捏捏樂DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書

#捏捏樂 手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目概述公司背景：捏捏樂手工坊，主營產(chǎn)品是用超輕粘土制作各種手工藝品，包括個性定制和手工教學(xué)，兼營飲品小食等業(yè)務(wù)。超輕粘土是一種興起于日本的新型環(huán)保、無毒、自然風(fēng)干的手工造型材料。我們的經(jīng)營模式主要通過手工教學(xué)I產(chǎn)品定制、出售材料包、微信廣告和飲品小食來獲得利潤，同時還可以免費幫家長照看孩子。面向人群：1、4歲以上兒童；2、年輕女性預(yù)期開設(shè)地點：無錫市家樂福超市陽光城市花園店。理由：1租.金便宜（每月300元0）；2.附近有陽光城市花園、紅星苑等居民區(qū)以及機關(guān)幼兒園、錫師附小等學(xué)校，區(qū)位優(yōu)勢明顯。競爭優(yōu)勢：1.在營銷渠道方面，我們的推廣方式多樣化，可以通過學(xué)校社團、周邊社區(qū)、敬老院和附近學(xué)校做一些活動，引起人們對于粘土制作的興趣，進而購買我們的材料包；同時，也可以通過微信圈進行推廣，獲取一定的粉絲數(shù)，進而尋找企業(yè)替他們做廣告。2.在用戶體驗方面，我們盡量將服務(wù)細(xì)致化，從兩個方面做到：①用戶加入我們會員，可以通過手機微信、電話號碼等方式，不需要另帶會員卡等，支付方式多樣化；②在即將開辦的實體店中，我們盡量將自己的店鋪布置成兒童樂園的形式，多放置椅子，并給等候的家長提供免費飲料。3后期加入飲品小食，復(fù)合式經(jīng)營能滿足客戶的不同需要。預(yù)期財務(wù)成果：店鋪啟動資金需求比較小，在三萬左右（主要包括電腦家具等辦公設(shè)備以及簡單裝修）；平均銷售價格在60元/次，每月銷售數(shù)量在20—0—40人0/次，月營業(yè)額在1.萬8左右；綜合計算得出四月后收回成本。市場機會：許多家長都忙于工作，沒有時間陪伴自己的孩子。而我們正是借此能給孩子和父母一個親子互動的時間，也可以解決寒暑假孩子沒人照看的需求；同時，手工制作能鍛煉孩子的動手動腦能力。2許“定制+手工+材料出售+飲品小食”復(fù)合式經(jīng)營，能滿足大多數(shù)客戶的需求，在手工制作之余點上一杯咖啡和一盒點心，借此放松一下身心。3許手工制作也是年輕女孩的最愛。在這里，她們可以找到屬于自己的手工制作。4許在學(xué)校期間，我們積極推廣微信圈，積累一定的客戶群體，尋求企業(yè)為他們的產(chǎn)品做廣告；同時，還可以通過與聯(lián)通、移動運營商合作，獲得贊助，做一些社團活動，擴大影響。市場調(diào)查及分析：目前無錫的粘土手工店有至家，主要品牌包括巧手樂和童樂慧。而我們的市場調(diào)查主要通過在巧手樂實體店的打工實習(xí)以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查來完成。一般而言，這樣的 手工店月營業(yè)額在至萬之間，主要經(jīng)營項目包括手工粘土教學(xué)和繪畫，推廣方式包括美團促銷、在大眾點評網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布信息以及店鋪開展活動等。遇到寒暑假、雙休和特定假期，店鋪會迎來客流的高峰，因此店鋪的銷售額就比較高。通過實地走訪童樂慧和巧手樂，我們發(fā)現(xiàn)雙休、節(jié)假日來此體驗的消費者比較多，一般都是家長帶著六七歲左右的孩子，消費水平在60元/次左右，人數(shù)少的時候一般是15人/次/天，最多可達60人/次/天，每天的毛利在100—0300元0左右。但同時他們的經(jīng)營模式相對比較單一，沒有飲品小食的銷售服務(wù)。通過實際觀察，我們發(fā)現(xiàn)，很多孩子由家長帶來的時候往往手里會拿著飲料等食品，所以我們考慮在后期增加奶茶、鮮榨果汁和零食等服務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)力：申報人：羅鎣瀅本人于年進入學(xué)校。在學(xué)校聯(lián)大 班擔(dān)任班長職務(wù)，后又擔(dān)任紀(jì)檢部組長職務(wù)。由于工作能力突出同時也出于本人意愿，我在201年3進入學(xué)校創(chuàng)業(yè)苑實習(xí)，擔(dān)任過格子鋪店長等職務(wù)。目前，我除了學(xué)生會的工作還兼任了學(xué)校創(chuàng)業(yè)部部長助理的職位。除此之外，在幼教機構(gòu)有兼職經(jīng)歷，周末帶小朋友，對小朋友有充分的耐心；在巧手樂做過一段時間的實習(xí)，因此對于該行業(yè)有著一定程度的了解。二、公司介紹當(dāng)今社會，許多家長都忙于工作，沒有時間陪伴自己的孩子。捏捏樂不僅可以幫助小朋友開發(fā)創(chuàng)造力，在閑暇時間也能幫助他們獲得更多的快樂，家長可以放心把孩子交給我們，我們可以教他們玩手工，小朋友肚子餓了有飲料、小餅干出售?，F(xiàn)在無錫做超輕粘土 的店不是很多，主要有兩家童樂慧、巧手樂，他們都只限于教小朋友做手工，沒有更加人性化的顧及到小朋友的感受，而我們的優(yōu)勢在于與孩子更加人性化的互動以及“手工 飲品小食”復(fù)合式市場機會經(jīng)營。市場機會同時，本產(chǎn)品也可以滿足當(dāng)今年輕人的喜歡自己動手的樂趣。由于這個行業(yè)正處于上升階段，在無錫地區(qū)已經(jīng)有越來越多的人通過實體店的體驗和淘寶開始關(guān)注和了解這一產(chǎn)品，由于很多孩子自己在家制作缺乏教練的指導(dǎo)和同輩的交流，因此很難做出漂亮的作品，而我們正是把這種手工制作的快樂帶給孩子們。

商業(yè)創(chuàng)意超輕粘土制作的優(yōu)勢在于不會像橡皮泥一樣沾手，安全無毒，同時作品完成后不需烘烤，自然風(fēng)干，干燥后不會出現(xiàn)裂痕，與其他材質(zhì)的結(jié)合度高，易保存。雖然超輕粘土可以在淘寶上輕易買到，但是孩子們在實際制作過程中往往會遇到很多問題，尤其是當(dāng)自己無法制作出漂亮的作品，這時候他們往往會選擇放棄，而實體店的學(xué)習(xí)會讓他們愛上DIY手工制作。同時，寒暑假我們也適時推出孩子托管服務(wù)，對于七歲以上兒童免費照看兩小時，免去家長的后顧之憂。業(yè)務(wù)類型零售業(yè)口批發(fā)業(yè)口服務(wù)業(yè)J制造業(yè)口法律架構(gòu)J口個體工商戶個人獨資企業(yè)口合伙企業(yè)口有限責(zé)任公司口股份公司口非營利機構(gòu)口注冊資金預(yù)計2萬注冊地區(qū)無錫注冊時間年股權(quán)結(jié)構(gòu)無公司宗旨/使命粘土世界，歡樂無邊。讓每個孩子在寓教于樂的過程中學(xué)習(xí)知識、提高情商。團隊構(gòu)成在幼教機構(gòu)有兼職經(jīng)歷，周末帶小朋友，對小朋友有充分的耐心；在巧手樂做過一段時間的實習(xí)，因此對于該行業(yè)有著一定程度的了解。

創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)新之處.通過微信平臺進行推廣，定期開展些手工制作活動，每日推送一些文章、視頻等，增加人氣。.我們在原有的超輕粘土制作基礎(chǔ)上提供培訓(xùn)，并附帶兒童的托管服務(wù)。.在后期推出飲品小食，采用復(fù)合式經(jīng)營，能滿足孩子的需求。社會責(zé)任在寒暑假期間幫助忙于工作，無法及時照顧自己孩子的父母親照看孩子對于需要照看孩子的父母，我們一般留下他們的聯(lián)系方式以及需要照看的時間等，由專人組織起來，安排相應(yīng)的活動等，免去家長的后顧之憂。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹產(chǎn)品/服務(wù)捏捏樂，以激發(fā)孩子無限可能為宗旨，以環(huán)保無毒為理念，通過游戲和培養(yǎng)孩子對顏色、造型的感覺，發(fā)掘孩子的藝術(shù)天賦，鍛煉動手能力，促進腦部開發(fā)，啟發(fā)創(chuàng)造力。超輕粘土制作的優(yōu)勢在于不會像橡皮泥樣沾手，安全無毒，同時作品完成后不需烘烤，自然風(fēng)干，干燥后不會出現(xiàn)裂痕，與其他材質(zhì)的結(jié)合度高，易保存。雖然超輕粘土可以在淘寶上輕易買到，但是孩子們在實際制作過程中往往會遇到很多問題，尤其是當(dāng)自己無法制作出漂亮的作品，這時候他們往往會選擇放棄，而實體店的學(xué)習(xí)會讓他們愛上 手工制作。同時，寒暑假我們也適時推出孩子托管服務(wù)，對于七歲以上兒童免費照看兩小時，免去家長的后顧之憂。服務(wù)主要包括：手工粘土教學(xué)：按照難易程度和材料等進行收費一元次不等繪畫教學(xué)：元次各類粘土、畫畫板和彩筆出售免費代為照顧孩子后期推出飲品和零食通過微信圈等網(wǎng)絡(luò)平臺為企業(yè)產(chǎn)品做廣告宣傳客戶價值解決寒暑假期間孩子需要有人照看的需求；能夠鍛煉小孩子的動手能力，培養(yǎng)孩子們豐富的想象力；超輕粘土現(xiàn)在已經(jīng)成為很多年輕人喜愛的玩具；通過微信圈，為企業(yè)產(chǎn)品做廣告宣傳。

四、市場分析市場調(diào)查第1第1種調(diào)查方法：（描述第1種調(diào)查方法結(jié)果，包括市場需求、目標(biāo)客戶需求以及競爭對手情況。）觀察法：我們實地前往巧手樂和童樂慧進行觀察，了解他們的運作模式、客流量和出現(xiàn)的問題。在巧手樂，我們通過教孩子捏粘土來了解孩子們的真實想法，同時提高自己的教學(xué)水平和經(jīng)營水平。一般而言，孩子們渴望得到被肯定，我們通過教他們手工教學(xué)來提升他們的自信心。如果孩子在這個店能獲得愉快的體驗，那么他們肯定還會光顧這家店。同時，雙休和節(jié)假日是消費的旺季，很多家長會帶著孩子來店鋪體驗，然后去附近的餐廳就餐或者看電影，所以選址要挑集購物、娛樂和就餐為一體的購物中心。第2種調(diào)查方法：（描述第種調(diào)查方法結(jié)果，包括市場需求、目標(biāo)客戶需求以及競爭對手情況。）網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：通過在美團和大眾點評查看消費者對于店鋪的體驗評價。我們通過查看童樂慧的信息，了解到消費者對于童樂慧總體而言是比較滿意的，主要存在的問題在于細(xì)節(jié)上不夠重視，比如會員去消費必須帶上會員卡，這些不夠人性化的設(shè)計將在我們的計劃書中得到改進。目標(biāo)客戶定位：（確定公司的目標(biāo)顧客群及其需求、特征。）主要是歲以上兒童以及年輕情侶。時逢周末以及寒暑假，許多家長忙于工作，無暇看管自己的孩子，這時就可以把孩子暫時托放在我們店里。我們在看護孩子們的同時也能教會他們制作一些有趣的粘土作品。年輕女性和年輕情侶也可以在我們店里一起動手制作粘土作品，創(chuàng)造出只屬于他們之間的美好回憶。市場定位我們的目標(biāo)市場定位為無錫家樂福陽光城市花園店。陽光城市花園位于無錫市南長區(qū)，是無錫的市中心，轄區(qū)面積 平方公里，現(xiàn)轄個街道，市場定位戶籍人口萬，常住人口萬。陽光城市花園位于建筑路紅星路口，萬方超大社區(qū)，占地面積平米，該案離太湖大道有分鐘的步行距離，整體建筑形態(tài)，以高層、小高層為主，共計房源套，均已售完。配有萬平方米的商業(yè)區(qū)，設(shè)有醫(yī)療中心，市機關(guān)幼兒園、錫師附小和江南中學(xué)三所名校進駐此處。將地址選在家樂福超市主要考慮兩個方面：第一，人流較大，周邊小區(qū)人流密集且有一定購買力，同時很多家長在雙休帶孩子逛街也會來光顧我們店，周邊就餐比較方便；第二，該處的租金相對較為便宜，平米的一家彩票店每月租金元。由此推算，一家二十平米的店鋪租金為 元月。

通過實地走訪童樂慧和巧手樂，我們發(fā)現(xiàn)雙休、節(jié)假日來此體驗的消費者比較多，一般都是家長帶著六七歲左右的孩子，消費水平在一元次左右，人數(shù)少的時候一般是人次天，最多可達人次天，每天的毛利在一元左右。市場規(guī)模推廣方式主要有網(wǎng)上促銷和店鋪推廣，我們考慮自己可以在微信圈和小區(qū)周邊推廣我們的品牌。具體而言，首先建立微信公眾平臺，定期發(fā)布一些精美作品以及制作方法等文章、視頻，然后通過發(fā)動學(xué)校同學(xué)、老師以及身邊好友進行有效推廣，積累粉絲數(shù)和人氣，打造微信平臺的品牌價值，在實體店開出以后，在美團推出代金券，大眾點評等發(fā)布促銷信息等，在店鋪門口做一些廣告、宣傳等。市場規(guī)模目前無錫的粘土手工店有至家，月營業(yè)額在至萬之間，而且他們的模式相對比較單一，沒有飲品銷售服務(wù)。因此，我相信，我們目前加入市場是一次非常好的契機。無錫南長區(qū)人口有四十萬，我們所開設(shè)的地點是家樂福陽光城市花園店，周邊有多個居民區(qū)和學(xué)校，能夠帶來固定的客源。童樂慧優(yōu)勢：在無錫乃至整個江蘇都有著較好的口碑，無錫目前有茂業(yè)店和蘇寧店，遇到節(jié)假日，消費者較多，服務(wù)質(zhì)量普遍反映比較高，在美團和大眾點評網(wǎng)都有促銷活動券；競爭對

手分析劣勢：價格比較貴，一般除了畫畫，其余手工捏粘土要五十多元一次，另外，在一些服務(wù)細(xì)節(jié)方面做得不是很好，比如會員去享受優(yōu)惠必須攜帶會員卡，這點不是很人性化競爭對

手分析巧手樂優(yōu)勢：門面租金比較便宜，服務(wù)員多采用在校學(xué)生，相對而言比較便宜劣勢：在無錫巧手樂的知名度不如鹽城高，推廣力度也比不上童樂慧，因此人氣不如童樂慧。本人有一定的社會兼職經(jīng)歷，在手工制作方面有自己的獨有的技術(shù)和教學(xué)方法，在給孩子教學(xué)的時候有著超足的耐心。在產(chǎn)品推廣方面，早期主要采用微信朋友圈推廣，利用藕塘職教園學(xué)生比較多的優(yōu)勢進行推廣，好處是成本低且見效快。核心競

爭優(yōu)勢在后期推出復(fù)合式經(jīng)營，加入孩子托管服務(wù)和飲品點心服務(wù)，從而滿足家長和孩子的需求。核心競

爭優(yōu)勢五、營銷計劃短期目標(biāo)（1-2年）開出小店首先利用在校學(xué)生會紀(jì)檢部長和廣播站站長的身份來認(rèn)識更多的朋友，從而更好地利用微信平臺進行有效推廣，預(yù)計關(guān)注度可達萬多人次。與家樂福超市協(xié)商，在超市一樓租用一塊一平米的地方開出店鋪。在微信圈和周邊住宅區(qū)發(fā)布信息，吸引顧客，在開業(yè)初提供相應(yīng)優(yōu)惠政策。開出淘寶店，提供粘土原材料和成品的定制服務(wù)。長期目標(biāo)（3-5年）進一步增加品牌認(rèn)可度和消費人氣在維持原有的微信圈推廣和淘寶店基礎(chǔ)上，在美團和大眾點評網(wǎng)發(fā)布促銷信息，進一步提高銷量。推出飲品和小食服務(wù)，滿足不同顧客的需求。經(jīng)營目標(biāo)價格（計劃以什么樣的價格出售產(chǎn)品）定義一個單位單位銷售產(chǎn)品成本批發(fā)和零售業(yè)服務(wù)和制造業(yè)合計商品成本材料費人工費單位銷售產(chǎn)品價格單位毛利銷售地點/渠道（打算采取什么方式接近顧客）在校期間：通過微信平臺推廣，利用學(xué)生會接觸同學(xué)比較多的機會，推廣我們的微信平臺，定期推送視頻和文字；同時，利用社團開展相關(guān)活動，與企業(yè)合作，拉贊助，吸引人氣。畢業(yè)后：網(wǎng)上銷售（淘寶、微信），在美團和大眾點評網(wǎng)推出促銷實體店（手工教學(xué)產(chǎn)品）

推廣方案年度計劃：首先利用在校學(xué)生會紀(jì)檢部長和廣播站站長的身份來認(rèn)識更多的朋友，從而更好地利用微信平臺進行有效推廣，預(yù)計關(guān)注度可達萬多人次。定期開展手工制作社團活動，吸引學(xué)校人氣，增加關(guān)注度。尋找聯(lián)通、移動等企業(yè)，與他們合作開展活動，獲取贊助。利用微信平臺的人氣，為企業(yè)做廣告宣傳。月銷售預(yù)估：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計一、銷售量2603402803203402803603602802402403003600人次單位售價60606060606060606060606060二、總銷售收入156002040016800192002040016800216002160016800144001440018000216000說明（月銷售量評估的依據(jù)是什么？）平均每天的客流在一人次之間，每月客流在 至之間平均售價元次

六、公司戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略（制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)）——年：開出我們的店，定位兒童手工教學(xué)。在這一階段，我們采取的推廣模式為通過熟人和最近商圈進行推廣。推出微信公眾平臺，定期為客戶提供產(chǎn)品信息、粘土制作知識以及簡單的教學(xué)視頻等?！辏涸诰S持原有的微信圈推廣和淘寶店基礎(chǔ)上，在美團和大眾點評網(wǎng)發(fā)布促銷信息，進一步提高銷量；推出飲品和小食服務(wù)，滿足不同顧客的需求。七、財務(wù)分析＞收入分析＞總收入：銷售收入=單位銷售價格X銷售數(shù)量（1）單位銷售價格：單位銷售價格是結(jié)合成本、需求和同業(yè)競爭等綜合因素考慮制定的。單位營業(yè)成本批發(fā)&零售業(yè)服務(wù)&制造業(yè)合計產(chǎn)品成本材料費人工費101020單位銷售價格6060單位毛利潤4040（單位毛利潤=單位銷售價格-單位營業(yè)成本）（2）銷售數(shù)量預(yù)估：（我的企業(yè)對銷售數(shù)量的計劃與預(yù)估）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計銷售數(shù)量2603402803203402803603602802402403003600人次

單位銷售價格60銷售總收入156002040016800192002040016800216002160016800144001440018000216000說明（月銷售量評估的依據(jù)是什么？）平均每天的客流在一人次之間，每月客流在 至之間平均售價元次（3）年總收入=216000 （請將計算結(jié)果填入此處）成本分析總成本營業(yè)成本期間費用折舊。（）營業(yè)成本：是指生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)，直接發(fā)生的人工、水電、材料物料費等。單位營業(yè)成本月營業(yè)成本年營業(yè)成本說明20600072000備注：月營業(yè)成本單位營業(yè)成本X月銷售量；年營業(yè)成本單位營業(yè)成本X年銷售量（2）期間費用：是指維持經(jīng)營所間接發(fā)生的費用（包括：公共事業(yè)費，如水電、燃?xì)狻㈦娫?、網(wǎng)絡(luò)、交通費等，租金，工資，廣告，辦公費，保險費等）。期間費用月期間費用年期間費用說明公共事業(yè)費2002400租金300036000工資廣告辦公用品（或易耗品）保險費利息其他

總計320038400（3）折舊：稅法對折舊年限規(guī)定如下，房屋、建筑物20年；飛機、火車、輪船、機器、機械和其他生產(chǎn)設(shè)備10年；與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的器具、工具、家具等5年；飛機、火車、輪船以外的運輸工具4年；電子設(shè)備3年。折舊月折舊年折舊說明總計4165000（4）年總成本= 115400 （請將計算結(jié)果填入此處）利潤分析項目年度金額一