《促銷活動(dòng)總結(jié)》

品牌運(yùn)營(yíng)中心策劃部廣州運(yùn)動(dòng)城《GFSports運(yùn)動(dòng)時(shí)尚秀》

活動(dòng)總結(jié)目錄一、數(shù)據(jù)分析（環(huán)比及達(dá)成）二、活動(dòng)回顧三、贈(zèng)品使用情況四、活動(dòng)效果及建議（一）活動(dòng)主題：GFSports運(yùn)動(dòng)時(shí)尚秀

——全場(chǎng)新品上市，購(gòu)物再抽價(jià)值32800元按摩椅，100%中獎(jiǎng)

（二）活動(dòng)目的：借助新品上市時(shí)機(jī)，提升銷量，提高運(yùn)動(dòng)城知名度（特別是提高3F人氣），維護(hù)會(huì)員忠誠(chéng)度（三）活動(dòng)時(shí)間：2012/3/23-4/17,共計(jì)26天（四）活動(dòng)方式：動(dòng)靜結(jié)合方式，買贈(zèng)、換購(gòu)、會(huì)員、抽獎(jiǎng)（32800元按摩椅，100%中獎(jiǎng)作為噱頭）、時(shí)尚秀拍賣（10元拍賣作為噱頭）、店內(nèi)尋寶等（五）活動(dòng)內(nèi)容：1.全場(chǎng)大活動(dòng)—買就換購(gòu)（購(gòu)物即可加9/19/29元換購(gòu)），買就送（滿299/499/699元就送）2.會(huì)員活動(dòng)--新會(huì)員財(cái)富增值（50元即可入會(huì)，入會(huì)即享200元購(gòu)物券、新品折扣會(huì)員獨(dú)享日（購(gòu)物滿299返100元購(gòu)物券）3.品類活動(dòng)—特價(jià)主推（DM單品），自行車滿500元送價(jià)值100元的單車配件優(yōu)惠4.人氣活動(dòng)—慢騎自行車比賽、骰子玩轉(zhuǎn)地鐵抽大獎(jiǎng)（100%中獎(jiǎng)）5.運(yùn)動(dòng)時(shí)尚秀，10元競(jìng)拍——4月13、14、15日一線運(yùn)動(dòng)品牌最新最潮流服裝全部10元競(jìng)拍（同時(shí)設(shè)計(jì)店內(nèi)尋寶活動(dòng)）一、概述數(shù)據(jù)1（整體）：廣州運(yùn)動(dòng)城自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)銷售額占比對(duì)比3樓自營(yíng)占比提升6.3%1,594,364元543,202元372,082元1,574,152元數(shù)據(jù)2：1-2樓（聯(lián)營(yíng)）廣州運(yùn)動(dòng)城環(huán)比提升情況:(量與額，含4樓阿迪）環(huán)比提升1.3%環(huán)比提升12.6%（銷售額，單位：元）（銷量，單位：個(gè)）數(shù)據(jù)3：3樓（自營(yíng)）廣州運(yùn)動(dòng)城環(huán)比提升情況:(量與額）環(huán)比提升46%環(huán)比提升54.2%（銷售額，單位：元）（銷量，單位：個(gè)）數(shù)據(jù)4：1-2樓聯(lián)營(yíng)品牌占比變化（含四樓阿迪）表示：四樓阿迪、converse、JJ、李寧、adidas占比相對(duì)上一期有所提升★★★★★★數(shù)據(jù)5：1-2樓聯(lián)營(yíng)品牌銷售額環(huán)比（單位：元）環(huán)比提升率（黑色字體）表示：有提升的品牌，天倫天為3月中進(jìn)駐新品牌★數(shù)據(jù)6：1-2樓聯(lián)營(yíng)品牌銷售量環(huán)比（單位：個(gè)）環(huán)比提升率（黑色字體）表示：銷量有提升的品牌，天倫天為3月中進(jìn)駐新品牌★★★數(shù)據(jù)7：3樓自營(yíng)銷售額額環(huán)比情況：環(huán)比提升率（黑色字體）表示：3F銷售額提升的產(chǎn)品大類別，其中器材、網(wǎng)羽、戶外提升比較明顯，本期環(huán)比，3F提升較明顯★★★★★數(shù)據(jù)8：3樓自營(yíng)銷售額、量及額環(huán)比情況（具體到中類別，白色字體為額占比較上檔活動(dòng)占比提高；紅色字體為額環(huán)比、量環(huán)比提升超過(guò)100%）：大類別中類別本檔大類別額占比上檔大類別額占比額環(huán)比量環(huán)比3.23-4.17銷售額2.26-3.22銷售額3.23-4.17銷量2.26-3.22銷量按摩保健器材按摩器材28%7%292%47%17,32444182215家用健身器材家用有氧健身器材73%91%2%32%61,90660461.822519商用健身器材杠啞鈴7%2%316%227%5,9681434.783611保健運(yùn)動(dòng)器材100%100%28%84%85,19766,3158345水上用品配件25%10%558%36%2,892439.41914泳鏡31%21%264%138%3,5859843113泳裝44%69%61%32%5,12531762922水上用品整體100%100%152%61%11,6034,5997949網(wǎng)羽類網(wǎng)球類8%12%-15%-6%11,60113665.9111118羽毛球類92%88%28%24%126,47098794.06984796網(wǎng)羽類整體100%100%23%20%138,071112,4601,095914自行車單車工具0%0%406%-33%22845.0223其他附件0%1%-44%-59%5621011.74922拓樂(lè)汽車頂架系統(tǒng)15%9%73%69%18,390106312213整車64%80%-16%-10%76,47091221.854449自行車附件18%9%106%57%21,79410592.27357227自行車零件1%0%347%1050%1,394312232自行車整體100%100%4%45%118,838113,814457316上頁(yè)數(shù)據(jù)梳理：1、1）按摩器材類別在保健運(yùn)動(dòng)器材銷售額里占比提升到28%，環(huán)比提升接近300%，原因：本檔活動(dòng)銷售1臺(tái)按摩椅：GFM9002/黑，居家護(hù)理（歐姆龍商品）銷售6件，完成約3000元銷售額，上檔期僅銷售398元。2）商用健身器材類別里，整體額環(huán)比提升316%，其中，啞鈴銷售本檔期達(dá)到5280元，環(huán)比提升849%，銷售33件，其中，浸塑啞鈴銷售14件。2、水上用品，應(yīng)季產(chǎn)品，本檔期銷售額提升152%，其中提升類別中，配件，銷售1只2人皮滑艇，貢獻(xiàn)銷售額2318元，成人泳帽銷售9個(gè)；泳鏡中，ADULT成人泳鏡、黑貂RS101鍍膜(平光)泳鏡銷售量在5個(gè)以上2個(gè)單品，合計(jì)貢獻(xiàn)2230元銷售額。3、網(wǎng)羽類，網(wǎng)球類本檔期在服裝、拍包、線上，額環(huán)比提升527%、169%，13%，拍有46%下滑；羽毛球類，柄皮、羽毛球、拍、配件、線、鞋，額環(huán)比提升418%、28%，66%，100%，56%，73%，139%。4、自行車，執(zhí)行購(gòu)買正價(jià)單車參加500送100元配件活動(dòng)和慢騎比賽，贈(zèng)送活動(dòng)效果比較明顯，自行車附件、零件銷售額和占比提高明顯，拓樂(lè)汽車頂架系統(tǒng)產(chǎn)品有接近2W銷售額。大類別中類別本檔大類別額占比上檔大類別額占比額環(huán)比量環(huán)比3.23-4.17銷售額2.26-3.22銷售額3.23-4.17銷量2.26-3.22銷量戶外背包類7%8%52%9%6,4984288.22523戶外服裝26%39%15%-11%23,99120905.26161181戶外書籍0%0%

40

2

鞋襪類15%17%50%34%13,3628912.5512291野營(yíng)類9%15%-5%-2%7,8018174.24041裝備輔件43%21%263%181%39,57010904.22470167戶外整體100%100%72%63%91,26153,184820503三大球籃球92%89%71%63%13,5317909.156540其它球0%1%-58%0%4299.222足球8%9%45%86%1,211836.3137三大球整體100%100%67%63%14,7838,8458049輪滑輪滑護(hù)具10%9%209%158%1,556503.23112輪滑鞋88%88%187%141%13,88848324117輪滑配件2%0%

316

2

滑板0%3%-100%-100%

158.4

1輪滑整體100%100%187%147%15,7595,4947430乒乓乒乓球6%7%57%125%1,0516715424乒乓球成品拍27%18%175%104%4,6041674.44723乒乓球底板20%20%89%-20%3,4801843.8545乒乓服裝2%10%-63%-33%33290446乒乓配套器材5%0%

836

5

乒乓球膠皮16%37%-22%-61%2,7283498.2923乒乓球配件2%6%-41%7%333564.811514乒乓球臺(tái)19%0%

3,213

2

乒乓球鞋襪4%3%125%100%63028021乒乓整體100%100%82%48%17,2089,43614296★★上頁(yè)數(shù)據(jù)梳理：1、戶外，背包中，本檔期實(shí)現(xiàn)40-60L,65L以上背包銷售，共計(jì)3個(gè)，上一檔期銷售數(shù)量為0；銷售額環(huán)比提升特別突出的幾類產(chǎn)品分為為：炊具餐具，180%；手表，538%；眼鏡，236%；腰包/掛包，178%；帳篷，134%。其中，手表提升最高，骰子抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為券的方式對(duì)手表的銷售提升有促進(jìn)作用。由于頌拓均價(jià)較高，且前期在商場(chǎng)推廣的力度不大，通過(guò)此次活動(dòng)共計(jì)完成6只手表銷售，銷售額貢獻(xiàn)22,293元，上一檔期銷售3只表，銷售額貢獻(xiàn)僅3,493元。2、三大球，籃球提升比較明顯，額環(huán)比71%，占比提升到92%。3、輪滑，整體銷售額提升在187%，量提升在147%，輪滑鞋銷售貢獻(xiàn)率在88%，輪滑鞋產(chǎn)品銷售環(huán)比提升情況與整體提升情況基本一致，本期促銷的2個(gè)單品：愛(ài)好者輪滑鞋銷售14雙，占總鞋數(shù)40雙的35%，而上一檔期僅銷售1雙；好家庭輪滑護(hù)具銷售6套，占總護(hù)具19套的31%。4、兵乓類，活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)2個(gè)室內(nèi)兵乓球臺(tái)銷售，貢獻(xiàn)3213元，貢獻(xiàn)率19%，上一檔銷售數(shù)量為0。其他額環(huán)比提升：橫拍，105%；直拍，192%，白色球，60%；紫色球，52%；褲，131%；鞋，125%。大類別中類別本檔大類別額占比上檔大類別額占比額環(huán)比量環(huán)比3.23-4.17銷售額2.26-3.22銷售額3.23-4.17銷量2.26-3.22銷量高爾夫高爾夫服飾36%49%140%267%3,5871496.6339高爾夫球54%23%674%733%5,409698.8253配件6%15%40%-50%615439.4714球包4%13%7%0%41639011高爾夫整體100%100%231%144%10,0273,0256627拳擊散打用具拳擊靶18%4%414%300%32062.341拳擊護(hù)具11%0%

195

1

拳擊手套37%46%4%25%671644108沙袋35%50%-9%-56%639705.849拳擊散打用具整體100%100%29%6%1,8251,4121918功能服裝健身服62%53%73%42%4,03223372719瑜伽服26%20%91%91%1,7078932111運(yùn)動(dòng)鞋12%26%-34%-33%752114846功能服裝整體100%100%48%44%6,4914,3785236小型體育用品拔河繩4%0%

275

1

拉力器臂力器系列9%15%0%4%659655.72423扭腰盤系列0%2%-100%-100%

72

1人體稱系列0%6%-100%-100%

245

3其他72%53%147%133%5,5812263.99340跳繩系列14%21%19%33%1,063892.75642文娛系列2%3%12%63%155138.4138小型體育用品整體100%100%81%60%7,7334,268187117護(hù)身用品其它護(hù)具7%4%208%167%1,091354.483運(yùn)動(dòng)護(hù)具93%96%53%71%14,0939201.213780護(hù)身用品整體100%100%59%75%15,1849,55614583禮品總部禮品100%100%-137%-150%9,222-24702.1554-1093樓自營(yíng)整體100%100%46%54%543,202372,0833,3532,174★★上頁(yè)數(shù)據(jù)梳理：1、高爾夫，整體額環(huán)比提升231%，帽子、襪子額環(huán)比提升超過(guò)300%，小品類中旋轉(zhuǎn)球銷售達(dá)到4809.3元，貢獻(xiàn)率在48%，額環(huán)比提升588%，占比提升到54%。2、功能服裝部分，瑜伽服和健身服均有額和量、占比的提升。3、護(hù)身用品上，護(hù)手掌、護(hù)腕、護(hù)腰肩背、護(hù)指產(chǎn)品在店面有堆頭促銷，額環(huán)比提升分別為33%，431%，554%，425%,貢獻(xiàn)率在8%。供應(yīng)商實(shí)際達(dá)成銷售額3.23-4.17任務(wù)銷售額3.23-4.17達(dá)成率四樓阿迪269,645340,69079%Converse66,43844,828148%Umbro3,62214,34525%閃電17,76622,41479%kappa12,99132,27640%SPALDING6,96616,13843%艾捷平方66,395170,34539%斯邦特3,6818,96641%李寧65,49069,93194%Jack&Jones113,248179,31063%阿迪400,388403,44899%levis64,67798,62166%耐克422,315475,17289%asics60,91080,69075%天倫天14,511

TOTAL-聯(lián)營(yíng)1,589,0411,957,17281%品類柜長(zhǎng)3.17-4.16任務(wù)3.23-4.17達(dá)成達(dá)成率羽柜韓成星145,620138,07195%器材柜劉艷105,37585,19781%自行車鄧增志158,023118,83875%小體柜劉曉99,81481,71482%戶外高爾夫周蕾109,505101,28892%服裝、水上楊云12,59218,094144%合計(jì)耿芳630,929543,20286%注明：三大球、輪滑、乒乓、拳擊、小型體育、禮品、護(hù)身用品統(tǒng)一計(jì)入小體柜3樓的任務(wù)，由于3-4月期間3樓整體大重裝和調(diào)整，深分確認(rèn)任務(wù)修改為60W。數(shù)據(jù)9：任務(wù)達(dá)成情況（3.23-4.17）注明：1-2樓任務(wù)按26天調(diào)整和計(jì)算達(dá)成率，原定任務(wù)為29天。1、1-2樓聯(lián)營(yíng)達(dá)成2、3樓自營(yíng)達(dá)成總?cè)蝿?wù)達(dá)成達(dá)成率2,588,1012,132,24382.39%3、3.23-4.17共計(jì)26天促銷期間廣州運(yùn)動(dòng)城總體情況：NO.類別商品型號(hào)商品名稱銷售額環(huán)比3.23-4.17達(dá)成額3.23-4.17達(dá)成量2月歷史數(shù)據(jù)額(單品)2月歷史數(shù)據(jù)量（單品）備注1按摩類GFM9002/黑、紅零重力按摩椅-52%12,5001.26,0002

2GFM9003按摩椅

0000活動(dòng)期間，3樓進(jìn)行全面空間設(shè)計(jì)重裝，有一定影響。為此1樓的骰子活動(dòng)主要推廣最新高端按摩椅GFM11001。3GFC1102家車兩用按摩墊-46%59621,0943重裝有一定影響4GFC9101頸部按摩墊-100%001,56055GFC9104按摩棒64%1,3291381110裝修期間，小件轉(zhuǎn)移到1樓做促銷，有一定提升6健身類FC-91551快樂(lè)仿生塑身機(jī)72%34,280719,9204提升明顯7FML670弧型健腹板-50%8403.1,6806

8FML950多功能仰臥板-6%1,56631,6643

9PETL80910電動(dòng)跑步機(jī)26%12,60019,9991

10三大球XL0904思比特PU籃球152%56072232

11XZ0431(T)思比特PU足球88%25051332

12自行車FBYA412天喜盛折疊車21%4,58743,8063

13貨在廣州庫(kù)GFSport騎行服182%1,16764141短袖1，褲子5,自行車同時(shí)做500送100活動(dòng)，騎行服直接從送100的額度里面減，同時(shí)受騎行服尺碼等影響，顧客趨向選擇其他配件。14滑輪MS835LH-10愛(ài)好者/黑藍(lán)、黑紅、桃粉(送全套護(hù)具)509%2,240143681

15網(wǎng)羽XB-66810Y、R思比特碳羽拍114%59732792

16XB-66910O思比特碳羽拍-6%1,399141,48515

17XB-66910Y思比特碳羽拍38%1,499151,08911

18XB-20110思比特鋁合金分體羽拍

9982000

19XY611思比特羽毛球

0000建議：主推及DM單品主要做大品牌，公司品牌作為商場(chǎng)內(nèi)POP形式促銷。20FZ50405三支裝網(wǎng)球袋

000003年采購(gòu)的產(chǎn)品，產(chǎn)品部5月組織公司內(nèi)銷：一折銷售數(shù)據(jù)10：DM單品銷售情況（額環(huán)比,紅色為提升，備注為說(shuō)明）目錄一、數(shù)據(jù)分析（環(huán)比及達(dá)成）二、活動(dòng)回顧三、贈(zèng)品使用情況四、活動(dòng)效果及建議二、活動(dòng)回顧1、活動(dòng)總結(jié)2、活動(dòng)物料3、活動(dòng)照片二、活動(dòng)回顧（活動(dòng)總結(jié)）1、參與人數(shù)：活動(dòng)類型3.23-4.124月13日4月14日4月15日備注買贈(zèng)207人次

購(gòu)物即可參加換購(gòu)48人次

滿額贈(zèng)送骰子抽獎(jiǎng)2101人次結(jié)束結(jié)束結(jié)束按派發(fā)的獎(jiǎng)品來(lái)計(jì)算人次時(shí)尚秀

75人70人45人

店內(nèi)尋寶

31人7成轉(zhuǎn)換率（由4F轉(zhuǎn)到3F參加尋寶），9成以上滯留率2、活動(dòng)總結(jié)：1）買贈(zèng)活動(dòng)，對(duì)整體促銷有促進(jìn)作用，共計(jì)207人參加，下次活動(dòng)可以延續(xù)使用。2）換購(gòu)活動(dòng)，優(yōu)點(diǎn)：購(gòu)物即可參加，無(wú)門檻，但從結(jié)果看，對(duì)整體促銷活動(dòng)促進(jìn)作用有限，原因：買贈(zèng)同時(shí)有換購(gòu)活動(dòng)，有一定的疊加性；換購(gòu)的禮品主要是計(jì)數(shù)跳繩、羽毛球、啞鈴，禮品主要為公司低價(jià)位產(chǎn)品，禮品吸引力不是很足夠；而且，為了增加利潤(rùn)，對(duì)于用券顧客限制參加；同時(shí)換購(gòu)地點(diǎn)在3F服務(wù)中心，1-2樓消費(fèi)在299元以下的顧客上3F參加換購(gòu)轉(zhuǎn)換率受限制。下次對(duì)禮品選擇需慎重，傾向選擇更大眾和吸引力較高的產(chǎn)品。或選擇疊加性較低的活動(dòng)。二、活動(dòng)回顧（活動(dòng)總結(jié)）2、活動(dòng)總結(jié)：3）骰子抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以100%中獎(jiǎng)、可得32800元按摩椅為噱頭，參與性比較高，領(lǐng)獎(jiǎng)品人次達(dá)到2101人次，約70%轉(zhuǎn)化率（參加并領(lǐng)獎(jiǎng)品，30%人次放棄領(lǐng)獎(jiǎng)品）；在1F中心柱位置，在3F重裝期間起到推廣按摩椅和銷售按摩小件的作用。4）時(shí)尚秀活動(dòng)，以免費(fèi)參與和國(guó)際一線運(yùn)動(dòng)品牌10元競(jìng)拍為噱頭，1,2,3樓部分優(yōu)選商家參加活動(dòng)，五趾鞋公司更免費(fèi)贊助了6雙價(jià)值在698元-798元每雙的五趾鞋作為活動(dòng)商品?？傮w來(lái)說(shuō)，時(shí)尚秀活動(dòng)第一天效果比較明顯，顧客傾向選擇不止服裝產(chǎn)品，對(duì)3樓的產(chǎn)品（包、帳篷等）有更濃興趣），由于拍品選擇受運(yùn)動(dòng)城申請(qǐng)程序限制（不能第2,3天更換拍品），第2,3天保留了服裝拍品，和顧客的需求有一定的差異，第1,2天的拍品預(yù)告并未能吸引大部分觀眾2次參加。具體：第一天遇到暴雨天氣，對(duì)活動(dòng)影響比較大，但是運(yùn)動(dòng)城營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)、IT團(tuán)隊(duì)、禮儀等根據(jù)實(shí)況調(diào)動(dòng)到商場(chǎng)內(nèi)外場(chǎng)人工派發(fā)入場(chǎng)券，通過(guò)努力，共計(jì)吸引了75人參加第一天的活動(dòng)。效果：第一天，拍到者開(kāi)心、未拍到者遺憾。第二、三天顧客參與感受，參與感不強(qiáng)。原因有：第一天：主持人能調(diào)動(dòng)氣氛、現(xiàn)場(chǎng)有安排同事做托，兩者配合。很好的烘托氣氛；第二天：主持人白天主持電臺(tái)節(jié)目時(shí)間較長(zhǎng)，晚上不在狀態(tài)，拍賣進(jìn)程太快，40分鐘就結(jié)束了一個(gè)半小時(shí)的流程，由于周六，大部分廣州同事正常休息，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)托爭(zhēng)搶，多數(shù)顧客無(wú)參與感；第三天：受第二天效果影響，第三天二次參加人數(shù)有所遞減；同時(shí)，第三天電臺(tái)更換了主持人，主持人活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)太少，拍賣氣氛調(diào)動(dòng)不夠。特別安排現(xiàn)場(chǎng)有托，但由于第二天活動(dòng)效果的影響和主持人主持的效果影響，整體活動(dòng)效果不如第一天。二、活動(dòng)回顧（活動(dòng)總結(jié)）5）店內(nèi)尋寶活動(dòng)：一、7成轉(zhuǎn)換率（由4F轉(zhuǎn)到3F參加尋寶），4F到3F人氣滯留率高，9成以上滯留率，比3月14日情人節(jié)尋寶活動(dòng)尋寶活動(dòng)轉(zhuǎn)換率高，而滯留的時(shí)間本次在20mins，顧客有足夠的時(shí)間體驗(yàn)3F的產(chǎn)品，比情人節(jié)尋寶活動(dòng)的停留時(shí)間要長(zhǎng)。二、本次互動(dòng)，設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)比較簡(jiǎn)單合理，參與人員參與性高，滿意度高原因分析：一、尋寶的最后抽獎(jiǎng)所提供的大獎(jiǎng)價(jià)值有足夠吸引力度。（兩雙￥798的五趾鞋、一件￥328的阿迪新款運(yùn)動(dòng)背心。二、幾乎所有參與答題的顧客均有獲得小禮品。三、尋寶流程設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)單，問(wèn)答題比較幽默，策劃專員主持人水平提高。1.正門水牌：2.骰子游戲（1F中心柱）3.店內(nèi)地貼4.店內(nèi)吊旗5.正門龍門架6.A3臺(tái)卡二、活動(dòng)回顧（活動(dòng)物料）回顧：活動(dòng)物料7.DM單及臨促派單監(jiān)控（由策劃部安排臨促整體工作，廣州人事部安排臨促招聘及監(jiān)控、支付工作）：臨促簽到（掃描件）回顧：活動(dòng)物料8.時(shí)尚秀競(jìng)拍大門左側(cè)3M*6M宣傳：9.時(shí)尚秀簽到KT板10.時(shí)尚秀入場(chǎng)券：11.店內(nèi)尋寶X展架（后續(xù)通用）一、特邀領(lǐng)導(dǎo)致辭（為競(jìng)拍活動(dòng)揭幕，致辭感恩且幽默，觀眾反應(yīng)比較熱烈）二、活動(dòng)回顧（活動(dòng)執(zhí)行照片：時(shí)尚秀現(xiàn)場(chǎng)）說(shuō)明：時(shí)尚秀活動(dòng)，不限會(huì)員參加，憑DM單/入場(chǎng)券參加，舉行時(shí)間：4月13日、14日、15日周五-周日，19:30，連續(xù)三場(chǎng)；每天走秀+拍賣+預(yù)告；4月15日時(shí)尚秀之后馬上進(jìn)入店內(nèi)尋寶活動(dòng)，顧客在尋寶活動(dòng)過(guò)程中滯留3F達(dá)20mins，體驗(yàn)產(chǎn)品之后再參加尋寶活動(dòng)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，人氣較高。二、時(shí)尚秀現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品堆頭（使用禮品堆頭、呼啦圈達(dá)成球狀，加上“獎(jiǎng)”字爆炸花，吸引顧客競(jìng)拍、參與店內(nèi)尋寶）三、時(shí)尚秀表演（俊男美女，火辣尖叫，更可以10元就帶走他們，不是，是他們身上的衣服、鞋子）四、拍品預(yù)告（吸引觀眾2次參加）五、尋寶獎(jiǎng)品預(yù)告(三天每天最高拍價(jià)的單品轉(zhuǎn)為尋寶獎(jiǎng)品足金，免費(fèi)參加，免費(fèi)帶回最好的獎(jiǎng)品)六、時(shí)尚秀現(xiàn)場(chǎng)觀眾成交啦,別搶別搶搶不過(guò)我，是我的！別和我搶，它是我的！七、尋寶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（引導(dǎo)顧客體驗(yàn)3F產(chǎn)品，提高3F人氣）二、活動(dòng)回顧（活動(dòng)執(zhí)行照片：尋寶活動(dòng)）我找到寶啦！我邊跑邊答題這臺(tái)25711還有風(fēng)扇功能的，這位參賽者答對(duì)啦！過(guò)關(guān)！看我這么帥，不要出那么難的答題啦！強(qiáng)勢(shì)圍觀操作注意點(diǎn)：1、尋寶規(guī)則簡(jiǎn)單：第一關(guān)，找齊6個(gè)字后答題通關(guān)，可以獲得獎(jiǎng)品，先到先得送完即止；最后設(shè)計(jì)根據(jù)登記號(hào)碼抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，最后抽獎(jiǎng)之前預(yù)留20mins以上滯留3F的時(shí)間2、主持人能調(diào)動(dòng)氣氛3、互動(dòng)問(wèn)答問(wèn)題與運(yùn)動(dòng)城有關(guān)，簡(jiǎn)單而且能調(diào)動(dòng)氛圍4、最后抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品吸引人八、1F中心柱骰子抽獎(jiǎng)游戲（3.23-4.12活動(dòng)期間共計(jì)2101參加并領(lǐng)獎(jiǎng)品人次），同時(shí)起到推廣按摩類產(chǎn)品和銷售按摩類小件的作用二、活動(dòng)回顧（活動(dòng)執(zhí)行照片：尋寶活動(dòng)）注意點(diǎn)：骰子游戲的獎(jiǎng)品統(tǒng)一在3F領(lǐng)取，引導(dǎo)顧客移步3F，通過(guò)1F的互動(dòng)活動(dòng)，高的參與率，3F就有高的人氣！后期此活動(dòng)改進(jìn)點(diǎn)：最后的幾等獎(jiǎng)，設(shè)置一定數(shù)量的低價(jià)值小禮品，不全部設(shè)置券，提高顧客的參與感受。對(duì)參與門檻設(shè)置一定的門檻，提高客單價(jià)。目錄一、數(shù)據(jù)分析（環(huán)比及達(dá)成）二、活動(dòng)回顧三、贈(zèng)品使用情況四、活動(dòng)效果及建議3.23-4.12骰子抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品領(lǐng)入發(fā)出結(jié)存?zhèn)渥⒁坏泉?jiǎng)32800元按摩椅101廣州樣品，作為噱頭二等獎(jiǎng)籃球（個(gè)）1028籃球和呼啦圈轉(zhuǎn)為15日尋寶活動(dòng)獎(jiǎng)品，全部送出三等獎(jiǎng)呼啦圈（個(gè)）18711四等獎(jiǎng)Fila保護(hù)套裝（套）50500

五等獎(jiǎng)輪滑鞋（雙）2002000

六等獎(jiǎng)AB+B券（張）7557550

七等獎(jiǎng)AB券9669660

八等獎(jiǎng)B券1211210

3.23-4.12禮品及換購(gòu)統(tǒng)計(jì)類別禮品領(lǐng)入發(fā)出結(jié)存?zhèn)渥①I贈(zèng)禮品毛巾500139361結(jié)存有部分?jǐn)?shù)量轉(zhuǎn)為5月店慶資源水杯30050250徒步襪17018152換購(gòu)產(chǎn)品計(jì)數(shù)跳繩602139羽毛球1001486啞鈴501337目錄一、數(shù)據(jù)分析（環(huán)比及達(dá)成）二、活動(dòng)回顧三、贈(zèng)品使用情況四、活動(dòng)效果及建議1、活動(dòng)效果：1）銷售達(dá)成率：3.23-4.17促銷期間（26天），銷售額任務(wù)達(dá)成率：82.39%，自營(yíng)完成81%，聯(lián)營(yíng)完成86%，共計(jì)達(dá)成銷售額2,132,243元，在3F重裝背景下，3F完成543,2023元銷售額，環(huán)比提升46%，自營(yíng)占比相對(duì)上期提升了6.3%。2）參加人數(shù)：

整體活動(dòng)累計(jì)至少有2577人次參加，其中骰子抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加人數(shù)最高，達(dá)到2101人；時(shí)尚秀活動(dòng)通過(guò)前期微博、店面平面宣傳等方式，累計(jì)190人參加了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，擴(kuò)大了廣州運(yùn)動(dòng)城的影響力，第一天受暴雨天氣影響，現(xiàn)場(chǎng)的工作人員幾乎全部動(dòng)員到內(nèi)外場(chǎng)派發(fā)入場(chǎng)券，把第一天的活動(dòng)效果搞得非常好。2、活動(dòng)建議：

1）資源整合：A、1F中心柱人流比較多，幾乎進(jìn)入運(yùn)動(dòng)城的顧客都會(huì)經(jīng)過(guò)，后期1F-3F的特價(jià)堆頭促銷、產(chǎn)品展示、參與性互動(dòng)活動(dòng)等可以集中于此進(jìn)行；B、本次短信宣傳由于受原端口被限影響，使用的是手機(jī)短信端口，對(duì)活動(dòng)的宣傳在信任度上有一定的影響，建議多家報(bào)價(jià)，重新選擇非手機(jī)短信端口的公司，提高后期其他活動(dòng)的宣傳，提高會(huì)員的信任度；C、店內(nèi)尋寶積累了成功經(jīng)驗(yàn)，后期根據(jù)節(jié)假日人流會(huì)較多的特點(diǎn)，店面培養(yǎng)獨(dú)立