長(zhǎng)春長(zhǎng)影公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告3

Page1第二篇長(zhǎng)影股份五年期企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

第一節(jié)長(zhǎng)影股份影視產(chǎn)業(yè)鏈分析第二節(jié)構(gòu)建長(zhǎng)影股份大影視產(chǎn)業(yè)鏈第一章業(yè)務(wù)層面定位第一頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page2長(zhǎng)影股份目前影視產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)分析市場(chǎng)需求劇本來(lái)源劇本修正投資立項(xiàng)資金籌措市場(chǎng)分析調(diào)研影視策劃審定劇本投資分析與決策影視策劃影視制作發(fā)行放映后影視開發(fā)主要節(jié)點(diǎn)任務(wù)長(zhǎng)影股份業(yè)務(wù)制片人團(tuán)隊(duì)選定演職員挑選設(shè)施準(zhǔn)備投拍加工制作劇務(wù)管理，質(zhì)量控制成本管理，進(jìn)度控制設(shè)備租賃，技術(shù)服務(wù)強(qiáng)力營(yíng)銷，投資收益審片、修改發(fā)行營(yíng)銷組合放映載體的開發(fā)和運(yùn)用送審、拷貝制作拷貝輸出資金回籠版權(quán)，轉(zhuǎn)播權(quán)影視衍生品道具器材電影版權(quán)轉(zhuǎn)讓影視衍生品開發(fā)影視器材租賃

整體來(lái)看，長(zhǎng)影股份已經(jīng)具備了貫串產(chǎn)業(yè)鏈的基本環(huán)節(jié)，深層次開發(fā)的潛力巨大第二頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page3長(zhǎng)影股份業(yè)務(wù)組合原則：力求業(yè)務(wù)組合合理，將明星業(yè)務(wù)和問題業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為金牛業(yè)務(wù)，培育企業(yè)的核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力金牛業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)

瘦狗業(yè)務(wù)

問題業(yè)務(wù)市場(chǎng)地位高低中中低高設(shè)備租賃影視制作影視旅游房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展?jié)摿箅娪暗谌?yè)，共五十一頁(yè)。Page4長(zhǎng)影股份現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿εc定位問題業(yè)務(wù)：屬于行業(yè)潛力非常看好，具有較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，但目前市場(chǎng)份額較低的業(yè)務(wù)；只有通過加大投入和加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，才會(huì)轉(zhuǎn)化為明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)：明星業(yè)務(wù)是高速增長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，但未必財(cái)源滾滾，必須保證投資以保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位；只有當(dāng)行業(yè)增長(zhǎng)趨緩時(shí)，才會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率不大，原來(lái)的明星業(yè)務(wù)仍保持較大的市場(chǎng)份額，就變?yōu)楝F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，為公司帶來(lái)大量的利潤(rùn)，無(wú)需投入太多資金來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模瘦狗業(yè)務(wù)：指行業(yè)增長(zhǎng)潛力不大，市場(chǎng)份額較小，無(wú)大利可圖的業(yè)務(wù)，一般視其具體情況需要適時(shí)恰當(dāng)收縮和退出長(zhǎng)影股份的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)影視設(shè)備租賃和后電影產(chǎn)品開發(fā)。作為一項(xiàng)可以長(zhǎng)期滾動(dòng)增值開發(fā)的業(yè)務(wù)，通過對(duì)現(xiàn)有品種和規(guī)模的拓展，以及適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合，保持并擴(kuò)大現(xiàn)金流產(chǎn)出的水平影視旅游。屬于長(zhǎng)影股份較弱的的明星業(yè)務(wù)，目前依賴于對(duì)長(zhǎng)影老廠區(qū)現(xiàn)有旅游資源的坐地經(jīng)營(yíng)，可以創(chuàng)造有限的收益；將來(lái)通過長(zhǎng)影世紀(jì)城項(xiàng)目的啟動(dòng)和運(yùn)營(yíng)，將會(huì)構(gòu)筑一個(gè)圍繞大影視產(chǎn)業(yè)的影視旅游業(yè)務(wù)，需要加大投入和市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作，才可能上升為公司較強(qiáng)的明星業(yè)務(wù)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)第四頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page5長(zhǎng)影股份現(xiàn)階段的問題業(yè)務(wù)影視制作。目前沒有大的作為，但從發(fā)展?jié)摿?，將是未?lái)構(gòu)筑大影視產(chǎn)業(yè)較核心的業(yè)務(wù)，未來(lái)應(yīng)著手從市場(chǎng)研究和市場(chǎng)開發(fā)入手，加大投資和管理，努力形成公司的明星業(yè)務(wù)，特別是電視劇制作，在能夠遴選出優(yōu)秀劇本的前提下，完全可以創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益長(zhǎng)影股份未來(lái)的問題業(yè)務(wù)房地產(chǎn)開發(fā)。目前屬于公司的附帶業(yè)務(wù)，由于缺乏足夠的行業(yè)積累，盡管也取得了比較可觀的業(yè)務(wù)收入，但并非完全通過自身的核心能力獲得，而是在與合作伙伴的共贏過程中取得。房地產(chǎn)行業(yè)本身是個(gè)十分看好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向是在強(qiáng)化與合作伙伴的共贏關(guān)系中壯大自己，特別是結(jié)合長(zhǎng)影世紀(jì)城項(xiàng)目的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，及長(zhǎng)影老廠區(qū)的綜合行主題社區(qū)開發(fā)（見本報(bào)告第二篇第二章第三節(jié)），當(dāng)在一定時(shí)期成為公司的明星業(yè)務(wù)第五頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page6第二篇長(zhǎng)影股份五年期企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

第一節(jié)長(zhǎng)影股份影視產(chǎn)業(yè)鏈分析

第二節(jié)構(gòu)建長(zhǎng)影股份大影視產(chǎn)業(yè)鏈第一章業(yè)務(wù)層面定位第六頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page7長(zhǎng)影股份大影視產(chǎn)業(yè)鏈之整體框架長(zhǎng)影世紀(jì)城影視設(shè)備和技術(shù)與資源服務(wù)中心先進(jìn)的攝影基地影視數(shù)碼港影視博物館影視主題公園以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從影視劇策劃入手，通過成功有效的影視拍攝制作，創(chuàng)造長(zhǎng)影核心品牌，同時(shí)通過長(zhǎng)影世紀(jì)城影視旅游的拓展，構(gòu)筑一個(gè)嶄新完整的大影視產(chǎn)業(yè)鏈影視策劃制作中心影視市場(chǎng)研究影視劇策劃影視設(shè)備超市影視技術(shù)服務(wù)影視發(fā)行與放映連接影視業(yè)終端批銷影視產(chǎn)品影視產(chǎn)品展示基于高新技術(shù)支持的影視產(chǎn)品制作與加工影視咨詢業(yè)影視劇策劃影視旅游后影視開發(fā)影視產(chǎn)品發(fā)行放映影視資源整合第七頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page8構(gòu)建長(zhǎng)影股份大影視產(chǎn)業(yè)鏈之必要性和有利條件長(zhǎng)影股份構(gòu)筑大影視產(chǎn)業(yè)鏈的必要性站在行業(yè)的制高點(diǎn)，贏得未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的需要長(zhǎng)影股份歷史使命和現(xiàn)實(shí)追求的最佳結(jié)合點(diǎn)改造老長(zhǎng)影，鞏固并創(chuàng)新國(guó)家重點(diǎn)影視制作基地之需要打造行業(yè)旗艦，整合影視資源，形成公司未來(lái)可持續(xù)發(fā)展之業(yè)務(wù)平臺(tái)吉林省政府、長(zhǎng)春市政府明確表示舉全省全市之力，打造新長(zhǎng)影，建立以影視制作為核心的特色影視旅游基地長(zhǎng)影股份構(gòu)筑大影視產(chǎn)業(yè)鏈的有利條件作為大影視產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)載體之一，國(guó)家計(jì)委已經(jīng)批準(zhǔn)長(zhǎng)影世紀(jì)城項(xiàng)目立項(xiàng)當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)部門已經(jīng)為長(zhǎng)影世紀(jì)城項(xiàng)目建設(shè)在土地使用條件上提供了相當(dāng)優(yōu)惠的政策支持，在銀行信貸等方面也提供了非常優(yōu)惠的政策條件長(zhǎng)影股份正在創(chuàng)造條件集聚長(zhǎng)影世紀(jì)城之項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)人才長(zhǎng)影股份成立前后不長(zhǎng)時(shí)間的優(yōu)良業(yè)績(jī)，以及股份公司相對(duì)先進(jìn)的企業(yè)運(yùn)作機(jī)制，決定了建立大影視產(chǎn)業(yè)鏈良好的制度基礎(chǔ)長(zhǎng)影股份主要領(lǐng)導(dǎo)駕馭全局的能力和做大事業(yè)的魄力長(zhǎng)影股份整合行業(yè)資源和增值利用老長(zhǎng)影優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)第八頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page9長(zhǎng)影股份大影視產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的三個(gè)層次概念層物質(zhì)層產(chǎn)業(yè)層時(shí)間產(chǎn)值目前戰(zhàn)略規(guī)劃期第一階段戰(zhàn)略規(guī)劃期第二階段設(shè)計(jì)構(gòu)建大影視的整體框架，制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)造有利的內(nèi)外實(shí)施環(huán)境資源配置，科學(xué)管理，運(yùn)作人才，形成影視產(chǎn)業(yè)鏈的核心業(yè)務(wù)，大影視具備雛形形成以影視制作發(fā)行及技術(shù)服務(wù)為核心、相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套、相互支持的、比較完善的影視產(chǎn)業(yè)鏈主要任務(wù)第九頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page10長(zhǎng)影股份大影視產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)施目標(biāo)與步驟：以概念層為基礎(chǔ)，通過物質(zhì)層滾動(dòng)發(fā)展，形成未來(lái)真正良性成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)層長(zhǎng)影股份的大影視產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)步驟大致分為兩個(gè)階段，與戰(zhàn)略規(guī)劃期階段劃分相一致當(dāng)前：著力開發(fā)長(zhǎng)影股份的現(xiàn)實(shí)盈利業(yè)務(wù)，形成大影視概念層，明確整體發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段：近期（上市前后兩年內(nèi)），形成以影視制作為核心的大影視產(chǎn)業(yè)鏈的物質(zhì)層，完成公司業(yè)務(wù)的整體布局戰(zhàn)略規(guī)劃第二階段：后期（2004－2006年），完成業(yè)務(wù)的整合與最佳組合，形成以影視制作和主要技術(shù)開發(fā)為核心的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完成大影視產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，企業(yè)通過大影視產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)和運(yùn)作能夠形成動(dòng)態(tài)的可持續(xù)發(fā)展，達(dá)到產(chǎn)業(yè)層的優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)業(yè)層物質(zhì)層概念層以市場(chǎng)為導(dǎo)向，影視制作為核心，科技手段為支撐，通過資本化運(yùn)營(yíng)，構(gòu)筑大影視產(chǎn)業(yè)鏈大影視層面第十頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page11第二篇長(zhǎng)影股份五年期企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

第一節(jié)主營(yíng)業(yè)務(wù)的意義與定位第二節(jié)規(guī)劃期業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)第三節(jié)大影視產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)支持第二章主業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第十一頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page12市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的現(xiàn)代企業(yè)好比斜坡上的球體，由于受到來(lái)自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部員工惰性影響而形成的制約力，球體本身具有向下滑落的慣性；要使球體向上移動(dòng)，需建立兩種力量：一種是支撐力，保證球體被承載在堅(jiān)實(shí)的斜坡基礎(chǔ)上，此為企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作；一種是拉動(dòng)力，能牽引球體向上移動(dòng)，此即為企業(yè)的創(chuàng)新能力當(dāng)拉動(dòng)力大于制約力時(shí)，企業(yè)就會(huì)穩(wěn)步向前發(fā)展；反之，當(dāng)拉動(dòng)力小于制約力時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就會(huì)出現(xiàn)滑坡。長(zhǎng)影股份保證企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的重要條件之一，既是在大力加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作的同時(shí)，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新在影視業(yè)整體面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)之情況下，長(zhǎng)影股份能否“突出重圍”，從目前仍然比較傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域走出自己獨(dú)特的路子，全部問題的關(guān)鍵即在于能否實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的創(chuàng)新拉動(dòng)力支撐力制約力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，員工惰性基礎(chǔ)管理創(chuàng)新能力長(zhǎng)影股份經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新總論第十二頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page13長(zhǎng)影股份整體發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略以市場(chǎng)為導(dǎo)向，影視制作為核心，科技手段為支撐，通過資本化運(yùn)營(yíng)，構(gòu)筑大影視產(chǎn)業(yè)鏈，重新打造長(zhǎng)影在中國(guó)影視行業(yè)的金字品牌，培育出中國(guó)成功市場(chǎng)化運(yùn)作的大影視產(chǎn)業(yè)企業(yè)年產(chǎn)值穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)，在今后五年內(nèi)企業(yè)總產(chǎn)值能夠翻兩番，利潤(rùn)水平在同行業(yè)中居于第一梯隊(duì)地位大影視產(chǎn)業(yè)鏈概念涵蓋影視策劃與營(yíng)銷、影視制作、影視設(shè)備租賃和技術(shù)服務(wù)、影視產(chǎn)品加工、后電影產(chǎn)品加工、影視資源整合、適度規(guī)模的影視產(chǎn)品發(fā)行和放映以市場(chǎng)為導(dǎo)向影視制作：學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的影視行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，拋棄以導(dǎo)演為核心和以制片人為中心的落后運(yùn)作機(jī)制，轉(zhuǎn)變觀念，建立以營(yíng)銷為核心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的影視開發(fā)運(yùn)作機(jī)制其它業(yè)務(wù)：深刻分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，由市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)決定各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向和目標(biāo)第十三頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page14影視制作為核心儲(chǔ)備特有的影視制作高技術(shù)設(shè)備和人才，并在加工制作方面形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)同時(shí)可以上聯(lián)下引，貫穿影視行業(yè)上下游，匯聚影視界前沿技術(shù)和高水平攝制人員科技手段為支撐加速現(xiàn)有設(shè)備的更新改造，分階段、前瞻性地引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備和高技術(shù)手段及專業(yè)化人才，提高公司的整體競(jìng)爭(zhēng)能力具體表現(xiàn)為具備相當(dāng)規(guī)模的、先進(jìn)的加工制作設(shè)施和專業(yè)人才隊(duì)伍資本化運(yùn)營(yíng)通過實(shí)現(xiàn)公開上市獲得企業(yè)發(fā)展必需的資金通過資產(chǎn)重組和并購(gòu)重組公司業(yè)務(wù)、整合行業(yè)資源，進(jìn)軍新興產(chǎn)業(yè)通過與國(guó)內(nèi)外影視行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)建立資本意義上的戰(zhàn)略聯(lián)合，增強(qiáng)抵御行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力所有這些最終達(dá)到提升企業(yè)整體運(yùn)作水平的目的第十四頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page15以整體發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的整體規(guī)劃2002－2006年，世紀(jì)城項(xiàng)目建成“世界領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)獨(dú)有”、集影視制作、影視高科技加工和影視旅游為一體的綜合性影視基地北京窗口公司步入運(yùn)營(yíng)正軌，成為影視設(shè)備租賃基地、影視加工基地、影視營(yíng)銷和策劃基地、影視資源整合中心，擔(dān)當(dāng)起長(zhǎng)影股份部署在首都的戰(zhàn)略前沿陣地之重任以影視旅游、影視制作和影視服務(wù)為主體，年?duì)I業(yè)額超億元的大型影視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的前提條件公司所遵循的我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和政策及公司所在地區(qū)的社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大變化國(guó)家現(xiàn)行的有關(guān)產(chǎn)業(yè)、信貸、匯率、稅收政策無(wú)重大變化公司能夠及時(shí)通過各種融資方式獲得足夠的資金進(jìn)行投資無(wú)其他人力不可抗拒的因素造成的重大不利影響第十五頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page16主業(yè)的定義其綜合收入（包括主營(yíng)業(yè)務(wù)以及與此緊密關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)所實(shí)現(xiàn)的收入）占公司整個(gè)業(yè)務(wù)收入的60%-70%以上，并能直接推動(dòng)公司整體戰(zhàn)略的實(shí)施根據(jù)對(duì)長(zhǎng)影股份整體發(fā)展戰(zhàn)略的籌劃，不同戰(zhàn)略階段的主業(yè)將有所不同當(dāng)前階段主要是影視制作技術(shù)服務(wù)和影視資源的再開發(fā)利用，這是基于當(dāng)前國(guó)內(nèi)影業(yè)蕭條窘境的明智選擇，目的是通過現(xiàn)實(shí)盈利業(yè)務(wù)的開發(fā)，積蓄財(cái)力，在影視業(yè)體制和產(chǎn)業(yè)變革之際贏得先機(jī)，并為上市創(chuàng)造有利的業(yè)績(jī)條件當(dāng)前的戰(zhàn)略著眼點(diǎn)是增強(qiáng)影視制作的技術(shù)實(shí)力，一方面要增加影視設(shè)備的品種和規(guī)模，以滿足不斷增長(zhǎng)的影視設(shè)備租賃市場(chǎng)需求；另一方面要擴(kuò)大專業(yè)人才隊(duì)伍，大力引進(jìn)高素質(zhì)的專業(yè)人才，提高服務(wù)水平，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)鑒于北京是中國(guó)乃至東亞地區(qū)影視產(chǎn)品和人才的集散地，當(dāng)前需要考慮將影視設(shè)備的主要技術(shù)服務(wù)力量轉(zhuǎn)移到北京，同時(shí)保有長(zhǎng)春一部分技術(shù)力量以滿足東北地區(qū)的市場(chǎng)需求，將北京公司建成長(zhǎng)影股份對(duì)外拓展窗口、市場(chǎng)營(yíng)銷基地、人才集聚站、影視設(shè)備租賃和技術(shù)與資源服務(wù)主體長(zhǎng)影股份主業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第十六頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page17規(guī)劃期第一階段由影視技術(shù)服務(wù)和后電影資源開發(fā)逐步轉(zhuǎn)移到影視制作領(lǐng)域重點(diǎn)保證順利啟動(dòng)世紀(jì)城項(xiàng)目，著力發(fā)展影視策劃和影視制作中心，發(fā)展高技術(shù)條件下的影視制作，重點(diǎn)發(fā)展電視劇和電視電影的投拍，通過科學(xué)的市場(chǎng)分析和評(píng)估，謹(jǐn)慎投拍電影運(yùn)用高技術(shù)手段制作影視產(chǎn)品，打造“中國(guó)長(zhǎng)影影視制作中心”的品牌，引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才和影視項(xiàng)目運(yùn)作人才，推進(jìn)管理的科學(xué)化和規(guī)范化規(guī)劃期第二階段世紀(jì)城項(xiàng)目建成后，影視制作的技術(shù)實(shí)力和規(guī)模都將得到跨越式提升，長(zhǎng)影世紀(jì)城的影視旅游將迎來(lái)八方來(lái)客本階段的主業(yè)將圍繞世紀(jì)城項(xiàng)目的“影視制作和影視旅游”。在主營(yíng)業(yè)務(wù)積極推進(jìn)的前提下，考慮積極拓展下游業(yè)務(wù)，適度進(jìn)軍影視發(fā)行領(lǐng)域，從而影響并控制部分地區(qū)的關(guān)鍵放映渠道（可能是院線，也可能是電視臺(tái)或視頻點(diǎn)播中心等）影視制作堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過整合營(yíng)銷，擴(kuò)大影視產(chǎn)品的知名度，激發(fā)觀眾的興趣，在影視產(chǎn)品推出之時(shí)即緊緊抓住觀眾欣賞需求，同時(shí)獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益和良好的社會(huì)效益第十七頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page18第二篇長(zhǎng)影股份五年期企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

第一節(jié)主營(yíng)業(yè)務(wù)的意義與定位

第二節(jié)規(guī)劃期業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

第三節(jié)大影視產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)支持第二章主業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第十八頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page19至規(guī)劃期末，公司業(yè)務(wù)總收入突破億元大關(guān)，年利潤(rùn)接近5000萬(wàn)注：1、以上數(shù)據(jù)系在缺乏2001年度經(jīng)營(yíng)決算數(shù)據(jù)的情況下，通過對(duì)以往業(yè)務(wù)收入狀況的分析和對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力的保守估計(jì)，按合理的利潤(rùn)水平進(jìn)行預(yù)估2、因不可預(yù)測(cè)的原因，上述預(yù)故忽略了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)和其他類可能的業(yè)務(wù)收入3、表中銷售額與凈利潤(rùn)單位：人民幣萬(wàn)元第十九頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page20第二篇長(zhǎng)影股份五年期企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

第一節(jié)主營(yíng)業(yè)務(wù)的意義與定位第二節(jié)規(guī)劃期業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)第三節(jié)大影視產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)支持第二章主業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第二十頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page21后電源資源：習(xí)夷之技，深度挖掘潛力作為新中國(guó)電影事業(yè)的“搖籃”，長(zhǎng)影擁有的后電影資源數(shù)量（近600部）是國(guó)內(nèi)其它電影公司無(wú)法比擬的。但是，這些影片絕大部分拍攝于20世紀(jì)50－80年代，90年代之后的出品數(shù)量不多，后電影資源中的部分電影版權(quán)保護(hù)期即將失效此類電影對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的吸引力較小，消費(fèi)者主要為40歲以上，隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)群體將成萎縮態(tài)勢(shì)，且海外市場(chǎng)集中在華人集聚的國(guó)家和地區(qū)，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)同時(shí)，各電影院主要放映國(guó)內(nèi)最新影片和國(guó)外大片，老影片的放映可能性極小長(zhǎng)影股份2000年的業(yè)務(wù)收入主要來(lái)源于CCTV-6的10年電視版權(quán)轉(zhuǎn)讓，共1703.38萬(wàn)元，占公司后電影業(yè)務(wù)收入的98％；公司截至2001年10月的當(dāng)年收入853.85萬(wàn)元，均系CCTV-6支付的點(diǎn)播費(fèi)，總收入減少了一半受國(guó)內(nèi)盜版猖獗的沖擊，國(guó)內(nèi)電影VCD和錄像帶的制作公司對(duì)后電影資源開發(fā)采取謹(jǐn)慎態(tài)度，即使涉足此項(xiàng)業(yè)務(wù)，收購(gòu)版權(quán)價(jià)格亦不高反觀國(guó)外成熟的電影市場(chǎng)，后電影資源業(yè)已成為電影產(chǎn)品投資收益的決定性組成部分（占2/3），成為電影價(jià)值鏈中的重要環(huán)節(jié)第二十一頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page22因此，作為長(zhǎng)影股份的主要收入來(lái)源和主要現(xiàn)金流來(lái)源，為保證整體發(fā)展戰(zhàn)略的順利實(shí)施，盡快達(dá)到上市的目標(biāo)，后電影資源的開發(fā)可以充分借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，進(jìn)一步挖掘潛力，至少減緩營(yíng)業(yè)收入下滑的速度對(duì)于后電影資源業(yè)務(wù)的近期運(yùn)作，長(zhǎng)影股份應(yīng)避免更多的資金投入，或盡可能將資金投入保持在最低程度，經(jīng)營(yíng)中應(yīng)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，重點(diǎn)加強(qiáng)人員配備，大力拓寬后電影資源開發(fā)的載體渠道和市場(chǎng)營(yíng)銷渠道2002年－2003年的年收入目標(biāo)應(yīng)保持為750萬(wàn)元－900萬(wàn)元之間第二十二頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page23設(shè)備租賃：建立北京戰(zhàn)略平臺(tái)，快速形成規(guī)模長(zhǎng)影股份的影視設(shè)備租賃在國(guó)內(nèi)尤其在北方地區(qū)，以服務(wù)好、價(jià)格低而在行業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑，并已形成了一定數(shù)量的固定客戶群此類顧客群主要為原工作于長(zhǎng)影電影廠、現(xiàn)散布在全國(guó)各地的導(dǎo)演、攝影人員、照明人員等影視從業(yè)人員由于長(zhǎng)影地處東北，該地區(qū)本身每年的影視、廣告片拍攝數(shù)量有限，操作上的不便使外地的客戶光顧有心無(wú)力，造成設(shè)備空置率高，出租率提升的空間較小同時(shí)，長(zhǎng)影現(xiàn)有設(shè)備老化狀況嚴(yán)重（攝影設(shè)備尤為突出），相關(guān)技術(shù)人員年齡結(jié)構(gòu)不合理，具備強(qiáng)烈開拓精神的青年技術(shù)人員匱乏隨著獨(dú)立制片人和中小型制片公司數(shù)量的增多，廣告拍攝質(zhì)量要求的提高，國(guó)內(nèi)設(shè)備租賃市場(chǎng)的這塊“蛋糕”將日益增大，國(guó)外公司已注意到這一趨勢(shì)，紛紛搶攤，現(xiàn)已形成了一定的規(guī)模長(zhǎng)影股份面對(duì)此種市場(chǎng)形勢(shì)，原已計(jì)劃針對(duì)影視設(shè)備租賃業(yè)務(wù)開辟北京窗口，徹底擺脫地域束縛，在北京建立設(shè)備超市，同時(shí)提供影視后期加工服務(wù)第二十三頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page24鑒于國(guó)內(nèi)和北京的市場(chǎng)環(huán)境，考慮到北京窗口在長(zhǎng)影股份未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略中的地位，南洋林德建議長(zhǎng)影股份采取以下的拓展和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略迅速擴(kuò)大規(guī)模。小規(guī)模滾動(dòng)發(fā)展的方式無(wú)助于長(zhǎng)影股份同北京的強(qiáng)力對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)，同時(shí)勢(shì)必拉長(zhǎng)形成規(guī)模效應(yīng)的周期，無(wú)形中將自身定位于市場(chǎng)中的低層次競(jìng)爭(zhēng)地位。建議至少投資5000萬(wàn)元以上專門購(gòu)置影視設(shè)備，相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)可達(dá)到2500－3000萬(wàn)元，以規(guī)模效應(yīng)降低成本，快速樹立品牌形象服務(wù)取勝。服務(wù)是長(zhǎng)影股份設(shè)備租賃業(yè)務(wù)的最大優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)影股份可以趁設(shè)立北京窗口的契機(jī)，規(guī)范服務(wù)制度和流程，培養(yǎng)年輕技術(shù)人員，通過服務(wù)形成北京窗口的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一定位準(zhǔn)確?，F(xiàn)在北京影視設(shè)備租賃市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（阿榮、先利等）都已形成億元以上的規(guī)模，如果長(zhǎng)影股份投資規(guī)模不夠（5000萬(wàn)元以下），則建議主要購(gòu)置電影攝制或燈光器材、專用耗材，定位于細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)?；?jīng)營(yíng)，樹立形象，伺機(jī)進(jìn)入其它細(xì)分市場(chǎng)最重要的一點(diǎn)是，在長(zhǎng)影股份的整個(gè)戰(zhàn)略布局中，不能將北京窗口簡(jiǎn)單地鎖定在“影視設(shè)備租賃”這一層面，而應(yīng)將其視為未來(lái)長(zhǎng)影成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體升級(jí)的戰(zhàn)略平臺(tái)，形成北京（長(zhǎng)影股份戰(zhàn)略資源整合中心）、老長(zhǎng)影（長(zhǎng)影股份無(wú)形資產(chǎn)展示中心）、世紀(jì)城（長(zhǎng)影股份影視科技與影視旅游運(yùn)作中心）的犄角之勢(shì)第二十四頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page25影視旅游：加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，儲(chǔ)備人力資源目前長(zhǎng)影股份影視旅游的游客客源主要為國(guó)內(nèi)旅游者，本地市民和國(guó)外旅游者的比例不大。電影宮現(xiàn)有景點(diǎn)主要都是為影視拍攝而搭建，老化嚴(yán)重，缺乏新意，規(guī)模太小，而且電影宮兩年后將要拆除，只能取保守經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)在世紀(jì)城項(xiàng)目投入經(jīng)營(yíng)之前，長(zhǎng)影股份以現(xiàn)電影宮為基礎(chǔ)的影視旅游業(yè)務(wù)應(yīng)基本不再增加固定資產(chǎn)投入，而是通過營(yíng)銷水平提升來(lái)提高業(yè)務(wù)收入長(zhǎng)影股份下屬的旅游公司通過改變營(yíng)銷手段，門票收入已經(jīng)得到提高，預(yù)計(jì)2001年比2000年增長(zhǎng)20％左右，今后兩年（2002－2003年）營(yíng)業(yè)收入應(yīng)努力保持在年均250萬(wàn)元左右長(zhǎng)影世紀(jì)城項(xiàng)目建成之后，長(zhǎng)影股份的影視旅游業(yè)務(wù)才能夠真正跨入規(guī)?；\(yùn)作境界，因此，戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)第一階段，長(zhǎng)影股份影視旅游的中心任務(wù)應(yīng)是通過現(xiàn)有運(yùn)作平臺(tái)（電影宮影視旅游）嘗試現(xiàn)代影視旅游運(yùn)行機(jī)制，鍛煉和建設(shè)長(zhǎng)影股份自己的專業(yè)化隊(duì)伍，為今后長(zhǎng)影世紀(jì)城的影視旅游運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)備足夠的核心人力資源，重點(diǎn)是專業(yè)化的影視旅游管理人才和市場(chǎng)營(yíng)銷人才第二十五頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page26房地產(chǎn)：暗埋伏兵，通過業(yè)內(nèi)資源整合，伺機(jī)聯(lián)合打造

中國(guó)地產(chǎn)業(yè)“影視藝術(shù)文化主題社區(qū)”第一品牌嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)影股份目前還談不上獨(dú)立的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，雖然擁有非常寶貴的可開發(fā)土地資源儲(chǔ)備，也已經(jīng)取得了良好的經(jīng)營(yíng)收益，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看不可能喧賓奪主地將房地產(chǎn)開發(fā)作為長(zhǎng)影股份的主營(yíng)業(yè)務(wù)另一方面，因著世紀(jì)城項(xiàng)目的建設(shè)和長(zhǎng)影老廠區(qū)的搬遷，現(xiàn)長(zhǎng)影老廠區(qū)所占據(jù)的黃金地域完全有可能借其中國(guó)絕無(wú)僅有的影視文化資源沉淀，以全新的創(chuàng)意策劃為指導(dǎo)，在整個(gè)廠區(qū)范圍塑造成“影視藝術(shù)文化主題社區(qū)”的特色型房地產(chǎn)項(xiàng)目基于資源的獨(dú)占性，這一項(xiàng)目完全有可能成為國(guó)內(nèi)絕無(wú)僅有的地產(chǎn)品牌，長(zhǎng)影股份將因此不僅獲得巨大的經(jīng)營(yíng)收益，同時(shí)還可以在項(xiàng)目運(yùn)作過程中異軍突起，為進(jìn)一步全面介入長(zhǎng)影世紀(jì)城項(xiàng)目的綜合性地產(chǎn)開發(fā)打下扎實(shí)基礎(chǔ)從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略角度而言，長(zhǎng)影股份不宜、也很難直接操作上述地產(chǎn)項(xiàng)目，最佳方式是以“東道主”身份牽頭組建圍繞長(zhǎng)影老廠區(qū)主題社區(qū)綜合開發(fā)的房地產(chǎn)聯(lián)合艦隊(duì)，使項(xiàng)目運(yùn)作的結(jié)果不僅達(dá)到打造中國(guó)地產(chǎn)第一品牌主題社區(qū)的目的，同時(shí)還使“新中國(guó)電影事業(yè)的搖籃”及其所蘊(yùn)涵的深厚歷史底蘊(yùn)，通過“建筑”這一凝固的藝術(shù)永遠(yuǎn)固化在老長(zhǎng)影這片熱土上第二十六頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page27長(zhǎng)影老廠區(qū)“影視藝術(shù)文化主題社區(qū)”項(xiàng)目應(yīng)循序漸進(jìn)地解決以下三個(gè)問題（或達(dá)到相應(yīng)的戰(zhàn)略目標(biāo)）目標(biāo)一：必要時(shí)通過這一項(xiàng)目的融資運(yùn)作，將其作為解決長(zhǎng)影世紀(jì)城項(xiàng)目的資金來(lái)源渠道之一。依歷年來(lái)國(guó)內(nèi)地產(chǎn)資源開發(fā)的歷史經(jīng)驗(yàn)，尤其是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下國(guó)有企業(yè)由于歷史原因而低成本占有的土地資源之二次開發(fā)，無(wú)論從資金集聚效應(yīng)來(lái)看還是從土地資源深度開發(fā)的效果來(lái)看，長(zhǎng)影老廠區(qū)土地簡(jiǎn)單的“招標(biāo)拍賣”都不是最可取的方式，也很難一次性獲得世紀(jì)城項(xiàng)目操作所需要的巨額資金，只有高水準(zhǔn)、大手筆的綜合性開發(fā)才有可能激活長(zhǎng)影老廠區(qū)這一潛在的資金源頭目標(biāo)二：將“新中國(guó)電影事業(yè)的搖籃”這一中國(guó)影視業(yè)的歷史奇葩，通過對(duì)老長(zhǎng)影的全新再造而實(shí)實(shí)在在地物化成可視、可聽、可欣賞、可延展、可創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值等多位一體的動(dòng)態(tài)歷史畫卷目標(biāo)三：在成功“打造第二個(gè)長(zhǎng)影”的同時(shí)，使老長(zhǎng)影還能夠在新世紀(jì)特定條件下煥發(fā)出新的光彩第二十七頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page28第二篇長(zhǎng)影股份五年期企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

第一節(jié)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷概念的應(yīng)用第二節(jié)專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷組織第三章市場(chǎng)營(yíng)銷體系構(gòu)架第二十八頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page29長(zhǎng)影股份須在業(yè)務(wù)拓展過程中樹立以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以顧客需求為中心，協(xié)調(diào)各種營(yíng)銷活動(dòng)，通過顧客滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，包括以下核心內(nèi)容顧客導(dǎo)向：是指企業(yè)應(yīng)從客戶需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)辨別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以客戶的需要作為制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的根本依據(jù)營(yíng)銷決策：包括產(chǎn)品決策、價(jià)格決策、分銷和促銷決策，必須統(tǒng)一協(xié)調(diào)，綜合考慮，實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷效果從顧客滿意中獲利：只有贏得了客戶，才可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，獲得利潤(rùn)，顧客的選擇是關(guān)鍵市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的過程分析市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷組合確定計(jì)劃執(zhí)行和控制反饋第二十九頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page30積極研究影視行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行專業(yè)化的市場(chǎng)分析影視行業(yè)市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境觀眾需求競(jìng)爭(zhēng)者政治的法律、法規(guī)價(jià)值觀念民族傳統(tǒng)社會(huì)思潮人口因素科技的團(tuán)體消費(fèi)愛好型娛樂、休閑型追星族經(jīng)營(yíng)模式市場(chǎng)策略資金實(shí)力人力資源成功關(guān)鍵因素變化趨勢(shì)消費(fèi)行為影響因素消費(fèi)者需求第三十頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page31謹(jǐn)慎選擇細(xì)分市場(chǎng)作為長(zhǎng)影股份的目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的重要性消費(fèi)者群體的需求是多樣的，而企業(yè)的資源有限，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分可以使目標(biāo)市場(chǎng)顧客需求同企業(yè)所擁有的資源緊密聯(lián)系，有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成由于受到企業(yè)內(nèi)外部因素的影響，并不是所有消費(fèi)者的需求都是有利可圖的市場(chǎng)定位的步驟識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)定位細(xì)分市場(chǎng)人口的、地理的、文化的等市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)獲利分析組織資源采取怎樣的營(yíng)銷組合（4Ps）第三十一頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page32確定長(zhǎng)影股份營(yíng)銷組合策略企業(yè)提供價(jià)值顧客感知價(jià)值產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷策略促銷策略營(yíng)銷組合購(gòu)買行為長(zhǎng)影股份所提供的產(chǎn)品/服務(wù)只有通過合適的營(yíng)銷手段傳達(dá)到顧客，且顧客對(duì)其感知價(jià)值感到滿意，才可能產(chǎn)生購(gòu)買行為，企業(yè)才可能獲得利潤(rùn)第三十二頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page33注重品牌建設(shè)，樹立長(zhǎng)影股份的良好口碑品牌口碑營(yíng)銷價(jià)值質(zhì)量服務(wù)長(zhǎng)期短期良好口碑對(duì)于長(zhǎng)影股份的重要性不言自明，但必須認(rèn)識(shí)到品牌除了知名度之外，更重要的是美譽(yù)度，而美譽(yù)度是需要長(zhǎng)期培養(yǎng)的，是建立在長(zhǎng)期周到服務(wù)和優(yōu)異質(zhì)量基礎(chǔ)上的第三十三頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page34第二篇長(zhǎng)影股份五年期企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

第一節(jié)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷概念的應(yīng)用

第二節(jié)專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷組織第三章市場(chǎng)營(yíng)銷體系構(gòu)架第三十四頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page35長(zhǎng)影股份目前業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作開展情況業(yè)務(wù)分類業(yè)務(wù)現(xiàn)狀營(yíng)銷工作評(píng)點(diǎn)影視劇制作推出了“豐收計(jì)劃”，已收集到

100多部劇本可供甑選尚無(wú)具體的投拍計(jì)劃由影視策劃部負(fù)責(zé)，該部門有將無(wú)兵直接從劇本選擇入手，沒有能夠首先深入考慮受眾面的需求，還談不到市場(chǎng)營(yíng)銷影視旅游主要是電影宮門票收入，需向集團(tuán)返回5%的分成兩年后電影宮將拆遷

2000年收入195萬(wàn)元簡(jiǎn)單層面的人員促銷，力度不大對(duì)團(tuán)體采取折扣定價(jià)策略房地產(chǎn)開發(fā)主要靠收取長(zhǎng)影集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)收入15%的代理費(fèi)作為經(jīng)營(yíng)收入

2000年收入302萬(wàn)元尚未涉及到房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷職能第三十五頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page36業(yè)務(wù)分類業(yè)務(wù)現(xiàn)狀營(yíng)銷工作評(píng)點(diǎn)后電影資源擁有近600部電影的版權(quán)

2000年收入1742萬(wàn)元，是公司主要收入來(lái)源，占公司全部收入的60%

主要收入是出售給CCTV電影頻道電視獨(dú)家播放權(quán)，其它載體收入比例非常小直接推銷的模式影視設(shè)備租賃主要是照明燈、攝影機(jī)和發(fā)電車的租賃由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)影視設(shè)施租賃和市場(chǎng)開拓，設(shè)備部負(fù)責(zé)設(shè)備保養(yǎng)和維護(hù)部分設(shè)備先進(jìn)（個(gè)別居世界領(lǐng)先），但大多數(shù)已經(jīng)陳舊

2000年實(shí)現(xiàn)收入628萬(wàn)元沒有形成客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)反應(yīng)速度較快第三十六頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page37長(zhǎng)影股份影視劇制作營(yíng)銷體系要素分析產(chǎn)品策略（PRODUCTS）：打造精品，改變單一電影或者電視劇的觀念，逐步將產(chǎn)品定位于提供娛樂休閑產(chǎn)品上，包括影視原聲帶、VCD內(nèi)容提供等，注意開發(fā)多種電影衍生產(chǎn)品，也可以全部版權(quán)打包出售價(jià)格策略（PRICES）：市場(chǎng)定價(jià)原則，采用個(gè)別定價(jià)法，不同影片根據(jù)市場(chǎng)情況的不同采取不同價(jià)格分銷策略（PLACEMENTS）：針對(duì)不同影片，采用靈活的分銷策略，如影院分帳、中間商買斷全部版權(quán)等促銷策略（PROMOTION）：以廣告和公關(guān)為主，檔期前投放，針對(duì)目標(biāo)顧客群選擇媒體，同時(shí)也可以借助娛樂報(bào)道等形式制作軟性廣告，以新聞報(bào)道等公關(guān)手段輔助宣傳4P’s第三十七頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page38長(zhǎng)影股份影視技術(shù)服務(wù)（影視設(shè)備租賃）營(yíng)銷體系要素分析產(chǎn)品策略（PRODUCTS）：通過更新設(shè)備、人員培訓(xùn)等手段，增加客戶選擇余地，更好地為客戶服務(wù)價(jià)格策略（PRICES）：逐步提高設(shè)備租賃價(jià)格，最終采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的策略，不再以低價(jià)格取勝，而是以良好服務(wù)制勝分銷策略（PLACEMENTS）：以自營(yíng)設(shè)備超市的方式，服務(wù)直接與客戶見面；到客戶集中地（如北京）開設(shè)設(shè)備超市，更好地接近客戶促銷策略（PROMOTION）：采用人員銷售為主，謹(jǐn)慎地在專業(yè)雜志發(fā)布廣告，主要以業(yè)內(nèi)口碑相傳來(lái)提高聲譽(yù)4P’s第三十八頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page39長(zhǎng)影股份影視旅游（目前階段）營(yíng)銷體系要素分析產(chǎn)品策略（PRODUCTS）：每隔一定時(shí)間就要推出新的項(xiàng)目，不斷以新的項(xiàng)目刺激旅游者的潛在需求價(jià)格策略（PRICES）：中高價(jià)格定位，體現(xiàn)一種新的旅游休閑項(xiàng)目時(shí)尚，給予團(tuán)體適當(dāng)折扣分銷策略（PLACEMENTS）：自我銷售與通過旅行社等中間渠道相結(jié)合促銷策略（PROMOTION）：以電視廣告為主的面向最終消費(fèi)者的促銷；以提供大型節(jié)目場(chǎng)地、專題介紹片為主的公關(guān)手段；同時(shí)注意對(duì)旅行社等中間渠道的促銷4P’s第三十九頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page40專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)和引進(jìn)長(zhǎng)影股份目前具備專業(yè)素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員極為缺乏，使得公司的營(yíng)銷工作開展明顯不夠力度。從公司未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，從現(xiàn)在起就必須特別注重專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)和引進(jìn)可以采用多種渠道，如對(duì)有潛力的員工早日在相關(guān)工作崗位學(xué)習(xí)鍛煉、短期脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、從公司外部引進(jìn)等專業(yè)營(yíng)銷人員的工作職責(zé)主要集中于研究市場(chǎng)潛力，開發(fā)銷售通路執(zhí)行公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定具體營(yíng)銷方案加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的溝通，挖掘潛在客戶及時(shí)向公司決策層反映市場(chǎng)信息，提出營(yíng)銷管理工作建議參與公司應(yīng)收帳款的管理等第四十頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page41第二篇長(zhǎng)影股份五年期企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

第一節(jié)資本運(yùn)營(yíng)整體戰(zhàn)略第二節(jié)“長(zhǎng)影世紀(jì)城”項(xiàng)目資本運(yùn)作第四章因勢(shì)利導(dǎo)的資本運(yùn)營(yíng)第四十一頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page42長(zhǎng)影股份進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)的必要性進(jìn)入資本市場(chǎng)，更加有效地改善企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平、管理團(tuán)隊(duì)和盈利能力前景是保持資本市場(chǎng)融資功能的關(guān)鍵通過吸納外部資金，最大限度地進(jìn)行資源配置，以支持企業(yè)的重要項(xiàng)目建設(shè)通過資本運(yùn)營(yíng)把企業(yè)做大；只有做大才能更積極地生存和持續(xù)發(fā)展通過資本運(yùn)營(yíng)謀求企業(yè)主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)施雙贏戰(zhàn)略資本運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：改善現(xiàn)金流，比銷售產(chǎn)品更快的使企業(yè)增值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化資本運(yùn)營(yíng)第四十二頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page43

資本經(jīng)營(yíng)的主要目的在于打通主業(yè)融資通道，適時(shí)進(jìn)入資本市場(chǎng)和新興產(chǎn)業(yè)，提升企業(yè)的整體運(yùn)作水平長(zhǎng)影股份快速提升企業(yè)運(yùn)作能力的途徑：由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)進(jìn)入資本運(yùn)營(yíng)資本經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過渡到產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)并舉是長(zhǎng)影股份今后發(fā)展過程中的必然選擇實(shí)業(yè)領(lǐng)域資本領(lǐng)域第四十三頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page44企業(yè)并購(gòu)經(jīng)營(yíng)層與員工持股完善法人治理結(jié)構(gòu)規(guī)范決策管理程序上市融資引進(jìn)戰(zhàn)略投資人股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化內(nèi)部股權(quán)結(jié)構(gòu)改造資產(chǎn)重組股權(quán)投資租賃、托管長(zhǎng)影股份未來(lái)可能選擇的資本運(yùn)營(yíng)途徑支持重要項(xiàng)目建設(shè)構(gòu)筑影視產(chǎn)業(yè)旗艦拓展下游業(yè)務(wù)（如發(fā)行放映）增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模資本運(yùn)營(yíng)途徑第四十四頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page45長(zhǎng)影股份資本運(yùn)營(yíng)路徑選擇之一：上市融資由于公司正在為上市作準(zhǔn)備，首要的資本運(yùn)營(yíng)方案是圍繞上市展開，目前，長(zhǎng)影已經(jīng)完成了從集團(tuán)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)向股份公司的剝離和第一階段戰(zhàn)略合作伙伴的引進(jìn)公開上市影視制作資金長(zhǎng)影世紀(jì)城數(shù)碼港業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)分拆戰(zhàn)略投資技術(shù)入股影視投拍影視發(fā)行放映載體融資投資資產(chǎn)重組，并購(gòu)增發(fā)，再融資戰(zhàn)略投資資金大影視產(chǎn)業(yè)鏈第四十五頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page46長(zhǎng)影股份資本運(yùn)營(yíng)路徑選擇之二：未能上市時(shí)的融資如果公開上市未果，則長(zhǎng)影股份必須借助項(xiàng)目融資，分拆并出售相關(guān)業(yè)務(wù)，獲得股權(quán)投資來(lái)支持和完成對(duì)產(chǎn)業(yè)的整合，從而達(dá)到構(gòu)筑大影視產(chǎn)業(yè)鏈的目標(biāo)影視制作稅后利潤(rùn)長(zhǎng)影世紀(jì)城數(shù)碼港業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)分拆股權(quán)投資技術(shù)入股影視投拍影視發(fā)行放映載體銀行貸款投資資產(chǎn)重組，股權(quán)融資增發(fā)融資戰(zhàn)略投資資金大影視產(chǎn)業(yè)鏈銀行貸款租賃合營(yíng)第四十六頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page47第二篇長(zhǎng)影股份五年期企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

第一節(jié)資本運(yùn)營(yíng)整體戰(zhàn)略

第二節(jié)“長(zhǎng)影世紀(jì)城”項(xiàng)目資本運(yùn)作第四章因勢(shì)利導(dǎo)的資本運(yùn)營(yíng)第四十七頁(yè)，共五十一頁(yè)。Page48長(zhǎng)影世紀(jì)城資本運(yùn)營(yíng)：集聚各方優(yōu)勢(shì)資源，打造世紀(jì)精品為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)影股份的戰(zhàn)略升級(jí)，達(dá)到完成老長(zhǎng)影改造和新長(zhǎng)影持續(xù)快速發(fā)展的