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打響銷量提升戰(zhàn):優(yōu)化品牌與產(chǎn)品線,在線上打響銷量提升戰(zhàn),以品牌帶動(dòng)銷量,2010年線上銷量實(shí)現(xiàn)突破性的飛躍。打造強(qiáng)勢(shì)品牌:進(jìn)一步提升產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度,樹立起品牌獨(dú)特的形象和價(jià)值主張,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。第一頁(yè),共六十二頁(yè)。進(jìn)入本次提案——目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)?第二頁(yè),共六十二頁(yè)。五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹四、線上整合傳播推廣三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝一、市場(chǎng)背景目錄第三頁(yè),共六十二頁(yè)。五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹四、線上整合傳播推廣三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝一、市場(chǎng)背景目錄第四頁(yè),共六十二頁(yè)。網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)大環(huán)境預(yù)測(cè)據(jù)艾瑞的一份調(diào)查數(shù)據(jù)預(yù)測(cè):2010年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)有望達(dá)到3779億元。其中淘寶占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額。第五頁(yè),共六十二頁(yè)。艾瑞調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):今年上半年淘寶商品銷售十強(qiáng)中,小家電需求位列第九。第六頁(yè),共六十二頁(yè)。金融危機(jī)影響下的中國(guó)網(wǎng)購(gòu)金融危機(jī)沖擊傳統(tǒng)零售渠道網(wǎng)購(gòu)家電商擴(kuò)張?zhí)崴俳鹑谖C(jī)對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的影響不僅體現(xiàn)在消費(fèi)者更加依賴網(wǎng)購(gòu),還體現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)更加依賴網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,改變?cè)械匿N售模式。第七頁(yè),共六十二頁(yè)。2008年4月10日淘寶啟動(dòng)淘寶商城來(lái),短短1年多時(shí)間,商城已超過(guò)10000個(gè)商家入駐第八頁(yè),共六十二頁(yè)。第九頁(yè),共六十二頁(yè)。紛紛建設(shè)自主B2C平臺(tái)格蘭仕蘇泊爾惠家第十頁(yè),共六十二頁(yè)。東菱品牌包裝品牌營(yíng)銷包裝:“法國(guó)情·趣生活”概念做品牌營(yíng)銷,包括品牌吉祥物傳播、官網(wǎng)的互動(dòng)行銷,力求將“法國(guó)情·趣生活”的概念用到極致。第十一頁(yè),共六十二頁(yè)。蘇泊爾品牌包裝品牌訴求:安全?!鞍踩郊摇钡奶K泊爾產(chǎn)品深入人心。
今年7月品牌新整合:?jiǎn)⒂眯耹ogo,并啟用新口號(hào)“演繹生活智慧”。倡導(dǎo)著“家電生活”的概念。第十二頁(yè),共六十二頁(yè)。銷售品牌B2C業(yè)務(wù)擴(kuò)張,自主B2C平臺(tái)搭建,以電子商務(wù)品牌帶動(dòng)銷售的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)已經(jīng)打響。以消費(fèi)者情感需求為導(dǎo)向的品牌包裝,差異化的品牌包裝有利于品牌傳播與產(chǎn)品銷售。第十三頁(yè),共六十二頁(yè)。五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹四、線上整合傳播推廣三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃一、市場(chǎng)背景目錄二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝第十四頁(yè),共六十二頁(yè)?!叭荒车男腋I睢逼放拼黉N活動(dòng)以打折、贈(zèng)送等優(yōu)惠大打促銷牌淘寶分銷商加盟漸成規(guī)模09年推廣回顧廣告物料優(yōu)惠不夠突出或無(wú)廣告情況下,店鋪流量與銷量銳減。第十五頁(yè),共六十二頁(yè)。
3.電蒸鍋
2.電燉盅
4.煮蛋器
5.冰淇淋機(jī)
1.酸奶機(jī)健康、時(shí)尚、營(yíng)養(yǎng)、新鮮、美容、青春、瘦身健康、時(shí)尚、營(yíng)養(yǎng)、便捷、天然、美味、專業(yè)、干凈健康、營(yíng)養(yǎng)、便捷、安全、省電健康、時(shí)尚、營(yíng)養(yǎng)、天然健康、營(yíng)養(yǎng)、便捷、保健、新鮮、美容我們的產(chǎn)品——功能訴求產(chǎn)品梳理第十六頁(yè),共六十二頁(yè)。產(chǎn)品賣點(diǎn):時(shí)尚、健康、便捷第十七頁(yè),共六十二頁(yè)。消費(fèi)者訴求——店鋪評(píng)價(jià)摘錄第十八頁(yè),共六十二頁(yè)。消費(fèi)者感知:可愛(ài)、趣味性強(qiáng)第十九頁(yè),共六十二頁(yè)。功能認(rèn)識(shí)利益認(rèn)知精神認(rèn)同產(chǎn)品獨(dú)特利益點(diǎn)第二十頁(yè),共六十二頁(yè)。時(shí)尚、健康、便捷、可愛(ài)、趣味性產(chǎn)品梳理——USP第二十一頁(yè),共六十二頁(yè)。整合USP時(shí)尚、健康、創(chuàng)意這樣的利益點(diǎn)所滿足的將是哪一部分消費(fèi)者?第二十二頁(yè),共六十二頁(yè)。誰(shuí)會(huì)追求時(shí)尚、健康、創(chuàng)意的生活?品牌梳理FashionHealthCreative第二十三頁(yè),共六十二頁(yè)。
目標(biāo)消費(fèi)人群:地域:大中城市年齡:20-32歲的都市白領(lǐng)
扮演的角色特征:
正尋找快樂(lè)生活的單身一族;甜蜜戀愛(ài)準(zhǔn)備步入結(jié)婚禮堂的準(zhǔn)家庭;熱衷調(diào)節(jié)生活情趣的新婚家庭;以及部分時(shí)尚的三口之家。第二十四頁(yè),共六十二頁(yè)。據(jù)艾瑞最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,2009年上半年淘寶用戶群中,16-35歲的群體占據(jù)了絕大多數(shù)的比例。其中又以18-32歲的群體最多,占80%以上的比例。這群人也是網(wǎng)購(gòu)的主流消費(fèi)人群第二十五頁(yè),共六十二頁(yè)。壓力是這一群體的明顯特征,包括來(lái)自工作、學(xué)習(xí)、就業(yè)、心理、家庭等的巨大壓力。他們渴望在生活中釋放壓力尋找快樂(lè)。第二十六頁(yè),共六十二頁(yè)。壓力迫使他們嘗試各種可以增添生活小創(chuàng)意,體驗(yàn)快樂(lè)生活的東西快樂(lè)、時(shí)尚的生活是他們的夢(mèng)想追求第二十七頁(yè),共六十二頁(yè)。工作的壓力,讓他們很關(guān)注健康。他們會(huì)關(guān)注生活中每一個(gè)讓自己更健康的生活方式。他們一直在強(qiáng)調(diào)“健康、快樂(lè)的生活方式”第二十八頁(yè),共六十二頁(yè)。他們是活躍在都市里追求時(shí)尚的“樂(lè)活族”
樂(lè)活族又稱樂(lè)活生活、洛哈思主義、樂(lè)活,是一個(gè)西方傳來(lái)的新興生活型態(tài)族群,由音譯LOHAS而來(lái),LOHAS是英語(yǔ)LifestylesofHealthandSustainability的縮寫,意為以健康及自給自足的形態(tài)過(guò)生活,強(qiáng)調(diào)“健康、可持續(xù)的生活方式”?!敖】?、快樂(lè),環(huán)保、可持續(xù)”是樂(lè)活的核心理念。第二十九頁(yè),共六十二頁(yè)。消費(fèi)群體精準(zhǔn)定位:時(shí)尚樂(lè)活族他們主張快樂(lè)健康的都市生活他們追求時(shí)尚,生活中的小創(chuàng)意更讓他們生活加分第三十頁(yè),共六十二頁(yè)。消費(fèi)者產(chǎn)品時(shí)尚樂(lè)活族追求時(shí)尚、快樂(lè)、健康的生活方式時(shí)尚、健康、創(chuàng)意在生活中充當(dāng)著特別的陪伴角色某是他們的家庭成員品牌定位第三十一頁(yè),共六十二頁(yè)。品牌口號(hào)家電所帶來(lái)的是家的感受某的產(chǎn)品充分從消費(fèi)群體的需求考慮,不斷為他們創(chuàng)造時(shí)尚、健康的產(chǎn)品,帶來(lái)快樂(lè)生活某品牌更成為他們生活中的一員,有某,就有歡樂(lè)快樂(lè)生活家有某快樂(lè)某健康生活某創(chuàng)意生活無(wú)限美和TA一起快樂(lè)生活備選第三十二頁(yè),共六十二頁(yè)。酸奶機(jī)——某新生活新鮮好滋味電燉盅——某新食尚健康新生活電蒸鍋——某蒸功夫生活真需要煮蛋器——某新煮張快樂(lè)好幫手冰淇淋機(jī)——某新冰器生活更甜蜜快樂(lè)生活家有某…………產(chǎn)品口號(hào)第三十三頁(yè),共六十二頁(yè)。品牌體系樂(lè)活族家庭一員時(shí)尚健康創(chuàng)意時(shí)尚樂(lè)活族某電器快樂(lè)生活家有某品牌定位產(chǎn)品獨(dú)特利益點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群某新食尚健康新生活某蒸功夫生活真需要某新煮張快樂(lè)好幫手某新生活新鮮好滋味某新冰器生活更甜蜜第三十四頁(yè),共六十二頁(yè)。五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹四、線上整合傳播推廣二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝一、市場(chǎng)背景目錄三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃第三十五頁(yè),共六十二頁(yè)。三只某三只某在開店初期取得了極大的成功,認(rèn)知度和美譽(yù)度高。延續(xù)三只某的形象,進(jìn)行重新包裝,將三只某從活動(dòng)的輔助Logo形象,升級(jí)為某電器的品牌角色。代表著某電器品牌代表著某電器的產(chǎn)品代表著某電器目標(biāo)消費(fèi)群體——時(shí)尚樂(lè)活族引入品牌角色第三十六頁(yè),共六十二頁(yè)。腦子里總有無(wú)限創(chuàng)意,喜歡DIY喜歡音樂(lè),追求快樂(lè)的時(shí)尚美女愛(ài)運(yùn)動(dòng),注重生活品質(zhì),健康自有一套品牌角色的包裝創(chuàng)意某(Creativebear):Coco健康某(Healthbear):Daniel時(shí)尚某(Fashionbear):Fannie第三十七頁(yè),共六十二頁(yè)。第三十八頁(yè),共六十二頁(yè)。品牌傳播鏈234561某電器公司某品牌快樂(lè)生活家有某目標(biāo)消費(fèi)群體USP:時(shí)尚健康創(chuàng)意某產(chǎn)品吉祥物品牌角色倡導(dǎo)某身份某帶來(lái)某成員第三十九頁(yè),共六十二頁(yè)。產(chǎn)品VI應(yīng)用
產(chǎn)品加入三只某的角色形象,形象、直觀,更具某特色。第四十頁(yè),共六十二頁(yè)。產(chǎn)品包裝的VI應(yīng)用以品牌角色某家族為品牌傳播載體,融合到產(chǎn)品包裝中,時(shí)尚、趣味,更顯某品牌特性。第四十一頁(yè),共六十二頁(yè)。五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝一、市場(chǎng)背景目錄三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃四、線上整合傳播推廣第四十二頁(yè),共六十二頁(yè)。整合傳播推廣平臺(tái)打造線上小家電的領(lǐng)軍品牌外網(wǎng)媒介推廣淘寶硬廣某電器淘寶旗艦店某電器官方商城某電器當(dāng)當(dāng)旗艦店某電器拍拍旗艦店某電器有啊旗艦店當(dāng)當(dāng)硬廣有啊硬廣拍拍硬廣官網(wǎng)商城打品牌,外網(wǎng)商城提銷量………………第四十三頁(yè),共六十二頁(yè)。某電器官方商城
承載品牌的平臺(tái)點(diǎn)擊查看第四十四頁(yè),共六十二頁(yè)。設(shè)計(jì)效果圖點(diǎn)擊查看第四十五頁(yè),共六十二頁(yè)。整合傳播推廣架構(gòu)品牌運(yùn)動(dòng)活動(dòng)推廣三只某的品牌演繹以產(chǎn)品與節(jié)點(diǎn)包裝推廣媒介整合線上媒介傳播建議第四十六頁(yè),共六十二頁(yè)。品牌運(yùn)動(dòng)根據(jù)全年推廣節(jié)奏定期推出以“三只某”為主題的品牌活動(dòng)——三只某的幽默故事:《家有某》漫畫第四十七頁(yè),共六十二頁(yè)?!都矣心场仿嫾?23456789101112某登場(chǎng)某拜年女生節(jié)……漫畫可以每月出1-2集,形成某固定的、特有的品牌活動(dòng)。某上當(dāng)?shù)厍蛭C(jī)母親節(jié)的晚餐第四十八頁(yè),共六十二頁(yè)。《家有某》序(漫畫腳本)(示例)《家有某》序——某登場(chǎng)<1>畫面:三只某站一起,頭上分別寫著各個(gè)熊的名字:熊爸爸Harry、熊媽媽Fannie、熊寶寶Daniel字幕:來(lái)自“小家電王國(guó)”的某一家正式登場(chǎng)啦!<2>畫面:熊爸爸Harry站著,說(shuō)了一句話:21世紀(jì)什么最重要?健康!字幕:熊爸爸Harry,獅子座,崇尚健康、便捷。最喜歡的食物:燉湯和蒸肉。<3>畫面:熊媽媽Fannie,拎著大包小包的購(gòu)物袋,說(shuō):非時(shí)尚,不女人!字幕:熊媽媽Fannie,處女座,時(shí)尚流行教主。最喜歡的食物:燉湯和酸奶。<4>畫面:熊寶寶Danie,在吃著冰淇淋,說(shuō):這個(gè)冰淇淋味道不錯(cuò),但是不如前8個(gè)好。字幕:熊寶寶Danie,雙魚座,聰明愛(ài)玩。最喜歡的食物:冰淇淋第四十九頁(yè),共六十二頁(yè)?;顒?dòng)推廣推廣思路:產(chǎn)品、消費(fèi)者與推廣節(jié)點(diǎn)的完美結(jié)合活動(dòng)與品牌的并重發(fā)展——打造以“快樂(lè)生活”為推廣主題的系列活動(dòng)第五十頁(yè),共六十二頁(yè)?;顒?dòng)全年規(guī)劃123456789101112品牌運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)外網(wǎng)B2C公關(guān)活動(dòng)官網(wǎng)B2C月份《家有某》漫畫《某冰涼節(jié)》美食瘦身享不停向消費(fèi)者征求減肥食譜《某的美食生活》
拍下新年美食,加上這道美食的食譜,上傳到某互動(dòng)社區(qū),就能得到某新年紅包臘八節(jié)春節(jié)婦女節(jié)世界地球日母親節(jié)兒童節(jié)端午節(jié)父親節(jié)某冰涼節(jié)教師節(jié)中秋節(jié)國(guó)慶
保健日感恩節(jié)圣誕節(jié)元旦《浪漫雪景,某有約》抽獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)家有某快樂(lè)生活第五十一頁(yè),共六十二頁(yè)。媒介投放費(fèi)用配置建議淘寶占據(jù)網(wǎng)購(gòu)主要市場(chǎng)。媒介投放應(yīng)以淘寶硬廣占主要比重,其它外網(wǎng)B2C硬廣適當(dāng)投放。外網(wǎng)媒介的投放。建議以搜索引擎與長(zhǎng)期的媒介(SNS)投放相結(jié)合 搜索引擎有助于品牌口碑傳播,網(wǎng)絡(luò)搜索已成為消費(fèi)者判斷品牌實(shí)力與口碑的重要依據(jù);SNS可投放植入式廣告(如將某產(chǎn)品設(shè)計(jì)成開心網(wǎng)禮物傳播),獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌效益。第五十二頁(yè),共六十二頁(yè)。媒介投放費(fèi)用配置建議第五十三頁(yè),共六十二頁(yè)。七、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹第五十四頁(yè),共六十二頁(yè)。項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)第五十五頁(yè),共六十二頁(yè)。平成電子商務(wù)經(jīng)典案例——Justyle第五十六頁(yè),共六十二頁(yè)。品牌重新定位與規(guī)范第五十七頁(yè),共六十二頁(yè)。實(shí)施1個(gè)月成效銷量飆升——9中旬接受改造,廣告投放不變的前提下,日銷量提升了幾萬(wàn)的數(shù)量級(jí),效果驚人!競(jìng)爭(zhēng)格局——10月成為淘寶男裝品牌排名第一,遠(yuǎn)遠(yuǎn)把SEVNJONE,零號(hào)男等強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋在后面;發(fā)展?jié)摿Α灰最~僅次于標(biāo)桿品牌優(yōu)衣庫(kù),并有望在Q4全面超越。目前更深一步的改造仍在有節(jié)奏地進(jìn)行中。第五十八頁(yè),共六十二頁(yè)。服務(wù)模式(一)第五十九頁(yè),共六十二頁(yè)。服務(wù)模式(二)收費(fèi)模式(/月):3萬(wàn)元(固定月費(fèi))+官網(wǎng)和B店銷售額5%提成第六十頁(yè),共六十二頁(yè)。神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里,理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云,而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人,才能算是真正的強(qiáng)者。2023/5/72023/5/72023/5/72023/5/7所謂天才,只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想,你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格,非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面,所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候,只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。2023/5/72023/5/72023/5/72023/5/7惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人,將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅,通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展,既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn),也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí),突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。07-5月-232023/5/7在艱難時(shí)期,企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì),唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存,僅有的途徑就是要使人人竭盡全力,千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者,它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來(lái)。自始自終把人放在第一位,尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話,流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。2023/5/72023/5/72023/5/7在一個(gè)崇高的目的支持下,不停地工作,即使慢,也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧,固執(zhí)是一種死板。2023/5/72023/5/7命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志,但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí),會(huì)遭遇到許多困難,反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路,而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作,那他就無(wú)法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗,只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。2023/5/72023/5/72023/5/7等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生,還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/5/7能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意,要追求讓客戶感動(dòng),創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來(lái)的,歷史是人寫出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。07五月20232023/5/72023/5/
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