制定商務(wù)談判計(jì)劃書

10/15制定商務(wù)談判打算書打算是治理的一項(xiàng)重要職能，任何組織中的各項(xiàng)治理活動(dòng)都離不開打算。下面就是整理的制定商務(wù)談判打算書，一起來看一下吧。制定商務(wù)談判打算書篇一一、談判主題海南家佳建材公司與我公司談判保健品工程合資合作二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談： 決策人： 財(cái)務(wù)參謀： 法律參謀：三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：1、要求對(duì)方盡早簽約和出資。2、要求乙方出資額度不低于50萬元 3、保證我公司控股。己方利益：解決合作問題，爭取雙方長期合作關(guān)系，獲得利益。己方優(yōu)勢：我公司占已注冊生產(chǎn)“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和創(chuàng)意都格外不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。也已經(jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略。并且已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，銷售狀況良好，將來進(jìn)展前景寬闊，對(duì)方與我方無法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失。我方劣勢：1、品牌的知名度還不夠。2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金。對(duì)方優(yōu)勢：經(jīng)營建材生意多年，積存了確定的資金。預(yù)備用閑置資金進(jìn)展投資。對(duì)方劣勢：對(duì)保健品市場的行情不甚了解，對(duì)苦丁茶的情況也只知甚少，需我公司對(duì)其產(chǎn)品供給了相應(yīng)資料。四、具體日程安排11179：00～12：003：00～6：00一階段；11189：00～12：0011197：00---9：00五、談判地點(diǎn)第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。5#102國際大廈?？谑心虾?521、戰(zhàn)略目標(biāo)：風(fēng)光、務(wù)實(shí)地談判保健品工程合資合作，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳力度，提高品牌知名度，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的需要，并爭取雙方長期合作關(guān)系緣由分析：讓對(duì)方盡快合作遠(yuǎn)比要求對(duì)方出資重要，迫切要求與對(duì)方的長期合作關(guān)系2100茶葉及制成品評(píng)估價(jià)值為80萬元人民幣③其它共120萬元人民幣〔包括生產(chǎn)資料。宣傳資料等〕3、利益目標(biāo)：①保證我方的利益最大化。②利潤安排問題：在對(duì)方投資在150萬人民幣的前提下，同意對(duì)方年收益率在20%以上的要求，但必需保持在25%以內(nèi)。③各派一生產(chǎn)，宣傳及銷售參謀小組到對(duì)方公司供給生產(chǎn)，宣傳及銷售50萬元人民幣購置茶葉險(xiǎn)〔保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入本錢〕。⑤最終使雙方達(dá)成保健品工程合資合作，使雙方實(shí)現(xiàn)共贏。4、談判底線：①要求對(duì)方出資額度為50萬元人民幣。②保證我公司控股。③由乙方負(fù)責(zé)進(jìn)展生產(chǎn)，宣傳以及銷售。④爭取對(duì)方與我方長期合作。七、程序及具體策略1、開局：方案一：感情溝通式開局策略：通過談及雙方合作狀況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中方案二：實(shí)行進(jìn)攻式開局策略：營造高調(diào)談判氣氛，強(qiáng)調(diào)指出我方優(yōu)勢地位，要求對(duì)方出資額度不低于50萬元人民幣，保證控股，使我方處于主動(dòng)地位對(duì)方提出有關(guān)知名度缺乏、生產(chǎn)規(guī)模小的對(duì)策：進(jìn)展攻擊、突破②前景與事實(shí)相結(jié)合原則：提出將來我方產(chǎn)品的趨勢依據(jù)，并對(duì)現(xiàn)實(shí)銷售狀況進(jìn)展剖析，2、中期階段：①紅臉白臉策略：適時(shí)將談判話題從品牌知名度缺乏的定位上轉(zhuǎn)移合資合作及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)②層層推動(dòng)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益③把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)適當(dāng)時(shí)可以退讓出資金額來換取其它更大利益④突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，示意對(duì)方假設(shè)與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失⑤打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局緣由，再可運(yùn)用把握確定對(duì)方形式，否認(rèn)對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局3、休局階段：4、最終談判階段：1、把握底線:23、達(dá)成協(xié)議：八、預(yù)備談判資料相關(guān)資料： 相關(guān)法律資料：《國際貨物買賣合同公約》九、制定應(yīng)急預(yù)案制定商務(wù)談判打算書篇二 一、背景資料A方：①品牌綠茶產(chǎn)自秀麗而驚奇的某省，它位于中國的西南220035(已被覺察的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、削減心臟病防疫系統(tǒng)有益。②已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都格外不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。③已經(jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略。④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。⑤品牌的知名度還不夠，但信任此品牌在將來幾年內(nèi)將會(huì)有格外寬闊的市場前景。⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。⑦現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳籌劃、營銷渠道等一系列1000B①經(jīng)營建材生意多年，積存了確定的資金。②預(yù)備用閑置資金進(jìn)展投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場。150④期望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20％以上。⑤對(duì)綠茶市場的行情不甚了解，對(duì)綠茶的狀況也知之甚A⑥據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。二、談判目標(biāo)①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。②到達(dá)合資(合作)目的。三、談判內(nèi)容AB50②保證控股。③對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬元人民幣進(jìn)展合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳籌劃、營銷渠道等)。A⑤B方要求年收益到達(dá)20A方能夠用具體狀況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。⑥BA⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(提示：例如可以購置保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入本錢)。⑧利潤安排問題。BA50A③要求A方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬元人民幣進(jìn)展合理的解釋。④如何保證資金的安全，對(duì)資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施要求進(jìn)展相應(yīng)的解釋。⑤B方要求年收益到達(dá)20A方能夠用具體狀況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。⑥BA⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(例如可以購置保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。⑧利潤安排問題。提示:制訂談判打算可以包括如下問題：①如何對(duì)你的談判小組進(jìn)展人員分工?②你的談判目標(biāo)是什么?③如何確定談判進(jìn)程?④如何確定談判策略?⑤需要做好哪些方面的資料預(yù)備?談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案：①我方真正的目標(biāo)是什么?②我方最關(guān)心的問題或條款是什么?③這些問題或條款是相互關(guān)聯(lián)的嗎?也就是說，我方在某一問題上的取舍會(huì)不會(huì)使我方在其他問題上有確定的靈敏性?④針對(duì)某一問題或條款上的需要，我方在其他方面預(yù)備付出多少交換條件?⑤是否有其他對(duì)于你價(jià)值一樣的交易組合?⑥談判對(duì)手的真正目標(biāo)是什么?⑦談判雙方的共同根底和長遠(yuǎn)進(jìn)展目標(biāo)是什么?依據(jù)談判進(jìn)程，針對(duì)不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡明扼要地用文字表述出來，使談判小組的全部成員牢記在心，可分為開局策略、報(bào)價(jià)策略、議價(jià)策略、讓步策略、完畢策略等。范例〔建材公司商務(wù)談判打算書正文局部〕一、談判主題解決雙方合資〔合作〕前的疑難問題，到達(dá)合資〔合作〕目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：xxx，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程;輔談：xxx，關(guān)心主談，做好各項(xiàng)預(yù)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;記錄員：xxx，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議;法律參謀：xxx，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。三、談判雙方公司背景〔對(duì)方：某綠茶公司，我方：某建材公司〕〔一〕我方背景1、經(jīng)營建材生意多年，積存了確定的資金。2、預(yù)備用閑置資金進(jìn)展投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場。31504、期望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20％以上。5、對(duì)綠茶市場的行情不甚了解，對(duì)綠茶的狀況也知之甚A6、據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高?！捕硨?duì)方背景1、品牌綠茶產(chǎn)自秀麗而驚奇的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出35(被覺察的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、削減心臟病防疫系統(tǒng)有益。2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都格外不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。3、已經(jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略。4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。5、品牌的知名度還不夠，但信任此品牌在將來幾年內(nèi)將會(huì)有格外寬闊的市場前景。6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。7、現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳籌劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：1、爭取到最大利潤額；2、爭取到最大份額股東利益；3、建立長期友好關(guān)系。對(duì)方利益：爭取到最大限額的投資。我方優(yōu)勢：12、有多方投資可供選擇。我方劣勢:1、對(duì)保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)學(xué)問作為支撐，對(duì)綠茶的狀況也知之甚少2、投資前景未明對(duì)方優(yōu)勢：1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都格外不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。2、已經(jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略；3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。對(duì)方劣勢：12、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1〕擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2〕擴(kuò)大宣傳力度。五、談判目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方期望的相應(yīng)利潤以及股份。緣由分析：對(duì)方是一家省級(jí)企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未形成確定的品牌效益。合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期100我方要求：對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬元人民幣進(jìn)展合理的解釋〔包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳籌劃，營銷渠道等；要求年收益到達(dá)20狀況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用狀況進(jìn)展解釋；要求占有60%的股份；要求安排確定的監(jiān)視人員對(duì)其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展參與監(jiān)視尤其是參與財(cái)務(wù)方面的治理；三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開頭盈利。我方底線：120股份占有率為48%以上；對(duì)方財(cái)務(wù)部門必需要有我方成員；2、感情目標(biāo)：通過此次合作，期望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長期友好關(guān)系。六、談判程序及具體策略1、開局：方案一：感情溝通式開局策略：通過談及雙方合作后狀況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，制造互利共贏的模式。方案二：實(shí)行進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位。2、中期階段：紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉關(guān)心協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。層層推動(dòng)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，示意對(duì)方假設(shè)與我方協(xié)議失敗，我方將馬上與其它的投資商談判。打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局緣由，再可運(yùn)用把握確定對(duì)方行式，否認(rèn)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。3、休局階段如有必要，依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)原有方案進(jìn)展調(diào)整。4、最終談判階段：把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最終讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最終通牒策略。埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。七、預(yù)備談判資料相關(guān)法律資料：賣合同公約》備注：《合同法》違約責(zé)任合同范本、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料八、應(yīng)急預(yù)案1、對(duì)方不同意我方占有60入本錢。應(yīng)對(duì)方案臉”再以示意的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局；或用聲東擊西策略，就對(duì)方所報(bào)股份