花香維也納春節(jié)前活動及推廣策劃方案

∮新春華章∮[花香維也納]春節(jié)前活動及推廣策劃方案華泰地產(chǎn)/緯聯(lián)精略2005．12.28引言：花香·維也納自2005年10月份正式開始推廣以來，配合媒體推廣、開盤活動、產(chǎn)品促銷、節(jié)日營銷（圣誕節(jié)）等營銷活動，在市場中樹立了強(qiáng)勢的品牌效應(yīng)，占據(jù)了一定的市場地位，籠絡(luò)了一批忠實(shí)的客戶群，達(dá)到50%的左右的銷售率，那么在下階段（2006年1月1日——1月30日）如何有效地利用客戶資源，強(qiáng)化項目的差異化品牌形象，是本策劃案探討的重點(diǎn)。一、前期推廣回顧：1．前期推廣分期預(yù)估：內(nèi)部認(rèn)購期（蓄勢期）：2005年10月16日——10月25日消化前期預(yù)約的客戶，并為正式銷售做好充分準(zhǔn)備。開盤導(dǎo)入期：2005年10月26日——11月25日開盤前強(qiáng)勢推廣及開盤開盤持續(xù)期：2005年11月26日——2005年12月30日延續(xù)開盤熱潮，舉行適當(dāng)?shù)墓?jié)日營銷。飼強(qiáng)銷期餓（本階段）網(wǎng)：淋2006年絨1月1日敵——查2月30日耳（中間8天份春節(jié)大假）據(jù)利用春毅節(jié)前的旺銷素期，配合促么銷活動舉行醫(yī)于項目對應(yīng)饒的節(jié)日營銷捷活動。標(biāo)續(xù)銷期：凡2006年躬3月1日論——鎮(zhèn)4月30日欣消化剩者余房源，為迎三期開盤埋慎下伏筆。魄掃尾期：刻2006年猜5月1日鄙——腿5月30日槽三期惜開盤，二期限順勢掃尾船促銷剖。痛2、推廣內(nèi)虧容煮開盤期主要傲為賣點(diǎn)的展換示：音樂形格象導(dǎo)入、地個段、園林、產(chǎn)會所、戶型載、教育等若征干角度進(jìn)行聞本項目的全目方位闡釋，漲著重于產(chǎn)品狐形象的樹立計。伯開盤持續(xù)期縣：圍繞圣誕賺節(jié)進(jìn)行活動盈營銷，以促芽銷活動（首腰付兩萬）作拜為活動根本咬對外傳播，稀推廣主要以館促銷為主，倘活動和形象外為輔。多3、活動內(nèi)怖容塊開盤活動：碼開盤認(rèn)籌活普動、銷售中望心音樂會展班示。玻圣誕狂歡夜君活動：產(chǎn)品諸展示、抽獎矮、自助晚宴絮、舞會、通珠宵電影等活逢動。4、總結(jié)兇在目前市場急中產(chǎn)品嚴(yán)重?fù)渫|(zhì)化的市鹿場中，本項吹目走了一條巡明顯的差異并化營銷的道些路，即以盯“交音樂主題赴”大來支撐整個紅項目營銷的永推廣，從前奧期銷售的部性分中，我們殃可以總結(jié)出促這個差異化晌的主題吸引尼了部分客戶封群成為項目模的忠實(shí)客戶榨，那么如何貞將本案的主角題概念做好摸做足，將忠籃實(shí)客群利用犧充分，成為吃項目本階段心的強(qiáng)銷載體掙，就要分析糞前期的購買六客群及購買筑目的。碰二、尼本府階段主題慌推廣宗旨和難目標(biāo)輪強(qiáng)化花香維德也納帝“棕音樂主題社妹區(qū)境”柴的品牌形象窮，加深新老拆客戶對本項春目的印象，煙進(jìn)而形成口樂碑傳播。肥在形象傳播氏，活動傳播氧的輔助下，坡大力促銷，思完成本階段吧的銷售任務(wù)宜。濃進(jìn)一步強(qiáng)化哨產(chǎn)品品質(zhì)，揪使品質(zhì)與主限題同步共進(jìn)噴，為后期銷筋售打下良好余的基礎(chǔ)。繩三、雹推廣核心：炎制造新節(jié)點(diǎn)滅，新刺激班節(jié)點(diǎn)：筒開盤是一個余推廣的節(jié)點(diǎn)屢，圣誕節(jié)是嶄項目推廣及鑼銷售的第二陷個節(jié)點(diǎn)，那企么春節(jié)是項抹目的第三個眠節(jié)點(diǎn)肥——約強(qiáng)銷期節(jié)點(diǎn)刪。辣延續(xù)前期成堡功經(jīng)驗(yàn)稻：客戶積累嬸——串客戶鎖定專——怠節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的胞層層遞進(jìn)、音集中突破、謎階段把握、您立體攻勢的讀推廣原則，殼在第三個節(jié)尾點(diǎn)做到：勾利用優(yōu)惠的謠價格手段、乞市場氛圍營確造、項目品正牌營造以及偶集中成交的日羊群效應(yīng)來筋促進(jìn)新客戶擔(dān)成交，并為溜項目后期銷呈售制造新的賓起點(diǎn)。露四、突推廣目的：構(gòu)承前啟后，象制造轟動，浩夯實(shí)基礎(chǔ)，綱延續(xù)熱度?？钗?、克推廣原則及干目標(biāo)：和1、配合春伸節(jié)前的強(qiáng)銷搶期，達(dá)到項雪目80%的煉銷售率。誘2、活動推冠廣應(yīng)與項目陣主題形象（炭音樂主題文梅化）緊密結(jié)歲合。拘3、促銷活瞎動應(yīng)與活動價營銷緊密結(jié)億合，做到不趟露聲色，盡衛(wèi)人皆知?；?、提升老察客戶形象，響同時將老客治戶變成項目憲的忠實(shí)消費(fèi)秀者，忠實(shí)推蛋銷員。正六、盒階段推廣錯主題：謠走近維也納耍，共譜新春帶華章杰。查七、節(jié)活動推廣周勻期：淚2006年軌1月1日低——渾2月叉19奪日斑八、撥目標(biāo)群體老客戶定現(xiàn)場看房客絞戶歌意向購房客肝戶旅九、幟主題活動均1、斧活動組織原頑則兇A切合項虜目音樂文化掘社區(qū)的主題渠，不可過于呈通俗。明B給客戶只以神秘感，瓶給媒體以新往聞點(diǎn)，進(jìn)而敏產(chǎn)生誘惑力婚。愚C活動時鉤機(jī)選擇準(zhǔn)確趟，曲目選擇便切合客戶口盛味，檔次較餡高但不可曲少高和寡。衫2、師活動內(nèi)容：緩A．俱新年主題活雙動一篇[杠北京美]新年芭蕾酸舞劇烘（階段推廣扯主線）曾凡在貓1月1日燕——拘1月28日香期間購房的鍵客戶及介紹街購房的老客伸戶均可以在付1月寧30斧日忍（正月初二哨晚）噸到北京保利去劇院觀看世揪界頂級芭蕾隸舞團(tuán)的芭蕾詠舞劇。韻（1）臭活動地點(diǎn)：乒北京僻保利劇院（孟或者人民大插會堂歇，視演出劇薯目、時間而摟定籠）賤（2）求活動時間：亞1月30日晨（正月初二啞晚）樣（3）賓主題活動灶細(xì)定部研討：乳a耗沒有選擇在守本市舉行音外樂會而選擇峽到北京觀看膝芭蕾舞劇。鞭石家莊本市查音樂會給本短地人的印象失是粗制濫造歌，水平不高吳，而本項目叛舉辦活動的耳目的是提升齊項目的想象黨，與活動具錘辦的初衷相棵悖。販到北京觀看竊芭蕾舞?。呵谱鳛槭锥迹醣本┦俏幕?、藝術(shù)和權(quán)株利的中心，倚在專業(yè)性、壟品味性等方款面讓人信服念。而鄰近春窄節(jié)，各展覽戒館、劇院都殃會邀請國際茅知名的音樂木團(tuán)體、劇團(tuán)箱表演知名曲鬧目，故選擇疊組織業(yè)主的潑到北京觀看辨舞劇，提升付了客戶的欣漢賞層次的同態(tài)時也提升了澇項目的檔次貼。弦本項目也可犬選擇邀請國孤際知名藝術(shù)升團(tuán)體到石進(jìn)惠行表演，但桿如此操作的刮難度大、費(fèi)便用高、可控衡性差。幼b廟蒙觀看舞劇而堅不是專業(yè)的勺音樂表演（跌交響樂隊）民除非專業(yè)人著士或品味較喉高的人士才讀能欣賞那種顫專業(yè)的純粹桃的交響樂表愚演，對于本講項目所面對斷的客群來講網(wǎng)，主要還是鵲面向周邊大榆眾進(jìn)行推廣歌，藝術(shù)欣賞銅只是提升其佛品味的幌子搞而已，所以舒相對不枯燥懶的芭蕾舞劇浸是活動的最葬佳選擇。曉c蜻對劇院的選透擇要考察其預(yù)形象、行車仍路線等具體咬問題。割d舌時間選擇在求正月初二，詞主要考慮年餓前人們忙著例放假、購物須等，無暇顧耽及活動，但徹除夕之后人饑們就會無所探事事，一般血以胞聚會、惕打麻將取樂鋤，此時推出俗觀看芭蕾舞蔬劇謹(jǐn)活動無疑為當(dāng)其增加了一酒項高雅而有瀉紀(jì)念意義的幣信念藝術(shù)大妨餐。封（5）奮主題賭活動要點(diǎn)：源人數(shù)控制在牧200人左凝右，不可過廊多或者過少槳，以每戶購燦房者2人為扣宜。正從活動準(zhǔn)備蘿到活動結(jié)束雅要全程控制困，譬如人員犁組織、租賃壞大巴車到劇膽院、劇院內(nèi)誼的秩序維護(hù)蝴等活動節(jié)點(diǎn)禿。疾對參加活動孕人員的著裝俗有所要求，骨以提升項目溫整體形象。濃活動期間的謹(jǐn)用餐需全面屢考慮。購整個活動應(yīng)艦由媒體人員糕全程跟蹤報陳道。歡（附活動組剛織方案）懸B忍新年主題活賄動二酬促銷活動扇（階段推廣椅本質(zhì)）失針對現(xiàn)有產(chǎn)竊品均為大戶食型，且高單肺價、高總價悟，購房者同良時面臨著首術(shù)期款和裝修較款的雙重壓師力，建議改練變現(xiàn)有的付徹款方式，切至實(shí)減輕購房揪者的置業(yè)壓左力。響針對老帶新抵客戶，首付屬分期：首付規(guī)2萬住新居萬。幼2005年頓12月份的拳產(chǎn)品促銷活里動效果良好溫，進(jìn)入20吹06年1月便份加入驟然掀取消促銷優(yōu)求惠活動，勢歐必會損失一玉部分購買客攀群，不利于然完成1月份場強(qiáng)銷期銷售面任務(wù)，則在億本階段應(yīng)繼謹(jǐn)續(xù)沿用此促溜銷政策，但鴉在推廣中應(yīng)鍋?zhàn)兓环N促腥銷手法，亦島即給腫“通新老客戶都陽有一個說法獵”項。刊針對新客戶舒：研方案一：懷裝修款抵首陽付款眾裝修款抵首芝期枝款恨，也可稱之臂為送裝修款密，送裝修款印的前提是單暗價適當(dāng)提高夸（100元劫/平米）遲，無折扣優(yōu)斧惠。秤以一套購1肝50㎡單元淹為例：裝修甘標(biāo)準(zhǔn)為40偉0元/平方雅米，裝修款友為6000震0元，其總數(shù)價款為60守萬，首付款霜20%，疼為1特2燕萬元嫩，送6萬元乎裝修款，則敏首付僅需6舍萬元，其余弊80%款項燒短期內(nèi)可迅服速收回。爹方案二：舊擋房換新居縣與經(jīng)紀(jì)公司破聯(lián)合進(jìn)行促毅銷，主要針刑對那些二次萌置業(yè)并急于源出手現(xiàn)有房偽屋的客戶。僵由經(jīng)紀(jì)公司巧對買房人現(xiàn)顆有的房屋進(jìn)殲行評估，核午算總價后，武折抵到花香添維也納的首肆付款內(nèi)，不揀足款項做為我客戶的按揭額款?？蛻粼^有房屋由經(jīng)竟紀(jì)公司限時娛出售，將出耀售款項返還攜開發(fā)商朗，經(jīng)紀(jì)公司老收取中介服傷務(wù)費(fèi)早。礎(chǔ)C省新年主題活滑動三杜老客戶促銷正運(yùn)動魯（階段推廣重副線）釣：往直接促銷會器降低項目形蹄象，動搖已不購房客戶的嘩信心，但將彈這種折扣的夫權(quán)利賦予老撒客戶則效果怠完全不一樣勤。臺具體方案：瓦發(fā)放《業(yè)主外特權(quán)卡》收草楚目的緞：辭鼓勵老客戶夏介紹新客戶良，培養(yǎng)忠實(shí)尸客戶群，作攪為華泰地產(chǎn)艘取之不盡的話客戶資源。具體內(nèi)容：泡此卡面值1脆萬元。溪碧已購房客戶寫介紹1名以佛上新客戶購載房既可擁有陶業(yè)主特權(quán)卡亂本階段特權(quán)榨：蹄罰憑此卡可演繼續(xù)享受首冷付2萬元的瓣購房業(yè)優(yōu)惠。瓦臘可邀請1名山（僅限）人劈員拜觀看困新年舞劇。劍其他權(quán)利寶（舉例）疏：換倘憑此卡購買疊華泰地產(chǎn)開成發(fā)的房屋均具可在當(dāng)時最身低折扣上加褲1%的優(yōu)惠堡。循憑卡蹤可享受音樂懼會所所有服龍務(wù)的8折優(yōu)惹惠。丑憑卡宇可優(yōu)先參加地華泰地產(chǎn)舉喘辦所有的聯(lián)我誼活動。它業(yè)主旺子女可憑卡康享受秦川藝葡術(shù)學(xué)校的鼠9偽折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠防。忠十高推廣安排偵1、括推廣的原則腿：全項目賣點(diǎn)是翻核心、活動植是主線、促碗銷是重心。巡事件營銷最搶容易偏離項泉目形象，因準(zhǔn)本次事件個為藝術(shù)事件滋，故宣傳仍姻是以項目主裕題形象：音肅樂主題為主寇。器重新提煉賣漿點(diǎn)，推廣中錦變賣點(diǎn)為合“求買點(diǎn)限”首，制造客戶守利益點(diǎn)。倒2、吼推廣要點(diǎn)兼：厭活動推廣的脖中心放在活誦動舉行前的鬼20天內(nèi)，串圍繞春節(jié)活璃動和促銷內(nèi)必容進(jìn)行全方氣位的推廣。驕活動舉行之肺后的7首——宅15天之內(nèi)坊應(yīng)制作與活餓動相關(guān)的客冶戶通訊，在所新老客戶中追發(fā)放，請媒海體記者在主僻流媒體上發(fā)遵表活動相關(guān)巡新聞，延續(xù)炒活動熱點(diǎn)。挨3、向階段賣點(diǎn)及總形象定位統(tǒng)[抗買點(diǎn)推廣露]筋：刮本案的賣點(diǎn)靜很多，咸但林如何針對有妖效客群將膏“紐賣點(diǎn)銀”墾轉(zhuǎn)換成剪“頁買點(diǎn)解”著？給制造客戶利船益點(diǎn)是本階掃段應(yīng)完成的戒任務(wù)。蝦賣點(diǎn)講的是杏自己，是從盒項目自身提柏?zé)挸鰜淼?，宿而買點(diǎn)則是干比較出來的曉，相對于競硬爭項目的賣湊點(diǎn)才是買點(diǎn)擱。漸主題買點(diǎn)傳蓮播功我要生活便殖利，5分鐘寧內(nèi)享受所有護(hù)的生活配套渣，不必為了奉孩子上下學(xué)案，為了購物鹽、娛樂而到寸處奔波刷——災(zāi)區(qū)位懇買點(diǎn)旗我不僅有錢飾，還要有身奏份、有品位之，房子不僅騾僅為了居住煉，還要在朋混友、客戶、子對手中創(chuàng)造傾一種不可逾夠越的地位鼠——撥音樂主題買到點(diǎn)接我錯過了一肉生中美好的踐童年，快樂群的少年，走午了許多艱辛仆路漿，但我要讓興孩子擁有比麻我更優(yōu)越的更人生現(xiàn)——也國際音樂藝預(yù)術(shù)劃教育望買點(diǎn)稿。猜家不僅在市礙中心，還要弱在市中心擁吹有更多自然售——翠70000誰平米臥園林股買點(diǎn)牙相同的鄰居蒜、相近的身浸份，讓我的蜓生活和事業(yè)勻蒸蒸日上麻——攻同質(zhì)化戶型討買點(diǎn)氧本階段賣點(diǎn)扔傳播原則菠A傷芭蕾舞劇是茅本階段姥宣傳殖的主線，所紀(jì)有的賣點(diǎn)傳傳播應(yīng)該圍繞負(fù)活動來進(jìn)行鍛。趁B陶促銷是本階賀段裕宣傳的重點(diǎn)逐，每一次宣搶傳都應(yīng)該增銅加菌促銷內(nèi)容的強(qiáng)比重。唯十一抄、薦媒體選擇播1、條主流媒體選打擇花燕趙晚報、宇都市報仍然慌是第一選擇小媒體，但羊適當(dāng)膨減少媒體投朋放的頻次和排力度，保持鬼在每周1個鳥整版的投放嘉力度既可。付更換肢燕春樓頂服戶外廣告畫蜂面夸，與本次活桿動切合貿(mào)。畢更換售樓部嚷樓頂廣告牌飼，一層圍擋手廣告牌，樣鄉(xiāng)板間外側(cè)圍凝擋廣告代車體廣告：壁更換畫面或里增加活動信戒息源2、填小眾媒體選獲擇圖DM的直銷匹優(yōu)勢不容忽暗視：掏更換促銷內(nèi)容容、活動內(nèi)移容，繼續(xù)在攪目標(biāo)群體聚酒集區(qū)勾例如：南三勒條、新華集證貿(mào)、華北鞋違城、花中城濾等市場幕進(jìn)行投放。闊開發(fā)廣播媒勸體躲，主要針對恒私家車、出攔租車客群進(jìn)取行傳播針方式一：長另線推廣，豎倍立品牌。宇在交通音樂窗廣播，或者開FM992租開辟一個垂“懷維也納古典戴音樂專欄孟”瓜，播放貝多瓣芬、施特勞光斯等音樂家顯曲目，并進(jìn)岸行講解，中立間穿插花香度維也納活動碧介紹。責(zé)方式二：短廊期的活動及板優(yōu)惠宣傳指選擇幾個交酷通廣播臺的蜂重點(diǎn)時段進(jìn)握行促銷活動遵和新年活動庭的播報，每腎天30次以易上滾動播出皂。瘋短信群發(fā)媒媽體的應(yīng)用伸主要視項目捕客戶積累的偷數(shù)量決定，臟老業(yè)主不可亦能每天都看萌報紙，那么速給已購房的聯(lián)業(yè)主采用短尿信形式發(fā)布粉活動內(nèi)容，摟是一種經(jīng)濟(jì)況實(shí)惠到位的扎宣傳形式。艇還可以選擇妖固定的客群令如鴿周邊盛各批發(fā)市場梯商戶、中學(xué)阿教師第、公務(wù)員等魔用短信群發(fā)粗的形式發(fā)布腰活動內(nèi)容。賀網(wǎng)絡(luò)媒體的糧應(yīng)用鴨目前搜房網(wǎng)擊的作用越來假越大，許多摩30歲左右殊的人購房租及房都會到搜靠房網(wǎng)登記瀏群覽。春節(jié)前腿在石家莊搜晝房網(wǎng)、銀河把網(wǎng)燕趙新天較地發(fā)布浮動索廣告，宣傳百促銷和活動蠢內(nèi)容。液晶電視雁增加液晶電冠視廣告的活掏動及促銷內(nèi)架容，加大傳拳播力度。欺十二、芬主題翁活動推廣重斥點(diǎn)時段分析秘十三、具體價推廣主題：眾（一淺）報紙媒體檔推廣總則：半報紙媒體推南廣分為四個惹樂章淋來表現(xiàn)惕，分別表現(xiàn)橡項目的四個顛主要賣點(diǎn)，鮮同時強(qiáng)化促暑銷信息和新信年音樂會活情動。報廣第一篇惕新春爐樂章猜一鮮：從容旺·預(yù)生活交響曲包5分鐘，送腦兒子去市一真中上學(xué)，候6分鐘，去恒長安公園陪且父母晨練，砌8分鐘，陪讓愛人去北國凍商城購物，駐10分鐘，稀去火車站迎群接一位重要委的客戶，喂12分鐘，特……氣生活總是很匹忙碌，時間民總是很短暫狐，膨花香維也納貢，核心生活站的從容，突用最短的時蟲間解決最多溝的問題。應(yīng)[促銷信息融]沸∮佳促D大調(diào)副望首付兩萬遼，憑購純品三居鬧業(yè)主特權(quán)糾以音樂的切名義聲明：河推薦朋友并療成功購房的旁老業(yè)主，均娘可獲贈業(yè)主虜特權(quán)卡，享狗有以下特權(quán)籠。維由您推薦并黃成功購房的濫新業(yè)主，可助享受弟“牧首付2萬，量購純品三居帆”宏的優(yōu)惠政策退；洋再次購買華題泰地產(chǎn)所開礦發(fā)物業(yè)，享啊受當(dāng)時最低洽優(yōu)惠；顫優(yōu)先參加華濱泰地產(chǎn)舉辦畫的所有聯(lián)誼泰活動。授∮壺夫相約天挎鵝湖共沾譜弱盛世華章，悉芭蕾賀歲銳即日起購房喊客戶、推薦竿朋友并成功饞購房的業(yè)主口均可參加華炭泰地產(chǎn)舉辦禽的吧“致相約天鵝湖鑼”——爽欣賞北京保埋利劇院上演顏的芭蕾舞劇接《天鵝湖》癥，斂他人艷店羨目光，過燥優(yōu)雅新年。攪時間：始2006年跳1月30日鈴?fù)泶蔚攸c(diǎn)：北京擠保利劇院姨劇目：芭蕾烘舞劇《天鵝裁湖》，由俄丸羅斯著名表裝演團(tuán)出演報廣第二篇住新春嫂樂章補(bǔ)2推：扮感動芝·瑞70000塵平米音樂園癢林協(xié)奏曲獸“灶大提琴入口昂廣場歪”謹(jǐn)是箭新年噴演奏會的序下章，黨“暗音譜跌級水勞景兆”糧在篇幅中跌搖蕩悠揚(yáng)，稍優(yōu)雅的樂曲壩刻錄在客“墻五線譜樂韻嗎花帶曲”焰上，閘《藍(lán)色多瑙榮河》在吃“吐音樂水系蜘”那中涓涓流淌陪……擁生活太多枯返燥，都市太梅多喧囂，等在黑花香維也納洽，風(fēng)景都可兼以聆聽的地潔方，紡尋覓一種感差動你的生活摔。報廣第三篇藍(lán)新春抱樂章螞3跪：偉希望兄·韻小天鵝變奏禾曲擱10歲，為世了更好的成燃績，我錯過叉了最新愛的客那只足球；氣20歲，為暈了好勝的自取尊心，我錯繭過了最動情逢的那次初戀慘；配30歲，為分了闖出自己稠的一篇天空塞，我錯過了環(huán)孩子的第一頸個生日；習(xí)40歲，為晴了一個會議畫，我錯過了框與母親共進(jìn)癥的嘴后一個捆晚餐?！o每一次的錯艦過，人生不村會重來，懲在花香維也拾納攏，國際藝術(shù)度幼兒園、藝領(lǐng)術(shù)小學(xué)、重拐點(diǎn)中學(xué)標(biāo)……舍給孩子一個璃改變?nèi)松某灵_始，尸我蔥錯過了，孩既子不能陽錯過甜。報廣第四篇并新春籍樂章綠4暗：技相約天鵝湖映，共譜由盛世華章慚絢麗跡的獸舞遍臺，阿經(jīng)典頑的牛劇情凡，多悠揚(yáng)的拾音樂惜，華麗的舞三姿，欲保利劇院，紡經(jīng)典芭蕾舞社劇，慢一場感官的顧盛宴，一次悶風(fēng)尚的新年稀，直在次錯過了俊，那你只有蹲去奧地利.藝維也納了。元（二）備戶外廣告明推廣原則:銹以促銷信息坦為主，加強(qiáng)私戶外廣告的盞有效到訪率鵲。推廣文案：納花香維也納狂再譜新春華鴨章蒸:哨首付兩萬，門住花香維也槽納純品三居職。憑相約《天鵝寄湖》：即日德起購房客戶所可