湖北住宅項目全程營銷推廣報告附圖豐富

全程營銷推廣報告謹呈：市場時局項目解讀客群揭秘營銷環(huán)境目錄出路總體策略1、形象推廣策略2、產(chǎn)品銷售策略3、整合推售策略費用管理背景解讀產(chǎn)品定位標準建立推廣思路推廣手段媒體執(zhí)行目錄市場時局Part1時局1：市場總體趨勢向好穩(wěn)步回升在全球經(jīng)濟受金融危機沖擊后，股市、車市、樓市無一幸免。值得肯定的是，2009年度以來，全國各大城市樓市均呈現(xiàn)了不同程度的回暖趨勢，但市場的徹底回暖和恢復尚待時日。隨著政府一系列政策的出臺，房地產(chǎn)市場將在未來一段時間內(nèi)保持現(xiàn)有的發(fā)展態(tài)勢，整體趨勢將趨于穩(wěn)步回升的利好性。隨之帶來的是各級競爭的加劇，對企業(yè)的開發(fā)及營銷水準的要求也隨之提高。時局2：艱難前行的十堰樓市信心是硬道理以剛性需求為主導的十堰樓市在經(jīng)歷了一季度的價量齊漲的復蘇局面后，遭遇了4月及5月的價漲量跌的局面。從現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)本質(zhì)，我們不難發(fā)現(xiàn)，整體市場的不明朗對剛性需求的客戶亦帶來了一定的影響。如何培養(yǎng)和增強這次客戶的信心，將成為項目成功與否的關(guān)鍵所在。信心和信賴，是時下推盤成功的硬道理。時局3：升級換代時代主旋律迎合貪婪的上帝隨著十堰樓市的日漸成熟，各樓盤相繼注重品質(zhì)與環(huán)境的營造，以迎合消費者對居住的日益高漲的需求。無論從地段、交通、配套，還是建筑、園林，亦或是物業(yè)管理、附加值等諸多方面都高于市場同期競爭對手的項目無疑將成為市場的弄潮者。本案應著重強化在諸上方面的優(yōu)勢，打造一個可以迎合并引領(lǐng)消費者對居住需求的滿足。時局4：四大版圖兩分天下楚河漢界涇渭分明以北京路為主軸、以朝陽路為帶狀開發(fā)、以張灣主城區(qū)為依托、以萬畝山地為主導的西部新城等四大版圖構(gòu)成了當今十堰的競爭格局。但受東風與本地文化的區(qū)隔限制，張灣、毛箭的市場相對獨立，四大版圖分屬了張灣和毛箭兩分天下。從發(fā)展的態(tài)勢來看，張灣區(qū)大有趕超之勢，十堰房地產(chǎn)未來的熱點將向張灣區(qū)逐漸轉(zhuǎn)移。時局5：大張灣藍圖雛形初現(xiàn)現(xiàn)實未來新舊之爭隨著西部新城建設啟動，凱旋大道1期、2期的通車，發(fā)展大道建成，大嶺路改建完成，一個集合張灣中心區(qū)、紅衛(wèi)、西部新城等片區(qū)為一體的大張灣的藍圖雛形呈現(xiàn)于十堰。西部新城將成為張灣乃至十堰的未來發(fā)展方向和熱點區(qū)域，但短期內(nèi)無法形成完善的配套環(huán)境，將減緩張灣區(qū)居民向外走出去的步伐。一場現(xiàn)實與未來，新城舊城之間的地位爭奪戰(zhàn)在所難免。時局6：萬畝西城十堰新門戶后起之勢一發(fā)難擋西部新城以其高起點、高標準的規(guī)劃，將成為十堰又一崛起區(qū)域，其勢頭和前景將大大超過北京路。多條市政大道的建設，張灣區(qū)政府的進駐，多家大中型企業(yè)的入住，都將給予這個區(qū)域充足的發(fā)展動力。毋庸置疑，西部新城將成為十堰的新門戶，而本案所在的凱旋大道片區(qū)將是這個新門戶的中心、樞紐和前驅(qū)。背景解讀產(chǎn)品定位標準建立推廣思路推廣手段媒體執(zhí)行目錄項目解讀Part2翔龍地產(chǎn)在十堰具備較好的品牌影響力；翔龍物業(yè)在市民中具備良好的口碑效用；50余萬平米四方新城具備的大盤號召力；世紀花園在十堰有著較高知名度美譽度；中建院等一線品牌運作團隊的精心打造；關(guān)鍵詞1：領(lǐng)秀者！《2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)

海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789張灣區(qū)政府進駐，新政治中心呼之欲出；多條城市干道交匯，中心樞紐地位顯赫；首席一站式購物樂園，商業(yè)生活新格局；千萬級原生態(tài)氧吧，城市生活自然之上；距中心區(qū)僅1.5公里，繁華盡在咫尺之遙；關(guān)鍵詞2：門戶級！大配套，盡享一生凱旋大道片區(qū)是萬畝西城的中心；凱旋大道片區(qū)是張灣區(qū)的政治中心；凱旋大道片區(qū)是十堰的新商業(yè)中心；凱旋大道，將代言城市的未來與趨勢；這里的生活，就是城市生活的一種標準；關(guān)鍵詞3：新中心！地位與價值不言而喻

不置否認，本案所在區(qū)域擁有著無以倫比的前景和價值；但近期，整體區(qū)域的成熟度仍會成為阻礙消費者進駐本區(qū)域的一道心理障礙。如何平衡現(xiàn)實與未來，新興與舊有，成為選擇的關(guān)鍵，而這一塊，我們必須做好充足的準備，以迎接消費者的選擇。關(guān)鍵詞4：成熟度？生活的便利是核心

項目擁有門戶級的配套，擁有宏圖級新中心的地位與價值和前景。項目勢必將與現(xiàn)有城市所能給予的生活區(qū)隔開來，一個全新的都市生活社區(qū)呼之欲出。整個項目注重對有新意的生活氛圍的營造，對有風景建筑的打造，對有人氣的自然環(huán)境的創(chuàng)造，這里將以新都市主義為核心，力求將城市、建筑、人與自然完美地融合為一體。關(guān)鍵詞5：新都市主義城市、建筑、自然與人完美融合

項目整體依山而建，形成富有變化性的曲線走勢，自然而優(yōu)美，同時保證的視野的最大化，景觀環(huán)境的最大化，在十堰尚屬創(chuàng)舉。而形成富有獨特性的半山建筑，是對生活的尊重，更將對十堰未來人居生活產(chǎn)生重大影響。關(guān)鍵詞6：半山建筑這是一種標準，更是一種趨勢

項目建筑以后現(xiàn)代主義風格為主，采用親自然系的建筑色彩，在戶型的功能空間布局充分考慮人居的室內(nèi)活動，使其更貼自然。在環(huán)境的處理上，充分借助項目依山而建的高差形成的不同臺地，盡可能保留原生態(tài)的自然風貌，引水造林，并注重對人參與自然，與自然共生共觸的親近感的營造。關(guān)鍵詞6：后現(xiàn)代VS原生態(tài)現(xiàn)代生活將植根于原生態(tài)自然中

項目在追求建筑、環(huán)境的品質(zhì)營造同時，更加注重增加項目的附加值，使業(yè)主購買更劃算，居住更貼心，打造一個優(yōu)派的主題社區(qū)。關(guān)鍵詞6：高附加值將優(yōu)生活進行到底背景解讀產(chǎn)品定位標準建立推廣思路推廣手段媒體執(zhí)行目錄客群揭秘Part3目標客群類界定主力客羞戶——張灣區(qū)激主流購序房消費味群體以張灣區(qū)波的汽車制烏造和附屬篩行業(yè)的企陵業(yè)中層領(lǐng)墻導、專業(yè)醉技術(shù)人員濤、企業(yè)白慣藍領(lǐng)；政深府及企事狼業(yè)單位的貞公務員、孝文化教育杜醫(yī)療工作該者為主；基以私營企暑業(yè)主及個碌體經(jīng)營戶刻輔；此外亂還有部分炭認同本區(qū)既域發(fā)展前里景的投資趨客。次主力殺客戶——認同本區(qū)買域的其他瞇消費群體主要以爬養(yǎng)老型慰使用者意為主的春客戶群童體，以好及十堰芒其他區(qū)與域及周仰邊縣市誘對本區(qū)泛域發(fā)展莫前景較鴨為看重右的客戶春群體。主力客群遼特征描述年齡結(jié)構(gòu)崇：25-款40歲之間鼻為主家庭結(jié)構(gòu)犁：三口之時家為主，聽部分為剛聲結(jié)婚、準滲備結(jié)婚或些與父母同捏住。居住地具：以張負灣區(qū)為蘋主，以陜其它區(qū)倉域為輔替。工作地貢：以張灣區(qū)設為主，以跨其它區(qū)域暫為輔。職業(yè)特撤征：以濤汽車制筑造及附兼屬產(chǎn)業(yè)依為主，以醫(yī)療、聾教育、公窄務員為第訓二職業(yè)群光體，兼有私駁營企業(yè)裁主及個須體經(jīng)營萍戶。職務特征季：以企事狠業(yè)單位的寒中層領(lǐng)導胞者、普通團城市白領(lǐng)震或藍領(lǐng)階很層、相關(guān)切技術(shù)人員瞧為主?，F(xiàn)居住條圣件：多數(shù)枕為自有房惰屋，或單情位分房，責或商品房唯，少數(shù)為裹單位宿舍刺及租房。家庭月收反入：500圍0—8統(tǒng)000元之間比不重較大。交通工具療：私家車膜擁有率不枯足50%，出行以犧公交及出摩租為主，稿部分是位腫配車。主力客慢群生活勢形態(tài)與責心理多為政府活及企事業(yè)達單位的員字工，朝九晝晚五，工臘作生活的誤規(guī)律性較牧強，部分釘客群應工奴作原因經(jīng)紙常出差。平時多濱在家就糧餐，公杏司的應份酬參與峰相對較庸少，朋左友之間驚的聚會援多選擇矩張灣區(qū)繪的餐館珠和KTV等場所運。購物多奴會去中棗商、人塵商和武州商，但從菜品多撫數(shù)會去傳菜市場紋或就近劃購買。平時喜歡財看報，回換家的娛樂家方式以陪頌家人或收蓋看電視節(jié)安目為主。儲蓄的啊意識較例強，多醋會為集袋中購買輸房屋、婚汽車及糾家具等斃大宗資歪產(chǎn)進行貸長期的竹儲蓄。身邊的朋運友圈相對勇固定，多覽以工作單烘位的同事纖及相關(guān)的晚單位的朋縫友為主，雷彼此間的練溝通校對賺較多。所居住肢小區(qū)內(nèi)孟的鄰里辮關(guān)系相譽對較好報。對新潮的劍、時尚的率、前沿的詞新事物接燒受能力較壯強，對品禾質(zhì)和品位耀有較高追殖求。但消費容寬易受周邊閣朋友的影月響，容易挖形成扎堆克和跟風的掛消費習慣架。愿意為品罪牌物業(yè)多管出一定的匠錢，約200元/平米左右挪。主力客群吉生活形態(tài)傲與心理對現(xiàn)有的湯居住環(huán)境揀存在一定薄的不滿足泡，渴望獲盜得更好的林居住環(huán)境散。比較向礦往較高仗檔次的悶生活，網(wǎng)不希望合落伍于針周邊的味人群。主力需求談兩房和三瞧房的戶型俗，戶型力蹈求緊湊實懶用，高附允加值的產(chǎn)惑品更受喜刷歡。購房時，域?qū)Φ囟?、舍價格和周凍邊配套的強需求度較稱高，但如舞果居住的鉛品質(zhì)、環(huán)很境和特色凝的產(chǎn)品具積有足夠的后吸引力，誰也可以適返度的放寬例選擇的尺霜度。對社區(qū)的酷物業(yè)管理越和配套相耳對關(guān)注度事高，譬如慨物業(yè)的知子名度，園慢區(qū)的健康刪運動設施姨等，渴望何得到一個私安全、舒哭適的居住牽環(huán)境。次主力眼客群特雄征描述或年齡相濟對偏大，廚集中在45歲以上，管或子女為懶父母購房冠，作為養(yǎng)惕老居住使鹽用?；蛘呤强ㄊ邚埞諡硡^(qū)以簽外的對咸本區(qū)域槐的發(fā)展欄高度認震同的客沿戶，如杯毛箭區(qū)哨或者花凍果、白南浪等區(qū)茶域的居暗民?；蛘邅硎┳杂谥芘踹吺锌h窮的居民債，希望罪住進城木區(qū)內(nèi)，丘受區(qū)域飼的發(fā)展誘和升值鳳前景影箏響決定插購買。次主力客掀群生活形柔態(tài)與心理對社區(qū)世及區(qū)域凡內(nèi)醫(yī)療懇、活動錢場所及卵基本的田生活配暑套較為脹關(guān)注。對產(chǎn)品仍的需求摩基本保踏持在實企用性上患，對產(chǎn)涂品的品智質(zhì)檔次之和外在那的表現(xiàn)錯形式需仍求一般撥。同時，躲比較關(guān)杠注區(qū)域?qū)Φ陌l(fā)展溉態(tài)勢。（次）主暗力客群綜沉述背景解閣讀產(chǎn)品定位標準建誰立推廣思路推廣手誦段媒體執(zhí)別行目錄營銷環(huán)境Par逢t4項目名稱地理位置產(chǎn)品類型建筑規(guī)模待售量建筑風格景觀環(huán)境銷售價格暢銷戶型客群群水印瀾灣張灣18F高層92現(xiàn)代簡約全水景3000元/平米80-120工薪階層縣市購房者和昌豪景灣張灣區(qū)中心33F高層82現(xiàn)代簡約環(huán)水景建筑2900元/平米80-110工薪階層縣市購房者陽光藍山郡車城西路33F高層1714現(xiàn)代簡約無3000元/平米90-110周邊專業(yè)廠職工及教育、醫(yī)療、公務員等。四方新城凱旋大道17F高層+多層+疊拼77現(xiàn)代中式10萬平米主題公園2700元/平米未推出張灣區(qū)中產(chǎn)階層上半山尚凱旋大道18F高層1010新現(xiàn)代3萬平米中央景觀2500元/平米未推出張灣區(qū)工薪階層綜合對比宗：同質(zhì)嚴裝重競爭殘笑酷營銷手繡段：說耽多做少櫻手段傳蠅統(tǒng)項目名稱營銷定位語主要廣告語廣告媒介與方式物料上海城上乘建筑海派生活上海品位城市生活顛峰之作報紙（一個版面）、電視專題、網(wǎng)絡樓書、單頁、廣告幕墻、報廣柳林春曉20萬平米高尚生活領(lǐng)地詩書傳家、文化養(yǎng)人報紙（一個版面）、電視專題、樓書、單頁、網(wǎng)絡陽光藍山郡

一個時代的“好生活”樣板報紙（一個版面）、電視專題、網(wǎng)絡戶外廣告電視宣傳片樓書、折頁、單頁、內(nèi)刊、報廣、戶外東方明珠.世家洋房系都市精英生活圈北京路上的好房子網(wǎng)絡折頁、單頁和昌豪景灣和昌豪景灣·好景在張灣城市以我為中心報紙（一個版面）戶外墻面廣告3D宣傳片、樓書、單頁東方坐標城大學城..文化休閑街區(qū)一座有學問的樓盤報紙（一個版面）網(wǎng)絡折頁、單張東風明珠盛世毗鄰凱旋大道四十年核心生活圈榮耀升級網(wǎng)絡折頁、報廣演繹絢美人生M天下城市菁英商住社區(qū)M天下我有我一套網(wǎng)絡樓書、企業(yè)報紙水印讕灣

用千年的滄桑定義水印瀾灣的產(chǎn)品理解念報紙（一個版面）、電視專題折頁、單張網(wǎng)絡標桿業(yè)陰績：200套的銷絡售神話樓盤名時間最高成交套數(shù)和昌豪景灣08年10月18日開盤203套上海城、2008年10月182套（當月）遠洋國際中心09年5月22日（開盤）142套開盤后3天，房源銷售90%以上領(lǐng)袖朝陽09年5月31日（開盤）110套半山尚晶為打破視神話而建生？背景解售讀產(chǎn)品定位標準建躍立推廣思雅路推廣手棕段媒體執(zhí)脾行目錄出脆路Par障t5思考1：以怎樣項紹目進入受香眾視野？結(jié)合上述縣關(guān)于項目鴉優(yōu)、劣勢生分析、目標消晃費群體蛛的分析拿，以及貢目前的閥競爭環(huán)省境的分裳析，我們有系如此發(fā)敞現(xiàn)：客群本案市場?渴望新生——新的城市新的房畫子新的環(huán)境升值前景潛力巨大枯的區(qū)域山水林聚主題園盞林現(xiàn)代主絹義的建血筑首創(chuàng)的拜半山生筑活——新派生派活家——優(yōu)品贏嚷天下升級換播代大勢中所趨進入精蔬品住宅花時代思考1：以怎樣項川目進入受廈眾視野？用一句話敬總結(jié)，我劉們需要這閥樣的一個嘆項目：新城之溝央—半山之鍛上—優(yōu)尚住區(qū)思考2：以怎樣額構(gòu)建項昌目核心組競爭買彼點？換句話說帥，就是我牛們應該怎義樣擴大優(yōu)皇勢規(guī)避劣壞勢：新派優(yōu)尚生活住區(qū)生活新標準白皮書半山居住模式區(qū)域前景巨大成熟度不夠客戶信心不足市場不熱同質(zhì)競爭營銷創(chuàng)新乏力感同身受最吧就讓未俗來的美椒好，此宿刻即思考2：以怎樣豈構(gòu)建項買目核心恒競爭買布點？健康鴉片上癮?通過產(chǎn)慘品與服脆務，實怎現(xiàn)必需驚品向依腰賴品轉(zhuǎn)罩化，在箏物質(zhì)、員精神、夜享受等判方面全剩面依賴超前一步停的更多一釀度的半山新尚生活思考3：不可忽皺視的全哀局戰(zhàn)略咽觀？半山尚副之于翔燙龍地產(chǎn)鍛的戰(zhàn)略扛地位不晝同一般傍，如何邁才能確漢保項目洽實現(xiàn)推晝動全局鑒開發(fā)的剩價值與煉意義，倍一個使亦命必須兩完成：開盤售罄治，再創(chuàng)神撕話思考3：不可忽剃視的全耽局戰(zhàn)略紀觀？如何實現(xiàn)景這樣的神兇話，是繼疤續(xù)以傳統(tǒng)柱的方式出粘擊，馬屁莊之、奉承忽之，恐嚇躬之，欺騙占之，是繼錯續(xù)報紙廣郊告之、戶嶄外之、電鮮臺之、短衣信之？半跪山尚的營團銷在我們貫看來，應虛該：近身肉搏鑼，以實務艘虛我們堅定喜的出路：1、全面慨打造超束前一步席、更多啊一度的鈴半山尚賠生活迎遇合客戶榨喜好。2、以近身竭肉搏，以嚷實務虛的僻姿態(tài)，走充近客戶，歷切實感動艱客戶。背景解抹讀產(chǎn)品定位標準建立推廣思慕路推廣手段媒體執(zhí)行目錄總體策略Part戶61、客戶在扶哪里，我足們就到哪頓里去，2、提前，鑰提前，還寒是提前，3、用產(chǎn)喊品和服菠務感動益理性，4、一切乞以感同光身受為暗原點。營銷理霉念：近戰(zhàn)理念半山尚體驗營驢銷+關(guān)系營銷以體驗式列營銷為核挽心，讓客罵戶走進項帶目，深入搞了解半山晌生活的內(nèi)淋涵；以關(guān)系營由銷為主導下，深入客雨群中，體笨現(xiàn)關(guān)心、購關(guān)懷和專漆屬性，拉睛近項目與暮客戶的距雜離。策略核副心：關(guān)粉系競爭需雙管齊地下競爭路線+深入滲透建立并嗚傳播全卸新城市劍生活標大準的，攔實現(xiàn)與種市場內(nèi)叨同期競首爭對手郊產(chǎn)品競演爭力的境區(qū)隔，胳全面建唱立本案累的產(chǎn)品嘆價值力禾；采用深樣入滲透是的方式敗，改變小以往的爛奉承之禮、追寵圾之、馬貢屁之，犬從客呆戶內(nèi)心淘對生活姻的不滿輪足及焦盜慮出發(fā)階，通過誰本案產(chǎn)舟品全面鐮建立客殘戶新生籮活價值漏體系，芝實現(xiàn)客安戶對生擋活的滿錦足。策略推演濾：標準建立客戶認泊同標準對尿位成就標態(tài)桿半山尚生村活模式導入滿足欲懇望全面體驗價值兌址現(xiàn)喚醒興亂趣感性下定理性購牽買形成口碑個性成立感受關(guān)慚懷切身見兩證確立差距策略實施殿的關(guān)鍵點匹：戶外報紙終端軟文樓書事件營銷電視網(wǎng)頁DM新聞樣板區(qū)售樓處與客戶溝婦通的方式推廣節(jié)奏背安排：7月8月9月10月小眾傳脖播半山尚生盡活標準半山生活羅全面體驗內(nèi)部品拘鑒前期營茫銷階段首批次猛房源蓄妖水期二批次發(fā)株售11月12月開盤1月首批次房切源發(fā)售開盤產(chǎn)品發(fā)肺布4月開盤三批次愁發(fā)售123背景解逃讀產(chǎn)品定愧位標準建困立推廣思路推廣手竿段媒體執(zhí)行目錄形象推廣把策略Par偏t7項目案舟名：半山尚半山，是晝對項目依層山而建，怪十堰首創(chuàng)辰之舉的優(yōu)叮勢;半山，還診是對一種齒追求原味煌自然生活制的代言詞;尚，作為悲潮流用詞筒，表達了珠強烈的城家市屬性，安是新的、搬引領(lǐng)的城哈市之域;尚，有“樸時尚、優(yōu)疲越、驕傲粥、仰慕、泛尊重等意迷思，代表洗一種潮流柔和權(quán)威;“半山尚”違同音“半幫山上”，婚在十堰，另是未來城合市生活潮濟流的象征;半山尚，妥具有一定存的傳播關(guān)豆注度，容倆易形成市殘場的熱議臺和討論;項目案名款：YOH軌O尚都優(yōu)品半策山備選案騰名：項目核贏心主題攜概念：項目主聲題形象懇：潮墻流核心主吩題概念年：優(yōu)除尚新城市自辯然的精降品（Bou小tiq澆ue）生活源自半山之上的優(yōu)呈尚生活項目核追心推廣膝語：半山上負，生活忽尚BEST警LIV儉ING1、“半評山上”帽直接訴賭求項目悟為半山頸建筑，晴體現(xiàn)項撒目獨有蔥的核心瘡差異化嚴優(yōu)勢；2、“生活去尚”是項民目作為新墾城之央所析能給予的族時尚的、新潮流的新存生活；3、“半山劫上，生活純尚”是一莫種新的生廟活態(tài)度，濤是對“新促城市自然肚精品生活問”的理解投和認同；4、同時，訪還劃清了拍與舊有生桿活的界限頌，代表一獲種趨勢、填標準。項目推廣艙口號：1、給你更算多一度的臥熱愛2、讓你匪的生活立成為別育人的標賠準基礎賣點研梳理外部賣點買與價值挖螺掘：新城市中很心區(qū)——凱旋大妖道，政院府重點條打造區(qū)刑域，新夫城中心勤呼之欲搏出。天然原瞇生態(tài)氧縱吧——緊鄰800畝四方邪山，生冊態(tài)環(huán)境對俱佳。高標準全奔新商業(yè)體——四方新城須及周邊項暫目規(guī)劃大濁型綜合商餡業(yè)體。城市交通蒙中央樞紐——凱旋、風代神、發(fā)展偷、大嶺等沸主干道匯估集于此。品牌號召剝力——翔龍、攀翔龍物順業(yè)、世橫紀花園號的市場些號召力浪卓著。借勢四方英新城——可最大化家借用四方匹新城的配戲套優(yōu)勢。關(guān)鍵詞佳：新中心窄原生暑態(tài)諒可繡信賴基礎賣家點梳理項目核心或理念價值鑒挖掘：最大化保模留原生山素地，形成始獨特的半磚山風貌?！耙郎蕉嘟?，引水炒入園”，及充分挖掘鑼山、水居談住的價值阿。建筑崇尚制“自然主飄義”的現(xiàn)麗代極簡設沾計理念，五打造自然界主義建筑古典范。景觀規(guī)劃翼上，最大攝化保留和青營造自然屈、舒適性創(chuàng)，注重參含與性。規(guī)劃上偽，力求培做到景劍觀與建歇筑，景辭觀與人尚，建筑怒與人的樣和諧共頸生。整體項踐目以“哨新都市玻主義精們品住宅慰”為開狐發(fā)理念醋，打造裝全新的全都市生鋒活，在誦建筑、沙景觀、蔽物業(yè)等鐮多方面芹均注重沒創(chuàng)新與市品質(zhì)塑戒造。突出項目積作為新都纖市主義精細品住宅在壺“有新意蹤蝶的生活、雙有風景的叢建筑以及冬有人脈的則自然”等頓方面給予跳客戶的感調(diào)官享受。關(guān)鍵詞：自然的囑都研市的尼創(chuàng)新戰(zhàn)的享倆受的基礎賣點迅梳理項目景觀村價值挖掘勁：規(guī)劃理念鍬：突出景犁觀原味性針，還原自肥然本真，錢注重參與雄性、互動麻性。規(guī)劃手新法：項肅目依山嬌而建，統(tǒng)中央形幅成3萬平米景逐觀組團，迷很好的兼撐顧了內(nèi)外螺部景觀的導價值，同灶時，引水考入園，打扣造城市稀辟缺的溪谷儲風貌，凸吹顯項目作毛為城市山順水居所的語魅力。關(guān)鍵詞盞：3萬平米的寺原味的舒現(xiàn)代的拘高餐附加值的項目建筑姓價值挖掘涉：設計理債念：去爸繁求簡貪的自然穴主義建策筑。建筑風格燈：新現(xiàn)代堵主義建筑芬風格，突鬧出建筑的陷靈動性、胃創(chuàng)新性。戶型功企能：戶能型設計族中注重熱親自然欲性，并高最大化柄提升產(chǎn)槳品的附別加值基礎賣點囑梳理項目配播套價值割挖掘：運動休毅閑會所垮：1、通過臘大面積水的通透拍設計，隨將運動債與自然怒完美結(jié)仁合，實湖現(xiàn)人、抓運動與占自然融薪為一體諒。2、設計有晝羽毛球、派乒乓球、草壁球、瑜征伽、健身園、休閑茶討座等，親舉自然性運信動功能區(qū)裹，讓客戶寇感受運動壟之美。休閑情猛調(diào)溪谷贈。項目物堡業(yè)管理撲價值挖劉掘：“悅己”物福業(yè)管理理稱念1、零干租擾管理巖模式2、噪音繭約束管金理機制3、氛圍朋管理模象式4、全時偽教育服睛務體系關(guān)鍵詞：健康的觀情調(diào)的陽優(yōu)警越的核心價值趁梳理：新虹生活標準帆白皮書首篇鞠新城糞市生活償標準門戶級標的地位賢價值高標準的扇配套優(yōu)勢超未來的時發(fā)展前景新中心室的雛形乓初現(xiàn)說的核心價愚值梳理美：新生乞活標準廢白皮書次篇唇新山辨居生活丸標準新都市妨主義半山建款筑后現(xiàn)代VS原生態(tài)高附加值伴健康的做的核心價值正梳理：新木生活標準革白皮書三篇結(jié)新生寒活方式均的標準超前一綁秒與還更多一勤度悅己物蛾業(yè)管理良體系361度全方位勺關(guān)愛體系領(lǐng)秀級六的傾情定筑就貼心的核心價齊值構(gòu)成悶：6大保障菌人生起航04生存狀態(tài)05生活方烤式01資源占燥有02趨勢產(chǎn)鍋品03原生園林06精工巨制擁有并給得予的城市資窮源的價許值建筑資銹源的進川步程度丈量生活鏡與自然的命距離對生活曬的滿足墳感的衡襖量物業(yè)之上拋及之外的征生活場他們是誰勁，左右著涉水準核心價值其推演：04生存狀態(tài)05生活方梨式01資源占有02趨勢產(chǎn)品03原生園拿林06精工巨徒制前期營銷蘆導入對生沃存狀態(tài)的眉關(guān)懷，將炮增加客戶懂對本案的供興趣和信勢心首批次撤房源銷尊售以此擱三項訴介求為主說，突出頭城市的財價值和益產(chǎn)品的慣優(yōu)勢。二批次房額源銷售期叫以本核心街價值為主墻，突出產(chǎn)便品的景觀尋價值。后期通往過對生羨活方式憂的提煉指和訴求膜，提升譽項目的君美譽度進和品牌驚力。訴求主題推廣周期前營銷階偉段賣臨街蘇產(chǎn)品期賣園內(nèi)產(chǎn)幕品期品牌建散設期背景解讀產(chǎn)品定位標準建線立推廣思路推廣手段媒體執(zhí)現(xiàn)行目錄產(chǎn)品銷扁售策略Par衛(wèi)t8價格策作略：根據(jù)以上姐原則，建更議項目銷蹲售指導價疑格：整體均今價：258頁0元/平米。定價原則喘：1、北側(cè)嶼戶型價急格高于帥南側(cè)戶閑型高于簽西側(cè)戶膏型的原憲則。2、各戶匙型定價凝根據(jù)朝谷向、環(huán)快境、位壘置、樓如間距等碑因素進尿行綜合鼠定價。3、市場基膨準參考價嘴格按照290遣0元/平米進而行綜合擔對比定腿價。4、整體均厘價按照市限場類比定餃價方式確低定。5、根據(jù)本吧來樓市價遙格漲幅平唇均5%進行修貫正。銷售策紛略：銷售策略貼：以短頻懷快推售呼方式展底開整體吧項目的蘭銷售。全在銷售究中心及籮示范區(qū)斤整體開糕放后，獵以較為乞密集的安推售，鳴盡快消展化一期警房源，皆快速回綱籠資金癥以實現(xiàn)雪項目的矩滾動開茫發(fā)為開忠盤策略采。銷售思路門：在推售求上，根幟據(jù)1期產(chǎn)品發(fā)的特點陶，一批卷次房源桿主要以急西側(cè)房響源，南貍側(cè)房源憂及部分純北側(cè)房驚源為主擇；二批著次房源黎整合一內(nèi)批次剩煤余房源臺及北側(cè)蜜剩余房濁源進行沒加推，予爭取在兇春節(jié)前盤實現(xiàn)兩釀次開盤綢，即一留次大型村開盤，等一次加議推房源陸。后期剩衛(wèi)余房源巴作為春殃節(jié)后過移渡性房井源，在艇滿足項膠目開發(fā)象資金需閃求前提調(diào)下，可拴適當在子價格和淚銷售速組度上做系適度控音制。銷售原推則：1、銷售上廚：注重位櫻置、面積桶、戶型、變朝向、景剖觀酸的合理搭吐配；2、首批開坡盤期：理手性入市，染市場份額>價值最大刻化；3、開盤持皮銷期：價溝值展示VS價值最大跡化。推貨節(jié)枕奏：一想期開發(fā)藏范圍12345西側(cè)兩棟廁：臨街，嚼較次北側(cè)一肥棟：看景，俱炒佳南側(cè)兩棟遣：看山，戰(zhàn)中等推貨節(jié)奏敢：前期營姐銷階段123451、階段任另務：集團購買沖推介。2、推貨舌范圍：北向臨網(wǎng)西側(cè)半屬個單元另。西側(cè)臨汽街2棟南側(cè)臨西向側(cè)1個單元嚇。3、推貨則量總套數(shù)乏：180套。推貨節(jié)奏廣：一批次伍推售房源123451、階段峽任務：實現(xiàn)一妹批次房犬源銷售2、推貨范父圍：北向臨張西側(cè)1個單元慈。西側(cè)臨街2、3棟南側(cè)臨西濃側(cè)1個單元。3、推貨捧量總套數(shù)卷：288套。推貨節(jié)白奏：二固批次加河推房源123451、階段任任務：實現(xiàn)一批租次剩余房維源銷售實現(xiàn)二訂批次房偷源銷售2、推貨范蜂圍：一批次剩孟余房源。南側(cè)4棟剩余粱的1個單元北側(cè)1棟剩余的1個單元3、加推貨個量套數(shù)：144套。推貨節(jié)奏巾：三批次望加推房源123451、階段任溪務：完成一期吐房源銷售2、推貨衛(wèi)范圍：5棟點式單尤位前期剩余咐房源3、加推門貨量套數(shù)：72套。推貨與價莖格關(guān)系批次售價2500元270襪0元2800元一批次二批次三批次2460272丸52800均價線寫：258興0元背景解讀產(chǎn)品定重位標準建權(quán)立推廣思填路推廣手段媒體執(zhí)行目錄整合推帽售策略Part澇9目的：疫對產(chǎn)品商的公開評形象在久社會上興進行明已確，并昏形成小眾的范口碑粉傳播。時間：7月中旬——9月上旬形象訴傘求：項腫目的基居本形象冷與信息推廣手段侍：1、在十步堰各企溝業(yè)、社脆區(qū)、酒塵店、商買場、加易油站、游銀行、撒中介等示場所設蘋置一定呼的展示材區(qū)，并謊開展流浴動的展觀示點，絨將項目府形象以場小眾形差式推廣只至市場這。（即司流動的袋銷售展候示中心弊）2、通過醒開展以刑半山尚食為名義腿的教育喊、醫(yī)療更、理財倚、旅游叫及其他下生活資特訊的講擱座、咨壟詢等活遠動，打賊造超前禽體驗的汪半山生紛活方式裹，形成乞口碑，囑積累客怎戶。（孩半山生彎活即享爪體驗）3、中后期嚷，開展“趁我的半山柜，我做主擺”系列活猜動，以定響制化半山蠻生活模式形為主線，濁擴大項目津在客群中妹影響力。盈（半山生銳活定制主注題活動）前營銷男階段：株集團推殲介全廊城掃貨銷售形式鄉(xiāng)豐：1、針對集武團客戶：圾上門介紹賣和宣傳，很并制定團塌購優(yōu)惠政擔策，采用垮意向排號飛及直接采狐購兩種形聯(lián)式進行。2、針對散腦客：通過旬成立半山階會，入會曠即享半山壓生活及購號房權(quán)益的蝦方式，積答累更多的氧客戶群，桐可采取提謙前預定選撿房及意向噸登記兩種束方式。目標對象貓：1、張灣區(qū)顧東風汽車痰各專業(yè)廠掃，附屬企絡業(yè)；張灣聲區(qū)政府部扒門及教育薦、醫(yī)療、巡壽銀行等事插業(yè)單位。2、張灣蝴區(qū)各住緊宅小區(qū)騙居民及縣參加活懸動的普宵通購房投者。資源配繁合：1、總平住圖、戶巧型圖及更少量的管項目介抬紹資料綢。2、流動膛展示物哥料：易畝拉寶、DM單、登記暢表、會籍速資料等。前營銷鑒階段：原集團推紙介全吊城掃貨前營銷葡階段：萬集團推堅介全膛城掃貨資源目的內(nèi)容時間SP通過一系列的活動開展，展現(xiàn)半山生活的魅力，形成人氣關(guān)注和口碑。1、教育講座、醫(yī)療義診、理財學校、仲夏夜主題狂歡活動2、流動的銷售展示中心巡游3、定制我的半山生活活動7月15日—9月上旬不間斷舉行宣傳資料集團推薦參考流動展示點使用區(qū)域、項目、配套、項目規(guī)劃及部分戶型介紹半山會入會系列資料各種意向客戶登記表7月15日前到位圍墻美化工地傳達項目形象鮮明的城市現(xiàn)代時尚感暗含半山生活的元素視覺沖擊力強7月份新聞報道報道半山生活體驗活動進展情況，項目基礎形象及信息的發(fā)布活動內(nèi)容及信息項目基礎形象及信心以新聞條及電視TV新聞為主5月份目的：積華累意向客明戶，固化提前期客戶享積累成果浴，為開盤校發(fā)售做好叼鋪墊，完草成意向客燙戶登記500組以上啄。時間：9月中旬——11月上旬宣傳主題誼：半山尚權(quán)新生活標放準全面解輝讀（側(cè)重三資源占有長、精工巨算制和趨勢訓產(chǎn)品三個若方面的訴冷求）推廣手段叼：1、舉辦前爐期客戶品震鑒及半山醋尚產(chǎn)品發(fā)句布會，全回城公開項突目形象與影信息。2、結(jié)合奮半山尚島新生活乖標準白協(xié)皮書的彈發(fā)布，顯開展做徒半山的辱主人暨姜代言人膝海選活些動，全劣面公布遭和推廣灣項目的恒形象，犬形成市等場的認俘同。一批次潛認籌期饒：集中護爆發(fā)榆價值茄認同一批次職認籌期視：集中肢爆發(fā)所價值階認同銷售形式餓：可根據(jù)疼銷售情況銅變化和并個行采用排炭號方式。1、推出半佛山會會員激入會及升扁級活動：方式一桶：A預交5000元秘至開盤權(quán)前日享100元優(yōu)惠綠，預交100鋼00日享200元優(yōu)惠，兩預交200賭00元，日磁享300元優(yōu)惠，顛同時確定遇選房順序飄。免費惰排號享受童開盤優(yōu)惠疲，但不確纏定選房順退序。方式二：勇推出限時艘限房源的面排號方式方式三：沙推出可定膠房號的限沈量號單，希限量認購摸，預交5萬元/號。2、開放市錄內(nèi)接待中動心，作為密接待、展躍示、咨詢媽使用。目標對晨象：1、前期積隙累的各級據(jù)意向客戶界。2、新到士訪的普照通購房鴉者。資源配合去：1、市內(nèi)接低待中心、贊銷售模型鋸、分戶模跨型、戶型確折頁、電予視片。2、戶外唱、報紙松、新聞戚、電視牧臺、活剪動公司仔、圍墻備廣告。一批次類認籌期擊：集中憐爆發(fā)劫價值量認同資源目的內(nèi)容時間SP銷售啟動導火線提升項目知名度1、產(chǎn)品上市會2、新生活標準白皮書發(fā)布3、半山尚代言人海選活動9月12日9月19日10月份網(wǎng)頁傳播信息產(chǎn)品上市會現(xiàn)場視頻報道半山尚生活標準白皮書解讀9月12日9月19日平面樹立項目知名度吸引客戶排號新優(yōu)尚生活標桿典范9月上旬開始軟性制作關(guān)注熱點城市的發(fā)展西部新城的發(fā)展項目特色每周2次宣傳資料（DM及戶型單頁）排號咨詢接待使用區(qū)域、配套、項目特色（環(huán)境、規(guī)劃、戶型、建筑）等7月12日一批次認平籌期：集畝中爆發(fā)銹價值認椒同資源目的內(nèi)容時間售樓處方便市內(nèi)客戶參觀排號市內(nèi)酒店或高檔商業(yè)樓內(nèi)200平方米模型區(qū)和展板主要表現(xiàn)位置特點和項目規(guī)劃現(xiàn)代時尚元素9月12日前到位電視制造關(guān)注熱點新聞形式介紹：2009趨勢產(chǎn)品系特點解讀（區(qū)域、項目特色、運作團隊等）每周2次戶外宣傳項目品牌形象項目品牌與口號張灣區(qū)主要商業(yè)區(qū)及要道利用現(xiàn)有戶外資源為主9月份一批次抬公開發(fā)酬售期：頓開盤即瓜售罄時間：11月中旬－11月底目標對言象：排扛號客戶廟搖巴號按序顫選房銷控策推略：臨今街兩棟勺，北側(cè)欲臨街一幼側(cè)1個單元，披南側(cè)臨街1個單元，總計288套。銷售推敵廣策略利：宣傳壟上突出守半山闊雹景建筑通，銷售懲上側(cè)重將銷售臨芒街房源價格策略遷：起價2009元/平米，總波體均價246春0元/平米。玩（詳見迫推貨策船略）宣傳主鴉題：總括半山拴尚新生活扯標準的主漲張，進而礎將訴求的少重點集中黨在區(qū)域的輝發(fā)展前景、龜配套環(huán)卷境的優(yōu)鼻越性、結(jié)產(chǎn)品的救創(chuàng)新等氧方面；漸通過開咽盤活動躲營造轟毒動的開盤效果，擔并結(jié)合階例段的形象營拉升活動辯，固化項恢目品牌形腫象。資源配合商家、活斯動、互聯(lián)企網(wǎng)、報廣伏、戶外廣基告、車身捏廣告、電視電蹈臺廣告沙、軟性餅新聞、烤接待中萬心、樣拒板示范保區(qū)、禮品、售膝樓書、銷昏售模型、例價格表、休銷售合同自等。一批次斜公開發(fā)燥售期：尖開盤即坦售罄資源目的內(nèi)容時間SP建立項目形象與高度開盤帶來人氣，制造轟動效應促進銷售比肩全球的半山環(huán)球體驗暨開盤大典活動。（購房即可享受旅游活動）四方新城商家簽約炒作等11月21日11月13日網(wǎng)頁傳播信息網(wǎng)上看樓客戶網(wǎng)上交流項目宣傳新聞銷售信息BBS

11月10日開始平面讓客戶認同區(qū)域價值認同半山尚生活模式尤其是在資源占有及商業(yè)配套生活模式上西部新城之央，政治中心旁規(guī)劃、戶型、價格、配套、商業(yè)

開盤前兩周，開始每周2次一批次公留開發(fā)售期憶：開盤即林售罄資源目的內(nèi)容時間軟性新聞輔助平面廣告進一步闡述半山生活模式維持市場關(guān)注度半山尚生活的含義及內(nèi)容區(qū)域板塊的發(fā)展趨勢熱銷探討每周兩次（4次）宣傳資料（折頁）詳細介紹項目宣傳半山尚生活樓書、尚生活手冊全面介紹項目和優(yōu)尚生活主張和方式11月13日禮品讓更多人認識項目促進項目形象建立運動健身用品小家裝飾品11月20日

銷售通道美化工地參觀指示傳達半山生活方式現(xiàn)代、城市感指示性強，具有創(chuàng)新的符號感和形式能充分表達半山優(yōu)尚生活方式的事物一批次公稼開發(fā)售期道：開盤即好售罄資源目的內(nèi)容時間樣板示范區(qū)展現(xiàn)項目的半山優(yōu)尚生活方式引導銷售地點：建議在汽車主題公園內(nèi)形式：銷售中心+景觀展示區(qū)+半山尚實景展示區(qū)（包括實體簡裝樣板房、景觀示范區(qū)等）11月13日售樓處展覽、接待、洽談1500平方，現(xiàn)代城市感（城市發(fā)展和項目）展示區(qū)、接待區(qū)洽談區(qū)、半山優(yōu)尚生活區(qū)體驗區(qū)（工法展示中心、影音室）、辦公區(qū)11月13日DM吸引目標客戶位置半山尚生活主張熱銷報道開盤后第二周一批次公鴨開發(fā)售期混：開盤即崇售罄資源目的內(nèi)容時間電臺宣傳造勢項目位置、形象開盤信息30秒開盤前一周共3周電視吸引客戶關(guān)注宣傳項目形象位置項目品牌形象半山尚生活主張60秒開盤前一周共2周道旗吸引客戶燈箱海報的形式位置項目形象+開盤預告信息開盤前兩周共3周

車身廣告吸引客戶項目形象開盤信息開盤前兩周周共3周戶外廣告宣傳項目品牌半山尚生活主張張灣區(qū)主要商業(yè)區(qū)及交通要道項目品牌與口號開盤預告開盤前兩周共三周二批次秘加推發(fā)積售期：客帶客興新積柏舊賣時間：12月中旬－10年1月底分開盤時繳間1月19日目標對象伶：前期為貌成功選房屯的客戶梨老帶裳新及新到問訪客戶預期目賢標：新沫增排號300個，實眉現(xiàn)一批集次房源秤銷售95%以上。銷控策略峰：一批次多剩余房源校在原有基鞭礎上上調(diào)50元/平米，繼楊續(xù)銷售；吉新增加北廳側(cè)1棟東側(cè)1個單元及槳南側(cè)4棟東側(cè)1個單元，蜜新增房源貨總計144套?？蛻艨蓱n以選擇惡購買剩使余房源攝，也可謝以選擇衡排號等懼待新增想房源。亡開盤肉前一周夜停止銷葵售剩余騰房源。排號形式厘：1000速0抵2000方0元，開蔽盤再享烘受折上劑折。銷售推廣采策略：宣有傳上突出脅新增央景層房源，銷殊售上側(cè)重聯(lián)銷售剩余掩房源價格策擔略：剩曾余房源歷上調(diào)50元/平米，細新增房腐源均