銷售管理辦法

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！銷售人員管理辦法為加強(qiáng)公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，將銷售人員之業(yè)務(wù)活動予以制度化。工作時間：早上X:XX—至XX:XX考勤上班時間，X:XX早會時間。出勤管理銷售人員應(yīng)依照本公司作息時間之規(guī)定：辦理考勤出勤考核，不能帶考勤付給與處分，但基于工作之需要，其出勤考核可按下列規(guī)定辦理：1.前一天約好需第二天清早去拜訪的客戶,下班之前簡單的寫出工作總結(jié)。2.下班在客戶方,或與客戶談工作時,可電話申報考勤。3.工作職責(zé)銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)善盡下列之工作職責(zé)：1.銷售人員（1）基本事項(xiàng)一、應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。二、對于本公司各項(xiàng)銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。三、不得于工作時間內(nèi)兇酒。2.移交規(guī)定銷售人員離職或調(diào)職時，并得依下列規(guī)定辦理。1)銷售人員。2)財務(wù)結(jié)算。3)公文檔案。4)銷售帳務(wù)。5)客戶單簽收聯(lián)清點(diǎn)。6)已收未繳貨款結(jié)余。7)領(lǐng)用、借用之公物。8)負(fù)責(zé)的客戶名單。考核辦法1.個人考核薪資構(gòu)成:薪資構(gòu)成=底薪+提成+全勤獎+工作態(tài)度獎員工考勤考核表部門:績?nèi)鼻谇樾湓u注分出事病產(chǎn)婚曠其號別假一級一級一級——————————————————————————————————————————124一級一級一級9說明:5、如有加班，請在備注欄中說明加班日期。一、獎勵（一）獎勵標(biāo)準(zhǔn)1.嚴(yán)格遵守公司、部門、項(xiàng)目組各項(xiàng)管理制度、條例、規(guī)定、文件等。2.行業(yè)基礎(chǔ)知識扎實(shí)，專業(yè)技能強(qiáng)，專業(yè)技巧高。3.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)。4.服務(wù)態(tài)度優(yōu)秀、服務(wù)水準(zhǔn)高、并受客戶表揚(yáng)。5.鉆研業(yè)務(wù)，參加并通過相關(guān)考試。6.月、季、年等階段銷售業(yè)績名列前茅或個人業(yè)務(wù)發(fā)展快。7.對項(xiàng)目、部門、公司提出合理化建議并被采納.（二）獎勵類型1.公開表揚(yáng)（1.）口頭表揚(yáng)公司項(xiàng)目例會及公司大會等會議上口頭表揚(yáng)。（2）書面表揚(yáng)公司以文件形式下發(fā)到各部門、人檔案。重要表揚(yáng)刊登在公司對外刊物、公司網(wǎng)站上。2.提前轉(zhuǎn)正、晉級試用人員提前轉(zhuǎn)正、正式員工給予晉級。3.專業(yè)獎項(xiàng)公司視員工所做成績的不同設(shè)定以下獎項(xiàng)并頒發(fā)獎金。（1）月、季、年銷售冠軍，年度銷售金、銀、銅牌獎每月、季、年根據(jù)銷售業(yè)績頒發(fā)月、季、年銷售冠軍，年度頒發(fā)銷售金、銀、銅牌獎。（2）新人獎公司年中、終總結(jié)表彰時，對業(yè)績突出，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)高而入職未滿一年的員工頒發(fā)新人獎。（3）最佳銷售經(jīng)理完成并超額完成任務(wù)，定性、定量考核分?jǐn)?shù)第一名。（4）合理化建議獎對項(xiàng)目、部門及公司提出合理化建議，并被采納的員工設(shè)立合理化建議獎。（5）特別獎對重要階段、重要活動作出較大貢獻(xiàn)者設(shè)立特別獎。二、處罰公司視情節(jié)對員工給予口頭批評、書面批評、罰款、降其它處罰如下：（一）罰款1.行政違規(guī)罰款（1）考勤以具體項(xiàng)目作息時間考勤表為依據(jù)，公司規(guī)定為標(biāo)準(zhǔn)，從工資體現(xiàn)。（2）未按規(guī)定著裝或佩帶工作牌者，每次罰款XX元。（3）無故未參加相關(guān)例會，每次罰XX元。。（二）辭退并罰款有下列情形之一者，公司有權(quán)辭退，并可同時罰款。1.嚴(yán)重違反公司、部門、項(xiàng)目組規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等。2.無故礦工三日者。3.被客戶投訴，嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽(yù)者。4.服務(wù)態(tài)度端正惡劣，與客戶爭吵、打架者。5.與同事之間爭斗，對同事惡意攻擊，制造事端者。6.涂改公司重要文件者。7.利用工作職權(quán)收