策劃書(shū)的評(píng)價(jià)參考

籌劃書(shū)的評(píng)價(jià)參考??秀的廣告籌劃是詳實(shí)的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)的行業(yè)分析和非凡的創(chuàng)意完善結(jié)合的產(chǎn)物。此提案充分挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌特性，通過(guò)分析與推衍制定了較完善廣告策略，將產(chǎn)品特性融入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并找到契合點(diǎn)，以“抗感快捷鍵”為廣告語(yǔ)推廣，是一大亮點(diǎn)。盡管創(chuàng)意不錯(cuò)，但規(guī)劃中的一些細(xì)節(jié)仍需爭(zhēng)論。例如，在選擇廣告平臺(tái)時(shí)，騰訊和360的整體狀況缺乏把握。【朵唯女王】作品名稱：每個(gè)女人都是女王工作類型：營(yíng)銷籌劃工作命題項(xiàng)：朵唯女性手機(jī)張哲、陳紫燕、陳啟勛、孫燁、鄭瑞龍、陳曉峰指導(dǎo)教師：李苗參與院校：暨南大學(xué)創(chuàng)意思想：籌劃案通過(guò)品牌分析和消費(fèi)者洞察，制造性地提出“每個(gè)女人都是女王”這一核心價(jià)值觀，豐富了朵唯女性手機(jī)的品牌附加值，賜予其目標(biāo)消費(fèi)群體〔年輕女性〕獨(dú)特鮮亮的共性。并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體和手機(jī)媒體這兩個(gè)年輕群體接觸頻率最高的媒介，利用媒體創(chuàng)意互動(dòng)廣告充分調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱忱，讓消費(fèi)者了解朵唯手機(jī)的專屬應(yīng)用，建立品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，提高品牌認(rèn)同感。專家意見(jiàn)：籌劃案經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，從朵唯手機(jī)品牌附加值缺失，品牌互動(dòng)性缺乏的問(wèn)題動(dòng)身，在消費(fèi)者調(diào)查的與分析的根底上提出了“每個(gè)女人都是女王”的核心概念來(lái)提高品牌的附加值，同時(shí)，針對(duì)品牌互動(dòng)缺乏的問(wèn)題，提出了利用媒體進(jìn)展互動(dòng)傳播的策略。同時(shí)，在營(yíng)銷策略上，將“女王”的概念分為三個(gè)階段：“傳播每一位女性都是女王的理念”、“讓消費(fèi)者感受到女王的專屬特權(quán)”和“在官方網(wǎng)站上為女王打造一個(gè)聚會(huì)場(chǎng)所”，這有一些的思路?；I劃者很好的把握了營(yíng)銷傳播籌劃的根本原理，系統(tǒng)密實(shí)的對(duì)“朵唯”女性手機(jī)的案例進(jìn)展了籌劃，制造性的提出了“每個(gè)女人都是女王”的概念，除去了朵唯之前核心概念不突出的弊病，同時(shí)又將朵唯之前的“朵唯女性手機(jī)”概念，進(jìn)展了升華，具有肯定的實(shí)際意義。同時(shí)，依據(jù)朵唯手機(jī)的目標(biāo)群體的特征，指出了之前朵唯手機(jī)僅僅依靠電視媒體和網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告的問(wèn)題，運(yùn)用互動(dòng)媒體的方式來(lái)轉(zhuǎn)變朵唯之前的傳播方式，較為對(duì)癥下藥。作者既有較好的理論功底，又有較好的創(chuàng)意力量，同時(shí)行文風(fēng)格別具特色，是一個(gè)難得的優(yōu)秀的籌劃案例。[化裝品，女參議員]作品名稱：培“氧”森女打算工作類型：營(yíng)銷籌劃工作命題項(xiàng)：奧洛菲化裝品胡玉田、徐潤(rùn)華、周杰指導(dǎo)教師：邱文中參與機(jī)構(gòu)：南湖理工學(xué)院創(chuàng)意思想：時(shí)尚、潮流的人中中大多數(shù)都是學(xué)生，并且也是使用互聯(lián)網(wǎng)比例較高的人群。在這個(gè)年齡段的人對(duì)將來(lái)的生活布滿了向往，而面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的壓力和誘惑，仍能堅(jiān)持自我，享受生活。但是現(xiàn)有的帆布鞋的品牌不能滿足消費(fèi)者日益膨脹的消費(fèi)需求。而寶達(dá)在此時(shí)應(yīng)運(yùn)而生。專家意見(jiàn)：從總體來(lái)看，這是一份較為完整的廣告籌劃文案?；I劃者依據(jù)化裝品奧洛菲的產(chǎn)品特性，從市場(chǎng)狀況分析、消費(fèi)群體特征、目標(biāo)受眾的定位、媒體選擇、傳播策略的制定等，特別留意到產(chǎn)品體驗(yàn)策略等，已經(jīng)較好地照顧到如何利用廣告為一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)展年度推廣，而且留意利用現(xiàn)代的一些營(yíng)銷手段。論證比較充分。廣告籌劃書(shū)圖文并茂，做得比較秀麗，引人注目。但是，籌劃者還沒(méi)有很好爭(zhēng)論命題所賜予的要求，沒(méi)有留意到產(chǎn)品6無(wú)添加等一些特性，廣告投放線上和線下等的有機(jī)結(jié)合。另外，培“氧”森女的提法有些令人費(fèi)解。[七維空間]作品名稱：7°控工作類型：營(yíng)銷籌劃工作命題項(xiàng)：恒安七度空間姜靜、沈輝、李鳳林指導(dǎo)教師：胡勝、李林平參與院校：北海藝術(shù)設(shè)計(jì)職業(yè)學(xué)院創(chuàng)意思想：人有“七情六欲”，針對(duì)人們心情化的心理，為其量身打造“七情”的核心概念，意在使消費(fèi)者在體驗(yàn)七度空間產(chǎn)品的同時(shí)，獲得情感上的附加價(jià)值，以人文情懷作為溝通平臺(tái)，增加消費(fèi)者的歸屬感。7°控，不只是對(duì)身體上的呵護(hù)，更是對(duì)人們心理上的心情掌握轉(zhuǎn)悲為喜悅，化懼惡為大愛(ài)，讓人們學(xué)會(huì)掌握七情，體會(huì)奇特感受，從而享受奇特生活！專家點(diǎn)評(píng)：今年是我公司首次要求在總決賽中重點(diǎn)開(kāi)展籌劃方案類工作。我驚異地覺(jué)察，大學(xué)生提交的每一份作品都帶有網(wǎng)絡(luò)思維。從售前調(diào)研到活動(dòng)創(chuàng)意解讀，從推廣活動(dòng)到媒體投放，從本錢(qián)估算到活動(dòng)監(jiān)控，有很多公司在職創(chuàng)意人員無(wú)法供給的完整內(nèi)容。這種“七度掌握”最值得留意的是，它使用“7”來(lái)關(guān)聯(lián)人們的“七種心情”，然后從“七種心情”關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的各個(gè)功能點(diǎn)。這是一個(gè)奇異的制造性組合。該方案早期的市場(chǎng)分析和定位格外準(zhǔn)確。方案中的全部活動(dòng)和形式都圍繞“七情”開(kāi)放，主線清楚；同時(shí)，群眾傳播載體人人網(wǎng)、微博、公交廣告和瑞麗雜志也被用來(lái)使整個(gè)方案具有規(guī)律性和有用性?！究炜藧?ài)回家】作品名稱：快帶我回家工作類型：營(yíng)銷籌劃工作命題項(xiàng)：快克藥業(yè)張敏然、汪洋、趙金成、唐夢(mèng)嬌、馬群指導(dǎo)教師：張翔參與機(jī)構(gòu)：北京工商大學(xué)創(chuàng)意思想：在大多數(shù)人看來(lái)，感冒藥僅僅是緩解病情、舒緩不適的一種工具。對(duì)感冒藥的要求也只是藥效上的提高和副作用的削減。然而，其實(shí)我們需要的不僅僅是這些。我們需要的是感冒藥在快速治療感冒的同時(shí)帶來(lái)的親人般的呵護(hù)與關(guān)心。由于家是永久的岸，是每個(gè)人永久的牽掛。在感冒的時(shí)候，在孤獨(dú)為委屈的時(shí)候?；丶沂亲詈玫闹委?。我們將快克打造成家人的形象，快克會(huì)在幫你快速度過(guò)難關(guān)的同時(shí)像家人一樣無(wú)微不至地關(guān)心你、照料你。給你身體和心理上的雙重呵護(hù)。本籌劃案就是針對(duì)消費(fèi)者的這種心理，對(duì)其進(jìn)展雙重刺激，從而強(qiáng)化品牌形象，提升品牌價(jià)值。專家意見(jiàn)：這個(gè)籌劃書(shū)脈絡(luò)完整，傳達(dá)了快克的關(guān)愛(ài)之情，和快克品牌一貫的主見(jiàn)很接近。這個(gè)學(xué)生很聰明，把握了感冒的雙重需求，就是心理需求和生理需求，將快克的人文品牌精神表達(dá)的格外清楚。但是在視覺(jué)表現(xiàn)上沒(méi)有將這種溫情表達(dá)的精準(zhǔn)和感人，實(shí)在是有圓滿之處。但是在這個(gè)以銷量見(jiàn)功夫的市場(chǎng)，產(chǎn)品功能照舊是最重要的，這個(gè)思路可以通過(guò)微電影表現(xiàn)就更契合?！玖兜攸S丸】〔否〕第九屆學(xué)院獎(jiǎng)籌劃書(shū)類銅獎(jiǎng)作品標(biāo)題：生活的五種味道，男人的六種味道作品類型：廣告籌劃作品命題工程：皖西中經(jīng)六味地黃丸胡悅琪郭凈妮李義偉蘭月聰郝研講師：徐春、呂國(guó)賢、尹良潤(rùn)參賽院校：天津師范大學(xué)創(chuàng)意：針對(duì)六味地黃丸市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)峻，定位不鮮亮等問(wèn)題，本案從仲景牌六味地黃丸關(guān)愛(ài)的品牌核心理念動(dòng)身，針對(duì)“堅(jiān)果族”肩負(fù)著事業(yè)和家庭的雙重責(zé)任，在緩解身體不適的同時(shí)需要多一些關(guān)愛(ài)的心理需求，提出了“生活的五味，男人的六味”這一獨(dú)特的訴求觀念，與消費(fèi)者發(fā)生共鳴，以塑造仲景牌六味地黃丸關(guān)愛(ài)與鼓舞的品牌形象。作品評(píng)論：有策略，但是策略語(yǔ)言表達(dá)不明確，現(xiàn)在在校的同學(xué)，還需要學(xué)會(huì)如何用最簡(jiǎn)明的語(yǔ)言，表達(dá)清楚自己的意思?！皥?jiān)果一族”的市場(chǎng)目標(biāo)定位是準(zhǔn)確的，但是行文表達(dá)并沒(méi)有將其與“生活的五味，男人的六味”的關(guān)系說(shuō)清楚，這是本案的關(guān)鍵圓滿。另外，在策略表達(dá)之后，沒(méi)有與策略相配套的協(xié)調(diào)全都的銷售方案，則顯示了小組同學(xué)生疏上的模糊不清?！吧畹奈逦?，男人的六味”雖然并不是很好的廣告語(yǔ)，但是也應(yīng)當(dāng)在創(chuàng)意局部予以單獨(dú)強(qiáng)調(diào)并作說(shuō)明解釋，以強(qiáng)調(diào)其原創(chuàng)價(jià)值。--徐春核心策略將目標(biāo)人群鎖定為六味地黃丸〔35-55〕的主要適用人群，在家庭和事業(yè)的雙重壓力下，樹(shù)立仲景對(duì)“堅(jiān)果家庭”的關(guān)愛(ài)和鼓舞形象，傳達(dá)“仲景六味讓男性抑制身體虛弱，堅(jiān)決面對(duì)武威生活”的品牌興趣，從而與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，形成品牌偏好。創(chuàng)點(diǎn)創(chuàng)的人群定位：“植物大戰(zhàn)僵尸”是迷你玩耍網(wǎng)站的頭號(hào)玩耍，“堅(jiān)果墻”是防范植物之一。它站在第一線，為其背后的植物抵擋僵尸的攻擊，其形象與本案的目標(biāo)群體一樣。創(chuàng)品牌內(nèi)涵：仲景牌六味地黃丸關(guān)愛(ài)的不只是“堅(jiān)果族”的身體安康，更關(guān)注他們的心理需求。使廣告語(yǔ)“男人之所以為男人，由于他們總能從脆弱中站起來(lái)”與之產(chǎn)生共鳴【多威凹凸】作品名稱：凹凸有致工作類型：營(yíng)銷籌劃工作命題項(xiàng)：朵唯女性手機(jī)陳玲蔣佩英指導(dǎo)教師：侯鈞生參與院校：南開(kāi)大學(xué)濱海學(xué)院創(chuàng)意思想：“凹凸有致”涵義：凹代表女人的脆弱，感性的一面，凸代表女人的自信，共性，敢愛(ài)敢恨的一面，我們認(rèn)為當(dāng)代女大學(xué)生應(yīng)當(dāng)自強(qiáng)自信，做一個(gè)“凹凸有致”的女人。創(chuàng)意來(lái)源：兩個(gè)問(wèn)題：調(diào)查覺(jué)察朵唯主要存在品牌形象差的問(wèn)題，而女大學(xué)生普遍存在著躲避現(xiàn)實(shí)，簡(jiǎn)潔陷入情感糾葛的問(wèn)題。兩個(gè)愿望：朵唯推出ieva轉(zhuǎn)變品牌形象，而女大學(xué)生渴望自信獨(dú)立，沉著瀟灑。交匯：朵唯與女大學(xué)生的“問(wèn)題”和“愿望”重合，故提出了“凹凸有致”的方案，旨在通過(guò)引起消費(fèi)者情感共鳴來(lái)到達(dá)重塑朵唯形象的目的。專家意見(jiàn)：方案以女大學(xué)生為對(duì)象，對(duì)朵唯手機(jī)進(jìn)展了校園營(yíng)銷籌劃，經(jīng)過(guò)分析，認(rèn)為女性朵唯“女性”手機(jī)形象深入人心，但配置較低，品牌形象差，而女大學(xué)生存在感情脆弱，自我生疏缺乏，躲避現(xiàn)實(shí)等問(wèn)題?；谝陨辖Y(jié)論，制造性的提出了“凹凸有致”的概念，并對(duì)其內(nèi)涵進(jìn)展了制造性的演繹，“凹”的脆弱，躲避現(xiàn)實(shí)，“凸”的沉著樂(lè)觀。通過(guò)讓朵唯與女大學(xué)生的“問(wèn)題”和“愿望”重合，到達(dá)了消費(fèi)者情感共鳴來(lái)到達(dá)重塑朵唯形象的目的。同時(shí)，依據(jù)女大學(xué)生常常接觸的媒體和話題，提出了線上線下整合營(yíng)銷方案。線上，與人人創(chuàng)意合作開(kāi)展“凹凸轉(zhuǎn)化大賽”活動(dòng)，與蘑菇街合作開(kāi)展0吉武特合作開(kāi)展校園巡回講座，舉辦校園推廣活動(dòng)和“凹凸辯論賽”。案例從女大學(xué)生這一特地的群體動(dòng)身，來(lái)對(duì)朵唯女性手機(jī)進(jìn)展挖掘，具有肯定的深度，也具有肯定的籌劃功底和創(chuàng)意力量，是一個(gè)優(yōu)秀的籌劃作品?！猋aoXi【朵唯，秀麗正能量】工作類型：營(yíng)銷籌劃工作命題項(xiàng)：朵唯女性手機(jī)高敏艷、于錦儀、呂穎穎指導(dǎo)教師：駱小歡參與機(jī)構(gòu)：浙江大學(xué)城市學(xué)院創(chuàng)意思想：通過(guò)“秀麗正能量”的概念，打破之前國(guó)產(chǎn)女性手機(jī)形象，主要針對(duì)1826ieva能手機(jī)形其次局部：規(guī)劃效果評(píng)價(jià)籌劃效果評(píng)價(jià)070213摘要：營(yíng)銷籌劃效果的不同評(píng)價(jià)方法，以及它們的特點(diǎn)和不同點(diǎn)。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷籌劃、效果評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)方法、分類市場(chǎng)營(yíng)銷涉及到很多評(píng)價(jià)問(wèn)題，如廣告效果評(píng)價(jià)，促銷效果評(píng)價(jià)，籌劃效果評(píng)價(jià)等。大多數(shù)評(píng)價(jià)以定性分析為主。與其他很多問(wèn)題一樣，營(yíng)銷籌劃效果評(píng)價(jià)的難點(diǎn)也在于評(píng)價(jià)指標(biāo)的設(shè)計(jì)和量化過(guò)程的處理，尤其是量化問(wèn)題。假設(shè)量化方法不科學(xué)，評(píng)價(jià)結(jié)果的牢靠性就會(huì)很差。傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)方法一般承受定性分析，即分析營(yíng)銷籌劃效果的定性規(guī)定。主要運(yùn)用比較、歸納、演繹、分析、綜合等規(guī)律方法；同時(shí)，還需要對(duì)分析結(jié)果的信度、效度、客觀性等信度指標(biāo)進(jìn)展測(cè)試和評(píng)價(jià)。它是一種基于描述的規(guī)律分析和推理，側(cè)重于提醒營(yíng)銷籌劃中現(xiàn)象和行為的緣由和意義。在定性分析中常用的定性描述分析方法有：系統(tǒng)分析方法和規(guī)律分析方法。系統(tǒng)分析方法是用系統(tǒng)科學(xué)的原理來(lái)處理評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃。在評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃效果時(shí)，用系統(tǒng)科學(xué)的根本原理〔反響原理、有序原理、整體原理〕對(duì)評(píng)價(jià)的整個(gè)過(guò)程進(jìn)展系統(tǒng)的思考，以使評(píng)價(jià)結(jié)果具有較高的牢靠性和準(zhǔn)確性，以提高評(píng)價(jià)結(jié)果的品質(zhì)。規(guī)律分析法運(yùn)用規(guī)律的根本原理和方法來(lái)評(píng)價(jià)營(yíng)銷籌劃的效果。常用的方法有：〔1〕歸納和演繹。歸納法是一種從個(gè)體事實(shí)中得出一般結(jié)論的思維方法，相當(dāng)于認(rèn)知運(yùn)動(dòng)中從個(gè)體到一般的階段。這兩者有著親熱的聯(lián)系。歸納法是演繹法的根底，演繹法是對(duì)原有歸納法的補(bǔ)充，演繹法是歸納法的先導(dǎo)，歸納法也是演繹法的補(bǔ)充?！?〕分析與綜合。分析就是把認(rèn)知對(duì)象分解成思維的各個(gè)組成局部，然后認(rèn)真爭(zhēng)論它們。其爭(zhēng)論結(jié)果是為認(rèn)知對(duì)象的每個(gè)局部供給特定的學(xué)問(wèn)。合成與分析相反。它是將思維活動(dòng)中通過(guò)分析而獲得的對(duì)客觀對(duì)象的各個(gè)局部、方面、特征和因素的理解聯(lián)系起來(lái)，形成對(duì)客觀對(duì)象的整體理解。它們是兩種不同的、對(duì)立的理性認(rèn)知方式，但它們是相互依存、不行分割的。它們統(tǒng)一的客觀根底是事物本身是由假設(shè)干局部和方面組成的統(tǒng)一體。事物既有多樣性又有統(tǒng)一性。此外，分析是綜合的前提，綜合是分析的進(jìn)展和完善。在市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃效果評(píng)價(jià)領(lǐng)域，目前國(guó)際上流行的普爾級(jí)別〔改進(jìn)型〕評(píng)等法則，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行前后的盈虧狀況、銷售增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的測(cè)算，來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃效果進(jìn)展整個(gè)評(píng)價(jià)。傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)方法雖然在肯定程序上能夠解決實(shí)際問(wèn)題，也比較適用于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃效果進(jìn)展全面、系統(tǒng)的整體評(píng)價(jià)。但是這種方法有兩點(diǎn)缺乏之處。其一，評(píng)價(jià)指標(biāo)沒(méi)有明確的外延，具有很大的“模糊性”。其二，評(píng)價(jià)的主觀顏色深厚，同時(shí)該方法將各種評(píng)價(jià)指標(biāo)“同一化”，并沒(méi)有結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷籌劃目標(biāo)來(lái)安排各指標(biāo)之間的權(quán)重。依據(jù)評(píng)價(jià)過(guò)程的非線性特點(diǎn)，提出了模糊綜合評(píng)價(jià)方法。它是利用模糊數(shù)學(xué)中的模糊算法對(duì)非線性評(píng)價(jià)域進(jìn)展量化和綜合，從而獲得可比的定量評(píng)價(jià)結(jié)果的過(guò)程。模糊綜合評(píng)價(jià)的過(guò)程是將評(píng)價(jià)目標(biāo)視為一個(gè)由多個(gè)因素組成的模糊集，然后設(shè)置這些因素可以選擇的評(píng)價(jià)等級(jí)，形成模糊評(píng)價(jià)集，并分別計(jì)算各單項(xiàng)因素對(duì)各評(píng)價(jià)等級(jí)的隸屬度，然后依據(jù)評(píng)價(jià)目標(biāo)中各因素的權(quán)重分布，計(jì)算出評(píng)價(jià)的定量解。從模糊綜合評(píng)判法的特點(diǎn)和適用性中，不難看出其方法恰恰可以解決傳統(tǒng)方法中的缺乏之處，為此筆者試圖用模糊綜合評(píng)價(jià)法來(lái)建立評(píng)價(jià)模型，考慮各指標(biāo)的權(quán)重，將指標(biāo)模糊的外延量化，以解決市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃整體效果評(píng)價(jià)的困難。二、營(yíng)銷籌劃效果評(píng)價(jià)指標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃效果直接關(guān)系到被籌劃企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)營(yíng)銷籌劃整體效果的指標(biāo)很多，歸納起來(lái)，主要有三個(gè)重要指標(biāo)：盈虧狀況、銷售增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率。損益。營(yíng)銷籌劃的目的是提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)效益最大化的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。這也是市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃的動(dòng)身點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。因此，盈虧狀況是被籌劃企業(yè)最先關(guān)注的。銷售增長(zhǎng)率是指企業(yè)本年銷售增長(zhǎng)與上一年銷售增長(zhǎng)的比率。它反映了銷售額的增加或削減。它是評(píng)價(jià)企業(yè)成長(zhǎng)狀況和進(jìn)展力量的重要指標(biāo)銷售增長(zhǎng)率是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和市場(chǎng)占有力量、推測(cè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)拓展趨勢(shì)的重要指標(biāo)，也是企業(yè)擴(kuò)張?jiān)隽抠Y本和存量資本的重要前提。指數(shù)越大，增長(zhǎng)速度越快，企業(yè)的市場(chǎng)前景越好。銷售增長(zhǎng)率的趨勢(shì)分析和同業(yè)分析所謂相對(duì)市場(chǎng)份額，是指企業(yè)每種產(chǎn)品的市場(chǎng)份額與同行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額之比。相對(duì)市場(chǎng)份額不僅是分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況的重要指標(biāo)，也是衡量企業(yè)營(yíng)銷狀況的綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率說(shuō)明該企業(yè)具有良好的營(yíng)銷形勢(shì)、較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)中占有有利地位；相反，這說(shuō)明該企業(yè)營(yíng)銷地位差，競(jìng)爭(zhēng)力弱，在市場(chǎng)中處于不利地位。參謀式團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是對(duì)銷售籌劃中銷售團(tuán)隊(duì)的銷售效果的評(píng)價(jià)。參謀式銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)的途徑主要有三個(gè)〔一〕銷售團(tuán)隊(duì)生命周期評(píng)價(jià)策略在每一個(gè)客戶銷售活動(dòng)完畢后進(jìn)展團(tuán)隊(duì)成員的考評(píng)，該策略優(yōu)點(diǎn)有三：首先，銷售活動(dòng)已經(jīng)完畢，團(tuán)隊(duì)成員任務(wù)完成狀況和工作產(chǎn)出可以全面衡量，以提高績(jī)效評(píng)價(jià)的準(zhǔn)確性。其次，準(zhǔn)時(shí)的考評(píng)與考評(píng)后的鼓勵(lì)措施，可以提高對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的鼓勵(lì)作用。三是績(jī)效考評(píng)所需信息收集便利，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)工作業(yè)績(jī)和失誤記憶猶，評(píng)價(jià)意見(jiàn)簡(jiǎn)潔達(dá)成全都。該策略缺乏之處是，在客戶較多的狀況下，團(tuán)隊(duì)績(jī)效考評(píng)比較頻繁，花費(fèi)的時(shí)間較多。〔二〕績(jī)效考核方案與崗位標(biāo)準(zhǔn)化策略考評(píng)方案是考評(píng)工作進(jìn)展的載體，規(guī)定績(jī)效考評(píng)的內(nèi)容、考核人、被考核人、考核指標(biāo)、權(quán)重等內(nèi)容，其核心內(nèi)容是依據(jù)不同的崗位特點(diǎn)制訂合理的考核指標(biāo)體系。參謀式銷售團(tuán)隊(duì)是以完成一次銷售活動(dòng)為目標(biāo)的臨時(shí)性組織，雖然不同的銷售團(tuán)隊(duì)其人員構(gòu)成略有不同，但團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵崗位及其職責(zé)是相對(duì)固定的。如技術(shù)參謀崗位，其職責(zé)是與客戶技術(shù)溝通、撰寫(xiě)技術(shù)方案等；商務(wù)參謀負(fù)責(zé)投標(biāo)文件制作、合同談判與簽訂等。由于崗位相對(duì)穩(wěn)定，可以依據(jù)崗位職責(zé)不同分別設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)化的通用的考評(píng)方案，該方案不僅作為每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)考評(píng)的工具，標(biāo)準(zhǔn)各銷售團(tuán)隊(duì)的考評(píng)行為，也是團(tuán)隊(duì)成員努力的方向。在人員規(guī)模小的銷售團(tuán)隊(duì)中，可能消滅一人兼多崗位的現(xiàn)象，需要對(duì)其擔(dān)當(dāng)?shù)娜繊徫贿M(jìn)展考核?！踩硤F(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值奉獻(xiàn)和職位驅(qū)動(dòng)策略團(tuán)隊(duì)的績(jī)效不僅與團(tuán)隊(duì)獲得的酬勞有關(guān)，還與績(jī)效測(cè)度過(guò)程及方法有關(guān)，但團(tuán)隊(duì)成員對(duì)銷售活動(dòng)的價(jià)值奉獻(xiàn)很難準(zhǔn)確計(jì)量，人們傾向于實(shí)行主觀定性的評(píng)價(jià)方式。雖然營(yíng)銷籌劃效果的評(píng)價(jià)體系還不完善。然而，只要規(guī)劃的目標(biāo)和方向確定，規(guī)劃的效果也可以得到正確的評(píng)估。篇三：創(chuàng)業(yè)打算書(shū)的評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)打算評(píng)估由于所選擇的產(chǎn)品〔效勞〕的不同，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣、創(chuàng)業(yè)人員力量的差異等區(qū)分，所以要對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)打算書(shū)的優(yōu)劣進(jìn)展評(píng)價(jià)是一件格外困難的事情。目前，投資人員和創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)審者多承受量化打分制來(lái)評(píng)定創(chuàng)業(yè)打算書(shū)之間的差異。參考以往競(jìng)賽和專家的閱歷，為學(xué)生供給了以下商業(yè)打算書(shū)評(píng)估指標(biāo)體系，供他們自我評(píng)估自己的商業(yè)打算書(shū)：1。執(zhí)行摘要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮亮的特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品〔效勞〕的介紹、市場(chǎng)概況、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)銷售治理打算、財(cái)務(wù)推測(cè)：指出思想的形成過(guò)程和企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)的展望：介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特別性和優(yōu)勢(shì)等。2、產(chǎn)品〔市場(chǎng)〕評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：如何滿足關(guān)鍵用戶的需求；進(jìn)入戰(zhàn)略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；說(shuō)明其專利權(quán)、著作權(quán)、政府批準(zhǔn)、鑒定材料等；指出當(dāng)前產(chǎn)品〔效勞〕的終端水平是否處于領(lǐng)先地位，是否滿足市場(chǎng)需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品并不太超前于市場(chǎng)，也不行承受。3.市場(chǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估量市場(chǎng)份額和銷售額。市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。4、競(jìng)爭(zhēng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：包括公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、市場(chǎng)定位、總體戰(zhàn)略和各階段目標(biāo)。同時(shí)，應(yīng)分析行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代競(jìng)爭(zhēng)和原始競(jìng)爭(zhēng)。總結(jié)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)論擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案，正確分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。5.市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要大事有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的穎而富有吸引力的促銷方式。6、經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：原材料供給、工業(yè)設(shè)備操作安排、人力資源安排等，要求以產(chǎn)品或效勞為根底，以生產(chǎn)過(guò)程為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作。7.組織評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：介紹治理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、閱歷、力量、專長(zhǎng)。組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的治理分工和互補(bǔ)狀況，公司組織構(gòu)造狀況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)參謀及主要投資人的持股狀況。指出企業(yè)股份比例的劃分。8、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：包括營(yíng)業(yè)收入