口味特色及

產(chǎn)品創(chuàng)新方向藍(lán)帶目前的購(gòu)買動(dòng)力是“美國(guó)老牌”和喜慶場(chǎng)合時(shí)的“天長(zhǎng)地久”“清爽”只是目前藍(lán)帶消費(fèi)者自發(fā)的口碑認(rèn)知，還遠(yuǎn)未上升為品牌的核心產(chǎn)品價(jià)值被保護(hù)、推廣和發(fā)展，更未形成購(gòu)買動(dòng)力口味特色界定不清，也使產(chǎn)品創(chuàng)新失去了方向，不但消費(fèi)者不清楚藍(lán)帶會(huì)新推出什么產(chǎn)品，藍(lán)帶自己也許也會(huì)感到茫然新口味及新產(chǎn)品是吸收新血的捷徑，也是保住老客戶的有效手段，而藍(lán)帶正面臨著老客戶被吞蝕，又無新血補(bǔ)充的雙重困境二、“天長(zhǎng)地久”強(qiáng)化不了口味特色

(品牌心理價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值脫節(jié)，形象難以形成銷售動(dòng)力)“天長(zhǎng)地久”難以有口味聯(lián)想，因而成為無本之末，只能在喜慶或求吉求利的場(chǎng)合形成購(gòu)買動(dòng)力“天長(zhǎng)地久”的價(jià)值和個(gè)性過于成熟穩(wěn)重，與啤酒的休閑娛樂的功能不符，難以溶入啤酒重度消費(fèi)者--25至30歲的人變幻、年輕、活潑、享樂的生活之中這造成使用者老化但又缺乏新血補(bǔ)充，以致于有些消費(fèi)者甚至感喟：“我們之后，可能再?zèng)]人喝藍(lán)帶了”(資料來源：麥肯pulse)三、“美國(guó)”血統(tǒng)被質(zhì)疑甚至因此導(dǎo)致拒買這是傳播上被弱化和不統(tǒng)一所致?！懊绹?guó)老牌”不僅是目前消費(fèi)者購(gòu)買藍(lán)帶的主要?jiǎng)訖C(jī)，更是藍(lán)帶未來的立足之本。一旦消費(fèi)者認(rèn)為肇慶產(chǎn)的藍(lán)帶是“中國(guó)藍(lán)帶”，那后果不堪設(shè)想。小結(jié)：藍(lán)喪帶品牌目語前面臨的直三大挑戰(zhàn)1、沒有功界定明確覺的口味特鑄色及產(chǎn)品罩創(chuàng)新方向2、“天地長(zhǎng)地久”悼強(qiáng)化不了特口味特色3、“托美國(guó)”臺(tái)血統(tǒng)被咱混淆和脆質(zhì)疑找出有譜特色的挎“藍(lán)贈(zèng)帶口味術(shù)”1、啤酒板口味的分?jǐn)z類啤酒按暈傳統(tǒng)口璃味分為皆濃醇型椅和淡爽莫型“我國(guó)德占主導(dǎo)仿地們的綱啤酒產(chǎn)暮品是原睡麥汁濃誕度10蔥--1脆2度，發(fā)醇度5錫6--6弊5%的熊比爾森型柱淡色啤酒稅，屬濃醇型肌傳統(tǒng)風(fēng)格的啤涌酒”----醬-《啤倆酒工藝學(xué)及》P41租1，秦耀速宗主編“因啤創(chuàng)酒的傳皺統(tǒng)產(chǎn)品索，就有盜濃醇型裝和淡爽舞型之分翅，而自20蒙世紀(jì)6萍0年代漲以來不嗽斷出現(xiàn)矩的含糖萌量等更舟低的新產(chǎn)品，媽其口味譽(yù)更顯爽接適，故憂可統(tǒng)稱勝為淡爽氏型啤酒呆新產(chǎn)品，挎包括干州啤酒和押酶法糖鋒化釀制慨的淡爽型啤簽酒”----翅-《特召種啤酒釀緣瑞造技術(shù)》揚(yáng)P41，屢康明官編赤著淡爽型啤與酒與濃醇鄰型啤酒的妙比較(資料拼來源：《聽啤酒工藝象學(xué)》P4梢12，秦繁耀宗主編煎)2、“淡學(xué)爽”是啤雄酒口味的酒發(fā)展趨勢(shì)“淡爽”鐘是啤酒口狂味的發(fā)展咱趨勢(shì)“生活月在高節(jié)缸奏的社嘩會(huì)中的姜年青的坡消費(fèi)者鑒們更喜飄愛口味淡爽、沒有論異雜味球和苦味吵的啤酒刃。這些躲要求促面使釀造師悼改變傳踢統(tǒng)觀念垂，致于愁力釀造桌更純凈專、淡爽風(fēng)格的啤酒紅”---裳--爬《啤酒雞工藝學(xué)絡(luò)》P4瓣12，苦秦耀宗哥主編“然而艇，整個(gè)際啤酒市雨場(chǎng)本身善也是在育不斷變長(zhǎng)化和發(fā)喝展之中的，何近況啤酒的淡爽化和低醇化，對(duì)于某矛些消費(fèi)群體而套言，則柳是一種父必然的礎(chǔ)發(fā)展趨廊勢(shì)”----您-《特廣種啤酒釀竿造技術(shù)》斥P136校，康明官劍編著“淡爽”款是啤酒口腎味的發(fā)展浮趨勢(shì)“從美咳國(guó)到歐愁洲大陸肌并波及蝕世界各拌地，淡爽型啤筑酒風(fēng)靡世界，囑譽(yù)為國(guó)際替口味，我黑國(guó)啤酒受缺德國(guó)影響襲，追求濃醇型幼啤酒口味柿。改革開仍放以來，恢啤酒工業(yè)愧大發(fā)展，引進(jìn)拒丹麥、比婆利時(shí)釀造疤技術(shù)，8學(xué)0年代開鉤始制造淡爽型斯啤酒”----任-《啤互酒工藝學(xué)舞》P41屯2，秦耀辱宗主編“在啤原酒品種左方面，并國(guó)際上只多以1談0-1風(fēng)1度(度麥芽度蘿)淡色啤酒為柳主。近湯年西方顧國(guó)家則壁流行起進(jìn)原麥汁愚家度為歡7-9度、酒起精含量盛1-3臘.4%減之間的膽低酒精牲度和低槍熱量的淡啤酒。目前在揮英美風(fēng)行濤的是酒精稻含量為2考%的淡啤忠酒”----鈴-《啤皂酒工藝學(xué)盾》P6，斧秦耀宗主仁編淡爽型竿啤酒的略市場(chǎng)營(yíng)瘋銷狀況98年，樹ligh戀tbe箏er占斷了美國(guó)啤樸酒市場(chǎng)的塌40%，豪比198蠢7年增長(zhǎng)訴25%，槳而25年拴前，li睛ght曉beer件尚不存在稅。198粥7-19趴97年間常，lig交htb乒eer摔年年增長(zhǎng)違速度為5攻.2%，侄是整個(gè)啤超酒市場(chǎng)年歷增長(zhǎng)速度忠(0.4升-0.5奴%)的1由0倍(資料稅來源：鐘紐約麥楚肯美國(guó)簡(jiǎn)啤酒市延場(chǎng)信息映)“一些發(fā)國(guó)達(dá)國(guó)家，達(dá)這種啤酒簡(jiǎn)(純生)尋的銷量占輔啤酒總銷抵量的60慢%以上”(《特種俯啤酒釀造英技術(shù)》P購(gòu)260，兩康明官編已著)3、“遼淡爽型向啤酒”裳概念的軟界定“淡爽梅型啤酒疑”概念瞇的界定“淡爽型楚啤酒的‘菠淡’字，唐并不是淡法如水，而曲是淡而不床薄，是口味議更純正竟，使一恨些營(yíng)養(yǎng)叼成分更之容易被漿人吸收縣，一些影響口疏味平衡戰(zhàn)的成分脖更減少競(jìng)”“淡爽型么啤酒是國(guó)匪外60-勇70年代爪就已推出居的啤酒品吊種，它是相對(duì)于懸貯藏醇豬厚型啤振酒而言杠的。其百特點(diǎn)是孝原麥汁史濃度略低，多悉為8%件-10愁%，酒澡精含量撫略低，磚多為2膽.8-辜3.2蹈%，色亭澤較淺，清軋亮度高，爬給人以清驗(yàn)爽悅目的四感覺，口辮味較清爽，苦味較砍輕，二氧俗化碳含量逼略高，殺拳口力較強(qiáng)芒”----遞-《特落種啤酒釀形造技術(shù)》新P278抖，康明官街編著4、“幻玉淡爽型封啤酒”兆的典型卵新產(chǎn)品干啤“日本朝劉日啤酒公督司特別從糊啤酒需求旺量很大而召生活水平敞較高的歐美芝等地了解期到，那里宴的年青人洗為保持形通體美而不敢多喝爬傳統(tǒng)啤腔酒，以綢免發(fā)胖療，但他販們卻又倦認(rèn)為啤劈燕酒能給人以力盤量。為某此，該凍公司便聞?dòng)?9輪87年嫩3月研晉制成功繁了干啤酒(即s瞇upe喇rd渡ry，賀特點(diǎn)是贊淡爽/少低熱量絨/低糖其/高醇紹)”---商--鏡《特種望啤酒釀競(jìng)造技術(shù)漠》P4臘7，P優(yōu)135般，康明近官編著“干啤酒虛是淡爽型逆啤酒的典刻型代表”----旗-《特館種啤酒釀牌造技術(shù)》泊P278補(bǔ)，康明官閥編著低醇/哄無醇啤紡酒“近年來交，由于人翼們健康意害識(shí)的不斷司增強(qiáng)，以碌及為了防止酗酒到的危害，撕并在啤酒卸消費(fèi)量基兄本上達(dá)到秒飽和和背景娃下，世然界上，婆尤其是燈歐美一涂些西方純國(guó)家，流看好無醇或蒜低醇啤鑒酒的市場(chǎng)前權(quán)景，積極宿研制并生榮產(chǎn)這方面的產(chǎn)垂品”----逼-《特賓種啤酒釀?wù)旒夹g(shù)》兇P47，域P135仇，康明官早編著冰啤“冰啤坑酒是一炊種將原盛啤酒進(jìn)計(jì)行有限稠度的冰疏晶化處嚼理，并進(jìn)一步現(xiàn)強(qiáng)化冷混熄濁物去除葉而得的、墾質(zhì)量更為協(xié)優(yōu)良的新型啤份酒”“目前，辭全世界冰盜啤酒的生旅產(chǎn)方興未暢艾。冰啤萌酒的問世，迎合女了消費(fèi)者莊的心理和明飲用習(xí)慣漁，尤其頗斤受20-35歲眠這個(gè)年安齡段的把飲用者囑青睞”----閑-《特甘種啤酒釀垂造技術(shù)》椅P155歷，P15宗9，康明雄官編著“冰啤別酒的特軍點(diǎn)是酒醋體清亮微透明，并口感細(xì)迎膩、柔祝和、清純、染爽口，攏酒精含核量較高新(超過唐5%)之”---咱--櫻《啤酒答工藝學(xué)污》P4專44，停秦耀宗陶主編純生啤酒“當(dāng)前息世界飲舞食消費(fèi)頁(yè)的潮流噴是追求書天然、控追求新繞鮮、講究營(yíng)筋養(yǎng)，在距這種大礙環(huán)境下匪，‘純雪生啤酒吳’這個(gè)葡新‘寵兒’也第就幸運(yùn)啞而生”“低溫成民熟啤酒經(jīng)遠(yuǎn)除菌處理融和無菌灌偽裝而得到濕的純生啤酒產(chǎn)品起，免除了鬼傳統(tǒng)的熱且殺菌處理灶過程”“(純生圾啤酒)具珍有特殊的相酒花清香香味，風(fēng)味肝新鮮爽口笑，泡沫豐富甜，二氧化攻碳?xì)庾悖箽⒖诹?qiáng)攔，用后具餅強(qiáng)烈的再飲貞欲望，里而且啤資酒中的芳營(yíng)養(yǎng)成蜻分未遭淺任何損丹失”----喂-《啤打酒工藝學(xué)墊》P43閥7，秦耀子宗主編5、小徒結(jié)：啤挺酒口味境的發(fā)展閉趨勢(shì)淡爽化低麥芽融度(云11度舊以下)酒精度熊向低醇(更淡)、高醇(更爽遷)兩個(gè)相反秤方向發(fā)展采用新工礙藝使口味唱更爽凈：為干啤、冰啊啤和純生哭啤酒低熱量去，低糖苦味輕，趁氣足而殺集口力強(qiáng)色澤淺慎而清透6、淡慶爽型啤接酒的種興類及產(chǎn)謝品范疇(以市氣場(chǎng)和消搞費(fèi)者為裹導(dǎo)向，風(fēng)以啤酒詳技術(shù)理腥論為參憶考所作費(fèi)的分類磚)7、淡爽狹型啤酒的仗產(chǎn)品形象根據(jù)前面考的啤酒口白味發(fā)展趨折勢(shì)和淡爽廣型啤酒的陡分析，淡姑爽型啤酒怨具有如下狹的產(chǎn)品形姐象：年輕時(shí)尚健康有活力隨意8、藍(lán)唉帶的口仿味特色法就是眾“淡爽扎”藍(lán)帶的虛口味傳挪統(tǒng)91年在善肇慶投產(chǎn)鎖后的口味躬特點(diǎn)以“清爽”的口味尸形成不同沒于國(guó)產(chǎn)啤諒酒的“濃礎(chǔ)醇”的特澤點(diǎn)，這成污為藍(lán)帶成凱功要素之慨一產(chǎn)品特點(diǎn)冠是“味純歷、質(zhì)優(yōu)、洞色淡、氣叼足”，從遣技術(shù)成份潛上，它屬等于淡爽型燭啤酒*宅資料來非源：藍(lán)酷帶市場(chǎng)抵人員咨封詢、藍(lán)騎帶宣傳巾單頁(yè)消費(fèi)者鄰目前對(duì)舒藍(lán)帶的朽口味認(rèn)決知目前消楚費(fèi)者認(rèn)硬為藍(lán)帶討的口味返“清爽”、能“淡”*資套料來源：慰麥肯pu沙lse，顫有關(guān)消費(fèi)盆者問詢9、藍(lán)帶培啤酒應(yīng)堅(jiān)剃持走“淡蘿爽”特色夜的路線淡爽型爭(zhēng)啤酒是漁目前發(fā)隆展最迅蓬速的啤矩酒種類會(huì)，沈已占有逢充分的弓市場(chǎng)容促量，能弓為藍(lán)帶日帶來翁廣闊讓的市場(chǎng)火前景。淡爽型啤重酒的產(chǎn)品反線在廣度防和深度上蛋都很雄豐富，有盟足夠的產(chǎn)慕品空間可引以拓展。淡爽型蠻啤酒在斷國(guó)內(nèi)興在起不久沿，尚沒頃有哪個(gè)首啤陪酒品牌卸將“淡便爽”作音為其口糠味特色練進(jìn)行宣輪傳伴，因而搖“淡爽全”有獨(dú)匹特性，踩能先發(fā)卡制人。“藍(lán)帶”憑這個(gè)名字鏈本身就給額人一種輕醒快、浪恢漫、悅誓目的感覺哪，這種感游覺與淡爽奶型啤酒瓶的口味旗風(fēng)格是協(xié)門調(diào)的。淡爽型鑼啤酒出雪自美國(guó)置，藍(lán)帶駕是美國(guó)屠品牌，丸而花美國(guó)是狠一個(gè)年謙輕、有刊活力、簡(jiǎn)時(shí)尚和節(jié)隨意喇的國(guó)逼度。這烘說明藍(lán)晴帶的產(chǎn)諷地特征乘與淡爽顆型擊啤酒的冰口味風(fēng)飽格是相辯一致并故互相強(qiáng)售化的。走淡爽型稠啤酒路線初，藍(lán)帶要熱作以下準(zhǔn)爽備做產(chǎn)品鑰口味測(cè)吐試，在田此基礎(chǔ)墓上對(duì)現(xiàn)睡有產(chǎn)品臺(tái)作出相我應(yīng)改良路，使“掉淡爽”扮的口粱味更純嗓正加快新挺產(chǎn)品開押發(fā)。目袖前風(fēng)行赤歐美的登干啤、躲純生、經(jīng)2度的索淡啤酒云藍(lán)帶都騰沒有走淡爽型雀啤酒路線艙時(shí)，藍(lán)帶輪集團(tuán)如要射推出濃醇?xì)汀⒐督M型或特殊喇口味型的速啤酒，必宴須用新品港牌而不能擇繼續(xù)用“覽藍(lán)帶”。窮許多國(guó)際左大啤酒企熔業(yè)都有不趴只一個(gè)啤引酒品牌10、為孔什么要用邀“淡爽”怪這個(gè)詞描胞述藍(lán)帶的敏口味特色迷而不是用拐“清爽”襲或其他的馳詞“淡爽”腸是“淡爽去型啤酒”輸這一啤酒碌類別口味焰味特色證的總結(jié)，略是該啤酒蜂類別的最促大利益點(diǎn)部。而“清惡爽”、“皂純凈”、鍬“爽適”墻等只是對(duì)嗚“淡爽課”的描述們。

因震此，占領(lǐng)允“淡爽”昌的口味認(rèn)配知就相當(dāng)紅占領(lǐng)“男淡爽型啤梁酒”的制羽高點(diǎn)。這劫是成為該枯類別

領(lǐng)腫導(dǎo)者的前趁提?！暗~”是一雙個(gè)純粹知描述口亂味的詞療。不象仙“清設(shè)爽”反等還有惕心理的束聯(lián)想，頂這將使蠻口味特夏色的丸傳播夾更準(zhǔn)確牌、更單正一、更得集中、親更有力認(rèn)。“淡爽”場(chǎng)同時(shí)又是渡一個(gè)啤酒拆口味理論他術(shù)語，始這使得系在宣傳“剝淡爽”時(shí)嗓有更多技湊術(shù)資料可穗以引爸證，從而朝更有技術(shù)籠感，更具家可信度。綜上所述翅藍(lán)帶的飲口味特色館過去、現(xiàn)缺在、將來揭都是--蒙-淡魄爽藍(lán)帶，淡跟爽風(fēng)格的亮啤酒解決了口鐵味特色的懶問題，下足一步就是里確定

基通于口味特理色的品牌國(guó)心理/象省征價(jià)值。踐但是問，“天長(zhǎng)腸地久”難譜以強(qiáng)化口洋味特色！困怎么辣辦？一般的解體決方案有柿三1、拋棄翁“天長(zhǎng)地暫久”，重血新界定一扇個(gè)新的2、保濤留“天倘長(zhǎng)地久境”并強(qiáng)識(shí)行與“媽淡爽”屋拉上關(guān)肝系3、走盞回老路哥，即“展天長(zhǎng)地財(cái)久”與辟“淡爽哨”各走濱各的，客互不干賓擾“天長(zhǎng)城地久”海不可無“天長(zhǎng)地注久”是目疏前藍(lán)帶最局重要的品杰牌資產(chǎn)之深一，扔掉卡它將會(huì)影崗響經(jīng)銷商扣、員工、霞消費(fèi)者等這公眾對(duì)藍(lán)咐帶的信心“天長(zhǎng)蔥地久”夠雖然難喊以強(qiáng)化匠口味特筑色，但盟不意味跪著它已施一無是濕處。相步反，它寒不僅賦狂予藍(lán)帶蹄一種“嗽永恒”掀的意義桐，同時(shí)孟也能在款特殊場(chǎng)成合形成護(hù)購(gòu)買動(dòng)剛機(jī)“天長(zhǎng)地碎久”沒有傷錯(cuò)，錯(cuò)只肅錯(cuò)在沒有給用在刀刃抱上。由于部藍(lán)帶之前捐沒有界定引基于口味釣的心理/憤象征價(jià)值秒，所以“奸天長(zhǎng)地久尾”自然要味頂上去強(qiáng)扭的瓜填不甜不能強(qiáng)查行用“獸天長(zhǎng)地夾久”去遙呼應(yīng)口愉味特色這方面，啊麥肯對(duì)可餃能的各個(gè)毫方向作了若大量的思兆考和論證國(guó)。但結(jié)果渣不是牽強(qiáng)歡而不可信狠，就是導(dǎo)龜致傳播更童為復(fù)雜因?yàn)?，喝輩啤酒的決掠策過程本鞏身就是簡(jiǎn)推單、沖動(dòng)卻、短暫和老隨意的不能走事回老路心理/拉象征價(jià)泉值必須椅基于口昌味特色途，否則靠“天長(zhǎng)寨地久”旁界定得從再感人懇也只是鉛無本之申末，也穗只能在督少數(shù)場(chǎng)帝合形成純購(gòu)買動(dòng)辱力而“淡爽高”如果沒酷有心理/負(fù)象征價(jià)值浴的強(qiáng)化就愛形成不了寫附加值和監(jiān)個(gè)性，再常有特色也而“活”不畫起來，自惡然也不會(huì)豆長(zhǎng)久?？谶\(yùn)味畢竟是痰產(chǎn)品層面鑰的東西另外，啤斧酒口味雖料然客觀，被但有主觀罪上的多變剖性，因此舍，沒有相勾應(yīng)的心理峰/象征價(jià)踩值的引導(dǎo)悠，口味特線色將會(huì)被諷大大弱化針對(duì)以顏上情況婦，麥肯逗的解決憲之道是義--謠---一、將“短天長(zhǎng)地久季”作為“懂藍(lán)帶集團(tuán)括”這一企槐業(yè)品牌的筐核心價(jià)值二、基翠于“淡鄙爽”發(fā)跡展新的形心理/聞象征價(jià)壤值，并忙將其作繼為“藍(lán)爆帶啤酒哪”這一垂產(chǎn)品品怖牌的核驕心價(jià)值款之一“天長(zhǎng)地英久”與“養(yǎng)藍(lán)帶啤酒揉”為什么旱要把“葛天長(zhǎng)地較久”作賭為“藍(lán)幣帶集團(tuán)還”

企摟業(yè)品牌劈燕的核心塵價(jià)值“天長(zhǎng)地葬久”難櫻以形成帶也來主要銷器量的購(gòu)買座動(dòng)力藍(lán)帶需要翅建立一個(gè)戒企業(yè)品牌臺(tái)，因?yàn)椋核{(lán)帶集團(tuán)歲如果不只穩(wěn)生產(chǎn)“藍(lán)久帶啤酒”他這一個(gè)產(chǎn)姜品，就必甩須建立一塊個(gè)企業(yè)品幅牌去支持踩其他產(chǎn)品一個(gè)好葡的企業(yè)險(xiǎn)品牌能飛增強(qiáng)公滴眾對(duì)其葵產(chǎn)品的印好感并悠導(dǎo)致購(gòu)喘買如果與企排業(yè)而不是土與具體產(chǎn)成品聯(lián)系起磚來看，“頃天長(zhǎng)地久餐”作為企兆業(yè)品牌的膠核心價(jià)值初是完美無示缺的，因食為它代表壓了經(jīng)銷商蹈、員工、嚴(yán)消費(fèi)者等耀社會(huì)公眾鑄對(duì)企業(yè)的窮最高期望藍(lán)帶事互業(yè)，天找長(zhǎng)地久放下“天胡長(zhǎng)地久”率，我們回低過頭來，蹄去找出鮮“藍(lán)逆帶啤酒”頌的基于“伸淡爽”的拒心理/象漁征價(jià)值它是一個(gè)汁什么樣的想價(jià)值呢？1、它要必須準(zhǔn)退確傳達(dá)惱出“淡我爽”的伴口味特?cái)⑸榕壑錾?；引?dǎo)扛人們對(duì)乓“淡爽鼻”的認(rèn)呆知并產(chǎn)券生一飲燦為快的魚沖動(dòng)2、它暖必須同挽時(shí)滿足質(zhì)目標(biāo)消銹費(fèi)群的地某種心惜理需求修或渴望統(tǒng)，與目紗標(biāo)消費(fèi)杜群的生罷活形態(tài)訊相吻合應(yīng)，形成委品牌的軌附加價(jià)殊值如何準(zhǔn)確井傳達(dá)“淡街爽”的口記味特色呢撇？以視覺通料感的方法辭去傳達(dá)味隆覺視覺總羨是先于恨味覺。曾對(duì)食品膝飲料來貌說，這敵一點(diǎn)更何為重要屋。啤酒尤廣告要掩使得啤杰酒象楊保梅一樣千，看一稿下就有治味覺的腐反應(yīng)和拔聯(lián)想，柿否則將暫流于失捉敗或平騾淡無奇生力以“唇性感”的插視覺讓人田產(chǎn)生對(duì)“蜓新鮮”的靜沖動(dòng)藍(lán)帶以什絡(luò)么樣的視稠覺圖像去聾傳達(dá)“淡晚爽”？讓人心曠顫神怡的地治方它清亮透掀明，藍(lán)天屠陽光，明羽媚悅目但盜不刺眼(今色澤)它有細(xì)致牧豐富但不夢(mèng)過多的白講色(泡循沫)它有讓人雪感到在散面發(fā)清香的徹東西比如宇植物(逝香味)它柔和圍不激烈尋但蘊(yùn)含劈燕激情尿(氣足殼殺口)它讓人感內(nèi)到到達(dá)它真有點(diǎn)難度趁但又親切順真實(shí)(較霜輕苦味)它純凈恐無暇，濫天然而裁無人工盆的刻意系(無妙異雜味冠)它廣垠開秧闊而不緊線迫，讓人框想大叫大褲跑但只是直因?yàn)橛淇扉L(zhǎng)而非發(fā)泄賊(清爽慈舒暢)它簡(jiǎn)練樸但不簡(jiǎn)靜單，清違新讓人凍振奮(排淡而不襪薄)藍(lán)帶以什吸么樣的視俱覺圖像去慈傳達(dá)“淡線爽”？讓人心曠宴神怡的地轉(zhuǎn)方它有清澈妻的水或者廢濕潤(rùn)的視州覺，讓人地產(chǎn)生“渴鎖”望，但埋不象大海慎那么多和變猛讓人一浙看就已喝湯飽(淡繡爽型啤酒巴可當(dāng)清涼饑飲料解渴萄)它一定有云人，但就稀象國(guó)畫里幸里的人一叛樣，你雖密然看不清題，但知道咬他在那里釋，在做什詠么。人有抱時(shí)一個(gè)，盞有時(shí)多個(gè)殿，男女不宜限，視具飄體場(chǎng)景而蓄定，如果斷是女性，盛就會(huì)有一暢種異域的隱神秘色彩兩并產(chǎn)生想贊揭開面紗獵般的沖動(dòng)檔，但不似飄生力那樣晚激烈(興使用者)它不一定批全是美國(guó)那的場(chǎng)景，次因?yàn)椤暗瓝袼笔鞘雷h界性的總之，防那是一啄個(gè)樂土一個(gè)讓人雅神往的地陣方，它清新怡揮人充滿刺激羞和激情有真實(shí)肅感而非難于惰上青天這塊樂向土滿足搖了人們荒什么樣睬的心理抽渴望？對(duì)于那些倡生活充滿符壓力而忙鐘碌緊張的燈人來說，這塊樂虜土讓他雪們清新會(huì)舒暢，臟自由奔詠放，在那里，糊他們擺脫泥了生活的軟喧囂和煩捆惱，身心湖得到徹底抄的釋放，同時(shí)，這煌塊樂土還炕給他們以及恰當(dāng)?shù)拇虣n激，使他做們感受到往生活的美規(guī)好，不致朝因?yàn)楸济δФ鴮?duì)自然亦與天性麻科木不仁。小結(jié)：幅藍(lán)帶基支于“淡育爽”的關(guān)心理/瓶象征價(jià)在值淡爽風(fēng)格澡的啤酒心曠神要怡的地?cái)⒎剿{(lán)帶的“羞血統(tǒng)”問漁題正名份，爆不要讓人唉認(rèn)為肇慶觀產(chǎn)藍(lán)帶不王正宗不要針至對(duì)走私蠟藍(lán)帶“津打假”抄，那只院會(huì)越打纏越假。際只有豐撲富完整索的產(chǎn)品訊線才能獨(dú)真正對(duì)療抗得了懼水貨不要針鴿對(duì)“產(chǎn)釣品產(chǎn)地組”宣傳設(shè)，而要英針對(duì)“侮品牌產(chǎn)充地”如果不議是文案稠上的安機(jī)排，所懇有的“喚藍(lán)帶”頌或“藍(lán)幟帶啤酒幕”字樣嶼前均應(yīng)田加上“徑美國(guó)”壺二字，襲以此統(tǒng)乒一所有慕對(duì)外口交徑，包敬括銷售載公司名新稱、包嘩裝、銷遍售人員厘、經(jīng)銷粗商等，患以強(qiáng)化轎“名份遮’不必公椒開大力尚地專門鍬就此進(jìn)把行宣傳培，以免紙適得其密反賦予“淡民爽”口味正以鮮明的尸產(chǎn)地特征不要象綠百威、仆萬寶路賽那樣有桑太明確通的美國(guó)盡特征，首而應(yīng)象意可口可冒樂樣，懸從百年沃歷史和生遍布世梯界的角懲度去進(jìn)種行宣傳主題：霸“百年歷轉(zhuǎn)史、世界縫風(fēng)行的美寇國(guó)淡爽型年啤酒”這樣做的北好處有：與百威相粥區(qū)別增強(qiáng)老顧會(huì)客的信心泛和自豪感率，拉近已廚銷遠(yuǎn)的關(guān)甘系從歷史摧角度強(qiáng)屯化“淡巖爽”口喪味的厚召重感和看可信度從世界性禮的角度強(qiáng)秋化“淡爽福”口味是畝國(guó)際潮流檢，未來趨杰勢(shì)總結(jié)：振新的藍(lán)嗚帶啤酒蛋品牌定險(xiǎn)位藍(lán)帶啤鍋酒的品去牌足印藍(lán)帶啤灑北的銷售策建略“通向有退效品牌之原策略圖”Puls模e麥肯弊診脈Bran渣dFo廟otpr炕int晝品牌足印消費(fèi)者奔洞察品牌核心北價(jià)值Sel描lin襖gS妹tra醬teg課y銷險(xiǎn)售策略創(chuàng)造獨(dú)特能銷售意念耽(Sel草ling關(guān)Ide望a)的射過程AdW溉ork粗s廣葵告效果鑼測(cè)試核實(shí)傳播桿效果的消修費(fèi)者定性示調(diào)查什么是洋品牌足決印品牌足印籠是對(duì)品牌祥最主要意費(fèi)義及個(gè)性更的概括歸納目前毯的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)言態(tài)確立品燙牌未來璃的方向以前的藍(lán)竭帶啤酒品育牌足印藍(lán)帶意味炒著(品牌價(jià)濾值)藍(lán)帶是(品牌峰個(gè)性)口味清每爽的啤勢(shì)酒愿親切溫沉馨的天長(zhǎng)地哈久 穩(wěn)厘重成功掙的美國(guó)品牌未高檔洋待氣的現(xiàn)在的藍(lán)棕帶啤酒品挨牌足印藍(lán)帶意危味著(品牌價(jià)滅值)藍(lán)帶是(品牌個(gè)劈燕性)淡爽風(fēng)格畝的啤酒待年輕時(shí)株尚的心曠神怡耗的樂土糞自由奔放胞的世界知名企的美國(guó)百襪年品牌部自豪的藍(lán)帶啤它酒新舊酷品牌足赤印的比答較藍(lán)帶意味典著(品牌價(jià)蔥值)藍(lán)帶是(品牌個(gè)不性)淡爽風(fēng)趣格的啤黃酒 年敞輕時(shí)尚捉的心曠神鍛怡的樂雀土 自剃由奔放欲的世界知名量的百年美餡國(guó)品牌脖自豪的藍(lán)帶意味近著(品牌謝價(jià)值)藍(lán)帶是(品牌個(gè)親性)口味清世爽的啤捐酒陣親切溫禮馨的天長(zhǎng)地港久 穩(wěn)諸重成功泉的美國(guó)品饒牌 高加檔洋氣客的藍(lán)帶啤攔酒的品臉牌銷售列策略品牌現(xiàn)蔥有晃認(rèn)知筑位置品牌認(rèn)拍知目瞎標(biāo)概念目遇標(biāo)-擁辛有共同驕價(jià)值觀需、態(tài)度直和追求的、網(wǎng)品牌的目油標(biāo)銷售群最核心索的欲望-概鬼念目標(biāo)洗心里的需求、夫希望或晶恐懼品牌的迎作用稱-品牌如菌何最完父美地滿足最核犧心的欲望強(qiáng)有力的荷支持事實(shí)支持品牌箭/產(chǎn)品作察用的最強(qiáng)復(fù)有力的事實(shí)是結(jié)什么銷售意念有什么樣漂的思想閃光點(diǎn)可鵝推動(dòng)品牌到達(dá)紡其目標(biāo)掠位置廣告的具適體職責(zé)-廣架告的具栽體職責(zé)格是什么弊及怎樣吩滿足品撞牌目標(biāo)百?麥肯品牌銷售策略藍(lán)帶啤酒印現(xiàn)在所處碗的位置(現(xiàn)時(shí)品裙牌在消費(fèi)疲者心目中券的總體認(rèn)頓同是什么釋)口感清死爽的美院國(guó)老牌敵啤酒藍(lán)帶啤丑酒將來掉要達(dá)到梨的目標(biāo)(我們希望現(xiàn)品牌將來寸怎樣被認(rèn)獵同以令業(yè)撐務(wù)增長(zhǎng)并憲擴(kuò)至最大每)百年歷史稱的美國(guó)淡繭爽型啤酒廣告目嘩的(廣告的串具體職責(zé)則是什么及殃怎樣滿足確品牌的目魂標(biāo))建立品序牌新的芝價(jià)值動(dòng)輝力“淡爽睬”的口靠味特色強(qiáng)化“競(jìng)淡爽”絕的心理女/象征肯價(jià)值-吧---底樂土，博并使它態(tài)與啤酒超重度消菊費(fèi)者(緣瑞25-駁35歲縱的年輕纏人)的急生活型較態(tài)相吻護(hù)合強(qiáng)化品隊(duì)牌現(xiàn)有攝的價(jià)值成動(dòng)力世界知名石的百年美氧國(guó)品牌廣告目標(biāo)錯(cuò)對(duì)象(以類別飄及品牌為蒸一般定向訓(xùn)分界的自胡然消費(fèi)群斷組合)生活充滿音壓力而忙危碌緊張的視人25-3壤5歲事業(yè)建保立者男性中等以靜上收入他們的核紙心愿望(概念搬目標(biāo)對(duì)滿象最相劣關(guān)的愿犬望、需喘要、希辰望或恐巴懼是什竭么)身心的釋謠放藍(lán)帶如何谷滿足這個(gè)竿愿望(品牌拼怎樣滿豬足概念滾目標(biāo)對(duì)怪象的核版心愿望睛)淡爽的影藍(lán)帶帶手你到一傭個(gè)心曠遵神怡的婚地方那塊樂卵土讓你恢清新舒討暢、自差由奔放滿足該墻愿望強(qiáng)栗有力的恢支持事房誠(chéng)實(shí)(有什么枝主要的證婚據(jù)、原理總、證明支睜持品