【沛福聚建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究開題報告文獻(xiàn)綜述（含提綱）】

沛福聚建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究開題報告文獻(xiàn)綜述論文題目：沛福聚建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究分校(教學(xué)點)：專業(yè)：指導(dǎo)老師：學(xué)生姓名：學(xué)號：文獻(xiàn)資料搜集構(gòu)建分析文獻(xiàn)資料搜集構(gòu)建分析模型案例及數(shù)據(jù)的收集得出結(jié)論并且給出相關(guān)建議論文選題的確定現(xiàn)狀及問題的分析1.理論意義當(dāng)前，國內(nèi)對于建材的銷售管理研究主要集中在比較大型的企業(yè)，同時企業(yè)背景相對來講比較簡單，大多是通過經(jīng)典的4P銷售理論來進(jìn)行研究，對于其他銷售理論的運用相對較少。本文的研究首先是建立在房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的背景下，由于當(dāng)前國家政策的調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)徹底告別了以前只管建房就能暢銷的年代，因此，大量的建材銷售對著宏觀大環(huán)境，經(jīng)營越發(fā)困難。本文通過對沛福聚建材建材公司的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀分析，對于公司發(fā)展的問題進(jìn)行相關(guān)的介紹，了解建材行業(yè)發(fā)展存在的問題，提出有效的發(fā)展策略，在一定程度上，給本領(lǐng)域的研究做了擴充，豐富了相關(guān)的研究成果，具有一定的理論意義。2.實踐意義通過本文的研究結(jié)論，可以為建材公司的發(fā)展做出決策提供基礎(chǔ)，有助于監(jiān)控當(dāng)前的建材發(fā)展形勢，市場需求及其構(gòu)成制定具體的銷售計劃，以加強當(dāng)前環(huán)境中的建材公司行業(yè)銷售工作，幫助沛福聚建材建材公司開發(fā)滿足市場需求，增加市場份額和實現(xiàn)良好銷售數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，以提沛福聚建材建材公司具有企業(yè)競爭力和業(yè)務(wù)目標(biāo)。沛福聚建材建材公司也是一個銷售管理實踐的案例，通過討論沛福聚建材建材公司的開發(fā)和實施，為其他建材公司的銷售管理提供參考依據(jù)。二、論文綜述（綜述國內(nèi)外有關(guān)選題的研究動態(tài)）現(xiàn)階段銷售理論盛行，在各行各業(yè)都發(fā)揮著不小的作用，給各行業(yè)的銷售業(yè)績帶來了極大提升，建材行業(yè)作為銷售行業(yè)，也非常依賴對銷售理論的應(yīng)用。由于建材產(chǎn)品本身具有區(qū)別于其他商品的獨特屬性，這就導(dǎo)致了建材企業(yè)也與其他企業(yè)有所不同。建材企業(yè)區(qū)別于其他生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的主要特征是：他即影響當(dāng)今建造企業(yè)的發(fā)展，也受建造企業(yè)的影響。因此建材企業(yè)與建造企業(yè)有著十分重要的聯(lián)系。關(guān)于建材銷售渠道策略，GilChurchill(2014)指出現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)達(dá)，給各行各業(yè)帶來前所未有的便利和機會，建材渠道銷售也理應(yīng)立足于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上，基于網(wǎng)絡(luò)平臺來推廣建材相關(guān)信息，讓企業(yè)被更多人所熟知。關(guān)于建材銷售環(huán)境分析，ClaudioRomano(2015)指出:建材市場應(yīng)該加快透明化的進(jìn)程，把建材價格和市場信息公開透明，讓消費者心中有底，增強消費者的信任度，這樣才能吸引投資者和消費者。中國建材產(chǎn)業(yè)的研究比國外起步要晚，相關(guān)的理論體系也不夠完整，但是近年來建材產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展己引起越來越多的關(guān)注，相關(guān)的研究也層出不窮。中國的建材市場自上世紀(jì)七十年代因改革開放才逐漸興起，需求大于供給的市場是建材市場采用生產(chǎn)導(dǎo)向的運營模式的根本原因。徐麗蓉(2016)認(rèn)為國內(nèi)的建材銷售過程中往往存在項目定位不準(zhǔn)確，促銷手段過分依靠傳統(tǒng)的廣告形式，而品牌意識的缺乏以及概念混亂等問題時常發(fā)生。所以，在新的市場環(huán)境出現(xiàn)的時候，就需要更加準(zhǔn)確的市場和產(chǎn)品定位，施行不同促銷方式組合來提高廣告的效果，將品牌的概念深入銷售過程中，賦予企業(yè)以文化銷售的理念，進(jìn)一步促進(jìn)建材行業(yè)的健康和穩(wěn)定的發(fā)展。孟德勝(2017)在針對目前建材銷售過程中所才用的銷售策略以及促銷方式等方面所存在的問題進(jìn)行了分析，提出了創(chuàng)新銷售策略的必要性，在此基礎(chǔ)上制定了新的銷售策略:建材銷售的整個過程要始終以顧客為中心，要使得建材產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計以及銷售始終建立在市場需求和顧客需求之上，只有始終堅持以人為本的原則才能創(chuàng)造出優(yōu)秀的品牌，公司才可以的建材行業(yè)競爭中生存乃至繼續(xù)發(fā)展下去。建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與建筑產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)，在建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展建設(shè)過程中，應(yīng)該做好相應(yīng)的規(guī)劃，針對建材銷售過程中的問題，應(yīng)該進(jìn)行及時的處理。建筑行業(yè)的發(fā)展，關(guān)系到國家基礎(chǔ)的建設(shè)，而建材是保證建筑行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，在國家建設(shè)過程中有著十分重要的作用和地位。三、論文提綱摘要：關(guān)鍵詞：引言1沛福聚建材公司銷售管理研究1.1研究內(nèi)容1.2研究方法2銷售管理的相關(guān)理論綜述2.1產(chǎn)品2.2價格2.3渠道2.4促銷3沛福聚建材公司銷售管理現(xiàn)狀及主要問題分析3.1沛福聚建材公司銷售管理銷售管理現(xiàn)狀3.1.1沛福聚建材公司的基本情況3.1.2沛福聚建材公司的銷售情況3.2沛福聚建材公司銷售管理存在的問題3.2.1沛福聚建材項目產(chǎn)品市場競爭力問題3.2.2沛福聚建材項目房價的輿情問題3.2.3沛福聚建材銷售渠道問題3.2.4沛福聚建材產(chǎn)品促銷方式滯后4沛福聚建材公司銷售管理問題成因分析4.1產(chǎn)品戰(zhàn)略定位不精確4.2價格戰(zhàn)略未統(tǒng)一規(guī)劃 4.3渠道資源未得到科學(xué)整合4.4銷售人員激勵不足、銷售理念陳舊5沛福聚建材公司銷售管理問題的策略 5.1STP策略5.1.1市場細(xì)分5.1.2目標(biāo)市場5.1.3市場定位5.2銷售管理方案對策5.2.1產(chǎn)品策略5.2.2價格策略5.2.3渠道策略5.2.4促銷策略5.3銷售保障策略5.3.1制度保障5.3.2組織保障5.3.3人員素質(zhì)保障5.3.4過程監(jiān)控與績效考核6結(jié)論參考文獻(xiàn)致謝參考文獻(xiàn)：[1]魏利強,李權(quán),楊立方.基于化工企業(yè)安全管理現(xiàn)狀及現(xiàn)代化管理方法的應(yīng)用分析[J].當(dāng)代化工研究,2021,(02):42-43.[2]曹倩.新時期下企業(yè)現(xiàn)代化電子檔案管理探析[J].蘭臺內(nèi)外,2021,(02):22-24.[3]崔芳芳,于敏.濟南公交集團定制公交榮獲山東省企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎[J].城市公共交通,2021,(01):77.[4]申亮,孫大海.如何提高現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理效率[J].大眾投資指南,2021,(01):59-60.[5]單華娟.稅收現(xiàn)代化進(jìn)程下的營商環(huán)境納稅便利度影響因素研究[D].上海財經(jīng)大學(xué),2020.[6]祝宇華.論提升企業(yè)現(xiàn)代化管理水平[J].經(jīng)營管理者,2020,(12):68-69.[7].長江鋼琴榮獲“2020年度全國輕工企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果”二等獎[J].樂器,2020,(12):99.[8]伊宏坤.大企業(yè)稅收管理現(xiàn)代化研究[D].哈爾濱工程大學(xué),2021.[9]張小紅.多氟多榮獲“全國企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎”[J].有色金屬,2020,(22):56-57.[10]劉江林.現(xiàn)代化企業(yè)工商管理狀態(tài)分析及優(yōu)化策略探討[J].管理信息化,2020,23(22):100-101.[11]胡京津.現(xiàn)代化管理手段和服務(wù)方式在國企檔案管理中的應(yīng)用[J].辦公室業(yè)務(wù),2020,(20):136+157.[12]曹維維.房地產(chǎn)企業(yè)檔案管理現(xiàn)代化建設(shè)策略探析[J].居業(yè),2020,(10):117+119.[13]張帆.經(jīng)濟管理現(xiàn)代化和經(jīng)濟管理發(fā)展新趨勢研究[J].農(nóng)家參謀,2020,(20):144-145.[14]吳劼.關(guān)于現(xiàn)代化建筑企業(yè)管理系統(tǒng)在成本管控中運用簡析[J].納稅,2020,14(29):165-166.[15]許崴.基于企業(yè)管理現(xiàn)代化的會計多元發(fā)展[J].韶關(guān)學(xué)院學(xué)報,2020,41(10):50-54.[16]常征.企業(yè)管理模式與企業(yè)管理現(xiàn)代化研究[J].河北企業(yè),2020,(10):19-20.[17]李健.化工企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新路徑探索——評《現(xiàn)代化工企業(yè)管理》[J].熱固性樹脂,2020,35(05):74-75.[18]夏寧宇,李樹軍,周奮強,高偉.“標(biāo)準(zhǔn)化”助推企業(yè)管理現(xiàn)代化[J].管理,2020,(18):67-71.[19]陳贇.企業(yè)加強應(yīng)急管理體系和能力現(xiàn)代化建設(shè)[J].資產(chǎn)管理,2020,(09):14-17.[20]劉爽.現(xiàn)代化企業(yè)銷售渠道中的風(fēng)險管理對策探究[J].市場,2020,(26):128-129.[21]姚瑞芳.電力企業(yè)財務(wù)管理現(xiàn)代化現(xiàn)狀及問題研究[J].中小企業(yè),2020,(09):99-100.[22]林志方.電力企業(yè)審計信息化和現(xiàn)代化管理探討[J].造紙裝備及材料,2020,49(04):87-88.[23]范雪剛.提升人力資源現(xiàn)代化管理水平推動企業(yè)改革發(fā)展的思考[J].煤炭工業(yè),2020,(08):69-71.[24]劉楊.試論企業(yè)運營管理的現(xiàn)代化[J].今日財富(知識產(chǎn)權(quán)),2020,(08):96-97.[25]張莉,尚少偉.新形勢下加強電力企業(yè)檔案現(xiàn)代化管理的思考[J].住宅與房地產(chǎn),2020,(21):286.技術(shù)路線確定研究目標(biāo)確定研究目標(biāo)制定研究計劃研究結(jié)果及其反饋具體研究過程收集各類反饋意見，不斷完善研究成果相關(guān)問題優(yōu)化舉措和對策建議研究理論研究比較研究案例分析現(xiàn)狀研究總結(jié)經(jīng)驗，得出啟示，探索現(xiàn)狀發(fā)展撰寫論文成稿檢索梳理分類實地考察反饋制定研究計劃查閱文獻(xiàn)，了解研究現(xiàn)狀權(quán)威政策文本解讀、專家學(xué)者咨詢確定研究主題圖1本文的技術(shù)路線圖主要措施（一）查閱沛福聚建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究相關(guān)期刊、圖書等文獻(xiàn)資料。（二）收集沛福聚建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究有關(guān)數(shù)據(jù)及資料進(jìn)行分析對比。（三）與同伴交流達(dá)成共識后整合沛福聚建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究資料。（四）定期與指導(dǎo)教師交流溝通沛福聚建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究問題并由其指導(dǎo)修改。八、經(jīng)費預(yù)算九、課題進(jìn)度時間內(nèi)容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月論文選題文獻(xiàn)資料收集整理開題報告撰寫實習(xí)與論文初稿撰寫論文定稿和答辯十、提交成果7月31日前：《沛福聚建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究》有關(guān)寫作事項報告8月25日前：《沛福聚建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究》開題報告初稿8月26日前：《沛福聚建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究》開題報告二稿9月06日前：《沛福聚建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究》撰開題報告定稿9月16日前：《沛福聚建材公