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文檔簡介
【2021年】廣東省湛江市【注冊會計】公司戰(zhàn)略與風險管理真題(含答案)學校:________班級:________姓名:________考號:________
一、單選題(10題)1.在《企業(yè)內(nèi)部控制配套指引》乃至整個內(nèi)部控制規(guī)范體系中占據(jù)主體地位的是()。
A.《企業(yè)內(nèi)部控制應用指引》B.《企業(yè)內(nèi)部控制評價指引》C.《企業(yè)內(nèi)部控制審計指引》D.《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》
2.W集團是一家物流企業(yè),集團進行全面預算管理編制的方法是根據(jù)過去一年的收入實際完成情況和公司給出的財務年度指標進行編制。W集團所使用預算編制方法的缺點是()。
A.預算編制工作量較大B.預算編制工作量較少C.沒有考慮經(jīng)營條件和經(jīng)營情況的變化D.比較容易對預算進行協(xié)調(diào)
3.甲公司是一家飲料企業(yè),近年來致力于農(nóng)村市場的開發(fā),2010年收購了乙果汁飲料公司,并全面更換了乙公司的管理團隊。2011年乙公司產(chǎn)品的市場份額下降,為了重新贏得原有市場,2012年初需要重新制定果汁飲料競爭戰(zhàn)略。該競爭戰(zhàn)略屬于()。
A.公司戰(zhàn)略B.職能戰(zhàn)略C.業(yè)務單位戰(zhàn)略D.產(chǎn)品戰(zhàn)略
4.甲公司的A部門2012年凈利潤200萬元,平均凈資產(chǎn)為1000萬元,而必要報酬率為10%,則剩余收益為()。
A.40萬元B.60萬元C.80萬元D.100萬元
5.和美公司是一家酒店管理企業(yè),在進行企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析后,將目標市場放在了三四線城市的經(jīng)濟型連鎖酒店。該公司的目標市場選擇類型屬于()。
A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.混合營銷策略D.集中化營銷策略
6.零散產(chǎn)業(yè)獨特的結構環(huán)境造成了一些特殊的戰(zhàn)略陷阱,下列選項中不屬于零散產(chǎn)業(yè)進行戰(zhàn)略選擇時需要注意的()
A.避免尋求支配地位B.避免嚴格的戰(zhàn)略約束力C.避免過分集中化D.避免對新產(chǎn)品做出過度反應
7.有遠見的企業(yè)應該選擇()。A.A.提前性變革B.反應性變革C.危機性變革D.突擊性變革
8.某科技類上市公司董事會由下述人員構成:董事長張躍、總經(jīng)理林君、技術總監(jiān)王能、財務總監(jiān)區(qū)翔、獨立董事劉克(某會計師事務所合伙人)、獨立董事翟飛(某律師事務所合伙人)、獨立董事肖鋒(另一家上市公司董事長)最符合公司治理結構要求的上市公司審計委員會的構成是()。
A.劉克、翟飛、肖峰B.林君、區(qū)翔、劉克C.張躍、劉克、肖峰D.張躍、林君、區(qū)翔
9.面對市場上不同類型的照相館,H公司專注于兒童攝影,宣傳口號——“留下最美的童年回憶”體現(xiàn)了公司清晰的戰(zhàn)略定位。H公司的戰(zhàn)略選擇是()。
A.獲得成本優(yōu)勢B.創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟C.提高產(chǎn)品差異化程度D.目標集聚
10.對于經(jīng)常進行新產(chǎn)品開發(fā)的組織來說,同時按產(chǎn)品和職能劃分部門以及實施雙重授權制是比較適宜的。在下列組織結構中,最適合于該類型組織的結構是()。
A.創(chuàng)業(yè)型組織結構B.職能制組織結構C.戰(zhàn)略業(yè)務單位組織結構D.矩陣制組織結構
二、多選題(10題)11.珠海市魅族科技有限公司是一家以移動設備為主的生產(chǎn)研發(fā)型企業(yè)。根據(jù)分析,該企業(yè)擁有獨特的機器設備,生產(chǎn)的產(chǎn)品比市場上同類型的產(chǎn)品質(zhì)量高、價格低;而且魅族公司的產(chǎn)品在市場中知名度也很高。當魅族公司新推出一種產(chǎn)品進入市場時,消費者都爭先購買,取得了非常好的市場回饋。該資料體現(xiàn)了企業(yè)資源中的()。
A.組織資源B.組織經(jīng)驗C.有形資源D.無形資源
12.甲公司是一家國際知名的快餐連鎖企業(yè)。下列各項中,屬于甲公司戰(zhàn)略分析時必須關注的企業(yè)資源有()。
A.自動化生產(chǎn)線B.獨特的企業(yè)文化C.高管層的推理和決策能力D.作為商業(yè)秘密保管的食品配方
13.下列選項中屬于公司發(fā)行股票時,應當重點關注的風險的是()
A.發(fā)行風險B.市場風險C.政策風險D.公司控制權風險
14.甲公司是一家手機銷售商,由于該公司控制比較嚴格,內(nèi)部相關信息很難被獲取。張三從外部獲取了一些該公司的信息,其中主要包括行業(yè)出版刊物、政府官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、具有代表性的財務指標如資產(chǎn)回報率、該公司每個商店的銷售量等,由此可知張三獲取信息的途徑包括()。
A.財務信息
B.管理效率
C.客戶信息
D.內(nèi)部管理指標
15.下列各項中,能夠提高購買商議價能力的有()。
A.轉(zhuǎn)換成本低B.該產(chǎn)品是獨一無二的C.所購買的產(chǎn)品或服務無替代品D.購買商購買的產(chǎn)品或服務占其成本的比例較高
16.下列關于業(yè)務單位戰(zhàn)略選擇的說法中,正確的有()。
A.成本領先戰(zhàn)略是一個可持續(xù)成本領先的概念
B.差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對某細分市場,向顧客提供的產(chǎn)品和服務在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色,這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價
C.集中化戰(zhàn)略是指針對某一特定購買群體,產(chǎn)品細分或區(qū)域市場,采用成本領先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略
D.在三種基本戰(zhàn)略中,成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是基本戰(zhàn)略的基礎,而集中化戰(zhàn)略僅僅是將這兩種戰(zhàn)略運用在一個特定的細分市場
17.下列屬于風險評估的要素的有()。
A.確定風險承受度B.識別風險C.風險分析D.風險應對
18.下列各項中,屬于企業(yè)應對財務風險的措施的有()。
A.賣斷B.管理層收購C.資本再調(diào)配D.企業(yè)私有化
19.波特價值鏈將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動分為基本活動和支持活動兩大類。下列企業(yè)的活動中,屬于支持活動的有()
A.甲企業(yè)進行營銷推廣,增加產(chǎn)品銷量
B.乙企業(yè)具有良好的企業(yè)研發(fā)能力
C.丙企業(yè)采購生產(chǎn)用原材料
D.丁企業(yè)定期對員工進行培訓
20.某計算機軟件研發(fā)企業(yè)擁有雄厚的資金和技術,意欲在未來5年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品過半出口,為了實現(xiàn)該目標,企業(yè)進行了同業(yè)競爭者競爭強度的分析,為此應從以下方面進行分析()。
A.競爭者數(shù)量B.行業(yè)固定成本C.行業(yè)增長率D.戰(zhàn)略重要性
三、4.綜合題(10題)21.說明每個因素對該行業(yè)競爭強度的影響。
22.
《羊城晚報》以“全聚德兵敗羊城”為題,在頭版進行報道,各大媒體爭相轉(zhuǎn)載,造成很大的負面影響。試從企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關內(nèi)容方面進行分析。
23.
經(jīng)調(diào)查研究,認為今后一段時期內(nèi)東南地區(qū)對本企業(yè)具有重要意義,有人建議并購當?shù)氐囊患揖茝S以便開拓東南市場。要求:說明以上事件中哪些是企業(yè)戰(zhàn)略層次應該研究的問題,哪些不是,請一一列舉理由。
24.
COSO內(nèi)部控制框架的五個要素是什么?
25.
就波特的五力模型中的以下兩方面的競爭力對雪花啤酒所處的啤酒行業(yè)進行簡要分析,并說明對雪花啤酒的影響。
26.
由于中美國情不同,經(jīng)營也不同,全聚德很難與麥當勞、肯德基這些快餐相比較,因為中餐太復雜了,南甜北咸、東辣西酸,各個地方口味有很大差別,不能盲目效仿。如果運用PEST分析,你將從哪方面進行分析。
27.
根據(jù)案例材料,計算E公司產(chǎn)品的相對市場份額,(四舍五人,保留兩位小數(shù))并分析該企業(yè)產(chǎn)品屬于波士頓矩陣中的什么類型產(chǎn)品?
28.資料一:(3)資料二當中,你認為該企業(yè)應采取哪些措施來防范這類問題?
29.
試運用戰(zhàn)略分析工具PEST分析,對歡歌公司進行外部環(huán)境分析。
30.除了核心技術,“設計經(jīng)營”正在成為全球消費電子市場競爭的一個方向,而韓國的LG、三星正是抓住了這股潮流,讓韓國的消費電子品牌開始在世界范圍內(nèi)掀起一陣陣“韓流”,成為挑戰(zhàn)原有日系企業(yè)索尼、松下等最強有力的競爭對手。LG電子中國區(qū)總裁孫晉邦表示,“LG在核心技術和設計經(jīng)營方面無疑都具有明顯的優(yōu)勢,作為一個國際化的企業(yè),我們一直致力于研發(fā)全球發(fā)展趨勢,開創(chuàng)引領全球時尚的設計,并要將更高端、更前沿的產(chǎn)品提供給中國消費者。”LG在韓國的地位,相當于海爾之于中國,尤其在這個民族性非常強的國家,國產(chǎn)品牌的受歡迎程度還要更高。不過,就像海爾的國際化道路探索充滿艱難一樣,LG公司也曾經(jīng)面臨著同樣的苦惱,尤其是如何打人品牌林立的歐美市場。戰(zhàn)略的關鍵要素包括哪些?
四、4.計算分析題(2題)31.企業(yè)產(chǎn)品安全邊際率為多少?
32.選擇某車間的用電成本作為研究對象。電力用于車間生產(chǎn)經(jīng)營,具體分為照明用電和設備運轉(zhuǎn)用電兩項。對這兩項進行觀測和技術測定。按照正常生產(chǎn)情況,每天工作8小時,車間照明每小時用電100度,生產(chǎn)產(chǎn)品每件需用電2度,企業(yè)備有多臺設備,目前企業(yè)生產(chǎn)能力有剩余,假設全月工作日22天,電每度為1.2元。要求:
確定企業(yè)每月用電的固定成本。
五、單選題(0題)33.順航航運公司是一家專業(yè)的水上貨運公司。公司今年發(fā)生航運事故4起。根據(jù)專家建議,公司計劃在事故發(fā)生以后,采取各種應對措施以減輕事故嚴重性的影響,對多種可能后果進行定性和定量分析。則順航公司適用的風險管理技術與方法是()
A.統(tǒng)計推論法B.風險評估系圖法C.敏感性分析法D.事件樹分析法
六、單選題(0題)34.甲公司是一家生產(chǎn)遮陽用品的企業(yè),2013年,公司在保留原有業(yè)務的同時,進入雨具生產(chǎn)業(yè)務,從風險管理策略的角度看,甲公司采取的策略是()。
A.風險規(guī)避B.風險轉(zhuǎn)換C.風險對沖D.風險承擔
參考答案
1.A【答案】A
【解析】《企業(yè)內(nèi)部控制應用指引》是對企業(yè)按照內(nèi)控原則和內(nèi)控“五要素”建立健全本企業(yè)內(nèi)部控制所提供的指引,在《企業(yè)內(nèi)部控制配套指引》乃至整個內(nèi)部控制規(guī)范體系中占居主體地位。
2.C“集團進行全面預算管理編制的方法是根據(jù)過去一年的收入實際完成情況和公司給出的財務年度指標進行編制”說明新的預算使用以前期間的預算或者實際業(yè)績作為基礎來編制,屬于增量預算方法。選項A屬于零基預算的缺點,選項B、D屬于增量預算的優(yōu)點。綜上,選項C符合題意。
3.C業(yè)務單位戰(zhàn)略關注的是在特定市場、行業(yè)或產(chǎn)品中的競爭力。戰(zhàn)略業(yè)務部門在公司總體戰(zhàn)略的指導下作出相應戰(zhàn)略決策的權力,包括對特定產(chǎn)品、市場、客戶或地理區(qū)域作出戰(zhàn)略決策。
4.D剩余收益(RI)=部門利潤一部門平均凈資產(chǎn)×必要報酬率=200—1000×10%=100(萬元)。
5.D集中化營銷策略是指企業(yè)由于受到資源等條件的限制,以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標市場,試圖在較少的子市場上占領較大的市場份額。案例中公司將目標市場放在了三四線城市的經(jīng)濟型連鎖酒店,體現(xiàn)了集中化營銷策略。
6.B選項A、C、D不合題意,選項B符合題意,零散產(chǎn)業(yè)進行戰(zhàn)略選擇時需要注意的有:
(1)避免尋求支配地位、
(2)保持嚴格的戰(zhàn)略約束力、
(3)避免過分集中化、
(4)了解競爭者的戰(zhàn)略目標與管理費用、
(5)避免對新產(chǎn)品做出過度反應;
綜上,本題應選B。
7.A
8.A審計委員會是董事會下轄的委員會,全部由獨立、非行政董事組成,他們至少擁有相關的財務經(jīng)驗。
9.D案例中,H公司所在的照相館行業(yè)屬于零散產(chǎn)業(yè),該公司專注于細分市場——兒童攝影,是零散產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略選擇中目標集聚的應用。因此,選項D正確。
10.D同時按產(chǎn)品和職能劃分部門以及實施雙重授權制屬于矩陣制組織結構。
【名師點題】解答本題的關鍵是掌握矩陣制組織結構的內(nèi)涵及其特點。
11.CD企業(yè)資源包括有形資源、無形資源、組織資源,該公司的產(chǎn)品體現(xiàn)了有形資源;該公司的產(chǎn)品在市場中知名度很高,說明該公司的品牌推廣比較好,而品牌屬于無形資源。
12.ABCD企業(yè)的資源包括有形資源、無形資源和人力資源。選項A屬于有形資源;選項B、D屬于無形資源;選項C屬于人力資源。
【名師點題】解答本題的關鍵是熟悉企業(yè)資源包含的類型。
13.ABCD選項ABCD正確,根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應用指引第6號——資金活動》的規(guī)定,企業(yè)應當根據(jù)批準的籌資方案,嚴格按照規(guī)定權限和程序籌集資金。發(fā)行股票應當重點關注發(fā)行風險、市場風險、政策風險以及公司控制權風險等。
綜上,本題應選ABCD。
14.ABD從外部獲取信息的方式。①財務信息?;ヂ?lián)網(wǎng)、行業(yè)出版刊物、政府官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、行業(yè)協(xié)會和行業(yè)顧問以及專家,都是獲取信息的來源;②客戶信息。市場份額的信息也可從上述財務信息的來源獲取。市場研究機構有很多資料,其中一些信息是共享的;③內(nèi)部管理指標。財務指標比如資產(chǎn)回報率(ROA)以及銷售回報率能部分反映內(nèi)部信息;④管理效率。其他信息也能在年度報告中找到,特別是相對比率,如平均每個員工的銷售量以及每個商店的銷售量;⑤學習和成長指標。
15.AD【答案】AD
【解析】選項B、C會降低購買方的議價能力。
16.ACDACD【解析】差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色,這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價,如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本,那么,擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。差異化戰(zhàn)略針對的是整個市場,集中差異戰(zhàn)略才是將差異化戰(zhàn)略運用在一個特定的細分市場。
17.ABCD【解析】本題考核內(nèi)部控制的要素。基本規(guī)范將風險評估的要素歸納為四個方面,即確定風險承受度、識別風險(包括內(nèi)部和外部風險)、風險分析和風險應對。
18.ABCD【答案】ABCD
【解析】以上各項措施均屬于企業(yè)應對財務風險的措施。
19.BCD價值鏈中的五種基本活動包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)經(jīng)營、外部后勤、市場銷售和服務;四種支持活動包括采購管理、技術開發(fā)、人力資源管理和基礎設施;
選項A錯誤,屬于市場銷售(基本活動);
選項B正確,屬于技術開發(fā);
選項C正確,屬于采購管理;
選項D正確,屬于人力資源管理;
綜上,本題應選BCD。
20.ABCD行業(yè)競爭強度取決于下列因素:競爭者數(shù)量、行業(yè)增長率、行業(yè)固定成本、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本、不確定性、戰(zhàn)略重要性、退出壁壘。所以選項A、B、C、D正確。
21.①對于該行業(yè)存在新進入者這會對現(xiàn)有企業(yè)帶來競爭壓力。新進入者來自國內(nèi)和國外兩個方面由于本行業(yè)是資本和技術密集型的行業(yè)因此具有一定的進入壁壘在一定程度上限制了新進入者的威脅同時由于國家有一定的限制以對本行業(yè)進行必要的保護所以來自于國外的新進入者的威脅不大。②對于供應商的議價能力由于產(chǎn)品的主要原材料供應商十分集中主要原材料暫無替代品因此供應商的議價能力較強。③對于購買商的議價能力由于不同企業(yè)產(chǎn)品的差異性越來越小顧客的選擇機會較多轉(zhuǎn)換成本相對較低所以購買商的議價能力較強。④對于替代品的威脅市場上已經(jīng)出現(xiàn)了性能更高的同類產(chǎn)品存在替代品威脅但由于替代品目前的價格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品因此短期內(nèi)威脅不明顯。①對于該行業(yè)存在新進入者,這會對現(xiàn)有企業(yè)帶來競爭壓力。新進入者來自國內(nèi)和國外兩個方面,由于本行業(yè)是資本和技術密集型的行業(yè),因此具有一定的進入壁壘,在一定程度上限制了新進入者的威脅,同時由于國家有一定的限制以對本行業(yè)進行必要的保護,所以來自于國外的新進入者的威脅不大。②對于供應商的議價能力,由于產(chǎn)品的主要原材料供應商十分集中,主要原材料暫無替代品,因此供應商的議價能力較強。③對于購買商的議價能力,由于不同企業(yè)產(chǎn)品的差異性越來越小,顧客的選擇機會較多,轉(zhuǎn)換成本相對較低,所以購買商的議價能力較強。④對于替代品的威脅,市場上已經(jīng)出現(xiàn)了性能更高的同類產(chǎn)品,存在替代品威脅,但由于替代品目前的價格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品,因此短期內(nèi)威脅不明顯。
22.這里涉及保護企業(yè)的商譽問題。這也是一種關鍵的無形資源。商譽是指企業(yè)由于管理卓越、顧客信任或其他特殊優(yōu)勢而具有的企業(yè)形象它能給企業(yè)帶來超額利潤。因此為了保護商譽全聚德應從中汲取教訓發(fā)展連鎖經(jīng)營不能只求速度寧可慢一點也不能讓品牌形象受損要珍惜和保護百年老字號品牌和企業(yè)的商譽。這里涉及保護企業(yè)的商譽問題。這也是一種關鍵的無形資源。商譽是指企業(yè)由于管理卓越、顧客信任或其他特殊優(yōu)勢而具有的企業(yè)形象,它能給企業(yè)帶來超額利潤。因此,為了保護商譽,全聚德應從中汲取教訓,發(fā)展連鎖經(jīng)營不能只求速度,寧可慢一點,也不能讓品牌形象受損,要珍惜和保護百年老字號品牌和企業(yè)的商譽。
23.經(jīng)調(diào)查研究認為今后一段時期內(nèi)東南地區(qū)對本企業(yè)具有重要意義建議并購當?shù)氐囊患揖茝S以便開拓東南市場。由于該方案的主體是調(diào)查部門是由調(diào)查部門提出來的方案因此屬于戰(zhàn)略層次中的公司戰(zhàn)略。并購一家酒廠就相當于多了一個子公司因此相互之間存在的基本邏輯關系或者基本原因也是企業(yè)戰(zhàn)略決策最基本的因素。該建議具有長遠性、全局性和綱領性所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應研究的問題。經(jīng)調(diào)查研究,認為今后一段時期內(nèi)東南地區(qū)對本企業(yè)具有重要意義,建議并購當?shù)氐囊患揖茝S以便開拓東南市場。由于該方案的主體是調(diào)查部門,是由調(diào)查部門提出來的方案,因此屬于戰(zhàn)略層次中的公司戰(zhàn)略。并購一家酒廠,就相當于多了一個子公司,因此,相互之間存在的基本邏輯關系或者基本原因,也是企業(yè)戰(zhàn)略決策最基本的因素。該建議具有長遠性、全局性和綱領性,所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應研究的問題。
24.COSO內(nèi)部控制框架的五個要素包括控制環(huán)境、風險評估、控制活動、信息與溝通、監(jiān)察。COSO內(nèi)部控制框架的五個要素包括控制環(huán)境、風險評估、控制活動、信息與溝通、監(jiān)察。
25.提高購買商議價能力的因素有:①購買商從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量的很大比例;②購買商所購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營不是很重要且該產(chǎn)品缺少唯一性;③轉(zhuǎn)換其他供應商購買的成本較低;④購買商所購買的產(chǎn)品或服務占其成本的比例較高;⑤購買商所購買的產(chǎn)品或服務容易被替代;⑥購買商的采購人員有高超的談判技巧;⑦購買商有能力自行制造或提供供應商的產(chǎn)品或服務。從雪花啤酒的情況來看啤酒作為快速消費品其分銷網(wǎng)絡主要被一級批發(fā)商控制他們由于占賣方市場銷售量大且轉(zhuǎn)向其他供應商的成本較低因此具有很強的議價能力會影響雪花啤酒的利潤空間;而最終消費者雖然在議價能力方面沒有過高的影響能力但他們對品牌的認可是決定雪花啤酒是否容易被取代的重要因素因此間接地影響著雪花啤酒的利潤空間。競爭強度取決以下因素:①競爭者數(shù)量市場中競爭者越多競爭強度會越高;②行業(yè)增長率行業(yè)增長緩慢新進入者從其他競爭者那里爭取市場份額現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額競爭會變激烈;③行業(yè)固定成本行業(yè)固定成本越高企業(yè)尋求降低單位產(chǎn)品固定成本或增力口產(chǎn)量導致在價格上相互競爭;④產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本產(chǎn)品缺乏差異性或有標準化購買商輕易地轉(zhuǎn)換供應商則供應商之間就會相互競爭;⑤不確定性一個企業(yè)不確定同行業(yè)另一企業(yè)如何經(jīng)營可能制定更具競爭力的戰(zhàn)略;⑥戰(zhàn)略重要性如果企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標是獲得成功則會采取具有競爭力的行為來達成目標;⑦退出壁壘使現(xiàn)有供應商難以退出某行業(yè)的障礙會令同業(yè)的競爭激烈化。從雪花啤酒的情況來看其最強有力的競爭對手是H啤酒H啤酒在該市有95%以上市場占有率的絕對壟斷地位而且在全省的市場占有率也達到了60%以上是該省啤酒業(yè)界名副其實的龍頭老大。H啤酒對雪花啤酒的威脅影響著其戰(zhàn)略的制定如采用直銷作為市場導入的手段并且附送禮品的促銷活動等。提高購買商議價能力的因素有:①購買商從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量的很大比例;②購買商所購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營不是很重要,且該產(chǎn)品缺少唯一性;③轉(zhuǎn)換其他供應商購買的成本較低;④購買商所購買的產(chǎn)品或服務占其成本的比例較高;⑤購買商所購買的產(chǎn)品或服務容易被替代;⑥購買商的采購人員有高超的談判技巧;⑦購買商有能力自行制造或提供供應商的產(chǎn)品或服務。從雪花啤酒的情況來看,啤酒作為快速消費品,其分銷網(wǎng)絡主要被一級批發(fā)商控制,他們由于占賣方市場銷售量大且轉(zhuǎn)向其他供應商的成本較低,因此具有很強的議價能力,會影響雪花啤酒的利潤空間;而最終消費者雖然在議價能力方面沒有過高的影響能力,但他們對品牌的認可是決定雪花啤酒是否容易被取代的重要因素,因此間接地影響著雪花啤酒的利潤空間。競爭強度取決以下因素:①競爭者數(shù)量,市場中競爭者越多,競爭強度會越高;②行業(yè)增長率,行業(yè)增長緩慢,新進入者從其他競爭者那里爭取市場份額,現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額,競爭會變激烈;③行業(yè)固定成本,行業(yè)固定成本越高,企業(yè)尋求降低單位產(chǎn)品固定成本或增力口產(chǎn)量,導致在價格上相互競爭;④產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本,產(chǎn)品缺乏差異性或有標準化,購買商輕易地轉(zhuǎn)換供應商,則供應商之間就會相互競爭;⑤不確定性,一個企業(yè)不確定同行業(yè)另一企業(yè)如何經(jīng)營,可能制定更具競爭力的戰(zhàn)略;⑥戰(zhàn)略重要性,如果企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標是獲得成功,則會采取具有競爭力的行為來達成目標;⑦退出壁壘,使現(xiàn)有供應商難以退出某行業(yè)的障礙會令同業(yè)的競爭激烈化。從雪花啤酒的情況來看,其最強有力的競爭對手是H啤酒,H啤酒在該市有95%以上市場占有率的絕對壟斷地位,而且在全省的市場占有率也達到了60%以上,是該省啤酒業(yè)界名副其實的龍頭老大。H啤酒對雪花啤酒的威脅影響著其戰(zhàn)略的制定,如采用直銷作為市場導入的手段,并且附送禮品的促銷活動等。
26.要從社會文化方面進行分析。社會和文化環(huán)境因素范圍甚廣它們主要包括人口狀況、社會流動性、消費心理、生活方式變化、文化傳統(tǒng)、價值觀等。本案例中全聚德作為一種北京傳統(tǒng)的百年字號深深扎根于當?shù)厣鐣幕腥绻つ空瞻嵛鞣降慕?jīng)營模式就失去了全聚德所立足的社會文化環(huán)境也就失去了企業(yè)發(fā)展的根基。要從社會文化方面進行分析。社會和文化環(huán)境因素范圍甚廣,它們主要包括人口狀況、社會流動性、消費心理、生活方式變化、文化傳統(tǒng)、價值觀等。本案例中,全聚德作為一種北京傳統(tǒng)的百年字號,深深扎根于當?shù)厣鐣幕?,如果盲目照搬西方的?jīng)營模式,就失去了全聚德所立足的社會文化環(huán)境,也就失去了企業(yè)發(fā)展的根基。
27.E公司相對市場份額為該公司市場份額與最大競爭對手市場份額之比即5%÷28%=0.18.根據(jù)案例材料可知E公司產(chǎn)品銷售增長速度很快屬于市場增長率較高而相對市場份額較低因此屬于問號產(chǎn)品。E公司相對市場份額為該公司市場份額與最大競爭對手市場份額之比,即5%÷28%=0.18.根據(jù)案例材料可知,E公司產(chǎn)品銷售增長速度很快,屬于市場增長率較高,而相對市場份額較低,因此屬于問號產(chǎn)品。
28.(1)各種籌資方案均有其優(yōu)缺點我們須根據(jù)項目本身的情況與主要投資人的偏好并充分分析其得失后作出決定。①由于現(xiàn)階段利率高、債務籌資的利息支出等固定負擔重該投資又存在一定風險故第一個方案(發(fā)行債券籌資)不宜考慮。②若采用發(fā)行普通股股票籌資則項目的利潤就要被新投資者分享。考慮到該項目盈利的可能性較大、盈利能力較強而投資者又不愿讓新股東分享近期的超額利潤故第二個方案(發(fā)行普通股股票籌資)也不能考慮。③相對而言發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券的利息負擔較輕;而且公司如果近期獲得超額利潤不必擔心會被新的股東分享只有當每股股價超過8元時可轉(zhuǎn)換債券的持有者才會實施轉(zhuǎn)換也就是說在公司股價上升至每股8元之前公司的利潤都可由原有的投資者獨享。故就本案例而言第三個方案應該是比較好的籌資方案。(2)該企業(yè)頻頻發(fā)生的業(yè)務員跳槽并帶走大批客戶的現(xiàn)象最終可以歸結為該企業(yè)內(nèi)部控制不力。(3)該企業(yè)可以采取以下幾方面措施來防范這類問題:①適當調(diào)整對業(yè)務人員的授權。由公司管理層掌握客戶的資料庫明確業(yè)務員的工作職責合理限制業(yè)務員直接接觸公司核心客戶資料的權力。②將業(yè)務員跳槽并帶走客戶事件作為獨立的風險事項加以識別和評估。定量和定性評價此類事項給公司經(jīng)營帶來的損失按照業(yè)務類別和客戶類型分別進行分析找出關鍵控制點加以控制。③加強信息溝通及時歸集業(yè)務人員上報資料了解業(yè)務員的業(yè)績動態(tài)對于業(yè)務量較大的業(yè)務涉及的業(yè)務人員進行跟蹤監(jiān)控并設計合理的激勵約束機制。(1)各種籌資方案均有其優(yōu)缺點,我們須根據(jù)項目本身的情況與主要投資人的偏好,并充分分析其得失后作出決定。①由于現(xiàn)階段利率高、債務籌資的利息支出等固定負擔重,該投資又存在一定風險,故第一個方案(發(fā)行債券籌資)不宜考慮。②若采用發(fā)行普通股股票籌資,則項目的利潤就要被新投資者分享。考慮到該項目盈利的可能性較大、盈利能力較強,而投資者又不愿讓新股東分享近期的超額利潤,故第二個方案(發(fā)行普通股股票籌資)也不能考慮。③相對而言,發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券的利息負擔較輕;而且公司如果近期獲得超額利潤,不必擔心會被新的股東分享,只有當每股股價超過8元時,可轉(zhuǎn)換債券的持有者才會實施轉(zhuǎn)換,也就是說,在公司股價上升至每股8元之前,公司的利潤都可由原有的投資者獨享。故就本案例而言,第三個方案應該是比較好的籌資方案。(2)該企業(yè)頻頻發(fā)生的業(yè)務員跳槽并帶走大批客戶的現(xiàn)象,最終可以歸結為該企業(yè)內(nèi)部控制不力。(3)該企業(yè)可以采取以下幾方面措施來防范這類問題:①適當調(diào)整對業(yè)務人員的授權。由公司管理層掌握客戶的資料庫,明確業(yè)務員的工作職責,合理限制業(yè)務員直接接觸公司核心客戶資料的權力。②將業(yè)務員跳槽并帶走客戶事件作為獨立的風險事項加以識別和評估。定量和定性評價此類事項給公司經(jīng)營帶來的損失,按照業(yè)務類別和客戶類型分別進行分析,找出關鍵控制點加以控制。③加強信息溝通,及時歸集業(yè)務人員上報資料,了解業(yè)務員的業(yè)績動態(tài),對于業(yè)務量較大的業(yè)務涉及的業(yè)務人員進行跟蹤監(jiān)控,并設計合理的激勵約束機制。
29.宏觀環(huán)境分析也被稱作PEST分析關鍵要素包括:政治和法律因素(PoliticalfAC-tors)、經(jīng)濟因素(EconomicalfACtors)、社會和文化因素(SocialfACtors)和技術因素(TechnologicalfACtors)。運用這種方法客觀地分析企業(yè)所處的外部環(huán)境強調(diào)對企業(yè)組織產(chǎn)生影響的關鍵因素并識別企業(yè)組織所面臨的機會及威脅。①政治和法律因素一是國家政策大力支持此趨勢會延續(xù)相當一段時間。二是數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換勢在必行并且最終會得到社會各界的支持與理解。②經(jīng)濟因素分析國家總體經(jīng)濟環(huán)境有利于歡歌公司發(fā)展。另外晉北市特殊的經(jīng)濟結構、地理位置適合歡歌公司發(fā)展。③社會和文化環(huán)境因素當前人民群眾的精神文化生活顯著提高人們對藝術文化的需求普遍提高。同時歡歌公司的發(fā)展符合晉北市文化立市的發(fā)展規(guī)劃晉北市社會環(huán)境的特點給歡歌公司創(chuàng)造了優(yōu)良的運行環(huán)境。④技術因素晉北市發(fā)達的信息產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力為歡歌公司的技術與基礎建設提供有效保障并降低采購成本。同時歡歌公司在技術人才、核心技術等方面具備一定優(yōu)勢它的基礎設施建設相對完善網(wǎng)絡先進。經(jīng)過多年的建設歡歌公司業(yè)務品牌建設已經(jīng)初見成效。“三網(wǎng)融合”作為技術發(fā)展的必然使得廣電、電信等行業(yè)在未來發(fā)展中不斷競爭、合作這也為未來技術發(fā)展提供了足夠的發(fā)展空間。宏觀環(huán)境分析也被稱作PEST分析,關鍵要素包括:政治和法律因素(PoliticalfA,C-tors)、經(jīng)濟因素(EconomicalfA,Ctors)、社會和文化因素(SocialfA,Ctors)和技術因素(TechnologicalfA,Ctors)。運用這種方法客觀地分析企業(yè)所處的外部環(huán)境,強調(diào)對企業(yè)組織產(chǎn)生影響的關鍵因素并識別企業(yè)組織所面臨的機會及威脅。①政治和法律因素一是國家政策大力支持,此趨勢會延續(xù)相當一段時間。二是數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換勢在必行,并且最終會得到社會各界的支持與理解。②經(jīng)濟因素分析國家總體經(jīng)濟環(huán)境有利于歡歌公司發(fā)展。另外,晉北市特殊的經(jīng)濟結構、地理位置適合歡歌公司發(fā)展。③社會和文化環(huán)境因素當
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