惠普黑白激光打印機(jī)LJ1022nw銷售寶典

惠普黑白激光打印機(jī)LJ1022nw銷售寶典CHPIPGCommercial----GaoYong

2005/04/26第一頁，共二十七頁。

惠普新款黑白激光打印機(jī)LJ1022NW是一款具有無線打印功能的適合家庭及小型辦公用戶的打印機(jī)。它將為廣大代理商帶來更多利潤！

希望這份資料能幫助代理商更好地售銷LJ1022NW！第二頁，共二十七頁。LJ1022NW無線功能簡介---------------賣什么？LJ1022NW無線功能的好處------------為什么要賣？LJ1022NW和客戶定位------------------賣給誰？LJ1022NW無線功能優(yōu)勢分析------------如何賣？LJ1022NW無線功能安裝及使用目錄第三頁，共二十七頁。LJ1022NW標(biāo)配802.11b/g無線網(wǎng)卡，可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)及通過無線HUB或無線基站打印。LJ1022nw點(diǎn)對點(diǎn)LJ1022nw通過無線HUB無線HUBLJ1022NW無線功能簡介---------------賣什么？第四頁，共二十七頁。LJ1022NW無線功能簡介---------------賣什么？LJ1022NW無線功能的好處------------為什么要賣？LJ1022NW和客戶定位------------------賣給誰？LJ1022NW無線功能優(yōu)勢分析------------如何賣？LJ1022NW無線功能安裝及使用目錄第五頁，共二十七頁。LJ1022NW無線功能的好處------------為什么要賣？

具有無線網(wǎng)絡(luò)打印功能的惠普黑白激光打印機(jī)LJ1022NW今年春季閃亮登場，它將為廣大外設(shè)產(chǎn)品代理商帶來暫新的商機(jī)!1.無線辦公的理念已經(jīng)越來越多地被廣大用戶所接受，無線打印這個(gè)暫新的功能，會(huì)吸引眾多消費(fèi)者，為您帶來帶來廣大的增值空間。2.無線打印這個(gè)市場目前還未被大量開發(fā)，越早進(jìn)入這個(gè)市場您的機(jī)會(huì)就會(huì)越多。3.惠普在黑白激光打印市場的良好口碑，使它的新技術(shù)新產(chǎn)品易于被廣客戶所認(rèn)可并接受。3.機(jī)器利潤和耗材附加值，完善的服務(wù)體系，為您贏得并保持客戶。

還猶豫什么？有以上諸多好處，您沒有理由不選擇售銷惠普LJ1022NW無線黑白激光打印機(jī)!第六頁，共二十七頁。LJ1022NW無線功能簡介---------------賣什么？LJ1022NW無線功能的好處------------為什么要賣？LJ1022NW和客戶定位------------------賣給誰？LJ1022NW無線功能優(yōu)勢分析------------如何賣？LJ1022NW無線功能安裝及使用目錄第七頁，共二十七頁。LJ1022NW和客戶定位------------------賣給誰？1.小型工作組辦公用戶。2.已有無線設(shè)備的個(gè)人用戶。無線設(shè)備如：無線筆記本電腦，無線臺(tái)式機(jī)，無線PDA等。第八頁，共二十七頁。LJ1022NW無線功能簡介---------------賣什么？LJ1022NW無線功能的好處------------為什么要賣？LJ1022NW和客戶定位------------------賣給誰？LJ1022NW無線功能優(yōu)勢分析------------如何賣？LJ1022NW無線功能安裝及使用目錄第九頁，共二十七頁。無線傳輸方式優(yōu)于有線傳輸方式.802.11無線傳輸方式優(yōu)于其它無線傳輸方式.各種無線設(shè)備會(huì)越來越多，LJ1022NW會(huì)有越來越大的用武之地.LJ1022NW無線功能優(yōu)勢分析------------如何賣？針對以上我們的主要客戶，我們可以這樣來售銷我們的LJ1022NW：第十頁，共二十七頁。LJ1022NW無線功能優(yōu)勢分析------------如何賣？-------無線傳輸方式優(yōu)于有線傳輸方式.我們來看一下對于家庭或中小型辦公環(huán)境下的短距離傳輸。無線傳輸方式和有線傳輸方式的區(qū)別：1.改善您的休閑及辦公體驗(yàn)。沒有網(wǎng)絡(luò)的束縛，您可以自由地選擇您的辦公地點(diǎn)，比如，在陽臺(tái)上邊呼吸室外新鮮的空氣邊打印文檔;在咖啡間或休息室邊欣賞優(yōu)雅的音樂邊輕松辦公.2.節(jié)省空間，美化環(huán)境。由于無線傳輸不需要布線，所以不需要占用室內(nèi)空間，您的精心設(shè)計(jì)的居住或辦公環(huán)境不會(huì)因?yàn)橛泻枚嗑W(wǎng)線或電纜線而顯得凌亂。3.節(jié)省辦公成本。由于無線傳輸不需要布線，所以您會(huì)省去在這方面的技術(shù)，人力及資金上的投入。4.傳輸性能上不比有線方式差

LJ1022NW使用802.11b/g協(xié)議，傳輸速度可達(dá)到54Mbps,可以很好地滿足現(xiàn)有家庭或小型辦公用戶的需要。第十一頁，共二十七頁。----802.11無線傳輸方式優(yōu)于其它無線傳輸方式LJ1022NW無線功能優(yōu)勢分析------------如何賣？LJ1022NW使用802.11b/g協(xié)議進(jìn)行傳輸。首先，我們來看一下什么是802.11.

802.11是一種無線局域網(wǎng)的傳輸標(biāo)準(zhǔn)。802.11技術(shù)的初衷是實(shí)現(xiàn)用戶室內(nèi)局域網(wǎng)的無線連接?，F(xiàn)在802.11b技術(shù)也應(yīng)用在寬帶無線接入上。項(xiàng)目\規(guī)格名稱802.11b802.11a802.11g標(biāo)準(zhǔn)批準(zhǔn)時(shí)間1999年7月1999年7月2003年6月頻譜2.4GHz5GHz2.4GHz最高傳輸速度11Mbps54Mbps54Mbps優(yōu)點(diǎn)低成本可同時(shí)使用多個(gè)頻道以加快傳輸速度、電波不易受干擾兼容802.11b

LJ1022NW使用802.11b/g協(xié)議，傳輸速度可達(dá)到54Mbps第十二頁，共二十七頁。----802.11

VS藍(lán)牙從應(yīng)用的角度來說，802.11與藍(lán)牙一樣同屬于在辦公室和家庭中使用的短距離無線技術(shù)。但在技術(shù)上，它們是完全不同的兩種。藍(lán)牙是一種接口標(biāo)準(zhǔn)，而802.11是一種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)。打一個(gè)形象的比喻，藍(lán)牙就象是一條無形的電纜（數(shù)據(jù)線），而802.11就象是一條無形的網(wǎng)線.它們兩者間的區(qū)別就象是電纜和網(wǎng)線的區(qū)別.所以，802.11可以點(diǎn)對點(diǎn)或通過無線HUB傳輸，頁藍(lán)牙只能通過點(diǎn)對點(diǎn)傳輸。下面來看一下它們在點(diǎn)對點(diǎn)方式上的區(qū)別：

802.11可以用較遠(yuǎn)距離（100米內(nèi)）不同設(shè)備的點(diǎn)對點(diǎn)無線傳輸，或局域網(wǎng)內(nèi)對無線設(shè)備的共享.所以，使用802.11的無線打印機(jī)會(huì)比使用藍(lán)牙的打印機(jī)更能滿足客戶的需求.----802.11無線傳輸方式優(yōu)于其它無線傳輸方式LJ1022NW無線功能優(yōu)勢分析------------如何賣？

藍(lán)牙（一種接口標(biāo)準(zhǔn)）802.11（一種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議）傳輸距離近，一般在10米以內(nèi)遠(yuǎn)，工作半徑100米傳輸速率低，1Mbps高，11Mbps或54Mbps,今后向千兆速率發(fā)展網(wǎng)絡(luò)連接協(xié)議簡單，用于設(shè)備點(diǎn)對點(diǎn)連接復(fù)雜，使用IP及IPv6網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，能組建復(fù)雜的局域網(wǎng)絡(luò)并無縫接入因特網(wǎng)主要用途適用于移動(dòng)電話、掌上設(shè)備、消費(fèi)電子產(chǎn)品等對帶寬需求小，要求操作簡便、家用電子產(chǎn)品適用于家庭及辦公環(huán)境的電腦、筆記本電腦,打印機(jī)等設(shè)備之間的寬帶無線互連及共享第十三頁，共二十七頁。----802.11

VS紅外線連接從應(yīng)用的角度來說，802.11與紅外連接一樣同屬于在辦公室和家庭中使用的短距離無線技術(shù)。但在技術(shù)上，它們是完全不同的兩種。紅外連接是一種接口標(biāo)準(zhǔn)，而802.11是一種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)。802.11可以點(diǎn)對點(diǎn)或通過無線HUB傳輸，頁紅外線連接只能通過點(diǎn)對點(diǎn)傳輸。下面來看一下它們在點(diǎn)對點(diǎn)方式上的區(qū)別：802.11可以用較遠(yuǎn)距離（100米內(nèi)）不同設(shè)備的點(diǎn)對點(diǎn)無線傳輸，或局域網(wǎng)內(nèi)對無線設(shè)備的共享.所以，使用802.11的無線打印機(jī)會(huì)比使用紅外的打印機(jī)更能滿足客戶的需求.----802.11無線傳輸方式優(yōu)于其它無線傳輸方式LJ1022NW無線功能優(yōu)勢分析------------如何賣？

紅外（一種接口標(biāo)準(zhǔn)）802.11（一種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議）傳輸距離很近，一般在1.5米以內(nèi)，且收發(fā)器要彼此對準(zhǔn)遠(yuǎn)，工作半徑100米傳輸速率低，一般小于1Mbps高，11Mbps或54Mbps,今后向千兆速率發(fā)展網(wǎng)絡(luò)連接協(xié)議簡單，用于設(shè)備點(diǎn)對點(diǎn)連接復(fù)雜，使用IP及IPv6網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，能組建復(fù)雜的局域網(wǎng)絡(luò)并無縫接入因特網(wǎng)主要用途適用于消費(fèi)電子產(chǎn)品等對帶寬需求小，要求操作簡便、家用電子產(chǎn)品，正在被藍(lán)牙取代適用于家庭及辦公環(huán)境的電腦、筆記本電腦,打印機(jī)等設(shè)備之間的寬帶無線互連及共享第十四頁，共二十七頁。－－各種無線設(shè)備會(huì)越來越多，LJ1022NW會(huì)有越來越大的用武之地.LJ1022NW無線功能優(yōu)勢分析------------如何賣？無線筆記本無線PDA無線打印機(jī)無線投影儀無線攝像頭無線臺(tái)式機(jī)無線HUB第十五頁，共二十七頁。LJ1022NW無線功能簡介---------------賣什么？LJ1022NW無線功能的好處------------為什么要賣？LJ1022NW和客戶定位------------------賣給誰？LJ1022NW無線功能優(yōu)勢分析------------如何賣？LJ1022NW無線功能安裝目錄第十六頁，共二十七頁。HPLaserJet1022nw無線網(wǎng)絡(luò)安裝指南A.電腦和1022nw點(diǎn)對點(diǎn)連接方式安裝：首先安裝好1022nw的耗材，連接好電源線，并打開打印機(jī)電源。右鍵點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)設(shè)置圖標(biāo)，選擇“查看可用的無線連接”LJ1022NW無線功能安裝---------如何賣得更好？第十七頁，共二十七頁。2。查看到“hpsetup”后選擇次網(wǎng)絡(luò)并點(diǎn)擊“允許我連接到選擇的無線網(wǎng)絡(luò)，即使它是不安全的”的選擇框LJ1022NW無線功能安裝---------如何賣得更好？第十八頁，共二十七頁。3.在支持無線的電腦光驅(qū)中放入1022的驅(qū)動(dòng)安裝盤，將彈出安裝窗口。4．選擇添加/修復(fù)打印機(jī)驅(qū)動(dòng)程序，按下一步。LJ1022NW無線功能安裝---------如何賣得更好？第十九頁，共二十七頁。5．選擇HPLaserJet1022nw，點(diǎn)擊下一步LJ1022NW無線功能安裝---------如何賣得更好？第二十頁，共二十七頁。5．選擇“無線連接”，點(diǎn)擊下一步LJ1022NW無線功能安裝---------如何賣得更好？第二十一頁，共二十七頁。6．選擇“（建議）從檢測到的打印機(jī)列表中搜索”，點(diǎn)擊下一步系統(tǒng)將自動(dòng)搜索無線打印設(shè)備LJ1022NW無線功能安裝---------如何賣得更好？第二十二頁，共二十七頁。7．選擇“是，安裝該打印機(jī)”，點(diǎn)擊下一步LJ1022NW無線功能安裝---------如何賣得更好？第二十三頁，共二十七頁。7．如果不需要更改設(shè)置請點(diǎn)擊下一步8．開始安裝打印機(jī)軟件，直到安裝完畢。9．安裝完畢后將提示您是否重啟電腦，重啟后打印機(jī)將打印出一張測試頁。LJ1022NW無線功能安裝---------如何賣得更好？第二十四頁，共二十七頁。B.在無線局域網(wǎng)上安裝HPLaserJet1022nw無線網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)：1．保證您的電腦在無線局域網(wǎng)中，并且網(wǎng)絡(luò)中允許安裝無線網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)。2．與點(diǎn)對點(diǎn)安裝步驟相同。3．如果您的局域網(wǎng)中既有線網(wǎng)絡(luò)也有無線網(wǎng)絡(luò)并且可以互相訪問，那么您可以用有線的連接方式安裝無線網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)，即：在連接選項(xiàng)中，可以選擇“通過網(wǎng)絡(luò)連接”來進(jìn)行安裝。LJ1022NW無線功能安裝---------如何賣得更好？第二十五頁，共二十七頁。Thanks第二十六頁，共二十七頁。內(nèi)容總結(jié)惠普黑白激光打印機(jī)LJ1022nw銷售寶典。2005/04/26。2.無線打印這個(gè)市