召開跨年度營銷活動(dòng)方案

—召開跨年度營銷活動(dòng)方案召開跨年度營銷活動(dòng)的方案【篇1】一、促銷活動(dòng)1、將于春節(jié)前開頭“迎新春·大實(shí)惠”的主題促銷活動(dòng)，以“全場(chǎng)5折起”、“滿300送300”為主活動(dòng)。附以“VIP優(yōu)待送”等輔助活動(dòng)。2、為更好地聚集人氣，在商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行“大轉(zhuǎn)盤幸運(yùn)星”活動(dòng)。3、嚴(yán)密注視我購物中心的詳細(xì)營業(yè)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略轉(zhuǎn)變情況，調(diào)整春節(jié)前后的促銷活動(dòng)力度，以保證我購物中心在競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)地位。二、宣傳推廣為了能在春節(jié)的商戰(zhàn)中爭(zhēng)取主動(dòng)，更好的完成銷售計(jì)劃，我們應(yīng)當(dāng)在廣告宣傳上加大力度，詳細(xì)如下：1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過微博，微信等平臺(tái)推送活動(dòng)文章，通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具舉辦活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與。2、DM宣傳推廣：春節(jié)前，將增加DM的投放，除整體宣傳和促銷活動(dòng)宣傳外，將另作品牌折扣的宣傳，并附以剪角贈(zèng)券等活動(dòng)。3、廣告宣傳：海報(bào)、某展架、吊旗等。三、美化陳設(shè)方面1、活動(dòng)前對(duì)購物中心外廣場(chǎng)、正門及兩側(cè)副門門口進(jìn)行重新布置，增加春節(jié)的喜慶氣氛。2、對(duì)購物中心內(nèi)天井、扶梯口、通道以及休閑區(qū)進(jìn)行修改和重新布置，裝飾春節(jié)的喜慶氣氛。召開跨年度營銷活動(dòng)的方案【篇2】主題：“X年喜迎春，吉利賀新歲”年博會(huì)特別企劃檔期：2月20日至2月28日主題：X年歡樂送活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在本超市一次性購物滿肯定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮!滿48元送吉利春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；滿88元送2.5L飲料1瓶滿128元送蘆柑禮盒1件溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品；參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動(dòng)。主題：心醉情人節(jié)，真情久久久活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!（玫瑰有限，送完即止）主題：新春開門紅，大家抓抓樂活動(dòng)時(shí)間：2月24日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、XXX元人民幣或其他禮品，保證XX%有獎(jiǎng)。溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)予1個(gè)紅包。（一）主要活動(dòng)：半價(jià)返還1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；2.單張購物小票最高返還金額不超過XXX0元；3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；4.2月20日開頭，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券；5.購物券必需在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；6.家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；（一）新春到，“?！彼偷?購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!凡在超市購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)（共某某個(gè)送完為止）（二）新年送“鯉”年年有“魚”新年送吉利，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!（三）情人節(jié)專版我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮品（三）新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么新年到福運(yùn)到，超市讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿XXX元抓一把說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，假如采納后者方案，可以把企劃部從前所剩的獎(jiǎng)品以及從前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，假如禮品缺乏可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很廉價(jià)但由于是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：XXX0元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：XXX元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）召開跨年度營銷活動(dòng)的方案【篇3】一、春節(jié)促銷活動(dòng)的目的：春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉快、慶祝、浩大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場(chǎng)購物、親友間互送禮品等活動(dòng)，各品牌競(jìng)相促銷以提高銷售業(yè)績(jī)。春節(jié)對(duì)于愛就推門品牌來說都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好時(shí)機(jī)。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信念面對(duì)以后的經(jīng)營。二、活動(dòng)對(duì)象：愛就推門會(huì)員客戶，愛就推門新顧客。三、促銷活動(dòng)的主題：愛就推門迎豬年送大禮四、促銷活動(dòng)的方式：1、春節(jié)前7X15天與顧客的聯(lián)系在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對(duì)愛就推門會(huì)員顧客發(fā)送祝愿，強(qiáng)化品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝愿短信（例）例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和歡樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝愿：豬年萬事如意!例二：總有起風(fēng)的早晨，總有暖和的午后，總有絢爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個(gè)人在祈禱世界上全部的美妙全部屬于你!愛就推門祝你豬年歡樂，心想事成!五、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)促銷時(shí)間：20XX年1月18日——20XX年2月18日促銷地點(diǎn)：全國各城市自營店及特許加盟店六、促銷方法方法一：1.活動(dòng)期間，全場(chǎng)部分特價(jià)商品七X八折酬賓。2.活動(dòng)期間，愛就推門會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精致新年禮品一份，每卡僅限運(yùn)用一次。備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮品可以是福字，糖果加盟商自己購置。數(shù)量有限，送完即止。（加盟商自選）3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個(gè)。（數(shù)量有限，送完即止。）4.每天由店主對(duì)來店里的小好友進(jìn)行糖果大派送。方法二：1.購置玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛就推門精致福字一張。2.凡在我店購物滿98元的顧客，即有時(shí)機(jī)店門口處參與一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)，188元以上兩次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：3.最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。4.幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書包一個(gè)。5.參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（氣球等禮品）備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要根據(jù)店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì)）七、廣告協(xié)作廣告以海報(bào)與POP形式協(xié)作。店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉利物為主打，裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。八、早期的準(zhǔn)備工作1.促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染春節(jié)的主色調(diào)：春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來裝飾a.賣場(chǎng)氣氛整個(gè)促銷活動(dòng)期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來，始終盛行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氣氛!b.貨架布置以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。2.店主的糖果派發(fā)。（糖果自行購置）九、活動(dòng)的中期操作1.在操作過程中，全部顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份，不行多領(lǐng)；新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何懷疑，終端店主因具體說明。禮品贈(zèng)予只在活動(dòng)期間執(zhí)行。召開跨年度營銷活動(dòng)的方案【篇4】活動(dòng)主題：歲末完善風(fēng)暴活動(dòng)時(shí)間：X月1日——X月X日（共17個(gè)工作日）活動(dòng)內(nèi)容：一、全場(chǎng)商品2折起活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——8.5折銷售（樓全場(chǎng)8折）（金銀珠寶飾品、名表、化裝品具體折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示）二、購物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。注：1、返款全部以贈(zèng)券（A券）形式表達(dá)2、抽獎(jiǎng)方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類推，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)；4、返款地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)；5、返款時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間；6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn)；8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完好購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動(dòng)放棄；9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券運(yùn)用期限限定在2月18日——3月30日運(yùn)用，過期作廢；10、抽獎(jiǎng)結(jié)果按時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及播送中公布?；顒?dòng)情況說明：1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行擔(dān)當(dāng)；2、廠家或供應(yīng)商要依據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折；3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格處理；4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng)；5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售；6、活動(dòng)期間，贈(zèng)券（A券）在6樓運(yùn)用不再享受折扣；7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書面申請(qǐng)，由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理；8、凡特賣場(chǎng)地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供；9、專場(chǎng)特賣品牌要求必需在長春主要媒體做特賣廣告宣傳?；顒?dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常運(yùn)用；活動(dòng)期間，凡折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查；各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必需經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。召開跨年度營銷活動(dòng)的方案【篇5】為什么要注意春節(jié)氣氛的營銷1、注意年節(jié)氣氛布置，凸顯濃郁節(jié)日氣氛；2、有效刺激顧客潛在的購物需求和欲望；3、對(duì)于提高銷售，有著重要的作用為什么要注意春節(jié)促銷1、春節(jié)一月的銷售等于平常兩到三個(gè)月銷售2、奠定商業(yè)格局的最正確機(jī)遇3、扭轉(zhuǎn)定位，讓市場(chǎng)認(rèn)同4、提升員工力量和水平的最正確考驗(yàn)。春節(jié)促銷商品選擇要素1、年節(jié)促銷的商品肯定是年節(jié)中運(yùn)用率高、易消耗或較高毛利的商品：比方糧油、調(diào)味、南北干貨、酒水、家用電器、針織品等2、不要選擇單價(jià)太低或者規(guī)格太小的商品。3、全店的毛利率不會(huì)因品類促銷而全線降低。4、差異化的商品。要突出商品的別出心裁，或者獨(dú)家擁有的商品!5、可以選擇主題商品促銷、關(guān)聯(lián)商品促銷，比方廚房配件、糖果、干果炒貨等。春節(jié)促銷商品選購的要點(diǎn)1、促銷品類要品種齊全且把戲翻新。2、促銷品類要盡量縮短賬期，或者賜予供應(yīng)商預(yù)付款，保證貨源和低價(jià)。3、要比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前3X7天，做到先入為主，先聲奪人之勢(shì)。春節(jié)期間賣場(chǎng)的調(diào)整1?營運(yùn)、選購部做提前進(jìn)行溝通，進(jìn)行賣場(chǎng)的布局和區(qū)域貨架調(diào)整計(jì)劃；2?調(diào)整重點(diǎn)年節(jié)商品分類的陳設(shè)，最大限度利用貨架空間；3?選購部做好貨架調(diào)整計(jì)劃；4?相應(yīng)的部分貨架要做壓縮和增加；5?門店依據(jù)貨架調(diào)整計(jì)劃做好貨架的調(diào)整；6?突出重點(diǎn)分類和重點(diǎn)商品；各部門要有全局觀和大局意識(shí)：1、極大的擴(kuò)展促銷品類的商品陳設(shè)面，充足利用促銷墻、端架、地堆，最好要將品類促銷的商品集中陳設(shè)，突出驚爆價(jià)和超低價(jià)商品的陳設(shè)面。2、驚爆價(jià)、超低價(jià)的商品更要加大倍數(shù)下訂單。年節(jié)商品訂單提可參考性的歷史數(shù)據(jù)依據(jù)：（1）去年正常月份、過年當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)（考證正常與非正常月份的銷售比例）（2）今年與去年同期銷售+、X%（去年與今年的總體銷售趨勢(shì)）召開跨年度營銷活動(dòng)的方案【篇6】一、活動(dòng)時(shí)間：3月6日—3月15日二、促銷主題：相約春天共享漂亮三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：女人愛漂亮?xí)r髦潮流商品全新上市漂亮女人篇—春季化裝品全新上市時(shí)髦女人篇—時(shí)髦?jǐn)?shù)碼、手機(jī)，打造獨(dú)特化女性幸福女人篇—賀三八婦女節(jié)，女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì)健康女人篇—滋補(bǔ)保健品、蜂蜜、健康水果大會(huì)魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會(huì)浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會(huì)09新款迎三八運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑09新款全新上市歡樂抽獎(jiǎng)驚喜無限活動(dòng)期間，在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參與“歡樂抽獎(jiǎng)驚喜無限”活動(dòng)。超市購物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次，滿76元抽獎(jiǎng)二次，服裝百貨滿88元抽獎(jiǎng)一次，滿176元抽獎(jiǎng)二次，以此類推（單張小票限3次）。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：10名價(jià)值XX元禮品一份二等獎(jiǎng)：30名價(jià)值XX元禮品一份三等獎(jiǎng)：80名價(jià)值XX元禮品一份紀(jì)念獎(jiǎng)：XXX0名精致禮品一份。召開跨年度營銷活動(dòng)的方案【篇7】一、活動(dòng)主題：大吉大利開門紅志邦開門送現(xiàn)金二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年1月30日——2月6日（備注：1月30日和2月4、5日為活動(dòng)的爆發(fā)期，活動(dòng)地點(diǎn)可設(shè)置主場(chǎng)（如合肥的形象店），主場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間可以延長至當(dāng)天晚上9：00）三、活動(dòng)地點(diǎn)：志邦廚柜全市各大連鎖專賣店四、活動(dòng)內(nèi)容：（各銷售單元可自行設(shè)置）1、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶活動(dòng)期間預(yù)定并交納XXX0元定金，即贈(zèng)予600元開門紅現(xiàn)金紅包。2、歐州風(fēng)情：僅售X元/套活動(dòng)期間，原價(jià)X元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售X元/套配置：3m地柜+3m臺(tái)面+1.2m吊柜+ZBOM煙機(jī)+ZBOM灶具（配置：A類吸塑+法蘭石臺(tái)面）3、加200搶20XX活動(dòng)期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈(zèng)20XX元新年購物券，可用于購置ZBOM電器、水槽或功能用具。4、全場(chǎng)瘋狂折扣：活動(dòng)期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石折御庭系列和進(jìn)口石英石折三、備注說明：1、活動(dòng)時(shí)間：僅限20XX年1月30日至2月6日，預(yù)交XXX0元定金有效；2、前期預(yù)定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動(dòng)優(yōu)待，同時(shí)前期的優(yōu)待活動(dòng)不能同時(shí)享受，參與本次活動(dòng)的用戶20XX年7月31日前簽單有效；3、參與本次活動(dòng)的用戶，預(yù)定金不退；4、套餐每米加X元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價(jià)折核算；5、通過志邦官方網(wǎng)站報(bào)名活動(dòng)的客戶，可免費(fèi)搶得20XX元新年購物券；6、本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法律答應(yīng)范圍內(nèi)歸志邦廚柜全部；（特別說明：1、本次政策要區(qū)分于3.15的活動(dòng)政策，盡量少進(jìn)行電器捆綁，讓客戶不好進(jìn)行政策比照；2、本次活動(dòng)的20XX元購物券不行和其他政策同時(shí)享受，例如：不行在3.15的政策之上再運(yùn)用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎(jiǎng)，不管訂單與否均可獲贈(zèng)價(jià)值50元左右的訂單禮品。）五、宣傳規(guī)劃1、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：活動(dòng)階段活動(dòng)規(guī)劃時(shí)間內(nèi)容搶抓意向階段20XX年1月12日—20XX年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購置的客戶信息，并對(duì)意向客戶高度關(guān)注預(yù)定階段20XX年1月30日X2月6日（30、4、5日為爆發(fā)期各志邦專賣店集中訂單2、宣傳布置：形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時(shí)間負(fù)責(zé)人內(nèi)容意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負(fù)責(zé)人人人短信群發(fā)：官方提示春節(jié)期間留意安全短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提示春節(jié)回老家留意安全短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝愿短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝愿短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝愿回娘家短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提示春節(jié)返程祝愿，并告知活動(dòng)內(nèi)容電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)具體內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提示上班工作順當(dāng)，并告知活動(dòng)內(nèi)容電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)具體內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來何時(shí)來哪天來來店面包裝年初六1月28日各地市場(chǎng)負(fù)責(zé)人包裝氣氛+活動(dòng)信息發(fā)布備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標(biāo)。2、過程維護(hù)全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!3、物料布置。召開跨年度營銷活動(dòng)的方案【篇8】時(shí)間規(guī)劃：臘月初八——臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠臘月十五——臘月二十四除舊迎新歡高興喜過大年臘月二十五——除夕新年好禮精彩亮相春節(jié)初——初六虎年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，2月18日除夕，2月19日X24日春節(jié)假期農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時(shí)辰來到。通過商品搭配、風(fēng)俗習(xí)性和市場(chǎng)需求等對(duì)商場(chǎng)商品進(jìn)行整合，協(xié)作一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信任，促成業(yè)績(jī)的高升。銷售工作重點(diǎn)和促銷活動(dòng)：元旦活動(dòng)后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點(diǎn)和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完善的結(jié)合在一起。第一步、元旦后應(yīng)立刻進(jìn)入年節(jié)氣氛的布置。第一時(shí)間懸掛起大燈籠和間續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開頭播放新年到等音樂。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上，選購協(xié)作洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣、搭配銷售等活動(dòng)。第二步、1/25X2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠1月27日臘八節(jié)之前全部的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳設(shè)氣氛營造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到廉價(jià)年貨的感覺。1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打；2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌；3、年節(jié)團(tuán)購手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購引導(dǎo)。PR活動(dòng)：甜美換購省錢新一季1月25日X2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動(dòng)區(qū)參與甜美換購活動(dòng)，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!加1元換購價(jià)值3元某某商品一個(gè)加5元換購價(jià)值8元某某商品一個(gè)加10元換購價(jià)值15元某某商品一個(gè)加15元換購價(jià)值25元某某商品一個(gè)加20元換購價(jià)值40元某某商品一個(gè)詳細(xì)換購商品待定!三、2/3X2/11除舊迎新歡高興喜過大年臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)風(fēng)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開頭大量陳設(shè)和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。PR活動(dòng)：新年好禮滿額送（2月3日X2月14日）一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份；一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份；一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份；一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份；四、2/12X2/18新年好禮精彩亮相此時(shí)間段是年前選購的最正確也是最終的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備頂峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳設(shè)和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開頭銷售，到如今變?yōu)橹魍破陂_頭大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六（2月24日）低價(jià)收官。酒類商品可以始終延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫存。此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。PR活動(dòng)：1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣。（1）愛讓我們相識(shí)：N位參賽者每人代表一個(gè)1XN的數(shù)字，主持人說一個(gè)數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，始終剩到最終2人為冠軍。（2）愛讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。（3）愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。（4）愛讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。2、福運(yùn)進(jìn)萬家活動(dòng)期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限，送完為止!五、2/19X2/24虎年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多伴著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有選購或選購量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)分開頭選購，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的主動(dòng)性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時(shí)主推一下春季新品。召開跨年度營銷活動(dòng)的方案【篇9】主推商品的選購儲(chǔ)藏所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，缺貨危害很大，它不僅會(huì)給門店造成不必要的利潤損失，而且有可能造成老顧客的流失。在醫(yī)藥物流公司員工放年假停運(yùn)之前，我們肯定要做好囤貨工作。許多外地客人回家過年，對(duì)某些產(chǎn)品的需求很高，如保健養(yǎng)分禮盒類、高檔藥妝類，名貴滋補(bǔ)中藥（高麗人參等）等。對(duì)于這些暢銷品種，我們必需做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，按時(shí)準(zhǔn)備充足的貨源，滿意消費(fèi)者的需求。2產(chǎn)品活潑化陳設(shè)商品活潑化陳設(shè)過程中要突出門店新春促銷活動(dòng)的主題，主推商品價(jià)格信息，一目了然。蛋白質(zhì)粉禮盒、藥酒、保健養(yǎng)分品，這些高利潤的產(chǎn)品都要有序擺在貨架黃金陳設(shè)位置，刺激顧客購置欲望。總之，現(xiàn)場(chǎng)要營造一個(gè)過年的氣氛，更加貼近老百姓。3市場(chǎng)宣傳造勢(shì)活動(dòng)前要通過微信、電話、信息等媒介大力宣傳造勢(shì)，把門店促銷活動(dòng)的信息精確傳導(dǎo)給顧客，做好新春市場(chǎng)促銷活動(dòng)的預(yù)熱工作。也可以組織人手到附近的社區(qū)和菜市場(chǎng)張貼海報(bào)和派發(fā)宣傳單、購物抵用券，對(duì)外大力傳播本店特價(jià)產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息，吸引更多的客流。4人員培訓(xùn)（1）促銷活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)：促銷活動(dòng)之前，每一個(gè)店員必需熟識(shí)公司促銷活動(dòng)方案和主推商品的內(nèi)容。（2）銷售專業(yè)技能培訓(xùn)。（3）服務(wù)禮儀語言標(biāo)準(zhǔn)：只有為顧客提供專業(yè)化的藥事服務(wù)，文明用語，才能提高顧客來店頻率。5制度有特色的促銷活動(dòng)方案1、免費(fèi)健康詢問指導(dǎo)服務(wù)：操作實(shí)例：店外的促銷活動(dòng)可以制造人氣，由廠家贊助，在店門前為新老顧客提供專業(yè)化的檢測(cè)。理療，按摩，測(cè)血糖，量血壓，測(cè)視力，量體重等等免費(fèi)測(cè)試工程，為新老顧客免費(fèi)提供健康詢問指導(dǎo)服務(wù)，吸引更多顧客到來。2、產(chǎn)品折扣抵扣讓利：操作實(shí)例：直接折扣，滋補(bǔ)中藥全場(chǎng)9折，特價(jià)產(chǎn)品限時(shí)限量促銷，購物券僅限特價(jià)產(chǎn)品。間接折扣，購置蛋白質(zhì)粉禮盒，可獲得冬蟲夏草、燕窩等滋補(bǔ)中藥高額折扣優(yōu)待?；顒?dòng)期間，春節(jié)是一個(gè)銷售頂峰期間，客流量大，我們也可以把長期積壓的滯銷品和近效期高價(jià)產(chǎn)品直接打折促銷，折扣讓利，盡快消化積壓的庫存貨，以免產(chǎn)品過期變質(zhì)報(bào)損。3、競(jìng)技活動(dòng)：操作實(shí)例：每一個(gè)顧客憑借當(dāng)日購物小票參與競(jìng)技活動(dòng)贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品，如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等。4、買贈(zèng)促銷：操作實(shí)例：買一送一，買一個(gè)療程益氣養(yǎng)血口服液免費(fèi)贈(zèng)予一份精致禮品，如掛歷、掛鐘、洗衣液、茶具等。其次，針對(duì)春節(jié)藥店的銷售旺季，像滋補(bǔ)、保健、家用醫(yī)療器械等品類均有可能制造出銷售奇跡，那么，如何選擇、推廣、促銷才能打造出一款單品爆款一、防止硬推，選準(zhǔn)商品單品推廣能夠快速提升門店的銷售，但肯定要防止簡(jiǎn)潔地給門店下達(dá)硬性任務(wù)及進(jìn)行銷售嘉獎(jiǎng)，否則簡(jiǎn)單導(dǎo)致店員為完成任務(wù)不考慮產(chǎn)品是否合適顧客，強(qiáng)買強(qiáng)賣，最終傷客，損害連鎖藥店的形象及長遠(yuǎn)利益。那么，什么樣的單品合適打造成爆款選擇的維度許多：比方從所在地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣考慮，冬季習(xí)慣進(jìn)補(bǔ)的地區(qū)合適推廣阿膠等滋補(bǔ)品；從藥店的定位角度考慮，比方有的藥店偏重于醫(yī)保品類，可以從銷量最好的品類中選擇一個(gè)商品，有的藥店側(cè)重于治未病，那么具有預(yù)防和保健成效的商品會(huì)更受消費(fèi)者歡迎；可以從季節(jié)性多發(fā)病角度考慮選擇季節(jié)性用藥，比方今年流感爆發(fā)，抗病毒類產(chǎn)品有很大增量空間；還可以從春節(jié)送禮品的角度考慮，準(zhǔn)備一些預(yù)防保健類、器械類，合適包裝成禮品的產(chǎn)品。二、論滋補(bǔ)，阿膠義不容辭每到冬季，尤其接近春節(jié)，滋補(bǔ)品往往銷售很好，在有些藥店，阿膠是每年必推的品種，每逢冬季銷量便快速上升，比方在海寧市老百姓大藥房，阿膠從10月份開頭起量，1月底銷售落幕，銷售最火爆的是12月和1月，20XX年的阿膠銷量較20XX年增長67%。阿膠爆款在這些藥店被打造的繪聲繪色。三、治未病，預(yù)防保健類一馬領(lǐng)先很多藥店，目前更關(guān)注于治未病，幫忙顧客提升整體健康品質(zhì)，其次才是一般藥品的銷售，所以春節(jié)前為迎合送健康禮表孝心的風(fēng)俗，更關(guān)注與老年人健康相關(guān)的預(yù)防與保健品類，其中，氨基葡萄糖和關(guān)節(jié)活素是賣得最好的單品。對(duì)于春節(jié)前爆品的選擇，藥店攻略建議可以從以下幾個(gè)角度考慮：第一，春節(jié)全家團(tuán)聚，子女對(duì)老人的健康關(guān)愛非常重要，這包括關(guān)注老年人的血壓、血糖及血脂，藥店可以選擇電子血壓計(jì)、血糖儀和按摩器等醫(yī)療器械做活動(dòng)，提示給老年人帶回一套，時(shí)辰檢測(cè)老年人的健康狀態(tài)以預(yù)防疾病。第二，老年人的鈣流失比擬嚴(yán)峻，簡(jiǎn)單骨折，進(jìn)入冬季后，藥店應(yīng)當(dāng)提示并宣傳“老年人要注意補(bǔ)鈣以預(yù)防骨折”，可以選擇一些合適老年人的補(bǔ)鈣產(chǎn)品做單品。目前寶和堂熱銷的是氨糖鈣。第三，多數(shù)老年人存在胃腸問題，胃口不好，或者便秘，這就需要家人多關(guān)注老年人的胃腸，比方