直銷界的黃金法則-ABC法則

直界金則則

ABC則被銷稱為黃金法，有極高成功率。功的關(guān)在于借力ABC法則，叫借力使力則。一、則的代表意：AAdviser顧：你可借力的力量包括上業(yè)務(wù)指導(dǎo)、司、資；B是Bridge橋：你自己；是Customer客：新朋、顧客能接納你的品并愿意和一起創(chuàng)業(yè)的ABC則就是你的介紹之，由你的薦人或團(tuán)隊領(lǐng)袖向的潛在戶介紹公司、品與制度一種溝通方。A是有驗的老師，是自己是橋是新朋友我們要解的客為什么使用ABC則？1有利于避免尬——解決開不口的問；2有利于講清透——解決說不白的問；

3有利于延續(xù)恩——解決尊重人尊重己問題4有利于復(fù)制統(tǒng)——解決快速造自動產(chǎn)線問題使用法則擇什么方？1相對比較安的地方2能夠感受成氣氛的方；3三方都不陌的地方4相對比較輕的壞境怎樣做個100分的？聚會前1全面了解的背景關(guān)于的情況解越多好；2在見之前，請詳細(xì)A介的情況，便更能把握C的態(tài)，讓通更投；3在面前推A，對產(chǎn)生好感和重；4為準(zhǔn)備一事業(yè)資；5做好鋪墊。聚會時細(xì)節(jié)決成敗，在聚過程中你的每個細(xì)直接影著C，因你需要注意是每個節(jié)。1安排A在主位置上就座主動給A座椅、茶、尋找并接電腦源和網(wǎng)線；2向推崇，言辭切，要達(dá)尊敬與敬之情；3介紹時候千萬不過于推，以避免C自我膨脹；4引入話題后自己聚會神地聽A的講解，不要便插話

5當(dāng)表現(xiàn)得夠耐的時候要學(xué)很快提他：這里越越重要將C回現(xiàn)場6作好臨門一的工作—落單。二、如運(yùn)用ABC則：A切入方式：1以閑聊漸漸地養(yǎng)彼此關(guān)系導(dǎo)入話；2須知道終目的以免話題越越遠(yuǎn)3從家庭、事、產(chǎn)品觀念切入，關(guān)心角，漸漸引入題4可以從故事入，較易接受5可以從說自的見證心路歷程引C之鳴B注意要點：1進(jìn)行邀約并定對象時間、地點2、收新朋友的個資料：好、家庭環(huán)、經(jīng)濟(jì)健康狀況、人抱負(fù)理想3把新朋友的人資料訴A4推崇。主要的節(jié)：B要前溝通，要提供A有關(guān)C的個人資料并選定面的時間地點，B在CA有見面前，B要先向推崇。記?。撼绠a(chǎn)生你需的力量。要你的新友C種迫切想見感覺，推要適當(dāng)不要夸大三、通過程中的點：1介紹2介紹3座位安排：C坐同側(cè)，AC坐斜對面，且位置盡能面對壁

4在的旁邊安專心聽明，并斷地點認(rèn)同、錄音做筆記微笑。5中途不要抽、亂講、倒茶或隨走動主要的節(jié)：B介紹A識，這時候可以簡介紹一C比如：個是我朋友C先生，在在深圳從xxx作，對們這生意非有興趣，想來了解下。介A的時候，為在C面之前你已經(jīng)想C崇A了，就不要當(dāng)面再崇A了，當(dāng)面推崇效不如背后推，你可這樣說。比：這就我上次你提起的A老師，他做這行業(yè)非有經(jīng)驗，現(xiàn)有非常的市場。我都一在跟隨這個師學(xué)習(xí)從他身上學(xué)很多東。在A和溝通的過程中，要在旁邊安靜專聽A說明并斷點頭同，也要做記和錄，以維持良的氣氛，這非重重的一環(huán)。切溝通過中B定不能張西望，接聽電，甚至搶A的話。溝通過中B最好閉。四、溝結(jié)束后：主要細(xì)：1B研究探討天的成與缺失2如果定買，必須做好產(chǎn)售后服務(wù)3如果定參加，B必須勵C參加公司參加會4借出資料5約下次見面間6潑冷水7和確定下次進(jìn)的時和地，B要留下來與研討這次ABC溝的成果和失。五、細(xì)是成功的關(guān)，ABC則核心節(jié)：

1意傾聽對C談的內(nèi)容給肯定直說完，然后談自己理念2則的成功率你自己50％，位占30％業(yè)務(wù)指占20％3恭維不夸大4不插嘴5不當(dāng)場糾正錯誤6陪在邊7離主題可適當(dāng)醒。聽成功的話，按照統(tǒng)的要做規(guī)