飼料營銷之豬料算賬方法

飼料營銷之---

豬料算賬方法

ABNA楊清宏第一頁，共三十頁。一、常用指標的算法1、料肉比的算法：料肉比=豬耗料斤數(shù)：用料后豬增重斤數(shù)如：一頭豬吃料460斤出欄，出欄重200斤，料肉比是2.3：1即：460：200=2.3：12、日增重的算法：日增重=增重斤數(shù)/飼養(yǎng)天數(shù)如：一頭豬做增重試驗時間是20天，試驗初體重60斤，試驗結束體重100斤。日增重=（100-60）÷20=2斤3、斤豬成本的算法：斤豬成本=（用料斤數(shù)×每斤飼料的價格）÷增重斤數(shù)如：一頭豬試驗中吃料100斤，每斤料1.2元，共增重50斤斤豬成本=（100×1.2）÷50=2.4元第二頁，共三十頁。二、根據飼料成本計算每低0.1個料肉比－－每頭豬可節(jié)約飼料多少斤？

200（出欄重）×0.1（料肉比）=20斤（料）

每頭豬可節(jié)約飼料成本多少元？0.1（料肉比）×2.5（料價）×200（出欄重）＝50元第三頁，共三十頁。三、根據生產每噸毛豬成本計算：

如：A料2200元/噸，料肉比為2.4:1;B料1150元/噸，料肉比為2.5:1.則：飼喂A料所生產每噸毛豬的成本是：每高0.1個料肉比，低價位飼料價格應低多少？(1.50）元/斤1×2.4×3000＝7200元B料每噸料的價格應該是：7200/2.5=2880元（1.44)元/斤）

B料比A料每噸價格應低－－3000－2880＝120元/噸（每斤料應低0.06元）第四頁，共三十頁。根據生產每噸毛豬成本計算（續(xù)二）每噸飼料相差120元，每包飼料就是相差4.8元，也就是在料肉比2.4與2。5的情況下，料肉比2.5比料肉比2.4的應當高4.8元，所以說料肉比2.5假如市場賣點114元的，那么料肉比2.4應當賣點是118.8元。第五頁，共三十頁。四、根據毛豬價格計算高0.1個料肉比，每噸料少掙多少錢？A料：2000/2.4=833.33斤毛豬×9.3＝7750元B料：2000/2。5=800斤毛豬×9.3＝7440元7750－7440＝310元/噸料B料比A料：每斤料少掙0.155元錢

每頭豬吃450斤料，每頭豬少賺69.75元錢100頭就是6975元

第六頁，共三十頁。全價顆粒料與自配料養(yǎng)豬純利潤的比較：（1）大豬顆粒料及自配料養(yǎng)豬效益比較450斤顆粒料（料肉比2.6：1）能長192.3斤豬192.3斤毛豬×9.3（毛豬價格）=1788.39元450斤自配料（料肉比3.0－3.3：1）能長151.5至167斤豬（151.5斤毛豬×9.3豬價=1408.95元167×9.3=1553.1元）第七頁，共三十頁。全價顆粒料與自配料養(yǎng)豬純利潤的比較：（續(xù)二）（2）顆粒料比自配料多產生的效益450斤顆粒料比450斤自配料多掙235.29至379.44元（1788.39

－1552.1=235.29元；1788.39

－1408.95=379.44元）（3）每斤顆粒料比自配料養(yǎng)豬多賺0.5287－0.8432元

（379.44÷450)=0.8432元235.29÷450=0.5287元）第八頁，共三十頁。全價顆粒料與自配料養(yǎng)豬純利潤的比較：（續(xù)三）每斤顆粒料比自配料養(yǎng)豬多賺0.5287－0.8432元每包飼料80斤相差就是41.83—67.46元，同樣80斤，價格差異應當是41.83---67.46元第九頁，共三十頁。業(yè)務員不會算賬，你就無法開發(fā)市場！豬場老板不算細賬，就不會賺錢！第十頁，共三十頁。第十一頁，共三十頁。遼寧養(yǎng)豬業(yè)的成長變化散養(yǎng)戶（5頭以下母豬）小規(guī)模（10頭左右母豬）規(guī)模化（50頭左右母豬）集約化（100頭左右母豬）規(guī)職業(yè)化、事業(yè)化（更大模）設施技術資金配套要求品質和服務，關注行業(yè)趨勢和社會認同設施技術配套，資金相對充裕，要求品質和服務，關注長期收益設施技術資金仍然欠缺，要求產品品質和服務，關注綜合收益設施簡陋，資金有限，管理粗放，要求價格，關注當前收益設施技術資金有限，相對理性地要求品質關注階段養(yǎng)殖收益第十二頁，共三十頁。每種飼料的特點添加劑，預混料添加量很少，用戶原料采購多工作量大。用戶用的原因：1：配成全加料成本低，2：每種原料都經過自己手，對原料品質較放心。第十三頁，共三十頁。全價料全價料——飼料行業(yè)發(fā)展的趨勢！全價料的特點：1：各種營養(yǎng)指標搭配合理，能滿足豬的生長需要。2：顆粒熟化的，利用率高。3：節(jié)省人工，能多創(chuàng)效益。4：減少呼吸道疾病，可節(jié)約藥費成本。第十四頁，共三十頁。自配料缺點：1：混合不均勻，2：采購原料中間環(huán)節(jié)太多容易出現(xiàn)問題，3：沒有化驗設備，判斷不出原料品質，4：營養(yǎng)搭配不合理，導致豬采食量大，5：耽誤時間，浪費勞力，6：豬容易患呼吸道疾病。第十五頁，共三十頁。產品特點及飼喂方案品種哺乳母豬料557飼喂階段懷孕100天至下次配種前使用；產品特點采食量高，泌乳量高，不掉膘，仔豬成活率高；

飼喂方案產仔當天喂電解多維；第二天2千克；以后每天增加0.5千克；5天后：2千克+仔豬數(shù)*0.4-0.5千克；用戶可見特點：看得見：糞便蓬松（消化好），母豬站立少：奶水充足；聽得見：仔豬安靜，吃得飽，奶水充足；聞得著：臭味輕（消化好）；算得出：斷奶重多2-3千克。第十六頁，共三十頁。產品特點及飼喂方案品種懷孕母豬料556飼喂階段60千克體重-配種；產品特點排卵和胚胎早期發(fā)育；關注電解質平衡和纖維含量，防止便秘；避免蹄裂，寄生蟲等常見??；飼喂方案采食量(千克)：第1-4周，2-2.1；第5-10周，2-2.1；第11-14周，2.2-2.5；第15-16周，3-3.5。第十七頁，共三十頁。產品特點及飼喂方案品種教槽豬料U50、550乳豬料551飼喂階段教槽料：開食-斷奶后10天。乳豬料：斷奶后10天-35克體重。產品特點配方穩(wěn)定，原料質量穩(wěn)定，新鮮度好，顆粒硬度適宜，適口性好，消化率高。

飼喂方案U50適合21日齡斷奶；U50適合21天斷奶的乳豬；550適合28天后斷奶的乳豬；第十八頁，共三十頁。產品組合及品質定位要點品種定位與解決問題教槽料解決從奶向飼料過度問題，斷奶后7天日增重100克以上。重點：消化性、適口性、營養(yǎng)性。懷孕母豬料解決胎兒營養(yǎng)、初生重、母豬便秘問題；重點：飼料營養(yǎng)、結構、防便秘措施；哺乳母豬料解決奶水量、斷奶重、母豬返情。重點：能量、氨基酸供給。中大豬料解決出欄豬肉質問題，質優(yōu)價廉，沖量。重點：原料多樣性和低成本。第十九頁，共三十頁。產品組合教槽料U50，開食-斷奶后10天（21天斷奶）教槽料550，開食-斷奶后10天（28天斷奶）乳豬料551，10-35千克體重（70d）；小豬料552，35-50千克體重中豬料553，50-80千克體重；大豬料554，80千克-出欄；懷孕母豬556，60千克-配種；哺乳母豬557，懷孕100天至下次配種前使用。第二十頁，共三十頁。第二十一頁，共三十頁。支持與服務養(yǎng)豬資訊技術資料整理匯編、印刷和發(fā)放；優(yōu)秀試驗效果、例證的總結與宣傳；載體：《六和通訊技術版》《六和養(yǎng)豬快訊》。養(yǎng)豬專家資源的整合與利用；國內、國外專家；集團及片區(qū)層面的培訓；養(yǎng)豬培訓學校；依托片區(qū)專家資源、硬件、六和豬場，有計劃粉批次輪訓養(yǎng)殖戶和業(yè)務人員；第二十二頁，共三十頁。做增值服務

-養(yǎng)豬記錄系統(tǒng)是豬場經營的有效管理工具；使養(yǎng)豬戶知己知彼的、并樂于改進；是公司與養(yǎng)豬戶長期共存合作的；一體化解決方案（豬場建設、管理、防疫、基礎建設）。第二十三頁，共三十頁。做對比試驗前提：質量過硬，價格合理；符合規(guī)范流程《豬料對比試驗流程》；品種、日齡、體重、性別、飼料。及時總結、分析，優(yōu)秀案例在推廣會上、六和通訊技術版上宣傳；第二十四頁，共三十頁。做對比試驗是有效展示產品功效的方法；通過算經濟賬，使養(yǎng)殖戶了解什么是性價比，而不是一味追求飼料低價格；為產品品質和性價比提升提供依據。第二十五頁，共三十頁。實驗種類對比實驗大致有定料實驗，定時實驗，篩糞實驗，藥物實驗，飼養(yǎng)方式實驗，第二十六頁，共三十頁。第二十七頁，共三十頁。第二十八頁，共三十頁。謝謝2023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/29第二十九頁，共三十頁。內容總結飼料營銷之---

豬料算賬方法。料肉比=豬耗料斤數(shù)：用料后豬增重斤數(shù)。日增重=增重斤數(shù)/飼養(yǎng)天數(shù)。日增重=（100-60）÷20=2斤。斤豬成本=（用料斤數(shù)×每斤飼料的價格）÷增重斤數(shù)。1×2.4×3000