九型性格解析與大客戶銷售工作坊

九型性格解析與大客戶銷售工作坊九型性格解析與大客戶銷售工作坊工作坊策劃背景：99%的大客戶銷售專員談到大客戶銷售總結(jié)訂單如何成功，往往就是一句話：做關(guān)系。但關(guān)系如何做？有關(guān)系一定能成交嗎？成交一定是一個(gè)好價(jià)格嗎？又或者簽了一個(gè)陰收款（到陰間收款）的單，成了你心中永久的痛？1、你是否曾經(jīng)遇到過意向強(qiáng)烈的大客戶，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走的局面？卻不知道其中真正原因？2、你是否曾經(jīng)花了大量精力、金錢，與客戶應(yīng)酬、攻關(guān)，但因?yàn)闆]有找對(duì)最終決策人，導(dǎo)致合作一拖再拖？

3、你是否曾經(jīng)在銷售的攻關(guān)過程中，因?yàn)闆]有與客戶相關(guān)負(fù)責(zé)人建立良好的信任度，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占先機(jī)？

4、你是否想知道如何了解與掌控不同性格的客戶，進(jìn)行最佳的攻關(guān)策略？

5、你是否曾經(jīng)因?yàn)闆]有挖掘客戶隱秘情報(bào)7、與老客戶多次采購(gòu)的談判特點(diǎn)與策略。

8、通曉人物性格，讓你在職場(chǎng)、商場(chǎng)揮灑如意；兩性關(guān)系，親子關(guān)系親近和諧。工作坊時(shí)間：2天1夜或3天（18學(xué)時(shí)）工作坊形式：講授+沙盤演練+情景實(shí)戰(zhàn)+觀想練習(xí)+真人性格解析+性格解析錄像觀摩+問卷測(cè)試+心理測(cè)試+淺度催眠+冥想+現(xiàn)場(chǎng)答疑課程大綱一、破冰+課程導(dǎo)入主持人介紹導(dǎo)師；破冰；課程導(dǎo)入：九型人格簡(jiǎn)介。從西游記看大客戶銷售。問題誰把佛經(jīng)賣給誰？誰是大客戶？他為什么要那么做？從西游記看大客戶銷售中最常出現(xiàn)的問題：關(guān)系難建立、聯(lián)盟易解體、利益之再分配、有背景與無背景之戰(zhàn)、魑魅魍魎蠱惑人心。大客戶銷售之最高境界：將一個(gè)完全無用的空虛產(chǎn)品以天價(jià)銷售給一群不會(huì)用的人。二、深入解析九種性格密碼——2，3，4號(hào)該型號(hào)性格的核心價(jià)值觀：深層恐懼與渴望；觀摩錄影：了解該性格人物的主要特征、氣質(zhì)、神態(tài)；知己解彼練習(xí)：該型號(hào)學(xué)員性格識(shí)別辨析；針對(duì)2，3，4號(hào)的銷售語言模式練習(xí)。九型性格管理技巧：2號(hào)雇員好幫手，3號(hào)雇員耍威風(fēng)4號(hào)雇員難捉摸。九型性格銷售技術(shù)：他們喜歡什么，恐懼什么，為什么會(huì)這樣？怎么樣在最短的時(shí)間能讓他們喜歡上你？2，3，4號(hào)性格錄像觀賞。思考九型性格銷售技術(shù)思考：2、3、4號(hào)的人喜歡什么，恐懼什么，為什么會(huì)這樣？怎么樣在最短的時(shí)間能讓他們喜歡上你？三、深入解析九種性格密碼——5、6、7號(hào)心、腦、腹三大能量中心的學(xué)習(xí)和辨識(shí)要點(diǎn)。該型號(hào)性格的核心價(jià)值觀：深層恐懼與渴望；觀摩錄影：了解該性格人物的主要特征、氣質(zhì)、神態(tài)；知己解彼練習(xí)：該型號(hào)學(xué)員性格識(shí)別辨析；針對(duì)5，6，7號(hào)的銷售語言模式練習(xí)。深層心理療愈；九型性格管理技巧：5號(hào)雇員想得多；6號(hào)雇員怕做錯(cuò)7號(hào)雇員玩不完。5，6，7號(hào)性格錄像觀賞。九型性格銷售技術(shù)思考：5、6、7號(hào)的人喜歡什么，恐懼什么，為什么會(huì)這樣？怎么樣在最短的時(shí)間能讓他們喜歡上你？四、深入解析九種性格密碼——8、9、1號(hào)該型號(hào)性格的核心價(jià)值觀：深層恐懼與渴望；觀摩錄影：了解該性格人物的主要特征、氣質(zhì)、神態(tài)；知己解彼練習(xí)：該型號(hào)學(xué)員性格識(shí)別辨析；針對(duì)8，9，1號(hào)的銷售語言模式練習(xí)。深層心理療愈九型性格管理技巧8號(hào)雇員遲早走；9號(hào)雇員留原地；1號(hào)雇員守規(guī)則。8，9，1號(hào)性格錄像觀賞。九型性格銷售技術(shù)思考：8、9、1號(hào)的人喜歡什么，恐懼什么，為什么會(huì)這樣？怎么樣在最短的時(shí)間能讓他們喜歡上你？五、非典型個(gè)案甄別最后辨識(shí)非典型個(gè)案時(shí)，導(dǎo)師總結(jié)難辨識(shí)的幾種性格特殊表現(xiàn)：低能量的3號(hào)、暗8、悶7、大母雞2號(hào)等。如何在銷售中運(yùn)用九型性格進(jìn)行合適恰當(dāng)?shù)臏贤ㄒ源蚱平┚郑苛?、九型人格在大客戶銷售中的具體運(yùn)用：不同性格類型人物在銷售中進(jìn)行的人際溝通技能:讓學(xué)員明白哪些是因?yàn)樗男愿裨斐傻臏贤Ｊ?，哪些是他真正的想要表達(dá)的。最重要的是自己能夠明白自己的溝通模式。九型人格在大客戶銷售工作中的技巧。如何對(duì)待不同的性格人，區(qū)分對(duì)方和自己的行為模式，更好的去創(chuàng)造和諧的銷售關(guān)系以及氛圍。如何確認(rèn)大客戶銷售中的5種人：中間人，決策人，左右決策者，同盟者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同盟軍。建立信任，親和力的常用3種手法：鏡面作用、投其所好、釜底抽薪。瓦解、破壞對(duì)方同盟的3種常用手法：白手套、黑手套、反間計(jì)。大客戶銷售情景錄像觀賞：說說他們分別運(yùn)用了什么銷售技術(shù)。他們是怎么樣打破僵局，深化關(guān)系的。七、九型性格在銷售團(tuán)隊(duì)管理中的具體運(yùn)用。（一）九型人格的內(nèi)圣之道

性格與命運(yùn)；九型人格的精神：理解和愛心

\o"領(lǐng)導(dǎo)力類培訓(xùn)"領(lǐng)導(dǎo)力提升的內(nèi)圣之道

（三）九型人格的外王之道

從一則寓言看九型人格的應(yīng)用

九型人格在企業(yè)管理中的應(yīng)用

（四）九型人格的選人用人之道（挑選互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)成員）

1.從兩方面挑選團(tuán)隊(duì)成員

2.挑選不同角色類型的團(tuán)隊(duì)成員

3.挑選團(tuán)隊(duì)成員的性格氣質(zhì)

（五）九型人格的推動(dòng)\o"銷售類培訓(xùn)"銷售之道八、問題研討：九型人格的激勵(lì)方法。成旺坤導(dǎo)師簡(jiǎn)介：導(dǎo)師資歷：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理MBA國(guó)家認(rèn)證心理咨詢師執(zhí)業(yè)證書證書編號(hào)：0917000008200308美國(guó)NLP學(xué)院認(rèn)證NLP（神經(jīng)語言程序?qū)W）專業(yè)執(zhí)行師史坦福大學(xué)helenparmal?機(jī)構(gòu)認(rèn)證“九型性格”中文解析師原澳大利亞康益集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)清華大學(xué)深圳研究院客座教授天成人文機(jī)構(gòu)營(yíng)銷總顧問主講課程：《性格解析與大客戶銷售工作坊》《低成本營(yíng)銷組合兵法》授課風(fēng)格：科學(xué)，精準(zhǔn)，簡(jiǎn)單，實(shí)用，有效曾服務(wù)的企業(yè)部分：中國(guó)移動(dòng)（珠海）、中國(guó)聯(lián)通（南京）、中國(guó)電信（寧夏）、廣州本田、美的集團(tuán)、美力電器（美的OEM）、美國(guó)嘉吉集團(tuán)（普瑞納飼料）、柒牌男裝、塔吉女裝、金光華美之美發(fā)創(chuàng)作、《南方都市報(bào)》廣告部、重慶剛正汽配、深圳國(guó)信證券、中國(guó)銀行廈門支行、億通手機(jī)、TCL集團(tuán)、萬豐集團(tuán)、潘興水處理科技、國(guó)泰君安證券、深圳德銀投資集團(tuán)、深圳海王集團(tuán)、中國(guó)海爾集團(tuán)、分眾傳媒、華龍食品深圳分公司、廣州華迪彩印、深圳