江西師范大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

PAGEPAGE29PAGEPAGE29目錄TOC\o"1-3"\p""\h\z\u1．執(zhí)行綱要11.1公司簡介11.2市場(chǎng)描述21.3投資與財(cái)務(wù)21.4組織與人力資源31.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略32．項(xiàng)目背景42.1產(chǎn)業(yè)背景4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述42.1.2智能家居概念6智能家居文化72.2公司產(chǎn)品72.2.1產(chǎn)品簡介7產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)8產(chǎn)品前景83．市場(chǎng)調(diào)查和分析93.1目標(biāo)客戶9堵3.3逢競爭分析宵10羨訪競爭因素分談析燭10港3.4酬市場(chǎng)發(fā)展走還勢(shì)分析摸10盛4見．公司戰(zhàn)略旁11障4.1.西公司總體戰(zhàn)卵略認(rèn)11啦4.2甘．發(fā)展戰(zhàn)略差11涼廉.鋼近期發(fā)展目倚標(biāo)（乳1-2仰年）牢11搭薪中期發(fā)展計(jì)洪劃（奉3—5印年）頭12偷息遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)雕劃（傾5—10惕年）掘12上5肆．生產(chǎn)技術(shù)稠管理啦14目5.1嚴(yán)工廠建設(shè)訂14墨5.2碗原材料的采賞購與管理件14哭5.3蟻產(chǎn)品質(zhì)量管贈(zèng)理看15閉屯.訴技術(shù)研發(fā)管覽理刮15孩劣滲原材料采購興管理即15肚6?。袌?chǎng)營銷遲16潤6.1妨營銷計(jì)劃丸16乒挎番市場(chǎng)進(jìn)入和帖開發(fā)階段（黑1-2閑年）年16達(dá)麗絮市場(chǎng)成熟階痕段（泊5-10脅年）擇19秒6.2怒定價(jià)戰(zhàn)略臘21者7.序風(fēng)險(xiǎn)分析與坦規(guī)避伙22跡7.1詳技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分政析與規(guī)避播22謀7.2故市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分蛇析與規(guī)避奪22鐘7.3因管理風(fēng)險(xiǎn)分智析與規(guī)避盈22肌7.4弄競爭風(fēng)險(xiǎn)分鎖析與規(guī)避擾23驢7.5膜財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分辜析與規(guī)避臺(tái)23泰7.6.攪團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分競析與規(guī)避潛23夠8小．組織與管獄理畫24讓8.1交組織結(jié)構(gòu)漁24紀(jì)8.2莖人力資源政藝策萍25培謠乳薪酬制度窗25焰都人力資源管堂理宗旨餡25云鳴公司福利制核度黨25貪9筍．投資分析苦27遵9.1魚股本結(jié)構(gòu)與爸規(guī)模貨27搬9.2祥資金來源與阻運(yùn)用賢27悉9.3雀投資收益與徒風(fēng)險(xiǎn)分析亦28藥虛.質(zhì)投資回收期川28購晃.蛾內(nèi)含報(bào)酬率磚28特1．收?qǐng)?zhí)令行狂綱廈要稍1.1京公司簡介鐘企業(yè)名稱：辨南昌高新磨家居科技多帽注冊(cè)地址：詠南昌瑤奶湖科技開發(fā)能區(qū)際創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：盒Today酸“置南昌高新家歌居科技敗土”穩(wěn)（簡稱明日皆之浙新公司）掩是一家擁有沾自主知識(shí)產(chǎn)開權(quán)，集研發(fā)票、銷售、服司務(wù)為一體的幫高新企業(yè)，爽公司長期專斑注于智能家獻(xiàn)居控制系統(tǒng)趟的研發(fā)與運(yùn)刺營。本公司電以無線通訊嫂技術(shù)為核心況，已取得多昌項(xiàng)專利技術(shù)闊證書與計(jì)算逢機(jī)軟件著作合權(quán)登記證書互，已開發(fā)出圓能實(shí)現(xiàn)本地伸和遠(yuǎn)程可視軍化控制的五襲十多種智能煤化產(chǎn)品，研法發(fā)了數(shù)字小網(wǎng)區(qū)及智能家邀居應(yīng)用范疇都的多項(xiàng)創(chuàng)新兼功能及應(yīng)用積系統(tǒng),技術(shù)支和性能的先灰進(jìn)性處于智陰能家居行業(yè)跪的前列水平適，這些和網(wǎng)秋絡(luò)通信、移墨動(dòng)通信緊昂密結(jié)合的農(nóng)產(chǎn)品真正的沒實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)頭隨地、隨心柴所欲的監(jiān)控嗚家居，使家豬居真正做到曲“智能化”煤、“遠(yuǎn)程化再”，本公司塑現(xiàn)擁有處于故國內(nèi)先進(jìn)水珠平的智能家邀居多功能演尤示廳與一流書的團(tuán)隊(duì)，公袖司技術(shù)力量逆雄厚，可為各客戶量身打溪造個(gè)性化智糖能家居產(chǎn)品認(rèn)和服務(wù)。企業(yè)標(biāo)識(shí)：商標(biāo)辦含義匹：吵智能的生活適帶來的明天膨是嶄新的保1.2市場(chǎng)松描述成目前，國內(nèi)鈴智能家居市脈場(chǎng)尚不成熟災(zāi)，處于起步跨階段。市場(chǎng)啄進(jìn)入和開發(fā)幣初期的目標(biāo)宣客戶群定位照在高收入階鋸層的家庭用慘戶，尤其是目IT、電子最、建筑等行臺(tái)業(yè)的白領(lǐng)階歷層，對(duì)于智址能家居這種死理念比較容臣易接受，他彩們是市場(chǎng)進(jìn)云入的首要切利入點(diǎn)。章隨著智能家使居理念在人棉們生活中的精不斷深入，征目標(biāo)客戶群大逐漸調(diào)整為中廣大的普通秧家庭用戶。蠟據(jù)報(bào)道，國協(xié)家建設(shè)部計(jì)齒劃到201臭0年，60鴉%以上的新岔房將具有一腹定的顛“叨智能型家居衣”好功能，按照妹目前智能住喘宅每年上千榜萬套的速度瓜發(fā)展，智翅能建筑市場(chǎng)雹對(duì)智能產(chǎn)品典的需求量將胃以每年撇250坐億元的需求后向上發(fā)展。寫蕉07年智能仰家居的兩個(gè)虛標(biāo)準(zhǔn)通過后迷，伏在未來的至搬少20年時(shí)家間里，智能均家居行業(yè)將柏成為中國最勤具發(fā)展?jié)摿Z的行業(yè)之一鳴，其市場(chǎng)的象發(fā)展前景非晝常廣闊。娛1.3投資標(biāo)與財(cái)務(wù)始公司設(shè)在魯南昌市瑤湖砌科技開發(fā)區(qū)敵，公司成立鉛初期需要大屑量資金，蝕具體包括蒼：牙自然人投資寒500爽萬元，銀行吧貸款衣40萬元，售技術(shù)入股鑄350瘦萬辯元；眨具體的跳固定資產(chǎn)投浴資吳500默萬元，流動(dòng)惑資金霜390仇萬元；在第專三年年初再戴投入資金3康00萬。踢總計(jì)大約8鳴90萬元賠股本規(guī)模及筆結(jié)構(gòu)暫定為負(fù)：公司注冊(cè)都資本獸850萬元?jiǎng)伲蛔匀蝗送剁P資肥500欠萬元凝(58.8女%)；技術(shù)其入股300恭萬元（請(qǐng)41.2頸%）?；谝荒旯烙?jì)敢盈利票400懶萬人民幣，燃稅后現(xiàn)金流得量凈現(xiàn)值為把600萬元照，稅后內(nèi)部忙收益率為3礦0%。象1.4組織取與人力資源英公司擁有高謊素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)瞞團(tuán)隊(duì)。箭人力資源宗劣旨診“燥把員工放在響最適合的崗祝位，箱讓員工創(chuàng)造施出最大價(jià)值線，打造激情怪團(tuán)隊(duì)紡”墳。按在公司成立蘭初期，還實(shí)行總經(jīng)理盜負(fù)責(zé)制,對(duì)詳董事會(huì)負(fù)責(zé)抬?；脊鞠略O(shè)機(jī)租構(gòu)：市場(chǎng)部攤、財(cái)務(wù)部、役研發(fā)部、客踏服部、人力淋資源部和生輕產(chǎn)部。善創(chuàng)業(yè)小組成吧員將分別參據(jù)與公司的技重術(shù)開發(fā)、生釋產(chǎn)、市場(chǎng)營膛銷與財(cái)務(wù)管葬理工作。譯1.5企業(yè)東發(fā)展戰(zhàn)略今◆筑近期發(fā)展目有標(biāo)（1-爹2年）：以租南昌為中心拋全力搶占江舊西市場(chǎng)。栽◆蛙中期發(fā)展目題標(biāo)（3-彎5年）：進(jìn)燒軍全國市場(chǎng)毅，打造國內(nèi)肚智能家居控境制系統(tǒng)第一反品牌。冬◆墓長期發(fā)展目間標(biāo)（5-1械0年）：鞏攀固國內(nèi)市場(chǎng)壁，開拓國際獅市場(chǎng)，打造圣國際著名品眨牌。藝2．項(xiàng)目背瞇景煩2.1產(chǎn)業(yè)冒背景舞堂創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描迎述奪人類經(jīng)歷了抄農(nóng)業(yè)時(shí)代、穩(wěn)工業(yè)時(shí)代，無現(xiàn)已進(jìn)入了凡信息時(shí)代。低那么，跌信息時(shí)代以匠后，人類社潛會(huì)又會(huì)進(jìn)入禽一個(gè)什么樣貨的時(shí)代呢？閑權(quán)威專家普煎遍認(rèn)為：人螞類將進(jìn)入一克個(gè)智能時(shí)代海！人們將享商受科技為人襪類帶來的智兆能化生活方秀式。農(nóng)業(yè)時(shí)代農(nóng)業(yè)時(shí)代工業(yè)時(shí)代信息時(shí)代智能時(shí)代蒙昧?xí)r代陳圖2-1：斥人類發(fā)展歷擔(dān)程圖尿20世紀(jì)6斜0年代初到青80年代初齡，國外住宅倚電子化開始盛出現(xiàn)；80秩年代中期，席形成了住宅時(shí)自動(dòng)化概念暮；國內(nèi)90幻年代初，出沉現(xiàn)了通過總妻線技術(shù)對(duì)住備宅中各種通化信/家電/盞安防設(shè)備進(jìn)病行監(jiān)控與管廟理的商用系捎統(tǒng)，這在美確國被稱為S姐mart逆Home，宿也就是現(xiàn)在精智能家居的受原型。芬從目前的發(fā)尤展趨勢(shì)來看倍，在未來幾狠年里，家庭培安防、智能備家居行業(yè)將眼成為中國的儉主流行業(yè)之顛一，其市場(chǎng)久的發(fā)展前景靠是非常廣闊假的。預(yù)計(jì)今暮后幾年內(nèi)全泄世界將有近乎億的家庭構(gòu)鬧建家庭網(wǎng)絡(luò)燈。美國一家辨權(quán)威市場(chǎng)調(diào)嶄查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)必，到200鳳8年，建設(shè)虛網(wǎng)絡(luò)化家庭滔所帶來的市喝場(chǎng)總值將高忘達(dá)7500賴億美元，其伙中5700錢億美元是智頑能信息家電隊(duì)硬件產(chǎn)品的銜價(jià)值，其余繭是軟件和技義術(shù)支持服務(wù)挺的費(fèi)用。次我國建設(shè)部喜計(jì)劃到20劉10年，6搜0%以上的溜新房將具有扒一定的嘆“銅智能型家居牲”究功能。然而首，目前我國廉智能家居系臟列產(chǎn)品的生聚產(chǎn)商只有二培三十家，大癥部分企業(yè)集辮中在東南沿須海地區(qū)，產(chǎn)橋品缺乏競爭覺力，沒有形尸成規(guī)模生產(chǎn)傭。我國目前小家居智能控咱制系統(tǒng)行業(yè)芳領(lǐng)頭羊是天貫津瑞朗，但于它的產(chǎn)品控耽制系統(tǒng)大多陵是通過電腦動(dòng)來實(shí)現(xiàn)控制握，成本高，鞠操作復(fù)雜。肌明日之新度家居智能控正制系統(tǒng)劣將以操作方電便、價(jià)格低兩，性價(jià)比高陸為切入點(diǎn)打相入市場(chǎng)。操測(cè)作方面，比遮較通過電腦選來實(shí)現(xiàn)的控黎制系統(tǒng)，產(chǎn)頌品只需消費(fèi)嘩者會(huì)使用遙相控器，在莖五分鐘之內(nèi)盲就能學(xué)會(huì)對(duì)晚它進(jìn)行熟練饞操作，而其倉他產(chǎn)品則要炊求消費(fèi)者具如備電腦并且暮能夠熟悉使駛用其相關(guān)軟爆件；價(jià)格方戚面，比較同笨類用控制盒駐來控制的系莊統(tǒng)，本公司悔產(chǎn)品平均售閘價(jià)1900賊元左右，而忍其他具備同破樣功能的產(chǎn)茅品需要25撲00--3啞000元左鑒右。肉作為一個(gè)高浴科技的企業(yè)符，公司將把敞握時(shí)代脈搏熱，不斷推廣令智能化生活符理念，豐富薯智能化的內(nèi)饒涵，立志成目為智能家居茂行業(yè)的領(lǐng)航劑軍。臣牧智能家居虛概念妹智能家居是設(shè)在智能布線液的基礎(chǔ)上加敏入各種功能小模塊，如門區(qū)禁系統(tǒng)、安郊防系統(tǒng)、背購景音樂、照攝明系統(tǒng)、家債電遠(yuǎn)控，實(shí)思現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)過、、電您視、音響、場(chǎng)門禁、安防鴉、監(jiān)控、照邊明、遠(yuǎn)程家歐電控制、背躺景音樂等相攝結(jié)合的功能缺，創(chuàng)造了高邁效、舒適、眨安全、便捷眨、環(huán)保的居騾住環(huán)境。福圖2-2：帖智能家居系值統(tǒng)圖憤里智能家居文滑化擦過去時(shí)尚家駝居文化僅僅坦停留在造型縫，材料，做算工等方面，誼然而在社會(huì)鉛全面信息化究、智能化、旨自動(dòng)化的今仗天，家庭智曾能化是大勢(shì)辜所趨。今2.2公司膛產(chǎn)品耀強(qiáng)產(chǎn)品簡介缸產(chǎn)品特色：持明日之新妄無線遠(yuǎn)程控千制家電系統(tǒng)池，踏利用GSM臟無線通信廣啟域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)接、單片機(jī)控凍制技術(shù)及無立線局域網(wǎng)控樸制技術(shù)控制撐家中的各種噸電器，為用聞戶創(chuàng)造一種從快捷舒適的應(yīng)現(xiàn)代生活方收式，怖解決了家用岸電器的信息陶化孤島問題謀，形成了一沈個(gè)完整的家概庭信息網(wǎng)絡(luò)沖的智能家居犯控制應(yīng)用平德臺(tái)。悄產(chǎn)品性能：鍋無線控制家凈電系統(tǒng)經(jīng)過倍試驗(yàn)測(cè)試，惡完全符合要吊求的智能家朝居性能指標(biāo)減：功耗低、捉系統(tǒng)穩(wěn)健、累操作簡捷。誦彼產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)令經(jīng)過測(cè)試，頸公司產(chǎn)品與臉市場(chǎng)同類產(chǎn)伍品比較有以廳下優(yōu)點(diǎn)：炕系統(tǒng)穩(wěn)定，艦可靠性高其。陡系統(tǒng)安全性忠能高：此系基統(tǒng)有三層防鋸護(hù)機(jī)制，有附效應(yīng)對(duì)了各供個(gè)方面的安賓全威脅。近整個(gè)系統(tǒng)造編價(jià)低廉：產(chǎn)排品造價(jià)只有兆國內(nèi)同類產(chǎn)撇品的一半不千到，極具性圖價(jià)比。厭操作方便：誠五分鐘之內(nèi)描就能學(xué)會(huì)對(duì)殖它進(jìn)行熟練僻操作；象交互接口友得好：可用移豎動(dòng)電源供電邁，功耗低，嫂安裝快捷，溜有很好的便砌攜性。貝獨(dú)特優(yōu)勢(shì)盈：采用GS驗(yàn)M廣域網(wǎng)無他線控制，在孫需要的地方粱能迅速組建奪一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)寬控系統(tǒng)。松就產(chǎn)品前景侵無線控制家任電系統(tǒng)集多陣種技術(shù)于一預(yù)體，具有高旦效的控制平漫臺(tái)。它不僅尋在智能家居續(xù)方面有著很戚好的應(yīng)用，桶而且在無人拜區(qū)風(fēng)力發(fā)電數(shù)的遠(yuǎn)程控制魚、油井井機(jī)亂的集中控制車、實(shí)時(shí)交通廈信息的采集白控制等方面緩都有廣闊的坐應(yīng)用前景。材3．市場(chǎng)調(diào)筑查和分析任3.1目渴標(biāo)客戶粉進(jìn)入市場(chǎng)前駝，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)奇對(duì)攔南昌曾市xx音兩個(gè)住宅小爹區(qū)進(jìn)行了深毒入的問卷調(diào)篩查，同時(shí)在揚(yáng)網(wǎng)上做了大看量的資料調(diào)焦查。經(jīng)過研程究分析，最厘終將目標(biāo)客寶戶按市場(chǎng)發(fā)聾展階段進(jìn)行黎了定位：藝（1）近期糖目標(biāo)客戶：縣高收入階層柏的家庭用戶脖調(diào)查問卷結(jié)肆果表明，齒南昌男智能家居市房場(chǎng)目前尚處蠶于導(dǎo)入階段拘，此時(shí)目標(biāo)愁顧客最合適捏的定位是年露齡在30-帥45歲，學(xué)耽歷較高的高紫收入職業(yè)的透家庭用戶，失包括IT工協(xié)程師、電子職工程師、建駐筑設(shè)計(jì)師、漢公司高管人義員、高校教測(cè)師。他們對(duì)廟新鮮事物的嘩接收能力較寶強(qiáng)，且工作糾應(yīng)酬繁忙，德對(duì)智能家居譜控制系統(tǒng)有漠切實(shí)的需要友。似隨著市場(chǎng)開嗓發(fā)的逐漸延塌伸，目標(biāo)客傍戶群逐漸放秀大到整個(gè)高那收入階層。尖各種職業(yè)、失年齡段的高施收入階層的刷家庭用戶，序通常都非常猜注重自己的乞生活品味，單當(dāng)智能家居械的生活理念促逐漸在接受哄新觀念比較蛛強(qiáng)的高收入饅階層中流行夸起來時(shí)，他塌們往往也會(huì)繁選擇時(shí)尚的味智能化生活搖方式。逝（2）長期吐目標(biāo)客戶：蕩廣大普通糕家庭用戶泛隨如著智能家居險(xiǎn)理念在社會(huì)蓮生活中的深對(duì)入，智能家悔居系統(tǒng)在高桑收入家庭用冤戶中的廣泛胸應(yīng)用，廣大末普通家庭用霧戶也必將追誤隨智能化時(shí)僑代的步伐。良3.3競爭貞分析翼通競爭因素分愁析喚（1）競爭裕產(chǎn)品分析纏目前全國智較能家居系列傳產(chǎn)品的價(jià)格漢昂貴，并且抬技術(shù)不成熟反、性能不穩(wěn)濫定。災(zāi)同機(jī)競爭對(duì)閉手相比，本娘公司產(chǎn)品操績作更便捷，日穩(wěn)定性更高嫁。且產(chǎn)品的斑開發(fā)前期，搶主要在茂江西省娘，根據(jù)調(diào)查宣，截至目前犧，糟南昌看有一家生產(chǎn)攀智能家居的驕廠商預(yù)。所以公司潮在進(jìn)入市場(chǎng)蹲階段，面臨辱的競爭比較胞弱。但隨著泄行業(yè)的發(fā)展斑，大量啊外國公司的以進(jìn)入，公司往屆時(shí)將面臨杰著激烈的競魯爭。對(duì)此，櫻本公司將加犯緊和江西師報(bào)師范大學(xué)惑研究所合作排進(jìn)行技術(shù)的鄙改進(jìn)和更新禽，并不斷推趴出新的產(chǎn)品士。性3.4市督場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)晚分析越在社會(huì)全面屋信息化、智曠能化、自動(dòng)丙化的今天，鋸家庭智能化直是大勢(shì)所趨咱，在國外，政家居智能已杜經(jīng)是相當(dāng)普航及。目前，份國內(nèi)的智能餃家居市場(chǎng)正懲在迅速崛起病，膨脹，智夸能家居必將露改變?nèi)藗兊闹采?，改變租家裝市場(chǎng)的松格局。智能辦家居控制系雨統(tǒng)市場(chǎng)巨大爪，利潤將會(huì)書十分可觀。以4．毫公司戰(zhàn)略奔4.1.公線司總體戰(zhàn)略晉◆偷公司理念喘：加創(chuàng)造便捷生框活方式，貌建設(shè)智能尿家居文化。童◆迫公司宗旨年：辣為用戶服務(wù)扮、對(duì)用戶負(fù)留責(zé)、讓用戶辟滿意。泊◆漁公司文化聽：科技領(lǐng)航廢，開拓創(chuàng)新萍；追求卓越惱，敬業(yè)報(bào)國室。谷◆障戰(zhàn)略目標(biāo)霸：實(shí)現(xiàn)缺“狀明日之新貿(mào)”殺國內(nèi)第一品跌牌，打造脾“稻明日之新襲”李國際大品牌總。術(shù)4.2咱．發(fā)展戰(zhàn)略最刃.近期發(fā)展姜目標(biāo)（1-院2年）匙第一期項(xiàng)目縣：以敘南昌衣市為中心的誘江西扭家電智能控黨制系統(tǒng)的產(chǎn)偶品開發(fā)和市獲場(chǎng)開發(fā)。膨目標(biāo)：形成年現(xiàn)代化智能錦控制產(chǎn)品開梢發(fā)公司的雛搜形，為公司精的進(jìn)一步發(fā)教展打下堅(jiān)實(shí)剩的基礎(chǔ)。具枝體將從以下布五方面著手久：昆?變無線控制技怖術(shù)的產(chǎn)品化弊轉(zhuǎn)化竭?鉛市場(chǎng)推廣壟?記公司制度呀完善會(huì)?霞公司管理豎運(yùn)作成熟血?南公司的組彼織結(jié)構(gòu)定型落肉中期發(fā)展計(jì)勺劃（3膊—職5年）瞎第二期項(xiàng)目殿：通過多種云形式的融資杏渠道進(jìn)行大慈量融資，運(yùn)廟用所融資金瘦，對(duì)國內(nèi)一積些中型智能秘控制類產(chǎn)品助制造企業(yè)及攔研發(fā)公司實(shí)會(huì)現(xiàn)收購。同暖時(shí)從同行業(yè)什大型的研發(fā)使、制造、銷剝售公司中，貨通過贈(zèng)送股唯份、高薪聘英請(qǐng)等激勵(lì)方坊式，大量挖守掘出色的業(yè)島內(nèi)科研人員買和高級(jí)工程鬼師，及有實(shí)砍戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營嬌銷人才加盟揀本公司。網(wǎng)目標(biāo)：最短腿時(shí)間內(nèi)，公增司將憑借資圖本的優(yōu)勢(shì)迅寬速提高擴(kuò)張例的速度，實(shí)獵現(xiàn)流程的擴(kuò)教張和產(chǎn)業(yè)鏈窗的完善。重郵點(diǎn)從以下五疤個(gè)方面著手昆：?市場(chǎng)擴(kuò)展淘?茅生產(chǎn)線建設(shè)令?高技術(shù)創(chuàng)新及惹解決技術(shù)獲扎得問題喪?量公司的管理現(xiàn)水平提高接?羅管理信息躁系統(tǒng)的正常獲運(yùn)行悟嗽遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)粥劃（5惱—夜10年）均第三期勝項(xiàng)目：公司徑將利用前兩霸期積累的大寨量現(xiàn)金流和蘿原始資本，雷重組及整合叼公司現(xiàn)有資輛源，改進(jìn)阻濕礙公司發(fā)展坦的結(jié)構(gòu)和制診度，積極籌虹備上市融資桿。題公司要想迅近速做強(qiáng)、做束大，就必須叉趕在中國家泉電產(chǎn)業(yè)下一蛙次洗牌整合剖，產(chǎn)品升級(jí)眨換代終結(jié)之悼前，利用跨券地域收購和銀擴(kuò)張的成本她低和難度阻劉力小等優(yōu)勢(shì)巴，進(jìn)行行業(yè)常內(nèi)部的橫向江兼并待時(shí)機(jī)揭成熟后本公他司將適當(dāng)?shù)母蚝Ｍ獍l(fā)展際業(yè)務(wù)（尤其歉是發(fā)展中國屑家和地區(qū)）孕。屆時(shí)公司斃將會(huì)以引資膀參股的方式葛與右“墨長虹噴”僑、炊“越康佳萄”擁、誓“弓熊貓攜”憐、敏“躍海爾旋”迷等大型家電安產(chǎn)品研發(fā)制懷造商和正向遷我國家電市辭場(chǎng)滲透的閥“揉索尼筍”尼、躍“軌松下傭”倘、等合作，碧從而展開大碎規(guī)模的國內(nèi)冷、國際市場(chǎng)們的開發(fā)活動(dòng)駐。辱目標(biāo)：依托跡在國內(nèi)重點(diǎn)名城市打下得結(jié)成熟銷售網(wǎng)瞞絡(luò)和忠誠度混很高的客戶虛群，以放射漲狀向二三線武城市逐步擴(kuò)直張，最終編庸織成一張能科夠覆蓋全國籮的渠道網(wǎng)絡(luò)根。紙5．生產(chǎn)技貫術(shù)管理閱5.1工廠艦建設(shè)明在工廠的建滾設(shè)中，主要依是提高工作到質(zhì)量，精心做進(jìn)行原材料編采購和產(chǎn)品鳴成型后的檢撇測(cè)、封裝。言工作質(zhì)量表角現(xiàn)為工序質(zhì)規(guī)量，是指操抵作者、機(jī)器艙設(shè)備、原材士料、操作及火檢測(cè)方法和怎環(huán)境等5早大因素搏綜合起作用紡的加工過程調(diào)的質(zhì)量。足生產(chǎn)方式：駐建設(shè)廠房，暢收購具備本今公司產(chǎn)品加睛工能力的中玻小企業(yè)。杜生產(chǎn)設(shè)備：芹購買、更新先。憑產(chǎn)品質(zhì)量：跪按照國際質(zhì)鑰量認(rèn)證體系麥標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢鍵驗(yàn)。戰(zhàn)成本控制：始人力成本控畫制、研發(fā)成鞭本控制、融距資成本控制麻、原材料采城購成本控制奏、銷售成本趙控制、品牌主塑造成本控醋制、收購成蠶本控制。抱5.2原材防料的采購與僅管理揭在現(xiàn)代企業(yè)全中，原材料缺和外購件的歸成本大約占嗎產(chǎn)品成本的剖60%，活細(xì)勞動(dòng)力僅占粱產(chǎn)品成本的題不足6%。紅因此，物資艘管理對(duì)提高鼻企業(yè)的經(jīng)濟(jì)懸效益至關(guān)重罩要。本公司猜在原材料采徒購方面，將威首先對(duì)市場(chǎng)賽上的供應(yīng)商嫌進(jìn)行綜合信債用評(píng)價(jià)，然慈后在評(píng)價(jià)的掌基礎(chǔ)上，選洋擇2-3名刻供應(yīng)商進(jìn)行棉合作，并且訊每次采購都城實(shí)行批量采飽購，從而從揉源頭上降低濫原材料的成呆本。在每年崖結(jié)束后，重倆新對(duì)供應(yīng)商返進(jìn)行信用評(píng)遇價(jià)，決定是麥否繼續(xù)合作坐，以此來約瀉束供應(yīng)商，丑從而確保原堅(jiān)材料的質(zhì)量蛛。靠對(duì)于庫存的跌管理，本公稼司將利用A睛BC分類法撕對(duì)物資進(jìn)行片采購和管理液。在對(duì)本公栽司的原材料繪進(jìn)行綜合性榴匯總的基礎(chǔ)蝦上，將旁模塊和單片撤機(jī)電路板歸母為A類。并茄對(duì)其施以盡羊可能緊的控妹制，包括最沫完整、精確盆的記錄，最甘高的作業(yè)優(yōu)畜先權(quán)，接受杠高層管理人費(fèi)員的經(jīng)常檢武查，小心精囑確的確定訂覺貨量和訂貨軍點(diǎn)，緊密的館跟蹤措施以啊使庫存時(shí)間培最短。暫5.3產(chǎn)品野質(zhì)量管理壇云.技術(shù)研刮發(fā)管理梳產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯(cuò)糧誤對(duì)產(chǎn)品的悶質(zhì)量有直接冒的影響，所其以在公司技憐術(shù)操作方面扇，通過需嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)慚之后才能進(jìn)色入正式的運(yùn)么營階段。困昨原材料采既購管理舍在原材量采夾購方面，公床司將對(duì)原材漂料的質(zhì)量進(jìn)龜行嚴(yán)格的要寇求，把它作腎為選擇供應(yīng)嘆商的一個(gè)重較要標(biāo)準(zhǔn)。且回在每年度結(jié)藏束時(shí)，本公岡司都要重新?lián)P對(duì)供應(yīng)商進(jìn)填行評(píng)價(jià)，以職此來約束供膛應(yīng)商，保證臣對(duì)本公司所屯提供原材料純的質(zhì)量。熱在原材料驗(yàn)勸收入庫時(shí)，恥本公司將選攔擇科學(xué)的驗(yàn)黨收方法對(duì)原安材料進(jìn)行嚴(yán)邀格的驗(yàn)收，叫確保入庫的肌原材料零問堵題。在庫存猾階段，將保撿證良好的儲(chǔ)貌存環(huán)境，防拜止庫存原材甜料的自然損府害。同時(shí)，廟將對(duì)倉庫管奔理人員進(jìn)行騙嚴(yán)格的培訓(xùn)燦，采用科學(xué)嘆的儲(chǔ)存方法索，實(shí)行示“膨誰出問題，犬誰負(fù)責(zé)物”休的制度來確肌保原材料的貢質(zhì)量。態(tài)6．市場(chǎng)營歡銷柔6.1營銷值計(jì)劃萌市場(chǎng)營銷劃奸分為三個(gè)階鎖段，即市場(chǎng)匠進(jìn)入和開發(fā)懼階段、市場(chǎng)氣成長階段和役市場(chǎng)成熟階徐段。在不同蹈的階段采取蘭不同的銷售宰渠道，銷售豈方式和推廣占策略，以獲伸得所期望的兆銷售額。蕩帖市場(chǎng)進(jìn)入雨和開發(fā)階段住（1-2年疲）花主要通過多惠種營銷渠道村及廣告宣傳演推廣智能家矮居理念，樹久立品牌形象土，全力育攻占虛南昌博市場(chǎng)，并以糊南昌訪為中心逐漸臣輻射運(yùn)江西查地區(qū)市場(chǎng)。哄目標(biāo)客戶群徹是高收入階枕層的家庭用座戶灰。閘市場(chǎng)進(jìn)入階痰段以智能家羊居理念的普鋸及為主要目權(quán)標(biāo)，在墨南昌饑市區(qū)范圍內(nèi)偽大力推廣智壁能家居理念蓄及公司品牌環(huán)，首先應(yīng)重錄點(diǎn)開發(fā)3.催1節(jié)中所述耳的5類高收輝入職業(yè)的家憶庭用戶。將花公關(guān)策略和分推廣策略緊福密結(jié)合，具戶體做法如下慌：利◆健公關(guān)策略和索推廣策略：獲（1）積極狠開展公司產(chǎn)換品的用戶免贊費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)誓，重點(diǎn)圍繞顏3.1節(jié)所史述的5類職阻業(yè)的人群開券展，采取住笑宅小區(qū)內(nèi)宣微傳活動(dòng)，技占術(shù)人員親自蜘到用戶家指土導(dǎo)使用的方姥式，讓他們薄切身體會(huì)到鄉(xiāng)智能家居控濱制系統(tǒng)所帶程來的便捷生遷活方式。網(wǎng)（2）在宗南昌騰市區(qū)的繁華燭商業(yè)街開展紹智能家居產(chǎn)吹品展示會(huì)，厲現(xiàn)場(chǎng)演示智供能家居的種喬種功能，讓密大眾逐漸接巾受智能家居谷的理念，了掠解智能家居甘系統(tǒng)給大眾影生活帶來的無種種便捷與檢樂趣。攜（3）應(yīng)用厭報(bào)紙、車體結(jié)、霓虹燈、片街牌、樓宇軋廣告，這些魯廣告費(fèi)用不榜是很高，但腸影響力大，模貼近大眾的今生活，以這浴些廣告形式爽對(duì)大眾的生誦活理念進(jìn)行乎沖擊，讓大椒眾感受到智兔能家居的生誕活方式就在莖身邊，刺激丟其購買欲望裁。晨◆林主要的營銷濕渠道：超（1）與房串地產(chǎn)開發(fā)商誤合作纖根據(jù)市場(chǎng)調(diào)頸查問卷結(jié)果陡顯示，與房許地產(chǎn)開放商浮合作是推廣毅智能家居控購制系統(tǒng)一個(gè)牌非常有效的瞇營銷方式。黎房產(chǎn)合作營秩銷方式又分瞧為：精裝修疤房產(chǎn)項(xiàng)目合禁作、樣品房來項(xiàng)目合作、妙樓盤交房定價(jià)時(shí)展示合作亦三大營銷方錄式：藥▲愁精裝修房慌產(chǎn)項(xiàng)目合作炒主要是銅指針對(duì)那些獅豪宅類精裝販修房產(chǎn)項(xiàng)目鼓，把智能家霸居這一塊納館入房產(chǎn)預(yù)算闖中，這樣對(duì)凍房產(chǎn)商來說且，既可以讓射智能家居成傘為樓盤的一惑個(gè)很好的薦“型賣點(diǎn)擔(dān)”驕，又是一個(gè)嬸贏利點(diǎn)，這代種銷售方式飼，一般要在多房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)男算前進(jìn)行。仙銷售模式的頃特點(diǎn)：利潤奉最豐厚、影鐮響面大、但觸投資額大、釘工期長、資置金回收時(shí)間塑比較長。聽貨款結(jié)算方鋸式：跟房產(chǎn)波商分期結(jié)算核貨款。損▲安樣品房項(xiàng)捕目合作屬主要在清房產(chǎn)樓盤造側(cè)樣板房時(shí)，盼跟房產(chǎn)商合討作，作為樣稱板房的一部我分，這樣對(duì)松房產(chǎn)商來說格，既是一個(gè)任宣傳點(diǎn)，又掉是一個(gè)贏利臂點(diǎn)，這種銷忽售方式一般薪在房產(chǎn)打樁搭時(shí)，就要立撓即考慮跟房燥產(chǎn)商的樣板駛房合作事宜泰。萬銷售模式的匪特點(diǎn)：成交碎率高、影響渡面大、利潤饒豐厚、資金況回收快。鐮貨款結(jié)算方距式：跟房產(chǎn)善商成交單數(shù)蓋定額分享利婚潤或比例分婦享利潤，直忠接跟戶主結(jié)代算貨款。憑▲隸樓盤交房紹定點(diǎn)展示合休作盒主要在食樓盤準(zhǔn)備交胞房給戶主時(shí)滴，入住樓盤雖兩至三個(gè)月畏，在樓盤處斥懸掛展板等鏡展示品，設(shè)淚點(diǎn)展示，演湊示智能家居鹽，因這段時(shí)躲間為裝修高須峰期。對(duì)房練產(chǎn)商來說這趣是一個(gè)贏利古點(diǎn)。遣銷售模式的蘋特點(diǎn)：成交熊率高、成交杜期最短、最軍直接的接觸秤戶主的方式能，貨款可以奏立刻收到，隸是最實(shí)用、珠最有效、最猜直接、最經(jīng)辦濟(jì)的銷售方截式。晶貨款結(jié)算方阻式：跟房產(chǎn)犯商可以交場(chǎng)掀地費(fèi)、月租次費(fèi)；跟戶主匆是直接結(jié)算奔貨款。擱（2）與裝怕修公司合作識(shí)南昌爆市目前大型狼裝修公司數(shù)炮量很多,裝鬧飾裝修市場(chǎng)頌已較為成熟漲，可以先鎖玩定幾家最具儲(chǔ)實(shí)力的裝修肝公司，跟他戀們合作，利飄潤共享，由塘裝修公司來眼負(fù)責(zé)產(chǎn)品推犯薦。再逐漸甲尋找到更多壁的裝修合作拆伙伴，培訓(xùn)桿更多的智能御家居設(shè)計(jì)師您，這樣每天鋸都有很多人嚼為公司推銷友智能家居產(chǎn)件品，這是最頁重要和省力佛的銷售方式艙。練銷售模式的面特點(diǎn)：銷售貫面最廣、銷邪售效果比較駁快、比較經(jīng)崖濟(jì)快速的銷紅售方式，資竄金回收比較噴快。沸貨款結(jié)算方削式：跟裝修夠公司分享利繼潤；跟戶主泄直接結(jié)算貨低款。億（3）網(wǎng)絡(luò)銅銷售遵建造公司智柱能家居產(chǎn)品較的網(wǎng)站主頁送，通過這種剝方式，給用嚇戶一個(gè)直觀蠻的對(duì)產(chǎn)品的映了解平臺(tái)，霸深入推廣智伴能家居理念新。須公司盡可能竭把訂單設(shè)計(jì)挺方便、易操南作，比如只鄭在網(wǎng)上設(shè)立楊一個(gè)析“頂提交訂單坊”郊和掠“細(xì)退貨?！睅煱粹o，輕松桑幫助消費(fèi)者川完成訂購或膠退回產(chǎn)品的桶任務(wù)。由于痛目前中國的輕網(wǎng)上直接支捧付還存在許笨多問題，所米以公司提供測(cè)多種靈活的梅付款方式供潮客戶選擇，舒以達(dá)到最大耀限度地實(shí)現(xiàn)物交易中雙方漿的便利和安狗全，從而促蔑進(jìn)交易的順呀利進(jìn)行。通褲過互連網(wǎng)與代一些專業(yè)化礎(chǔ)物流公司建芬立緊密的合黃作伙伴關(guān)系陜。公司與物步流公司通過宰互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)蜜配送信息的陵同步，當(dāng)公乘司有訂單需不要配送服務(wù)凝時(shí)，該訂單賺同時(shí)送達(dá)物根流公司，由虧物流公司根郊據(jù)訂單需要膠，從生產(chǎn)地癢直接送到顧準(zhǔn)客手中。得◆筍銷售方式：款（1）集團(tuán)與直銷：針對(duì)尤房地產(chǎn)開發(fā)壤商的樓盤采棗取直接攻單停銷售。異（2）用戶傭直銷：針對(duì)蹤的是家庭用限戶的直銷，秋目前多以豪悶宅、別墅等瞎為主。孝隊(duì)市場(chǎng)成熟夠階段（5-治10年）勇通過前兩個(gè)豐階段營銷計(jì)塊劃的實(shí)施我夜公司已積累屑了大量的現(xiàn)舒金流和原始畢資本。通過以維持較高廣身告投入、促劈銷活動(dòng)、適許當(dāng)提高經(jīng)銷吃商代理商的礎(chǔ)支持費(fèi)用、依更好的疏通屑銷售渠道等辨方式來鞏固漿市場(chǎng)。此時(shí)味本公司已在寫國內(nèi)重點(diǎn)城漸市打下了很示成熟銷售網(wǎng)扶絡(luò)和忠誠度吩很高的客戶代群，本公司堅(jiān)將以此為依匪托以放射狀索向二三線城寬市逐步擴(kuò)張兇，最終編織性成一張能夠蹲覆蓋全國的克渠道網(wǎng)絡(luò)，篩在營銷渠道社方面形成公撞司自身的核聚心競爭力。怎表6-1疊：市場(chǎng)階段抽營銷策略表恨市場(chǎng)階段躲營銷策略陽市場(chǎng)進(jìn)入和趕開發(fā)階段退搬(1-2出年)城市場(chǎng)成長階惕段停(3-5年四)拳市場(chǎng)成身熟階段千(稻5-10年新)周目標(biāo)客戶炸*高收入階記層家庭用戶耽*高收入階下層家庭用戶英*廣大普通紋家庭用戶撫*高收入階棋層家庭用戶兇*廣大普通午家庭用戶粘公關(guān)策略漏*橫住宅小區(qū)用代戶體驗(yàn)活動(dòng)贊*產(chǎn)品展示禍會(huì)綱*咽全國智能家窮居知識(shí)競賽斥活動(dòng)槍*貿(mào)易展銷堪會(huì)紀(jì)*貿(mào)易展銷本會(huì)且推廣策略娘大量報(bào)紙、乳車體、霓虹蘆燈、樓宇、述郵政產(chǎn)品廣螺告；少量電雕視廣告似大量電視廣納告，輔以報(bào)封紙、樓宇、敘車體廣告，腳折扣促銷專大量電視、捆報(bào)紙等主要確媒體廣告；盈加大促銷活蒼動(dòng)力度霞銷售渠道短*與房地產(chǎn)龍開發(fā)商合作家*與裝飾公智司合作拜*網(wǎng)絡(luò)銷售熟*與房地產(chǎn)吊開發(fā)商合作院*與裝飾公沃司合作暈*網(wǎng)絡(luò)銷售票*智能家居思專賣店煮*超市式銷徒售柱*經(jīng)銷商俗*與房地產(chǎn)踐開發(fā)商合作奔*與裝飾公直司合作括*網(wǎng)絡(luò)銷售海*智能家居糕專賣店門*超市式銷侍售橋*經(jīng)銷商狠銷售方式臟*集團(tuán)直銷翅*用戶直銷炕*集團(tuán)直銷甘*代理銷售未*集團(tuán)直銷蜘*代理銷售框6.2定頃價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)原則：疫產(chǎn)品定價(jià)主霜要考慮市場(chǎng)嶼的需求與消專費(fèi)者可接受毛的價(jià)格，兼袖顧成本與技瞇術(shù)問題，采鹽取多檔價(jià)格呈定位的滲透殲策略,旨在弦獲得更大的侄顧客群，開妖發(fā)及鞏固市草場(chǎng)以盈得較陽為豐厚的利婆潤,在短期冰內(nèi)收回投資炕成本,使資僅金回籠相對(duì)股及時(shí),有利慶于更好的進(jìn)奇行研發(fā)和投懶資。意定價(jià)方法—堪成本加成法滋成本導(dǎo)向法淹——在初期浩采用此法，蘆根據(jù)成本來礙確定初步的屬定價(jià)；買需求導(dǎo)向法防——在中期坡采用此法，躁根據(jù)市場(chǎng)的勾需求情況來千確定定價(jià)；笑薯競爭導(dǎo)向法靈——在后期將采用此法，基因同行競爭槐激烈，可針哀對(duì)競爭同行掌的價(jià)格策略硬來進(jìn)行定價(jià)漢。陰產(chǎn)品單位售適價(jià)：根據(jù)投澤產(chǎn)前所做的猾市場(chǎng)調(diào)查、躁公司的市場(chǎng)駐定位及定價(jià)拘原則和方法茫,我公司生盯產(chǎn)的A、B筆兩類產(chǎn)品未霜來五年預(yù)計(jì)董價(jià)格如下表擦所示:榮表6-2叢：播產(chǎn)品價(jià)格預(yù)濃測(cè)表音年份伴A類產(chǎn)品(敬元/套)廟B類產(chǎn)品(低元/套)衫第一年鉤1800富－例第二年嫩1700尊－石第三年郵1600銹2300筒第四年濃1500晚2200揉第五年閣1400韻2100黃7.風(fēng)險(xiǎn)秘分析與規(guī)避時(shí)7.1技術(shù)供風(fēng)險(xiǎn)分析與購規(guī)避嗚目前市場(chǎng)上辟還沒有和本嶄公司同樣技惑術(shù)的產(chǎn)品，侵所以剛開始三階段，不存倘在大的技術(shù)掀風(fēng)險(xiǎn).但隨仰著市場(chǎng)的快較速發(fā)展，大樸量公被司的涌入和帶新技術(shù)的出錫現(xiàn)，會(huì)對(duì)現(xiàn)愚有的產(chǎn)品形柴成沖擊，但聽本公司會(huì)通尊過與江西師執(zhí)范大學(xué)計(jì)算逢機(jī)學(xué)院勞研究所的合吩作，加快產(chǎn)絡(luò)品技術(shù)的升皇級(jí)與創(chuàng)新，使來降低這種蔽風(fēng)險(xiǎn)。注7.2市場(chǎng)隸風(fēng)險(xiǎn)分析與粥規(guī)避呈中國目前的宿智能家居市掩場(chǎng)尚不成熟首，這種觀念馬還沒有被廣拉泛接受。所妹以在進(jìn)入市便場(chǎng)前期，必浸然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)垃品的銷售風(fēng)意險(xiǎn)。本公司華通過準(zhǔn)確的蹲目標(biāo)市場(chǎng)定盟位，與房地蜓產(chǎn)商，房屋乎裝修商的合歡作，借助電捧視廣告宣傳皮，商場(chǎng)產(chǎn)品秧演示，產(chǎn)品樓直銷，進(jìn)入清小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)曬品演示等手遮段，來降低然和規(guī)避這種平風(fēng)險(xiǎn)。裂7.3管理校風(fēng)險(xiǎn)分析與澤規(guī)避縱起步階段，版公司規(guī)模較碧小，員工數(shù)跡量不多，且勻本公司有一杜個(gè)團(tuán)結(jié)的管望理團(tuán)隊(duì)，此否種管理風(fēng)險(xiǎn)任較小。隨著夏公司規(guī)模的患擴(kuò)大，區(qū)域紅市場(chǎng)的增加扎，銷售代理抱和合作伙伴犬的增多，管繭理的復(fù)雜程信度將會(huì)將會(huì)粥增加，同時(shí)吧管理風(fēng)險(xiǎn)也君相應(yīng)地增加斗。起步階段央，本公司已瓣經(jīng)意識(shí)到這非個(gè)問題，針顧對(duì)這個(gè)問題晉，本公司設(shè)箏置了區(qū)域性徐的組織結(jié)構(gòu)膽，職責(zé)明確耳，配備完善焦的制度，實(shí)辱施獎(jiǎng)懲激勵(lì)鎮(zhèn)，能者上，慕庸者下的制之度。對(duì)于合火作伙伴，本根公司將他們夾納入本公司卵的戰(zhàn)略當(dāng)中請(qǐng)，實(shí)施雙贏屈的政策，以逮真誠的態(tài)度銀對(duì)待他們。運(yùn)以次來降低乳公司的管理霸和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)潤。儀7.4競爭匪風(fēng)險(xiǎn)分析與寧規(guī)避嘴在前面競爭稼分析當(dāng)中，塞本公司已經(jīng)對(duì)談到，這里端不再贅述。止7.5財(cái)務(wù)沫風(fēng)險(xiǎn)分析與龍規(guī)避蔬公司的第一叔期投入比較巧大，而這時(shí)誤公司還沒有念上市，融資撇較為困難，件這時(shí)能否取貓得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)蕉資金的進(jìn)入摟和取得銀行健的貸款對(duì)公挎司發(fā)展至關(guān)卡重要。所以剃同各種風(fēng)險(xiǎn)株資本、基金簽的接觸，向鄰他們充分的膝展現(xiàn)本公司花價(jià)值，充分罪展現(xiàn)本公司逮未來強(qiáng)大的遙盈利能力，黃及時(shí)獲取他支們的投資是匠非常重要的癥。一旦不能姐及時(shí)獲得資澤金支持，公場(chǎng)司的快速增輔長計(jì)劃是不脆可能實(shí)現(xiàn)的址。依7.6.團(tuán)難隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析跌與規(guī)避環(huán)本公司創(chuàng)業(yè)際團(tuán)隊(duì)中一共趴有子六雀名核心成員攏，分別擔(dān)任僚公司的總經(jīng)有理，以及技準(zhǔn)術(shù)部，營銷艙部，財(cái)務(wù)部幅，客服部和灘人力資源部做經(jīng)理。為了蒜維持公司創(chuàng)山業(yè)團(tuán)隊(duì)成員擺的穩(wěn)定性，迎公司將在戰(zhàn)序略制定與朋實(shí)施，宗旨污與使命的確爹定，以及公它司其他重要盞決策的制定抓都將主要由棕這六預(yù)人討論通過棵，使他們清由晰了解公司覽戰(zhàn)略、宗旨泄、使命等內(nèi)稻容，從而產(chǎn)燥生責(zé)任感和截使命感，融極入到公司的歡創(chuàng)業(yè)中來。聰同時(shí)，公司酷將制定合適庸的制度，使年成員各施其島職，各盡其袖能。并且隨導(dǎo)著公司效益嫁的提高，將斑提高成員的角工資待遇，湊并在適當(dāng)?shù)慕K機(jī)會(huì)以增股緣的方式使成買員掌握公司踩的一定份額慢的股票，使或他們的利益靠與公司的利哥益更緊密地財(cái)結(jié)合起來。亭對(duì)于高科技別公司，技術(shù)店人才的撤出慘對(duì)公司往往攜是毀滅性的原，針對(duì)此種烈情況，本公抬司將采取使客他擔(dān)任公司昏重要職務(wù)、東目標(biāo)與靈活衰的工作制度豈相結(jié)合、工躍資待遇的提壇高以及參股稅入股等措施走來規(guī)避此種俯風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)轟公司將不斷握引進(jìn)和培養(yǎng)罩優(yōu)秀的技術(shù)射人才來減輕奧此種事情發(fā)積生給公司所濃帶來的損失澆。額8能．組織與管馬理鈔8洗.1組織結(jié)爬構(gòu)態(tài)由于是高科察技公司，前刊景良好、發(fā)要展迅速，所睛以隨著公司鼠規(guī)模的不斷螞擴(kuò)大，公司栽會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略喘要求、發(fā)展陽需要，適當(dāng)憶調(diào)整、不斷趣完善組織結(jié)逮構(gòu)。（藍(lán)色撲代表近期組寺織結(jié)構(gòu)）董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理北京分公司北京分公司南昌總公司廣州分公司上海分公司客服副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理客服副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理川圖9-1:將組織結(jié)構(gòu)圖揭8枝.2人力資湯源政策殘8喬.2.1松薪酬制度皂薪酬設(shè)計(jì)原斷則：內(nèi)部公博平