白酒營銷案例策劃方案范文-滴香醉月酒營銷推廣方案范文(營銷人必讀)

白酒營銷案例策劃方案范文——滴香醉月酒營銷推廣方案范文(營銷人必讀)營銷推廣方案?？梢宰鳛闋I銷案例。滴香醉月酒營銷推廣方案策劃類型：產(chǎn)品推廣案目錄前言一、市場現(xiàn)狀與分析二、目標消費群三、上市時間和地點四、營銷策劃五、廣告策劃六、上市推廣滴香醉月是五糧液旗下的子品牌酒。由于出自五糧酒廠，其品質(zhì)無庸置疑。然而，無常態(tài)的技術(shù)創(chuàng)新不斷加速，無主流的顧客需求瞬息萬變，無國界的酒業(yè)集團日益擴張，無壁壘的市場競爭日趨激烈。酒業(yè)的競爭越來越趨向一種更高質(zhì)量的競爭，這種競爭就是文化的競爭。制度、文化和人情的全面結(jié)合是未來酒業(yè)競爭的一種升華。讓顧客在消費過程中得到一種文化的享受，它將是中國未來酒業(yè)發(fā)展的一個新方向。100顯然，滴香醉月酒必須要打造自己的文化之路才能獲得成功。從現(xiàn)在的情況來看，滴香醉月酒想打造西游文化。我個人認為，西游記僅僅是一鄉(xiāng)愁是一張窄窄的船票，我在這頭，新娘在那頭”，現(xiàn)在有多少人在世間穿梭，有多少人在思念故鄉(xiāng)?？梢赃@樣說，自有人類以來，思鄉(xiāng)文化就伴隨著人類。每個人的心中都有自己的故鄉(xiāng)，“思鄉(xiāng)時刻，滴香醉月”，滴香醉月酒與思鄉(xiāng)文化營銷推廣方案?？梢宰鳛闋I銷案例。綁在一起，能開啟多大的市場呢？我想打開市場的鑰匙，已經(jīng)找到。下面就是怎樣打開市場的問題了。一、市場現(xiàn)狀與分析1、宏觀分析：1019.9577.4451.35%，545.9948.65%。經(jīng)濟狀況：20021663.2709.5137688972946954都江堰市、彭州市、崇州市、邛崍市。6縣為：大邑縣、新津區(qū)、蒲江縣、金堂縣、雙流縣、郫縣。行業(yè)狀況：2004659.3019.21613.0015.175418.6268.29232.44ft72.6011.8444.3738.476.2830.74比重5.01%。2004158.7519.055115.6172.54%。其中四63.4039.94%；25.1312.858.098.025.055.763.63%。200420046177%的銷售額和創(chuàng)造了86%的利稅。但是由于市場競爭加劇、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控和企業(yè)負擔(dān)過重，2004平。20041966810321118825001.60.9416.339.57%。2、微觀分析：營銷推廣方案?？梢宰鳛闋I銷案例。（1）營銷推廣方案?？梢宰鳛闋I銷案例。53o500ml6868055o500ml///45o500ml///53o汾酒500ml///35o500ml23.523.50金六福(一星)500ml13.517.5-4-22.86%52o475ml4.94.90紅星二鍋頭100ml2.92.90營銷推廣方案?？梢宰鳛闋I銷案例。從上表可以看出，滴香醉月的主要競爭對手是瀘特和郎酒，因為價格相近，而瀘特和郎酒的口碑也不錯。因此，滴香醉月要想打開市場必須加大營銷力度，同時避免對手的攻擊。（2）競爭分析：滴香醉月要想打開市場，必須找到獨特的銷售賣點，才能與這些品牌抗爭。如前所述，只有啟動思鄉(xiāng)文化市場，抓住消費心理，才能迅速打開市場。（3）本品SWOT分析：優(yōu)勢：產(chǎn)品品質(zhì)口感好，有獨特的銷售主張，為迅速開啟消費心理作好了鋪墊。劣勢：成都為滴香醉月的空白市場，品牌知名度接近為零，消費者對滴香醉月消費欲望和熱情不高，銷售工作不易有效開展。威脅：一旦上市宣傳推廣成功，其它品牌勢必加大投入力量，卷土重來，加劇競爭。一旦產(chǎn)品上市，由于價格及消費特征，前期目標消費群規(guī)?？赡茌^小。給競爭對手留下反擊時間和空間。牌來來不及作出反映以前，滴香醉月系統(tǒng)的上市推廣可能會引爆市場帶來新的市場生機。二、目標消費群20—601000特征為，價格敏感度不高，重在享受、休閑，一次購物金額均在百元以上。購物的影響因素為品牌，易受宣傳和媒介的影響。容易被情緒感染購物。三、上市時間和地點200510上市地點定為：成都市各主要超市及一些酒店、飯店，加少數(shù)商場。四、營銷策劃（一）營銷理念1．品牌理念：營銷推廣方案?？梢宰鳛闋I銷案例。無法提供的消愁價值。創(chuàng)造“連升三級”的概念。第一級：每個人都有自己的故鄉(xiāng)。哪怕是生長在一個城市的人，依然有自己兒時的故鄉(xiāng)，依然懷念兒時的故鄉(xiāng)?！暗诙墸簯涯顑簳r的故鄉(xiāng)，是因為要懷念兒時的歡樂。第三級：每個人思念故鄉(xiāng)是因為那里有自己的親人和朋友，營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷理論為基礎(chǔ)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如：廣告、公關(guān)、主題活動、促銷、新聞宣傳、CIS等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場。（二）營銷組合A、產(chǎn)品為此，我覺得應(yīng)該重新設(shè)計一本針對消費者的宣傳冊。最好是小一些的POP冊，便于攜帶。設(shè)計思想：現(xiàn)在LogeLogo，作為VI產(chǎn)品述求點。初期印制POP5000500因此，必20（用于酒店）POP200（用于超市）40（用于餐廳和活動現(xiàn)場）外，還應(yīng)制作相應(yīng)的小禮品（酒杯、打火機、煙缸等），為促銷打下基礎(chǔ)。B、價格政策78）和郎酒元）酒短時期內(nèi)無法提高價格，所以采用打折和買贈形式來應(yīng)對。滴香醉月酒進賣場的價格為68元，對賣場吸引力不大。因為賣場一般要求酒水毛利在40%左右，建議根據(jù)銷量，用返利形式，暗自調(diào)低價格。48C、渠道策略：1、主推方向：都要求價格不低進場費、促銷費等，而店慶、活動等也要求酒水商贊助。進店費用過于巨大。在品牌沒有豎立起來以前，滴香醉月酒與2、渠道戰(zhàn)術(shù)：累積分制：累積分獎勵經(jīng)銷商，為其確立幾個界限，每達到一個就給予相應(yīng)的獎勵；營銷推廣方案?？梢宰鳛闋I銷案例。建立免費服務(wù)員培訓(xùn)制：凡是滴香醉月酒進入的酒店、餐飲店的服務(wù)員都可參加。一方面可以幫助賣場提高服務(wù)員的素質(zhì)和職業(yè)技能；另一方面，可以促進服務(wù)員的感情，把滴香醉月當(dāng)成自己的家人，幫助其推廣。而返禮品、瓶蓋等賣場不允許的活動，也可在此進行，把每一位服務(wù)員都變成自己的促銷員。D、公關(guān)與形象活動公關(guān)及形象活動目的：培養(yǎng)客戶的品牌偏好。絡(luò)感情，9E、促銷策略：大賣場：由于成都大賣場多在人群集中的地區(qū)，因此確定在大佳的促銷效果，同時做好賣場的生動化陳列。BC者認識滴香醉月品牌，決定在BC門點：為了激發(fā)消費者的消費熱情，決定在門點實施集卡兌換的促銷活動。B五、廣告策劃1、廣告策略我們的廣告表現(xiàn)策略為：聯(lián)想表現(xiàn)策略廣告創(chuàng)意策略原則：以感性訴求為主，理性述求為輔。廣告訴求目標：成都市民。廣告表現(xiàn)策略：利用思鄉(xiāng)情感，推出產(chǎn)品。開拓市場最先需要的就是產(chǎn)品的知名度，白酒這種大眾產(chǎn)品尤其如此。所以，借助情感聯(lián)想，推出產(chǎn)品，恰好可以引起人們關(guān)注的目光。2、廣告創(chuàng)意電視廣告創(chuàng)意廣告訴求對象：成都市民廣告訴求點：消解憂愁訴求支持點：故鄉(xiāng)在哪里，故鄉(xiāng)在每個人心中，所以每個人都有思鄉(xiāng)情節(jié)。廣告口號：廣告創(chuàng)意內(nèi)容：月圓時刻，一群朋友聚在一起，高舉酒杯。畫外音：營銷推廣方案。可以作為營銷案例。3、廣告發(fā)布原則：以電視廣告為主，平面廣告為輔。電視廣告著重于品牌豎立，平面廣告?zhèn)戎赜诨顒影l(fā)布。另外，在《新食品》上發(fā)布廣告和軟文，以吸引經(jīng)銷商。4、廣告發(fā)布安排：10月開始在電視上投放廣告，以本地媒體為主。前期為每天播放，根據(jù)實際情況，逐步減少播出頻次。此后投放原則，根據(jù)主題活動進行投放。1、上市前期階段：確定突破口，建立據(jù)點。市，百盛超市以及生產(chǎn)較好的好又多量販，人人樂連鎖等店，進店時間為910上導(dǎo)購（設(shè)固定導(dǎo)購和流動導(dǎo)購），241012人。③鋪市工作與KA10），鋪市101POP13④在好又多連鎖進店后，在好又多的DM7DM很好的宣傳效果。2、上市中期：宣傳跟隨進，引爆市場。999.999也早已養(yǎng)成。成都消費者應(yīng)會對此活動觀注度較高。同時，活動不但具有新奇性，還具有新聞報道的價值。給媒體提供了新聞熱點，以達到在沒有新聞的情況下制造新聞，發(fā)揮宣傳推廣的最大效果。根據(jù)“”的廣告語，挖掘廣告語的潛在含義，與中國傳統(tǒng)文化情節(jié)相結(jié)合，所以，決定舉辦此次活動。（3）活動主題：登高送祝福引爆市場，引導(dǎo)消費者購買?；顒訒r間：200599（陰歷）。（6）市各賣場（7）9.9（8）營銷推廣方案?？梢宰鳛闋I銷案例。A2MB、印制獎卷一萬張。C1020D、制做POP50E、預(yù)備宣傳2F20015G200H100I：宣傳頁1000份，POP100張。（9）活動宣傳：（時間皆為陰歷）A9395為參與方式和活動回報。B93C上活動時間和地點。（11）活動流程安排：A20059910：0012：00—14：0014：00—17：00。BC：發(fā)言。DEF：頒獎：由G：總結(jié)發(fā)言。H：主持人宣布活動圓滿結(jié)束。3、上市后期：積極跟進，延長宣傳影響周期。（1）投放軟文活動：9.99109112（軟文投放）主題為《登高再現(xiàn)，親情永在》。（2）帶著故鄉(xiāng)的酒上路活動：通過前階段的宣傳推廣，知名度大幅度提高，為了更好延續(xù)前期宣傳推廣效果，將宣傳力化為銷售力，決定在