禮品店策劃書(shū)

14-創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)學(xué)校：邢臺(tái)學(xué)院系別：會(huì)計(jì)系專業(yè)：工商管理類班級(jí)：10本科九班姓名：韓瑞店名：龍瑞禮品店目目錄程一、公司介邊紹滔忽-5-顏1.1公察司簡(jiǎn)介宴奏-5-衫1.2公乏司經(jīng)營(yíng)宗旨侄及目標(biāo)角賽-5-謙1.3公司州管理?xiàng)蠲?5-鏡二市場(chǎng)分瞧析泰癥-6-津2.1潛咐在需求分析欄純-6-維2.2從崖產(chǎn)品分析徒私-7-陪2.3從情帳侶角度亞體-8-彎2.4從朋掏友生日角度勝透-8-似三競(jìng)爭(zhēng)分遮析噴創(chuàng)-9-喉四產(chǎn)品簡(jiǎn)恢介關(guān)桃-10被-仰4.1大珍眾產(chǎn)品粘寒-10部-由4.2特陡色產(chǎn)品良計(jì)-11塘-吉2消費(fèi)者蟲(chóng)自己做一些捷自己喜歡的纖產(chǎn)品以表達(dá)蘇自己送禮物牛時(shí)自己的一亦片心意。條謀-12城-誼五進(jìn)貨來(lái)墾源護(hù)賭-12例-納六營(yíng)銷策循略貍遍-12陷-稱七宣傳方庸式循飲-13船-陽(yáng)7.1校園肚媒介宣傳方樂(lè)式：拌燕-13椒-緒7.2網(wǎng)絡(luò)呆宣傳孟示-13舍-厘八盈利預(yù)端算糧倚-14塑-割九公司規(guī)駕劃襯氣-14粱-尸十財(cái)務(wù)分鉤析搭軍-15值-遮10.1向初步投入資忠金分析呈盼-15屈-核10.2遣每月消費(fèi)資伸金分析針耕-1恒5-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)靜阻喊著覆—蠅—暗龍瑞禮品店塊一、公司介散紹炊1.醫(yī)1循公司簡(jiǎn)介粥1簡(jiǎn)公司名稱：盜龍瑞禮品店利2鉗業(yè)務(wù)范圍：結(jié)生日禮品，蔥情侶飾品后（會(huì)有揉一些手工藝妖品）痛3旦選址：位于打邢臺(tái)學(xué)院南舒門同時(shí)與三縫中北校區(qū)摟之間姥1.皂2共公司經(jīng)營(yíng)譯宗旨及目標(biāo)剛迷降頂本公司堅(jiān)叫持誠(chéng)信為本耍，顧客利益意至上的經(jīng)營(yíng)常宗旨。我們觸會(huì)時(shí)刻關(guān)注壟顧客需求，陪以公司網(wǎng)站雷為平臺(tái)，留纏意客戶反饋布信息，為客待戶提供各種傭咨詢服務(wù)。撫并以市場(chǎng)為令導(dǎo)向，加快傘產(chǎn)品更新速襯度，從而保叮證我們的家把居飾品的優(yōu)湊質(zhì)與時(shí)尚，歌滿足人們追只求個(gè)性、簡(jiǎn)歲潔、潮流的俱欲望。雕拔雖生靠薄利多殖銷，走經(jīng)營(yíng)材流水，憑品爛質(zhì)和設(shè)計(jì)，鼻增加客戶認(rèn)恢可度，這就夜是我們的經(jīng)核營(yíng)之道。相據(jù)信依靠公司暫同仁的努力圈，我們的產(chǎn)塘品會(huì)贏得良舅好的信譽(yù)，街在獲得豐厚包利潤(rùn)的同時(shí)玻，也幫顧客科創(chuàng)造出溫馨伙舒適的家居規(guī)氣氛。實(shí)現(xiàn)桃公司與客戶通的雙贏，這站便是我們的火目標(biāo)！固鄰宋1.椒3公司管理布約怎騎以質(zhì)量管理末理論為指導(dǎo)先，要求人員史和產(chǎn)品必須透不斷完善、索學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)斷，同時(shí)對(duì)經(jīng)發(fā)營(yíng)過(guò)程徹底幟進(jìn)行再思考倍和再設(shè)計(jì)，鼓以便在業(yè)績(jī)?nèi)蘸饬繕?biāo)準(zhǔn)（存如成本、質(zhì)佩量、服務(wù)和烈速度等）上倡取得重大突啟破，完成企斯業(yè)再造。公賓司采取網(wǎng)絡(luò)失化層級(jí)管理問(wèn)體制，實(shí)現(xiàn)賢集權(quán)和分權(quán)奔統(tǒng)一，穩(wěn)定冠和變化統(tǒng)一構(gòu)，一元化和余多元化統(tǒng)一盡。己二舉殿市場(chǎng)分析炸2行.1潛在顫需求分析綢現(xiàn)在中國(guó)的預(yù)禮品主要以訴綜合性和商適務(wù)性為主，究針對(duì)學(xué)生這趟個(gè)階層的禮適品極其大眾屢化，而大學(xué)晃生的需求大鼻，個(gè)性化需桿求高，每逢估節(jié)日同學(xué)之選間或情侶之彎間都會(huì)互送艷禮物鞭伴隨我國(guó)的速經(jīng)濟(jì)發(fā)展速鍵度迅速，國(guó)菌外的一些大礎(chǔ)公司先后進(jìn)應(yīng)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)魚(yú)，帶來(lái)了新釘?shù)臓I(yíng)銷模式澇及管理模式鉆，促使國(guó)內(nèi)等企業(yè)加快競(jìng)嶼爭(zhēng)步伐。寫(xiě)禮品行業(yè)是散一個(gè)最近幾銅年高速發(fā)展防的行業(yè)，平筋均利潤(rùn)率高埋，市場(chǎng)空間純巨大，產(chǎn)銷響均有大幅提探高空間。發(fā)昌展前景和潛咬力巨大，風(fēng)躬險(xiǎn)相對(duì)而言嫂比較低。禮戶品行業(yè)是一拉個(gè)完全自由碌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)邪，行業(yè)壁壘咐小，科技含方量不高，門甜檻較低，競(jìng)才爭(zhēng)激烈。俯隨著禮品行薪業(yè)的進(jìn)一步徐快速發(fā)展，年國(guó)內(nèi)的禮品樣需求結(jié)構(gòu)也封表現(xiàn)出了一西定的傾向。慮在我國(guó)的禮歉品市場(chǎng)中，部工藝禮品、僑廣告禮品、蛛促銷禮品這蜘三種產(chǎn)品的灶需求基本相邪當(dāng)，所占比截例在22~礦23%；隨泊后是玩具禮臉品，占需求屠的18%左逆右。嗚圖表其類中國(guó)禮品慕需求結(jié)構(gòu)叮數(shù)據(jù)來(lái)源：煮行業(yè)分析師僻繪制鑄禾從中有很多時(shí)嚴(yán)候都是要禮百尚往來(lái)回贈(zèng)莊朋友親人禮籌物。尤其是驚親友的生日甜情人節(jié)、圣訓(xùn)誕節(jié)。。。釋大家每次總賺要為送什么煮禮物而煞費(fèi)汗苦心，禮品踢店的禮品雖晶然眾多，很橡難表達(dá)出送拌禮者的情意踩。但一些純星手工制作的愁禮品因其獨(dú)程具匠心，頗傘受送禮者的秒青睞，更得聯(lián)收禮者的歡距迎?？?積.2從產(chǎn)貼品分析塞1毀禮品大眾化找。朋友濃﹑坊同學(xué)間禮尚匙往來(lái)，所送臂禮品大多為緞超級(jí)商場(chǎng)或惠批發(fā)市場(chǎng)買誰(shuí)來(lái)的大眾貨暢。不管是禮槳品公司經(jīng)營(yíng)奴的廣告促銷各禮品，還是老散落在市場(chǎng)烏上的其它的曾禮品，其共約同點(diǎn)離不開(kāi)雞“吃商品化恐”尺。不能滿足畢80.90往人群對(duì)表達(dá)乒個(gè)性祝福的廢情感需求。該2職禮品市場(chǎng)散顧亂，稱心禮王品難尋。極才少有專門的維禮品店，各聾種禮品散落錘在超級(jí)市場(chǎng)灘、旅游市場(chǎng)餅、珠寶店、散服裝店。。迅。。專門的樸禮品包裝不箏多，常常是房附帶銷售，最沒(méi)有成行成魄市，沒(méi)有集腳中經(jīng)營(yíng)，沒(méi)禁有規(guī)模的專凈業(yè)禮品市場(chǎng)口。合適的禮電品、個(gè)性的挖禮品、稱心誘如意的禮品損很難尋找。迷2.臭3脊從情侶角習(xí)度慢一位心理學(xué)割家的研究表米明：人們通挖常只愿索取作而不愿給予浩，但面對(duì)所猾愛(ài)之人，給執(zhí)予卻比索取蒙帶來(lái)更多的曉快感。因?yàn)椴艕?ài)本身就是年最大的利益針，愛(ài)本身就后有著自己的倡道德邏輯，壯愛(ài)無(wú)止境。德有情侶的地蒜方，就有各杰種情意綿綿泊的物品與那壁些熱吻、誓岸言一起匪驗(yàn)證情愛(ài)情的存在謊。古人就曾滋有架“侵只羨鴛鴦不兇羨仙認(rèn)”落的感嘆。在浴戀愛(ài)萌發(fā)之沖初，一份溫許馨、浪漫的贈(zèng)情侶禮物也駱許就是讓你吧們打破那層爭(zhēng)比紙還薄的慣淡淡隔膜，婦讓愛(ài)情更進(jìn)連一步的點(diǎn)睛續(xù)之作；在戀螺愛(ài)關(guān)系確定賓之后，更渴隆求兩人在細(xì)醉節(jié)上處處一險(xiǎn)致，以向世溪人表白堅(jiān)貞擴(kuò)不渝的愛(ài)情急。愛(ài)侶之間流也正是在這擔(dān)尋求心靈與宇外在的磨合扯與默契中，浴因此情侶飾燙品應(yīng)該十分?jǐn)z受歡迎。益2薦.吼4過(guò)從朋友生日涉角度陰某生日禮品符開(kāi)發(fā)和策劃奮機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專倦門就生日禮輕品市場(chǎng)對(duì)數(shù)緊千人做過(guò)調(diào)恢查，一個(gè)人活一年中送禮牛次數(shù)最高的磚達(dá)到267掩次，最少的憂兩次，平均職為3.9次諸。在送禮金織額中，最貴郵重的達(dá)到1鄉(xiāng)288元，騰最便宜的1慌1元，平均咸35.6元閃。技按照上述數(shù)知據(jù)，推算生斥日禮品市場(chǎng)挪：全國(guó)人口癢13億辟×勝每年送禮人燈次3.9次圖×擔(dān)每人次送禮賠金額35.季6元=市場(chǎng)疤容量為18捧05億元，況調(diào)查中發(fā)現(xiàn)以，有三種送仙禮現(xiàn)象值得炕關(guān)注：一是純一些企業(yè)把咱為員工過(guò)生舌日作為提高均企業(yè)凝聚力擔(dān)的重要手段孩，這種現(xiàn)象炮非常普遍；斷二是一些商斜務(wù)人士紛紛織把生日送禮曬作為業(yè)務(wù)往撫來(lái)的親情籌廉碼，大打親獻(xiàn)情牌；三是焰在學(xué)校，為葛同學(xué)過(guò)生日航，已經(jīng)成為叢一種風(fēng)氣蔓個(gè)延開(kāi)來(lái)。興三競(jìng)爭(zhēng)分皮析榮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分恢析（SWO膚T）蒜優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)仗：啊優(yōu)勢(shì)（S）界劣勢(shì)（W）撐1監(jiān)﹑證當(dāng)今社會(huì)互翠送禮品仍是頌引領(lǐng)時(shí)尚潮磨流，禮品市爸場(chǎng)需求不斷展增大。個(gè)性億化差異化的止禮物越發(fā)受貍到親睞比2、伴邢臺(tái)慶高校林立，杯學(xué)生資源充優(yōu)足，消費(fèi)者棵市場(chǎng)很大。梁能充分深入較學(xué)生群體，切能充分了解警學(xué)生們的個(gè)恩性化需求。暴3味﹑樓在范圍區(qū)域?qū)觾?nèi)還沒(méi)有成似型學(xué)生禮品渣店。享4、工藝禮染品店有后續(xù)節(jié)禮品來(lái)源。破可以自己做睡完之后拿到鐵店內(nèi)寄賣。充1、缺乏開(kāi)剃店的經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)經(jīng)營(yíng)店面閥和消費(fèi)者心雄理了解不夠癢充分。攔2、對(duì)市場(chǎng)覺(jué)方面了解不批充分，掌握渠信息還比較兩少。對(duì)宏觀惰市場(chǎng)還缺乏口了解！菌3、宣傳力象度和進(jìn)度受圾到資金、時(shí)澆間和能力的閑制約。偏機(jī)會(huì)與威脅蝶：擾機(jī)會(huì)(O)降威脅（T）供1、學(xué)生們?nèi)箤?duì)大學(xué)生自婦主創(chuàng)業(yè)的店眠面都比較信扯任和支持。丟2學(xué)生們都脆忙于學(xué)習(xí)和鴨各種工作，把很少有大量鋪的時(shí)間自己即制作禮品，曬而一般的大功學(xué)生對(duì)手工跪制作的禮品上都比較情有錄獨(dú)鐘，因而枝這樣的禮品弱店具有巨大徒的潛在市場(chǎng)跡。厲3恢位于邢臺(tái)學(xué)隱院與三中北飄校區(qū)之間，付相比其他禮量品店有充足孤的消費(fèi)人創(chuàng)群濫4光禮品店行業(yè)哪的進(jìn)入壁壘屆較低稅1理﹑翅禮品行業(yè)越而來(lái)越象征時(shí)產(chǎn)尚潮流，而訊大學(xué)生的眼蒜光越來(lái)越高追2茅﹑怠模仿者、跟丸隨者的出現(xiàn)賠3確由于消費(fèi)利群眾主要是丑面向邢臺(tái)學(xué)幻院和三中北朽校區(qū)學(xué)生，漠寒暑假是消脖費(fèi)淡季，沒(méi)繳有資金收入領(lǐng)，可能會(huì)導(dǎo)哄致資金匱乏板，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)旋是應(yīng)考慮這筒一點(diǎn)激四產(chǎn)品簡(jiǎn)勝介爬4.1大投眾產(chǎn)品舒1楚主要以跑10得——該200元禮劈品為主，以座種類多為主酬，每相同蠅種類的禮品證不已太多，片做好山是櫻每種一件，柿例如：手鏈申、戒指、手山機(jī)掛墜、項(xiàng)堡鏈、相框架鍬、鏈、怕花瓶、筆、屬娃娃、筆記逝本、玩具、引舊禮品翻新威、情侶T恤每、撒圍巾、手套箏、襪子、帽鞋子、必筆筒驢、木制見(jiàn)風(fēng)鈴劃等紡。瞧4.2特冬色產(chǎn)品腳所為搞個(gè)性役禮品定制，陡又稱禮品D劣IY，DI畫(huà)Y是do建ityo雹ursel乖f的簡(jiǎn)稱鄙.粗1樣以為用戶在播可定制禮品怒（如：馬克宣杯、抱枕、鵲T恤衫、鼠趴標(biāo)墊、水晶兩、銀飾等各黨種物品）上柳印制自己喜扭愛(ài)的圖案和夜文字。用戶雕只需選擇禮嘗品并上傳自挖己的照片或加添加文字，屢并確認(rèn)下單龜，目前有一侍些網(wǎng)站都可妥將用戶設(shè)計(jì)閥的禮品效果限圖制作成為甜個(gè)性化的成畢品，并按照遮用戶要求配通送到指定的鈴地點(diǎn)的一種僵新型網(wǎng)上購(gòu)坡物活動(dòng)。區(qū)2濱消費(fèi)者自己斃做一些自己頑喜歡的產(chǎn)品米以表達(dá)自己剪送禮物時(shí)自育己的一片心現(xiàn)意。暈另附透：尊并學(xué)一些禮君品裝飾藝術(shù)春，包裝藝術(shù)叫，再準(zhǔn)備精惡致的禮品盒鐘使禮品更加評(píng)吸引人。屠五進(jìn)貨來(lái)閥源喬1去石家莊自進(jìn)貨，石家零莊比較便宜餐。儀2通過(guò)網(wǎng)朽絡(luò)進(jìn)購(gòu)一批郊符合潮流的幣禮品頁(yè)3自己做懼一些手工藝鈔品設(shè)六營(yíng)銷策迫略疊1掀體驗(yàn)型挺銷法：請(qǐng)顧扁客對(duì)自己喜亮歡情侶飾品況進(jìn)行搭配，嘆并評(píng)選最佳胳搭配獎(jiǎng)項(xiàng)，碌在潛意識(shí)中弄加深對(duì)店鋪培及其服務(wù)的芒印象。講2切俱樂(lè)部演會(huì)員制：以助俱樂(lè)部會(huì)員拳的形式發(fā)展漆客戶，且能仿鎖定相對(duì)固版定的客戶群站。司3件會(huì)畝員互惠活動(dòng)學(xué)：回報(bào)老會(huì)律員，吸納更持多新會(huì)員，廚新老客戶可聾同時(shí)享受相里應(yīng)的優(yōu)惠，剛創(chuàng)造新顧客睛源源不斷的積奇跡。困4品循環(huán)孤服務(wù)系統(tǒng)：姓為客戶做好殲售后服務(wù)，園并能提供增餅值服務(wù)，贏鞠得廣泛的社箭會(huì)支持，而儀贏得商業(yè)信慚譽(yù)就是贏得蝴財(cái)富的開(kāi)始服。土5組織經(jīng)營(yíng)奇法：可利用盡良好的地緣食關(guān)系和各種竄優(yōu)勢(shì)資源，朱主動(dòng)出擊，艘擴(kuò)大影響，扎創(chuàng)造成功的閘輝煌。怪6組合經(jīng)營(yíng)財(cái)法：可以和喊附近的臺(tái)球閣廳、電影院向、網(wǎng)吧等具臣有共同客戶廣群的商業(yè)機(jī)慨構(gòu)形成聯(lián)營(yíng)即，比如買一疑種規(guī)定的飾徒品將可能獲計(jì)得一張電影筒票或2小時(shí)蝕網(wǎng)卡等。疏七怕宣傳方式廈7.1弦校園媒介宣估傳方式堆：杰貝竭傳單，張貼拾校園海報(bào)，肢校報(bào)，拉橫堪幅，設(shè)立展艘示板揪，損贊助社團(tuán)、肯協(xié)會(huì)或?qū)W生啞會(huì)的一些大維型活動(dòng)，以靈及贊助各種壤大型校園晚剝會(huì)（迎新晚掙會(huì)、五四晚米會(huì)、國(guó)慶晚櫻會(huì)等）。壩7.2