USP獨賣廣告營銷法則技巧分析

USP獨賣廣告行銷法則第一頁，共二十八頁。<第一篇>策略基礎檢視行銷要靠傳播協(xié)助，傳播的要角之一是廣告廣告效果可以令人驚心，也可能令人傷心要想發(fā)揮廣告效果，須從了解廣告策略開始廣告的基本元素:策略.創(chuàng)意.媒體從了解激發(fā)興趣第二頁，共二十八頁。土開-價格定位-發(fā)展商成本與利潤市調(diào)-客戶定位-客群構成與分類.購買動機建築-產(chǎn)品定位-產(chǎn)品策劃策劃-營銷定位-營銷策劃廣告-形象定位-廣告策劃業(yè)務-服務定位-客服-品牌定位-整合行銷的品牌價值鏈跨部門的策略思考第三頁，共二十八頁。USP廣告策略-競爭對手的區(qū)隔品牌形象策略-大規(guī)模的突顯廣告定位策略-均好性的突圍在消費者腦袋裡找空位廣告創(chuàng)意的策略種類第四頁，共二十八頁。必須包含特定的商品效用-客戶利益點必須是獨特的唯一的主張-競爭者不存在的必須是利於促進銷售-能創(chuàng)造大量客戶的差異化的市場區(qū)隔UniqueSettingProposition獨特的銷售主張USP獨賣策略的特點第五頁，共二十八頁。4P+4C+3V行銷策略4P-從產(chǎn)品出發(fā)-價格.產(chǎn)品.渠道.促銷推廣4C-從顧客出發(fā)-顧客需求.成本.方便.溝通3V-價值客戶.價值主張.價值通路房地產(chǎn)的6P-增加-地段與客群房地產(chǎn)的SWOT優(yōu)劣勢分析房地產(chǎn)的人.事.時.地.物.價.市與勢從原點決定勝負第六頁，共二十八頁。4P&6P行銷策略促銷渠道價格產(chǎn)品Price

ProductPlacePromotion客戶地段PeoplePosition從產(chǎn)品角度出發(fā)第七頁，共二十八頁。4C&3V行銷策略方便溝通顧客成本Customer

Cost

Communication

Convenient價值客戶價值主張價值通路賣給誰?

提供什麼?

如何傳達?從顧客角度出發(fā)第八頁，共二十八頁。創(chuàng)意VS定位.廣告人VS行銷人短期操作-開發(fā)時間短.部分不具備品牌效應期房操作-看不見商品.就必須促進成交時效性-延展空間少.創(chuàng)意淘汰率高.積累不易實效性-立竿見影(來客.來電.成交量.回款量)非大眾商品-奢侈品等級.有限度購買商業(yè)廣告與房地產(chǎn)廣告的差異第九頁，共二十八頁。房地產(chǎn)營銷八大要素4.物3.地1.人2.時8.勢7.事5.價6.市1.客戶.發(fā)展商.團隊.大眾評價2.工程進度.開放產(chǎn)品.推廣節(jié)奏3.大中小地段環(huán)境.前景發(fā)展4.規(guī)劃.戶型.面積.核心價值5.單價.總價.預算.性價比.使用率6.競爭對手.市場變動7.事件行銷.新聞話題炒作8.優(yōu)勢通路的選擇與分析房地產(chǎn)廣告策劃的評估要素第十頁，共二十八頁。廣告需要一副好骨架市場現(xiàn)況分析市場問題點市場機會點廣告目的目標對象描述產(chǎn)品定位<第二篇>孕育策略廣告策略的12個基準點:消費者承諾策略原則傳播組合媒體運用預算分配執(zhí)行時間表第十一頁，共二十八頁。是誰在聽你說話目標消費群與目標視聽群&使用者.購買者.影響者人文變項:年齡層.性別.職業(yè).教育程度.居住區(qū)域.家庭狀況.收入……心理變項:生活型態(tài).購買動機.目的.使用習慣EX:1.

金字塔頂端客戶:高級住宅區(qū).轎車.裝修豪華.收入豐富.高爾夫.俱樂部.出國旅行.金卡….對創(chuàng)意者過於籠統(tǒng)..2.

安養(yǎng)住宅:父母獨居.子女偶爾探視.衣食無缺.精神生活老人群居機會少較匱乏.健康走下坡.缺乏安全感.閱讀.聊天.輕型運動..3.

對管理及附屬設施有疑慮.要求鄰居素質(zhì)其一.醫(yī)療照顧.尊重老人需求.要有金融理財顧問.娛樂設施要充足.安全管理要好…認識目標對象第十二頁，共二十八頁。全力佔領人心-定位形象與名氣並重:品牌名的響亮度一定要支援形象主張與承諾並行:品牌名.獨創(chuàng)主張.對消費者承諾搶上記憶階梯:前七名才有市場佔有率基石永固效果常駐:不能輕易改變.混肴形象ex:1.黑人牙膏(清涼有勁)與高露潔(含美氟寶)2.感冒藥:藥效可持續(xù)12小時.不嗜睡.預防二次感冒

3.洗潔精:年輕小姐可不傷玉手.家庭主婦可強效去油膩在消費者腦袋中找座位第十三頁，共二十八頁。善用三大風險尋找切入點功能性風險:自住.投資.換房.休閒..1-3次置業(yè)自我形象風險:美國漢斯.東苑公寓.朝陽園社交風險:酒店式服務.俱樂部會所.裝修標準充分認知.銳利切入:同時並進.突顯主張劃清戰(zhàn)場.鞏固資源:

Ex:美國漢斯.和喬麗晶.陽光上東.麗都水岸

(美標)(服務)(區(qū)域)(境外)了解消費者購買動機第十四頁，共二十八頁。給消費者的海誓山盟承諾=吸引力有利承諾突顯品牌方向有三.擇一而用:

1.理性的承諾:第一城(保證投資回報).屈臣氏(最低價)

2.情緒的承諾:麗都水岸(頭等艙生活)

3.知覺的承諾:藍堡(拒絕商住)EX:CLASS(果嶺上的建築)左岸工社(少數(shù)人的寫字樓)

源屋曲(降低市中心高度)消費者利益與承諾第十五頁，共二十八頁。廣告承諾-客戶利益點價格便宜地段好戶型好規(guī)劃好品質(zhì)好服務好配套好綠化多環(huán)境好設備好品牌好投資報酬率高高性價比物超所值客戶素質(zhì)好很安全很安靜很健康很環(huán)保很洋化國際團隊很有品味低.中.高檔產(chǎn)品客戶需求各異第十六頁，共二十八頁?？蛻粜枨笱葑兊谑唔?，共二十八頁。核心價值排名第十八頁，共二十八頁。當主觀碰到數(shù)據(jù)行銷人看到數(shù)據(jù)光圈:

調(diào)查不保證行銷策略成功.但不調(diào)查保證出錯.廣告人信而不迷:

但調(diào)查不代表結果.是催化劑釐清迷惑.指出方向.支持論點.找出問題創(chuàng)意人視為緊箍咒:

地產(chǎn)廣告的創(chuàng)意總監(jiān)就是數(shù)據(jù)主觀不主.客觀為尊:

數(shù)字重準不重多:

相信數(shù)據(jù)比相信直覺令人安心當創(chuàng)意碰上調(diào)查第十九頁，共二十八頁。給天馬套上韁繩每次廣告希望達到的目的.效果?目標對象是哪些人?人文特徵與心理特徵?希望目標對象看了廣告激起何種想法?行動?產(chǎn)品的定位?功能?特色?賣點?定位的支持點即有助於創(chuàng)意發(fā)展的訊息?廣告中要呈現(xiàn)給消費者的承諾?廣告要表現(xiàn)的格調(diào)?預算限制?

第三篇

創(chuàng)意策略八錦緞第二十頁，共二十八頁。促進銷售的廣告組成形象風格-總體形象定位.分期定位形式確立-中與西.復古.現(xiàn)代.歐風.國界深度發(fā)展-廣告生命的延展性是否足夠項目名稱-獨創(chuàng)性.直觀性.實效性廣告標語-準確定位.直達人心廣告主題-一號到底.分點截擊.階段訴求視覺元素-主題的系列性.統(tǒng)一性.規(guī)範性促銷訊息-創(chuàng)意與客戶利益點結合.逼訂逼簽項目特點-高廣告投入的訊息選擇.版面重要組成-logo.地圖.銷售地址電話.發(fā)展商基本資料廣告訊息十要素第二十一頁，共二十八頁。怎麼樣尋找創(chuàng)意1.

解決問題2.

實際展示3.

情報4.

比較5.

比喻6.

實驗創(chuàng)意形成十二公式7.名人推薦8.生活片段9.生活型態(tài)10.幽默11.戲劇12.記錄第二十二頁，共二十八頁。通路-地產(chǎn)創(chuàng)意的根本特展行銷8名單行銷2資源行銷1酒店行銷6族群行銷5直效行銷3活動行銷4

媒體行銷10旅遊行銷7事件行銷9十大行銷通路第四篇

善用地產(chǎn)通路第二十三頁，共二十八頁。把錢花在刀口上媒體計畫包含的內(nèi)容需要達到的目的目標視聽眾分析競爭者運用媒體分析季節(jié)性因素分析媒體組合及選擇原因媒體選擇建議媒體安排媒體預算

第二十四頁，共二十八頁。非報紙.電視.雜誌.廣播.網(wǎng)路工具傳輸型(傳真.電話.頻道)8定點機動型(電子板.氣球.電視牆)2定點長效型(公車.電話亭)1物件附生型(錄影帶.票封.廣告簿)6空間附生型(影院.車廂.商家)5大區(qū)間移動(車體.廣播車)3小區(qū)間移動(機場.廣告人.贈品)4人力發(fā)送型(DM.傳單)7八大二軍通路其他媒體通路第二十五頁，共二十八頁。邁向成功的六大步驟你處在什麼位置上??(七喜與可樂)你想擁有什麼位置??(發(fā)展商與客戶)誰是你必須超越的??(足球員與球門線)你有充足的資金嗎??(廣告預算評估)你能堅持下去嗎??(確定基本定位)你與自己的定位相稱嗎??(口碑與反饋)其他媒體通路第二十六頁，共二十八頁。謝謝2023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/5第二十七頁，共二十八頁。內(nèi)容總結USP獨賣廣告行銷法則。行銷要靠傳播協(xié)助，傳播的要角之一是廣告。廣告效果可以令人驚心，也可能令人傷心。要想發(fā)揮廣告效果，須從了解廣告策略開始。創(chuàng)意VS定位.廣告人VS行銷人。時效性