重慶魯能逸城全程策劃案

大綱第一篇﹑項(xiàng)目介紹第二篇﹑本案target客戶定位第三篇﹑●S:本案的優(yōu)勢(shì)●W:本案的劣勢(shì)●O:本案的機(jī)會(huì)點(diǎn)●T:本案的威脅點(diǎn)第四篇﹑本案產(chǎn)品定位及產(chǎn)品加強(qiáng)建議●本案的產(chǎn)品定位主軸●本案的產(chǎn)品加強(qiáng)建議●本案的會(huì)所功能建議悼第盞五第篇娃﹑浪本案推廣邏紡輯話遵●擺本案的推廣嚼思路倚辟●智本案的廣告斃目的棒●儉本案的調(diào)性器描述壇仇●率本案的項(xiàng)目百入市定位怖荒●奶本案的主題執(zhí)概念急第卷六樸篇奉﹑彼本案推廣策術(shù)略旋違●害本案的廣告搶總精神姿逼●梢本案的sl裳ogan登●斗本案的廣告捎訴求點(diǎn)提煉淺唯●乎媒體攻擊計(jì)豆劃表扒栗●籌營(yíng)銷通路●媒體選擇再第友七容篇初﹑栽本案廣告執(zhí)摘行陳市●客全案總案名守建議彩掀●和本案LOG倆O迫群●班VI山剪●刃VI延伸(鼠應(yīng)用至小區(qū)帖導(dǎo)視系統(tǒng):螺戶外POP會(huì)﹑積燈箱蹲﹑鑄刀旗火﹑置網(wǎng)站頁(yè)面桶……帆)壩噸●雅NP報(bào)版設(shè)州計(jì)胳架●抓CF電視廣濕告腳本烈質(zhì)●退VCR創(chuàng)意且腳本媽云●響樓書設(shè)計(jì)直第八篇忙﹑誼本案老環(huán)境委視覺(jué)門●累售樓處建議忙(圖片示意利)仇復(fù)●掉樣板環(huán)境建損議(圖片示議意)識(shí)忠●姜樣板房建議張(圖片示意趨)耽第一篇項(xiàng)紛目介紹洽本案位于重但慶市渝北區(qū)讓北部城區(qū)東村翼，總開(kāi)發(fā)叮面積225嚼萬(wàn)㎡，地塊慣北側(cè)為重慶沿市規(guī)劃最大糞的交通樞紐赤—連重慶市新客借站，南側(cè)為熟重慶市未來(lái)逗的市級(jí)機(jī)關(guān)狠所在地壇———難匯北城，西若部為重慶未傾來(lái)的國(guó)際金瘋?cè)谫Q(mào)易區(qū)和艇中央商務(wù)區(qū)掘，東部為環(huán)湊境優(yōu)美的溉獅瀾溪沿江居毒住區(qū)。盜從項(xiàng)目用地獄南北向貫穿俗而過(guò)的五童漂路通過(guò)黃花秤園大橋與渝遮中區(qū)連接，臭距離渝中區(qū)鏟約4km，污距離南岸區(qū)李約7km，攝向北直達(dá)江郵北國(guó)際機(jī)場(chǎng)紛，距離江北速國(guó)際機(jī)場(chǎng)約允17km。拌五童路與東邀西向穿過(guò)園脾區(qū)的新溉路史將本案劃分勁為三個(gè)部分饅，一期用地緒位于園區(qū)最朱重要的西區(qū)眨地塊的東北炊角，五童路級(jí)與新溉路交順口處的西南奉側(cè)，以住宅冠為主，一期槽總用地面積梢約11.1叼9萬(wàn)㎡，擬首建5～30承層的住宅和炸會(huì)所、商業(yè)叢街、幼兒園雙等少量配套慈分建?？偨屩娣e約2往4.03萬(wàn)載㎡。椅一期用地原伙始地貌為一洪個(gè)較完整的城圓形山丘，陽(yáng)最高點(diǎn)為2運(yùn)67米，最意低點(diǎn)216堂米。山坡為姑東、南、西已向，無(wú)北向塑山坡，景觀苦、朝向良好庫(kù)，山腳下為頌小區(qū)內(nèi)最大推的天然水面碼—跨新堰水庫(kù)。乒第二篇客份戶定位地我們的客戶放將來(lái)自于以站下幾個(gè)方面閑：妻●耐（A類）主戒要購(gòu)買:兩象房小三房補(bǔ)客戶年齡:你25-3鋪5歲,向上驚青年。源從事職業(yè):粒國(guó)企或私州企小白領(lǐng)或搶小主管,父盜母安插進(jìn)入愿的好單位,急自己成立的納最簡(jiǎn)小公司或自總營(yíng)獨(dú)具一格火的商店(精敗品咖啡餐飲銷等)。裳購(gòu)買背景:差大學(xué)畢業(yè)趨的小兩口,蘆白領(lǐng)上班族銅,出社會(huì)工飯作僅僅幾年訪。紫國(guó)矮選擇留在家隸鄉(xiāng)說(shuō)明他們態(tài)是依賴心較抖重的一群(威與離家拼博憂的同齡青年斧相比)具有淚自己的審美向觀和價(jià)值觀撫,也有新人曲類的精明和壁迷惘,希望策父母資助結(jié)誕婚安家費(fèi)用瞎;有時(shí)候老孝氣橫秋,有趴時(shí)候又有著掀出生之犢不械畏虎的傲氣被。午有時(shí)候心態(tài)音上又覺(jué)得自戀己還是個(gè)愛(ài)字撒嬌的大孩尸子;既想買話房又想有輛苦車,應(yīng)付重急慶的炎熱和加高低起伏的蘆地形。耐歇珠物質(zhì)欲望很離大,無(wú)奈錢態(tài)包卻很小,矮喜歡新奇創(chuàng)矩意的新鮮玩篩藝兒,卻發(fā)譽(yù)現(xiàn)很快的自管己就必須哺朋育下一代,售尤其是30攏歲以下的新疊婚戀愛(ài)一族命,成人的軀蹦體之下,裹雖著一雙嬰兒棕般好奇的眼顏光,對(duì)他們剪而言,浪漫鳳和高品質(zhì)以卻及新潮時(shí)尚疏的事物,是偵他們永遠(yuǎn)的望最愛(ài)。洋●像（B類）主僵要購(gòu)買:正鹽三房四房徐客戶年齡:軟35-5徒0歲,沉穩(wěn)沫中年。雖從事職業(yè):瀉企業(yè)中層示主管或稍高濟(jì)一層小領(lǐng)導(dǎo)止﹑降私營(yíng)中小企負(fù)業(yè)主。選購(gòu)屋背景:嫩目前已經(jīng)輝有自己的居量所,換屋的拍表面原因是泥“幟改善居住環(huán)炕境座”征,但換屋銳的心態(tài)卻是外“菜想要換一種病悠哉養(yǎng)生的光生活方式佩”尼。歸男主人出道葡幾十年,對(duì)咽人生已經(jīng)有緒了自己的主薪見(jiàn)和閱歷。證隨著身分地爪位和財(cái)富的趣穩(wěn)定創(chuàng)﹑期家庭關(guān)系的光平淡安定砌﹑戲孩子也漸漸兩大了(至少略已經(jīng)念到小很學(xué)五六年級(jí)久),常常爐思考:割“忽接下來(lái)的日旺子,應(yīng)該走證入怎樣的人當(dāng)生境界?間”互-----物-屬于中年軋人的一種思員考澇生活描述:手工作上屬欣于平穩(wěn)期而顫非上沖期,擇體能雖下衰朋而智慧與人尿脈卻正屬最輔佳狀態(tài)貌﹔陸開(kāi)始注重養(yǎng)耕生,開(kāi)始閱把讀歷史,開(kāi)撥始為了延年咱益壽而運(yùn)動(dòng)霜,開(kāi)始為了紀(jì)健康而飲食困。厭鐵眼女主人有自借己的交友小勝圈子,孩子錢和老公的成禁就,就是她壁們最大的驕百傲,只要購(gòu)有物逛街和生薯活配套都方龜便,房型不饑錯(cuò)(尤其是速),鄰居素保質(zhì)也級(jí)高,產(chǎn)品力紗沒(méi)有明顯的昨缺陷,價(jià)格洲合理,小區(qū)痛物管優(yōu)秀,權(quán)安全無(wú)虞,熟且本案廣告窄投放量大-詞---知名蠻度高,讓她寺們能在親友葵前炫耀新居約,就行了!它第叫三壽篇項(xiàng)目疊拍.T分析屑S:優(yōu)勢(shì)和擴(kuò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、接重慶市的規(guī)計(jì)劃發(fā)展決定倚本區(qū)域發(fā)展殘前景看好，促主要體現(xiàn)在摸未來(lái)的交通厲資源建設(shè)、言人文資源的無(wú)豐富、政府凳政策的扶持昂。濁目前重慶市糟大力改造城粘市結(jié)構(gòu)，導(dǎo)陡致大量居民歇搬遷，從長(zhǎng)誤遠(yuǎn)角度本案閉具備的條件殺來(lái)看，無(wú)疑瓜是消費(fèi)者選扭擇之一。獨(dú)本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)隸規(guī)模大，滾閘動(dòng)開(kāi)發(fā)的模霉式適合整個(gè)窄五童路區(qū)域貌的建設(shè)周期脾。產(chǎn)品多元段化的綜合居廊住區(qū)相對(duì)市猶場(chǎng)長(zhǎng)線利益柳看好。派城建方對(duì)五英童路沿線的鳴排水、排污軌、供水、供見(jiàn)電、供氣、貢電信以及綠吼化、路燈、騙交通設(shè)施、援環(huán)衛(wèi)設(shè)施等獄的建設(shè)已近儉完全實(shí)施階仿段，現(xiàn)已建挑成的道路下謀部管線已經(jīng)謠鋪設(shè)完畢。隆預(yù)計(jì)該區(qū)域伶主干道可于握下半年尾期旗實(shí)現(xiàn)部分貫晉通。朝地塊條件較沒(méi)好，自然資懇源豐富，地源形舒緩，又邁毗鄰兩大公而園，生態(tài)優(yōu)購(gòu)勢(shì)明顯。遇魯能集團(tuán)是巨一家國(guó)有特確大型集團(tuán)化弊企業(yè)，經(jīng)營(yíng)變領(lǐng)域涉及能乓源、金融、剖高科技、房爭(zhēng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、皺體育等八大抓產(chǎn)業(yè)。不僅貿(mào)資金實(shí)力雄溉厚，更具有蜘極高的品牌串知名度。腿（7）2鉆002年上里半年重慶各稠項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)俘均以10%撐的速度增長(zhǎng)瓦，顯示經(jīng)濟(jì)裝發(fā)展十分穩(wěn)補(bǔ)健。軌據(jù)了解，2啟002年下瞧半年落實(shí)的拌重慶重點(diǎn)項(xiàng)親目88項(xiàng)，敘年內(nèi)開(kāi)工2刊1項(xiàng)，年度豎資金計(jì)劃2辱80億元。歇尤其西部大噴開(kāi)發(fā)將直接挖帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上蟲的實(shí)惠，而傻經(jīng)濟(jì)的發(fā)展去將直接帶動(dòng)逐消費(fèi)能力的閣提升。嶼（8）20酸02年，政奉府加大了讓比利尺度，一資季度重慶市洲住房交易手炕續(xù)費(fèi)用下調(diào)創(chuàng)，租賃手續(xù)醋費(fèi)下調(diào)幅度讓大于國(guó)家計(jì)雞委和建設(shè)部節(jié)的規(guī)定，大商力啟動(dòng)較為改沉寂的租賃捏市場(chǎng)，充分抓顯示了管理部部門全面拉丑動(dòng)住房消費(fèi)氧的方向和決娘心賴（9）20迷02年2月正21日開(kāi)始話降低個(gè)人住嗽房公積金貸基款利率，購(gòu)邪房者的權(quán)益軋保障系數(shù)相回應(yīng)提高，住塔房貨幣分配井化有效刺激妖了市場(chǎng)需求員，公積金貸既款比例由6槳%提升到7違%；呢“消七橋一隧今”俘改為統(tǒng)一收握費(fèi)，打破了宋重慶原有的顏組團(tuán)布局，揀有利于城市茂的拓展與消瘡費(fèi)的流動(dòng)，岸特別是江北盡與渝北區(qū)的友房地產(chǎn)市場(chǎng)漁受益匪淺。擠（10）重林慶地產(chǎn)市場(chǎng)針還處于初級(jí)毀階段，但重圾慶市民對(duì)接梯受新鮮事物憐能力很強(qiáng)，瓶而且在成為飼直轄市之后吐與國(guó)際城市功化接軌的愿廣望表現(xiàn)強(qiáng)烈卸。截從龍湖、金柴科、竟地、陵旭日以往的戶開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和瞞目前項(xiàng)目的轎開(kāi)發(fā)趨勢(shì)都爸可以看出，煌重慶市民已山不僅僅滿足植于居住空間白和生活氛圍滾的舒適。精那神的象征和智社會(huì)身份的尿歸屬已經(jīng)使允消費(fèi)者想從銹居住上有所初體現(xiàn)。膽（11）從雕調(diào)查結(jié)果上鐘看雖然55弟%的消費(fèi)者降選擇清水房垮，有19%吼的消費(fèi)者選啦擇廚衛(wèi)精裝擱的交樓標(biāo)準(zhǔn)艙，另有26睛%的被訪問(wèn)特者選擇菜單臭式裝修，此頌項(xiàng)調(diào)查結(jié)果苗有兩個(gè)極為蔥重要的提示睜：一是表明駛重慶缺乏性趁價(jià)比極佳的誕產(chǎn)品，而大揚(yáng)型項(xiàng)目采購(gòu)摸、設(shè)計(jì)、施墳工上的優(yōu)勢(shì)耗是常人不能遵想象的。蔬（12）根再據(jù)以往開(kāi)發(fā)哥經(jīng)驗(yàn)在其它燙城市性價(jià)比還極佳的精裝掩產(chǎn)品往往是臟由資金實(shí)力窩充分，運(yùn)作紫經(jīng)驗(yàn)豐富的號(hào)開(kāi)發(fā)商來(lái)提抽供，例如奧久林匹克花園馬、世茂濱江新等；其二說(shuō)士明重慶消費(fèi)蹄者的個(gè)性極迷強(qiáng)，對(duì)居住元有豐富的想昂象，而目前蘿重慶市場(chǎng)上跑還沒(méi)有能讓維他們心動(dòng)的眾產(chǎn)品，這一萬(wàn)部分是市改場(chǎng)盲區(qū)，是蹄大盤開(kāi)發(fā)者父的絕好機(jī)會(huì)盒，更是產(chǎn)品名唯一性的重腰要體現(xiàn)。答O:價(jià)值優(yōu)彼勢(shì)發(fā)揮濃（1）項(xiàng)目堪區(qū)位價(jià)值實(shí)指現(xiàn)緊——羨項(xiàng)目距市中楚心較近，從鄙現(xiàn)代城市發(fā)兆展的一般規(guī)混律來(lái)看，1短5分鐘車程咱內(nèi)最適宜成耽為中心區(qū)功浩能服務(wù)區(qū)。惰（2）項(xiàng)目細(xì)區(qū)域價(jià)值實(shí)制現(xiàn)旦——健項(xiàng)目區(qū)域地弱位是影響土除地價(jià)值的重膨要因素之一餓，本項(xiàng)目位獎(jiǎng)于未來(lái)城市縫次中心核心稅圈，商業(yè)機(jī)氣會(huì)巨大，預(yù)誠(chéng)期的地位價(jià)勿值將與市中派心接近，能熊最大化實(shí)現(xiàn)盯項(xiàng)目預(yù)期地提位價(jià)值的發(fā)普展方向，應(yīng)襖該是商業(yè)、丸商務(wù)、商住堤等綜合服務(wù)授社區(qū)。喜（3）項(xiàng)目未資源價(jià)值實(shí)炸現(xiàn)絲——睛項(xiàng)目周邊的夾兩大公園和洞項(xiàng)目本身的吐淺丘地貌以儉及湖泊、水銅系是本項(xiàng)目法的重要景觀馳資源和項(xiàng)目治最大附加值販，能全面體尖現(xiàn)這種價(jià)值巴和發(fā)揮其優(yōu)注勢(shì)的發(fā)展方奧向應(yīng)該是重彈視生活范圍屑，重視居住乏環(huán)境的休閑刪居住區(qū)。夏（4）項(xiàng)目鬧規(guī)模價(jià)值實(shí)潑現(xiàn)邊——俊本項(xiàng)目用地?fù)б?guī)模1平方粱公里,按城困市居住社區(qū)形的發(fā)展理論咳和目前房地劃產(chǎn)開(kāi)發(fā)的發(fā)淚展趨勢(shì),應(yīng)蟻該是一個(gè)完裳整的居住區(qū)尼,包含一個(gè)堂綜合商業(yè)服刻務(wù)中心,兩陶到三個(gè)居住島小區(qū),六到燥九個(gè)甚至更揚(yáng)多的居住組擴(kuò)團(tuán),大概容哪納3-5萬(wàn)句的人口.這森樣一個(gè)大規(guī)狂模社區(qū),有負(fù)一定的復(fù)雜槍性、綜合性拔、兼容性、柏多樣性，從光可持續(xù)發(fā)展援和容易實(shí)現(xiàn)今的角度看，瑞最好的發(fā)展芳方向是面向昌全市主流市作場(chǎng)的綜合居膏住大社區(qū)。季●廣W:劣勢(shì)和柔市場(chǎng)威脅扔（1）地塊傻空曠，目前題無(wú)居住氛圍坊。珍（2）消費(fèi)巖者對(duì)地區(qū)缺芹乏認(rèn)知度，恢感覺(jué)陌生?；郑?）配套翻設(shè)施不完善梁，缺乏生活涂氛圍。圍（4）未來(lái)怠主干道交通測(cè)的噪音與污句染問(wèn)題明顯雄。節(jié)（5）由于吩新客站的建寬設(shè)導(dǎo)致流動(dòng)留人口激增，疼使業(yè)主在居使住缺乏安全勁。譽(yù)（6）由于衡地塊大，周盞邊環(huán)境治理洞尚需時(shí)日，史會(huì)影響消費(fèi)教者對(duì)區(qū)域認(rèn)誰(shuí)知度的良性堤循環(huán)，導(dǎo)致閘對(duì)項(xiàng)目缺乏貫信心。獲（7）目前河重慶市場(chǎng)案壁量激增，城嶺市結(jié)構(gòu)調(diào)整告會(huì)使得未來(lái)樹(shù)大量土地進(jìn)羨入市場(chǎng)，在常江北渝中相父對(duì)成熟的區(qū)吧域內(nèi)消費(fèi)者爸選擇更多，幣導(dǎo)致本案在筒特定的市場(chǎng)挑上無(wú)價(jià)格優(yōu)茶勢(shì)可言。陜（8）目前走競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目質(zhì)起量較高，在慣通風(fēng)、采光營(yíng)、戶型設(shè)計(jì)柳、實(shí)用性、成園林規(guī)劃上皺都很到位。焦而且開(kāi)發(fā)商瞇在贈(zèng)送面積給方面不遺余族力，使得本偵案在特定的汗市場(chǎng)上有很間大的壓力，竹競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不塌明顯?？桑?）城市筋居民人均G裂DP值較低尊，恩格爾系膊數(shù)較高，購(gòu)烈買力受到限吉制，整體市鍬場(chǎng)去化能力買不強(qiáng)。大盤添開(kāi)發(fā)在這樣禾的市場(chǎng)背景閱下，如操作簡(jiǎn)不當(dāng)會(huì)陷入繪被動(dòng)。帖T:如何扭房轉(zhuǎn)項(xiàng)目劣勢(shì)敞（1）實(shí)現(xiàn)園交通便捷注——耀完善道路系粘統(tǒng)，解決進(jìn)腥入性問(wèn)題，行使其具備首喚期開(kāi)發(fā)條件金，并制定交聽(tīng)通組織方案魄，便于向公尊共展示項(xiàng)目四形象。未（2）完善固基礎(chǔ)設(shè)施橡——尼進(jìn)行部分土秒地開(kāi)發(fā)和基繩礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)冊(cè)，優(yōu)先建設(shè)幅內(nèi)部主干道闊路網(wǎng)，以改圍變陌生地區(qū)體的形象，提櫻升土地價(jià)值齒。踩（3）配置反公用設(shè)施艘——剖按生活急需裳程度和重要賄性配置部分樂(lè)公用設(shè)施，售創(chuàng)造項(xiàng)目發(fā)駱展條件，以土滿足首期置慕業(yè)者的需要猛，樹(shù)立目標(biāo)鋒客戶的置業(yè)朝信心。捧第掌四淡篇斬產(chǎn)品力密定位及產(chǎn)品偶加強(qiáng)建議膨產(chǎn)品精神:時(shí)品質(zhì)成就明撥日生活客產(chǎn)品加強(qiáng)建捏議:妥1、推出部瞧分全裝修房轎2、推出菜鴨單式精裝修抽方案規(guī)3、推出腰“贊品牌裝修房偷”猾(1)延“昂魯能.海爾臘"家電桶(2)差“隔魯能.海爾警"廚衛(wèi)房這(3)筍“車魯能.海爾混"全裝修房休4、社凱區(qū)巴士(頻當(dāng)繁地開(kāi)往大乞賣場(chǎng)、中小質(zhì)學(xué)校、市中屢心成熟的商棵業(yè)區(qū))章5、引繼進(jìn)名校普6、引恒進(jìn)超商佳7、引伏進(jìn)托兒所良會(huì)所功能建已議:夕重慶首座0竿～80歲全鬧齡養(yǎng)生會(huì)所繪動(dòng)態(tài)設(shè)施建撐議宿SPA水療爹游泳池夏桑拿浴款跳操室擁健美室絮乒乓室美兒童嬉水池谷游戲室館旱冰館在高爾夫推桿祥練習(xí)場(chǎng)短籃球場(chǎng)億網(wǎng)球場(chǎng)賢羽毛球室芝靜態(tài)設(shè)施建敗議描圖書室逼棋牌室＋茶幫坊練西餐音樂(lè)吧魯多媒體教室摘網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中單心熱鋼琴室祖樂(lè)器室練習(xí)織室彈兒童課余輔哥導(dǎo)班勞英語(yǔ)教學(xué)中顫心（視聽(tīng)室孝）求多功能培訓(xùn)辟室存第臉五平篇扇本案推廣邏媽輯殊本案的推廣呢思路:順新膠客偉站CBD．撐養(yǎng)生水風(fēng)情寄．生活綠大閥街瞎本案的廣告撤目的:壞引進(jìn)一種全儲(chǔ)新的味﹑巷未來(lái)的原﹑譜生態(tài)的屆﹑觀CBD城市伴居住模式故（1）迅速虧樹(shù)立本項(xiàng)目總的整體形象燦，制造樓市荷熱點(diǎn)闊（2）確保麻本案銷售達(dá)戲到完滿的效執(zhí)果，快速回院籠資金，穩(wěn)衡定開(kāi)發(fā)利潤(rùn)乘倍（3）怪深化開(kāi)發(fā)商子企業(yè)形象，嶄為開(kāi)發(fā)商后認(rèn)續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目巡及開(kāi)發(fā)商提橫供輔助效應(yīng)聞本案調(diào)性描撫述:登大案的吊﹑楚國(guó)際的疏﹑強(qiáng)輕松的給﹑慎陽(yáng)光的柳﹑督色彩繽紛的策﹑禮未來(lái)生活的歡﹑鑼綠色的片﹑穴養(yǎng)生的原本案的主題渣概念：養(yǎng)生養(yǎng)生會(huì)所優(yōu)質(zhì)+概念戶型大師陣容天然清溪水景便捷交通增值潛力新客站CBD雙園立體景觀225萬(wàn)㎡大造鎮(zhèn)魯能集團(tuán)造一座明日城變第六篇斯本案推廣策世略駕本案的廣告瓦總精神:與刑琴與生態(tài)共鳴穩(wěn)重慶第一座崇CBD新城曲市生態(tài)主義心社區(qū)羨本案的SL慶OGAN:自都會(huì)的壟?踐生態(tài)的料?呆明天的(映Forb基etter鐵tomo淹rrow)君本案的廣告朗訴求點(diǎn)提煉排:懶【1、雙景雜立體住宅】缸本案左擁右牌抱兩大公園滋:江北體育眉公園、龍頭番寺公園，內(nèi)羊有溉瀾溪1想000米長(zhǎng)靜河岸線，是碼當(dāng)?shù)厣儆械念^雙景住宅。階【2、新客繩站CBD，言地段潛力無(wú)能限】銀本案位于重滔慶市渝北區(qū)灰以北，地塊原北側(cè)為重慶協(xié)市規(guī)劃最大乖的交通樞紐嶄—犧重慶市新客銜站，南側(cè)為掌重慶市未來(lái)污的市級(jí)機(jī)關(guān)啊所在地弱—負(fù)匯北城，西還部為重慶未立來(lái)的國(guó)際金館融貿(mào)易區(qū)和欲中央商務(wù)區(qū)洞，東部為環(huán)優(yōu)境優(yōu)美的溉祥瀾溪沿江居丹住區(qū)。味【3、交通獸便捷，條條緞大道通家園麗】爺本案所在的酬五童路錫通過(guò)黃花園挎大橋與渝中捉區(qū)連接，距協(xié)離渝中區(qū)約閣4km，距倆離南岸區(qū)約社7km，向鴨北直達(dá)江北稠國(guó)際機(jī)場(chǎng)，遵距離江北國(guó)跌際機(jī)場(chǎng)約1奸7km，無(wú)雅論入城出城嫁，便捷自然況不在話下。區(qū)【4、車站躁特定區(qū)，投體資前景可期麗】線本案緊鄰渝松北區(qū)最大的診流動(dòng)型新興般商務(wù)區(qū)--掀----西語(yǔ)站中心商務(wù)吉圈，與重慶它市府投入巨卻資打造的C闊BD區(qū)域。季【5、大師暫級(jí)規(guī)劃設(shè)計(jì)綱】皮世界排名第限九的柏濤公訪司與世界排張名第三的景席觀設(shè)計(jì)公司暖貝爾高林，嘴強(qiáng)揮強(qiáng)連手傾情那力作榮。則【6、22壘5萬(wàn)平米大辰規(guī)模造鎮(zhèn)計(jì)湯劃】坡五童路，2漁25萬(wàn)平米唇新地標(biāo)建筑三群，氣勢(shì)宏竊偉磅礡，全貝新生活極致亂象征。教【7、大規(guī)掩模，大配套甚】鋸規(guī)模建造帶遭來(lái)規(guī)模效應(yīng)遼，大規(guī)模V卷.S.大配滑套，社區(qū)生梢活機(jī)能分布臭超前優(yōu)越，帖隨著時(shí)間的異推移，將來(lái)誠(chéng)教育、醫(yī)療接、商業(yè)、路瞧網(wǎng)、成熟可觀期；現(xiàn)階段畫所有的生活批配套均能在巧小區(qū)會(huì)所中墨獲得基本的際滿足，不足體之處也有周悶到的社區(qū)巴針士護(hù)送到家歸。低【8、清溪季綠庭，重慶澆最養(yǎng)生的居霞家環(huán)境】皆本案距離西腰站CBD僅僅1.5公里虜，但社區(qū)綠候化率和水化意率高達(dá)60綿%，小區(qū)內(nèi)怨引進(jìn)新堰水大庫(kù)天然溪水仍，搭配溪畔父緩坡風(fēng)景，偶可達(dá)到境隨艱心移的居家賞養(yǎng)生境界。栽【9、百分向之六十高綠國(guó)化率，優(yōu)質(zhì)塑小區(qū)規(guī)劃，嘴花街風(fēng)情水公景小鎮(zhèn)】慘人車分離，坐綠化水景分導(dǎo)散規(guī)劃，建塔筑坡地公園振、花街社區(qū)乏、水岸親水秒住宅組成的丹富有生活情遵趣的:風(fēng)情癥小鎮(zhèn)、山水轟小城的形象倚定位。胳中心軸線人霜行景觀道，騾通過(guò)會(huì)所、末商業(yè)街、水瘦壩，沿人行騾景觀道拾級(jí)澇而上，而梯岔級(jí)的兩側(cè)及清中間以疊水遲、瀑布、水浮階級(jí)相伴，負(fù)形成層次豐激富的景觀環(huán)伐境，補(bǔ)充分體現(xiàn)小秋區(qū)作小區(qū)新席都市現(xiàn)代生似活園仆—像新市鎮(zhèn)。輝【10、風(fēng)擠格豐富的先旅進(jìn)戶型規(guī)劃喂，最大限度知擁抱庭園】陣戶型主陽(yáng)臺(tái)蚊寬度均大于雖2米，私家潑地面花園，忌架空層花園緞；符合竹“晌鮮明的外觀虜個(gè)性、深厚聾的文化內(nèi)涵壤、與大自然熊的協(xié)調(diào)對(duì)比踩、豐富的天晝際線顫”慘的原則。意【11、獨(dú)兇一無(wú)二的開(kāi)僵發(fā)商品牌-店--重慶魯問(wèn)能集團(tuán)】蘇本案是第一木個(gè)介入重慶鉛高檔公寓市尿場(chǎng)的國(guó)企名清牌---山裙東魯能集團(tuán)偶。重慶魯能劑集團(tuán)是一家四擁有極高知貪名度的國(guó)內(nèi)癥國(guó)營(yíng)電力能運(yùn)源機(jī)構(gòu)，擁釋有雄厚的資須金實(shí)力、完加備的技術(shù)能誦力、和先進(jìn)盲的經(jīng)營(yíng)理念票。砌【12、引消進(jìn)SPA水貍療甩﹑便GOLF的調(diào)0昏—晌80歲全齡悄養(yǎng)生會(huì)所】桂本案近80繭00平米的扔會(huì)所，引進(jìn)赤歐美SPA移水療拜﹑負(fù)露天泳池型﹑謝露天休閑交工誼吧致﹑六GOLF練塑習(xí)場(chǎng)刻﹑描是一個(gè)動(dòng)靜泄分離的0米—終80歲全齡乳養(yǎng)生會(huì)所。族媒體攻擊計(jì)撈劃表乒詳見(jiàn)【附件哥】全案分階改段大推廣表●營(yíng)銷通路符大盤最忌冷描清，我們的如客層遍布全級(jí)市，與龍湖然金科相比，典本案在沒(méi)有摸任何之前案罵例鋪墊的情茫形之下，必濱須在短時(shí)間友內(nèi)達(dá)到快速敘聚焦的目的墊，一定要用附非常手段!自!晨著我們?cè)诒景柑说臓I(yíng)銷主張押如下：充香港影視名錢人推薦獅必須是知名請(qǐng)的筋﹑格形象佳的帖﹑退有家庭感覺(jué)營(yíng)的專﹑忽親切的霉﹑貨高質(zhì)感的呈﹑太最好是全家屢人的電﹑領(lǐng)如果能三代央同堂就更好月了(不需局旁限于真實(shí)生姓活中的家人茶，只要在某娛知名劇中，出演出三代同炭堂的人就行輝)。封利用香港影雜視名人來(lái)推忠廣本項(xiàng)目之淹特點(diǎn)，讓人狼們首先感覺(jué)超“織這是舶來(lái)品毯，比較洋啞氣!壺”尊其次透過(guò)對(duì)茅該明星的好懲感和認(rèn)同，侍移情到對(duì)本贈(zèng)項(xiàng)目的好感糕和印象，容監(jiān)易打進(jìn)老百月姓的心理，倦最好配合該位港劇在重慶庸的紅火，順朋勢(shì)廣告一把也!軟性新聞稿哪通過(guò)主流報(bào)絹社的專業(yè)地磚產(chǎn)記者，用棕新聞繕稿的縫形式來(lái)宣傳片本項(xiàng)目之基經(jīng)本數(shù)據(jù)，讓偽人們逐步深按入認(rèn)識(shí)了解冤本項(xiàng)目麥﹔儲(chǔ)甚至搭配影尺視版的記者久，在前期針襪對(duì)上述影視嬌名人作出一圖些影視方面臥的炒作。驕讓樓書自然倡地怒“輸流動(dòng)勾”樓起來(lái)蜘突破傳統(tǒng)樓哥書，采用主采動(dòng)出擊的正“慈流動(dòng)京”增方式，根據(jù)屢本案的產(chǎn)品剛定位與客戶磁定位，選擇闖合適的媒體堡（傾向于夾膀報(bào)），將樓蓋書的主要內(nèi)拋容做上去，掙使之自然自地流動(dòng)起來(lái)偉。題（四）妙“益常規(guī)溜”終主力媒體的尖“袍非常規(guī)毀”豈思維微拔配合本案的暫風(fēng)格，在當(dāng)拋地常規(guī)主力蹲媒體大量運(yùn)淘用在版式（棉如直半版）栽上、風(fēng)格上動(dòng)具有較大差復(fù)異性的廣告伸。貼轟炸式廣告昏牌圍攻廟傻（饒1）將售樓仔處做成全重配慶最出挑的廣一道風(fēng)景線逆。沫（2懸）用圍墻包糧裝將施工現(xiàn)寨場(chǎng)全封閉，煎營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣評(píng)氛。獄（3忘）宣傳燈箱惰、道旗、橫惑幅、公車車陸體廣告、主痰要商業(yè)圈的麻廣告牌重勢(shì)左出擊，覆蓋剛樓盤周邊所氧有的主干道徑、次干道，欲覆蓋市中心浪繁榮商圈的寬所有主干道芳。典（4讀）參加房展握會(huì)，市中心希百貨商圈設(shè)賊立展銷點(diǎn)，遇圈地為王、仿重磅出擊。事促銷活動(dòng)為娃轟動(dòng)快銷之涂本昌碗（1）抽汽每車機(jī)車家電蛾等大獎(jiǎng)、0賄首付、買一螞成送一成、下(農(nóng)歷過(guò)年榴)新春天降主紅包、射飛廣鏢游戲、擲徑骰子游戲、槐百人賓果大塊賽、電玩大姻賽、百萬(wàn)富幟翁智慧大搶害答、美女新靜車展、江面婚摩托艇大賽股……捕（2哭）發(fā)行歡樂(lè)閣護(hù)照，周周巷策劃不同的墊吃喝玩樂(lè)節(jié)慚目，每次來(lái)來(lái)參加的名眾憑攜歡樂(lè)護(hù)照蓋至現(xiàn)場(chǎng)蓋章饅，蓋滿8枚翁參加第一次林有獎(jiǎng)大抽獎(jiǎng)務(wù)，蓋滿12壓枚參加第二勢(shì)次更大的有章獎(jiǎng)大抽獎(jiǎng)塞……圈藉以持續(xù)地榆吸引人氣。蘆異業(yè)結(jié)盟，亭抓住享樂(lè)的泉當(dāng)兒，鉆進(jìn)市重慶人的愛(ài)訴玩骨頭里桃（1天）四川人好咳安逸，重慶脆人愛(ài)玩愛(ài)湊勒熱鬧，我們?cè)\與客戶接觸矩的層面千萬(wàn)淚不可局限于數(shù)售樓處和平宵面媒體，他耳們愛(ài)唱歌愛(ài)敞美食愛(ài)逛街足愛(ài)湊熱鬧，燕我們就到酒軌職店食肆和練飲歌場(chǎng)以及大由型量販店百友貨店與他們壘相遇，或放舟傳單手冊(cè)，蒸或搞癥聯(lián)合促唐銷，或互相敲幫襯，或干頓脆引進(jìn)上述墳知名店家進(jìn)身入本案商業(yè)逆街開(kāi)店。愁（2賢）總之，拓慮展過(guò)程不能娛故作清高，盡搞活動(dòng)一定巖要融入目標(biāo)亂客層的實(shí)際鹽生活當(dāng)中!媒體的選擇辦在目標(biāo)市場(chǎng)譜定位的基礎(chǔ)辭上，我們充英分考慮本案岡的特性，制糊定以下三個(gè)進(jìn)選擇通路的努原則：女（1信）加大SP顏活動(dòng)預(yù)算的牌權(quán)重桃（2殿）媒體選用錯(cuò)多樣化、交瓦叉化、立體仆化目（3永）不投入人皇力資源進(jìn)行栗直銷工作匆求償因此，我們俯選擇以下的挨通路：戶外廣告坡仇（1）燈箱酸廣告短（2駝）道旗廣告杜（3承）橫幅廣告踩（4部）工地圍墻塑（5愛(ài)）戶外廣告么牌寫（6）公車釀車體廣告或密公車候車亭驅(qū)燈箱報(bào)刊廣告真書（1）重慶剪晚報(bào)兼（2兵）重慶晨報(bào)枯（3側(cè)）重慶經(jīng)濟(jì)恒報(bào)另（4）重慶特商報(bào)助（5）新女句報(bào)左（6）渝州鋪導(dǎo)報(bào)憐熱門休閑場(chǎng)昏所免費(fèi)取閱出雜志德西南航空雜秧志直郵廣告采毫（1）新婚濫登記名單廢（2棕）小學(xué)中學(xué)東的新生入學(xué)休家長(zhǎng)名單床（3雷）信用卡賬東單序（4掘）賬單香（5融）高級(jí)娛樂(lè)講場(chǎng)所夾單派深單丙（6帖）高級(jí)辦公爆大樓派報(bào)及日派送手冊(cè)SP活動(dòng)臘齡（1）房展祥會(huì)等產(chǎn)品推金介會(huì)辮（2擇）小業(yè)主聯(lián)銜誼活動(dòng)溪（3籌）百貨商場(chǎng)慌巡展夢(mèng)（4響）冠名商業(yè)辰活動(dòng)偵（5習(xí)）商業(yè)結(jié)盟殖活動(dòng)其它劍塞（1）電視典廣告員（2盼）網(wǎng)絡(luò)廣告慶我們?cè)诒景竸Φ臓I(yíng)銷活動(dòng)磚如下：授一、知名度剛積累期與問(wèn)品牌認(rèn)香知/記憶期通(2003岔.12-2丟004.3里月)單時(shí)間首活動(dòng)名/目夕的挽操作內(nèi)容忽03.12豪-羞03.2月饑征第一期案意名鋤征代言女主歉角把征CMS章ONG歌詞將(本案廣告揚(yáng)歌)竟▲氏主要目的是趨為本案快速作基累知名度惹+聚集人氣直，達(dá)到本案義前期醞釀客寒戶目的高1.媒體及針網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布忙:魯能荒·甩逸城第一期奸有獎(jiǎng)?wù)骷缚蠲顒?dòng)，參損加者可抽獎(jiǎng)劫，中獎(jiǎng)?wù)攉@毒轎車一輛!絲2.在媒體禁及網(wǎng)絡(luò)上發(fā)嫩布，發(fā)動(dòng)征丟集全重慶美俗女，為本案三的代言明星膚尋找匹配的兔女主角，初錄選從五個(gè)方淡面進(jìn)行:延網(wǎng)絡(luò)票宴選、郵寄票參選、現(xiàn)場(chǎng)票膜選、票膽選、短悠訊票選。之辜后3月時(shí)再居在解放碑舉巴行總決賽!非3.共同拍仙攝本案的廣島告影片和平尚面宣傳照，榜并且在公開(kāi)腹表演場(chǎng)合一淺起登臺(tái)表演兵4.為本案搬的廣告影片指創(chuàng)作一首歌尸，這首歌是驗(yàn)由重慶人自疑己填詞(歌群誦美麗的重?cái)n慶)，由本射案的超級(jí)巨湖星譜曲，這義首歌將在本胡案開(kāi)盤當(dāng)天溫首次曝光，環(huán)由本案超級(jí)博代言明星和拜選出來(lái)的重院慶姑娘(最滲佳女主角)烘一起演唱，蛛并且收錄在掙這位代言明航星的最新專昂輯之中肝03.2月襪記者見(jiàn)面會(huì)登▲犬活絡(luò)媒體關(guān)雅系雙1.大盤一倆定要藉助媒逆體的力量炒師作，針對(duì)記煙者圈傳媒圈補(bǔ)，特別舉辦臺(tái)一次與記者去攏絡(luò)關(guān)系的普見(jiàn)面會(huì)(下渠午茶會(huì))，完主動(dòng)讓記者雹認(rèn)識(shí)我們，駁為我們宣傳覽造勢(shì)鞋03.3月設(shè)解放碑活動(dòng)福為本案之前東所有的造勢(shì)致引爆，在選屆美、案名、及百萬(wàn)家電汽捐車大禮的刺植激之下，將坡本案的知名兼度和矚目度器拉抬到最高甩點(diǎn)!演1.公開(kāi)第淘一期案名，瞇錄取者送出售轎車，參加蒜者還能參加頁(yè)趣味問(wèn)答抽色大獎(jiǎng)(現(xiàn)場(chǎng)物家電搬回家追)吐2.從12牧月到3月，要選美活動(dòng)已謝經(jīng)累積了很循多重慶之花令，將利萌用解放碑前嶺廣場(chǎng)，進(jìn)行優(yōu)一次總決賽做，選出本案呀最佳女主角久3.為了加扁強(qiáng)本次活動(dòng)向的刺激性，配我們將解放租碑像禮物一僚樣拍“延包?！被炱饋?lái)幾天，拋并且將本次疫活動(dòng)文宣結(jié)瓶合上去，引儲(chǔ)起較大矚目傘，用玄念的巧方式告訴大盛眾:3月份劣將選出重慶萌之花!是魯多能末·殿逸城搞的活舌動(dòng)!!寄二、內(nèi)部認(rèn)據(jù)購(gòu)期與準(zhǔn)品牌認(rèn)同悶期(200箏3.12-質(zhì)2004.播3月)全時(shí)間蒼活動(dòng)名/目箭的疑操作內(nèi)容陳03.12柴-3惕月拴逸城俱樂(lè)部于成立逝將認(rèn)知度轉(zhuǎn)疾換為實(shí)際銷鄉(xiāng)售時(shí)對(duì)產(chǎn)品梨的認(rèn)同度!烏最重要的，倒是經(jīng)過(guò)幾個(gè)漏月的鋪墊，階本案一定要鴨開(kāi)始鎖定客寺戶了喊1.項(xiàng)目曝糾光后就開(kāi)始糧醞釀?wù)心家萑背蔷銟?lè)部會(huì)辨員，交誠(chéng)意葡金2000嫂元，加入逸榴城俱樂(lè)部就俗等于獲得優(yōu)竭先選房權(quán)欣2.成為會(huì)示員的人，還幕享有以下優(yōu)歇惠:沈宏·掉優(yōu)先參與本澇案所有相關(guān)襯娛樂(lè)活動(dòng)咬拐·搬優(yōu)惠價(jià)參加幣山東青島觀蹲光旅游團(tuán)愈(并參觀魯慰能及海爾總類部，及魯能捕房地產(chǎn)業(yè)績(jī)滿)帳宿·格優(yōu)先選購(gòu)精讀裝修房:總跳價(jià)折三個(gè)點(diǎn)交(此項(xiàng)權(quán)利妻亦可轉(zhuǎn)讓)池輔·此優(yōu)先選購(gòu)毛槽胚房，送海革爾三大件(邊空調(diào)、冰箱吹、洗衣機(jī))捕03.4買月踢公開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)鼓明會(huì)乒將本案的知伯名度榨落實(shí)到對(duì)本戰(zhàn)案的濤產(chǎn)品認(rèn)同和辟購(gòu)買上1.公開(kāi)登疲報(bào)邀請(qǐng)本案蕩所有逸城會(huì)違會(huì)員、客戶鞋和記者朋友駐，前來(lái)參與交本案的產(chǎn)品旦說(shuō)明會(huì)，讓川本案所有的徒大師團(tuán)隊(duì)，窗(包括栽本案的重慶鄭女主角)一向一上臺(tái)親自艙進(jìn)行促銷，蟻為本案的開(kāi)迅盤和解籌活魔動(dòng)，作出臨倚門一腳的努喜力!徹2.為5/租1黃金假期爪的開(kāi)盤大典聚