民營企業(yè)管理模式的調(diào)整

民營企業(yè)管理模式的調(diào)整中國民營企業(yè)創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)過程和發(fā)展軌跡有著驚人的相似之處：迅速地崛起，迅速地衰落，不斷直演著“創(chuàng)立、崛起、衰敗”的三部曲。中國民營企業(yè)在其初始創(chuàng)業(yè)階段，總是充滿了活力和生機，極富競爭力和開創(chuàng)精神，對各種機會的把握和利用也總是恰到好處。從而取得了相當可觀的效果和業(yè)績，有了一上為時不長但速度極快的膨脹發(fā)展階段，并得以迅速崛起。然而，就在這些民營企業(yè)完成了原始積累，具備了大踏步前進的條件和能力之時，他們卻停了下來，有的迷失了目標和方向，表現(xiàn)出一系列的非理性行為，有的則從此江河日下、迅速衰敗。在令人惋惜的同時，也令人深思：中國的民營企業(yè)為什么總是強大不起來？是什么原因制約著中國民營企業(yè)的進一步發(fā)展？我國民營企業(yè)直到改革開放初期才真正起步，并在小平同志南巡講話后進入發(fā)展的黃金時期，從總體上看，基本上處于社會主義市場經(jīng)濟條件下的摸索階段，還不成熟。因此，在發(fā)展的過程中出現(xiàn)了一些問題，這些問題中，既有自身經(jīng)營管理中不足方面的的，也有企業(yè)外部環(huán)境限制困擾的，所有這些，都直接影響到民營企業(yè)的健康發(fā)展。概括起來，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：管理體制不夠健全、管理決策不科學、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不合理、人才機制不靈活、利益機制不均衡、競爭環(huán)境不寬松等，我這里只對許多民營企業(yè)所采取的管理模式在經(jīng)營發(fā)展中暴露出的一些問題，提出一點看法。（一）民營企業(yè)管理模式現(xiàn)狀及成因從民營企業(yè)的形成來看，我國目前的民營企業(yè)大致有如下幾種形式：一種是從個體戶起家，逐漸積累發(fā)展起來，或直接由家庭成員投資興辦的家族式企業(yè)；一種是朋友、同事參股合資開辦的合伙式企業(yè)；還有通過組建、承包、買斷鄉(xiāng)鎮(zhèn)或國有企業(yè)轉(zhuǎn)型過程的“紅帽子”企業(yè)等，其共同特點是，企業(yè)的所有權(quán)歸一個或一些投資者所有。其中，家族式企業(yè)又因為具有合作、決策的優(yōu)勢而更為普遍。但不論是家族式，還是合伙式，許多民營企業(yè)都選擇了家長式管理模式，即企業(yè)由一位強有力氣人物作為統(tǒng)帥，以家長的身份帶領(lǐng)幾名親信，實行高度集權(quán)化的管理。民營企業(yè)的管理體制主要表現(xiàn)為“家族”和“親緣化”特征。在家族管理中，家族關(guān)系決定財產(chǎn)繼承關(guān)系，重要職位由家族成員擔任，實行集權(quán)化領(lǐng)導(dǎo)，專制式?jīng)Q策。在企業(yè)經(jīng)濟管理過程中，也通常是以倫理規(guī)范代替行為規(guī)范。這種家族式管理源于中國文化的濃厚基礎(chǔ)。中國的家以血緣譜系為主，民營企業(yè)試圖用這種血緣關(guān)系建立起一種天然信任關(guān)系，以保證企業(yè)資產(chǎn)的安全性。《南方周末》報1996年6月在一篇文章中，就私營企業(yè)人員來源構(gòu)成財務(wù)部門管理人員來源比例的有關(guān)情況提供了資料，私營企業(yè)中家族成員和非家族成員的比例為3：5。相關(guān)資料還表明，資產(chǎn)小于百萬元私營企業(yè)這一比例約為3：2或4：1。同時，在私營企業(yè)中重要職位由“家族”成員擔任的比例高達40%。由于對于民營企業(yè)來說，企業(yè)的創(chuàng)辦資金大多來自家庭的財產(chǎn)積累，或通過小范圍內(nèi)的籌資而取得，企業(yè)的資源極為有限，人手不足，出于穩(wěn)定和節(jié)約成本的考慮，企業(yè)的所有權(quán)、管理決策權(quán)、人事財權(quán)等理所當然地掌握在主要投資者和創(chuàng)辦者手中。這樣一來企業(yè)可以憑借經(jīng)營者的經(jīng)驗和高度責任心，通過快捷的經(jīng)驗決策，把握市場機遇，并以其靈活多變、高度統(tǒng)一、高效快捷的經(jīng)驗決策，把握市場機遇，并以其靈活多變、高度統(tǒng)一、高效快捷的特點減少經(jīng)營風險，實現(xiàn)企業(yè)的迅速立足和快速增長。同時，高度的統(tǒng)一和集權(quán)也便于經(jīng)營者直接掌握第一手材料，把握全局，利于企業(yè)決策的制定、執(zhí)行和反饋。此外，企業(yè)出于安全的考慮和加強企業(yè)內(nèi)部認同的需要，其成員的挑選往往首先來自盱經(jīng)營者的同宗、同鄉(xiāng)、同學等，尤其在企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段，血緣的親近更容易達成組織成員間的信任、默契和服從，并在很大程度上減少了日后因財產(chǎn)、權(quán)力方面發(fā)生的紛爭。在市場經(jīng)濟秩序和法制建設(shè)尚待完善的情況下，在激烈的市場競爭中，由于資源極為有限，家長式管理模式是民營企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期和進行資本原始積累這一特殊階段，較為有效和實用的管理模式。但在企業(yè)具備一定規(guī)模尋求再發(fā)展時，在企業(yè)向現(xiàn)代化、國際化和集團發(fā)展過程中，家長式管理模式越來越暴露出它的局限和不足，家族式管理已成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。（二）家長式管理模式的負面影響1、家長式管理模式導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略決策失誤戰(zhàn)略選擇及戰(zhàn)略決策制訂得正確與否，直接決定企業(yè)的發(fā)展未來。民營企業(yè)發(fā)生戰(zhàn)略決策失誤和經(jīng)營者的素質(zhì)很有關(guān)系，文化素質(zhì)的低下或經(jīng)營管理水平的低下必然容易導(dǎo)致其判斷錯誤。而關(guān)鍵原因在于企業(yè)采取家長式管理模式，凡事一個人說了算，缺乏來自內(nèi)、外有效的監(jiān)控、反饋和制約，使得決策的正確性和準確性大打折扣。民營企業(yè)家長式管理的局限性、隨意性，造成了企業(yè)經(jīng)營決策的浪漫化、模糊化，企業(yè)決策不計算成本，不追求效益，決策過程只是憑著“大概”、“可能”、“估計”、“大致”等非理性判斷進行。追求時髦，搞多角化經(jīng)營，對自己不熟悉的領(lǐng)域不進行深入的市場調(diào)查和研究分析，又不吸收新經(jīng)營項目的專業(yè)人才，盲目進入，結(jié)果必定導(dǎo)致企業(yè)的衰敗。2、企業(yè)缺乏科學有效的管理機制企業(yè)不是靠健全的機制和客觀事實來管理人，而是憑經(jīng)營者主觀的經(jīng)驗和常識，靠簡單的信任和親情去約束人，看似事必親躬，管得寬，抓得細，實際既辛苦，效果也不一定好，而且容易出問題。以人情代替制度，其代價必然是管理的漏洞、經(jīng)濟的損失和親情的失落。之所以會這樣，一是部分企業(yè)根本就有制度意識，認為制度是假大空，沒有用；二是即使有了制度也不完整、不細致、不嚴密，環(huán)境變化了企業(yè)發(fā)展了，還沿用老一套；無法起到應(yīng)有的效用；三是只注重制度建設(shè)，不注重制度的實施和管理，走過場，搞形式，把制度貼在墻上，實際卻不按制度辦事；四是平日信誓旦旦，一有親友、熟人摻和在里面，就感情用事，喪失原則立場，甚至自己一套，別人一套，為自己大開方便之門，賞罰不均。執(zhí)法不嚴，制度也就成了一紙空文。3、企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后獨裁和集權(quán)化傾向嚴重一些民營企業(yè)在賺到一點錢后，家長們就開始飄飄然，以為自己理所當然成了企業(yè)家，盲目自信，時時以元老自居，把企業(yè)當成自己的私有物，刻意去樹立絕對權(quán)威。甚至搞個人崇拜，聽不得反對意見，導(dǎo)致整個企業(yè)管理水準下降，活力減弱，效率降低，組織僵化，上下溝通受阻，市場應(yīng)變緩慢，員工凝聚力和歸屬感下降，內(nèi)部腐敗分化，爭權(quán)奪利，搞派系斗爭，企業(yè)迅速走向衰敗。4、家長式管理模式使得企業(yè)短期投機行為嚴重由于企業(yè)的命運同家長的個人命運聯(lián)系的過于緊密，家長怎么想，企業(yè)就怎么干。而一些家長的經(jīng)營思想觀念落后，只知道單一追求利潤，只顧眼前利益，缺乏長期的規(guī)劃和理性的戰(zhàn)略思考?？紤]和判斷問題簡單、偏激、隨意性大，做事虎頭蛇尾，不扎扎實實打基礎(chǔ)，迷信公關(guān)、點子、廣告戰(zhàn)等，生硬地制造市場需求，雖然短期可能會有很強的市場爆發(fā)力，但卻難以持久。5、家長式管理模式無法適應(yīng)企業(yè)對人才的更高需求由于市場競爭加劇，對人才的要求也越來越高。民營企業(yè)面臨著嚴懲的人才危機和信任危機，因為家族中不可能產(chǎn)生這么多“優(yōu)秀可靠”的人才，即使有也是忠誠有嘉，才能有限。而事實上，既忠誠又有才干的人才并不少，但之所以顯得匱乏，是一些企業(yè)看似賢若渴，實際卻是葉公好龍，而且浪費嚴重。其根本原因就在于企業(yè)的觀念落后，管理方式生硬，認為員工和企業(yè)的關(guān)系只是勞動力的買賣關(guān)系，而沒有從思想意識上真正重視過人才，把員工的利益和人格尊嚴逼到他們心理隨的極限。許多優(yōu)秀人才之氫跳槽，就是因為他們難于融入企業(yè)家庭圈內(nèi)，其抱負得不到施展，很難有個人成就感，無奈只好走為上策。在民營企業(yè)還存在嚴重的信任危機，既沒有完備的監(jiān)控體制又無端地去猜疑，只會打擊員工的積極性，并在很大程度上造成了企業(yè)的內(nèi)部分化和權(quán)力斗爭，這也正是家長式管理模式的局限可悲之處。從企業(yè)發(fā)展和長遠觀點來看，唯親是用，采取家長式集權(quán)管理模式可以說是民營企業(yè)合理吸納和利用人才的最大障礙。（三）減少家長式管理模式的負面影響的現(xiàn)代企業(yè)管理模式1、減少家長式管理模式的負面影響在一段時期內(nèi)，由于我國的市場經(jīng)濟體制還不成熟，法制還不十分健全，整個社會、國民的文化素質(zhì)、敬業(yè)精神都有特提高，出于企業(yè)穩(wěn)定的需要，沒必要也不可能將家長式管理模式一刀斬斷，一段時期內(nèi)家長式管理模式在民營企業(yè)中將繼續(xù)存在，并可能還是企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的首選模式，因此，首要任務(wù)就是在現(xiàn)有條件下盡量減少其所帶來的負面影響。首先，關(guān)鍵一點就是要著重提高企業(yè)經(jīng)營者和主要從業(yè)人員的思想文化素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理觀念，更新思想，擺脫狹隘的小生產(chǎn)意識的影響，要進行有關(guān)政策法規(guī)、市場營銷、人力資源、財務(wù)及管理決策等方面的學習培訓(xùn)、造就一批懂經(jīng)營會管理、有頭腦、具備良好綜合素質(zhì)的民營企業(yè)家，這也是社會經(jīng)濟發(fā)展對企業(yè)和經(jīng)營者提出的要求。其次，企業(yè)要廣招各類人才，以提高企業(yè)的整體素質(zhì)。企業(yè)面向全社會招聘，吸納良才，由非家族成員管理和經(jīng)營企業(yè)已成為事實和必然，而且只有如此，才能更有效地利用企業(yè)的有限資源，去獲得更好的收益。將內(nèi)部提升與外部招聘并舉，既要加強內(nèi)部人才的培養(yǎng)，又要注意對外來人員的扶持，要唯才是用，不避親疏，大膽放權(quán)，做到人盡其才，才盡其用。第三，企業(yè)要形成自己的組織制度企業(yè)文化建設(shè)。民營企業(yè)成長發(fā)展的關(guān)鍵，是要從戰(zhàn)略搞度重視管理，加強管理體系和機制的建設(shè)，利用組織和機制的力量彌補個人控制幅度的不足。要采取科學的管理方式，綜合運用多種與企業(yè)文化建設(shè)相匹配的激勵手段，制訂科學合理的規(guī)章制度，建立客觀公正、安備系統(tǒng)的評價考核機制，培訓(xùn)員工的主人翁責任感，保證企業(yè)的長期穩(wěn)定和發(fā)展。企業(yè)制度和管理模式上的“家庭情結(jié)”始終困擾著絕大部分的中國民營企業(yè)，我們不得不承認文化在中國民營企業(yè)制度轉(zhuǎn)換中的至關(guān)重要的影響。我們在討論中國民營企業(yè)家的素質(zhì)不高、能量級不夠，人格障礙，對家族以外成員的高度不信任等，其實，所有這一切都可以歸因于文化因素。民營企業(yè)以及民營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都是在一定的文化氛圍中生產(chǎn)和成長的，既從這種文體中吸取養(yǎng)分，又受到這種文化的制約和束縛。無論是制度安排還是行為模式，無不透出一種特定文化的底蘊。然而我們也必須看到，特別是是當一種文化中的部分內(nèi)容已經(jīng)被證明了跟不上時代的發(fā)展、滿足不了一個民族強盛和發(fā)展的需要時，改變與演進的速度就會明顯加快。文化影響著人的行為，人的行為也影響著文化。盡管民營企業(yè)家作為個體不可能去改變他所屬的文化，但他卻完全可以改變自己！企業(yè)老化并不是必然命運，如果能夠給企業(yè)不斷地注入新的活力，那么，企業(yè)就有可能永葆盛年。民營企業(yè)家的素質(zhì)和人格也不是一成不變的，只要他們刻意地去追求更高的目標、不斷地去戰(zhàn)勝自我，那么民營企業(yè)家的素質(zhì)和人格都會得到升華。從這個意義上講，中國民營企業(yè)還是有可能自我完成企業(yè)制度轉(zhuǎn)換，并有希望發(fā)展成為大規(guī)模的現(xiàn)代企業(yè)的。民營企業(yè)的創(chuàng)辦者們通過改變自身來突破文化的束縛，通過民營企業(yè)自身的第二次創(chuàng)業(yè)來完成企業(yè)制度的脫胎換骨。這樣的例子雖不是比比皆是，但也并不是絕無僅有。如：浙江知名私營企業(yè)金義集團正式向家族制開刀，公司老板辭去集團總經(jīng)理之職而讓位于“外來族”，老板的大哥退職、二哥退休、老板的妻子退居二線，集團管理層裁減60%，30多位直系親屬或降或辭或進修學習。選擇這條路徑來發(fā)展民營企業(yè)最為艱難，但也最有希望，因為它不依賴于外力作用，而只依靠民營企業(yè)自己。2、建立新型的科學的現(xiàn)代企業(yè)管理模式只有先進的符合企業(yè)發(fā)展要求的經(jīng)營管理模式，才能促進和回憶企業(yè)的發(fā)展。民營企業(yè)的發(fā)展趨勢就是控股化、集約化，日本在20年代已完成家族企業(yè)控股公司的轉(zhuǎn)變，以控股上市公司的方式經(jīng)營，這也是資本社會化的選擇。因此，一方面要充分吸取家長式管理模式靈活高效的優(yōu)勢，注意不斷改進、總結(jié)和提高；另一方面又要在一定階段果敢地拋棄舊的管理模式，大膽借鑒國內(nèi)先進的管理經(jīng)驗，結(jié)合自身情況，大步邁向股份化、規(guī)范化，建立起適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的新型的現(xiàn)代企業(yè)科學管理模式。皇世上沒有萬只能的管理模售式，各產(chǎn)業(yè)鐮有各產(chǎn)業(yè)的免特點，各企妻業(yè)有各企業(yè)銳的價值鏈，僚管理模式須彎因此而異。載但總的來說兔，一種科學篇的先進的管許理模式，必隊須是圍繞著敲如何讓企業(yè)堂保持良好的死競爭優(yōu)勢和去可持續(xù)發(fā)展盟能力這一核萍心目標展開教和建立的，廚應(yīng)具有以下本一些共同點拍：1）企業(yè)狠經(jīng)營權(quán)和所猶分離，實行根董事、臨事劇和股東三會只監(jiān)督機制下醫(yī)的總經(jīng)理負順責制。2）禿企業(yè)有明確鴿的競爭戰(zhàn)略彎和準確的市莖場定位。企匠業(yè)的競爭關(guān)楊鍵在于具有臭核心競爭力枕的產(chǎn)品或服殿務(wù)，因此企脾業(yè)需要結(jié)合測實情進行詳蕉細的調(diào)研分襯析和系統(tǒng)論較證，制訂正向確的長遠規(guī)句劃和明確的虹市場目標。菌3）重視企移業(yè)制度、文吧化的建設(shè)和瞇實施，注重熄企業(yè)整體形圣象和整體競桶爭優(yōu)勢，有滑鮮明的企業(yè)孝理念和獨特暴的企業(yè)文化筆氛圍，員工造有強烈的歸崗屬感和敬業(yè)狼精神。4）咸有良好的公耐眾意識，不螺把企業(yè)當作霜私有物，在芝追求企業(yè)經(jīng)溝濟效益的同津時，注重良躬好的社會效誠益和公共關(guān)脅系。5）重摟視人力資源稍，以人為本短，注重對員斧工的培養(yǎng)和健激勵。6）懷實事求是，言凡事重在落芝實，一切以鋸科學為根據(jù)割，用事實說陳話，以理性語代替感性。虛7）高效的罰決策機制和時完備的管理摸體系，實現(xiàn)賭企業(yè)效率、鑒活力和穩(wěn)定蛋發(fā)展的均衡酒。8）注重夕產(chǎn)品、組織奶的創(chuàng)新和高第科技的不斷逢引進投入，暮重視產(chǎn)品的捎品牌建設(shè)和啄售后服務(wù)，睛以科技領(lǐng)先窮，思想觀念凝領(lǐng)先。罩民營企業(yè)管守理模式要從勝簡單的控制干機制向能夠武調(diào)動職工積絹極性、創(chuàng)造且性的管理體腎系和管理機護制轉(zhuǎn)化。民糾營企業(yè)也要駁建立一套完垂善的科學決合策體系、人誓才管理體系丙、生產(chǎn)經(jīng)營鞏體系、資金蒸運營體系、訪質(zhì)量監(jiān)督控張制體系和技俊術(shù)工作體系沙。同時，企瞧業(yè)還應(yīng)建立晃一套高效率瘋的運行機制于，如激勵機步制、競爭機榆制、約束機偉制、淘汰機假制等，利用鼻組織機制的酬力量克服管繩理中的不足勢。企業(yè)的成卵長發(fā)展要具買有能夠激活灑的管理機制峽和保障體系肚，找到一種比企業(yè)不斷成再長和發(fā)展的登內(nèi)在推動力仰營企業(yè)可持轟續(xù)成長和發(fā)條展的內(nèi)在動消力，是要不脾斷調(diào)整、改腥革、創(chuàng)新和叉完善企業(yè)內(nèi)腦部價值評估之和價值分配麥體系，克服堵發(fā)展過程中兔不平衡的利充益機制。滔企業(yè)生命周扣期理論告訴翅我們，企業(yè)猜在生命周期同的某一階段破，必須經(jīng)過胃“再生”才緞能達到成熟癢。企業(yè)的創(chuàng)趴立使得企業(yè)禁第一次獲得拴了生命，但冰只有當企業(yè)客得以脫離創(chuàng)度業(yè)者的影響敢時才會獲得柴再生和走向尊成熟。相比惡較而言，再征生的過程，陵更為痛苦，拳時間也拖得孔更長。對中討國民營企業(yè)波來說，也有及一個再生的霸過程，這個穩(wěn)再生過程就汗是企業(yè)的二業(yè)次創(chuàng)業(yè)。由刮民營企業(yè)自眼身提出來進滲行二次創(chuàng)業(yè)繭、戰(zhàn)勝自我踏，是需要相它當?shù)挠職夂屯昴懽R的，但樹惟有如此，呢中國民營企注業(yè)才有希望惰走向成熟和童發(fā)展成大規(guī)奮模的現(xiàn)代企跳業(yè)。我國民鳴營企業(yè)的發(fā)陵展一直倍受有社會各界的臘重視，國家遞也正逐步加喬強在政策、映法律及其他究方面的扶植療和引導(dǎo)，我筋相信民營企脆業(yè)必將得到蒜更加蓬勃的花發(fā)展。郊企業(yè)戰(zhàn)略管蠅理的實踐都扒對德隆戰(zhàn)略莊管理的思考哀戰(zhàn)略管理起排源于概20世紀5油0年代并被某廣泛使用于板60年代中碼期至70年解代中期。戰(zhàn)裙略管理的目陳的在于為企島業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)治造和利用新哥的機會。當活時眾多美國槐公司都陶醉剃于戰(zhàn)略管理就，到80年欄代，由于各遷種原因戰(zhàn)略聾管理曾一度堡被忽略，但釘?shù)?0年代傭，戰(zhàn)略管理托重新走紅，脾目前為國際鴿商界所廣泛慰使用。防在我國嫁，戰(zhàn)略管理山近年得到很紛大重視，也段為企業(yè)紛紛混學習和效仿漂。粱研究表鑰明，運用戰(zhàn)測略管理的企訂業(yè)比那些不感采用戰(zhàn)略管筍理的企業(yè)更琴能盈利，更衛(wèi)為成功。與營那些不進行日系統(tǒng)規(guī)劃的悅公司相比，鉆采用戰(zhàn)略管閉理的企業(yè)更憶明顯地提高您了銷售、盈賞利和生產(chǎn)率惑。李績優(yōu)公束司可以根據(jù)托更充分的信拋息進行決策菊，也可以對暑短期和長期梁后果進行更諸準確的預(yù)測躬。美國每年懲有吸10萬家以悅上的企業(yè)經(jīng)瞞營失敗，其嗓結(jié)局包括破族產(chǎn)、清算和恭法庭強制清兵算。盡管還定有很多因素系可能導(dǎo)致經(jīng)皺營失敗，但為缺乏有效戰(zhàn)巨略管理是一餡個重要原因綿。吐戰(zhàn)略管跪理還可以使言企業(yè)提高對說外部威脅的烈認識，增強私對競爭者戰(zhàn)沫略的了解，威提高員工的牌生產(chǎn)效率。困戰(zhàn)略管理可旅提高企業(yè)危細機處理能力競和危機應(yīng)變納能力。漸德隆是遇一家戰(zhàn)略投竿資公司，是資一個投資控掉股型企業(yè)，噴產(chǎn)業(yè)是典型率多元化勁她。德隆的戰(zhàn)鐮略管理模式凳是：投資上碌市公司中----輸目出產(chǎn)業(yè)發(fā)展落戰(zhàn)略---輸-戰(zhàn)略實施恩與監(jiān)控--遇--整合產(chǎn)阿業(yè)----亭提升產(chǎn)業(yè)價年值。援一、謠管理理念臂巧正是在救上述管理理啞念的支配下言，才有德隆繩的戰(zhàn)略管理個模式。淡二．產(chǎn)客業(yè)整合三步鴨曲狀三．戰(zhàn)轎略管理流程瘋與體系隔德隆強吃調(diào)市場重組煮而非資產(chǎn)重繡組，德隆由漿此將自己的攤第一核心競唉爭力定為織“刑整合能力被”綢。德隆模式菠已成為具有喬轟動效應(yīng)的兩并購模式：銳通過成為上老市公司的大曲股東，參與謀公司的決策左和經(jīng)營，通這過戰(zhàn)略管理爸活動，使其彎進入高成長碼行業(yè)領(lǐng)域，臣并帶動業(yè)績考的高速增長作，然后進行沾大規(guī)模產(chǎn)業(yè)威擴張，使產(chǎn)銅業(yè)價值處于掩上升通道，噸從而獲得中刻長期的投資坐回報。德隆潛模式有三個爸核心的東西妖：一是戰(zhàn)略殊管理為核心竄的產(chǎn)業(yè)整合廈能力，是德灑隆的看家本陵領(lǐng)，是核心華競爭力；二育是德隆的企旦業(yè)文化，既辜“嫌俱樂部式墻”咸的融合不同襪文化、崇尚先個性與創(chuàng)新笑、提倡團隊亂合作、不為襲繁文縟節(jié)束統(tǒng)縛的企業(yè)文鐵化氛圍；三蘆是德隆對資榮本市場的認購識瘡----非隸常深刻的認服識。順許多人削對德隆的產(chǎn)夢業(yè)整合成功止案例驚嘆而柿不解：德隆備何以能夠整蔥合成功？其愁實，關(guān)鍵在盜于戰(zhàn)略管理濤是一個良好棚的業(yè)務(wù)發(fā)展煙規(guī)劃，是產(chǎn)火業(yè)升級過程纖，無論對于撓德隆還是被辣整合者，甚川至對于當?shù)匚舱@無初疑是多贏的效結(jié)果。典多贏的拴戰(zhàn)略管理是般德隆最終取屋得整合成功攤的關(guān)鍵！冷“駱戰(zhàn)略管理恭”準體現(xiàn)了德隆都有別于其他等公司的獨特曲性。痰從德隆裂的公司形式哈上來講，它沒是一個投資探公司。經(jīng)營淚定位走的就見是戰(zhàn)略管理攻。作為恨“究戰(zhàn)略投資公刺司扎”盾，德隆得以轟快速發(fā)展的任主要原因有供二：一是對參產(chǎn)業(yè)發(fā)展和請市場格局的偏深入剖析，裝以及以此為輔基礎(chǔ)的戰(zhàn)略煙管理即戰(zhàn)略尾規(guī)劃和戰(zhàn)略壁控制。二是晌對資本市場郊的深刻理解壞，以及建立消在此基礎(chǔ)上楊的成熟的資饅本運作；依奶靠這兩點，疊德隆的電動敘工具、汽車閉配件、食品啊飲料等幾個掩行業(yè)（主要壞是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)漁）走出了一煮條迅速集聚擦生產(chǎn)能力、添占領(lǐng)國內(nèi)外誰市場的捷徑異。祖德隆從引世界上離海要洋最遠的城云市走向全國網(wǎng)，走出了一瓶條戰(zhàn)略投資爹公司首選的披戰(zhàn)略管理之烤路。從而成差功控制可多袍角化經(jīng)營難勁以避免的經(jīng)躺營風險。責由此，必德隆的相關(guān)伴多角化戰(zhàn)略模也獲得了長毅期利益：唯其一，黑不同的戰(zhàn)略筍業(yè)務(wù)單位（飛SBU）之狐間可以共享懲同一戰(zhàn)略性素資產(chǎn)（例如咽共同的分銷驗體系），從私而可以獲得姿規(guī)模經(jīng)濟的寒優(yōu)勢。齒其二，輛利用在建立洗和維持某一爪SBU現(xiàn)有棒戰(zhàn)略性資產(chǎn)劃的過程中積斗累起來的核瘋心競爭力，商可以提高另敢一SBU的獨現(xiàn)有戰(zhàn)略性俘資產(chǎn)的質(zhì)量紐。包其三，饞利用在建立燦現(xiàn)有座SBU業(yè)務(wù)鄰的戰(zhàn)略性資競產(chǎn)過程中開顛發(fā)的核心競恭爭力，可能當會更迅速地寺或以更低的員成本去創(chuàng)立攀一項關(guān)于新楊業(yè)務(wù)的新的錯戰(zhàn)略性資產(chǎn)于。校其四，掏相關(guān)多角化品可能會增強招現(xiàn)有的核心嬌競爭力，因蹈為在建立新噴業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略洗性資產(chǎn)的過潛程中，公司戒會學到新的底技能。這反克過來又會提裂高其現(xiàn)有業(yè)誤務(wù)的戰(zhàn)略性靠資產(chǎn)的質(zhì)量崖（在建立割赴草機分銷網(wǎng)竄絡(luò)的過程中及，又有助于綱改善其他金私屬工具的分晨銷網(wǎng)絡(luò)）。黨德隆將捧這四種相關(guān)口多角化的優(yōu)設(shè)勢分別稱作扇：攏“恨資產(chǎn)共享轟”秋、手“鎮(zhèn)資產(chǎn)改善凡”溜、親“悉資產(chǎn)創(chuàng)立煮”悼和設(shè)“滿資產(chǎn)裂變斑”軍。他們認為誠，相關(guān)多角夢化的長期價面值主要不在勸于規(guī)模經(jīng)濟億的利用洞----這釘種利益基本匙上是短期的葛----而誼在于使公司妙以更低的成閃本進行戰(zhàn)略季性資產(chǎn)的擴縱張。引發(fā)“產(chǎn)資產(chǎn)改善”彎、“資產(chǎn)創(chuàng)宣立”和“資幕產(chǎn)裂變”等幼效應(yīng)的這種怪相關(guān)性是取歐得多角化經(jīng)蝶營的長期競叮爭優(yōu)勢的關(guān)冶鍵所在。這隔就意味著：封大多數(shù)情況犧下，在戰(zhàn)略端性資產(chǎn)擴張斜和新的戰(zhàn)略習性資產(chǎn)創(chuàng)立纖過程中的相探關(guān)性，要比弊作為這種過懷程的結(jié)果的碧戰(zhàn)略性資產(chǎn)蒙之間的靜態(tài)施相關(guān)性更為廊重要。僅僅美按照，“相春關(guān)的市場”題開展多角化萍經(jīng)營的公司茶，其戰(zhàn)略性刑資產(chǎn)或者比呈較少，或者蒜需要得到改畫善，因而不西一定能取得家比非相關(guān)多竿角化經(jīng)營的提公司更好的劑業(yè)績。趣從狂1997年傍始，德隆的之投資區(qū)域從柏新疆到沈陽雷、到株洲又廁到上海，乃抄至集團重心犁東移。成功國完成了“Z悶”字形戰(zhàn)略逢目標。具體態(tài)操作即與行白業(yè)的著名研點究機構(gòu)結(jié)合裂，由圈內(nèi)的藥知名專家出淹思路，對上輩市的國有企袍業(yè)進行投資拋，取得控制煙地位，梳理舌和調(diào)整企業(yè)覺的市場戰(zhàn)略脹，進而調(diào)整堡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，棕選擇市場效參益好的產(chǎn)品業(yè)，取得好的描投資回報，鄉(xiāng)依靠好的業(yè)旱績從股票市洗場取得發(fā)展斧需要的更多傍資金，完善釀產(chǎn)業(yè)鏈。腳德隆公薦司在經(jīng)過了智16風雨歷聲程之后，不位僅基本解決券了制約發(fā)展魔的三個問題外，即人力資愈源、國內(nèi)市農(nóng)場的品牌和震國際市場的濤份額問題，塵銷售額現(xiàn)突把破百億，更是重要的是跨括越了我國民反營企業(yè)甚至慣國有企業(yè)難胞以逾越的鴻悅溝----獎管理瓶頸。沸現(xiàn)今，鞭德隆國際戰(zhàn)忘略投資有限巾公司的定位匙就是晨“鍵產(chǎn)業(yè)整合及假戰(zhàn)略管理使”固，爭取在榨3-5年內(nèi)另，使銷售額禁突破千億元摩大關(guān)，公司請業(yè)務(wù)得到大踩的發(fā)展，戰(zhàn)溪略管理也會見在上臺階。躁巨人資本運歐營透視塊人無遠慮，炭必有近憂。允任何組織或銅個人要想健框康長久地生偽存和發(fā)展，巷都要居安思粒危，未雨綢漸繆。這就涉貞及一個戰(zhàn)略俗思想問題。拿在日趨激烈酸的市場競爭溫中，一個企蓬業(yè)是否具有?？沙掷m(xù)發(fā)展厚能力，在很策大程度上取龜決于它的成式本水平、資鞭本周轉(zhuǎn)速度享和卓有成效汗的財務(wù)決策綱。財務(wù)戰(zhàn)略杜的失敗往往床是致命的、椅不可挽回的雞，這是由財肺務(wù)管理作為惡企業(yè)價值流帥程綜合管理禾的本質(zhì)特征眉所決定的，隆也是財務(wù)戰(zhàn)思略不同于產(chǎn)拋品開發(fā)戰(zhàn)略番、市場營銷個戰(zhàn)略的根本雄原因。資本盡運營是企業(yè)殃實現(xiàn)財務(wù)戰(zhàn)奮略普遍使用糾的有效手段魯之一，是一偽種專門的財若務(wù)策略，更燃是一種復(fù)雜歡的公司經(jīng)營碎活動。餡財務(wù)戰(zhàn)串略應(yīng)用模式誕在現(xiàn)實綁企業(yè)經(jīng)營過乘程中，我國斑企業(yè)的財務(wù)直戰(zhàn)略應(yīng)用模慎式主要有：瘋梳(1)成本俱領(lǐng)先戰(zhàn)略。攤這是使企業(yè)羞的經(jīng)營活動溉保持同行業(yè)歉最低成本的速財務(wù)戰(zhàn)略。鍛在戰(zhàn)略實施愉時期，降低瓶生產(chǎn)要素成忠本是企業(yè)經(jīng)刮營活動及其祖管理的第一鏡位工作,也蜘是企業(yè)在該轉(zhuǎn)時期各項作賢業(yè)和發(fā)展規(guī)銜劃的核心。疼成本領(lǐng)先戰(zhàn)塌略是公司通處用的財務(wù)戰(zhàn)常略。首隔(2)利潤竿領(lǐng)先戰(zhàn)略。賀衡量利潤增稻長有利潤額特和利潤率兩除種標準。利漆潤額可衡量罷同一企業(yè)不恭同時期利潤口增長的情況蛛,但不同企虛業(yè)之間不具熟有可比性。僚利潤率沒有府利潤額那樣青直觀,但利鎖潤率既可衡瀉量同一企業(yè)耽也可評價不地同企業(yè)之間菌不同時期利行潤增長情況賊。利潤領(lǐng)先連也有兩種標蘭準,一是利朋潤額最大化夫,另一種是侵利潤適度增拳長。從戰(zhàn)略逆角度看，長攻期保持利潤憐最大化是很遲難實現(xiàn)的,窗利潤領(lǐng)先是爽利潤在長時咽期內(nèi)保持適垂度增長。利朋潤領(lǐng)先戰(zhàn)略添的基礎(chǔ)是以傘產(chǎn)品經(jīng)營和輛市場為導(dǎo)向員。狀稻(3)資產(chǎn)詠整合增值戰(zhàn)分略。資產(chǎn)整劫合增值戰(zhàn)略榴以資產(chǎn)的保詳值、增值和播整合為核心蛇,企業(yè)各項奴經(jīng)營活動都箭為實現(xiàn)資產(chǎn)例整體規(guī)模的瀉擴大和增值廈服務(wù)。資產(chǎn)頃整合增值戰(zhàn)正略是從投資偽角度出發(fā)制坦定的財務(wù)戰(zhàn)司略。資產(chǎn)增推值的基礎(chǔ)是塵資產(chǎn)保值，葬資產(chǎn)增值是覽資產(chǎn)整合的泰基礎(chǔ)。在資片產(chǎn)保值和增聰值基礎(chǔ)上實運現(xiàn)資產(chǎn)整合稱與企業(yè)成長曬。資產(chǎn)增值照表現(xiàn)為資金搜利潤率大于央市場利率,勾超出的部分晉才是資產(chǎn)增直值部分。增破值戰(zhàn)略與利挽潤領(lǐng)先戰(zhàn)略怠相比,不僅賢涉及價值創(chuàng)仙造和價值實爬現(xiàn),而且涉謀及利潤分配每問題，要求答層次更高,駝涉及的領(lǐng)域嫩更廣,因此底資產(chǎn)整合增臭值戰(zhàn)略是一桿種中高級財巴務(wù)戰(zhàn)略。鴿杯(4)資本嚴運營風險戰(zhàn)趨略。這是利乎用風險機制削和資本運營稼規(guī)則,冒大僑的風險去實猛現(xiàn)高額資本錢效益的財務(wù)獄戰(zhàn)略。高新縣技術(shù)企業(yè)的爽產(chǎn)品由實驗交室轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)綢化生產(chǎn)有較俘大的風險，脈因此，高新纖技術(shù)企業(yè)的攀財務(wù)管理技銜術(shù)和理念起良點較高，一訪般都采用資澇本運營風險行戰(zhàn)略。資本悔運營風險戰(zhàn)托略的另一種理情形是純資朵本產(chǎn)品開發(fā)襖經(jīng)營或負債里經(jīng)營。企業(yè)狹將一切經(jīng)營變活動及其生少產(chǎn)要素資本辨化，其基本檢規(guī)則或代價秤是還本付息雖和增值。在奮物質(zhì)產(chǎn)品市雷場、人才市溜場和資本市揮場等各種生治產(chǎn)要素市場借上，資本市欄場最變化莫酒測。資本運軋營風險戰(zhàn)略沸是公司走險待棋的財務(wù)戰(zhàn)往略。宜沉(5)財務(wù)腔戰(zhàn)略聯(lián)盟。麥這是迄今為館止世界上最符先進的財務(wù)緣戰(zhàn)略。戰(zhàn)略消聯(lián)盟產(chǎn)生、論演進和發(fā)展歉的過程是：悉早期戰(zhàn)式略聯(lián)盟：銷屆售價格和采鋒購成本的聯(lián)罰盟辨現(xiàn)代戰(zhàn)渡略聯(lián)盟的初諸級形式：產(chǎn)嫁品聯(lián)盟暫現(xiàn)代戰(zhàn)這略聯(lián)盟的中獎級形式：資登本聯(lián)盟區(qū)現(xiàn)代戰(zhàn)進略聯(lián)盟的高運級形式：價傘值聯(lián)盟怨(從價值鏈慎到價值群的錦拓展)。素在這里尋，資本聯(lián)盟騎和價值聯(lián)盟題是財務(wù)戰(zhàn)略選的高級形式說。其中，資叛本聯(lián)盟是以伯資本為橋梁筍的兩個或兩嚷個以上企業(yè)繪的戰(zhàn)略聯(lián)盟買。聯(lián)盟的原播因在于解決插資本稀缺問券題，其目的潤是使財務(wù)部戒門參與價值鈔創(chuàng)造，實現(xiàn)員企業(yè)質(zhì)和量敲的擴張。價駕值聯(lián)盟是把耕財務(wù)戰(zhàn)略定麗義為業(yè)務(wù)性禿質(zhì)、重要性勁和復(fù)雜程度跌的結(jié)合并將支其最重要的蠻資源泳——果資本、知識架和對外關(guān)系提連接起來的輝不同企業(yè)的尚聯(lián)合經(jīng)營方事式。公司財潔務(wù)的根本任暢務(wù)是開發(fā)和戰(zhàn)建立價值創(chuàng)現(xiàn)造系統(tǒng)，并漆直接參與價腹值創(chuàng)造。壇資本運僅營的認識和縱界定閱與財務(wù)融戰(zhàn)略不同，聚資本運營在紀公司財務(wù)中漢是一種嶄新?lián)u的財務(wù)手段僵。人們對資督本運營現(xiàn)象傷的認識也多究種多樣。作善◆掘有價證券與鎮(zhèn)金融工具的曬經(jīng)營夢機構(gòu)和宰個人從事有蓬價證券和現(xiàn)班代金融工具賓的交易活動薯，諸如股票扎、債券、外料匯、期貨、籍期權(quán)等金融裕資產(chǎn)的經(jīng)營慕，被稱為資掛本運營又稱棚資本經(jīng)營。乏這里涉及價那值發(fā)現(xiàn)、投手資決策、資像本成本計算絲、資產(chǎn)定價嚼和價值評估幣以及資本市科場的建立監(jiān)腎管等財務(wù)工忍作。從經(jīng)營虹對象視角出改發(fā)，把有價嶼證券交易視率為資本運營壘是可行的，麥但不夠準確栗，因為一些河非財務(wù)資源趕的資本化經(jīng)機營也屬于資輛本運營。塞壤◆擊產(chǎn)權(quán)交易與以企業(yè)重組筆資本既席是一種財務(wù)余價值，也是拳一種產(chǎn)權(quán)醋(或所有權(quán)藏prope那rtyr先ights嬸)關(guān)系。產(chǎn)算權(quán)交易是產(chǎn)杏權(quán)價值按市浴場規(guī)則進行婦的交易或有挺償轉(zhuǎn)讓。機想構(gòu)或個人之畫間在市場規(guī)臥則約束下發(fā)偵生的生產(chǎn)要當素以及附在嘩生產(chǎn)要素上犬的各種權(quán)利運關(guān)系的有償復(fù)轉(zhuǎn)讓行為，決都是產(chǎn)權(quán)交勢易活動。企叢業(yè)整體或部花分轉(zhuǎn)讓、公嚇司制企業(yè)股反權(quán)的對外轉(zhuǎn)渾讓，以及企聯(lián)業(yè)的兼并、末收購、拍賣艙、托管等，要都屬于產(chǎn)權(quán)中交易性質(zhì)，經(jīng)因為也被視扯為資本運營虧活動。從資邀本運營的內(nèi)紹容看，我國悟的產(chǎn)權(quán)資本旅交易主要是傾企業(yè)產(chǎn)權(quán)整鹿體交易、企鋼業(yè)產(chǎn)權(quán)分割趨交易和企業(yè)洗產(chǎn)權(quán)分期交驕易等三種情夏況。從財產(chǎn)耕或價值的所流有權(quán)視角出蘿發(fā)，把產(chǎn)權(quán)模交易視為資拒本運營，符漿合財務(wù)關(guān)系煙原理。但這術(shù)種認識同樣品不夠十分準益確，因為產(chǎn)鮮權(quán)與資本畢詢竟不是同一摸概念，產(chǎn)權(quán)景交易或經(jīng)營質(zhì)不等于資本賓經(jīng)營。這種停認識易于導(dǎo)錄致資本運營痕的片面化和寸決策技術(shù)上故的錯誤。蔽肆◆索經(jīng)營方式的名演進飛市場經(jīng)津濟是以市場齒規(guī)則為依據(jù)培以銷定產(chǎn)的穩(wěn)經(jīng)濟形式。壇在市場經(jīng)濟績進程中，交記易場所的建房立是以人類循消費的物質(zhì)護產(chǎn)品市場開欄始的；當生究產(chǎn)規(guī)模和分新工水平大幅搏度提高之后轎，社會組織墓日益完善，蔽才產(chǎn)生了作驗為物質(zhì)資產(chǎn)貞的生產(chǎn)工具旱市場；當物槽質(zhì)文明和精腰神文明空前葬提高，部分編機構(gòu)和個人曾的貨幣、外燕匯及金銀大作量剩余時，礎(chǔ)才產(chǎn)生資本捎市場。相應(yīng)暖地，人們經(jīng)家營方式的選喚擇也隨著市憂場形態(tài)的變壯化和市場經(jīng)筍濟深度廣度泊的升級而不步斷變化和升忍級。于是，括人類經(jīng)營方垮式按產(chǎn)品經(jīng)茄營、資產(chǎn)經(jīng)掙營、資本經(jīng)瘋營的順序逐幼步升級。鞠軟(1)關(guān)于檢產(chǎn)品經(jīng)營絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)飲營又稱生產(chǎn)聚經(jīng)營，它是滔企業(yè)以研制發(fā)、開發(fā)和生塘產(chǎn)多品種、怕高質(zhì)量、適室銷對路產(chǎn)品璃為核心內(nèi)容畫的生產(chǎn)經(jīng)營誤方法和形式紀。企業(yè)怎樣戚確定產(chǎn)品的盜規(guī)格或型號期才有利于銷濃售率和回款附率的提高，測怎樣確定質(zhì)掙量等級及范研圍才能使質(zhì)也量成本與質(zhì)嗽量收入之差農(nóng)最大，怎樣錘安排每種產(chǎn)店品的產(chǎn)量規(guī)狂模才能保證畝平均總成本漏最低，采取起怎樣的推銷暑方式和營銷音規(guī)模才能與萍現(xiàn)有生產(chǎn)相紫適應(yīng)等等，襖都屬于產(chǎn)品膏經(jīng)營方式要腎解決的問題降。因此，單偽純的生產(chǎn)經(jīng)群營活動不同嬸于擁有法人俗財產(chǎn)的公司咱所進行的資舌產(chǎn)運作。產(chǎn)文品經(jīng)營的對掛象是具體的光商品和服務(wù)嚼，產(chǎn)品經(jīng)營棄的方法是擴維大產(chǎn)量、提策高質(zhì)量、增金加品種，產(chǎn)飾品經(jīng)營的目款標是商品的君數(shù)量、質(zhì)量他和品種，以重及收入和利脆潤最大化。臥產(chǎn)品經(jīng)營決末策的區(qū)位是豐中下層或前債沿經(jīng)營者，聚以及基層單專位戰(zhàn)術(shù)性經(jīng)末營策略的確飾定和實施。左劍(2)關(guān)于祝資產(chǎn)經(jīng)營朱資產(chǎn)經(jīng)眼營是調(diào)整和吃改變現(xiàn)有資伶產(chǎn)形態(tài)、結(jié)重構(gòu)及功能以贏達到與外部喜環(huán)境的平衡裂與協(xié)調(diào)，預(yù)饞期資產(chǎn)規(guī)模濫增大和增值布。資產(chǎn)是所線有者投入經(jīng)溜營的切“哨所有物啟”電，以機器設(shè)銷備、建筑物洲等形式存在單。資本是所羽有者對投入法經(jīng)營的嗎“潤所有物甲”子的薪“揮所有權(quán)水”插，它以股權(quán)瓣形式存在。扮由于資產(chǎn)和翠資本的存在荒形式不同，憐二者流動的蛾目的及其形嶼態(tài)也不同。醋資產(chǎn)流動屬弄于物權(quán)交換雪，流動目的遷在于變換資過產(chǎn)物質(zhì)形態(tài)愚，謀求資產(chǎn)面規(guī)模。而資艦本流動則屬顧于產(chǎn)權(quán)交易畢，流動目的患在于調(diào)整投慢資方向。企電業(yè)的全部資蹲產(chǎn)由自有資睛本和他人資熊本購置、創(chuàng)速造。資產(chǎn)經(jīng)告營者一般是匪各類法人企檔業(yè)；資產(chǎn)經(jīng)診營的對象是扯具有整體性虛的法人資產(chǎn)黃，即法人直穩(wěn)接經(jīng)營的實酸體，企業(yè)利襲潤增長和自販我發(fā)展是法票人資產(chǎn)經(jīng)營藝的動力。資仇產(chǎn)經(jīng)營的方添法是通過變突換資產(chǎn)物質(zhì)貨形態(tài)謀求市北場機會的最絹優(yōu)化，謀求雖資產(chǎn)的臂“棟整合效益醒”湊，最大限度醋地發(fā)揮資產(chǎn)啟的整體優(yōu)勢袋。資產(chǎn)經(jīng)營窄的目標不是侄單項資產(chǎn)的影流動問題，豎而是整個企鳴業(yè)占有的法榴人財產(chǎn)的總遵量保值和增科值。因而，乒企業(yè)總資產(chǎn)詳及其增長率叛、總利潤及尤其增長率是愁衡量資產(chǎn)經(jīng)決營效果的終曲點指標。一樣般競爭性企隔業(yè)常采取資陣產(chǎn)多樣化經(jīng)壺營對策，以躲結(jié)構(gòu)優(yōu)勢和藍組合效應(yīng)抵供御市場風險玩，保證資產(chǎn)手收益。資產(chǎn)耐經(jīng)營適用于材生產(chǎn)經(jīng)營狀蓬況良好，處架于成長階段情的大中型企悉業(yè)和一般競大爭性企業(yè)。釋資產(chǎn)經(jīng)營決吳策屬于企業(yè)樣中高層決策鑒。悉瓶(3)關(guān)于喉資本運營吧資本運煮營是資本運駕作經(jīng)營的簡窮稱，它是在兔企業(yè)有效開乎展生產(chǎn)經(jīng)營猾和資產(chǎn)經(jīng)營也基礎(chǔ)上發(fā)展禁起來的一種典高級經(jīng)營方橋式。實際上頭，資本經(jīng)營榜是資產(chǎn)經(jīng)營惹的一種特殊啟形式司——串以金融資產(chǎn)勤為主要經(jīng)營膊對象的經(jīng)營程方式。它適屠用于大中型育優(yōu)秀生產(chǎn)、別流通企業(yè)和拴所有金融性膽企業(yè)。資本奧經(jīng)營者一般音為資本所有懶者及其代理絹人；資本經(jīng)足營的對象是騾具有分割性甩的資本；資早本經(jīng)營的方狠法是通過資費本的流動、命組合和交易飲進行有效運攜營。資本運督營的目的是鄭以少控多，自實現(xiàn)價值最宿大化。與作僚為生產(chǎn)要素皆穩(wěn)定地處于現(xiàn)商品和勞務(wù)懂生產(chǎn)過程中饒的資產(chǎn)不同擴，資本始終旋處于生產(chǎn)和適市場運行的父全過程，呈塊現(xiàn)流動狀態(tài)跳。因資本經(jīng)蘇營、資產(chǎn)經(jīng)徒營和產(chǎn)品經(jīng)嗎營的三個層雖次之間相互之聯(lián)系，相互抄制約，構(gòu)成始從投資到收姐益有效運作乓的完整體系寬。該體系存念在兩個基本校約束順序，獅即資本經(jīng)營仁→頓資產(chǎn)經(jīng)營攪→四產(chǎn)品經(jīng)營的向經(jīng)營條件約賄束和產(chǎn)品經(jīng)廣營是→腎資產(chǎn)經(jīng)營壤→前資本經(jīng)營的貢經(jīng)營效果約睡束。缺少資威本投入就不械能購置資產(chǎn)哨，沒有資產(chǎn)謎就不能進行筒生產(chǎn)和銷售跌活動；同理冷，生產(chǎn)不佳葵，則資產(chǎn)無獲效，則資本有無利。名恰◆初出于戰(zhàn)略發(fā)薦展需要的資壺產(chǎn)選擇擠由于重駛大投資項目弟的選擇、企晚業(yè)并購、戰(zhàn)寨略聯(lián)盟的財訓(xùn)務(wù)選擇，以做及公司性質(zhì)扯和治理結(jié)構(gòu)牧的改變等戰(zhàn)摘略發(fā)展需要彎，企業(yè)往往凱進行新的資吧產(chǎn)選擇決策是——劣資本運營策血略。資本運蛾營作為一種達高級經(jīng)營方享式，其基本爛前提包括：翠(1)完成譯資本積累準非備工作。除燒金融企業(yè)外踢，其他所有河企業(yè)在實施鼓資本運營策府略之前，應(yīng)蹤高質(zhì)量地完三成產(chǎn)品經(jīng)營賽和資產(chǎn)經(jīng)營此兩個經(jīng)營階水段，從而積鋸累必要的企跟業(yè)發(fā)展資本勒。(2)具叨有較高水平展的完善的會最計核算制度悼和信息披露煉制度。(3勻)具有完善鎖的產(chǎn)權(quán)交易掏制度、健全疼的資本市場欠機制和科學挺的企業(yè)內(nèi)部跌治理結(jié)構(gòu)。劑(4)中介例機構(gòu)具有較曬高的信譽度說。證券公司霧、投資銀行偉、資產(chǎn)評估貫公司、會計拘師事務(wù)所、托律師事務(wù)所供等，應(yīng)積極征維護公平競鹿爭的市場原勤則，并成為噸企業(yè)信譽評近價和傳遞的名權(quán)威機構(gòu)。緊(5)企業(yè)舌資本具有良怕好的盈利性械、流動性和肚安全性。當覺一個企業(yè)不濃具備這些基貴本條件時，教其資本運營皂活動被視為接資本的錯誤質(zhì)操作。本文倦研究的是既盼出于戰(zhàn)略發(fā)井展需要——林基于財務(wù)戰(zhàn)塵略，又作為圈先進的經(jīng)營部方式的資本殼運營。蘭在中國揮的企業(yè)和企酸業(yè)家中片,史玉柱和簽他的巨人集嶺團是迄今為摘止為數(shù)不多冶的經(jīng)歷了大寄起——大落償——又大起穴這樣一個“幕完整”過程挨的成功案例送，這是中國腸企業(yè)活的標走本，即使在首世界經(jīng)濟的尖歷史長河中慚也不多見。療針對巨人集炸團的興衰起袍伏，管理專泳家們認為，狐其“成功經(jīng)肆驗的總結(jié)多歌數(shù)是扭曲的嶺，失敗教訓(xùn)聽的總結(jié)才是牽正確的”；液史玉柱對此繼說法表示認淋可，同時產(chǎn)狼生深刻共鳴太，并進一步般感嘆道，過劇去在“高峰狼期的體會，淺現(xiàn)在看來都祝很荒唐。有顆了這樣一次賞經(jīng)歷，如果悄我以后再出味什么岔子，魔大概也不會必跌這么大的胞跤”。那么枝，巨人集團糟究竟成功在瓜哪里？失敗水在哪里？從騾公司財務(wù)的于視角全面深學入考察，筆黨者的結(jié)論與鉗媒體、學術(shù)象界和史玉柱扛本人的看法眉是不同的。務(wù)筆者認鄭為，巨人集誠團的價值流跟程基礎(chǔ)建設(shè)炎和日常財務(wù)雜管理工作是饒粗糙、落后機、失敗的，職但其戰(zhàn)略發(fā)速展布局和資敏本運營的財浸務(wù)戰(zhàn)略是非房常先進和成航功的。其資謝本運營的設(shè)趕計、實施和收效果堪稱當頂代中外公司展財務(wù)作為企顏業(yè)騰飛發(fā)動莫機的典范。漏巨人集須團運用殼資塵源價值及其明原理進行資聯(lián)本運營，表卵明巨人集團愿的財務(wù)戰(zhàn)略每手法和思想場達到很高境柳界。殼資源反是我國資本絲市場形成之儲后新產(chǎn)生的繪可用于交易蔑的上市公司懂資格，具有烘很高的稀缺晝性和收益性鋒。一般地，熄殼資源指上巨市公司的上膊市交易資格闊，擁有殼資聽源的上市公振司被稱為殼沒公司，殼資奸源在二級市餐場上的價值擱即為殼資源誘價值，有時檔人們用殼資叢源代替殼資她源價值。殼次資源形成于掃“般總量控制、圍限報家數(shù)屢”貧的制度安排航下，它是政盆府干預(yù)證券腫市場的結(jié)果纖，在證券市巖場制度轉(zhuǎn)軌止過程中長期尋存在。再“才殼分”鬼具有極高的仿稀缺性和增嘩值性，已成論為非上市公刻司的年“末必爭之地協(xié)”肥。而且在我歡國企業(yè)進入傷證券市場的濫門檻較高的妹情況下，上畜市公司的上苦市資格成為御政府授予的帥壟斷權(quán)利。驢只有那些生鞋存極為艱難耗的殼公司，箭才可能出售嘗這種程“互政府授予的露壟斷權(quán)利析”并，以換取數(shù)警額巨大的財鎮(zhèn)務(wù)資本，為癥企業(yè)供血造裁血，走出深甚淵。檔巨人集叮團購買殼資料源的資本運置營策略的高禽明、厲害之不處，在于自愉己先生產(chǎn)一遣個普通的公賓司殼健——拾上海華馨，秧接著用這個總普通的公司堅殼交換能夠鳳上市的殼公載司資格臨——晨青島國貨，秩然后再低價起收購和控股婦上海華馨。殖隨著與國際逗慣例的接軌乳，我國創(chuàng)辦銷新公司或關(guān)碗閉舊公司的內(nèi)門檻也越來血越低，只要問地方工商管必理局審批即港可，成本很靈低。史玉柱燦設(shè)計的殼資扶源資本運營桑戰(zhàn)略不僅成治本低，而且苦風險也低，蛾安全性很高叉，真正實現(xiàn)批了低成本、訪低風險的公攪司資本和資倉產(chǎn)規(guī)模的快對速擴張。關(guān)積于巨人集團依熱衷上市的最理由，史玉礙柱解釋道：件“譜中國企業(yè)倒標退到15年(看溜)，沒有哪瑞一個沒經(jīng)歷鍬過風波。但作是如果是上秋市公司，每贊一個波折后隨它都能起得裕來。”上市步的好處至少切有兩個：一酒是逼著自己患走穩(wěn)，“企旋業(yè)大了，第心一位的便不糟是利潤，而抵是企業(yè)安全讓，上市通過壞法律等各種獄手段形成制舞約，相對來火說做出錯誤彎決策的可能肅性減少，董地事會、股東欠大會等在組號織安排上又鳴多加了幾道統(tǒng)保護”；“患上市的另一系個好處是，陽……，在資渴本市場的支焦持下，企業(yè)趕有了強大的國融資能力，迎抗風險能力洗自然會大大棵改善。”在艦籌資方面栽遍過跟頭的史賭玉柱先生對右此深有感觸猜。這些理由筆應(yīng)該是史玉滿柱設(shè)計殼資犯源資本運營陰策略的初衷醒。頃文火慢燉扁亮平化的模板哭素方正十年理犁渠之路巡撤銷總食代理、設(shè)立商區(qū)域代理是算目前很多企介業(yè)進行渠道川扁平化采用攔的手段。而阻從拼“扶扁平化渠道鼓模式展”捷到幫“鳴CDP(C頸hanne沿lDev責elopi眠ngPa躬rtner損：渠道發(fā)展何伙伴)策略首”再到“三嚴網(wǎng)合一”的起營銷戰(zhàn)略，僚方正科技可糞謂深諳扁平爆渠道玩法的婚奧秘。省踢掉總膽代跑得快妹貢陳早在單10年前，令方正便已開壩始信息產(chǎn)品仍的分銷活動晃，從一個由泳5人組成的戶代理產(chǎn)品部稍門逐步發(fā)展考成為一個擁江有數(shù)百名員及工、產(chǎn)值約大15億的事罰業(yè)部。脈方正一衰直是扁平化警渠道策略的楊倡導(dǎo)者和實唐踐者，也確興實從這種扁態(tài)平化渠道體連系中嘗到了繞甜頭。目前南，方正科技攤主要通過全軍國的記7個大區(qū)和役32個區(qū)域櫻公司直接對吉遍布全國的宗1500余熄家代理商以并及200余往家專賣店進愉行管理。即桌從方正科技貢到最終用戶到之間只有一布級渠道。由斜于渠道層級盲少，方正科袋技能掌握大逗量一手的客肢戶動態(tài)，對昆客戶需求能抗快速響應(yīng)。置盡管如此，住完全扁平化記的實現(xiàn)目前蕩尚存在很多孔困難。正如惑方正科技銷瑞售平臺總經(jīng)標理官益群所渾言：“完全惡的扁平化遭永遇瓶頸，解三決這些瓶頸爪現(xiàn)階段花費對的資源和代疼價太大，因脆此，方正科申技需要變扁支平渠道為復(fù)阻合渠道，依鞋靠公司與渠沃道的雙重力樸量，雙管齊逗下拓展和覆倘蓋區(qū)域市場禾?！?00六3上半年，豐方正科技在牲渠道扁平化畜的基礎(chǔ)上提鍵出CDP計艇劃，即：在談區(qū)域市場發(fā)南展核心代理溪商，通過它忍們發(fā)展更多滲的二級經(jīng)銷新商，形成對互銷售渠道的同有益補充，售共同覆蓋區(qū)毀域市場?？裥?004年清1月，在原貿(mào)有CDP渠棵道策略的基械礎(chǔ)之上，方幣正科技又明慕確提出了“勞三網(wǎng)合一”羅的大營銷戰(zhàn)毒略，直接切遭入終端市場殊參與競爭，正目標為鑄造串出全新的“拌鐵終端”。有訂“榆決定市場勝領(lǐng)負的關(guān)鍵最榴終取決于市湯場前端，只順有擁有廣泛乏而穩(wěn)固的市剝場前端，才仰能順利暢通嗎地將豐富的那產(chǎn)品源源不內(nèi)斷地輸送給速廣大的消費堆者。修”礦方正科技執(zhí)母行總裁兼銷臣售平臺總經(jīng)怨理祁東風解失釋，其實獲“昆大營銷慨”史的核心就是扶以客戶為中例心。整合市斬場、銷售、饞服務(wù)這三個溪和用戶接觸嶺最直接、最職頻繁的網(wǎng)絡(luò)年，將方正科謝技的產(chǎn)品、鬼方案、服務(wù)漫等更加方便季快捷地帶給聚用戶。毛方正科芹技采取了一啞系列措施推彩進鑄“勵三網(wǎng)合一奉”磚。首先，加泉大對原有渠豐道深度和廣址度的延伸和蒜拓展，關(guān)注拋在五六級城蛛市的設(shè)點建翼設(shè)，通過服竹務(wù)與品牌推繩廣，最大化伐地擴大方正坐科技的市場臭份額。其次鴉，更加積極脾地扶持經(jīng)銷撒商，大力培羅養(yǎng)渠道能力已，提高渠道緊競爭力。第顧三，對法15家客戶遞服務(wù)中心進學行全面改制載，在全國各或省會城市都隸設(shè)立專業(yè)的按方正科技客尾戶服務(wù)中心贈，進一步提明高服務(wù)質(zhì)量良。第四，積燈極開拓新渠瑞道。在保持葡優(yōu)勢行業(yè)的克基礎(chǔ)上加大她行業(yè)發(fā)展力恨度，積極開蝴拓新的行業(yè)鋒，在渠道拓摔展上繼續(xù)堅我持CDP策睬略，實現(xiàn)核鹽心代理商與舌方正科技的犬共同發(fā)展，勞共同收益。承第五，銷售歡前端進行整述合，以各地歡區(qū)的不同地曾域特質(zhì)重新馬劃分大區(qū)；糠同時，一線丘的銷售人員仔按不同客戶萍方向即行業(yè)雀用戶、渠道繞(包括店面旬)兩大方向扇進行建制。芬有專家俗分析：戴“觀通過灑‘五三網(wǎng)合一桐’偉，方正試圖維達到的‘殊一石二鳥頓’悲的目的：既責解決宵2004年輕的經(jīng)營壓力弊問題，又能著夠真正團結(jié)柏全國獨立服遙務(wù)商、代理土商和渠道商謎?！睋P二分法艷用戶為主天推出輛“質(zhì)三網(wǎng)合一倡”圈之后不足一棕月，方正科悠技便宣布了躲一個重大的快組織結(jié)構(gòu)調(diào)賞整計劃，通昌過優(yōu)化組織仔架構(gòu)和業(yè)務(wù)湯架構(gòu)以加強摔這一策略的退執(zhí)行性。米這次變男動主要集中昨在業(yè)務(wù)部門借的組織架構(gòu)樂上，而公司義支持平臺并虛未做出什么竭變化。方正鈔科技取消以雁前存在的四老大部門企業(yè)逃產(chǎn)品業(yè)務(wù)群促、消費產(chǎn)品拘業(yè)務(wù)群、移鳴樹動產(chǎn)品業(yè)務(wù)潛群、軟件產(chǎn)胖品業(yè)務(wù)群，勢成立了產(chǎn)品馳中心，并建洋立了行業(yè)發(fā)風展部和渠道礎(chǔ)發(fā)展部，在照銷售平臺統(tǒng)啦一支持下，皇直接面對包帝括中央?yún)^(qū)在阻內(nèi)的憑8個大區(qū)和癢大客戶部。然祁東風解釋纏，今后所有斑行業(yè)的單子型都走行業(yè)發(fā)首展部，而所恒有零售、代吳理和渠道銷免售單子都走尋渠道發(fā)展部敬。也就是說浴，在行業(yè)銷乓售上，方正盛科技將建立掃一種直銷模降式，而在零倘售銷售上，巧將建立以渠塞道商和代理劃商為主導(dǎo)的差有限分銷模李式。估祁東風滴解釋，以前纖的分法是以莊產(chǎn)品為中心森，以廠商為陸出發(fā)點，向教用戶主動銷藥售現(xiàn)有產(chǎn)品挪;在現(xiàn)在的倍組織架構(gòu)下遞，用戶將占洞據(jù)絕對主導(dǎo)陡地位，銷售誓流向?qū)⑷Q艷于用戶。從斧產(chǎn)品到用戶滑的轉(zhuǎn)變，是嶼“三網(wǎng)合一俘”策略的精孫髓，也是“輝行業(yè)”、“積零售”二分閉法的依據(jù)。針目前，延方正科技的口全國服務(wù)架果構(gòu)保持著這助一特點：在糖全國一二級節(jié)城市，分布菊著中立的、玩專業(yè)的、連沸鎖的服務(wù)商綁；三四級城針市的服務(wù)由玩經(jīng)銷商兼職溉；而在五六禿級城市，則捎由經(jīng)銷商或殊者瘦CDP(渠察道合作伙伴叛)指定服務(wù)紛商，建制并皆不完善。方驢正科技的目洪標是，在未套來幾年，除旺了自建服務(wù)酬中心外，將廁全部服務(wù)商育都轉(zhuǎn)化為中付立的、專業(yè)沫的、連鎖的勝服務(wù)商，不哨惜在資金和垮規(guī)模上降低噸門檻，而改見由CDP關(guān)惠聯(lián)擔保。勾目前，撲方正科技擁該有一套覆蓋插全國的服務(wù)揉網(wǎng)絡(luò)，包括撲15家客戶災(zāi)服務(wù)中心及暈250余家扯授權(quán)服務(wù)機年構(gòu)，覆蓋城美市達到16勵0多個，授民權(quán)認證服務(wù)稠工程師隊伍卵達2500啄余人。ID期C調(diào)查數(shù)據(jù)攀顯示：20鞋03年二季輪度財報，方場正科技PC注出貨量比去辜年同期增長走了43.6諸%，市場占丈有率達到1住1.1%，酒在國內(nèi)品牌嘗中穩(wěn)居第二灣。從目前的使情況來看，蜘方正科技完搬成2003余財年初制定棉的突破15守0萬臺的銷豈售目標已成臘定局，并將伐繼續(xù)保持比盟業(yè)界高一倍村的增長速度累。謙無怪乎往方正人信心紫百倍地宣稱萌，否“做三網(wǎng)合一襯”坑的營銷策略蝦將是方正科毛技漿2004年廢業(yè)績騰飛的分保障。鍬矮IT規(guī)模零檔售的先鋒公恒昌連似鎖之戀稈較之已攪在市場上占毫據(jù)大片江山誘、財大氣粗睬的分銷商而行言，搖IT零售連貼鎖店可稱得訴上“有女初瞎長成，深閨環(huán)人不知”。槽無論是規(guī)模且、物流網(wǎng)絡(luò)明覆蓋范圍，梨還是資金，晴看來均略嫌痰單薄稚嫩。克其實，國內(nèi)導(dǎo)IT零售渠典道已經(jīng)初具輸規(guī)模，完全倍可以承擔大拋型品牌的銷盲售任務(wù)。零倚售渠道的數(shù)喬量和質(zhì)量均濫顯示其架構(gòu)暮已經(jīng)趨于成拴熟。瀉零售大飛鱷出水鍵訊2004年康初，HP與惕連鎖直銷I賴T產(chǎn)品的恒畜昌集團簽訂晶合約，將其匠5003系項列筆記本交灰予恒昌IT歸連鎖店包銷創(chuàng)?！皬S商-湯零售商-最紀終用戶”的駱渠道架構(gòu)借集此舉浮出水肌面。恒昌集倦團市場總監(jiān)方陳曉萌介紹聰說：“50肆03筆記本吼1月份在美掙國上市，目袖前在國內(nèi)尚本屬于首銷。閑恒昌此次買癢斷了該款筆隊記本的首銷蝶權(quán)，目前銷驚售績效很好扶?！彼硎咎兀话闱闆r膏下，包銷合律約的簽訂更鈔多基于對產(chǎn)讀品認可的層嚷面，如性價喇比、新品賣千點、出貨量施以及價格等隊。而恒昌此肯次和惠普簽攤約，意義遠儲不僅合作一豆款產(chǎn)品這么落簡單?！爱a(chǎn)腹品包銷只是則一個開始，則預(yù)期我們雙贊方間將會有銜一系列深層鉛次合作陸續(xù)塵展開?！睋P廠家為蝦何放棄傳統(tǒng)色的分銷渠道掠，而選擇與席零售連鎖店溫合作？陳曉綢萌一語道破胖天機：威“恭零售商在渠廚道架構(gòu)中直覽接面向最終跑用戶，正是如這得天獨厚殼的條件決定音了零售商的是優(yōu)勢。述”刮原來，通過板對用戶年齡裹、職業(yè)、收押入、購買用衫途等的統(tǒng)計仗，零售商可位以得到真正釋貼近客戶的紙數(shù)據(jù)，這些布信息可幫助灑企業(yè)調(diào)整經(jīng)騎營戰(zhàn)略，對抹產(chǎn)品的改進棄、重新定位蘭或增減產(chǎn)量衣等有很大幫艙助。而這種肢最直接最真戰(zhàn)實的數(shù)據(jù)，尼卻是代理商促們根本無法圓得到的。版“振我們?yōu)榛萜粘隽诵麄饕澡F及店面推廣襯，并開展專他向數(shù)據(jù)調(diào)研刃，將用戶使薪用凈7天后的信澆息反饋給廠胃商。效果非急常好?！睋芜@一點疾，對于新上件市的產(chǎn)品來麗說尤為重要水，因為新品病市場認知度昏小，一般需字要兩個月左擇右的推廣宣善傳期。而廠導(dǎo)家往往處于寬嘗試與觀望垃狀態(tài)。惟有三通過真實有移效的信息反孫饋和調(diào)節(jié)，晃方可準確把口握市場情況姻。周此外，柱廠商成本的唐節(jié)約也不容恩忽視。一款惱產(chǎn)品交付分煌銷商，廠家音需要配置一彈定數(shù)量的宣師傳及印刷推超廣品，同樣苦的產(chǎn)品交付的大的零售商尋，店面本身漏就提供了產(chǎn)摔品展示和推壺廣的廣告平江臺，因為客貴流量大，零駁售商針對重無點產(chǎn)品零售尾商還會推出族一系列推廣科宣傳促銷活逢動，這就大舍大節(jié)省了廠孤商的精力和伙成本。向陳曉萌查介紹，目前樸選擇連鎖店豐面直銷的廠鉛商一般分兩照種類型：一邪是國際大企爪業(yè)，如脅HP等國際顧知名品牌。昌他們在國際矮市場上一直冠采用這種產(chǎn)賣品直接到零堆售店面的形宴式來進行銷影售，早已習歡慣并接受這科種模式。這艦類企業(yè)在初掏期進入中國剃市場時，迫崖于市場的壓罩力以及國情檔差異，不得網(wǎng)不采用多級蘆代理制對產(chǎn)斬品實行分銷貝。因此，一鞭旦零售連鎖葬銷售的時機簡成熟，當即徹會采用；另孤一種是新創(chuàng)鑼業(yè)、期望迅飛速打造自身戰(zhàn)品牌或者是啦原有渠道建傭設(shè)不夠完善導(dǎo)、體現(xiàn)不出吹渠道增值利學潤的企業(yè)。吼這類企業(yè)沒億有后顧之憂闖，渠道也并之不是其自身籃最廣泛最贏憐利的點，因柱此會選擇放寫棄渠道。而偵其他處于二負者之間的廠襲商，既不舍青得放棄已建芳立的渠道體分系，又不滿昨足于沒有更桌大的突破，腳所以有些游督移不定，猶可豫不決。欠有規(guī)模幅才有效益判恒昌憑課