大學(xué)校園淘書(shū)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

大學(xué)校園淘書(shū)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄TOC\o"1-5"\h\z一：企業(yè)背景介紹 2\o"CurrentDocument"二：目標(biāo)市場(chǎng) 2\o"CurrentDocument"供給市場(chǎng) 2\o"CurrentDocument"需求市場(chǎng) 2\o"CurrentDocument"市場(chǎng)定位 3\o"CurrentDocument"目標(biāo)客戶 3\o"CurrentDocument"三：商業(yè)模式 3\o"CurrentDocument"（一）銷售戰(zhàn)略 3（二）發(fā)展戰(zhàn)略 4\o"CurrentDocument"（三）融資戰(zhàn)略 5\o"CurrentDocument"（四）管理戰(zhàn)略 5\o"CurrentDocument"四：風(fēng)險(xiǎn)控制 6由于大學(xué)生課堂專業(yè)學(xué)習(xí)的內(nèi)容有限，教材上的知識(shí)無(wú)法滿足對(duì)專業(yè)知識(shí)的深入了解，學(xué)生需要大量閱讀相關(guān)書(shū)籍來(lái)滿足專業(yè)學(xué)習(xí)的要求。目前大同大學(xué)周圍的書(shū)店有限，不僅書(shū)籍的價(jià)格昂貴，而且尋自己所需的書(shū)籍特別麻煩，所以創(chuàng)建一個(gè)購(gòu)書(shū)便利的平臺(tái)成為我們創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。淘書(shū)網(wǎng)不僅在第一時(shí)間提供學(xué)期用書(shū)的相關(guān)信息，而且將這類舊書(shū)廉價(jià)出售，并且送貨上門(mén)，貨到付款，客戶不用出門(mén)，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書(shū)目，關(guān)于這本書(shū)的詳細(xì)信息就會(huì)顯示出來(lái)，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾大同大學(xué)學(xué)校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)即可收到書(shū)籍。方便、快捷、廉價(jià)、準(zhǔn)確是我們的四大特色，也是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二：目標(biāo)市場(chǎng)供給市場(chǎng)書(shū)，是人類知識(shí)的搖籃。但是，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的熏陶下，書(shū)的價(jià)格也在不斷上漲，所謂，水漲船高。這就影響到了一些渴求知識(shí)，但是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的人群。社會(huì)的浮躁，市場(chǎng)的浮動(dòng)，圖書(shū)市場(chǎng)也變得功利味十足。就連學(xué)校內(nèi)也是一樣，學(xué)生的教材專業(yè)性較強(qiáng)，一些學(xué)校就強(qiáng)制地向一些有利益關(guān)系的出版商訂購(gòu)，使學(xué)生的利益不受保護(hù)。需求市場(chǎng)書(shū)價(jià)在上漲，但是我們不能不讀書(shū)。市面上書(shū)店不少，但是從那些店調(diào)查得到的數(shù)據(jù)來(lái)看，書(shū)價(jià)確實(shí)存在著偏高的問(wèn)題，對(duì)于那些非必須要用的書(shū)來(lái)說(shuō)，也許人們就會(huì)考慮一下價(jià)格的問(wèn)題再?zèng)Q定是否要購(gòu)買(mǎi)。如果書(shū)價(jià)下降，那么肯定會(huì)刺激人們的購(gòu)書(shū)欲望，擴(kuò)大市場(chǎng)需求量。同時(shí)我們也考慮到了舊書(shū)的回收與轉(zhuǎn)賣(mài)，人們大多不會(huì)介意書(shū)是否是二手的。由于書(shū)籍對(duì)大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)是必要的，包括各種專業(yè)書(shū)的參考書(shū)、英語(yǔ)四六級(jí)考試資料、會(huì)計(jì)等級(jí)考試資料等等，都是非常暢銷的。隨著大學(xué)人數(shù)的逐漸增長(zhǎng)，舊書(shū)的市場(chǎng)容量也會(huì)增長(zhǎng)，同時(shí)淘書(shū)市場(chǎng)需求也會(huì)遞增。雖然速度較慢，但是整個(gè)市場(chǎng)是趨于穩(wěn)定的。市場(chǎng)定位我們的顧客來(lái)自于大學(xué)校園的全體學(xué)生，以大一大二學(xué)生居多。他們當(dāng)中80%的人擁有電腦，而且每天都上網(wǎng)，在這部分人群中，家庭條件應(yīng)該都不錯(cuò)，因此購(gòu)買(mǎi)一本舊書(shū)的能力應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的，對(duì)于其他沒(méi)有電腦的同學(xué)來(lái)說(shuō)，大部分是家庭情況不好的，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性就很強(qiáng)，既然有這么廉價(jià)的舊書(shū)，當(dāng)然也會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)，所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)還是具有發(fā)展?jié)摿Φ?。目?biāo)客戶各大高校的在校學(xué)生，需要各專業(yè)教材、四六級(jí)考試資料、各類等級(jí)考試資料、考研資料等等，既便宜又準(zhǔn)確，能夠最大限度的滿足他們的購(gòu)書(shū)愿望。前提是，愿意購(gòu)買(mǎi)舊書(shū)，不會(huì)介意二手書(shū)。有意愿在網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)，能夠相信淘書(shū)網(wǎng)質(zhì)量與服務(wù)的人群。三：商業(yè)模式（一）銷售戰(zhàn)略銷售渠道通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全山西銷售。在各學(xué)校進(jìn)行擺點(diǎn)銷售。銷售步驟方法一：網(wǎng)上支付第一步、買(mǎi)家登陸我們網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)需要的書(shū)籍第二步、用網(wǎng)銀或者支付寶支付現(xiàn)金第三步、運(yùn)送至買(mǎi)家地址處。方法二：貨到付款第一步、登陸我們的網(wǎng)站提交購(gòu)書(shū)信息第二步、公司快遞員送書(shū)到買(mǎi)家處第三步、買(mǎi)家付款方法三：代理訂購(gòu)第一步、由買(mǎi)家在各校代理處訂購(gòu)第二步、代理將各類書(shū)本需求量上報(bào)到總部第三步、快遞員將書(shū)本送到代理處第四步、代理將書(shū)給買(mǎi)家廣告宣傳(1)校內(nèi)宣傳：在學(xué)校內(nèi)通過(guò)代理張貼宣傳海報(bào)，到班級(jí)現(xiàn)場(chǎng)宣傳及擺設(shè)固定宣傳點(diǎn)等方式進(jìn)行校園內(nèi)的宣傳。(2)網(wǎng)上宣傳：公司發(fā)展前期我們積極努力聯(lián)系一些論壇和社區(qū)，以互鏈的方式做友情鏈接，這樣可以增大網(wǎng)站流量提高客戶占有率；另一方面，據(jù)調(diào)查70%的網(wǎng)站流量通過(guò)搜索引擎獲得，SEM營(yíng)銷(搜索引擎營(yíng)銷)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要核心之一，搜索引擎的帶來(lái)的訪問(wèn)者都是主動(dòng)意向，這樣的客戶轉(zhuǎn)換率更高，所以，成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略中不可缺少的一環(huán)，前期由于資金和規(guī)模不大，我們打算后期利用百度、谷歌、YAHOO、SOSO國(guó)內(nèi)四個(gè)最大搜索引擎做推廣，以更大的面進(jìn)行推廣，帶來(lái)的效果肯定是毋庸置疑的。發(fā)展戰(zhàn)略各階段的發(fā)展戰(zhàn)略在項(xiàng)目發(fā)展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個(gè)寢室，并且對(duì)前50名購(gòu)書(shū)的同學(xué)有優(yōu)惠，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的；在項(xiàng)目發(fā)展的中期，就是項(xiàng)目的推廣階段，這時(shí)候，我們將派相關(guān)人士過(guò)去進(jìn)行考察，然后計(jì)劃在各個(gè)學(xué)校招聘代理，形成全國(guó)連鎖的經(jīng)營(yíng)模式，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加方便；項(xiàng)目發(fā)展的后期，也就是網(wǎng)站的做大與做好，這時(shí)候，我們不僅僅局限于舊書(shū)的銷售，而且可以延伸到各個(gè)領(lǐng)域，由于可以通過(guò)銷售舊書(shū)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度，因此，一旦網(wǎng)站有所更新，就會(huì)被眾多大學(xué)生所察覺(jué)，也就順便打開(kāi)其他領(lǐng)域的市場(chǎng)，于此同時(shí)，注冊(cè)一個(gè)屬于我們自己的公司，招聘公司職員，將這個(gè)網(wǎng)站做大做好。通過(guò)項(xiàng)目戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)在項(xiàng)目發(fā)展初期，由于剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，要被大多數(shù)人認(rèn)可還需要一段時(shí)間，因此我們的計(jì)劃是在前3年內(nèi)使市場(chǎng)份額達(dá)到30%，5年之內(nèi)要推廣到山西省各所高校，10年之內(nèi)成立我們的公司，并將該網(wǎng)站延伸到多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)全球化的服務(wù)。（三）融資戰(zhàn)略初期由于我們還身為大學(xué)生，沒(méi)有足夠的資金，所以計(jì)劃的第一融資方案是政府助資計(jì)劃，因?yàn)橹灰ㄟ^(guò)了我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，說(shuō)明我們的創(chuàng)業(yè)還是可行的，這樣實(shí)行下去的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)減少很多，尤其是對(duì)我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)；第二個(gè)融資方案是商業(yè)銀行融資，因?yàn)槟菚r(shí)候我們有了一定的硬資產(chǎn)作抵押，銀行愿意與我們合作；第三個(gè)融資方案是股票融資，因?yàn)槟菚r(shí)我們公司有了一定的資產(chǎn)與知名度，通過(guò)股票融資可以分散公司風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大企業(yè)外部影響,提高企業(yè)資本變現(xiàn)能力,降低企業(yè)負(fù)債比率提高企業(yè)償債能力,增加企業(yè)投資能力。（四）管理戰(zhàn)略1.制度管理有上層員工和下層員工上下班制度，工資制度，利潤(rùn)分配制度，倉(cāng)庫(kù)管理制度度和值班制度。2.書(shū)籍管理我們基本會(huì)將在校大學(xué)生各專業(yè)所需的書(shū)籍寫(xiě)成數(shù)據(jù)庫(kù)的形式鏈接到網(wǎng)上去，然后再給出相應(yīng)的庫(kù)存價(jià)格和庫(kù)存信息。庫(kù)存管理進(jìn)貨、補(bǔ)充貨源、退貨，明確分工，負(fù)責(zé)庫(kù)存管理人員，有負(fù)責(zé)人親自檢查負(fù)責(zé)督促，成立固定的庫(kù)存管理小組。四：風(fēng)險(xiǎn)控制1.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)于我們項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，初期的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在財(cái)務(wù)和市場(chǎng)運(yùn)作方面，作為大學(xué)生的我們都沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動(dòng)資金的不充足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，而且對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作不夠了解，怎樣才能更好的在市場(chǎng)上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方。中期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于管理和政策，因?yàn)槟菚r(shí)候我們已經(jīng)將市場(chǎng)推廣到了整個(gè)山西省，代理商也會(huì)相應(yīng)的增多，如何有效地管理，增加業(yè)績(jī)將會(huì)成為一大障礙，而且隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，一旦政府推出某政策說(shuō)今后的學(xué)習(xí)都改成在線學(xué)習(xí)，那我們的舊書(shū)銷售就會(huì)急劇下降，我們的主要收入來(lái)源就一天不如一天了。后期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于財(cái)務(wù)，技術(shù)，市場(chǎng)，管理，競(jìng)爭(zhēng)，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說(shuō)了，我們的大部分財(cái)務(wù)都變成了用來(lái)出售的實(shí)物，所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需要現(xiàn)金的時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致公司強(qiáng)行發(fā)行股票，或者低價(jià)出售一部分硬資產(chǎn)解決問(wèn)題，后期的網(wǎng)站會(huì)做的比較大，而且設(shè)計(jì)的領(lǐng)域比較廣泛，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)比較激烈，所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會(huì)前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢(shì)，處于有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，最后要說(shuō)的就是關(guān)于資金撤出的問(wèn)題，如果公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問(wèn)題，畢竟做任何事情都不會(huì)百分之百成功，要為自己留一條后路。2.應(yīng)急計(jì)劃如果遇到專業(yè)上的問(wèn)題，請(qǐng)教關(guān)于這方面的專家，讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo)；如果是管理上的問(wèn)題，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行互相交流與學(xué)習(xí)，看別人的管理方法是否能派上用場(chǎng)，如果不能，我們能否在他的方法上做些改進(jìn)，然后再運(yùn)用到本公司上來(lái)；如果是政策上的問(wèn)題，我們就揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)于我們有利的政策就抓住機(jī)遇，不利的就減少損失；如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實(shí)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰了，那就放棄，另一條就是并沒(méi)有被市場(chǎng)淘汰，而是自己的問(wèn)題，那么就對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行改革創(chuàng)新，改頭換面，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會(huì)市場(chǎng)上。4稔象勵(lì)飲轡

商業(yè)計(jì)劃書(shū)考查內(nèi)容： 小組商業(yè)計(jì)劃書(shū) 上課時(shí)間： 2013-2014學(xué)年第二學(xué)期授課教師： 溫瑞麗 所在院（系）： 商學(xué)院班級(jí)： 工商管理一班 實(shí)習(xí)小組： 商業(yè)項(xiàng)目： 大學(xué)校園淘書(shū)網(wǎng)

小組成員任務(wù)分配員的具體表現(xiàn)和個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告情況酌情加減分值；請(qǐng)認(rèn)真、詳細(xì)填寫(xiě)小組成員以及任務(wù)分配和完成的情況。

小組商業(yè)計(jì)劃書(shū)》參考評(píng)分表評(píng)議指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容（40分）1.報(bào)告內(nèi)容的知識(shí)體現(xiàn)（10分）能熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)（9-10分）比較熟練的運(yùn)用所學(xué)知識(shí)（6-8分）不能熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)（3—6分）2.報(bào)告分析思路（10分）邏輯合理，思路清晰（9-10分）比較合理、清晰（6—8分）不清晰（3-6分）3.計(jì)劃書(shū)所依據(jù)的數(shù)據(jù)資料（10分）權(quán)威、精煉（8-10分）一般（5-7分）拼湊（3-5分）4.語(yǔ)言文字組織（10分）語(yǔ)句簡(jiǎn)煉，流暢，無(wú)錯(cuò)別字（9-10分）語(yǔ)句通順，通俗易懂，偶有錯(cuò)別字（7—8分）語(yǔ)句不通順，詞不答意，錯(cuò)別字較多（2—6分）計(jì)劃書(shū)的形式（15分）版面設(shè)計(jì)美觀，大方，數(shù)據(jù)圖表齊全，圖文并茂（14一15分）版面設(shè)計(jì)合理，圖文搭配較好 （11-13分）版面設(shè)計(jì)不合理，圖文搭配較差（6-10分）計(jì)劃書(shū)的吸引性（25分）計(jì)劃書(shū)的吸引性強(qiáng)，能夠吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資（16-25分）計(jì)劃書(shū)的吸引性一般，能夠吸引部分風(fēng)險(xiǎn)投資（8-15分）計(jì)劃書(shū)的吸引性低，不能吸引風(fēng)險(xiǎn)投資（0-8分）計(jì)劃書(shū)的可行性（25分）計(jì)劃書(shū)具有可行性，能給風(fēng)投帶來(lái)高額回報(bào)（16-25分）計(jì)劃書(shū)的可行性有待商榷，可能會(huì)給風(fēng)投帶來(lái)高額回報(bào)（8-15分）計(jì)劃書(shū)不具有可行性，不能給風(fēng)投帶來(lái)高額回報(bào)（0-8分）得分合計(jì)教師評(píng)語(yǔ)：教師簽字：

小組商業(yè)計(jì)劃展示》參考評(píng)分表評(píng)議指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容（40分）1.計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的知識(shí)體現(xiàn)（20分）能熟練壇用所學(xué)知識(shí)（12-20分）比較熟練的運(yùn)用所學(xué)知識(shí)（8—11分）不能熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)（0—7分）2.計(jì)劃書(shū)所依據(jù)的數(shù)據(jù)資料（20分）權(quán)威、精煉（12—20）一般（8—11分）拼湊（0—7分）呈述計(jì)劃書(shū)情況（30分）1.制作多媒體演示文稿情況（15分）美觀大方，內(nèi)容翔實(shí)（10-15分）形式普通，內(nèi)容全面（5—9分）粗制亂誥，內(nèi)容不全（0—4分）2.宣講報(bào)告（15分）儀態(tài)大方，聲音宏亮，語(yǔ)言流暢，條理清晰（10-15分）聲音較宏亮，語(yǔ)言較流暢，條理較清晰（5—9分）聲音小，聽(tīng)不著，語(yǔ)言不流暢，思維混亂（0—4分）回答問(wèn)題情況（30分）1.主答辯人（15分）思路清晰，主次分明，回答問(wèn)題簡(jiǎn)煉正確（10-15分）思路清晰，回答問(wèn)題正確（5—9分）思路不清晰，回答問(wèn)題不明確（0—4分）2.小組成員配合情況（15分）默契，協(xié)調(diào)（10-15分）有配合但不協(xié)調(diào)（5—9分）不配合（0—4分）得分合計(jì)教師評(píng)語(yǔ)：教師簽字：

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目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一部分：封面 12\o"CurrentDocument"第二部分：聲明 14\o"CurrentDocument"第三部分：企業(yè)背景介紹 15\o"CurrentDocument"第四部分：產(chǎn)品和服務(wù) 18\o"CurrentDocument"第五部分：市場(chǎng)調(diào)查和分析 19\o"CurrentDocument"第六部分：銷售戰(zhàn)略 22\o"CurrentDocument"第七部分：發(fā)展戰(zhàn)略 24\o"CurrentDocument"第八部分:融資戰(zhàn)略 25\o"CurrentDocument"第九部分：管理戰(zhàn)略 26\o"CurrentDocument"第十部分：團(tuán)隊(duì)介紹 27\o"CurrentDocument"第十一部分：風(fēng)險(xiǎn)控制 29\o"CurrentDocument"第十二部分：財(cái)務(wù)分析 31第十三部分：附錄 32第一部分：封面大學(xué)校園淘書(shū)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)機(jī)密專有份數(shù)： 接收方： 公司名稱：公司地址：日期：本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)的信息屬于商業(yè)機(jī)密，只能由以上列明并有 公司授權(quán)的人員使用。事先未經(jīng)公司書(shū)面同意，不得全文或部分復(fù)制本計(jì)劃書(shū)或泄露其中的任何內(nèi)容。適用于本計(jì)劃書(shū)的其他限制性規(guī)定請(qǐng)參見(jiàn)計(jì)劃書(shū)內(nèi)文。第二部分：聲明除本商業(yè)計(jì)劃書(shū)中列明的人之外，任何人都無(wú)權(quán)就本計(jì)劃書(shū)所述交易提供任何信息或者任何說(shuō)明；如果有人這樣做，那么不能視作他已經(jīng)得到我公司的授權(quán)。除本計(jì)劃書(shū)列明的證券以外，本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不能作為公司銷售或?qū)で筚?gòu)買(mǎi)任何其他證券的一項(xiàng)要約，也不能作為公司將在那些把此要約視為非法的州或其他轄區(qū)出售，或向這些州或管轄區(qū)的人購(gòu)買(mǎi)證券的要約。本計(jì)劃書(shū)中提及的證券未在聯(lián)邦證券委員會(huì)登記，因?yàn)楦鶕?jù)1993年《證券法》（修訂本）中的登記要求，這些證券可以免除登記。遞交本計(jì)劃書(shū)或者出售本計(jì)劃書(shū)中涉及的證券的行為，無(wú)論任何時(shí)候、任何情況下都不意味著本計(jì)劃書(shū)的有關(guān)信息在計(jì)劃到期后是準(zhǔn)確的。要約和銷售只針對(duì)那些具有相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、有能力對(duì)投資的收益和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估的人，以及那些有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi)本計(jì)劃書(shū)中的非流動(dòng)性證券的人。公司認(rèn)為，本計(jì)劃書(shū)列明的信息是可靠的。但是應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，公司就未來(lái)業(yè)績(jī)所做的預(yù)測(cè)必然有很高的不確定性，本計(jì)劃書(shū)沒(méi)有以明示或暗示的方式對(duì)此種預(yù)測(cè)做任何擔(dān)保。保密協(xié)議見(jiàn)附錄一。第三部分：企業(yè)背景介紹1、創(chuàng)意背景和項(xiàng)目概述由于大學(xué)生課堂專業(yè)學(xué)習(xí)的內(nèi)容有限，教材上的知識(shí)無(wú)法滿足對(duì)專業(yè)知識(shí)的深入了解，學(xué)生需要大量閱讀相關(guān)書(shū)籍來(lái)滿足專業(yè)學(xué)習(xí)的要求。目前大同大學(xué)周圍的書(shū)店有限，不僅書(shū)籍的價(jià)格昂貴，而且尋自己所需的書(shū)籍特別麻煩，所以創(chuàng)建一個(gè)購(gòu)書(shū)便利的平臺(tái)成為我們創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。淘書(shū)網(wǎng)不僅在第一時(shí)間提供學(xué)期用書(shū)的相關(guān)信息，而且將這類舊書(shū)廉價(jià)出售，并且送貨上門(mén)，貨到付款，客戶不用出門(mén)，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書(shū)目，關(guān)于這本書(shū)的詳細(xì)信息就會(huì)顯示出來(lái)，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾大同大學(xué)學(xué)校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)即可收到書(shū)籍。方便、快捷、廉價(jià)、準(zhǔn)確是我們的四大特色，也是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、預(yù)計(jì)要開(kāi)展的業(yè)務(wù)活動(dòng)1＞在大同大學(xué)校園內(nèi)張貼海報(bào)2＞發(fā)放宣傳單3＞在保證會(huì)員安全的情況下，通過(guò)E-mail定期向會(huì)員發(fā)送最新的二手書(shū)信息，包括現(xiàn)有的存書(shū)書(shū)名、數(shù)量等一些最新消息，從而在學(xué)生中產(chǎn)生良好的口碑。3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1＞我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在為學(xué)生服務(wù)的基礎(chǔ)上，在山西大同大學(xué)校園內(nèi)免費(fèi)送書(shū)（今后市場(chǎng)若打開(kāi)了，可以將范圍擴(kuò)大）；2＞廉價(jià)：我們出售的是舊書(shū)，價(jià)格便宜，一般來(lái)說(shuō)只要幾元錢(qián)就可以買(mǎi)到一本需要的書(shū)；3＞方便快捷:顧客只需要在我們的網(wǎng)址上搜索需要的書(shū)目，輸入通訊地址，就完成了網(wǎng)上的購(gòu)書(shū)操作，接下來(lái)需要等待的就是收貨了，我們承諾，山西大同大學(xué)校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)就可收到購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍；4＞準(zhǔn)確:現(xiàn)時(shí)學(xué)校附近雖然有很多書(shū)店，但是他們都零零散散，再加上書(shū)店面積有限，書(shū)籍的分類及數(shù)量都沒(méi)有構(gòu)成體系，給學(xué)生帶來(lái)了極大的不便，有時(shí)為了買(mǎi)一本書(shū)而看過(guò)好幾家書(shū)店才買(mǎi)到，而我們基本會(huì)將所用的書(shū)籍寫(xiě)成數(shù)據(jù)庫(kù)的形式鏈接到網(wǎng)上去，然后再給出相應(yīng)書(shū)目的庫(kù)存價(jià)格等信息，所以就完全省略了四處尋書(shū)的過(guò)程，在網(wǎng)上就可以輕松了解所需書(shū)目的詳細(xì)情況，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)太方便了。5＞我們身為學(xué)生，在掌握和了解教材信息方面會(huì)比普通經(jīng)商者要方便準(zhǔn)確，為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)以較高的價(jià)格購(gòu)進(jìn)教材（目前大部分的書(shū)店都是以廢紙的價(jià)格收購(gòu)舊書(shū)的，很多學(xué)生都不情愿），這樣就保證了庫(kù)存量。4、市場(chǎng)分析1＞供給市場(chǎng)書(shū)，是人類知識(shí)的搖籃。但是，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的熏陶下，書(shū)的價(jià)格也在不斷上漲，所謂，水漲船高。這就影響到了一些渴求知識(shí)，但是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的人群。社會(huì)的浮躁，市場(chǎng)的浮動(dòng)，圖書(shū)市場(chǎng)也變得功利味十足。就連學(xué)校內(nèi)也是一樣，大學(xué)生所需書(shū)籍專業(yè)性較強(qiáng)，一些學(xué)校就強(qiáng)制地向一些有利益關(guān)系的出版商訂購(gòu)，使學(xué)生的利益不受保護(hù)。2＞需求市場(chǎng)書(shū)價(jià)在上漲，但是我們不能不讀書(shū)。市面上書(shū)店不少，但是從那些店調(diào)查得到的數(shù)據(jù)來(lái)看，書(shū)價(jià)確實(shí)存在著偏高的問(wèn)題，對(duì)于那些非必須要用的書(shū)來(lái)說(shuō)，也許人們就會(huì)考慮一下價(jià)格的問(wèn)題再?zèng)Q定是否要購(gòu)買(mǎi)。如果書(shū)價(jià)下降，那么肯定會(huì)刺激人們的購(gòu)書(shū)欲望，擴(kuò)大市場(chǎng)需求量。同時(shí)我們也考慮到了舊書(shū)的回收與轉(zhuǎn)賣(mài)，人們大多不會(huì)介意書(shū)是否是二手的。據(jù)調(diào)查顯示，有55%的學(xué)生對(duì)相關(guān)專業(yè)二手書(shū)籍的購(gòu)買(mǎi)有需求，24%的學(xué)生表現(xiàn)出無(wú)所謂的態(tài)度，21%的學(xué)生選擇了不需要，如果那部分無(wú)所謂的同學(xué)有一半的人選擇購(gòu)買(mǎi)，那么將近會(huì)有67%的人愿意購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)，目前大同大學(xué)的學(xué)生大致有30000余人，即每年會(huì)有將近10000人需要購(gòu)買(mǎi)教材，今后如果學(xué)校擴(kuò)招，就會(huì)有更多的人需要購(gòu)買(mǎi)教材。今后一旦將市場(chǎng)打開(kāi)，將我們的網(wǎng)站推廣到其他學(xué)校去，我們的市場(chǎng)將會(huì)更加廣闊，隨著目前大學(xué)入學(xué)率的增長(zhǎng)，對(duì)二手書(shū)的需求也就會(huì)變得炙手可熱。由于書(shū)籍對(duì)大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)是必要的，每年都會(huì)有一部分學(xué)生畢業(yè)，有一部分學(xué)生入學(xué)，而且，上一屆的舊書(shū)可以留到下一屆，只要將上一屆的舊書(shū)買(mǎi)進(jìn)，就可以賣(mài)給下一屆的學(xué)生了，這樣形成一個(gè)良性循環(huán)，市場(chǎng)容量隨著學(xué)校招生的多少成線性變化，隨著目前全國(guó)高校大學(xué)生人數(shù)的逐漸增長(zhǎng)，市場(chǎng)容量也會(huì)增長(zhǎng)，雖然遞增速度較慢，但是整個(gè)市場(chǎng)是趨于穩(wěn)定的。第四部分：產(chǎn)品和服務(wù)1、產(chǎn)品定位大學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)輔助資料、自考書(shū)本，外加一些二手的雜志、書(shū)刊。2、品牌和商標(biāo)公司名字：TTB（T即為中文“淘”的首寫(xiě)字母，T為英文Twice的縮寫(xiě)，B是英文book的縮寫(xiě),TTB形象的表現(xiàn)了我公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)）商標(biāo)見(jiàn)附錄二3、對(duì)于技術(shù)1＞熟練的網(wǎng)絡(luò)操作技巧2＞物流管理專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用3＞市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的運(yùn)用4、 產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃1＞以二手書(shū)籍在線銷售為主體；2＞擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，吸引在讀大學(xué)生，贏得市場(chǎng)份額；3＞完善服務(wù)和提升業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，提高客戶滿意度，吸引更多的客戶，形成成都最大的二手書(shū)電子商務(wù)網(wǎng)。5、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃當(dāng)業(yè)務(wù)和技術(shù)日趨成熟，產(chǎn)品擴(kuò)展到所有種類舊書(shū)，以全國(guó)人民為對(duì)象，形成全國(guó)乃至全球最大的舊書(shū)網(wǎng)！第五部分：市場(chǎng)調(diào)查和分析1、目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析我們的顧客來(lái)自于大同大學(xué)對(duì)書(shū)籍有需求的學(xué)生，他們當(dāng)中80%的人擁有電腦，每個(gè)人都擁有手機(jī)，而且每天都上網(wǎng)，在這部分人群中，不論家庭條件如何，購(gòu)買(mǎi)一本舊書(shū)的幾元錢(qián)應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的，所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)還是具有發(fā)展?jié)摿Φ摹?、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)據(jù)調(diào)查顯示，有55%的學(xué)生是需要購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍的，24%的學(xué)生表現(xiàn)出無(wú)所謂的態(tài)度，21%的學(xué)生選擇了不需要，這是對(duì)商學(xué)院院大四的學(xué)生做的一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查，作為比較令人頭痛的專業(yè)都還有一半以上的人愿意購(gòu)買(mǎi)相關(guān)專業(yè)的書(shū)籍，如果那部分無(wú)所謂的同學(xué)有一半的人選擇購(gòu)買(mǎi)，那么將近會(huì)有67%的人愿意購(gòu)買(mǎi)教材，目前山西大同大學(xué)的學(xué)生大致有45000人，即每年會(huì)有10050人需要購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍，今后如果學(xué)校擴(kuò)招，就會(huì)有更多的人需要購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍。今后一旦將市場(chǎng)打開(kāi)，將我們的網(wǎng)站推廣到其他學(xué)校去，我們的市場(chǎng)將會(huì)更加廣闊，隨著目前大學(xué)入學(xué)率的增長(zhǎng)，對(duì)書(shū)籍的需求也就會(huì)變得炙手可熱。由于書(shū)籍對(duì)大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)是必要的，每年都會(huì)有一部分學(xué)生畢業(yè)，有一部分學(xué)生入學(xué)，而且，上一屆的舊書(shū)可以留到下一屆，只要將上一屆的舊書(shū)買(mǎi)進(jìn)，就可以賣(mài)給下一屆的學(xué)生了，這樣形成一個(gè)良性循環(huán)，市場(chǎng)容量隨著學(xué)校招生的多少成線性變化，隨著目前全國(guó)高校大學(xué)生人數(shù)的逐漸增長(zhǎng)，市場(chǎng)容量也會(huì)增長(zhǎng)，雖然遞增速度較慢，但是整個(gè)市場(chǎng)是趨于穩(wěn)定的。3、競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在為學(xué)生服務(wù)的基礎(chǔ)上，在山西大同大學(xué)校園內(nèi)免費(fèi)送書(shū)（今后市場(chǎng)若打開(kāi)了，可以將范圍擴(kuò)大）；廉價(jià)是我們的第二大特色；我們出售的是舊書(shū)，價(jià)格便宜，一般來(lái)說(shuō)只要幾元錢(qián)就可以買(mǎi)到一本需要的書(shū)；方便快捷是我們的第三大特色，顧客只需要在我們的網(wǎng)址上搜索需要的書(shū)目，輸入通訊地址，就完成了網(wǎng)上的購(gòu)書(shū)操作，接下來(lái)需要等待的就是收貨了，我們承諾，山西大同大學(xué)校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)就可收到購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍；準(zhǔn)確使我們項(xiàng)目的第四大特色，現(xiàn)時(shí)學(xué)校附近雖然有很多書(shū)店，但是他們都零零散散，再加上書(shū)店面積有限，書(shū)籍的分類及數(shù)量都沒(méi)有構(gòu)成體系，給學(xué)生帶來(lái)了極大的不便，有時(shí)為了買(mǎi)一本書(shū)而看過(guò)十幾家書(shū)店才買(mǎi)到，而我們基本會(huì)將所用的書(shū)籍寫(xiě)成數(shù)據(jù)庫(kù)的形式鏈接到網(wǎng)上去，然后再給出相應(yīng)書(shū)目的庫(kù)存價(jià)格等信息，所以就完全省略了四處尋書(shū)的過(guò)程，在網(wǎng)上就可以輕松了解所需書(shū)目的詳細(xì)情況，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)太方便了。再者我們身為學(xué)生，在掌握和了解教材信息方面會(huì)比普通經(jīng)商者要方便準(zhǔn)確，為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)以較高的價(jià)格購(gòu)進(jìn)教材（目前大部分的書(shū)店都是以廢紙的價(jià)格收購(gòu)舊書(shū)的，很多學(xué)生都不情愿），這樣就保證了庫(kù)存量。但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的書(shū)店經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)，他們肯定會(huì)在第一時(shí)間在公寓收集舊書(shū)，而且他們有車可以載書(shū)，一次性可以買(mǎi)走很多的書(shū)籍.另一方面，我們剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，書(shū)籍的購(gòu)買(mǎi)成為了一大難題，假設(shè)市場(chǎng)某本舊書(shū)的數(shù)量是有限的，就是說(shuō)假設(shè)學(xué)生們沒(méi)有買(mǎi)新書(shū)，買(mǎi)的都是舊書(shū)，那么這些書(shū)經(jīng)過(guò)兩三年的循環(huán)之后，分布了在不同的書(shū)店，這樣就難以避免供不應(yīng)求的麻煩；我們暫時(shí)還沒(méi)有建立網(wǎng)上支付寶的功能，付款相對(duì)其他購(gòu)書(shū)網(wǎng)來(lái)說(shuō)并不快捷，但是我們采取的是當(dāng)面、貨到付款，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)；不過(guò)由于教師的不穩(wěn)定性，不同的教師喜歡不同的書(shū)籍，沒(méi)有統(tǒng)一性可言，雖然老師說(shuō)了一部分參考用書(shū)，但是上課的大綱還是按照那本書(shū)上來(lái)教，結(jié)果使得不少同學(xué)上課感覺(jué)跟不上節(jié)奏，不知道老師講到哪里了，在一定程度上影響了學(xué)習(xí)的效率，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)更是一種考驗(yàn)，如果下學(xué)年用的不是這一種教材，表示我們未銷售出去的這類教材將無(wú)人問(wèn)津了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年這部分學(xué)生就不會(huì)來(lái)買(mǎi)舊書(shū)了，銷售額就會(huì)減少；由于買(mǎi)教材的同學(xué)一半都會(huì)選擇在開(kāi)學(xué)那段時(shí)間購(gòu)買(mǎi)，所以，其他時(shí)間的銷售額一般會(huì)很低，甚至趨于零。4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額由于我們所做的這個(gè)網(wǎng)站是史無(wú)前例的，而且又是為學(xué)生服務(wù)的，雖然會(huì)有很的舊書(shū)店與我們競(jìng)爭(zhēng)，但是路遙方能知馬力，我們以最好的服務(wù)和宣傳將我們的網(wǎng)站推銷出去，相比起以盈利為目的的零售商來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該更具有潛力。據(jù)調(diào)查，在大同大學(xué)附近的書(shū)店大概有4個(gè)左右，不能真正能跟我們競(jìng)爭(zhēng)，信息是我們競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)，這樣不僅避免了購(gòu)買(mǎi)無(wú)用的書(shū)籍，而且還會(huì)吸引更多的客戶，因此如果宣傳做的到位的話，初期的市場(chǎng)份額應(yīng)該會(huì)有30%，銷售額有120600元。5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)就像淘寶、阿里巴巴等著名網(wǎng)站一樣，只要我們是最大程度的滿足客戶的需求，就不擔(dān)心沒(méi)有市場(chǎng)，也就是說(shuō)客戶是我們最關(guān)心的。只要我們能夠?qū)⒔滩牡男畔盐兆?，我們就?huì)在舊書(shū)這一領(lǐng)域占有重要位置。第六部分：銷售戰(zhàn)略1、銷售渠道通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全山西銷售。在各學(xué)校進(jìn)行擺點(diǎn)銷售。2、銷售步驟方法一：網(wǎng)上支付第一步、買(mǎi)家登陸我們網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)需要的書(shū)籍第二步、用網(wǎng)銀或者支付寶支付現(xiàn)金第三步、運(yùn)送至買(mǎi)家地址處。方法二：貨到付款第一步、登陸我們的網(wǎng)站提交購(gòu)書(shū)信息第二步、公司快遞員送書(shū)到買(mǎi)家處第三步、買(mǎi)家付款方法三：代理訂購(gòu)第一步、由買(mǎi)家在各校代理處訂購(gòu)第二步、代理將各類書(shū)本需求量上報(bào)到總部第三步、快遞員將書(shū)本送到代理處第四步、代理將書(shū)給買(mǎi)家3、廣告宣傳1＞校內(nèi)宣傳：在學(xué)校內(nèi)通過(guò)代理張貼宣傳海報(bào)，到班級(jí)現(xiàn)場(chǎng)宣傳及擺設(shè)固定宣傳點(diǎn)等方式進(jìn)行校園內(nèi)的宣傳。2＞網(wǎng)上宣傳：公司發(fā)展前期我們積極努力聯(lián)系一些論壇和社區(qū)，以互鏈的方式做友情鏈接，這樣可以增大網(wǎng)站流量提高客戶占有率；另一方面，據(jù)調(diào)查70%的網(wǎng)站流量通過(guò)搜索引擎獲得，SEM營(yíng)銷（搜索引擎營(yíng)銷）是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要核心之一，搜索引擎的帶來(lái)的訪問(wèn)者都是主動(dòng)意向，這樣的客戶轉(zhuǎn)換率更高，所以，成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略中不可缺少的一環(huán)，前期由于資金和規(guī)模不大，我們打算后期利用百度、谷歌、YAHOO、SOSO國(guó)內(nèi)四個(gè)最大搜索引擎做推廣，以更大的面進(jìn)行推廣，帶來(lái)的效果肯定是毋庸置疑的。第七部分：發(fā)展戰(zhàn)略1、各階段的發(fā)展戰(zhàn)略在項(xiàng)目發(fā)展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個(gè)寢室，并且對(duì)前50名購(gòu)書(shū)的同學(xué)有優(yōu)惠，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的；在項(xiàng)目發(fā)展的中期，就是項(xiàng)目的推廣階段，這時(shí)候，我們將派相關(guān)人士過(guò)去進(jìn)行考察，然后計(jì)劃在各個(gè)學(xué)校招聘代理，形成全國(guó)連鎖的經(jīng)營(yíng)模式，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加方便；項(xiàng)目發(fā)展的后期，也就是網(wǎng)站的做大與做好，這時(shí)候，我們不僅僅局限于舊書(shū)的銷售，而且可以延伸到各個(gè)領(lǐng)域，由于可以通過(guò)銷售舊書(shū)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度，因此，一旦網(wǎng)站有所更新，就會(huì)被眾多大學(xué)生所察覺(jué)，也就順便打開(kāi)其他領(lǐng)域的市場(chǎng)，于此同時(shí)，注冊(cè)一個(gè)屬于我們自己的公司，招聘公司職員，將這個(gè)網(wǎng)站做大做好。2、通過(guò)項(xiàng)目戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)在項(xiàng)目發(fā)展初期，由于剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，要被大多數(shù)人認(rèn)可還需要一段時(shí)間，因此我們的計(jì)劃是在前3年內(nèi)使市場(chǎng)份額達(dá)到30%，5年之內(nèi)要推廣到山西省各所高校，10年之內(nèi)成立我們的公司，并將該網(wǎng)站延伸到多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)全球化的服務(wù)。第八部分:融資戰(zhàn)略初期由于我們還身為大學(xué)生，沒(méi)有足夠的資金，所以計(jì)劃的第一融資方案是政府助資計(jì)劃，因?yàn)橹灰ㄟ^(guò)了我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，說(shuō)明我們的創(chuàng)業(yè)還是可行的，這樣實(shí)行下去的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)減少很多，尤其是對(duì)我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)；第二個(gè)融資方案是商業(yè)銀行融資，因?yàn)槟菚r(shí)候我們有了一定的硬資產(chǎn)作抵押，銀行愿意與我們合作；第三個(gè)融資方案是股票融資，因?yàn)槟菚r(shí)我們公司有了一定的資產(chǎn)與知名度，通過(guò)股票融資可以分散公司風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大企業(yè)外部影響,提高企業(yè)資本變現(xiàn)能力,降低企業(yè)負(fù)債比率提高企業(yè)償債能力,增加企業(yè)投資能力。第九部分：管理戰(zhàn)略1、制度管理有上層員工和下層員工上下班制度，工資制度，利潤(rùn)分配制度，倉(cāng)庫(kù)管理制度度和值班制度。2、書(shū)籍管理我們基本會(huì)將在校大學(xué)生各專業(yè)所需的書(shū)籍寫(xiě)成數(shù)據(jù)庫(kù)的形式鏈接到網(wǎng)上去，然后再給出相應(yīng)的庫(kù)存價(jià)格和庫(kù)存信息。3、庫(kù)存管理進(jìn)貨、補(bǔ)充貨源、退貨，明確分工，負(fù)責(zé)庫(kù)存管理人員，有負(fù)責(zé)人親自檢查負(fù)責(zé)督促，成立固定的庫(kù)存管理小組。第十部分：團(tuán)隊(duì)介紹1、組員介紹1＞組長(zhǎng)兼技術(shù)部負(fù)責(zé)人：XXX----12級(jí)工商管理系一班。曾擔(dān)任商學(xué)院秘書(shū)部干事，現(xiàn)任學(xué)校計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，計(jì)算機(jī)技術(shù)過(guò)硬，對(duì)電子商務(wù)了解透徹，對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿激情！2＞營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：XXX——12級(jí)工商管理系一班。曾擔(dān)任校志愿者信息部干事，現(xiàn)任系學(xué)生會(huì)新聞部部長(zhǎng)，系團(tuán)總支禮儀隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)?？诓胚€不錯(cuò)，電腦技術(shù)過(guò)硬，對(duì)創(chuàng)業(yè)抱有熱誠(chéng)。XXX 12級(jí)工商管理系一班。團(tuán)隊(duì)組織能力與協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)有較為靈敏的觀察，對(duì)創(chuàng)業(yè)抱有熱忱。3＞財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：XXX----12級(jí)會(huì)計(jì)系二班班。曾學(xué)習(xí)專業(yè)的電腦知識(shí)，具有很強(qiáng)的自學(xué)能力，并親身經(jīng)歷電子商務(wù)的流程，對(duì)創(chuàng)業(yè)積極樂(lè)觀。XXX 12級(jí)工商管理系一班。自學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)與國(guó)際商務(wù)談判較為熟悉，對(duì)創(chuàng)業(yè)抱有熱忱。4＞人力資源負(fù)責(zé)人：XXX 12級(jí)工商管理系二班?，F(xiàn)任學(xué)校學(xué)生會(huì)人力資源部部長(zhǎng)，對(duì)于合理協(xié)調(diào)人員分配有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。5＞商品部負(fù)責(zé)人：XXX 12級(jí)工商管理系五班。曾在班上、系上、校上擔(dān)任過(guò)職務(wù)，善于人際交往、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)。在學(xué)工商管理專業(yè)的同時(shí)還參加會(huì)計(jì)專業(yè)的自考，專業(yè)技能較強(qiáng)，同時(shí)參加過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)培訓(xùn)，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)有獨(dú)特見(jiàn)解。XXX 12級(jí)工商管理系三班。是學(xué)生會(huì)組織部干事。做事細(xì)致耐心，對(duì)創(chuàng)業(yè)很有激情。2、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：1＞小組成員由商學(xué)院工商管理專業(yè)和會(huì)計(jì)專業(yè)的在校大學(xué)生組成，能夠以專業(yè)的知識(shí)完成公司業(yè)務(wù)中的商品流通等工作流程；2＞我們的團(tuán)隊(duì)有嫻熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；3＞我們的團(tuán)隊(duì)中有隊(duì)員接受過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程，對(duì)于日后的市場(chǎng)營(yíng)銷有專業(yè)知識(shí)的支撐；4＞我們團(tuán)隊(duì)成員自己開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，有豐富的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)。第十一部分：風(fēng)險(xiǎn)控制1、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)于我們項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，初期的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在財(cái)務(wù)和市場(chǎng)運(yùn)作方面，作為大學(xué)生的我們都沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動(dòng)資金的不充足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，而且對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作不夠了解，怎樣才能更好的在市場(chǎng)上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方。中期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于管理和政策，因?yàn)槟菚r(shí)候我們已經(jīng)將市場(chǎng)推廣到了整個(gè)山西省，代理商也會(huì)相應(yīng)的增多，如何有效地管理，增加業(yè)績(jī)將會(huì)成為一大障礙，而且隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，一旦政府推出某政策說(shuō)今后的學(xué)習(xí)都改成在線學(xué)習(xí)，那我們的舊書(shū)銷售就會(huì)急劇下降，我們的主要收入來(lái)源就一天不如一天了。后期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于財(cái)務(wù)，技術(shù)，市場(chǎng)，管理，競(jìng)爭(zhēng)，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說(shuō)了，我們的大部分財(cái)務(wù)都變成了用來(lái)出售的實(shí)物，所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需要現(xiàn)金的時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致公司強(qiáng)行發(fā)行股票，或者低價(jià)出售一部分硬資產(chǎn)解決問(wèn)題，后期的網(wǎng)站會(huì)做的比較大，而且設(shè)計(jì)的領(lǐng)域比較廣泛，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)比較激烈，所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會(huì)前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢(shì)，處于有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，最后要說(shuō)的就是關(guān)于資金撤出的問(wèn)題，如果公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問(wèn)題，畢竟做任何事情都不會(huì)百分之百成功，要為自己留一條后路。2、應(yīng)急計(jì)劃如果遇到專業(yè)上的問(wèn)題，請(qǐng)教關(guān)于這方面的專家，讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo)；如果是管理上的問(wèn)題，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行互相交流與學(xué)習(xí)，看別人的管理方法是否能派上用場(chǎng)，如果不能，我們能否在他的方法上做些改進(jìn)，然后再運(yùn)用到本公司上來(lái)；如果是政策上的問(wèn)題，我們就揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)于我們有利的政策就抓住機(jī)遇，不利的就減少損失；如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實(shí)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰了，那就放棄，另一條就是并沒(méi)有被市場(chǎng)淘汰，而是自己的問(wèn)題，那么就對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行改革創(chuàng)新，改頭換面，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會(huì)市場(chǎng)上。第十二部分：財(cái)務(wù)分析1、收入來(lái)源收入主要來(lái)源于出售舊書(shū)的差價(jià)，然而，本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目最大的區(qū)別就在于本項(xiàng)目的賣(mài)書(shū)的最高峰是開(kāi)學(xué)的那一段時(shí)間，之后買(mǎi)書(shū)的人就會(huì)很少了，所以可以在其他的時(shí)間找份其他的工作來(lái)做。2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流我們的支出初期主要在于購(gòu)書(shū)費(fèi)，服務(wù)器和房屋租賃費(fèi)，以及宣傳費(fèi)用等，計(jì)算得年收支平衡點(diǎn)為300人購(gòu)買(mǎi)全套書(shū)籍，一旦超出這個(gè)份額，每人每套有40元的純利潤(rùn)，相關(guān)函數(shù)為y=40*x-12000 x±0（y是純利潤(rùn)，x是購(gòu)買(mǎi)全套書(shū)籍的人數(shù)）3、市場(chǎng)份額計(jì)劃初期的市場(chǎng)份額要達(dá)到30%，即有3015位客戶購(gòu)買(mǎi)我們的舊書(shū)，銷售額為12.06萬(wàn)元；中期市場(chǎng)份額在本校要達(dá)到50%，即有5250位客戶購(gòu)買(mǎi)我們的舊書(shū)，銷售額為21萬(wàn)元，在本省其他學(xué)校要達(dá)到10%，即有25000位客戶購(gòu)買(mǎi)我們的舊書(shū)，銷售額為100萬(wàn)元；后期市場(chǎng)份額在湖南省達(dá)到30%，即有75000位客戶購(gòu)買(mǎi)我們的舊書(shū)，銷售額為300萬(wàn)元，由于要延伸到其他領(lǐng)域，到時(shí)候的利潤(rùn)會(huì)更加的高。第十三部分：附錄附錄一：保密協(xié)議甲方： 乙方： 一、保密事項(xiàng)1．甲乙雙方同意對(duì)本協(xié)議保密內(nèi)容進(jìn)行如下限制性規(guī)定：雙方同意在甲方有有效證據(jù)證明的情況下本保密協(xié)議所保密之內(nèi)容不包括：在乙方向甲方提供時(shí)或此前已為公眾所掌握或知悉的信息及材料；在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀請(qǐng)及聘請(qǐng)之工作人員之故意或過(guò)失引致為公眾所知悉的信息及材料；在乙方將計(jì)劃書(shū)提供給甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料；甲方通過(guò)與乙方并無(wú)保密責(zé)任之第三者處獲得的與乙方計(jì)劃書(shū)內(nèi)容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通過(guò)非法手段獲得而且甲方明知該信息或材料系第三人通過(guò)非法手段獲得的除外。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于大學(xué)校園淘書(shū)網(wǎng)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于具有投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收到人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)盡快將本計(jì)劃書(shū)退回。二、雙方的權(quán)利與義務(wù)1．乙方的保證1）乙方保證其向甲方提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)乃是出自其本人之手或是受該計(jì)劃書(shū)合法權(quán)利人真實(shí)有效的委托。此項(xiàng)保證意味著免除甲方因乙方提供有權(quán)利暇疵之計(jì)劃書(shū)而受到權(quán)利人追究之責(zé)任。2）乙方承諾對(duì)因其提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)而引起的任何可歸責(zé)于乙方的法律糾紛承擔(dān)全部法律責(zé)任，但該糾紛是由甲方引起的除外，不管權(quán)利主張者是否向甲方提出或向雙方共同提出。2．甲方的承諾1）甲方承諾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)只用于甲乙雙方同意的用途，甲方不得以任何直接或間接的方式向甲乙雙方之外的任何第三人提供、泄露乙方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之全部或部分內(nèi)容，但此項(xiàng)承諾不包括甲方為評(píng)估計(jì)劃書(shū)內(nèi)容可行性，有必要向甲方的投資伙伴會(huì)員提供乙方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之部分或全部?jī)?nèi)容。2）甲方承諾：甲方只允許其所邀請(qǐng)及聘請(qǐng)之工作人員中與處理乙方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃事宜有關(guān)的人員接觸本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容；甲