做金融銷售的工作總結(jié)范文（4篇）

第3頁共3頁做金融銷售的工作總結(jié)范文____年上半年以來，根據(jù)省公司“保增長、報增效”的工作要求，我局明確了今年“保規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、上活期、增效益”的目標(biāo)，金融業(yè)務(wù)局強(qiáng)化責(zé)任意識，樹立明確目標(biāo)，堅持業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營相結(jié)合，均衡處理好了規(guī)模、質(zhì)量、效益三者關(guān)系，在上半年度取得了一定成績。截至目前，我局金融業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)完成情況如下：一、上半年度工作完成情況（一）各項(xiàng)指標(biāo)完成情況1、跨年度競賽完成情況無錫局累計完成綜合指標(biāo)量____萬元，完成計劃指標(biāo)的127.3%;跨年度期間累計凈增活期平均余額____萬元，完成計劃的88.6%;完成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)11____萬元，完成計劃的64.47%。其中營業(yè)部門完成情況如下：跨年度期間累計新增加權(quán)余額____萬元，完成計劃的142.99%;累計新增活期平均余額____萬元，完成計劃的70.48%;完成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)11____萬元，完成計劃的64.47%。2、____月新增活期平均余額、標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)完成情況____月較____月____日累計新增活期序時進(jìn)度計劃為____萬元，截至目前，較____月底累計凈增活期平均余額為負(fù)____萬元，其中3至____月各月均未能完成活期平均計劃。截至目前，____月累計凈增標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)3157萬，完成____月計劃的24.3%。3、六大重點(diǎn)營銷項(xiàng)目完成情況商易通：截至目前，商易通新增沉淀資金為____萬元，完成計劃的41.47%，同時完成力爭目標(biāo)的27.65%;累計發(fā)展商易通51臺，完成計劃的5.67%。代發(fā)工資：我局今年代發(fā)工資目標(biāo)戶數(shù)為____500，截至目前，我局累計完成戶數(shù)為3636戶，完成目標(biāo)的20.78%。繳費(fèi)寶：截至目前，我局開辦繳費(fèi)寶綠卡戶數(shù)____6157戶，截至目前已成功代扣帳戶數(shù)位86325戶，代扣率達(dá)到46.37%。綠卡通：____年我局綠卡通發(fā)展目標(biāo)數(shù)位____500戶，截至____月底，累計發(fā)卡138張，目前進(jìn)度比較緩慢。基金定投：____年我局基金定投新增戶數(shù)目標(biāo)為1680戶，截至目前累計新增戶數(shù)為____戶，目前進(jìn)展比較緩慢。（二）上半年度工作開展情況縱觀上半年工作開展情況，取得以上成果主要有以下幾點(diǎn)：1、積極有效地組織開展郵儲跨年度競賽活動。2、積極發(fā)揮客戶經(jīng)理團(tuán)隊作用，發(fā)展個人中間業(yè)務(wù)3、做好____年各項(xiàng)金融重點(diǎn)業(yè)務(wù)營銷方案的制訂與推進(jìn)，促進(jìn)我局金融業(yè)務(wù)有效增長根據(jù)職代會提出的余額達(dá)到75億，活比達(dá)到____%的要求，同時爭取中間業(yè)務(wù)兩年翻番，根據(jù)各局實(shí)際情況，年初下達(dá)了____月份凈增活期平均2.5億和標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1.3億的目標(biāo)。同時為積極貫徹落實(shí)省公司、省分行文件精神，搶抓市場發(fā)展機(jī)遇，加快郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)局、行郵政金融業(yè)務(wù)的長效發(fā)展。局、行共同在全局、行范圍內(nèi)開展郵政金融業(yè)務(wù)重點(diǎn)營銷項(xiàng)目活動，成立重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)小組，制定商易通、繳費(fèi)寶、代發(fā)工資、綠卡通、基金定投和期繳保險等六大重點(diǎn)營銷項(xiàng)目的方案并做推進(jìn)。____月有大量華安金龍客戶到期，為進(jìn)一步推動保險業(yè)務(wù)的發(fā)展，推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及維護(hù)好這些客戶資源，制定了代理保險業(yè)務(wù)的階段性目標(biāo)，即____月凈增標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)7500萬。自階段性目標(biāo)下達(dá)后，金融業(yè)務(wù)局及時將到期客戶發(fā)至城區(qū)營業(yè)局、各區(qū)分局及各網(wǎng)點(diǎn)，同時給每一位客戶寄遞了告客戶書，在告知的同時并宣傳我局其他理財業(yè)務(wù)，并要求每個網(wǎng)點(diǎn)、每個客戶經(jīng)理主動聯(lián)系客戶、走訪客戶，積極做好后期維護(hù)和接轉(zhuǎn)工作。二、上半年業(yè)務(wù)發(fā)展中存在問題2、重點(diǎn)營銷項(xiàng)目啟動緩慢。目前除了保險項(xiàng)目外，商易通、繳費(fèi)寶、代發(fā)工資、基金定投及綠卡通進(jìn)展緩慢。主要原因是，一保險項(xiàng)目各部門都非常重視且做了周密的布置，但是其他項(xiàng)目有的部門不是很重視，有的甚至計劃都沒有分解下去，或者說只是簡單的分解沒有具體的措施，工作布置不細(xì)致;二是在六大重點(diǎn)營銷項(xiàng)目方案制定和推進(jìn)過程中，銀行啟動較慢，因此出現(xiàn)與銀行步調(diào)不一致的狀況，同時銀行將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了信貸業(yè)務(wù)及公司業(yè)務(wù)，對傳統(tǒng)的中間業(yè)務(wù)由于諸多原因支撐力度不夠，特別是在數(shù)據(jù)分析和通報過程出現(xiàn)脫節(jié);三是對新項(xiàng)目業(yè)務(wù)熟悉程度不夠，部分網(wǎng)點(diǎn)還沒完全認(rèn)識到這些業(yè)務(wù)的發(fā)展對于網(wǎng)點(diǎn)金融結(jié)構(gòu)調(diào)整及維護(hù)發(fā)展客戶的重要性。做金融銷售的工作總結(jié)范文（二）____年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市人民銀行、銀監(jiān)分局、市直有關(guān)部門的大力支持和各金融機(jī)構(gòu)的共同努力下，市金融辦緊緊圍繞全市改革發(fā)展穩(wěn)定大局，按照年初確定的工作目標(biāo)，創(chuàng)新工作思路，強(qiáng)化工作措施，落實(shí)工作責(zé)任，各項(xiàng)工作均開創(chuàng)了新局面。被評為市直文明機(jī)關(guān)、全市商貿(mào)服務(wù)工作先進(jìn)單位，有1人榮立二等功、1人榮獲全市商務(wù)工作先進(jìn)個人榮譽(yù)稱號。一、突出信貸投放，為全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供了有力資金支持。積極協(xié)調(diào)配合市人民銀行、銀監(jiān)分局認(rèn)真分析金融形勢，廣泛開展政銀企合作，努力增加信貸有效投放。一是加強(qiáng)工作調(diào)度，每季度召開一次金融形勢分析會，匯報情況，分析問題，研究對策，促進(jìn)了工作開展。二是圍繞“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”和“加快工業(yè)發(fā)展年”活動，會同市人民銀行分別在7個縣區(qū)和市直召開了9次政銀企合作洽談會，累計為697家企業(yè)落實(shí)貸款意向資金____億元。三是認(rèn)真分析我市貸款利率偏高的原因，協(xié)調(diào)有關(guān)銀行機(jī)構(gòu)適當(dāng)下調(diào)貸款利率，讓利于企業(yè)和社會。四是支持市銀監(jiān)分局開展小企業(yè)貸款和常林集團(tuán)19、____億元銀團(tuán)貸款推進(jìn)工作，支持農(nóng)行、農(nóng)發(fā)行開展新農(nóng)村建設(shè)貸款業(yè)務(wù)，認(rèn)真落實(shí)市政府與人民銀行濟(jì)南分行、民生銀行總行等簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，為全市“兩型社會”建設(shè)、小企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目貸款提供了有力資金支持。____年，全市本外幣存款余額2123、____億元，較年初增加355、____億元，存款余額及新增分別居全省第7位和第6位;全市本外幣各項(xiàng)貸款余額1559、____億元，較年初增加298、____億元，貸款余額及新增均居全省第6位。二、狠抓企業(yè)上市，直接融資工作實(shí)現(xiàn)了新突破。把加大企業(yè)上市融資作為工作的重中之重，積極組織各類上市培訓(xùn)推介活動，加強(qiáng)重點(diǎn)企業(yè)跟蹤服務(wù)，有力地推動了企業(yè)上市工作。一是積極抓好企業(yè)上市培育工作。____月初，對全市年凈利潤超過____萬元的重點(diǎn)骨干企業(yè)和年凈利潤超過____萬元的科技創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計，歸類劃分并篩選出了50個擬上市備選企業(yè)，為培育后備上市資源提供了基礎(chǔ)資料。二是努力營造良好上市環(huán)境。深入企業(yè)加強(qiáng)調(diào)研，充分了解企業(yè)在改制上市過程中的政策需求，擬定了推動我市企業(yè)上市工作的政策規(guī)定;邀請省證監(jiān)局黨委委員、局長助理趙洪軍做企業(yè)上市輔導(dǎo)報告，系統(tǒng)講解企業(yè)上市的重要意義、有關(guān)規(guī)定和具體要求，加深了企業(yè)對資本市場的認(rèn)識;先后4次組織20多家企業(yè)參加了省金融辦組織的各類上市培訓(xùn)活動，調(diào)動了企業(yè)上市的積極性。通過多種渠道，與中信萬通、國泰君安、中信建投、京緣投資、建銀投資、魯信高新投等知名證券公司、投資公司、會計師事務(wù)所進(jìn)行接洽交流，達(dá)成合作意向，為擬上市企業(yè)提供專業(yè)化服務(wù)。積極爭取上級部門支持，由分管市長帶隊先后六次到省金融辦、省證監(jiān)局和中國證監(jiān)會匯報工作，進(jìn)一步密切了同上級部門的關(guān)系。三是建立擬上市企業(yè)定期溝通匯報制度。加強(qiáng)工作調(diào)度，及時掌握企業(yè)上市進(jìn)展情況，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決上市進(jìn)程中的困難和問題。金正大于____月____日在深圳中小板掛牌，募集資金____億元，這是____年以來我市境內(nèi)上市的第一家企業(yè)。魯興鈦業(yè)、龍崗旅游分別在天津股權(quán)交易所和美國紐約納斯達(dá)克交易所掛牌交易。宏藝科技上市申報材料已上報到中國證監(jiān)會創(chuàng)業(yè)板發(fā)行部，目前正在根據(jù)反饋意見補(bǔ)充有關(guān)材料，史丹利上市材料已經(jīng)中國證監(jiān)會受理。力士德機(jī)械正在進(jìn)行上市輔導(dǎo)，立晨物流正在篩選新的上市項(xiàng)目籌備再次上市申報，興盛礦業(yè)、羅欣藥業(yè)正在籌備異地二次上市，雷華塑料、新港集團(tuán)正積極籌備境外上市。四、堅持統(tǒng)籌兼顧，保險擔(dān)保證券期貨業(yè)得到較快發(fā)展。召開了臨沂市保險業(yè)第四次會員代表大會，選舉產(chǎn)生了新一屆協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)集體，全面加強(qiáng)協(xié)會自身建設(shè)，進(jìn)一步提高了執(zhí)行能力和服務(wù)水平;扎實(shí)開展了“讓消費(fèi)者滿意行動”活動，市保險協(xié)會與各保險公司簽訂了“讓消費(fèi)者滿意行動”承諾書，增強(qiáng)了保險機(jī)構(gòu)的服務(wù)意識和社會責(zé)任;組織了市人大視察保險業(yè)活動，展示了我市保險工作成就，提高了各級各部門和社會各界對保險工作的關(guān)注度;與市銀監(jiān)分局、保險業(yè)協(xié)會制定下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)銀保合作規(guī)范銀行代理保險業(yè)務(wù)的通知》，對規(guī)范銀代市場發(fā)揮了積極作用;積極開展政策性涉農(nóng)保險，小麥、玉米和能繁母豬入保工作進(jìn)展順利，____年底，政策性涉農(nóng)保險風(fēng)險責(zé)任金額達(dá)到5、____億元。____年，全市各類保險機(jī)構(gòu)54家（其中今年新開業(yè)4家），從業(yè)人員4、4萬人;全市各類保險機(jī)構(gòu)全年累計實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入76、____億元，同比增長38%，累計支付賠款和給付保險金預(yù)計15、____億元，為全市承擔(dān)各類風(fēng)險責(zé)任金額逾____億元。融資性擔(dān)保公司規(guī)范整頓工作扎實(shí)推進(jìn)。按照省政府會議要求，專門召開了全市融資性擔(dān)保公司整頓會議，并按要求分批做好材料審核上報工作。目前已有市擔(dān)保公司、天誠、億盛、華瑞、鑫源、鼎力等6家公司通過了省金融辦重新確認(rèn)，中聯(lián)、蘭田、莒南等公司材料已上報省金融辦等待審批。____年，全市開展業(yè)務(wù)的28家擔(dān)保機(jī)構(gòu)擔(dān)保額達(dá)到____億元，比上年增加29、____億元，增長62、7%。證券業(yè)方面，全市證券公司營業(yè)部6家，新開戶數(shù)____326萬戶，全年累計交易額1536、____億元。期貨業(yè)方面，全市期貨公司營業(yè)部4家，全年交易283、8萬手，交易額1910、____億元，上交利稅76、____萬元。五、加大工作力度，化解和處置不良貸款取得明顯成效。發(fā)揮部門職能作用，將化解企業(yè)不良貸款當(dāng)作一件大事來抓。一是推動成立了金融資產(chǎn)處置服務(wù)有限公司，為金融機(jī)構(gòu)不良貸款處置提供評估、拍賣、核銷“一條龍”服務(wù)，當(dāng)年處置不良貸款萬元。二是將涉及不良貸款數(shù)量較大、金融機(jī)構(gòu)較多的企業(yè)列為重點(diǎn)，與法院、銀監(jiān)部門協(xié)調(diào)配合，充分利用貸款核銷、資產(chǎn)重組等手段提高處置效果，加大對重點(diǎn)企業(yè)不良貸款處置力度，建設(shè)銀行在平邑一中的債權(quán)問題已圓滿解決;雅美紡織、澳龍物流、羅湖房地產(chǎn)等重點(diǎn)企業(yè)不良貸款處置基本得到解決;歐亞達(dá)、中山漿紙、舜禾農(nóng)工貿(mào)、正義紡織不良貸款處置工作正在積極推進(jìn)。三是開拓思路，支持農(nóng)信社通過利用土地、林權(quán)置換不良貸款等多種有效手段，加大不良貸款處置力度，全年置換不良貸款24、____億元。____年，轄內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)不良貸款余額70、____億元，較年初減少30、____億元;不良貸款占比4、5%，較年初下降3、23個百分點(diǎn)。六、狠抓政策推動，全市金融業(yè)發(fā)展良好氛圍進(jìn)一步形成。以落實(shí)《中共臨沂市委臨沂市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)的意見》（臨發(fā)〔____〕____號）為總抓手，把優(yōu)化生態(tài)環(huán)境、加強(qiáng)政府服務(wù)貫穿工作始終，積極協(xié)調(diào)各有關(guān)方面，推進(jìn)信用環(huán)境、行政環(huán)境、司法環(huán)境、輿論環(huán)境等建設(shè)，營造良好的金融發(fā)展環(huán)境。一是制定了《臨沂市金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)量化考核辦法》，對各縣區(qū)金融運(yùn)行狀況、社會信用環(huán)境、政策支持環(huán)境、司法支持環(huán)境、域外金融機(jī)構(gòu)貸款、金融機(jī)構(gòu)綜合評價六個方面實(shí)行量化評分、全面考核，督促引導(dǎo)各縣區(qū)加大金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)，在全市上下進(jìn)一步形成重視金融工作、加快金融發(fā)展的良好氛圍。二是制定了《臨沂市金融突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》、《臨沂市金融穩(wěn)定工作聯(lián)席會議制度》，加強(qiáng)對金融突發(fā)事件應(yīng)急處置工作，為維護(hù)全市金融穩(wěn)定、確保全市金融安全提供了制度保障。三是制定了《關(guān)于金融支持臨沂市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》和《關(guān)于在河?xùn)|區(qū)、平邑縣、沂水縣開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)抵押貸款試點(diǎn)的意見》，在蘭山區(qū)和費(fèi)縣開展了集體土地租賃權(quán)抵押貸款試點(diǎn)工作，積極推動“三押一推”工作，動產(chǎn)抵押、股權(quán)質(zhì)押、商標(biāo)專用權(quán)質(zhì)押和企業(yè)信用體系建設(shè)取得了顯著成效。四是扎實(shí)開展了“金融知識進(jìn)萬家·走進(jìn)臨沂”大型展覽活動，市委、市人大、市政府、市政協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)和各縣區(qū)、各部門、社會各界4萬多人參觀了展覽，普及了金融知識，推介了金融產(chǎn)品，樹立了金融形象，收到了良好效果。五是加大司法維護(hù)金融債權(quán)力度，嚴(yán)厲打擊惡意逃廢銀行債務(wù)行為，依法維護(hù)金融債權(quán)安全。與市公安局、工商局、人民銀行、銀監(jiān)分局等有關(guān)部門一起，積極開展打擊非法集資、非法金融活動，維護(hù)了全市金融穩(wěn)定。六是加強(qiáng)與有關(guān)新聞媒體的合作，認(rèn)真辦好人民網(wǎng)金融山東臨沂視窗欄目，為金融業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好輿論氛圍。盡管全市金融業(yè)有了較快發(fā)展，但與先進(jìn)市和發(fā)展要求相比還存在較大差距。做金融銷售的工作總結(jié)范文（三）第一、計劃不明確，不連貫;第二、工作的持續(xù)跟蹤做的不到位;很多業(yè)務(wù)的開發(fā)有時候是從老客戶的持續(xù)跟蹤開始，通過客戶轉(zhuǎn)介紹等的一些方式開發(fā)的。第三、老客戶轉(zhuǎn)化做的不夠。針對這幾個問題，新的一年結(jié)合工作性質(zhì)取長補(bǔ)短我的工作計劃是：第一、注重老客戶的轉(zhuǎn)化，原來有一些貸款客戶平時從銀行貸款資金一時花不完會希望做一些理財，原來我不太重視這些，現(xiàn)在已經(jīng)開始跟蹤維護(hù)。第二、指定客戶開發(fā)計劃，從年前這段時間的市場開發(fā)情況來看，總結(jié)分析客戶群體，根據(jù)客戶對風(fēng)險的喜好和承受能力鎖定客戶群，通過參加理財講座、專業(yè)會議、社區(qū)活動等方式跟這些群體取得聯(lián)系，開發(fā)業(yè)務(wù)。第三、積極參加社區(qū)活動，創(chuàng)造更多條件開發(fā)客戶資源。第四、對于客戶的持續(xù)跟進(jìn)，要細(xì)致耐心，做好詳細(xì)的客戶跟蹤筆記，耐心的為客戶答疑解惑，成交在于持續(xù)的跟蹤之下。第五、積極的跟公司優(yōu)秀的同事們學(xué)習(xí)溝通。第六、平時加強(qiáng)金融知識的學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己的大腦。第七、嚴(yán)格要求自己按照以上計劃開展新一年的工作。做金融銷售的工作總結(jié)范文（四）尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：一、____年具體工作總結(jié)：客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：2.進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息。在了解客戶基本信息對客戶進(jìn)行分類維系的同