關(guān)于促銷活動總結(jié)錦集9篇

關(guān)于促銷活動總結(jié)錦集9篇促銷活動總結(jié)篇1

活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

詳細(xì)操作：

1、湖州市區(qū)

：宣揚單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標(biāo)語提示，活動優(yōu)待提示。

方案2、湖州前村，緣由：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)夫手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

2、長興地區(qū)：宣揚單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。緣由：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)待政策3年(省一些手續(xù)費用)。

3、安吉地區(qū)：宣揚單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流淌密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣揚，宣揚單先行。由于路途較遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。

促銷活動總結(jié)篇2

前段日子，在S區(qū)域出差，在某商場門口被幾個臨時導(dǎo)購手舉的廣告牌所吸引。廣告牌內(nèi)容也許是：大家閨秀，漂亮人生。男人的辛苦是需要女性的撫慰。我知道“大家閨秀”是深圳的一家化妝品牌子，不知今日在這里搞什么唬頭。是不是學(xué)習(xí)蒙?！芭说牟黄潦钦l的過錯”推廣炒作呢？由于“男性的辛苦需要女性的撫慰”的奇怪???心理，使我想一探畢竟，誰知最終我這個“走過營銷河的男人”，竟然在該品牌終端導(dǎo)購的的“關(guān)懷”“愛惜”下也買了一套產(chǎn)品。

大家閨秀，顧名思義使人簡單聯(lián)想到漂亮、高雅、名貴、風(fēng)度翩翩貴族女性，是“小家碧玉”憧憬的階層，是帥哥、靚仔追求的對象。所以他們產(chǎn)品的定位是打造東方女性的漂亮人生，怎么這次促銷推廣活動和男士融合了呢？而且又是特別的勝利，使該品牌在當(dāng)?shù)責(zé)o論女性、男性消費者心中都留下了深刻的影響。下面就聊聊我和該品牌的這次親熱接觸。

無須刻意去查找“大家閨秀”的終端展位，上電梯就看到該品牌宣揚吊旗、宣揚噴繪以及該產(chǎn)品前圍觀的好多消費者，像在聽一位很有氣質(zhì)風(fēng)度的導(dǎo)購大姐介紹怎么護(hù)發(fā)、護(hù)膚、養(yǎng)顏等方面的小留意學(xué)問。我還沒走近她們的促銷區(qū)呢？就有一位大姐連忙迎過來：小弟弟想了解些什么產(chǎn)品？我有意翻了下眼睛，不耐煩講了句：任憑看看。那大姐微笑的接口：大家閨秀在搞促銷宣揚，要不要了解下。我邊走邊說：大家閨秀沒聽說過，雜牌，不感愛好。那大姐依舊心平氣和的說：多了解下產(chǎn)品，做個比較也好。遞給我一張宣揚單頁。我一看立刻想笑，不是產(chǎn)品介紹，而是這次活動的小軟文：讓你的知心愛人，“大家閨秀”在你面部、頭部、手掌等輕輕的撫慰，柔柔按摩，卸去你一身疲憊、滄桑，仿佛你親熱愛人，知心女友依偎在你身邊親自為你梳理、按摩每一處毛孔，撫平每一處“傷痕”，愛能豐富你的生活，融合你的感情…我邊看邊想：這個所謂的宣揚軟文真叫絕啊，男士不會由于產(chǎn)品名字叫“大家閨秀”而抵觸購買，女士既可以選擇自己用的產(chǎn)品系列，也可以為自己的知心愛人選擇產(chǎn)品系列，表達(dá)自己的一片愛的心愿。我在美寶蓮、小護(hù)士、羽西、帝花之秀、拉芳等產(chǎn)品前轉(zhuǎn)了一下，不當(dāng)心又來到了“大家閨秀”的展位前?；蛟S由于搞促銷推廣活動吧，它堆頭的位置又長又大，吊旗、氣球、廣告畫、禮品、導(dǎo)購大姐現(xiàn)場演示解說、消費者跟風(fēng)行為等，搞的整個場面太搶奪人的眼球了。最終我也在剛才那位大姐的跟蹤服務(wù)下，她依據(jù)我的皮膚、發(fā)質(zhì)建議選擇什么樣的產(chǎn)品，使我也搞了一套，五款產(chǎn)品超值捆綁促銷裝，挺實惠、有用的。

這雖然是一次小小的常規(guī)促銷活動卻做到了點子上，設(shè)計支配的恰如其分，所以它勝利。

品牌——貼近人心的關(guān)愛

其實企業(yè)推廣活動的詳細(xì)立意選擇上，都必需遵循著力求新奇、別致、易操作、同時富有生活情趣，直接或側(cè)面宣揚企業(yè)文化、經(jīng)營理念、或者為品牌定位延長間接服務(wù)。讓活動營銷在終端中顯示出巨大能量，擴(kuò)大品牌影響力?！按蠹议|秀，漂亮人生”“男人的辛苦需要女性的撫慰”告知了女性消費者不僅要漂亮自己、愛自己，也要關(guān)愛身邊的男人。同時告知男性消費者，選擇“大家閨秀”就是選擇愛的服務(wù)。

終端——搶奪眼球的競爭

這是個終端為王的時代，誰最先、最簡單搶奪了消費者眼球，誰就有勝利的機(jī)會。這就是企業(yè)為何總喜愛千方百計的爭取好位置；想方設(shè)法的讓自己產(chǎn)品陳設(shè)的集中化、立體化，活潑化，增加產(chǎn)品的注目率，讓人感覺產(chǎn)品有規(guī)模、上當(dāng)次、夠品位；奇思妙想的讓自己產(chǎn)品終端布置多樣化、生動化，不惜利用各種宣揚手段（如例牌、POP、DM、易拉寶等）凸顯產(chǎn)品、品牌、性能、使用價值、美譽形象和服務(wù)的優(yōu)勢，來營造一個留意力的氛圍，實現(xiàn)宣揚效應(yīng)的最大化的緣由。在這次促銷活動中“大家閨秀”雖然僅僅利用了吊旗、噴繪、移動廣告牌、宣揚單頁、禮品等常規(guī)土方式，沒有什么創(chuàng)新、制造，但是它的每一處利用都是占據(jù)著最佳位置，可以說搶盡了風(fēng)光，霸占了銷量。

服務(wù)——成交前的樂章

優(yōu)秀的導(dǎo)購在賣產(chǎn)品本身，賣的并不是產(chǎn)品。強(qiáng)勢品牌賣文化，弱勢品牌賣服務(wù)，靠自己的個人魅力感動消費者，培育情感的溝通活動，從而把產(chǎn)品變成服務(wù)，購買變成感恩，生疏人變成伴侶，伴侶變成顧客。該品牌的兩個導(dǎo)購大姐仔細(xì)給顧客講解護(hù)發(fā)、護(hù)膚、養(yǎng)顏等方面的小常識，終極目標(biāo)就是為了銷售產(chǎn)品，但是她們是站在消費者的角度銷售，依據(jù)各人皮膚、發(fā)質(zhì)的各異來搭配、組合產(chǎn)品，為她們服務(wù)。弱勢品牌做的往往是回頭客以及他們同事、伴侶、親戚等的生意，所以服務(wù)營銷是弱勢品牌導(dǎo)購的第一行為。

價格——產(chǎn)品組合中勁顯優(yōu)勢

產(chǎn)品的組合打法也是當(dāng)今企業(yè)非常關(guān)注的一個營銷策略問題，強(qiáng)勢企業(yè)可以利用它防止價格戰(zhàn)、竄貨，用于協(xié)調(diào)市場，愛護(hù)終端等，弱勢品牌可以利用它體現(xiàn)價格優(yōu)勢，開發(fā)市場，優(yōu)待顧客等。假如弱勢品牌總是以價格優(yōu)勢去功城掠地，擴(kuò)大銷路，往往會在消費者心中形成該品牌就是廉價貨，影響品牌的長遠(yuǎn)進(jìn)展之路，以合理的產(chǎn)品多樣性搭配組合銷售，既能提升主推產(chǎn)品的價值，也能增加附加產(chǎn)品的銷量，起到銷售與宣揚的同步。也讓消費者感覺自己的真正的實惠?！按蠹议|秀”用五種產(chǎn)品捆綁促銷，無論從洗發(fā)、養(yǎng)發(fā)還是從洗面、護(hù)膚、護(hù)手方面都的得到了解決，簡直就是個家庭“小護(hù)士”，體現(xiàn)了企業(yè)為顧客服務(wù)的思想意識，培育顧客的忠誠度。

就上而言，無論是“整合促銷”還是“整合推廣”實際上都是在有限資源的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出一個獨特的“賣點”定位，制造出一種快而有力的“得勢”模式，使消費者對信息能夠快速的接受和處理。說白了就是，如何花小錢辦大事，將促銷活動設(shè)計到位，為企業(yè)和商家制造利潤和銷量，為消費者制造更多情感上或者物質(zhì)上享受，達(dá)到多贏，就是勝利。

促銷活動總結(jié)篇3

一、活動主題：

浪漫的五一溫馨的

二、活動時間：

4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的其次個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，樂觀擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

四、活動內(nèi)容：

1、有獎購物促銷。凡在**購物的消費者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參與抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等;每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在**廣場現(xiàn)場進(jìn)行拉動宣揚，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。

2、“**采風(fēng)，今夏清爽”---淄博**其次屆空調(diào)整。

(1)購機(jī)抽獎，互贈空調(diào)。用戶在**購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)待政策，即在您購買柜機(jī)時若中獎可以享贈掛機(jī)一臺，在購買掛機(jī)時若中獎可以享贈柜機(jī)一臺。此項活動只限部分品牌機(jī)型。

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