跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷手段

跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷手段第1頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四搜索引擎營銷SNS營銷郵件營銷LinkedIn；Facebook；Pinterest等社交網(wǎng)站的使用第2頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四搜索引擎營銷搜索引擎是近20余年來，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)發(fā)展最為迅速的領(lǐng)域之一?；ヂ?lián)網(wǎng)就好像一個巨型的圖書館，在這個網(wǎng)絡(luò)圖書館里存在著，并且時時刻刻都在產(chǎn)生著大量的信息。數(shù)以萬計的信息遠(yuǎn)超出了我們的想象與掌控，如果沒有搜索引擎的出現(xiàn)，也許我們根本無法找到我們想要的目標(biāo)信息。第3頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四搜索引擎工作原理

第4頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四搜索引擎營銷模式

搜索引擎營銷即SEM，是SearchEngineMarketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。1.競價排名

2.購買關(guān)鍵詞廣告3.搜索引擎優(yōu)化（SEO）第5頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四1.競價排名顧名思義就是網(wǎng)站付費后才能被搜索引擎收錄，付費越高者排名越靠前。競價排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點擊計費的一種服務(wù)?？蛻艨梢酝ㄟ^調(diào)整每次點擊付費價格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的的目標(biāo)訪問者。

而在國內(nèi)最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC

(PayPerClick,按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應(yīng)該對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計，并將網(wǎng)站登錄到各大免費的搜索引擎中。第6頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四2.購買關(guān)鍵詞廣告即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告。3.搜索引擎優(yōu)化（SEO）就是通過對網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。第7頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四電子郵件營銷（EDM營銷）

電子郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷手法中最古老的一種，可以說電子郵件營銷比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷手法都要老。說到EDM營銷，就必須有EDM軟件對EDM內(nèi)容進行發(fā)送，企業(yè)可以通過使用EDM軟件向目標(biāo)客戶發(fā)送EDM郵件，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達相關(guān)信息，用來促進銷售。EDM軟件有多種用途，可以發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品信息、銷售信息、市場調(diào)查、市場推廣活動信息等。第8頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四電子郵件營銷的特點在于：（1）精準(zhǔn)直效?？梢跃_篩選發(fā)送對象，將特定的推廣信息投遞到特定的目標(biāo)社群。（2）個性化定制。根據(jù)社群的差異，制定個性化內(nèi)容，讓客戶根據(jù)用戶的的需要提供最有價值的信息。（3）信息豐富，全面。文本，圖片，動畫，音頻，視頻，超級鏈接都可以EDM中體現(xiàn)。（4）具備追蹤分析能力。根據(jù)用戶的行為，統(tǒng)計打開郵件，點擊數(shù)并加以分析，獲取銷售線索。第9頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四電子郵件營銷的功能和流程

1.打開率打開率是指有多少人（以百分比的形式）打開了你發(fā)送的郵件。這個參數(shù)變得越來越不重要了。電子郵件的打開率是通過在郵件中放置一個微型圖片來追蹤的，但是許多郵件服務(wù)商都會攔截圖片，使圖片無法顯示。因此客戶可能打開了你的郵件，但系統(tǒng)會記錄他沒有打開，除非他主動使郵件中的圖片顯示出來。有報告稱，標(biāo)準(zhǔn)的打開率報告根據(jù)收件人列表質(zhì)量不同最多可能要降低35%。2.點擊率點擊率是指點擊數(shù)除以郵件打開數(shù)（注意不是發(fā)信總數(shù)）得到的百分比。不同的公司以不同的方式來衡量點擊率。那么，每打開一次郵件，是所有的點擊都計算還是只算一次呢？對于這個問題，還沒有統(tǒng)一的答案。這個參數(shù)非常重要，因為郵件營銷的全部目的就是吸引客戶訪問你的著陸頁或網(wǎng)站。第10頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四電子郵件營銷的功能和流程3.送達率送達率是指到達客戶收件箱（相對于進入垃圾郵件箱或是“收件人不詳”的黑洞）的郵件數(shù)除以郵件發(fā)送總數(shù)得到的百分比。如何使郵件成功進入收件箱是一個相當(dāng)復(fù)雜的過程。4.個性化個性化是指在你發(fā)送的郵件中包含收件人的用戶名、姓名、公司等個性化內(nèi)容。為此，你的數(shù)據(jù)庫需要捕獲這些信息，你的郵件服務(wù)商需要接受和包括相應(yīng)的數(shù)據(jù)字段。個性化郵件并不適用于每個行業(yè)，使用的時候要謹(jǐn)慎。不過，在適當(dāng)?shù)那闆r下，個性化可以大幅度提高郵件的轉(zhuǎn)換率。第11頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四電子郵件營銷的功能和流程5.列表清理/列表優(yōu)化列表清理/列表優(yōu)化能使你的收件人列表保持“優(yōu)質(zhì)”，這非常重要。列表中無效的電子郵件地址（拼寫錯誤、過期帳戶等）越多，被標(biāo)記為潛在垃圾郵件的概率就越大。同時，你的數(shù)據(jù)報告也不能真實地反映出郵件發(fā)送的效果。6.CAN-SPAMCAN-SPAM是美國2003年通過的一部聯(lián)邦法律。它規(guī)定了發(fā)送郵件時必須遵守的一系列條款，違反了這些條款，你就會被納入垃圾郵件發(fā)送者的行列，并面臨罰款的潛在處罰。

第12頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四電子郵件營銷的功能和流程7.許可/雙重許可收件人列表有三種：“許可式”是指收件人選擇加入你的列表并允許你給他們發(fā)信；“雙重許可”是指收件人給了你兩次許可（通常通過電子郵件中的確認(rèn)鏈接）；除此以為所有的列表都被認(rèn)為是潛在客戶列表（通常通過購買和租借得到）。這三種列表中，每一種都有各自的價值。8.退訂/反訂閱退訂/反訂閱是指收件人從你的收件人列表中自行退出的能力，其中有兩種方式：完全退訂和針對某一列表的退訂。完全退訂是指收件人要求退出你所有的收件人列表，不再收到由你發(fā)出的任何郵件；針對某一列表的退訂是指收件人要求退出你的某一收件人列表，不再收到由你發(fā)給這個列表的任何郵件。比如說，他們不愿意收到特惠信息，但是又想收到每周新聞。

第13頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四電子郵件營銷的功能和流程9.HTML格式郵件/純文本郵件這是電子郵件的兩種格式。HTML格式的郵件可以包含色彩、表格和圖片；而純文本格式的郵件只能包含文字。事實上，兩種格式的郵件你都要發(fā)送，因為并不是所有郵件客戶端（尤其是一些手機版的）都支持HTML格式的郵件。不過，要經(jīng)過反復(fù)測試才能知道哪一種格式的郵件更適合你。10.退信數(shù)退信數(shù)是指因“無法送達”而退還給你的郵件數(shù)。造成退信的原因有：郵件地址拼寫錯誤，郵件收件箱已滿，以及其他很多原因。如果你的收件人列表是通過購買、租借得到的，那么這個參數(shù)是非常重要的，因為它能告訴你，你購買的郵件地址中有多少個是無效的。第14頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四電子郵件營銷實用技巧

1.設(shè)計EDM郵件

根據(jù)統(tǒng)計，文本郵件比帶圖郵件召回率高，可能就和郵件服務(wù)器屏蔽圖片有關(guān)，咱們的圖片要加alt，并且盡量少用大圖片。另外，使用UTF8編碼，可以避免亂碼。郵件格式編碼技巧郵件文字寫作技巧圖片設(shè)計技巧鏈接處理內(nèi)容規(guī)劃主題設(shè)計第15頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四郵件格式編碼技巧

①頁面寬度請設(shè)定在600到800px（像素）以內(nèi)，長度1024px以內(nèi)。

②Html編碼請使用utf-8。

③所有的圖片都要定義高和寬。

④不要使用外鏈的css樣式定義文字和圖片。

⑤不使用Flash、Java、Javascript、frames、i-frames、ActiveX以及DHTML。

⑥不要使用<table></table>以外的body、meta和html之類的標(biāo)簽，部分郵箱系統(tǒng)會把這些過濾掉。

⑦圖片Alt屬性：將圖片壓縮處理，圖片打開的時間越短，用戶看到的越快，還從服務(wù)器壓力來說，對于圖片的壓縮也是需要的。

⑧font-family屬性不能為空，否則會被QQ屏蔽為垃圾郵件。

⑨絕對URL：若是相對URL,用戶在打開頁面將看不到圖片。

⑩Table布局與內(nèi)聯(lián)樣式：推薦使用table來制作，同時CSS也推薦使用內(nèi)聯(lián)樣式來進行制作。第16頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四郵件文字寫作技巧

①郵件主題控制在18個字以內(nèi)，避免使用――！……等符號，容易產(chǎn)生亂碼。

②郵件主題不要加入帶有網(wǎng)站地址的信息，比如“

某公司祝您新年好”。如果客戶的品牌知名度比較高，主題上可加入公司的名稱。

③文字內(nèi)容、版面盡量簡潔，突出主題，以達到更高的點擊率。

④不使用類似如下敏感及帶促銷類的文字：免費、優(yōu)惠、特惠、特價、低價、便宜、廉價、視頻、賺錢、群發(fā)、發(fā)財、致富、代開、薪水、交友、支付、商機、法寶、寶典、秘密、情報、機密、保密、絕密、神秘、秘訣等。如果一定需要，請把敏感字制做成圖片。

⑤如果發(fā)送超過20萬封，主題內(nèi)容要更換，發(fā)送超過200萬封，要考慮重新設(shè)計。第17頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四圖片設(shè)計技巧

①盡量使用圖片，以避免文字在各個主流郵箱中的顯示有所不同。例如qq郵箱，如果未在代碼中設(shè)置，郵件中的文字不能自動換行，gmail郵箱郵件內(nèi)容的字體會自動放大，與原來設(shè)定的字符大小不一致。

②整頁圖片控制在8張以內(nèi)，每張圖片最大不能超過15kb。

③圖片地址請不要寫成本地路徑，例如：<imgsrc="image/menu-5.gif"alt=""/>，（這樣發(fā)送出去的郵件，收件人將沒辦法看到您的圖片）。正確的寫法應(yīng)該是：<imgsrc="http://

放置圖片的網(wǎng)絡(luò)空間絕對地址/menu-5.gif"alt=""/>

。

④圖片名稱不能含有ad字符，否則圖片上傳后會顯示成“被過濾廣告”。

⑤如果整個郵件模板只有一張圖，一定要裁成2-3張小圖，并適當(dāng)保留一些文字。第18頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四鏈接處理

①鏈接數(shù)量不能超過10個，如果所有圖片的鏈接地址一樣，請將所有的小圖合并成一張大圖。

②鏈接請寫成絕對地址，例如：<ahref=“”>

文字或圖片</a>

。以確保收信人在點擊鏈接時能夠正常瀏覽您的內(nèi)容。

③鏈接地址的長度不能超過255個字符，會導(dǎo)致無法追蹤或鏈接錯誤。④不要使用地圖功能（map）鏈接圖片，此功能會使郵件被多數(shù)郵箱劃分為垃圾郵件。

⑤為避免用戶收到的郵件圖片無法瀏覽，請制作一份和郵件內(nèi)容一樣的web頁面，然后在郵件頂部寫一句話：“如果您無法查看郵件內(nèi)容，請點擊這里”，鏈接到放有同樣內(nèi)容的web頁面。第19頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四內(nèi)容規(guī)劃

郵件內(nèi)容必須分區(qū)域劃分：

①用戶自己關(guān)注的內(nèi)容。哪些用戶在社區(qū)回復(fù)了你的留言或者帖子之類的。你的帖子被分享或者評論等。

②網(wǎng)站熱賣商品或者電視節(jié)目播出商品等。

③節(jié)假日、季節(jié)類內(nèi)容預(yù)告推送等。

④推送頻率為每周3封（可以協(xié)商）。第20頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四主題設(shè)計對于很多小企業(yè)來說，因為資源有限，要使有限的資源達到最佳的優(yōu)勢是比較難的。郵件營銷亦是如此，往往大家收到郵件，一掃而去，郵件標(biāo)題無亮點，主題混亂、不吸引人、眾人棄之。一個優(yōu)秀的主題往往是收件人欣然打開郵件的關(guān)鍵。1問題類型2幽默戲劇類型3指令類型4列表5公告類型第21頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四電子郵件營銷實用技巧

2.發(fā)送EDM郵件

請不要忽視這個最簡單又最困難的環(huán)節(jié)，因為這關(guān)系到精心制作的EDM是否準(zhǔn)確到用戶手中，還是白白被扔到了“垃圾郵件”文件夾中。還有選擇合適的發(fā)送時間也是一個勾引用戶看EDM的好方法。第22頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四（1）好的郵件標(biāo)題：在打開郵件前，最先入眼的就是郵件標(biāo)題，這個標(biāo)題的好壞可以決定用戶是否會打開這個郵件。在取名字的時候，重點+簡潔有力的文字會是個不錯的選擇。（2）細(xì)分顧客：發(fā)送前，一定要好好定位您的客戶，哪怕是老客戶，針對不同類型的客戶發(fā)送的EDM要有所區(qū)別，別一股腦兒的群發(fā)。（3）使用專用的郵箱發(fā)送郵件：郵箱要專業(yè)，用戶若看到了發(fā)件人是“tom02191@”，絕對會降低您的第一印象，請選擇個專業(yè)的郵箱。（4）選擇合適的發(fā)送時間：各大知名電子商務(wù)郵件，大部分集中在“11-13點”(京東，MasaMaso，Apple，Vancl等)，和“7-9點”(新蛋，團購站等)2個時間段，這2個時間段恰恰是上班族打開電腦，或者疲倦想要休閑一下的時間，這樣的話打開EDM和點擊EDM的可能性就大大增加了。這樣是不是比濫發(fā)EDM好呢?第23頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四電子郵件營銷實用技巧

3.數(shù)據(jù)監(jiān)測

郵件發(fā)送后，對郵件的后續(xù)的數(shù)據(jù)監(jiān)測也是至關(guān)重要的，我們要知道郵件的到達率，打開率，點擊率…等各方面的數(shù)據(jù)，來判斷這份EDM設(shè)計的好壞，也可以幫助到我們下次的設(shè)計。第24頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四EDM營銷中老外眼中的常見垃圾郵件關(guān)鍵詞

在EDM營銷中，有一些英文關(guān)鍵詞在老外眼中是常見的垃圾郵件關(guān)鍵詞，下面來看看這些關(guān)鍵詞吧。如果從您的郵件中移除下列這些敏感關(guān)鍵詞，這是一個好的開始。例如：[A]

acne

；adipex；adult

；advertisement；advertising

；advicer

；allergies；amazingnewdiscovery

；ambien

；asseenontv

；asthma

；autoloan；autoloans；[B]

baccarrat

；bachelor

；beatstress；beyourownboss

；bllogspot；booker

；botox

；burnfat

；buynow

；buyonline；[C]

callanywhere

；cameupawinner

；careeropportunity；careersingles；carisoprodol

；casino

；casinos

；chatroom；cialis

；clickhere；clicktoplay

；clicktowin；creditcard

；cwas

；cyclen；cyclobenzaprine；等等第25頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四EDM郵件營銷時應(yīng)該遠(yuǎn)離的8大不良做法

1.郵件內(nèi)容只有圖片而沒有文字2.把郵件列表進行排序3.沒有退訂鏈接4.只有HTML內(nèi)容而沒有TXT內(nèi)容5.沒有確認(rèn)郵件地址6.不斷變換發(fā)件人7.不斷變換郵件內(nèi)容8.不斷變換發(fā)信服務(wù)器IP第26頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四十家國內(nèi)知名的EDM服務(wù)提供商1.Webpower威勃龐爾，官方網(wǎng)站是：www.webpower.asia。2.Focussend，F(xiàn)ocussend的官網(wǎng)是：。3.思齊軟件。官方網(wǎng)站是：。4.億鄰商郵。億鄰商郵的官網(wǎng)是：。5.脈展軟件。官方網(wǎng)站是：。6.綠郵網(wǎng)。官方網(wǎng)站是：。7.華思郵件營銷。官方網(wǎng)站是：。8.COMM100EDM郵件服務(wù)商。COMM100的官網(wǎng)是：。9.億業(yè)科技。官網(wǎng)是：。10.Radicasystem雷克。雷克的官網(wǎng)是。第27頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四社會化媒體營銷（SNS營銷）——LinkedIn營銷

LinkedIn是一家面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）服務(wù)網(wǎng)站，成立于2003年。網(wǎng)站的目的是讓注冊用戶維護他們在商業(yè)交往中認(rèn)識并信任的聯(lián)系人，俗稱“人脈”（Connections）。用戶可以邀請他認(rèn)識的人成為“關(guān)系”（Connections）圈的人。LinkedIn是商務(wù)人士使用較多的一款SNS工具，尤其是有國際業(yè)務(wù)的企業(yè)員工或者自由職業(yè)者。第28頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四怎樣在領(lǐng)英上推廣

1.LinkedIn≠在線履歷表雖然LinkedIn定位職場社交，企業(yè)在招聘時在一定程度上會參考個人主頁的一些信息，但是不同于在線履歷表。比如，個人資料簡單寫為“我畢業(yè)于哪個大學(xué)，在什么企業(yè)工作過，有過什么工作經(jīng)歷?！保@和普通的紙質(zhì)簡歷根本無區(qū)別，要想脫穎而出，就必須展現(xiàn)出個人的價值和不同。下面的要點可以供參考：我能做什么：我通過技能、產(chǎn)品、服務(wù)幫助【目標(biāo)客戶】達成了【客戶的目標(biāo)】為什么我與眾不同：相比同行，我有什么出眾的能力或獨特的賣點，做過什么不一樣的事情別人的評價：可加入能夠吸引目標(biāo)市場注意的客戶表揚、領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可推薦等等（摘要）。無論是企業(yè)還是個人，選擇都是以價值為導(dǎo)向的。幫助別人解決問題的能力，遞送價值的誠意，在平時的LinkedIn活動中都能展現(xiàn)出來。在平時，讓顧客（企業(yè)）了解你可以做什么事情是很重要的。第29頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四怎樣在領(lǐng)英上推廣

2.優(yōu)化個人資料

LinkedIn上有很多種方式引導(dǎo)流量，優(yōu)化關(guān)鍵詞就是其中之一。將個人資料與熱詞、媒體內(nèi)容，演示文稿，文檔、書籍掛鉤（不是推銷），可以讓你更容易被發(fā)現(xiàn)。個人資料內(nèi)容側(cè)重于展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)，表現(xiàn)出樂意交往的意愿。第30頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四有以下幾個要點：（1）強調(diào)個性化、專業(yè)性，但并不是要一個企業(yè)LOGO，畢竟不是真實名片，功用不同。（2）有非常清晰的相關(guān)性，方便別人能了解到更多關(guān)于你的信息。（3）不要像淘寶賣家那樣堆疊關(guān)鍵詞，展現(xiàn)真實的你，彰顯氣質(zhì)。（4）眾口難調(diào)，所以資料不必面面俱到，抓住目標(biāo)客戶的需求即可。（5）嘗試與同類人不同的東西，有亮點（6）寫一些別人的推薦、贊賞（7）填充滿所有可用字段，并且定期更新第31頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四怎樣在領(lǐng)英上推廣

3.讓個人資料更“養(yǎng)眼”很多企業(yè)在招聘時會查看應(yīng)聘者的LinkedIn個人資料頁，個人資料頁重要性不言而喻。在個人資料中，一般的文字信息是基本項，視覺性元素是加分項。比如照片、視演講頻，帶有文章鏈接的圖片，甚至信息圖、PPT幻燈片，這些視覺化元素可以讓人眼前一亮，給人很好的第一印象。第32頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四怎樣在領(lǐng)英上推廣

4.構(gòu)建有價值的關(guān)系網(wǎng)即便你的LinkedIn主頁有很多關(guān)注者，那也不一定意味著真正的人際交往，可能沒有什么實際的價值。有價值的關(guān)系網(wǎng)，意味著要把一般的連接轉(zhuǎn)化成實際的交往關(guān)系，同時在社交圈中得到別人的認(rèn)可、受到重視。一般社交媒體普遍存在內(nèi)容泛濫、內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象。要想脫穎而出，就必須創(chuàng)造一些對別人有價值的內(nèi)容，即便是隨手轉(zhuǎn)發(fā)，也要簡單表達自己的見解，觀點不要求很獨到，但至少有態(tài)度。第33頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四如何在LinkedIn中建立交際關(guān)系呢？方法和現(xiàn)實中的差不多。找出你的LinkedIn關(guān)系網(wǎng)中MVPs（最有價值不是指財富和地位方面，而是對你的幫助方面），通過資料去了解他們的目標(biāo)、需要、價值取向、喜好，在日常的接觸認(rèn)識彼此，留下好的第一印象。然后，你可以利用一些技巧，在個人層面進行更深入的交流，例如討論相關(guān)問題，給予他們幫助，對收到的幫助致謝，祝賀他們的成就等多種互動。利用LinkedIn的站內(nèi)私信功能、@功能、打招呼功能等，幫助MVPs傳播一些優(yōu)秀內(nèi)容。方法各有不同，但追求的效果是統(tǒng)一的，即：（1）你的內(nèi)容出眾有觀點，脫穎而出（2）善于傾聽、關(guān)心他人，能給人留下更深刻的印象。（3）LinkedIn關(guān)系網(wǎng)中成員給予你回報（4）別人喜歡分享你的內(nèi)容，樂意與你進行討論第34頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四怎樣在領(lǐng)英上推廣

5.玩轉(zhuǎn)@功能玩微博的人對@功能最熟悉不過了，“轉(zhuǎn)發(fā)微博并@三個好友就有機會得到iPhone5S一臺”，這種情況下我們@的人一般都是好朋友或者僵尸粉，很少去打擾陌生人。在LinkedIn，如果想和陌生人建立起穩(wěn)定的連接關(guān)系，那就要學(xué)會正確使用@功能，一方面表示關(guān)心和在意，另外如果對方長期不登陸，系統(tǒng)會發(fā)一封郵件告訴對方有人@ta，保持連接。如何用好@功能呢？自然是建立在了解對方的基礎(chǔ)上，比如TA喜歡什么內(nèi)容，不想錯過什么內(nèi)容，瀏覽和發(fā)布內(nèi)容有沒有一定規(guī)律。當(dāng)然，@功能是帶有策略性，要靈活根據(jù)對方的反應(yīng)做出調(diào)整，不能過分使用，否則就會被認(rèn)為是惡意騷擾。第35頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四怎樣在領(lǐng)英上推廣

6.貢獻有價值的小組討論營銷者通過有質(zhì)量的內(nèi)容向潛在顧客遞送價值。這樣的原則同樣適用于LinkedIn的小組討論。對于營銷者而言，通過討論組可以了解信息、接觸到潛在顧客，顧客已經(jīng)自發(fā)根據(jù)興趣聚集，花很少精力就能獲得積極的回應(yīng)，引發(fā)積極的話題討論，這種潛在的資源，非常有價值。小組討論第36頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四怎樣在領(lǐng)英上推廣

7.專注小團體，切忌遍地撒網(wǎng)要獲得積極關(guān)注的最好方式是提供有價值的內(nèi)容，這點道理大家都懂。問題在于大家都竭力去提供有價值的內(nèi)容，想辦法脫穎而出，于是即便最好的內(nèi)容也可能被埋沒，可能得不到關(guān)注（明星除外）。在LinkedIn的小組討論中也是如此，如果你是一般人，還沒有什么網(wǎng)絡(luò)影響力，那更應(yīng)該專注于所屬的行業(yè)，在擅長的、想學(xué)習(xí)的領(lǐng)域慢慢積累，加強自己在某些話題上的優(yōu)勢和威信，也方便和討論小組中的一些人建立穩(wěn)定關(guān)系。無論是哪個社交媒體，能親密交流的人來來去去就那幾個，有時候?qū)Ｗ⒂诤鸵恍〈槿烁愫藐P(guān)系比遍地撒網(wǎng)有效得多。特別是在LinkedIn小組討論中，越專注，個人在小組TOP榜中停留時間越久，當(dāng)別人搜索到你所在的小組時就會發(fā)現(xiàn)你，認(rèn)可你的權(quán)威

第37頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四怎樣在領(lǐng)英上推廣

8.用好LinkedIn推廣功能LinkedIn的推廣功能類似于新浪微博的推廣功能。LinkedIn聚焦職場社交，聚集的多是高端白領(lǐng)人群、甚至企業(yè)中高層管理人員。社交媒體的強關(guān)系性質(zhì)又進一步細(xì)分了用戶群體，推廣內(nèi)容很容易在社交網(wǎng)中傳播，形成較大的影響力。尤其對于B2B企業(yè)來說，通過LinkedIn甚至有機會接觸到企業(yè)決策層人員，這是LinkedIn的核心競爭力。LinkedIn的推廣功能完善，方便定位用戶群體。可以通過畢業(yè)學(xué)校、企業(yè)名稱、職業(yè)類別、職稱、地理位置等多種條件的組合，實現(xiàn)最大化內(nèi)容投放的精準(zhǔn)程度，不需要使用第三方工具。第38頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四LinkedIn提供了營銷度量工具（Metrics）來度量推廣效果，提供指標(biāo)包括：受眾數(shù)量、印象、引起的活動、點擊率、粉絲、訂閱數(shù)、CTR、CPC、費用等。同時還可以將不推廣的內(nèi)容和推廣的內(nèi)容進行對比，多維度分析推廣的效果。LinkedIn的高端特性決定推廣內(nèi)容必須是干貨，是所有內(nèi)容里最好的、最有價值的。職場人士時間本來就少，如果用一些空洞爛俗的內(nèi)容進行轟炸，很容易產(chǎn)生反感，用戶沒有理由停留。這么做確實需要一定時間和精力，但是回報是值得的，企業(yè)可以在所屬行業(yè)中獲得較好的印象和較高的威信，品牌更容易得到青睞。第39頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四怎樣在領(lǐng)英上推廣

9.建立關(guān)系比建立連接更重要對于企業(yè)而言，建立關(guān)系至關(guān)重要，因為企業(yè)面對不僅僅是一般的個人用戶，可能還有一些潛在合作伙伴、供應(yīng)商的管理人員。關(guān)系主要體現(xiàn)在對客戶的情感化管理上，比如哪些人訪問你的主頁，分享了什么內(nèi)容，對內(nèi)容有什么反饋，這些是企業(yè)和用戶建立關(guān)系的基礎(chǔ)（即了解用戶）。再者就是做問題的解決者，而不是產(chǎn)品的推銷者，多提建議，少打廣告，彰顯價值。第40頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四如何通過linkedin+google搜索組合找到目標(biāo)客戶

登陸后我們輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進行搜索。比如LEDLIGHT,選可以view的先進去。如果是join的，就點擊加入，等待他們審核通過即可。我們先隨便選一個來看。比如圖中的第三個。尋找目標(biāo)客戶第41頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四我們會看到很多做LED的老外頭像，我們點擊進去看看第一個人的介紹。他的個人頁面里面我們可以看到contactinfo的鏈接。

第42頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四通常點擊companywebsite會直接跳轉(zhuǎn)到他們公司網(wǎng)址。但是有時候會遇到打不開的情況，這個情況不一定客戶就不存在，那么我們就用google搜索他的其他信息，我們使用這個命令，英文引號郵箱+客戶的域名示范如下：“E-mail”。通過搜索會得到下面的頁面。根據(jù)右圖顯示，我們發(fā)現(xiàn)在看另外一個客戶的頁面，我們可以看到他留的公司信息，但是打開他的網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，他們網(wǎng)站上也是沒有留郵箱。但是沒有關(guān)系，只要熟悉google搜索方法，通常郵箱都可以挖出來。第43頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四比如，我們想尋找圖中的人。

我們輸入命令：郵箱+客戶名字+域名：”E-mail”RobHuston，會得到下圖的頁面。頁面顯示其網(wǎng)址是：/news-attn-canadian-electricians-electrical-contractors-sign-and-lighting-fixture-installers-1326848436.html第44頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四我們再看這個客戶，他雖然沒有像上面那個客戶那樣留網(wǎng)址，但我們有他公司名字即可。還是用剛才用過的搜索命令：“E-mail”

RunionEnergySolutions,即可得到郵箱。我們有了客戶名字再給客戶郵箱發(fā)信息，就不會這么容易被刪除了。第45頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四下圖的客戶，他個人介紹里面很少資料，我們只能看到公司名字。我們就需要先搜索他的公司名字，然后把網(wǎng)站找出來，再去找客戶的公司郵箱即可。有了郵箱，有了客戶名字，發(fā)信可以直達目標(biāo)人手上的機會就大很多。第46頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四有了郵箱，但還需要聯(lián)系人信息怎么辦，公司介紹的頁面沒有聯(lián)系人。只要鼠標(biāo)移動過去，聯(lián)系人名字就會自動出來了。第47頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四如何加linkedin會員為好友

第48頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四在圖8-30右邊的‘PeopleAlsoViewed’隨便選一個好友，以第一個為例。打開會得到圖：圖中的右下角箭頭處可以看到我們要找的目標(biāo)客戶。

然后就可以加客戶和進一步搜索email等更多信息了。第49頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四還有一種方式，就是做B2B的小伙伴們最愛用的谷歌搜索，利用谷歌的搜索指令：site:+

關(guān)鍵詞，得到下圖：第50頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四管理多個社交平臺的buffer平臺

buffer是一個可以同時管理多個社交平臺，設(shè)定發(fā)帖時間等功能的第三方平臺。而且buffer不僅可以管理linkedin，也可以管理Facebook,Twitter,Google+

和Pinterests呢。如圖第51頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四通過buffer的數(shù)據(jù)分析，了解客戶喜歡的貼文類型，不斷的進行數(shù)據(jù)分析。第52頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四社會化媒體營銷——FACEBOOK營銷

一張圖看明白Facebook全球影響力。

第53頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四Facebook平臺屬于強關(guān)系平臺，我們不能隨便加一些不認(rèn)識的人。如果因為一天加了10個人，三天過后發(fā)現(xiàn)被封鎖了，那有沒有辦法解救呢？1.注冊的時候就要填寫好正確的電話號碼，以便驗證。2.Facebook要求做臉部驗證，直接跳出人物的臉來讓你識別（5個人）。3.如果用VPN登陸Facebook，要記住你的vpn不能換來換去的，ip地址不要隨便更換，否則會引起Facebook疑心。4.綁定信用卡賬號，如果有一天需要驗證，只需要提供信用卡號碼的后三位。5.做到預(yù)防為主，盡量避免Facebook出現(xiàn)驗證。建議用你的其他Facebook賬號一起授權(quán)來管理這個頁面，如果一個賬號被停用，還有其他的賬號來輔助。第54頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四如何通過Facebook找客戶

以手機殼為例（PhoneCase）。這里要注意，當(dāng)在方框里面輸入

phonecase的時候，不要按回車，而是要鼠標(biāo)點擊搜索，這樣才不會只搜索出默認(rèn)的第一個頁面。然后我們點擊“頁面”我們就查看的都是關(guān)于Facebook專頁。想看更多的頁面，可以點擊“查看更多結(jié)果”。

第55頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四如何通過Facebook找客戶搜索到的結(jié)果頁面大都會標(biāo)注頁面是哪里的，有多少粉絲（likes）等。

第56頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四如何通過Facebook找客戶我們隨便點擊進去一個頁面，

/IPhoneCasesWorld，我們可以在“簡介“里發(fā)現(xiàn)這是一個巴西的廠家，如圖：我們可以發(fā)現(xiàn)這里有你需要的關(guān)鍵聯(lián)系信息，郵箱，地址，網(wǎng)站，電話，營運時間，還有管理這個頁面的主人，你可以加他，但記住一天不要超過2~3個。

第57頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四如何通過Facebook找客戶還有很多頁面主人很懶，幾乎沒有什么有可以聯(lián)系的地方。比如來自馬來西亞的這個地址，/iphonecasesofficial。我們點擊“簡介”，然后可以看到：這里什么關(guān)鍵聯(lián)系方式都沒有。所以現(xiàn)在我們返回到前面去。點擊“Message”按鈕，就可以給這個頁面的主人發(fā)信息了，你發(fā)的信息就可以被看到了。第58頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四如何通過Facebook找客戶還有一種方法是反推方法。比如你進入一個網(wǎng)站中去，想獲得這個網(wǎng)站的郵箱地址，你又不知道他或者很難查找到他的具體的郵箱。這時我們可以在這個網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)他的Facebook圖標(biāo)，很多網(wǎng)站都放了社會化按鈕標(biāo)簽，如Facebook，twitter，google+圖標(biāo)，這些圖標(biāo)你點擊進去，你就有可能獲得你想要的具體聯(lián)系方式。第59頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四如何從facebook為網(wǎng)站帶來流量

Facebook是當(dāng)今唯一在流量上可以和谷歌并駕齊驅(qū)的站點，作為外貿(mào)從業(yè)者，我們不僅要抓住google的流量，同時也不能放棄facebook帶來的大流量。那么如何從facebook為網(wǎng)站帶來流量呢，以下是常用的幾種方式。第60頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四1.完善個人信息資料。Facebook是交流式社區(qū)，人們都喜歡找尋自己感興趣的人或者事，此時如何寫出一個讓人們眼前一亮的個性化資料，就是大家所必須去研究的。2.在涂鴉墻和照片夾中放置一些比較有意思的、有價值的信息。不建議大家在Facebook的涂鴉墻上全部放產(chǎn)品廣告，而是發(fā)一些和自己產(chǎn)品貼近的比較有意思的東西，來引導(dǎo)你的粉絲來關(guān)注你的網(wǎng)站。3.建立起你自己的網(wǎng)絡(luò)。Facebook是一個交友式的互動平臺。要學(xué)會建立起自己的友誼圈子，發(fā)掘?qū)δ愕木W(wǎng)站感興趣的人群。4.經(jīng)常保持更新。必須時常保持你的facebook的各類信息包括博客的文章更新。這樣才能持續(xù)引來流量。第61頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四5.活躍起來。多去參與別人的博客分享，多參加各類的圈子才能讓你的facebook主頁受到更多人的關(guān)注，或者給人留下最深的印象。

6.安排好你的個人主頁。Facebook的應(yīng)用很靈活，安排好自己需要的應(yīng)用，充分利用RSS的提交功能。7.確定哪些是你需要的應(yīng)用。在Facebook的眾多應(yīng)用中挑選你最擅長和最需要的放在首頁，例如鏈接的發(fā)布和博客。8.使用facebook的廣告聯(lián)盟。Facebook提供網(wǎng)站的內(nèi)部廣告聯(lián)盟，此項功能屬于付費的功能。9.建立一個自己的圈子。第62頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四如何在facebook上做企業(yè)的推廣?1.增加粉絲。增加FB上的粉絲沒有捷徑可走，在一切需要填寫資料的地方，留下鏈接，同時附加上一個讓別人關(guān)注你的一個理由（比如新品，折扣，活動）。2.企業(yè)信息的描述盡量使用圖片，因為人們喜歡圖片，勝過其他。3.展示的重要性大于敘述?，不要在FB上面直接發(fā)布產(chǎn)品信息，服務(wù)內(nèi)容這些硬性推銷的東西，而是要嘗試著講一下你品牌和企業(yè)背后的人和故事。4.用好SnagIt，PicMonkey，Instagram。?5.發(fā)布更新的時候要注意多樣性。第63頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四如何在facebook上做企業(yè)的推廣6.純文字信息。每周一條原創(chuàng)的純文字信息，一些你的新東西。要看看同行最近在談?wù)撌裁丛掝}，參與進討論。7.好文章轉(zhuǎn)載。每周2條，發(fā)布時間控制在當(dāng)?shù)刂形?2點半到2點之間，效果最好。原創(chuàng)文章發(fā)布時間放在上午10點以后。當(dāng)?shù)貢r間下午3-6點適合發(fā)布一些有趣的、有話題感的內(nèi)容，這段時間外國女性比較有空，寫評論參與的比率較大。?8.刪除一切價值不高的，只是你網(wǎng)站的鏈接分享的垃圾更新，這可能會讓你的活躍粉絲跑光。?9.FB運營人員需了解企業(yè)，把企業(yè)的在線風(fēng)格定位好，并保持一致，90%的人可能忽略了這一點。?10.用短句，因為人人都很忙。第64頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四怎樣挑選Facebook廣告圖片類型

1.挑選的圖片要和產(chǎn)品或提供的服務(wù)直接相關(guān)。2.挑選的圖片要色彩鮮明的以及能吸引別人眼球的，讓人產(chǎn)生一看就想再看一遍的感覺。3

避免圖片有太多的文字描述，要簡單。第65頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四Facebook廣告圖片規(guī)格大小參照表

第66頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四受歡迎的Facebook廣告1.微笑/開心的人微笑的或者說開心的笑臉已經(jīng)被大量證明是增加圖片點擊率的重要因素。如圖所示。我們可以在產(chǎn)品的旁邊帶上一個帶著微笑的模特進行展示，也可以用顧客收到貨物或者對貨物感到滿意的笑臉來作為展示。第67頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四受歡迎的Facebook廣告2.顏色Facebook是以藍(lán)白為設(shè)計基調(diào)的，如果用相似的圖像在New

feed中出現(xiàn)，大部分人還是會直接跳過，辨識度不夠。所以如果你的logo、產(chǎn)品的圖片或者其他標(biāo)志是藍(lán)色的，建議你替換其他更為鮮明的。要確保圖片和你所選的產(chǎn)品背景具有對比度。圖片要鮮明，加上廣告里面具有參與度的文案標(biāo)題，會提高你Facebook的點擊率。第68頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四受歡迎的Facebook廣告3.Facebook廣告logo如果一張logo圖片太容易辨識，即使用了大量的色彩、可愛的動物或者baby，還是不能吸引眼球。但是用戶長期看還是能夠記住你的品牌的，所以從長期看還是需要對你的logo進行突出。這里建議大家

使用Facebook的

power

edit來創(chuàng)建Facebook

campaign，然后去創(chuàng)建和你logo

相關(guān)的廣告組。第69頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四受歡迎的Facebook廣告4.有意義的主張你可以舉辦一場活動或者在圖片里面體現(xiàn)獎品，類似“Win

a

$250

gift

card”，

也可以以電子書作為獎品。在打廣告的時候這種號召性的東西特別能引起別人的注意，而且再配合打折，促銷的字眼是很能抓取別人的眼球的。第70頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四受歡迎的Facebook廣告5.以最受歡迎的類型來作為廣告建議結(jié)合你的品牌，使用一些搞笑的或者奇特有內(nèi)涵的照片作為素材，這類素材一般第一時間就能抓住別人的眼球，特別的實用。比如，使用一張cute

animals或者是cute

baby的照片。

第71頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四社會化媒體營銷——PINTEREST營銷

Pinterest是一個國內(nèi)外流行的圖片分享網(wǎng)站，每天都有上千萬圖片被分享，曾獲得無數(shù)品牌及用戶的一致好評。Pinterest采用瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容，無需用戶翻頁，新的圖片不斷自動加載在頁面底端，讓用戶不斷的發(fā)現(xiàn)新的圖片。Pinterest堪稱圖片版的Instagram和Twitter。人們可以將感興趣的圖片保存在Pinterest中，其他網(wǎng)友可以關(guān)注，也可以轉(zhuǎn)發(fā)圖片。索尼等許多公司也在Pinterest建立了主頁，用圖片營銷旗下的產(chǎn)品和服務(wù)。有多家機構(gòu)稱，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)民在移動設(shè)備上更喜歡觀看圖片，Pinterest、Snapchat、Instagram等圖片社交平臺受到用戶熱捧，目前市場估值也明顯高于其他“文本”社交網(wǎng)絡(luò)。

第72頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四

Pinterest社交網(wǎng)站操作步驟

1.注冊賬戶。pinterest允許每個IP擁有2-3個活躍賬號，對于新手來說這夠了。建立3個gmail的賬號然后創(chuàng)建一個新的Pinterest賬號（每天創(chuàng)建一個新的賬號）不要忘看要郵箱確認(rèn)。要好好對待你的interest賬號，不要讓他看起來像假的或者垃圾賬號，使用一些合適的相片和描述，不要一開始就做一些很低劣的賬號。創(chuàng)建5-15個分類，每個分類使用唯一的有創(chuàng)意的名字。第73頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四

Pinterest社交網(wǎng)站操作步驟

2.新建一個話題版，上傳一個釘圖，從自己電腦中選取一張高清產(chǎn)品圖，加上產(chǎn)品簡單介紹，和敦煌網(wǎng)產(chǎn)品鏈接，釘上，完成。定期查看自己的和別人的圖片，轉(zhuǎn)發(fā)/喜歡/評論次數(shù)越高的，產(chǎn)品越受歡迎。第74頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四如何借助Pinterest推廣產(chǎn)品

1.產(chǎn)品圖片引人注目Pinterest主要是追求美，享受美。所以你要建立美麗而有價值的形象。產(chǎn)品圖片要抓住用戶的情感，引起共鳴，了解他們的需求，并將此融入你的產(chǎn)品圖片中。使他們看到你的產(chǎn)品圖片時，會有種愉悅，豐富，健康的感覺。需要注意的是，引人注目的產(chǎn)品圖片很簡單，通常是白色背景。所以你的產(chǎn)品圖片要與季、趨勢相符，這樣會使圖片更容易受到關(guān)注。第75頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四如何借助Pinterest推廣產(chǎn)品

2.對圖片進行號召性動作的說明僅僅把圖片Pin上去是不夠的，你要讓用戶知道你Pin圖的目的，在看完圖之后他們要有什么舉動，也就是說，你要讓他們干什么。而這個就顯示在你的圖片描述當(dāng)中。用戶往往關(guān)注的不僅僅是圖片，還有圖片的描述。在圖片描述中，增加一個號召性動作說明，去吸引用戶點開你的圖片，這是很重要的。這些號召性動作的說明包括：“你不得不看的…”；“點擊圖片看怎么…”“看看這幾種方式…”等等。但是在此之前，你要確認(rèn)這張圖片擁有足夠引人注目的魅力，有非轉(zhuǎn)不可的沖動，并且要滿足人們的消費需求。第76頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四如何借助Pinterest推廣產(chǎn)品

3.知道Pin圖的最佳時機我們把圖Pin上去的目的就是為了要讓用戶看到，吸引更多的關(guān)注。但是我們往往會忽略了一個問題：Pin圖的時機不對。其實我們Pin圖的時間是非常重要的。每個平臺的活躍用戶都有自己的瀏覽生物鐘。不注意這個問題就會導(dǎo)致我們Pin上去的東西很少人看，沒有效果。Pinterest的最佳Pin圖時間到底是幾點呢？我們發(fā)現(xiàn)，最佳Pin圖時間是美國東部時間下午兩點到四點和美國東部時間晚八點到凌晨一點(即北京時間凌晨3-5點和早上9點到下午2點)。把握住這個時機，你就會發(fā)現(xiàn)效果會有明顯的改善。第77頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四如何通過Pinterest來引流量1.完善你的頭像簡介，確認(rèn)你的網(wǎng)站。資料很完善又很確定的網(wǎng)站會讓人心里很有安全感。

2.在你的網(wǎng)站上添加“pinit

button”的按鈕。

可以是一個按鈕，也可以是當(dāng)鼠標(biāo)經(jīng)過圖片的時候出現(xiàn)一個pin按鈕。有人對你的網(wǎng)站感興趣，他們就會pin你的產(chǎn)品到他的網(wǎng)站上去，直接把你的圖片的描述關(guān)鍵字放到自己的board里面，這個動作能增加你的圖片權(quán)重，進而增加你的賬號的權(quán)重。第78頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四如何通過Pinterest來引流量3.一定要做一個rich

pin。Richpin使圖片信息更豐富。Richpin有六種形式，分別是app類型、電影類型、美食類型、文章類型、產(chǎn)品類型和地點類型的。第79頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四怎樣制作rich

pin

？首先要決定你要用哪一個類型的rich

pin;

結(jié)合你的網(wǎng)站對所選擇的rich

pin

進行

標(biāo)簽設(shè)置（meta

tag）;從網(wǎng)站中申請一條單鏈接，設(shè)置好網(wǎng)站產(chǎn)品的正確的meta

tag，然后在Rich

Pin

validator

里面申請這條鏈接，使之有效；pinterest團隊會email通知你rich

pin申請的狀態(tài)，這個需要幾周的時間來審核；一旦rich

pin

申請成功，你在pinterest上面的pin都會變成rich

pin。第80頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四如圖所示：然后再點擊“Apply”。第81頁，共90頁，2023年，2月20日，星期四如何通過Pinterest來引流量4.你的pin鏈接一定要有相關(guān)性。一張婚紗