導(dǎo)購(gòu)銷售提成方案范文

—導(dǎo)購(gòu)銷售提成方案范文導(dǎo)購(gòu)銷售提成方案范文5篇提成的方式類似計(jì)件制，有全額提成和超額提成兩種。全額提成即根據(jù)總的銷售額的肯定比例提成。下面是為大家?guī)淼膶?dǎo)購(gòu)銷售提成方案范文，希望大家能夠喜歡!導(dǎo)購(gòu)銷售提成方案范文1為鼓勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率?，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下。一、適用范圍銷售部全體員工。二、方案遵循的原則1、公正原則：即全部營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律公平全都。2、鼓勵(lì)原則：銷售鼓勵(lì)與利潤(rùn)鼓勵(lì)雙重鼓勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。3、清楚原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)全部客戶負(fù)責(zé)。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的取得和計(jì)算易于計(jì)算。三、銷售價(jià)格管理1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)風(fēng)格整機(jī)制。2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。四、詳細(xì)內(nèi)容1、營(yíng)銷人員收入根本構(gòu)成：營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇依據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。五、提成計(jì)算維度1、回款率：要求XX%，方可提成。2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，依據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算。3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按肯定比例提成。六、銷售費(fèi)用管理銷售費(fèi)用按銷售額的0.5permil；計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。七、提成方式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。八、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則1、客戶回款率需到達(dá)XX%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，盈余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性賜予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī)，公司將依據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十、提成標(biāo)準(zhǔn)1、銷售量提成主產(chǎn)品：XX發(fā)運(yùn)：基數(shù)為X噸/月，發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在X噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在X噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為X噸/月。銷售量在X噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過X噸/月的，超出部分根據(jù)1.0元/噸提成。XX產(chǎn)品：產(chǎn)品基數(shù)為X噸/月。銷售量在X噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過X噸/月的，超出部分根據(jù)1.0元/噸提成。2、價(jià)格提成銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開頭提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。十一、特別規(guī)定1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。2、公司可依據(jù)市場(chǎng)行情改變和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十二、附則1、本方案自20XX年X月份起實(shí)施。2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。導(dǎo)購(gòu)銷售提成方案范文2為了充足調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的主動(dòng)性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所制造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。2、以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算1、銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)X費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用）（2）個(gè)人費(fèi)用a.工資、各類補(bǔ)助b.增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)c.業(yè)務(wù)款待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用（3）公攤費(fèi)用=總費(fèi)用X各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作閱歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所制造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2、銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔(dān)當(dāng)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔(dān)當(dāng)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額擔(dān)當(dāng)），因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)20%.自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，XX等產(chǎn)品銷售額低于XXX萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。四、提成比例1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以XX為主）20%假如超額完本錢年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，XX可享受不超過5%的超額部分利潤(rùn)提成。2、XX產(chǎn)品（XX等）XX等公司抽取傭金的工程：5%.3、說明（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。（2）公司提取XX提成額的40%，XX提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成果為參照進(jìn)行發(fā)放。五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置最正確銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最正確者。最正確回款獎(jiǎng)：得主為回款率按時(shí)率最高者。最正確開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者。最正確員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最正確員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者。導(dǎo)購(gòu)銷售提成方案范文3為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標(biāo)及考核?，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于XX公司銷售人員。一、工作報(bào)告及銷售總結(jié)規(guī)定1、銷售人員需具體記錄每天聯(lián)系客戶情況，包括客戶具體資料、意向產(chǎn)品、預(yù)算情況、計(jì)劃購(gòu)置時(shí)間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況。2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報(bào)表》。3、銷售人員需每月填報(bào)《新增客戶月度資源表》，以便公司具體了解銷售人員業(yè)務(wù)開拓情況、客戶來源情況，《資源表》內(nèi)容需包含當(dāng)月開發(fā)及接洽的全部新增目標(biāo)客戶資料，包括已達(dá)成訂單及尚未成交客戶。4、《銷售周報(bào)表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進(jìn)的連續(xù)性及資料完好性。5、公司每周一次銷售會(huì)議對(duì)銷售業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)，以了解業(yè)務(wù)發(fā)展情況，同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)過程中存在的問題加以指導(dǎo)及提出解決方案與支持。6、工作報(bào)表的完成及上交情況做為年底獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的考核指標(biāo)之一。二、電話費(fèi)及交通費(fèi)規(guī)定銷售人員按公司規(guī)定運(yùn)用公司配備的手機(jī)號(hào)碼，由公司支付手機(jī)話費(fèi)。外出業(yè)務(wù)拜見的交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開展時(shí)，應(yīng)盡量運(yùn)用公共交通工具或由公司合理布置車輛，如遇特別情況，報(bào)經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛。三、業(yè)務(wù)款待費(fèi)及其它銷售人員可報(bào)銷業(yè)務(wù)款待費(fèi)，或由公司出面共同款待目標(biāo)客戶。四、出差規(guī)定銷售人員如因展會(huì)布置、外地客戶拜見等原因需出差，應(yīng)運(yùn)用最經(jīng)濟(jì)的出行交通工具，如火車、長(zhǎng)途大巴等，特別情況可搭乘飛機(jī)。住宿標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)《員工手冊(cè)》中關(guān)于《出差的管理規(guī)定》中相關(guān)條款執(zhí)行。五、薪金及嘉獎(jiǎng)方案1、銷售人員施行“底薪+提成”制度。2、銷售人員依據(jù)在公司任職資格、工作經(jīng)驗(yàn)、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的底薪。3、業(yè)務(wù)提成（1）計(jì)算依據(jù)：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務(wù)費(fèi)后計(jì)算提成。（2）單筆合同或訂單必需在全部貨款收齊后才可以計(jì)算提成。（3）訂單貨款需于三個(gè)月內(nèi)完成回款，否則提成按不同的回收時(shí)間予以打折計(jì)提。屬工程安裝類合同規(guī)定預(yù)留質(zhì)保金、或公司同意的預(yù)留質(zhì)保金的單項(xiàng)業(yè)務(wù)訂單、并商定質(zhì)保金于一年后收回的，按實(shí)際回款金額計(jì)算提成，但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責(zé)任跟進(jìn)余留款項(xiàng)的追蹤回收。（4）超過三個(gè)月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規(guī)定：A、第四個(gè)月回款：按提成總額的8成計(jì)提。B、第五個(gè)月回款款：按提成總額的5成計(jì)提。C、第六個(gè)月回款：按提成總額的3成計(jì)提。D、超過六個(gè)月回款：取消計(jì)提獎(jiǎng)金。（5）超出公司規(guī)定銷售原價(jià)成交的業(yè)務(wù)，超出部分的30%做為銷售人員嘉獎(jiǎng)。（6）貨款未能回收，公司視銷售人員責(zé)任大小，追究銷售人員10%X50%的追償責(zé)任。4、全部的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價(jià)支付。5、不予計(jì)提獎(jiǎng)金的其它情況：（1）炒單的工程。（2）賠本的工程。（3）在工程未完成的情況下離職或被解雇。6、在試用期內(nèi)，公司原有的客戶的訂單，不計(jì)算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。六、銷售目標(biāo)1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務(wù)目標(biāo)，并按銷售計(jì)劃分解至每月，銷售任務(wù)的達(dá)成以年度為單位進(jìn)行考核。2、全部銷售人員參與目標(biāo)考核淘汰制度。（1）在制訂額定任務(wù)目標(biāo)計(jì)劃的同時(shí)，規(guī)定根本任務(wù)量為X萬元/月。（2）銷售人員如連續(xù)三個(gè)月未完成根本任務(wù)量、或連續(xù)四個(gè)月未完成額定任務(wù)目標(biāo)，則公司賜予降薪、或解雇等處理。（3）新員工在試用期過后即參與任務(wù)目標(biāo)考核，試用期過后的三個(gè)月內(nèi)，額定任務(wù)目標(biāo)減半考核，第四個(gè)月開頭正?？己恕Ｆ?、銷售達(dá)成嘉獎(jiǎng)1、銷售人員全年銷售額到達(dá)任務(wù)目標(biāo)額，則按營(yíng)業(yè)額的1%計(jì)提嘉獎(jiǎng)，全年銷售額超過任務(wù)目標(biāo)額的，則超出部分營(yíng)業(yè)額按2%計(jì)提嘉獎(jiǎng)。2、大型或特別工程類工程不計(jì)入年終嘉獎(jiǎng)核算的營(yíng)業(yè)額基數(shù)，依據(jù)工程完成利潤(rùn)情況另行核算年終獎(jiǎng)金。3、銷售人員全年工作表現(xiàn)（包括產(chǎn)品學(xué)問、業(yè)務(wù)開拓主動(dòng)性、客戶維護(hù)、公司利益的維護(hù)、業(yè)務(wù)開拓本錢及訂單執(zhí)行費(fèi)用的掌握、報(bào)表情況等），年底由公司總結(jié)評(píng)分后做為年終嘉獎(jiǎng)發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù)，可直接帶動(dòng)獎(jiǎng)金的上下浮動(dòng)，浮動(dòng)比例為plusmn；15%。4、銷售人員（分銷除外）全年除工資獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)費(fèi)外的營(yíng)業(yè)費(fèi)用應(yīng)掌握在營(yíng)業(yè)額的3%以內(nèi)，超出此指標(biāo)范圍的，按超標(biāo)比例的相同扣除比例計(jì)扣年終獎(jiǎng)。5、獎(jiǎng)金于年底一次性發(fā)放。未達(dá)成任務(wù)目標(biāo)營(yíng)業(yè)額不予計(jì)提嘉獎(jiǎng)。6、銷售總目標(biāo)的達(dá)成確認(rèn)以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準(zhǔn)，但嘉獎(jiǎng)的發(fā)放以實(shí)際收款額為基數(shù)進(jìn)行計(jì)提。導(dǎo)購(gòu)銷售提成方案范文4一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和力量拉升收入水平，充足調(diào)動(dòng)銷售主動(dòng)性，制造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：本制度適用于徽海云商市場(chǎng)開拓部，不屬市場(chǎng)開拓部的，公司另外制定嘉獎(jiǎng)制度。三、市場(chǎng)人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由保底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=保底薪+提成四、市場(chǎng)人員底薪設(shè)定：市場(chǎng)人員試用期工資統(tǒng)一為20XX元，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限。五、市場(chǎng)開拓人員工資及提成：試用期市場(chǎng)開拓員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二、三個(gè)月設(shè)定聯(lián)盟商家對(duì)接任務(wù)。A第二個(gè)月商家聯(lián)盟對(duì)接任務(wù)額5家以上含5家并不低于一家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jī).B、第三個(gè)月商家聯(lián)盟對(duì)接任務(wù)額10家以上含10家不低于三家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jī)。工資方式如下：1、國(guó)際聯(lián)盟未產(chǎn)生有效業(yè)績(jī)，當(dāng)月保底工資為20XX元。2、當(dāng)月銷售國(guó)際聯(lián)盟一單提成7500元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)7500X0.63=4725元，即當(dāng)月工資.3、當(dāng)月完成銷售二單，提成15000元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)，即當(dāng)月工資，另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元。4、當(dāng)月完成銷售三單及以上提成7500Xn=X元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)，即當(dāng)月工資，另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元及公司現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)500+。試用期為3個(gè)月，在試用期內(nèi)未有國(guó)際聯(lián)盟有效業(yè)績(jī)也未完成商家對(duì)接任務(wù)，公司有權(quán)賜予辭退。以上制定為根據(jù)多勞多得原則、試用期后未完成額定任務(wù)淘汰制方式。六、推舉新人獎(jiǎng)為了完成公司全員營(yíng)銷策略，特制定推舉新人獎(jiǎng)。即公司全體人員推舉客戶到公司接受公司模式推廣學(xué)習(xí)或舉薦客戶成為公司市場(chǎng)開拓人員可獲得公司嘉獎(jiǎng)積分200，不行提現(xiàn)。推舉客戶簽單勝利的，嘉獎(jiǎng)等同于市場(chǎng)銷售人員。七、鼓勵(lì)制度：活潑業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氣氛，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的主動(dòng)性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售鼓勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)比出一名月銷售冠軍，賜予500元嘉獎(jiǎng)；（銷售冠軍必需超額完成月銷售任務(wù)）2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)比出一名季度銷售冠