成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

::成功的商業(yè)打算書(shū)商業(yè)打算書(shū)是一份全方位描述企業(yè)進(jìn)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素養(yǎng)的表達(dá)，是企業(yè)擁有良好融資力氣、實(shí)現(xiàn)跨越式進(jìn)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)打算書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)展的核心治理工具。商業(yè)打算書(shū)是企業(yè)或工程單位為了到達(dá)招商融資和其它進(jìn)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)對(duì)工程調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的根底上，依據(jù)確定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關(guān)人員)全面呈現(xiàn)企業(yè)/工程目前狀況及將來(lái)進(jìn)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料;商業(yè)打算書(shū)是包括工程籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。 商業(yè)打算書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的工程建議書(shū)，是全面介紹公司和工程運(yùn)作狀況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等將來(lái)進(jìn)展前景和融資要求的書(shū)面材料。 商業(yè)打算書(shū)首先是把打算中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)打算書(shū)還能幫助把打算中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)打算書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。 商業(yè)打算書(shū)是目前市場(chǎng)應(yīng)用最多的應(yīng)用寫(xiě)作文體之一。商業(yè)打算書(shū)的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)打算書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的。記得在美國(guó)讀書(shū)的時(shí)的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)打算書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的?！彼e例說(shuō)明白商業(yè)打算書(shū)是如何影響決策的。假設(shè)一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)格外周密的打算，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。我在之后的商業(yè)打算書(shū)詢(xún)問(wèn)和寫(xiě)作中才深深的感到了商業(yè)打算書(shū)在幫助決策上的重大作用。商業(yè)打算書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補(bǔ)問(wèn)題，查找時(shí)機(jī)而對(duì)企業(yè)將來(lái)的展望。惋惜，現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)打算書(shū)是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)打算是為了推想企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好將來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)打算書(shū)有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)打算書(shū)卻能快速抓住投資人目光，而有的打算書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說(shuō)，工程自身素養(yǎng)是最關(guān)鍵最核心的緣由，但是，一個(gè)完善在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)打算書(shū)涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資工程所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)展重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)打算書(shū)可以大大削減投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方快速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。不同的融資工程，由于工程性質(zhì)不同、工程所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，工程的市場(chǎng)、產(chǎn)品、治理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、工程價(jià)值等方面是投資人評(píng)審工程的要點(diǎn)。以下是主要針對(duì)一份完善商業(yè)打算書(shū)必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)打算書(shū)寫(xiě)作中常常消滅的問(wèn)題進(jìn)展針對(duì)性的說(shuō)明：常說(shuō)商業(yè)打算書(shū)(BusinessPlan)作用就如同預(yù)上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，是一份對(duì)融資公司或工程進(jìn)展陳述和剖析，便于潛在投資人對(duì)投資對(duì)象進(jìn)展全面了解和初步考察的文本文件。近年來(lái)，創(chuàng)業(yè)融資的程序日益標(biāo)準(zhǔn)，作為投資公司進(jìn)展工程審批的正式文件之一，制作商這一局部是投資人最先閱讀的局部，卻是在商業(yè)打算書(shū)寫(xiě)作中最終完成的局部，是對(duì)整個(gè)商業(yè)打算書(shū)精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究工程具體的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)說(shuō)明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。此局部主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和效勞的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利力氣等的陳述，以及將來(lái)產(chǎn)品研發(fā)打算的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)打算書(shū)中最常見(jiàn)的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專(zhuān)業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數(shù)狀況下，商業(yè)打算書(shū)的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的驕傲和親近，所以常常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的心情之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和效勞局部只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人呈現(xiàn)公司產(chǎn)品線(xiàn)的完整和可持續(xù)進(jìn)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利力氣、典型客戶(hù)、同類(lèi)產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來(lái)源于將來(lái)的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于工程所處的市場(chǎng)的將來(lái)發(fā)展格外重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局部，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體進(jìn)展KSF分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、將來(lái)增長(zhǎng)的推想的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或爭(zhēng)論報(bào)告，避開(kāi)自行估量。對(duì)于特別市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施打算來(lái)協(xié)作，才能保證最終的成功。在這一局部?jī)?nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)