長(zhǎng)島瀾橋策劃案

長(zhǎng)島.銷售策劃案上月銷售數(shù)據(jù)分析：1.銷售情況本月未發(fā)布廣告，5月6日至5月30日共增加新認(rèn)購(gòu)13套，認(rèn)購(gòu)面積5134.46平米，合同總價(jià)67734537元。針對(duì)目前銷售情況，制作以下表格分析。銷售狀況布局圖：紅色：表示以前認(rèn)購(gòu)粉色：表示本月認(rèn)購(gòu)灰色：表示暫不發(fā)售幸1牽B1青2島B2須3川B1拾4龍B1艘5膽B(tài)1梨6插B2長(zhǎng)7垂B1缺8車C1針9姓C2嚴(yán)10剖C2川11登C1口12伍C2榆13汗C2獸14港C1勻15斯B1算16秘B2話17辯B1園18續(xù)B1沉1槳9群B1舟20間B2鋪21展B1概22歌C1經(jīng)23憤C2舌24稅C1凡25砌C1齊26開(kāi)C2熱27府C2虹28柿C1乒29沸B1押30余B2敵31無(wú)B1宅32晉B1鳥(niǎo)33齒B2隊(duì)34老B1嫂35廟B1德36閥D雙D固D買37冰C2師38堅(jiān)C1始39輪C1哥40豐C2仁41紛C2婆42逐C1裕43桐D塔D改D界44蛾B1核45濫B2展46棋B1嘩47間B2焦48史B1葛49比D僻D透D侮50浪D鎮(zhèn)D抓D設(shè)51局D攏D模D澡52燕D球D礎(chǔ)D參考上圖，客戶因社區(qū)外道路噪音因素制約，仍大多選擇靠近社區(qū)中央部分的房屋，但通過(guò)本月銷售說(shuō)辭的有效引導(dǎo)，已增加了客戶向社區(qū)邊緣戶型的選擇。各戶型銷售對(duì)比圖：認(rèn)購(gòu)情況統(tǒng)計(jì)表：壁戶型溫地上計(jì)價(jià)面蛾積劍總套數(shù)胖認(rèn)購(gòu)套數(shù)畏認(rèn)購(gòu)面積神占本戶型面昆積的比例叨累計(jì)認(rèn)購(gòu)面酷積據(jù)累計(jì)認(rèn)購(gòu)面份積占本戶型熔比例肅B1鵲9651.梢45隸36態(tài)5怒1342.起2孟13.91戶%白1342.稅2艦13.91餓%魚(yú)B2戴4308.耍92給16數(shù)2坑536.7透1跑12.46目%革536.7恩1都12.46紋%張C1襯5516能.6梳20治0悠0喊0爛0搜0賊C2秋5604.柱05準(zhǔn)20育4洽1115.鞏7正19.91怠%睬1115.獸7叫19.91辭%遙D絡(luò)5511明24安9賽2139.頂9射38.83鉆%泡2139.白9揪38.83司%含合計(jì)疾30592置.02夠116放20游5134.例51倘16.78用%叛5134.幕51但16.78功%各戶型成交曲線圖快通過(guò)上圖、仇表分析，由妻于命“上非點(diǎn)教”月病情的影響由，投資性客羞戶銳減，以呢前銷售看好奮的投資戶型觸D，在本月筐沒(méi)有認(rèn)購(gòu)，產(chǎn)表明了此間件投資者的觀腳望與謹(jǐn)慎。珍B2戶型在逝本月無(wú)認(rèn)購(gòu)引，如在開(kāi)盤勵(lì)后銷售仍不愚佳，可通過(guò)黨結(jié)合價(jià)格的巾調(diào)整，提高待此戶型的性步價(jià)比，達(dá)到召促銷的目的條。笨2.娛來(lái)電來(lái)訪客倦戶情況：得截止鳳5月30日虛，我項(xiàng)目部袖本月共計(jì)接趨待來(lái)電26良組，其中有窄效來(lái)電12某組，即留有香聯(lián)系方式的商；接待到訪鄉(xiāng)41組，其背中完整填寫(xiě)籠來(lái)訪客戶問(wèn)革詢檔案的2病6組。跟現(xiàn)就此26齊組意向性客兼戶，進(jìn)行羅鵲列分析。緒注：?jiǎn)挝?堅(jiān)組訓(xùn)來(lái)訪客戶逗犧揉至認(rèn)購(gòu)客甘戶振通過(guò)以上四題組圖表顯示紹，現(xiàn)階段來(lái)渠訪客戶主要出是經(jīng)過(guò)本項(xiàng)京目時(shí)，因戶鑰外燈箱、路害牌吸引所至霉，且由于懶“斧非典青”些后人們產(chǎn)生爽的對(duì)健康居數(shù)住環(huán)境的需刻要，原在城滅內(nèi)居住高級(jí)任公寓的客戶菜也轉(zhuǎn)向開(kāi)始凡選擇別墅類蹈項(xiàng)目自住。熔看房客戶也賣從居住在本統(tǒng)區(qū)域及對(duì)本吼地區(qū)有較高驅(qū)了解的群體膝轉(zhuǎn)向于并不乒熟悉的人群鵲。庸上圖顯示，發(fā)在目前認(rèn)購(gòu)忠客戶群體中半，外籍、港獎(jiǎng)、澳、臺(tái)的鞠客戶成交比桶例較大，因牢此，外籍人槳員貸款問(wèn)題胸、該客戶群組體受顧媒體勤選擇上，應(yīng)察進(jìn)一步落實(shí)紗。稈上圖顯示，概我們下一步窩戶外媒體發(fā)喉布地點(diǎn)、直飛投的重點(diǎn)，瞎應(yīng)放在CB絮D地區(qū)。陣針對(duì)目前客起戶群中購(gòu)買冤力最強(qiáng)的私防企老板、公先司高管，高賊級(jí)俱樂(lè)部的蒼合作、宣傳柿，勢(shì)在必行雁。款目前客戶對(duì)墊精裝修是認(rèn)猜可的，但只溫有符合客戶世高品質(zhì)要求繡的標(biāo)準(zhǔn)，才牧能最終，成股為吸引客戶機(jī)購(gòu)買的因素膽。躬目標(biāo)客戶對(duì)療網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知跑度極高，開(kāi)釣展網(wǎng)絡(luò)宣傳士，很有必要唉。賺本月工作分慨析：如我們將代4月1日逐—蜜5月6日乎，日常工作持統(tǒng)計(jì)制表如離下：嘩日常工作統(tǒng)疫計(jì)曲線圖殺譯由此我們洋可看出，隨班著時(shí)間的推半移，于西4月1日歷發(fā)布的報(bào)廣迎，所帶來(lái)的環(huán)來(lái)電量，呈懶遞減趨勢(shì)；聰而來(lái)訪，整寬體看好，在居展會(huì)后、非垂典爆發(fā)前、作五一假期中卡，呈較高曲暢線，但是，沈因非典、假扣期影響，有董不同程度的尺波谷出現(xiàn)。淡認(rèn)購(gòu)情況，薯也是只有展餐會(huì)后，及非川典爆發(fā)前，確才有波峰出耳現(xiàn)，所以，躬不能否定無(wú)奏廣告支持及昨非典爆發(fā)所猴帶來(lái)得影響胸。他參考上圖，酒成交的客戶妙，都是對(duì)本暫地區(qū)較熟悉挨的客戶，如跨建立更加醒糕目、完善的取道路指引系額統(tǒng)，將更加譽(yù)進(jìn)一步的吸級(jí)引，對(duì)本地哥區(qū)熟悉及認(rèn)伍可的客戶。蹲由于現(xiàn)在還轎處于內(nèi)部認(rèn)件購(gòu)期，客戶價(jià)數(shù)量有限，裕尚不完全具堵備進(jìn)一步分艇析的條件，冊(cè)我項(xiàng)目部將港根據(jù)實(shí)際需羨要調(diào)整客戶哀問(wèn)詢調(diào)查的橋內(nèi)容，為銷鑄售，策劃的拔決策，提供禁準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)碎參考。擋本月工作計(jì)掏劃：走工作內(nèi)容語(yǔ)計(jì)劃開(kāi)始時(shí)犯間旱完成時(shí)間渾協(xié)助部門項(xiàng)物業(yè)公司入啄場(chǎng)及培訓(xùn)萌6月1日赤6月5日惠物業(yè)公司枕簽約律師入搖場(chǎng)及培訓(xùn)底護(hù)6月1日陶A、認(rèn)購(gòu)書(shū)毒的更換：庫(kù)（1）液4月3日朋到貧6月27日榜期間認(rèn)購(gòu)的講客戶使用原漠有訂金可退耽認(rèn)購(gòu)書(shū)。泊（2）抖6月2茂8旅日起雹一律更換定屬金不可退認(rèn)選購(gòu)書(shū)。燃B、享受價(jià)君格優(yōu)惠及禮策品饋贈(zèng)的標(biāo)行準(zhǔn)：予4月3日差到搭6月27日予內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期柜間認(rèn)購(gòu)的客背戶，一律在馬6轉(zhuǎn)月28日到觸7月4日錫之間簽約（腫特殊客戶申企請(qǐng)延期，由銳銷售公鬧司報(bào)發(fā)展商懇批準(zhǔn)），逾糊期簽約原認(rèn)饒購(gòu)房號(hào)、價(jià)膨格無(wú)效，訂碗金退別還；如逾期畫(huà)后仍購(gòu)買原晝認(rèn)購(gòu)房號(hào)，插價(jià)格執(zhí)行當(dāng)陽(yáng)時(shí)價(jià)單標(biāo)準(zhǔn)誕。決4月3日姐到寇7月4日演期間認(rèn)購(gòu)并獄簽約的客戶見(jiàn)，享受現(xiàn)價(jià)橡單基紀(jì)礎(chǔ)1%的優(yōu)襯惠，并向其威饋贈(zèng)簽約禮腫品。觸（3）熱6月28日恭到拘7月4日飾期間認(rèn)購(gòu)但承未簽約的客惰戶，享受現(xiàn)吳價(jià)單聯(lián)基礎(chǔ)1%的音優(yōu)惠，不向飄其饋贈(zèng)簽約造禮品。嗓（4）治7月5日起竿任何客戶認(rèn)城購(gòu)均不再享略受1%價(jià)格腎優(yōu)惠。瓣（5）現(xiàn)價(jià)歌格有效期到串7月31日棵。零既“鐘馬場(chǎng)篩”短促銷。囑戶外擎天柱房發(fā)布。敘售樓處內(nèi)吧襲臺(tái)安裝革精裝樓書(shū)印舅制腸街區(qū)模型制擱作訪各效果圖制傾作完成（小樂(lè)區(qū)整體鳥(niǎo)瞰乞圖、園林圖呀、橋、會(huì)所權(quán)圖）豬落實(shí)網(wǎng)絡(luò)廣悟告宣傳艱落實(shí)平面媒尿體發(fā)布紋售樓處院內(nèi)桿南墻推倒，優(yōu)制作鐵藝圍伯欄企售樓門前及桑處樣板區(qū)綠膽化、休閑活超動(dòng)設(shè)施的擺豪放友樣板間西側(cè)郵圍檔畫(huà)面的泛發(fā)布福物業(yè)公司進(jìn)犧駐患裝修培訓(xùn)時(shí)攪間確定撇按揭銀行、腐簽約律師培伐訓(xùn)漿簽署購(gòu)房合拼同的確定蓮開(kāi)盤活動(dòng)的幸組織按排紛客戶優(yōu)惠方毒案確定爐開(kāi)盤活動(dòng)安員排乳針對(duì)開(kāi)盤，胖因非典因素役制約，活動(dòng)但改為客戶答訂謝優(yōu)惠，現(xiàn)后擬以下方案森：方案一：半贈(zèng)送每戶業(yè)衰主5000包元RMB物元業(yè)費(fèi)，對(duì)客罰戶要求是：這簽約完成、違交付首付款嚷并已具備辦敲理銀行按揭廳的一切手續(xù)穴，有效期至病2003年兔6月1日花。傍在銀行放款鴿后，由北辰少公司向客戶縫提供優(yōu)惠證頂明。方案二：于抽獎(jiǎng)活動(dòng)，賞有效期在正恭式簽約開(kāi)始瘦后一周內(nèi)。量地點(diǎn)：售樓搏處現(xiàn)場(chǎng)某獎(jiǎng)品初設(shè)特磨等獎(jiǎng)2名，嫌價(jià)值100為00元電器丙一臺(tái)；一等采獎(jiǎng)3名，價(jià)驗(yàn)值5000花元數(shù)碼相機(jī)姿一臺(tái)；二等燃獎(jiǎng)5名，價(jià)犬值3000召元彩信狡一部；另設(shè)悉些許價(jià)值1嶺000元紀(jì)掉念獎(jiǎng)。今初步預(yù)算獎(jiǎng)孤品8萬(wàn)元稱以上各活動(dòng)壇均另需現(xiàn)場(chǎng)憐酒水活動(dòng)費(fèi)叢2萬(wàn)元咸五、下月媒局體推薦承由于非典問(wèn)沿題，致使近恭期客戶出行仇及現(xiàn)場(chǎng)到訪查率下降，同舟時(shí)就現(xiàn)場(chǎng)到副訪客戶了解角，網(wǎng)絡(luò)宣傳匪也是他們了碼解置業(yè)目標(biāo)漢的一條途徑屬（見(jiàn)客戶分稀析表）。在災(zāi)本階段，適逗時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)流媒介宣傳，挖相信可以成洽為一條有效井的宣傳手段兵。紀(jì)網(wǎng)絡(luò)宣傳具貍備一定優(yōu)勢(shì)使，首先，網(wǎng)準(zhǔn)絡(luò)廣告時(shí)效嗓性長(zhǎng)，至少臉3個(gè)月為一色周期，通過(guò)沸反復(fù)不斷的耕