大學(xué)生“咸魚”社交平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生“咸魚”社交平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1執(zhí)行綱要環(huán)境與契機(jī)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢(shì)態(tài)良好，國(guó)家重視為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，由于電子商務(wù)及社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的迅速發(fā)展及應(yīng)用，國(guó)內(nèi)外大學(xué)生已養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)購物的習(xí)慣。針對(duì)大學(xué)生網(wǎng)購，針對(duì)性開發(fā)引入一系列與大學(xué)生有關(guān)的平臺(tái)服務(wù)，例如針對(duì)性開展大學(xué)生閑置商品的交易，不僅滿足了廣大學(xué)子的要求，也體現(xiàn)了保護(hù)環(huán)境、充分利用資源的理念，也順應(yīng)了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)要求、環(huán)境保護(hù)等趨勢(shì)，。在此背景下，我們堅(jiān)信我們的社交平臺(tái)將會(huì)有廣闊的市場(chǎng)。產(chǎn)品與服務(wù)大學(xué)生咸魚社交平臺(tái)是一款專為大學(xué)生量身打造的以大學(xué)生閑置物品交易服務(wù)為主線的社交平臺(tái)，“咸魚”取咸魚翻身之意，突出宗旨將大學(xué)生閑置的物品，物盡其用。同時(shí)，又與淘寶閑魚諧音，很好的彰顯該平臺(tái)功用，該平臺(tái)以大學(xué)生閑置商品的交易作為切入點(diǎn)，全面打造以徐州高校為基點(diǎn)，進(jìn)而構(gòu)建全國(guó)范圍內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下高校閑置商品的移動(dòng)社交平臺(tái)。主要內(nèi)容包括：（1）線上商品交易。（2）線下社交活動(dòng)。（3）以貨易貨。（4）綠色回收。（5）大學(xué)生咸魚社交平臺(tái)不僅僅是一個(gè)二手商品平臺(tái)。市場(chǎng)研究與分析目標(biāo)市場(chǎng)定位該項(xiàng)目主要定位于高校大學(xué)生基于閑置商品的社交平臺(tái)，采取線上下線結(jié)合的模式，促進(jìn)大學(xué)生的興趣交流活動(dòng)，并且結(jié)合時(shí)代特征，提倡高校大學(xué)生綠色環(huán)保的生活理念。目前國(guó)內(nèi)外有多家二手商品交易網(wǎng)站，文字描述非常少或基本沒有描述，商品圖片也模糊不清，對(duì)買方容易造成較大的困擾。這類網(wǎng)站還設(shè)有其他諸如房屋租售，招聘求職等信息，并且二手商品并不是其主要的推廣項(xiàng)目，商品信息均是由賣方編輯并上傳至該平臺(tái)進(jìn)行推廣，難免會(huì)造成部分信息不真實(shí)，虛假描述的情況，對(duì)正常的交易存在著一定的阻礙作用。對(duì)于普通高校來說，每年都有大批的畢業(yè)生畢業(yè)。伴隨著他們的畢業(yè)，產(chǎn)生了大量的閑置物品，與此同時(shí)，每年又有大批的新生入學(xué)，入學(xué)的新生也希望得到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，尤其是書本以及電子產(chǎn)品，形成了很強(qiáng)的剛性需求。在這種情況下，一些學(xué)校會(huì)選擇在固定的時(shí)間固定的地點(diǎn)允許學(xué)生進(jìn)行二手交易，校園二手交易市場(chǎng)得到了巨大的發(fā)展機(jī)遇。在校園二手交易市場(chǎng)中，買賣雙方都可以有效地利用資源，可以提高物品的使用效率，對(duì)于促進(jìn)校園物品的循環(huán)具有極其重要的意義。但是，這些具有鮮明特色和種種限制的交易還是不能夠滿足廣大學(xué)生的需求。校園二手交易網(wǎng)與其他的二手交易網(wǎng)相比，具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：（1）定位在校園，具有強(qiáng)烈的地域性，線上線下方便見面交易。（2）主打教材、數(shù)碼產(chǎn)品、日用品、強(qiáng)烈針對(duì)學(xué)生需求。（3）利用學(xué)生證、院系學(xué)號(hào)等有效信息進(jìn)行注冊(cè)，便于身份驗(yàn)證，減少交易風(fēng)險(xiǎn)。（4）目前無類似的專業(yè)網(wǎng)站，具備較大可行性。目標(biāo)人群特征分析低收入或無收入、高學(xué)歷、經(jīng)濟(jì)貧瘠、講究?jī)r(jià)格適中、18-25歲的大學(xué)生及剛剛步入工作崗位的青年、在線時(shí)間多、在工作和家中有網(wǎng)絡(luò)接入。市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析注重顧客感受，以獨(dú)有的品牌和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)區(qū)別于前行者和以后的追隨者，采取會(huì)員等級(jí)積分制度，不同級(jí)別的會(huì)員差別定價(jià)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)維護(hù)品牌效應(yīng)，理念創(chuàng)新，開拓全新的分享營(yíng)銷模式，故事—人物—商品，有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)易貨社交的全新平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)及戰(zhàn)略＞團(tuán)隊(duì)文化：（一）口號(hào)：咸魚，讓閑置物品翻身（二）使命：打造一個(gè)專屬于大學(xué)生的二手商品交易平臺(tái)（三）原則：誠(chéng)信為本、顧客優(yōu)先、開拓進(jìn)取、務(wù)實(shí)創(chuàng)新＞團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：短期目標(biāo)：以徐州工程學(xué)院為主要試點(diǎn)區(qū)域，了解徐州工程學(xué)院學(xué)生對(duì)于閑置商品認(rèn)知和購買意向，研究徐州工程學(xué)院閑置市場(chǎng)的現(xiàn)狀和主要問題。完成校園市場(chǎng)需求調(diào)研及調(diào)研報(bào)告，打造具有一定影響力的宣傳活動(dòng)，在區(qū)域內(nèi)提高知名度。致力于對(duì)閑置物品網(wǎng)站的開發(fā)，設(shè)計(jì)線上線下一體的創(chuàng)新營(yíng)銷模式與社交推廣活動(dòng)。擁有一批忠實(shí)顧客。長(zhǎng)期目標(biāo)：穩(wěn)定既得市場(chǎng)，不斷開發(fā)新市場(chǎng)，穩(wěn)步發(fā)展，不斷形成具有特色的盈利模式，并且不斷擴(kuò)大市場(chǎng)調(diào)研范圍，對(duì)學(xué)生的購買力和消費(fèi)支出狀況做出了深入了解，并根據(jù)徐州的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，樹立前期的經(jīng)營(yíng)策略，并向徐州地區(qū)其他高校進(jìn)行平臺(tái)推廣。創(chuàng)建一個(gè)屬于大學(xué)生自己的掌上APP。團(tuán)隊(duì)管理配合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)采取先進(jìn)的組織機(jī)構(gòu)，充分利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最低成本的運(yùn)營(yíng)，進(jìn)入成熟期的運(yùn)營(yíng)期后，由于團(tuán)隊(duì)人員的擴(kuò)充以及業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，將建立更為完善和細(xì)化的組織機(jī)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行將嚴(yán)格按照前期制定的團(tuán)隊(duì)管理模式進(jìn)行。技術(shù)可行性分析前期以大學(xué)生閑置商品的交易作為切入點(diǎn)，結(jié)合微信、微博、QQ等移動(dòng)互聯(lián)社交平臺(tái)以及微信公眾號(hào)等二次開發(fā)，后期將打破對(duì)已有互聯(lián)社交平臺(tái)的依賴性，增強(qiáng)安全性和可靠性，加大科技投入，開發(fā)平臺(tái)選擇以Linux作為操作系統(tǒng)，以IBMSystemx3650為Web服務(wù)器，以PHP為程序開發(fā)語言，以MySQL為后臺(tái)數(shù)據(jù)庫，利用現(xiàn)有的優(yōu)秀的開源程序ESSHOP為基本內(nèi)核，在此基礎(chǔ)上加入我們的二次開發(fā)和加密。相信每天萬人次穩(wěn)定交易是可以實(shí)現(xiàn)的。1.7資金需求團(tuán)隊(duì)注冊(cè)資本為18000元，并在以后年度不斷增加，預(yù)計(jì)到第三年，可以達(dá)到40000元。第一年不分紅，從第二年開始，每年提取5000元的應(yīng)付股利給股東分紅。1.8財(cái)務(wù)分析我們團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)比率在200%-300%，速凍比率在150%-250%，遠(yuǎn)高于100%的標(biāo)準(zhǔn)，利息支付倍數(shù)在100%-120%，預(yù)計(jì)未來三年的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率均在200%以上，主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)率在25%-30%，資本收益率在100%-260%。綜合以上數(shù)據(jù)我們可以看出，我們團(tuán)隊(duì)短期償債能力強(qiáng)，流動(dòng)負(fù)債的保障程度很高。而且其償付借款利息的能力較強(qiáng)，負(fù)債經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小。我們對(duì)有限資源的配置和利用能力較強(qiáng)，投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)很小。這些數(shù)據(jù)都是可信的，憑借我們的管理團(tuán)隊(duì)，這些目標(biāo)也完全可行。因此我相信這是一個(gè)非常有吸引力的投資項(xiàng)目。2.環(huán)境與契機(jī)總體而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式下，國(guó)家對(duì)于以電子商務(wù)為主要的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行全方位支持，“大眾創(chuàng)業(yè)”成為一種主流創(chuàng)業(yè)的模式，而就整個(gè)“二手市場(chǎng)”為主的互聯(lián)網(wǎng)模式過于陳舊，而且都缺乏針對(duì)性的服務(wù)模式。例如：“58同城”，“趕集網(wǎng)”他們對(duì)于二手市場(chǎng)的產(chǎn)品僅僅停留在大宗成品基礎(chǔ)之上，以房產(chǎn)和汽車為主要的產(chǎn)品，忽略了生活元素以及小宗產(chǎn)品，同時(shí)，主營(yíng)業(yè)務(wù)脫離二手產(chǎn)品，向其他方向突破，整體上出現(xiàn)的是信息發(fā)布與信息采集的功能。2.1各種情況的基本情況政策導(dǎo)向國(guó)家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)采取支持的態(tài)度，從政策上引導(dǎo)個(gè)人創(chuàng)業(yè)，“大眾創(chuàng)業(yè)”是我們的政策性契機(jī)；＞市場(chǎng)導(dǎo)向移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的普及以及大眾對(duì)于電子商務(wù)的追捧，造就了我們創(chuàng)業(yè)的契機(jī)；＞面臨挑戰(zhàn)營(yíng)銷的泛濫化，以及信息的爆炸性質(zhì)的噴發(fā)，用戶或者說是買賣雙方對(duì)于物品，準(zhǔn)確度，公正度，信任度都將是我們的挑戰(zhàn)；＞國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)對(duì)于二手市場(chǎng)的電子商務(wù)使用以及運(yùn)營(yíng)不夠，沒有針對(duì)性，對(duì)于物品的生活化以及小宗物品的使用不夠，同時(shí)，缺乏交流，買賣雙方的信譽(yù)度問題是最大的漏洞；＞發(fā)展方向?qū)τ谖覀儊碚f，我們要做的不僅僅是一個(gè)電子商務(wù)的交換平臺(tái)，而應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)世界將不同的人加以歸類，在喜好以及追求相同的人中間可以推出活動(dòng)策劃，推出各種符合大眾口味的part,或者，由他人發(fā)起組織該類活動(dòng)。2.2市場(chǎng)現(xiàn)狀＞國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)沒有完全性的網(wǎng)站負(fù)責(zé)二手市場(chǎng),其中較大的兩家是“58同城”以及“趕集網(wǎng)”,他們逐步向信息發(fā)布以及信息獲取轉(zhuǎn)變,忽略了其對(duì)于二手市場(chǎng)的業(yè)務(wù),未對(duì)二手市場(chǎng)形成壟斷；＞國(guó)外國(guó)外的一些網(wǎng)站例如“fribe"“ebay" 通過“facebook"在好友中間發(fā)布物品信息,解決了用戶對(duì)于買賣雙方的信任度,物品的準(zhǔn)確度等問題,自己的我們參考,同時(shí)這也是我們的目標(biāo)前景。＞公眾公眾有大量的物品剩余,由于部分網(wǎng)站只注重于大宗商品,另外,公眾對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上出售二手產(chǎn)品缺乏信任度，以至于大量物品閑置。需求很多消費(fèi)品使用次數(shù)少，購買全新產(chǎn)品在費(fèi)用上是完全不合算的，我們可以采取租賃，可以在網(wǎng)上開發(fā)自己的需求信息發(fā)布。3.產(chǎn)品與定位建立網(wǎng)上平臺(tái)，以二手產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)對(duì)用戶分類，根據(jù)不同人群推出自己的服務(wù)，主要以主題活動(dòng)為主，交流與交易同時(shí)進(jìn)行。在人員選擇上，為解決物品信任度，人員熟悉度的問題，默認(rèn)大家多數(shù)使用的QQ，微信……為基礎(chǔ)進(jìn)行人員選擇，最終目標(biāo)是以交易帶動(dòng)交流。產(chǎn)品定位于青年群體，以青年群體為主，初期范圍是大學(xué)生，后期開始向外擴(kuò)展為整個(gè)青年群體。4.市場(chǎng)研究與分析4.1市場(chǎng)概述在當(dāng)前大力倡導(dǎo)構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)的前提下，中國(guó)的許多高校里也萌發(fā)出了建立節(jié)約型校園的種子。作為高校的一分子，我們也開始建設(shè)節(jié)約型校園，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的來臨，我們的咸魚網(wǎng)上社交平臺(tái)在這樣的有利環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生。高校資源的浪費(fèi)已成為高校管理者關(guān)注的焦點(diǎn)，許多高校鼓勵(lì)學(xué)生資源的再利用，書籍的再利用，各種生活用品的再利用。這些都成為了我們建立咸魚的有利因素，也是我們成立咸魚的基礎(chǔ)。4.2市場(chǎng)細(xì)分徐州是一個(gè)擁有眾多高校的城市，因而我們的“校園二手市場(chǎng)”具有廣闊的前景。市場(chǎng)的細(xì)分狀況也將是復(fù)雜的，針對(duì)這一問題我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分。我們按照徐州工程學(xué)院三個(gè)校區(qū)為區(qū)分點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查。（1）以徐州工程學(xué)院學(xué)生月支出為細(xì)分對(duì)象表一： 徐州工程學(xué)院大學(xué)生調(diào)查情況月支對(duì)二手出物品的喜好各個(gè)校區(qū)800及以下(100%)800-1000(100%)1000-1200(100%)1200及以上(100%)城南校區(qū)90%85%77%50%原來園校區(qū)91%93%80%53%中心校區(qū)89%90%79%43%合計(jì)：270%268%236%146%注：喜好度以百分率來衡量。從對(duì)市場(chǎng)細(xì)分不難看出，在徐州工程學(xué)院中月支出在800以下的大學(xué)生對(duì)二手物品有明顯的偏好，而月支出在800到1000之間的大學(xué)生也對(duì)二手物品喜愛有加，月支出在1000以上的大學(xué)生就明顯不如前兩者喜好程度高。圖表如下：圖1大學(xué)生月支出情況2）以消費(fèi)者類型及高校分布為標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分表二：各地區(qū)消費(fèi)者調(diào)查情況

1各區(qū)咼校對(duì)二手物品\、一 的接受度\消費(fèi)者分類城南校區(qū)原來園校區(qū)中心校區(qū)在校教職工5%10%3%在校大學(xué)生90%95%98%高校周邊中學(xué)生13%20%23%注：接受度以百分比計(jì)算從細(xì)分市場(chǎng)中可以得出大學(xué)生是接受二手物品的最大市場(chǎng)。結(jié)合前面的以徐州工程學(xué)院三個(gè)校區(qū)為區(qū)分點(diǎn)進(jìn)行的調(diào)查以及市場(chǎng)細(xì)分，為我們目標(biāo)市場(chǎng)的界定提供最有效的信息數(shù)據(jù)，便于更明確地確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)選擇經(jīng)不同標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分，我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位于徐州市高等院校月支出在800元以下的在校生，同時(shí)兼顧中專高職等院校在校生。目標(biāo)市場(chǎng)分析當(dāng)代大學(xué)生有著自己獨(dú)特的生活及思維模式，他們不僅追求時(shí)尚也注重生活的質(zhì)量。在這里我們僅對(duì)大學(xué)生購買動(dòng)機(jī)及行為做簡(jiǎn)單地分析來為目標(biāo)市場(chǎng)策略奠定基礎(chǔ)。1)大學(xué)生購買二手物品動(dòng)機(jī)分析表三:大學(xué)生購買二手物品動(dòng)機(jī)分析、'、 年級(jí)購買動(dòng)機(jī)'大一學(xué)生(100%)大二學(xué)生(100%)大三學(xué)生(100%)大四學(xué)生(100%)節(jié)約20%5%3%2%需要20%15%50%70%便宜35%35%20%28%實(shí)用25%15%27%20%在對(duì)問卷調(diào)查分析的基礎(chǔ)上可以得出以上大學(xué)生購買二手物品的動(dòng)機(jī)，從中不難看出，絕大多數(shù)大學(xué)生對(duì)二手物品的購買是出于自身需求所致，還有很多學(xué)生是因?yàn)槎治锲繁阋饲覍?shí)用而購買的。4.5市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位于青年群體，以青年群體為主，初期范圍是大學(xué)生，后期開始向外擴(kuò)展為整個(gè)青年群體。4.6市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)當(dāng)前，節(jié)約已成為一種社會(huì)風(fēng)氣，節(jié)約型校園的初步建立更給咸魚帶來了良好的發(fā)展前景。而且隨著高校每年的擴(kuò)招，我們可獲得的市場(chǎng)總額又將逐步擴(kuò)大，并日益趨于成熟，在我們信譽(yù)度逐步提高的過程中突破現(xiàn)有的產(chǎn)品及服務(wù)模式，使節(jié)約的風(fēng)氣滲透到生活的每個(gè)角落。我們的交易方式會(huì)隨著市場(chǎng)的不斷變化而相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，在不久的將來我們的商品及服務(wù)也會(huì)遍布生活每個(gè)角落。目前我們的目標(biāo)市場(chǎng)還局限于大學(xué)校園，而在廣告網(wǎng)絡(luò)等媒介的作用下，高等院校周邊的居民區(qū)也將成為我們可獲得的市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略指導(dǎo)下，短期內(nèi)徐州市及喜歡網(wǎng)上交易的各類群體也將成為我們可爭(zhēng)取的顧客群。市場(chǎng)營(yíng)銷策略及方案1）消費(fèi)者理念創(chuàng)新：打破傳統(tǒng)顧客是上帝，只有客人挑店家，沒有店家挑客人的模式，我們的口號(hào)是，我的地盤我做主，我們的平臺(tái)只供大學(xué)生交易，這是屬于每個(gè)大學(xué)生的交易平臺(tái)，我的青春不容第三者插足；2）創(chuàng)新營(yíng)銷模式——分享：故事——人物——商品，讓物品的持有者，在出售或者在交換的過程中添加這一商品的故事，分享故事，分享感動(dòng)，留下美麗的購物回憶；3）貨社交易：交易規(guī)模擴(kuò)大以后,平臺(tái)能夠利用更先進(jìn)的技術(shù)和備等生產(chǎn)要素;建立跨校閑置商品交易平臺(tái)。同時(shí)平臺(tái)系統(tǒng)內(nèi)部的生產(chǎn)分工能夠更合理和專業(yè)化。由于規(guī)模經(jīng)濟(jì),使得高校閑置物品交易活動(dòng)在局部空間上的集中而產(chǎn)生聚集經(jīng)濟(jì),節(jié)約成本。同時(shí)多樣化經(jīng)營(yíng)又可以產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效益,統(tǒng)一的閑置商品交易平臺(tái)拓寬了交易通道,從而擴(kuò)大了交易品種和數(shù)量,增加了買賣商品配對(duì)機(jī)會(huì),提高了交易效率；安全性高：閑置商品交易平臺(tái)中獨(dú)立的閑置商品質(zhì)量簽定機(jī)構(gòu)可以有效地對(duì)閑置商品的質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估和簽定,為交易雙方提供服務(wù)和保障,對(duì)不誠(chéng)信行為起到威懾作用，閑置商品交易平臺(tái)中的交易者信用評(píng)分系統(tǒng)為交易雙方提供參考的同時(shí),也增加了不誠(chéng)信行為的成本,對(duì)其起到約束作用。會(huì)員等級(jí)與積分制度:會(huì)員可以通過轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的商品信息獲得經(jīng)驗(yàn)值，經(jīng)驗(yàn)值越高，會(huì)員等級(jí)制度越高其在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的馬甲顏色就會(huì)轉(zhuǎn)變相應(yīng)的顏色，不同的等級(jí)的會(huì)員在交易時(shí)獲得的優(yōu)惠和積分不同，等級(jí)越高福利越高，積分按季度換取，積分達(dá)到限額可以到指定地點(diǎn)換取小盆栽等用品。4.8研究進(jìn)度安排2015.4—2015.7前期主要是以徐州工程學(xué)院為主要試點(diǎn)地區(qū)，通過了解徐州工程院學(xué)生對(duì)于二手商品認(rèn)知和購買意向，深入研究徐州工程學(xué)院二手市場(chǎng)的現(xiàn)狀和主要問題。完成校園市場(chǎng)需求調(diào)研及調(diào)研報(bào)告，打造具有一定影響力的宣傳活動(dòng)等；2015.7—2015.9主要致力于對(duì)閑置物品網(wǎng)站的開發(fā)，設(shè)計(jì)線上線下一體的創(chuàng)新營(yíng)銷模式與社交推廣活動(dòng)；2015.9—2015.11擴(kuò)大市場(chǎng)調(diào)研范圍，針對(duì)徐州大學(xué)生群體發(fā)放調(diào)查問卷，對(duì)學(xué)生的購買力和消費(fèi)支出狀況做出了深入了解，并根據(jù)徐州的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，樹立前期的經(jīng)營(yíng)策略，并向徐州地區(qū)其他高校進(jìn)行平臺(tái)推廣。2015.11—2016.1為后期的APP制作籌集資金，創(chuàng)建一個(gè)屬于大學(xué)生自己的掌上APP，讓大家能夠隨時(shí)隨地瀏覽購買自己心儀的物品。本項(xiàng)目目前已進(jìn)入前期與中期的過渡階段，下一步將創(chuàng)建大學(xué)生閑置物品網(wǎng)站。

競(jìng)爭(zhēng)分析SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strength)劣勢(shì)(Weakness)1?團(tuán)隊(duì)成員是一群大學(xué)生，我們敢于創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新，將為平臺(tái)不斷提供新的有創(chuàng)意的活動(dòng)，將線上與線下靈活的連接起來。2?對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的研究和了解有利于我們針對(duì)性的提出適合大學(xué)生、受大學(xué)生歡迎的主題活動(dòng)，真正做到屬于大學(xué)生的平臺(tái)。3?平臺(tái)以閑置物品為主，綠色健康循環(huán)利用，更能引起大家的共鳴。4.線上、線下的聯(lián)合，以及與社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的結(jié)合讓大家在購物的同時(shí)結(jié)父志同道合的好友，享受別樣的樂趣。1?可投入的金錢、時(shí)間、精力有限，學(xué)生的身份既有優(yōu)勢(shì)也有限制。2?面向的消費(fèi)群體主要為大學(xué)生，消費(fèi)水平較低。3?平臺(tái)尚未建立，缺乏宣傳，在學(xué)生中的知名度較低。4?對(duì)于平臺(tái)搭建的技術(shù)不夠成熟。機(jī)會(huì)(Opportunities)威脅(Threats)1?本校目前沒有系統(tǒng)的二手網(wǎng)站平臺(tái),校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)較小。1?本校目前沒有系統(tǒng)的二手網(wǎng)站平臺(tái),校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)較小?，F(xiàn)在的大學(xué)生幾乎都花費(fèi)太多的時(shí)間在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，利于平臺(tái)的推廣。主要針對(duì)的是大學(xué)生，每年不斷地學(xué)生流動(dòng)將為平臺(tái)帶來許多商機(jī)。4.校內(nèi)組織以地?cái)偟男问劫I賣二手物品，規(guī)模較小，時(shí)間短。分析內(nèi)容1.58同城、趕集網(wǎng)等大型綜合性網(wǎng)站，面向的群體是多樣化的，是平臺(tái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者。2.大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)擁有自己獨(dú)立的支付手段，給消費(fèi)者提供便捷。3?校內(nèi)有組織定期舉辦二手物品買賣。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變,收入的增加,消費(fèi)次數(shù)不斷的增加。同時(shí),產(chǎn)品更新周期的加快和人們對(duì)時(shí)髦、新潮產(chǎn)品的追求使很多商品變?yōu)槎稚唐?伴隨而來的是人們對(duì)于手頭上二手商品處理的困惑煩惱。二手商品就是那些商品的性能仍然能滿足人們的需要,只是經(jīng)過人們使用了一段時(shí)間而已。在處理二手商品時(shí)人們普遍感到很棘手,因?yàn)槿藗兺鶎?duì)這些商品感到“棄之可惜,留之無用”。同時(shí),人們對(duì)于別人的一些二手商品充滿濃厚興趣,所以,生活中迫切需要這樣一個(gè)交易平臺(tái),為人們出手或交易二手商品的機(jī)會(huì)。二手閑置平臺(tái)也就在這種局勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。二手市場(chǎng)在我國(guó)起步較晚，但發(fā)展較快，潛力較大。根據(jù)我們前期對(duì)徐州工學(xué)院閑置物品進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，可以得出，有87%被調(diào)查者愿意購買閑置物品，其中有42.86%的被調(diào)查者則表示會(huì)根據(jù)物品的情況考慮是否購買。在調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)，73.47%的被調(diào)查者表示積累有需要處理的閑置物品，并且41.7%愿意出售自己需要處理的物品。在愿意購買者中，71.43%是因?yàn)樽约盒枰?，而且閑置物品價(jià)格比較便宜，其余的是因?yàn)橘徺I的物品值得收藏，或者難以購買。由此可以預(yù)見大學(xué)生二手市場(chǎng)潛力巨大。隨著電子商務(wù)的發(fā)展和支付系統(tǒng)的不斷完善，越來越多的大學(xué)生傾向于網(wǎng)絡(luò)購物，且大學(xué)生這一群體在購物時(shí)易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，當(dāng)然，隨之而來的是大量的閑置物品。大學(xué)生多離家外地上學(xué)，許多耐用品在四年之后仍然可使用，但攜帶不方便，這時(shí)候我們就可以發(fā)揮平臺(tái)的作用。

為了更加清晰的了解二手平臺(tái)信息，我們對(duì)市場(chǎng)上比較受歡迎的四個(gè)平臺(tái)進(jìn)行了各方面的分析。競(jìng)爭(zhēng)力量分析大學(xué)生二手網(wǎng)家高oo流品較地tO交商比各期的詢和國(guó)韭員杳置全耗會(huì)地位乎姚站捷鋪。幾哉網(wǎng)快商球。了鶉切能的眼性錄M密不近人全收1^以〉附引安。站師動(dòng)息校吸易詢網(wǎng)M活借學(xué)以交杳，麗種關(guān)到可高地色盯、EH廿彫濃沐豹琳財(cái)為了「項(xiàng)「射服郎各務(wù)的利戒觀行端交圮易詳訂肌較『燈升不與耐設(shè)釘手到萬二戶生帀頁站供慮滋以用學(xué)口心網(wǎng)網(wǎng)提考財(cái)1>2>3>產(chǎn)4>5>6>7>等趕集網(wǎng)高系的e-提息松粉，信輕價(jià)人圾人。析言垃讓類分代反，分，象的號(hào)了情形業(yè)口行行做專的進(jìn)場(chǎng)星行口品市明進(jìn)上商的爪名都朗手品訊著息朗二商影下信單門類林現(xiàn)條簡(jiǎn)熱備乞皐只審戎釘扮時(shí)、、匸、、、$12n345o同城O自心易交手殺二m的。嘛。校性拋品高全泯商區(qū)安淞手地易輕二各交，的索、咼品高搜提物較麗「手比劎抑性二用發(fā)、園冒她值校話快超的電秒薦門供30推專提、、、、12341、設(shè)有專輯特輯，利用網(wǎng)絡(luò)熱詞名稱吸引年輕人，適合不同人尋找淘自己的愛好。寶2、可買可賣，滿足不同人群的需求。二手3、設(shè)有熱門二手版面，方便尋找。網(wǎng)4、實(shí)名認(rèn)證和支付寶交易擔(dān)保，雙重保障資金安全5、專門的版面教你如何買賣二手商品，比較貼心。團(tuán)隊(duì)及戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)名稱大學(xué)生“咸魚”社交平臺(tái)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)宗旨A全面打造以徐州高校為基點(diǎn)，進(jìn)而構(gòu)建全國(guó)范圍內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下高校閑置商品的專屬于大學(xué)生群體的移動(dòng)社交平臺(tái)。促進(jìn)校園電子商務(wù)的發(fā)展。＞提高用戶真實(shí)度的同時(shí)提高同學(xué)之間的人際連通度，對(duì)于促進(jìn)不同院系、不同年級(jí)同學(xué)的交流起到很好的作用，搭建了一個(gè)良好的互動(dòng)場(chǎng)所。同時(shí)，對(duì)于成熟的賣家和網(wǎng)站維護(hù)方來講，還可以體會(huì)創(chuàng)業(yè)的樂趣，增強(qiáng)實(shí)踐技能，達(dá)到鍛煉自己的目的。＞倡導(dǎo)了健康節(jié)約的生活方式，減少了浪費(fèi)，養(yǎng)成良好地生活情趣，培養(yǎng)節(jié)約的生活觀，避免了畢業(yè)生在集中的時(shí)間地點(diǎn)“擺地?cái)偂钡臓顩r，美化校園環(huán)境，提高畢業(yè)生整體形象。＞方便同學(xué)、鍛煉技術(shù)，同時(shí)還能得到一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)的好機(jī)會(huì)，因此必然會(huì)得到環(huán)保主義者、技術(shù)狂人、家庭貧困生等群體廣泛支持。團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)理念本著以“誠(chéng)信為本、顧客優(yōu)先、開拓進(jìn)取、務(wù)實(shí)創(chuàng)新”的理念，突出“以客戶為中心”，滿足客戶個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為的“量身制定”化，同時(shí)以人性化、個(gè)性化的服務(wù)，打造出專屬于我們大學(xué)生的特色服務(wù)品牌。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)＞短期目標(biāo)以徐州工程學(xué)院為主要試點(diǎn)區(qū)域，了解徐州工程院學(xué)生對(duì)于閑置商品認(rèn)知和購買意向，研究徐州工程學(xué)院閑置市場(chǎng)的現(xiàn)狀和主要問題。完成校園市場(chǎng)需求調(diào)研及調(diào)研報(bào)告，打造具有一定影響力的宣傳活動(dòng)等。致力于對(duì)閑置物品網(wǎng)站的開發(fā)，設(shè)計(jì)線上線下一體的創(chuàng)新營(yíng)銷模式與社交推廣活動(dòng)，以微信、微博、QQ等移動(dòng)互聯(lián)社交平臺(tái)以及微信公眾號(hào)等二次開發(fā)為先導(dǎo)，進(jìn)行推廣，在區(qū)域內(nèi)提高知名度。＞長(zhǎng)期目標(biāo)抓住市場(chǎng)契機(jī)，應(yīng)用Web2.0技術(shù)和社區(qū)互動(dòng)開發(fā)，極力進(jìn)行市場(chǎng)推廣，使團(tuán)隊(duì)在全國(guó)范圍內(nèi)大學(xué)群體中享有較高的知名度，同時(shí)開發(fā)蘇北、蘇南區(qū)域性市場(chǎng)，技術(shù)上不斷完善成熟，服務(wù)上不斷升級(jí)提高。并且不斷穩(wěn)定既得市場(chǎng)，不斷開發(fā)新市場(chǎng)，穩(wěn)步發(fā)展，不斷形成，形成具有特色的盈利模式。團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略＞創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備戰(zhàn)略這個(gè)階段主要是以徐州工程學(xué)院為主要試點(diǎn)區(qū)域，通過了解徐州工程院學(xué)生對(duì)于閑置商品認(rèn)知和購買意向，深入研究徐州工程學(xué)院閑置市場(chǎng)的現(xiàn)狀和主要問題。完成校園市場(chǎng)需求調(diào)研及調(diào)研報(bào)告，打造具有一定影響力的宣傳活動(dòng)等。主要致力于對(duì)閑置物品網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與開發(fā)，設(shè)計(jì)線上線下一體的創(chuàng)新營(yíng)銷模式與社交推廣活動(dòng)。＞創(chuàng)業(yè)初期階段這個(gè)階段主要擴(kuò)大市場(chǎng)調(diào)研范圍，針對(duì)徐州大學(xué)生群體發(fā)放調(diào)查問卷，對(duì)學(xué)生的購買力和消費(fèi)支出狀況做出了深入了解，并根據(jù)徐州的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，樹立前期的經(jīng)營(yíng)策略，并向徐州地區(qū)其他高校進(jìn)行平臺(tái)推廣?；I集資金制作APP,創(chuàng)建一個(gè)屬于大學(xué)生自己的掌上APP，利用我們先入為主的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，集中資金、集中技術(shù)，形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)模式，集力進(jìn)行市場(chǎng)推廣。A團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略

受市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的限制，我們這一階段重在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，培育市場(chǎng)體系，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)千變?nèi)f化，我們要注重服務(wù)的升級(jí)換代，在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上重視服務(wù)產(chǎn)品增值，提高服務(wù)質(zhì)量，提高團(tuán)隊(duì)品牌形象，開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全國(guó)性的大學(xué)生社交平臺(tái)二手市場(chǎng)交易行業(yè)中的佼佼者。成熟運(yùn)營(yíng)階段經(jīng)過幾年的努力我們已經(jīng)擁有了較大的市場(chǎng)份額，這個(gè)階段的目標(biāo)是成為已有市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和新市場(chǎng)的開拓者，我們要成為先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)以及電子商務(wù)理念的實(shí)現(xiàn)者。建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值體系，利用低成本和高質(zhì)量的服務(wù)取得在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。團(tuán)隊(duì)管理核心管理層經(jīng)理工作職責(zé)導(dǎo)入期，團(tuán)隊(duì)最高層為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，并設(shè)有財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、行政部、技術(shù)部四個(gè)部門。成長(zhǎng)期階段，管理團(tuán)隊(duì)逐漸擴(kuò)大，設(shè)有技術(shù)部，網(wǎng)絡(luò)管理部，網(wǎng)絡(luò)安全部

市場(chǎng)部，營(yíng)銷部，宣傳部，調(diào)研部，財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)監(jiān)察部，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部，行政部?？偨?jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理行政經(jīng)理IJI財(cái)務(wù)監(jiān)察財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)經(jīng)理行政經(jīng)理IJI財(cái)務(wù)監(jiān)察財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)■ J1丄L策人后劃事勤匕 丿L J具體職責(zé)如下：總經(jīng)理：?對(duì)此項(xiàng)目的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策主持團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)活動(dòng)，任免團(tuán)隊(duì)高層管理人員樹立、鞏固或變更團(tuán)隊(duì)文化，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)完成董事會(huì)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理和協(xié)調(diào)各部門運(yùn)作市場(chǎng)經(jīng)理：營(yíng)銷、宣傳和調(diào)研建立團(tuán)隊(duì)的品牌知名度，獲得合理的市場(chǎng)占有率進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃，制定和執(zhí)行市場(chǎng)策略，進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍在一定預(yù)算控制下提高銷售業(yè)績(jī)管理供應(yīng)商負(fù)責(zé)企業(yè)公關(guān)技術(shù)經(jīng)理：網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)安全。技術(shù)研究與開發(fā)解決方案提供負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)技術(shù)培訓(xùn)財(cái)務(wù)經(jīng)理：財(cái)務(wù)監(jiān)察管理日常會(huì)計(jì)工作，現(xiàn)金流和成本控制負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)分析行政經(jīng)理：管理策劃、人事、后勤客戶服務(wù)中心顧客咨詢?維系大客戶員工在最初階段團(tuán)隊(duì)需要18名員工，人員組成見下表:表四：人員安排表部門具體安排人數(shù)行政部門總經(jīng)理1名1市場(chǎng)部門經(jīng)理1名，員工4名5財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名，員工1名2技術(shù)部經(jīng)理1名，員工2名3客戶服務(wù)中心經(jīng)理1名，員工5名6總計(jì)18服務(wù)流程圖前期:通過微信朋友圈、微博、建立QQ群和QQ空間推廣等方式發(fā)布二手閑置商品信息，以及線下商品的現(xiàn)場(chǎng)交易互動(dòng)，全面打造以徐州高校為基點(diǎn)，進(jìn)而構(gòu)建全國(guó)范圍內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下高校閑置商品的移動(dòng)社交平臺(tái)。主要采取面對(duì)面付款的支付方式。后期:伴隨著后期Web2.0技術(shù)和社區(qū)互動(dòng)開發(fā)應(yīng)用，以及掌上APP的開發(fā)與使用，利用我們先入為主的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，集中資金、集中技術(shù)，形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)模式，集力進(jìn)行市場(chǎng)推廣。登入網(wǎng)站選擇進(jìn)入方式或者選擇注冊(cè)會(huì)員。會(huì)員注冊(cè):建立完備的個(gè)人檔案，除基本資料，姓名，年級(jí)，地址，聯(lián)系電系統(tǒng)確認(rèn)身份，提供不同的購物流程。挑選商品，進(jìn)入產(chǎn)品列表選擇合適的二手商品，與客戶交流，進(jìn)行二手商品相關(guān)的咨詢。點(diǎn)擊購買按鈕放入購物車。檢查購物車?yán)锏纳唐沸畔ⅲ藢?shí)購物數(shù)量。選擇支付方式，選擇收貨方式。最后確認(rèn)。提交成功。（在家或者在宿舍等候您的商品吧）服務(wù)管理＞售前服務(wù)：創(chuàng)造顧客想要的，創(chuàng)造顧客需求。對(duì)潛在客戶進(jìn)行微信朋友圈，QQ空間以及面對(duì)面宣傳，帶給消費(fèi)者一種難得的體驗(yàn)感受。緊跟需求趨勢(shì)，不斷更新二手商品。注冊(cè)會(huì)員的個(gè)人資料管理，提供個(gè)性化的咨詢服務(wù)。＞售后服務(wù)：記住顧客想要的:會(huì)員數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，根據(jù)會(huì)員瀏覽或者購買的歷史資料，了解老顧客需求，與老顧客保持聯(lián)系。預(yù)想顧客想要的:根據(jù)購買情況，將顧客偏好相同的放在一起，結(jié)合顧客自身特點(diǎn)，及當(dāng)下需求給顧客推薦相應(yīng)的二手商品。8技術(shù)可行性分析主要技術(shù)在執(zhí)行過程中我們所利用和將要開發(fā)的技術(shù)如下:＞視頻數(shù)據(jù)采集技術(shù)現(xiàn)有的視頻采集技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，其應(yīng)用也十分廣泛，通過視頻設(shè)備采集相應(yīng)數(shù)字信息，可以得到逼真的二手商品圖像。專用的數(shù)據(jù)庫技術(shù)在目前的技術(shù)環(huán)境下已有多種建立數(shù)據(jù)庫的技術(shù)，針對(duì)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，我們選擇WindowsServer2003操作系統(tǒng)和MySQL數(shù)據(jù)庫，因?yàn)樵摬僮飨到y(tǒng)是微軟專門為應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)和設(shè)計(jì)的專業(yè)操作系統(tǒng)具有相當(dāng)可靠的穩(wěn)定性和可維護(hù)性，選擇MySQL是因?yàn)樗倪\(yùn)算速度非常快，據(jù)其開發(fā)者所言，MySQL可能是目前最熱的數(shù)據(jù)庫。而且MySQL還有容易使用、性能較高、安全性好、可控制性好、移植性好、開放式開發(fā)等特點(diǎn)。同時(shí)MySQL還被證實(shí)在同時(shí)擁有40個(gè)數(shù)據(jù)庫，包含10000張數(shù)據(jù)表，其中500多張表的數(shù)據(jù)超過了7000000行，100GB數(shù)據(jù)量的情況下，系統(tǒng)可以正常工作，完全可以被團(tuán)隊(duì)用來建立顧客的個(gè)人資料庫，同時(shí)我們也可以對(duì)數(shù)據(jù)庫的容量進(jìn)行擴(kuò)充以適應(yīng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的擴(kuò)大化。安全技術(shù)對(duì)于客戶資料和團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)安全性，我們采取嚴(yán)格的保密技術(shù)，利用數(shù)據(jù)庫和源代碼加密技術(shù)進(jìn)行加密保護(hù)，團(tuán)隊(duì)的安全技術(shù)小組還將著重研究網(wǎng)絡(luò)加密技術(shù)、防火墻技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)化技術(shù)、操作系統(tǒng)安全內(nèi)核技術(shù)、身份驗(yàn)證技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)防病毒技術(shù)、對(duì)各種信息資源進(jìn)行有力保護(hù)。技術(shù)開發(fā)與維護(hù)人力資源在本團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)過程中將對(duì)人才進(jìn)行公開招募，不斷引進(jìn)新型人才，補(bǔ)充新鮮血液，成立軟件開發(fā)小組，數(shù)據(jù)處理小組，系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)小組，安全處理小組，制定來保障技術(shù)資源環(huán)境的順利運(yùn)行。總結(jié)從以上幾個(gè)方面來看，我們具備了團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的技術(shù)條件，即從技術(shù)可行性角度來說，我們的商業(yè)目標(biāo)是完全可行的。資金需求目前資金需求量金額團(tuán)隊(duì)的注冊(cè)資本為24000元人民幣資金類型權(quán)益：79%債務(wù)：21%資金來源19000元人民幣 管理團(tuán)隊(duì)出資5000元人民幣 銀行長(zhǎng)期貸款其他資金需求在接下來的三年中，我們不會(huì)再向外界籌資或銀行借款，原因是因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目具有很高的盈利性，團(tuán)隊(duì)每年的保留盈利可以滿足業(yè)務(wù)不斷開拓的需要。資金具體使用本項(xiàng)目組在創(chuàng)業(yè)初始需要2.4萬人民幣用于初期投資，具體安排如下：1、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦費(fèi)：4500辦公室裝潢費(fèi)：1500網(wǎng)站開發(fā)費(fèi)用：30002、辦公場(chǎng)所租賃：32003、固定資產(chǎn)投資：12000辦公設(shè)施：2000軟件費(fèi)用：100004、流動(dòng)資金：4300用于初期市場(chǎng)推廣以及支付部分收購費(fèi)用。財(cái)務(wù)分析10.1財(cái)務(wù)基本假設(shè)1、財(cái)務(wù)假設(shè)：會(huì)計(jì)年度的第一個(gè)月份是2015年1月份。2、固定資產(chǎn)采用直線法折舊，按五年后的殘值為原值的10%計(jì)算。3、每年的收入中70%現(xiàn)付，30%一年后付清。4、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦初期借入的三年長(zhǎng)期貸款，每年年末付利息，利率按照5.48%計(jì)算，三年后還款。假設(shè)我們的租房的價(jià)格是3200元一年。財(cái)務(wù)報(bào)表（見附表）財(cái)務(wù)分析償債能力分析債務(wù)是企業(yè)在未來要償還的以前經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，償債能力關(guān)系到籌資活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，團(tuán)隊(duì)如不能按期足額償付債務(wù)，則會(huì)面臨一系列損失。下面從流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、利息保障倍數(shù)三方面進(jìn)行分析。第一年末第一年末第二年末流動(dòng)比率速動(dòng)比率利息保障倍數(shù)由上表數(shù)據(jù)可以反映大學(xué)生咸魚社交平臺(tái)的流動(dòng)比率在200%-300%，該指標(biāo)通常在200%左右較好，表明團(tuán)隊(duì)的短期償債能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)資產(chǎn)對(duì)流動(dòng)負(fù)債保障程度較高；速動(dòng)比率在150%-250%左右，通常該指標(biāo)在100%左右較好，我團(tuán)隊(duì)高于標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，進(jìn)一步反映了流動(dòng)負(fù)債的保障程度很高；利息支付倍數(shù)在100%-120%，表明大學(xué)生咸魚社交平臺(tái)償付借款利息的能力較強(qiáng)，負(fù)債經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小。綜合以上三個(gè)指標(biāo)，可以看出大學(xué)生咸魚社交平臺(tái)的償債能力強(qiáng)，預(yù)計(jì)未來企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)能力良好。營(yíng)運(yùn)能力分析營(yíng)運(yùn)能力能反應(yīng)團(tuán)隊(duì)對(duì)有限資源的配置和利用能力，為了反應(yīng)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)運(yùn)能力，從流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率進(jìn)行分析。流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率預(yù)計(jì)未來三年的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率均在200%以上，大學(xué)生咸魚社交平臺(tái)營(yíng)運(yùn)能力良好。盈利能力分析盈利能力是團(tuán)隊(duì)在一定時(shí)期內(nèi)賺取利潤(rùn)的動(dòng)力，反映了團(tuán)隊(duì)成本費(fèi)用管理的效果問題，為了反映團(tuán)隊(duì)的贏利能力，從主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)率、資本收益率兩個(gè)方面進(jìn)行分析。第一年第二年第三年主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)率25.35%26.49%30.51%資本收益率106.59%258.58%212.78%主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率是反映企業(yè)盈利能力的一項(xiàng)重要指標(biāo)，根據(jù)三大報(bào)表的數(shù)據(jù)計(jì)算的出上表的盈利能力分析，由表可得，大學(xué)生咸魚社交平臺(tái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)率在25%-30%，說明企業(yè)從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中獲取利潤(rùn)的能力較強(qiáng)；資本收益率在100%-260%，指標(biāo)較高，說明企業(yè)自由投資的經(jīng)濟(jì)效益越好，投資者的風(fēng)險(xiǎn)越少，大學(xué)生咸魚社交平臺(tái)值得投資及繼續(xù)投資。綜合分析通過以上對(duì)本團(tuán)隊(duì)的償債能力、營(yíng)運(yùn)能力及盈利能力的分析，可以看到，大學(xué)生咸魚社交平臺(tái)償債能力較強(qiáng)，能很輕松地償還當(dāng)年的短期貸款；資產(chǎn)增長(zhǎng)率高，投資回報(bào)率高且增長(zhǎng)較快，可見團(tuán)隊(duì)的營(yíng)運(yùn)能力和盈利能力較強(qiáng)。通過對(duì)上述盈利能力比率和資產(chǎn)管理比率兩類比率的分析，總體上可以得出大學(xué)生咸魚社交平臺(tái)有著較好盈利能力和資產(chǎn)管理能力。這對(duì)初創(chuàng)期的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)肯定，有著良好的發(fā)展?jié)摿Α＃?）盈利能力較高且趨勢(shì)較好。由于我們只是對(duì)前3年做了預(yù)算，企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期主營(yíng)業(yè)務(wù)為二手物品交易，企業(yè)占用資金較少，盈利比率上升。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的2—3年盈利比率上升不明顯，屆時(shí)大學(xué)生咸魚社交平臺(tái)會(huì)考慮將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到其他行業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模與收入。（2）較好的資產(chǎn)管理能力。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)和流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)都相對(duì)較低，在15天內(nèi)。各項(xiàng)指標(biāo)表明資產(chǎn)流動(dòng)性較高，周轉(zhuǎn)快，資產(chǎn)管理能力較高，且逐年上升，大學(xué)生咸魚社交平臺(tái)資產(chǎn)管理情況良好。通過財(cái)務(wù)分析，我們確信這些數(shù)據(jù)和結(jié)論都是可信可達(dá)到的。而且憑借我們的管理團(tuán)隊(duì)，本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)也是完全可行的。因此，我們相信，這是一個(gè)非常有吸引力的投資項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)成員:姚鵬：男，公司總經(jīng)理，徐州工程學(xué)院管理學(xué)院旅游管理專業(yè)大二學(xué)生，管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部副部長(zhǎng)，管理學(xué)院辯論隊(duì)教練，入黨積極分子，校級(jí)“三好學(xué)生”，曾獲得江蘇省18屆省運(yùn)會(huì)優(yōu)秀志愿者光榮稱號(hào)，具有較強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。趙秋香：女，公司市場(chǎng)部經(jīng)理，徐州工程學(xué)院管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大二學(xué)生擅長(zhǎng)快速學(xué)習(xí)新知識(shí),對(duì)待事物有高度責(zé)任感,奉獻(xiàn)心強(qiáng)。校級(jí)“三好生”榮譽(yù)稱號(hào)。已考取市場(chǎng)營(yíng)銷師助理證，具有豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，開朗自信，能夠吃苦。杲陽陽：女，公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理，徐州工程學(xué)院管理學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)大二學(xué)生是學(xué)校沙盤協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，曾參加全國(guó)大學(xué)生沙盤模擬大賽二等獎(jiǎng)、江蘇省大學(xué)生沙盤模擬大賽金獎(jiǎng)，具有很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力，并在財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面有一定基礎(chǔ)。吳塵：女，公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理，徐州工程學(xué)院管理學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)大二學(xué)生，管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部副部長(zhǎng)。已取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書、初級(jí)會(huì)計(jì)師證書和計(jì)算機(jī)二級(jí)證書。憑借良好的計(jì)算機(jī)操作水平和專業(yè)水平，為項(xiàng)目的財(cái)務(wù)方面貢獻(xiàn)自己的一份力量。方心：女，公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理，徐州工程學(xué)院管理學(xué)院財(cái)務(wù)管理專業(yè)大二學(xué)生，管理學(xué)院社會(huì)實(shí)踐部副部、管院辯論隊(duì)教練。財(cái)務(wù)知識(shí)扎實(shí)，取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、助理會(huì)計(jì)師證書。配合團(tuán)隊(duì)解決各項(xiàng)財(cái)務(wù)難題。黃擎：男，公司技術(shù)部經(jīng)理，徐州工程學(xué)院管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大一學(xué)生，是一名光榮的五四青年志愿者。責(zé)任意識(shí)強(qiáng)，對(duì)待問題有自己的想法，有一定的創(chuàng)新意識(shí)。有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)組織能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，做事有原則有條理，該生將對(duì)本項(xiàng)目的實(shí)地調(diào)查工作起到很大的作用?？的荩号臼袌?chǎng)部經(jīng)理，徐州工程學(xué)院管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大一學(xué)生，性格安靜，愛好手工，她熱心志愿，參加過支教活動(dòng)，學(xué)生反應(yīng)良好。具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐動(dòng)手能力和組織能力，熟練掌握多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)馬鎮(zhèn)：男，公司客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)人，徐州工程學(xué)院管理學(xué)院旅游管理專業(yè)大一學(xué)生，辦事嚴(yán)謹(jǐn)，組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，起到一個(gè)聯(lián)系的樞紐的作用。附錄表五資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：大學(xué)生咸魚社交平臺(tái)資 產(chǎn)行次第一年第二年第三年負(fù)債和所有者權(quán)益行次第一年流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金15596.957193.3015003.45短期借款511400.00短期投資2應(yīng)付票據(jù)52500.00應(yīng)收票據(jù)32312.222789.784235.90應(yīng)付賬款532118.84應(yīng)收股利4預(yù)收賬款54應(yīng)收利息5567.32785.66785.66應(yīng)付工資56應(yīng)收賬款62773.095128.906245.98應(yīng)付福利費(fèi)58其他應(yīng)收款72007.623320.237134.78應(yīng)付股利60預(yù)付賬款8應(yīng)交稅金62應(yīng)收補(bǔ)貼款9其他應(yīng)交款64存貨105055.519320.549480.23其他應(yīng)付款661437.56待攤費(fèi)用11預(yù)提費(fèi)用68一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期債權(quán)投資12預(yù)計(jì)負(fù)債70一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債72流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)長(zhǎng)期投資：長(zhǎng)期股權(quán)投資長(zhǎng)期債權(quán)投資委托貸款長(zhǎng)期投資合計(jì)固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)減：累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值減：固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備固定資產(chǎn)凈額工程物資在建工程固定資產(chǎn)清理固定資產(chǎn)合計(jì)無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：無形資產(chǎn)未確認(rèn)融資費(fèi)用長(zhǎng)期待攤費(fèi)用151719212324252627282930313235373918312.7114546.712403.0212143.6928538.4129203.564902.6724300.8942886.00其他流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)負(fù)債合計(jì)74765456.4053359.1012015.3441343.76長(zhǎng)期負(fù)債：長(zhǎng)期借款應(yīng)付債券長(zhǎng)期應(yīng)付款專項(xiàng)應(yīng)付款其他長(zhǎng)期負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)7879808182832000.003000.005000.0012143.6912143.6924300.8924300.8941343.76遞延稅項(xiàng)：遞延稅款貸項(xiàng)負(fù)債合計(jì)848510456.4041343.76股東權(quán)益（或股東權(quán)益）：實(shí)收資本（或股本）減：已歸還投資實(shí)收資本（或股本）凈額資本公積8687888918000.0018000.00其他長(zhǎng)期資產(chǎn)41盈余公積90無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計(jì)43其中：法定公益金91未分配利潤(rùn)922000.00遞延稅項(xiàng)：所有者權(quán)益（股東權(quán)益）合計(jì)9320000.00遞延稅款借項(xiàng)45資產(chǎn)總計(jì)5030456.4052839.3084229.76負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）總計(jì)9830456.40制表人：審核人：表