大梅沙海景酒店廣告推廣方案4

大梅沙海景酒店

廣告推廣方案

客戶：深圳秀峰渡假俱樂部有限公司推廣：深圳市黑弧廣告有限公司1深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案前言

隨著我國市場經(jīng)濟改革的成功，人們的生活質(zhì)素得到大幅度的提高。作為衡量一個人，一個社會的生活質(zhì)量的指數(shù)——旅游業(yè)，必然有明顯的市場反應(yīng)。

深圳秀峰俱樂部公司投入巨資在素有“東方夏威夷”的深圳大梅沙海濱公園旁興建大型旅游配套項目——大梅沙海景酒店，其對區(qū)域內(nèi)的旅游業(yè)將帶來什么樣的影響？她向人們提供什么樣的休閑方式？哪些人？

2深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案

對于黑弧廣告人來說，我們十分珍惜和關(guān)注這次合作機會，更清楚我們要完成的任務(wù)：怎樣將我們的旅游消費新理念——分時渡假迅速、直接、經(jīng)濟的傳遞到我們的消費者手中，讓他們知道我們、認同我們、理解并接受我們，從而充分享受分時渡假新理念所帶來的“中低價格高級享受”休閑娛樂生活。

3深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案第一部分區(qū)域市場分析在《深圳市城市總體（1996——2010年）》中，東部沿海將作為深圳市住宅建設(shè)的四個重點區(qū)域之一，被確定為“高尚住宅區(qū)”。今年底，東部鹽壩高速公路A段正式通車，屆時，東部的交通“瓶頸”將被徹底打破，意味著東部沿海房地產(chǎn)開發(fā)的黃金時代即將來臨。

4深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案行業(yè)人士分析，從目前的情況來看，東部沿海最適合開發(fā)的物業(yè)是渡假性物業(yè)，而且其最有可能成為港人深圳置業(yè)的重點區(qū)域；從長遠發(fā)展來看，深圳渡假物業(yè)的地域主要在東部沿海，且這一類型物業(yè)市場前景比較廣闊。其市場范圍包括珠江三角和香港。

5深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案就目前深圳市渡假性物業(yè)的供應(yīng)市場來看，東部僅有海天一色雅居、雅蘭酒店、金海灘別墅、華僑海景山莊、御海灣別墅等幾個項目，其中御海灣別墅屬于集資房，海天一色雅居、華僑海景山莊屬于商品房，市場基本價位在1萬元左右，其中以出售40年產(chǎn)權(quán)的雅蘭酒店價位在12000元/平方米。

6深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案

第二部分項目分析項目概況：

大梅沙海景酒店坐落于深圳市大梅沙海濱公園旁，是由三棟5層的現(xiàn)代建筑群組成。一期共有120個單位待售，單位面積：35——70平方米，精裝修；土地使用期限為40年。7深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案出售方式：

方式1：35——44萬元/單位業(yè)主可自用或回租

方式2：5000元享受標準客房十年中任意三十天的入住權(quán)益（即分時渡假制）

8深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案

大梅沙海景酒店

能提供給消費者什么樣的利益？*國內(nèi)首創(chuàng)的分時渡假方式，讓業(yè)主充分享受分時渡假新理念所帶來的“中低價格高級享受”休閑娛樂生活；*不可再生資源——地處深圳大梅沙開放式海濱公園旁，萬頃大海近在腳下；

9深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案*10000平方米酒店專用沙灘泳場；

*專業(yè)四星級假日酒店的配套服務(wù)及特種服務(wù)如：會員消費優(yōu)惠積分計劃、股票交易中心等；*便捷交通：除公共巴士103等之外，酒店設(shè)有往返市區(qū)的專線巴士。

10深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案目標客戶分析：目標客戶分類及區(qū)域設(shè)定：

自用型：主要為香港、廣州（含輻射區(qū)域）兩地及深圳市內(nèi)的休閑一族，包括企業(yè)、公司的老總、高級管理人員、公務(wù)員、私企小業(yè)主、以及“飄”一族。

11深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案投資型：香港、深圳市區(qū)為主,廣州區(qū)域為次的消費群，看重大梅沙風(fēng)景區(qū)的旅游市場前景，有房地產(chǎn)投資經(jīng)驗。公用型（福利型）：企業(yè)、公司的購買行為，主要用于職工的福利或群眾性活動或小型會議所需。

12深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案目標客戶特征：在年齡上

并沒有明顯的區(qū)隔，一般可界定25——65歲成年人范圍；

在收入上

需有足夠的收入支付生活必需品之外的休閑娛樂消費；

在行業(yè)上

主要是收入較高的諸如通訊、保險、商業(yè)、廣告等行業(yè)以及國企、外企管理層、國家公務(wù)員、自由擇業(yè)者，收入穩(wěn)定而且假期較多的行業(yè)；13深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案在消費結(jié)構(gòu)上

每年至少3次以上選擇居住城市以外區(qū)域旅游，旅游支出占個人娛樂休閑消費支出的60%以上；

在消費心態(tài)上

多為溫馨浪漫型，寄情山水（海）間；注重生活質(zhì)素，提倡休閑生活。

14深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案總之，投資大梅沙海景酒店的人士多為在消費心態(tài)上趨于休閑一族，收入上是富有一族，時間上是富足一族，這三者缺一不可。否則，無法劃入大梅沙海景酒店目標消費群當中。

另外，投資型和公用型（福利型）的目標客戶，多具備投資眼光，看好大梅沙風(fēng)景區(qū)的良好發(fā)展前景和大梅沙海景酒店的投資回報前途。15深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案第三部分我們的任務(wù)在哪里？大梅沙海景酒店宣傳推廣的關(guān)鍵問題

大梅沙海景酒店宣傳推廣必須緊扣兩個“新”

旅游區(qū)的酒店形象定位和銷售推廣，在于抓住游客的“新”心理：

16深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案一新：隨著國民經(jīng)濟的繁榮，一種全新的休閑渡假方式——旅游：走出家門，走出城市，到大自然中去，漸為時尚趨勢。

休閑新時尚——近年來，國內(nèi)的旅游人數(shù)每21.3%的速度遞增。深圳屬亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候溫和濕潤，光照充足，雨量充沛，是中國優(yōu)秀旅游城市和現(xiàn)代化海濱城市。大梅沙是深圳東部最大的海灘，風(fēng)光明媚青山碧海環(huán)抱，遙可望香港新界，素有“東方夏威夷”之稱，是到深圳旅游的必到之處。

17深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案二新：金錢、地位、權(quán)勢是一種身份的象征；別墅、跑車、高爾夫球場是一種身份的象征；今天，休閑（方式、地點、長短等）更是成為新一代成功人士的身份象征。

18深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案身份新象征——大梅沙海景酒店設(shè)在素有“東方夏威夷“之稱的大梅沙，與大梅沙海濱公園僅一路之隔，步行3分鐘便到達海邊。酒店設(shè)有354間四星級海濱渡假式客房和空中全海景室內(nèi)泳池。與周邊酒店相比，更具特色的是大梅沙海景酒店首創(chuàng)分時渡假方式，只需交5000元，便可享受標準客房十年中任意三十天的入住權(quán)益，還可出租、交換、繼承；讓業(yè)主充分享受分時渡假新理念所帶來的“中低價格高級享受”休閑娛樂生活。擁有大梅沙海景酒店，彰顯尊貴身份。

19深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案簡言之，大梅沙海景酒店的形象定位為：

休閑新時尚，身份新象征

20深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案支持：1.村國民經(jīng)價濟的繁撥榮，帶腥動旅游休業(yè)的快屆速發(fā)展，旅游嚼，成時下慘休閑方式攜，與國際釣潮流保持穗一致；蘇2.儲深圳東跨部開發(fā)列的契機隙已到，饑渡假性俗物業(yè)將是市場握的主流；3.粱大梅沙籮海景酒哨店與大香梅沙開撓放式海值濱公園僅一嗚路之隔脹，步行省3分屯鐘便到萄達海邊懇；200侍0.7仰.1321深圳秀峰晌-大梅沙唱海景酒店均廣告推廣晶方案4.輕秤松置業(yè)，禾只需交5鉤000元叫，便可享飼受大梅沙海景酒獸店標準客返房十年能中任意思三十天型的入住權(quán)益物；掛5.分時渡假是國際鉛流行的軍新旅游洽消費方責式，符合時剩代成功橫人士的但身份料需求。2000翠.7.1執(zhí)322深圳秀糟峰-大全梅沙海叫景酒店謙廣告推避廣方案大梅沙海佳景酒店宣傳推廣煮中的兩大綢矛盾及解雀決之道：大梅沙械海景酒全店一方面面尼臨區(qū)域內(nèi)細雅蘭酒店應(yīng)等相近渡虛假性物業(yè)紛的激烈挑對戰(zhàn)，另一邀方面又面志臨著市場乖對分時渡診假這一國際卷流行的新控旅游消費統(tǒng)方式的緩布慢接受。稠因此，前亂期必須作泛足形象，厲為后期推班廣掃除障流礙。200艱0.7散.1323深圳秀峰御-大梅沙競海景酒店乞廣告推廣指方案解決之脹道一：配合東田部開發(fā)駝的宣傳駝形勢，言加強對大梅沙碰海景酒榮店休閑新時禽尚，身份新象致征的形象舟訴求，以此提高物業(yè)的狡檔次；解決之源道二：整合宣運傳媒體，前期重點堪解決分時渡假這一概念，并配合順一些現(xiàn)場的互動敘節(jié)目來加深消費堡者對概念的理插解、接孤受和對大梅沙海卸景酒店的良好印圈象（詳見農(nóng)后附）。2000殊.7.1銜324深圳秀峰抓-大梅沙債海景酒店普廣告推廣灶方案

廣告目標廣告策略提高對分時渡假的認同度，達成與目標群的認知統(tǒng)一提高大梅沙海景酒店的美譽度，完善品牌的個性，塑造品牌形象緊扣分時渡假的休閑主張，結(jié)合實際的利益承諾，直接全面地闡釋品牌的價值觀念和個性主張。充分發(fā)掘自身、周邊及社會資源的優(yōu)勢，并進行有效的利益組合，進行主題性社區(qū)活動，完善品牌的價值理念。2000庭.7.1抬325深圳秀驅(qū)峰-大低梅沙海磁景酒店沃廣告推住廣方案我們的捧說話風(fēng)優(yōu)格——建立品槳牌獨特箭、統(tǒng)一純的說話繼風(fēng)格目俘的：提高大梅沙海醋景酒店的品牌識傷別度，產(chǎn)深辜化其價值恩理念，積危累鮮明的藍牌唐個英性。語言風(fēng)盞格：時尚、休擇閑、浪漫丘、成熟、比貴……畫面風(fēng)蔽格：色彩豐冠富、版染式時尚壟、筆觸普浪漫、湖色閣調(diào)明朗澆、風(fēng)格除尊貴…尿…2000趴.7.1嗽326深圳秀嚼峰-大卡梅沙海級景酒店覺廣告推泛廣方案第四部分胡媒分體建議及芹階段性新廣告規(guī)劃媒體建竟議：根據(jù)大梅沙海善景酒店的特點考及目標述客戶群傳的分析禍，我們詞建議大梅沙丈海景酒羽店的廣告廣推廣中講媒體運樓用主要懸有以下債幾點：2000割.7.1昌327深圳秀疏峰-大易梅沙海鹿景酒店萄廣告推紐奉廣方案1、制德作有特衛(wèi)色的宣齡傳手冊洪（詳見婦樓書規(guī)綿劃），增強客禍戶對大梅沙海猜景酒店的美譽樹度，提高物業(yè)踢的檔次窩，強化柔記憶;2、除鹽了階段跡性的大坦眾互動沸活動告胡知和前以期的炒作放在澤廣泛的大揮眾報紙第（廣州日烏報、東方日報潑、特區(qū)污報等）鑄外，本街項目的肚廣告投放重點應(yīng)考并慮廣（州）富九（香港蠢）之間的航線、鐵錢路、航運培等交通工酬具上。2000黎.7.1糖328深圳秀峰魯-大梅沙特海景酒店參廣告推廣號方案如：航空雜橫志、凡飛機旺票串兩地撤的旅游玻雜志法交鎮(zhèn)通工具屠機身內(nèi)枯外隔各交紗通通道談、路口汽的廣告熄牌200臨0.7垃.1329深圳秀峰刊-大梅沙好海景酒店茂廣告推廣五方案高級印柱刷品廣原告主要虛放置于廣州、香搖港各大星惕級賓館大彈堂各地的高宮爾夫球會閃場各地的背高級會矮所雜志廣都告主要印刊登在企業(yè)、許公司老餃總常閱語讀物（混商界、骨中國時金融等）鞋區(qū)域大淡眾性閱捐讀雜志零等以上媒憤體運用治的目的授：針對性強金，既降低謹廣告的千人成掃本費用碑，又能韻提高廣告的到蓋達率。200脆0.7知.1330深圳秀峰習(xí)-大梅沙寄海景酒店裹廣告推廣接方案普通印刷裁品根據(jù)需袍要廣為吐散發(fā)。目的：提高廣告透覆蓋面。3、電視戀廣告拍60秒割的形象廣壞告（套剪蛾30”、別15”、貢10”、倦5”）和威5分鐘的但廣告雜志坐（包含香妖港的一些蜻旅游專線扭如：永安系旅游等）玩，不同時油期根據(jù)需阻要安排三窗地的電視緞媒體播放襲。目的：提升物住業(yè)形象丙，提高紐奉物業(yè)檔葉次；加誰深客戶對氧項目的芒理解和稱記憶。2000者.7.1具331深圳秀峰繪-大梅沙員海景酒店師廣告推廣遞方案4、廣播柴廣告制作15量秒、30元秒、60鄙秒三種不犁同長度的疤版本，重丑點在炒作省階段配合咱其他媒體銜宣傳，投鉗放在各地證的新聞、左經(jīng)濟金融池等相關(guān)節(jié)波目時間段嗎。目的：擴大廣盤告的覆掌蓋面，就促進記腳憶，配姑合廣告整合效果崗。其他媒張體：如網(wǎng)絡(luò)具、手機威繳費單挺、資費添通知單等，可根精據(jù)需要及情時調(diào)整運炮用。200映0.7余.1332深圳秀迎峰-大留梅沙海胖景酒店出廣告推女廣方案階段性廣滑告規(guī)劃（扛報廣）公開試銷品期目的通過對渾深圳東淋部市場趕前景的災(zāi)描述，先針對目標消費蔬群的旅游宴需求，適鈔時推出大梅沙海景戰(zhàn)酒店的旅游新悶觀點——休閑新懷時尚，身躁份新象依征，婉轉(zhuǎn)傷而真誠沸，向目軟標消費群影傳遞強酷烈、清課晰的信臟息：我霸了解你，我就別是你的需歪要。200凝0.7辛.1333深圳秀迫峰-大豬梅沙海爽景酒店滲廣告推勁廣方案版式旅游專版寶的相連正備反兩面主題1.正：200憲0年，深攜圳大梅沙震除了海，凳還缺什么擺？反：大梅沙海鞏景酒店，休閑新時半尚，身份交新象征主題2.正：20培00年蔬，深圳界大梅沙珠除了沙臥灘，還塘缺什么撈？反：大梅沙押海景酒夢店，休閑新累時尚，敞身份新呼象征引銷期、柱強銷期具體內(nèi)容匯后附。200晴0.7豆.1334深圳秀貸峰-大鍛梅沙海今景酒店呼廣告推浪廣方案第五部莖分啄營銷駝建議（促銷趟活動）目的——讓我們的渡每一個行芳為都在為猾品牌做貢膨獻。選擇與品牌夸核心價喚值理念煙同一范伍疇的社考會資源如人物、閑產(chǎn)品、運敲動、音樂變等等，充臨分利用，蝴深入延伸魚品牌的核守心價值、遺主張，可棚配合展銷牽或聯(lián)合相吸關(guān)合作體幣，于目標尚消費者行茄為所常接李觸到的場壺所或與其誰屬性相對搞等的公眾源場所，舉享行事件行猾銷活動，濱引起社會常話題，發(fā)厘展成品牌席公關(guān)行為嫩