【成功案例】開心麻花-時(shí)尚舞臺(tái)劇領(lǐng)導(dǎo)品牌

開心麻花

——時(shí)尚舞臺(tái)劇領(lǐng)導(dǎo)品牌01020304公司簡(jiǎn)介創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)歷程商業(yè)模式目錄/contents01020304產(chǎn)品與服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)啟示01公司簡(jiǎn)介開心麻花，多年以來(lái)以堅(jiān)持為人民娛樂(lè)服務(wù)，堅(jiān)持追求智慧的快樂(lè)，堅(jiān)持傳遞快樂(lè)的正能量為宗旨，致力于以開心、歡樂(lè)、爆笑、感動(dòng)為核心訴求的劇目創(chuàng)編和演出。憑借強(qiáng)大的喜劇創(chuàng)作實(shí)力與專業(yè)精準(zhǔn)的推廣營(yíng)銷能力，現(xiàn)已成為舞臺(tái)劇領(lǐng)域最具市場(chǎng)號(hào)召力的喜劇品牌。開心麻花已成功推出《小丑愛(ài)美麗》、《須摩提世界》、《夏洛特?zé)馈?、《烏龍山伯爵》、《那年的?mèng)想》等多部票房、口碑雙贏的經(jīng)典作品，屢次創(chuàng)造了中國(guó)話劇演出的奇跡，促使“看麻花”成為了一種大眾化消費(fèi)現(xiàn)象。近年來(lái)，開心麻花還致力于拓展音樂(lè)劇、網(wǎng)絡(luò)劇、電影、藝人經(jīng)紀(jì)等版塊業(yè)務(wù)，以形成一個(gè)專業(yè)、全方位的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)體系。02創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開心麻花創(chuàng)始人—張晨張晨，畢業(yè)于北京建筑大學(xué)城市建設(shè)專業(yè)。但在大學(xué)時(shí)期，他表現(xiàn)出對(duì)文化娛樂(lè)業(yè)的深厚興趣，搞過(guò)劇社和樂(lè)隊(duì)。盡管當(dāng)時(shí)認(rèn)為這些純屬個(gè)人業(yè)余愛(ài)好，但對(duì)其未來(lái)職業(yè)轉(zhuǎn)變還是起著重要影響。自開心麻花創(chuàng)立以來(lái)，一直擔(dān)任公司董事長(zhǎng)。開心麻花創(chuàng)始人—遇凱

遇凱，畢業(yè)于北京大學(xué)中文系，畢業(yè)后在《中國(guó)商檢》雜志社任編輯、記者。后與張晨合伙創(chuàng)立開心麻花前身——自由元素影視文化傳播公司，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和管理公司。2014年7月至今，任北京百藝千尋娛樂(lè)科技有限公司董事長(zhǎng)。03創(chuàng)業(yè)歷程20092010200420034月，張晨、田有良、遇凱共同出資設(shè)立開心麻花的前身北京自由元素文化傳播有限公司，注冊(cè)資本30萬(wàn)元。增資：新增公司注冊(cè)資本400萬(wàn)元，個(gè)股東按照原持股比例認(rèn)繳出資。股權(quán)轉(zhuǎn)讓：9月，因公司虧損及個(gè)人原因，田有良退出，將其全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給遇凱。增資：9月，新增注冊(cè)資本70萬(wàn)元，由新股東張一微認(rèn)繳出資40萬(wàn)元，遇凱認(rèn)繳出資30萬(wàn)元。股權(quán)轉(zhuǎn)讓：4月，因公司經(jīng)營(yíng)困難，遇凱將其各20萬(wàn)元股權(quán)分別轉(zhuǎn)讓給新股東孫梅翠和張一微。2015201020142013增資：2月，新增注冊(cè)資本88.24萬(wàn)元，新股東劉洪濤認(rèn)繳出資58.83萬(wàn)元，開心兄弟合伙企業(yè)認(rèn)繳出資29.41萬(wàn)元；8月，中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)基金投資2400萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)新增注冊(cè)資本51.151304萬(wàn)元。股權(quán)轉(zhuǎn)讓：8月，遇凱和迪健商貿(mào)分別將其2%和5%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)投資基金；10月，遇凱將其1%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給鄭培敏。股權(quán)轉(zhuǎn)讓：9月，因公司虧損及個(gè)人原因，田有良退出，將其全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給遇凱。增資：5月，公司注冊(cè)資本由639.391304萬(wàn)元增至3000萬(wàn)元，全部由資本公積按持股比例轉(zhuǎn)增。增資：新增注冊(cè)資本260.8696萬(wàn)元，全部由開心兄弟合伙企業(yè)認(rèn)繳出資。改制：7月，以3月31日為基準(zhǔn)日，整體變更為股份公司，開心麻花股份公司正式成立，注冊(cè)資本4300萬(wàn)元。名稱變更：11月，更名為北京開心麻花娛樂(lè)文化傳媒有限公司。股權(quán)轉(zhuǎn)讓：11月，孫梅翠將其全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給新股東天津市迪健商貿(mào)有限公司，張一微將其全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給張晨，以此解除他們之間的股權(quán)代持關(guān)系。04商業(yè)模式*舞臺(tái)劇及衍生產(chǎn)品盈利模式包場(chǎng)演出收入贊助收入衍生品收入商業(yè)演出收入01包場(chǎng)演出收入指麻花娛樂(lè)或者子公司與其他單位簽訂協(xié)議，事先約定在特定地點(diǎn)進(jìn)行特定劇目一定場(chǎng)次的演出。公司的所有劇目都適用此種銷售模式。該類模式的包場(chǎng)分為企業(yè)包場(chǎng)和代理商包場(chǎng)兩種細(xì)分模式。02商業(yè)演出收入該類模式通常是由麻花娛樂(lè)自行安排在不同劇場(chǎng)的演出計(jì)劃，通常是先公司內(nèi)部確定演出的檔期再進(jìn)行票務(wù)銷售的模式。該種銷售模式主要適用于北京、上海、天津、深圳、沈陽(yáng)等自營(yíng)地區(qū)。該類模式的銷售分為自營(yíng)銷售和代理銷售兩種。03贊助收入公司與贊助商簽訂協(xié)議，約定使用包括但不限于在演出場(chǎng)地設(shè)置易拉寶宣傳贊助商公司或產(chǎn)品，對(duì)贊助商產(chǎn)品進(jìn)行劇情植入，在門票上進(jìn)行廣告宣傳等方式為贊助商進(jìn)行宣傳，并由贊助商向公司支付一定的贊助費(fèi)。04衍生品收入隨著開心麻花系列劇目的不斷推出，觀劇人數(shù)的不斷增加，開心麻花品牌的知名度也在不斷提升，隨之而來(lái)的是粉絲數(shù)量的大幅增加。接下來(lái)，公司將圍繞這部分消費(fèi)需求開發(fā)一系列的衍生產(chǎn)品及服務(wù)。影視收入流量端盈利多屏整合運(yùn)營(yíng)的盈利模式開心麻花目前開發(fā)了獨(dú)立票務(wù)銷售系統(tǒng)，售票的同時(shí)可以提供媒介宣傳，以賺取流量費(fèi)用。2012年，北京開心麻花影業(yè)有限公司成立，負(fù)責(zé)制作電影、電視劇和網(wǎng)絡(luò)劇。作為開心麻花的子公司，麻花影業(yè)在2015年國(guó)慶檔成功推出了第一部電影《夏洛特?zé)馈?。截至目前，該電影票房已超過(guò)十億，為公司帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。另外，已完成的網(wǎng)絡(luò)劇也實(shí)現(xiàn)了收入。05產(chǎn)品與服務(wù)開心麻花的主要產(chǎn)品包括原創(chuàng)的話劇、音樂(lè)劇、兒童劇、新媒體劇、影視劇、開心麻花小品等，主要演出的劇目包括《江湖學(xué)院》、《烏龍山伯爵》、《夏洛特?zé)馈?、《爺們兒·叁》、《小丑?ài)美麗》、《羞羞的鐵拳》、《三只小豬》等。主要產(chǎn)品和服務(wù)

舞臺(tái)劇兒童劇音樂(lè)劇話劇《三只小豬》《江湖學(xué)院》《旋轉(zhuǎn)卡門》《烏龍山伯爵》《夏洛特?zé)馈贰缎咝叩蔫F拳》《白日夢(mèng)》《爺們兒叁》

多屏整合運(yùn)營(yíng)央視春晚小品東方衛(wèi)視《歡樂(lè)喜劇人》《夏洛特?zé)馈沸∑冯娪靶旅襟w劇與樂(lè)視網(wǎng)聯(lián)合推出《開心麻花劇場(chǎng)》與優(yōu)酷土豆網(wǎng)聯(lián)合推出《江湖學(xué)院》與黑龍江衛(wèi)視聯(lián)合推出《開心麻花街》06核心競(jìng)爭(zhēng)力品牌定位優(yōu)勢(shì)人才優(yōu)勢(shì)區(qū)位及劇場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)IP優(yōu)勢(shì)LOREM公司培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的創(chuàng)作及表演人才活躍在國(guó)內(nèi)各大舞臺(tái)、劇場(chǎng)及影視作品中，其中不乏集創(chuàng)作與導(dǎo)演或表演于一身的復(fù)合型人才，這對(duì)于公司新劇目的推出提供了良好的品質(zhì)保障。沈騰、馬麗等演員目前在國(guó)內(nèi)具有很強(qiáng)的明星效應(yīng)。目前公司23部劇目中，22部均為公司原創(chuàng)劇目。已將《江湖學(xué)院》改編為網(wǎng)絡(luò)劇，《夏洛特?zé)馈犯木帪殡娪?，公司的IP版權(quán)未來(lái)向網(wǎng)絡(luò)劇、電影、微電影、游戲、綜藝等方向拓展以及改編的空間巨大，IP版權(quán)價(jià)值將有很大的提升空間。十余年來(lái)推出二十余部擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的舞臺(tái)劇，并逐漸形成了“開心、歡樂(lè)、爆笑”的作品風(fēng)格，成為國(guó)內(nèi)舞臺(tái)劇領(lǐng)域最具市場(chǎng)號(hào)召力的喜劇品牌，被觀眾廣泛認(rèn)可。開心麻花小品多次受邀于央視春晚亮相，具有巨大品牌效應(yīng)。除北京總部外，開心麻花已在上海、天津、沈陽(yáng)、深圳、南京、武漢、成都、濟(jì)南等全國(guó)一線城市開設(shè)子公司或辦事處，陸續(xù)建設(shè)自主運(yùn)營(yíng)劇場(chǎng)，并同時(shí)在各地尋求長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作劇場(chǎng)。07未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略未來(lái)發(fā)展方向延續(xù)開心麻花爆笑喜劇的同時(shí)，注重音樂(lè)劇的發(fā)展。歐美音樂(lè)劇非常流行，國(guó)內(nèi)發(fā)展的情況不是很好，這與人們的理解和接受程度有關(guān)。但未來(lái)文化發(fā)展必定是多樣化的，可以引導(dǎo)和拉動(dòng)人們對(duì)音樂(lè)劇的需求。成立開心麻花影業(yè)，發(fā)揮劇目IP資源優(yōu)勢(shì)，向多領(lǐng)域新媒體延伸，主要是向電影、網(wǎng)絡(luò)劇制作等方面發(fā)展。08創(chuàng)業(yè)啟示創(chuàng)新商業(yè)模式堅(jiān)持不懈自由元素創(chuàng)立初期是為了拍一部電視劇，但由于2003年SARS，不能外景拍攝，當(dāng)時(shí)的合伙人之一田有良建議排話劇。后因田有良志向在電視劇，與張晨、遇凱分道揚(yáng)鑣。雖然期初話劇觀眾稀少，但他們依然堅(jiān)持了下來(lái)，并不斷打磨創(chuàng)造出眾多膾炙人口的劇目，成為最具市場(chǎng)號(hào)召力的喜劇品牌。所以，創(chuàng)業(yè)小伙伴在期初會(huì)遇到種種挫折和困難時(shí)，務(wù)必持之以恒，為自己的夢(mèng)想而奮斗。開