培訓學校招生策劃書

校招生策劃書1、學校簡介:………………、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下,學校將“教育”商品銷售給學生,但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程,學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動:發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說,應該了解和實施這種管理過程,包括相應的營銷手段的組合應用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上招生工作。二:在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析;或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層減少或增長原因,就讀學生層次及相關(guān)需求,生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等,可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。所謂目標市場,是指學校根據(jù)自身條件和能力,分辨出能為之有效服務的細分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主,如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校,從而將招生工作 2、職業(yè)學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理,對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.而采取的步驟有：(一)確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的行評估、比較、特色，突出學校形象。(二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學生和家長心理切合,對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素(三)定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題,應該是學校和學手段必須與定位相吻合,如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物,如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接,比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標,甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。員推銷,指在既定目標下,與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系,了或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法,多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。 2、廣告,具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的,如用實例展業(yè)職位等,建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性訓、校史、校舍、材料。3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵,給學生贈品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺,有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)傳作用。4、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度,滿意率。如某職?？鐓^(qū)域招生,為了與學生家長溝通,影響其周邊人群，每學期派出教節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學開辦免費的下崗職工技能培訓班等,在不斷的公關(guān)活動中,使顧客心理產(chǎn)生變化,生工作有多種渠道，尤其是當代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道,,存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,善于與時俱進、善于另辟蹊徑,積極探索運用新的渠道,形成自己的獨特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。 如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣,才能真誠地打動1、尋找學員不論你在哪里,面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學招生額(業(yè)績)是來自20％的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代必然的。(1)圈定市場范圍(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理(5)讓他們工作起來3、找到真正的學員通過以上評審的招生團隊,我們因此可以獲得一批重(2)引起學員和你面談的興趣。(3)爭取面談的機會。[4]、了解學員的需求(學習興趣)[5]、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行,不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手,競爭對手不 還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺,能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來,增強學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信,對學校、對課程自信.一、如學習期滿后,尚不能獨立維修者，可免費再學,直到學會為止二、本學?？膳c學員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》,保證為每位學員安排工作，成績優(yōu)公司就業(yè)三、學員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務后顧無憂！招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展生的選擇和意見來檢驗質(zhì)量,并以此獲取信息,決定專業(yè),改進質(zhì)量，增添附加服整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作,是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認識職校招生活動作用和意義,了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發(fā)展。營方法招生方式一．網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學校網(wǎng)站：網(wǎng)站的建立要充實精美。內(nèi)容包括:課程介紹開課計劃師資狀況學校資質(zhì)。相關(guān)的學習資料學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)二．合作網(wǎng)站中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程,和相關(guān)的課程開課計劃學費等。比如神州學習網(wǎng)培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。有利于招生。三．搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎百度的比較早不同年齡的人基本都用這個谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多用什么看學校的定位了用引擎的注意點。 .一定要設定好區(qū)域比如招生只在山東,就要在區(qū)域設定里設定山東。如果對2設定關(guān)鍵字的時候也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。比如:設定青島日語,這個關(guān)鍵詞，最低的起價是0.63還有關(guān)鍵字要多設定,設定的時候也要看價格。因為人的搜索習慣是不一4提醒的是如果顧客點擊了你的關(guān)鍵字那么就進入了你的網(wǎng)站。者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子。比如天涯問題雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站。五招生代理的系統(tǒng)建設在各大高校設置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生并給予一定的提成。六單頁宣傳(中國有些學校只用這一種招生方式)在大學高中學校的門口,發(fā)單頁做單頁宣傳，小學初中要發(fā)給家長。可以在單頁中設定一些免費試聽的課程,還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。七校內(nèi)老師的宣傳通過各種方式,對于初中高中學校老師進行聯(lián)系,也可八和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關(guān)系藝術(shù)學?？梢院驼n程輔導學校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學九報紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。十制作一個學生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢學生的信息,設定免費的試聽課,給學生發(fā)短信,打回訪。教學方面每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學體系比如上語法課用教材所用的課時上練習課用的教材所用的課超課時就可能超出成本，學校就有可能賠錢。授課老師一定要認真,負責，有教學經(jīng)驗。為人師表。授課老師是學校的核心力量,一切的招 外語培訓學?；A班的開課設置要多(零基礎的學生是最多的也是招生的重點)高級班的開課設置要少(高級班是為了用于宣傳)教務方面要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務學籍的管控要有一個學籍軟件系統(tǒng)以便查閱學生的資料。管理學生的出勤人數(shù),對不來的同學及時的跟蹤和家長聯(lián)學生的生日和家庭情況要了解在生日的時候發(fā)個短信祝福一下退費如果教退費一旦發(fā)生的處理方法第一要有一個先前對學生的承諾,比如開課一周第三如果學生一定要退費直接告訴學生不予退費,或者非校方原因不予退那么不要迅速的退,一定要寫明退費原因逐級第四最重要的是，教研和教務工作的到位。一個前三名的學生是不會第五如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課,那么可以保留學籍。第六對于保留學籍的學生一定要注意，保留學籍是退費的前兆。開課方面班級的開課要注意疊加在培訓學校學生不是一下子都來的，要慢慢的等學所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程,比如說外語的發(fā)音，可以講2要加一個小班進行補課。這個小班就是影子班。影子班的速度要快老班的速度要放慢這樣才能順利的合班。經(jīng)營學校的注意點第一教學，招費。第三對于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上,代表一個學校第五人員管理要穩(wěn)定,學校的老師不要有流動性。第六要不斷的了解現(xiàn)在 才能把握整個培訓市場。以上所述是我有感而發(fā)只是培訓學校管理的一小部分.不經(jīng)意間,我們來了，我們輕輕的來了。吹著二十一世紀的號角,踩為進一步推進學校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺,為了迎接2012年元旦的到來,物理電子學院繼續(xù)教育學生會擬定主辦本次晚會。計劃如下：主題：“狂歡圣誕,喜迎新年”目的：豐富我院學生的業(yè)余生活，發(fā)揮每一個人的特長,反映同學們的真實水平,體現(xiàn)當代大學生的精神風貌。學生實際生活以及需求。1、前期宣傳工作(一周)a：宣傳板制