營(yíng)銷策劃方案娃哈哈書

為娃哈哈公司該產(chǎn)品的策劃及產(chǎn)品推廣提供參考?！】岛米涛杜挠峙x原料.精良技香濃柔滑的牛奶中，醇香的新西蘭牛奶是做奶茶的上選牛奶，而只有晝夜溫差大的高山錫蘭紅茶才擁有強(qiáng)勁厚在保留在這瓶?jī)?yōu)雅的奶茶里面！口味獨(dú)特，健康娃哈哈呦呦奶茶，濃濃的奶，的茶，蜂蜜（護(hù)膚美容、抗菌消炎、促進(jìn)組織再生、促進(jìn)消化、提高免疫進(jìn)長(zhǎng)壽呦錫蘭奶茶還特別添加了GABA氨基酸，它具有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強(qiáng)及提高肝、腎機(jī)能、促進(jìn)代謝、減肥等作用。醫(yī)學(xué)研究表明，成年人每天需求量不低于10-20mg的GABA。香，那份原味的純正、茉莉的清香、金桂的濃郁、香芋的香醇，總能讓你找到自己喜歡的味道。不容錯(cuò)過(guò)！隨時(shí)隨地一杯呦呦奶茶，冰鎮(zhèn)、熱飲，隨心隨愿。清晨一杯，喚醒身心工作間隙恢力用餐時(shí)分倍添美味逛街郊游，充滿！那份溫暖而悠閑的味道，讓人無(wú)限神往?。ㄋ模┉h(huán)境分當(dāng)前飲料市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分中國(guó)的飲料行業(yè),經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)洗禮,中國(guó)的飲料市場(chǎng)已由當(dāng)年的“汽水”一枝獨(dú)秀,飲料等百花齊放的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，隨著人們對(duì)健康日益“料企業(yè)也將圍繞健康這一角逐市場(chǎng)。杭州娃哈哈創(chuàng)建于1987年，為中國(guó)最大全球1年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中2010國(guó)民企500強(qiáng)第8位。娃哈哈始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位快速的進(jìn)入飲料茶飲料市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的潛心的。2、強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可口等品牌基本上占據(jù)了茶飲料市場(chǎng)的領(lǐng)頭位置雙雄激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下便需要各個(gè)企業(yè)不斷的推陳出新、以創(chuàng)新的模式快速搶占市場(chǎng)。3、不斷變化的消費(fèi)者需求專家，人們的消費(fèi)意識(shí)正在由“需求型消費(fèi)”向“健康型消費(fèi)”轉(zhuǎn)變。隨著對(duì)自身健康的日注，人們對(duì)于食品飲料的“三低”（的炙優(yōu)勢(shì)1、娃哈哈的通路策略廠商之間實(shí)行雙贏的聯(lián)銷體制度；娃哈哈構(gòu)建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，娃哈哈錫蘭奶茶可以以最快的速度被市場(chǎng)所熟知2、娃哈哈的品牌策略、品牌的基礎(chǔ)是市場(chǎng)銷售市場(chǎng)銷售的動(dòng)要靠通的推力和上的拉力促“健康青春純凈這一牌內(nèi)涵的凸出，在消費(fèi)者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢(shì)，錫蘭奶茶在市場(chǎng)上就有一部分較為穩(wěn)定的消費(fèi)者保障。、3、娃哈哈的經(jīng)營(yíng)管理場(chǎng)信息的最終結(jié)果，是符合消費(fèi)者需求的4、娃哈哈的風(fēng)格對(duì)立竿風(fēng)影提升知名度特別有效，娃哈哈在農(nóng)得十分緊密，這為錫蘭奶茶的銷售途徑有了一個(gè)較為完善的保障劣勢(shì)1、娃哈哈的豐滿度不夠，氣質(zhì)上略顯粗糙，直接導(dǎo)致了一線城市的市場(chǎng)占有率不高2、娃哈哈的過(guò)多依賴電視，缺乏多方位的宣3、市場(chǎng)產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)機(jī)會(huì)1、個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人品占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于二、三線城市，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)有著很大的幫助，對(duì)未來(lái)的發(fā)展有很大的好處2、我國(guó)飲料市場(chǎng)還不夠完善，再加上對(duì)此的扶持，可以幫助娃哈哈加速企業(yè)的擴(kuò)張3、金融對(duì)的飲料市場(chǎng)進(jìn)行了洗牌，可以幫助娃哈哈建立一1、國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)激烈，外國(guó)公司乃至公司的進(jìn)入，加劇了國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)的2、飲料行業(yè)同質(zhì)性強(qiáng)，易模仿，可替代性比較高3、經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致通脹嚴(yán)重，產(chǎn)品成本進(jìn)一步提高，利潤(rùn)不斷縮減㈤目在我們所制定的方案之下?tīng)?zhēng)取實(shí)現(xiàn)80%的銷售額使利潤(rùn)率達(dá)到20%，同時(shí)擴(kuò)大本產(chǎn)品在校園里的知名度與㈥策我們的主打產(chǎn)品就是“暖心又暖胃”娃哈哈錫蘭奶茶，本次制定的方案下，會(huì)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品名數(shù)量（瓶成本價(jià)（元總額（元娃哈哈錫蘭奶茶合一日限時(shí)銷售方案策銷售地點(diǎn)會(huì)選取靠近以及學(xué)生流量比較多的地（以海老區(qū)的第一外）銷售：我們打算把呦呦奶茶作為一種，現(xiàn)代大學(xué)生送禮現(xiàn)象比較普遍，所以我們想讓送錫蘭呦呦奶茶成為一種時(shí)尚.2、借助特殊節(jié)日的巨大力大學(xué)生是一群喜好趕潮的特殊消費(fèi)群體。2011年1111生的熱衷程度是無(wú)法。我們可以借助此次光棍節(jié)，以男生為主要消費(fèi)對(duì)象，將娃哈哈錫蘭奶茶與戀愛(ài)、追求相融合，打出一系列錫蘭奶茶戀愛(ài)套裝，暖心又暖胃。細(xì)則如下：買2瓶套裝代表心心相印，買4瓶象征著愛(ài)你一世等。戀愛(ài)套裝產(chǎn)品皆免費(fèi)包裝并寄語(yǔ)小卡片。包裝（1）以漂亮的紙袋為材料（主要是用于包裝2瓶及瓶，兩瓶是針對(duì)情侶間，而4瓶也可以是針對(duì)寢室的室友3、結(jié)合消費(fèi)者普遍的消費(fèi)心理（以為主要對(duì)象）買4瓶就有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，買8瓶有兩次抽賀卡（作用：一個(gè)是作為送人時(shí)的賀卡，二是作為圣誕節(jié)當(dāng)天對(duì)呦呦奶茶的消費(fèi)回饋。抽獎(jiǎng)：是以紙箱作為容器，當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，有實(shí)用的本子，筆等，也有娃娃一類的獎(jiǎng)品，對(duì)于娃娃的禮品，主要是考慮到將奶茶作為一種，如果有幸抽到娃娃，也可順便送給想送的人。4、吸引人的現(xiàn)場(chǎng)布為了讓銷售地點(diǎn)更加的吸引人，我們打算將會(huì)場(chǎng)進(jìn)行布置，從里到外依次是背景會(huì)呦呦奶茶的電視在銷售中心（）具體內(nèi)容如下12月25日的圣誕節(jié)，我們把一日限時(shí)銷售作為重點(diǎn)，以圣誕節(jié)許愿作為，在當(dāng)天銷售的地點(diǎn)擺上圣誕樹(shù)（圣誕樹(shù)是以木板，釘子以及硬紙板作為材料）每個(gè)買呦呦奶茶的大學(xué)生都可憑那天的卡換許愿卡，在換許愿卡片時(shí)要讓大學(xué)生對(duì)呦呦奶茶做一個(gè)評(píng)價(jià)或是提一下建議，因