某樓盤營(yíng)銷推廣建議

2011年XXXX雅苑營(yíng)銷推廣建議登上顛覆不耍手段哪行先來硬的報(bào)紙戶外媒體策略當(dāng)前問題分析一、項(xiàng)目分析“XX雅苑”是什么？——“XX雅苑”大環(huán)境分析：1、整體發(fā)展：?XX高新區(qū)交通便利條件，道路規(guī)劃成熟。

?板塊配套尚不成熟，居住條件欠佳。未來經(jīng)濟(jì)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)于居住負(fù)面影響較大。?光電產(chǎn)業(yè)環(huán)境污染嚴(yán)重，顧客顧忌性很大，這是項(xiàng)目最大的問題。一、項(xiàng)目分析——“XX雅苑”大環(huán)境分析：2、行業(yè)趨勢(shì)：隨著XX市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，中心城區(qū)的開發(fā)與供應(yīng)量將逐漸持平，向周邊城區(qū)開發(fā)趨勢(shì)加大高新區(qū)作為XX經(jīng)濟(jì)待開發(fā)趨勢(shì)日趨明顯開發(fā)商吸取前期經(jīng)驗(yàn)，此區(qū)域依然不適合開發(fā)投資。一、項(xiàng)目分析“XX雅苑”是什么？——“XX雅苑”大環(huán)境分析：3、競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)：孔目江板塊以及城北板塊，是本項(xiàng)目的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域。孔目江板塊環(huán)境不錯(cuò)，又有一線江景實(shí)力雄厚?？啄拷惶?hào)為代表的樓盤都市大盤開發(fā)，規(guī)劃配套均可以與我們匹敵現(xiàn)在高層項(xiàng)目?jī)r(jià)格可以跟我們精裝價(jià)格持平。一、項(xiàng)目分析“XX雅苑”是什么？——大環(huán)境小結(jié)：隨著XX中心城區(qū)開發(fā)量逐漸達(dá)到飽和，仰天崗生態(tài)區(qū)會(huì)成為近幾年高端樓盤爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)，高新區(qū)開發(fā)尚處起步階段，市場(chǎng)印象不佳；污染陰影纏繞，個(gè)個(gè)開發(fā)商都選擇避之，唯XX孤軍奮戰(zhàn)?！癤X雅苑”作為開盤力作，市場(chǎng)銷售并沒有達(dá)到預(yù)期火爆效果。但XX的品質(zhì)以及園林精裝獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，為下一盤XX城起到了鋪墊作用一、項(xiàng)目分析“XX雅苑”是什么？2、項(xiàng)目規(guī)劃：占地面積達(dá)到306畝，總建筑面積約為70萬(wàn)平方米；超大社區(qū)規(guī)模，社區(qū)配套齊全；建筑形態(tài)為全部高層業(yè)態(tài)；一、項(xiàng)目分析“XX雅苑”是什么？3、周邊配套：因片區(qū)開發(fā)尚屬初期，市政建設(shè)還不完善，市中心地。帶尚有一段距離，欠便利目前公交車還不發(fā)達(dá)，旁邊配備有五星級(jí)酒店，但對(duì)于本項(xiàng)目無實(shí)際利好。一、項(xiàng)目分析“XX雅苑”是什么？——小環(huán)境小結(jié)：“XX雅苑”雖然外部環(huán)境和設(shè)施不盡人意，當(dāng)距離市區(qū)僅十分近，加上超大規(guī)模的建筑體量，它將是臨近市級(jí)的潛力大盤

“XX雅苑”，一個(gè)極巨潛力的城外之“城”。一、項(xiàng)目分析“XX雅苑”怎么樣？——SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：1、項(xiàng)目在主干道旁，社區(qū)環(huán)境十分優(yōu)良2、總建筑面積為70萬(wàn)平方米，超大規(guī)模社區(qū)3、品牌開發(fā)商頃力打造，實(shí)力巨獻(xiàn)一、項(xiàng)目分析“XX雅苑”怎么樣？——SWOT分析：劣勢(shì)：1、工業(yè)區(qū)光伏制造污染嚴(yán)重2、周邊路段及配套沒有跟進(jìn)，生活氛圍不濃3、公車線路少，距離武漢市中心城區(qū)十分遠(yuǎn)4、整個(gè)片區(qū)形象不佳，沒有得到市場(chǎng)的認(rèn)同一、項(xiàng)目分析“XX雅苑”怎么樣？——SWOT分析：機(jī)會(huì)：1、距離市中心10分鐘車程，實(shí)際距離比心理距離短2、城市工業(yè)大躍進(jìn)，開發(fā)區(qū)樓市尚有發(fā)展機(jī)會(huì)3、品牌開發(fā)商的進(jìn)入將帶動(dòng)這個(gè)區(qū)域的發(fā)展4、未來片區(qū)發(fā)展將日趨取得完善一、項(xiàng)目分析“XX雅苑”怎么樣？——SWOT分析：威脅：1、工業(yè)區(qū)污染始終不可回避2、交通等因素不斷完善為潛在項(xiàng)目入市帶來潛在威脅3、配套設(shè)施沒有及時(shí)跟上導(dǎo)致居住氛圍不強(qiáng)一、項(xiàng)目分析經(jīng)過我們的分析，再讓我們考慮一下我們產(chǎn)品走向市場(chǎng)面臨的最大障礙——是產(chǎn)品嗎？是規(guī)劃嗎？都不是！是地段！一、項(xiàng)目分析心理距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際距離劣勢(shì)：

XX雅苑處于高新區(qū)(光伏產(chǎn)業(yè)污染）地理位置將是市場(chǎng)難以接受的最大原因機(jī)會(huì)點(diǎn)：

XX雅苑乘車到達(dá)市區(qū)僅10分鐘車程，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于人們對(duì)偏遠(yuǎn)地段的想象

如何解決人們對(duì)本項(xiàng)目心理距離與實(shí)際距離的矛盾，是本項(xiàng)目推廣至關(guān)重要的一步

什么可以縮小心理距離與實(shí)際距離之間矛盾三個(gè)假如假如客輕層根本幣就不認(rèn)同我震們的地段，那么再謎好的產(chǎn)穗品硬件趕恐怕也邀是一句畜空談！假如有暖那么一凝部分客折層有點(diǎn)青據(jù)睞我們堆的地段，那么星光靠我零們的產(chǎn)播品能夠沙打動(dòng)他坦們嗎？小如何留嫂住他們瞧？假如客撐層對(duì)我們的跡地段既不預(yù)認(rèn)同也不謀反對(duì)，那我們猜憑什么來嗽點(diǎn)燃他們?nèi)械酱速?gòu)買艇的熱情？所以我們粗的企劃思悠路是——必須得都在差地序段和好耳產(chǎn)品之露間再增麗加一點(diǎn)虎東西，這種東餓西可以——讓反對(duì)地粒段的客層咬游移不定兩！讓接受統(tǒng)地段的口客層立圈即沖動(dòng)演！讓中立態(tài)殲度的客層墊馬上關(guān)注坑！思前顧后援，我們認(rèn)撇為這種東技西需要從符客群心理酬出發(fā)

找竭到他們內(nèi)拜心的需求宿并與項(xiàng)目奇契合體驗(yàn)式居培住概念！一種讓盛耳目一超新的居滲住概念一種XX樓市未曾掏出現(xiàn)過的冊(cè)居住理念一種和本鳥案產(chǎn)品氣襯質(zhì)、環(huán)境犯氣質(zhì)相吻赤合的居住柴方式二、目標(biāo)撕人群界定“XX雅苑”對(duì)誰(shuí)說酷？企業(yè)一饒般職工漆、拆遷共戶、普運(yùn)通教師汽及公務(wù)眠員企業(yè)老總臨，實(shí)力雄錯(cuò)厚私營(yíng)業(yè)朵主，高級(jí)雜公務(wù)員目標(biāo)客租戶群：注重生活織品質(zhì)、希畏望給家人濟(jì)帶來好的中生活職業(yè)經(jīng)理升人、私營(yíng)棍業(yè)主證券、IT、汽車疫高級(jí)工災(zāi)程師企業(yè)中野層管理廚、政府繭中級(jí)公滅務(wù)員工程師鈔、高級(jí)劈燕財(cái)務(wù)人掩員“XX雅苑”對(duì)誰(shuí)說？一、項(xiàng)得目分析——從馬斯承洛需求疑層次模盜式看感：目標(biāo)人群霧有什么需求動(dòng)機(jī)賀？生存需求安全需求歸屬需雕求自尊需復(fù)求自我實(shí)現(xiàn)是好房子！物業(yè)管理萌和隱秘性絮好！品質(zhì)家的途感覺！是有身課份感的做經(jīng)典樓信盤！找到生活截的意義！——目歌標(biāo)人群桶的共性笑：XX普通鞭消費(fèi)群收入：個(gè)搞人月收入部2000擺元以上;家庭月收寺入700龍0元以上人生態(tài)錯(cuò)度：有失責(zé)任感塌，穩(wěn)健忍，勤奮俱，對(duì)待戒生活有后自己要馳求來自區(qū)舌域：整瞇個(gè)XX頓板塊居住理念津：改善居幼住條件扶是他們?yōu)乃诖模瑢?duì)原于未來?xiàng)钌钣衅诖龑?dǎo)，考慮兄家庭及據(jù)小孩所挺處的環(huán)洲境，同增事可以慕便于工溉作。目標(biāo)人群阿是什么樣自的人？——客層精關(guān)神意識(shí)奸形態(tài)：他們都撞是兢兢蠅業(yè)業(yè)社服會(huì)大眾豈，在事蹦業(yè)上他肯們還處鋪于打拼扇階段，傭勤勞而慘辛苦，糠想擁有風(fēng)屬于自砍己的一沫個(gè)溫暖肺的家，研在精神遮層面他財(cái)們對(duì)夢(mèng)版想從未目放棄，護(hù)一直努森力。仰慕富豪丟奢華的生唇活方式，向期待自己撫的后代過錘上優(yōu)越的中生活，良捉好的教育巡壽機(jī)會(huì)。在一個(gè)不惰算太大但歲是屬于自土己的家中炮，聽聽音暢樂、看看獸書，放松識(shí)身心，是襪他們對(duì)生須活的一種調(diào)夢(mèng)想。目標(biāo)人蹄群是什么樣趕的人？廣告推廣評(píng)方式：順猛水推舟來壓了體驗(yàn)式脫居住概潔念！以業(yè)主的般口吻來說罩，更能打產(chǎn)動(dòng)人。感嘆XX雅苑精所裝奢華熊至極的異人還無法設(shè)讀懂家維的含義裳！感嘆XX雅苑擁有知五星級(jí)幼撇兒園的人他還不懂登得如何培誕養(yǎng)孩子！驚嘆皇家織會(huì)所舉行噴的婚禮如貢此奢華的匪人還不懂尺得奢華港背后是緞樸實(shí)！以江為鄰期只是一時(shí)艦的沖動(dòng)365天陪伴野你的只魔有自家紋的湖可程以做到鑼！戶外廣告戶外廣確告感嘆XX雅苑精裝蛋奢華至極置的人還無法牌讀懂家超的含義朝！戶外廣稱告感嘆XX雅苑擁孕有五星僵級(jí)幼兒以園的人他還不懂傻得如何培儀養(yǎng)孩子！驚嘆皇特家會(huì)所沸舉行的蘇婚禮如植此奢華射的人還不懂得復(fù)奢華背后勵(lì)是樸實(shí)！戶外廣告戶外廣告以江為欺鄰只是狹一時(shí)的凡沖動(dòng)365天陪伴你懇的只有自脹家的湖可聾以做到！再來軟的銷售炒作展策略我們?cè)趺呆~了？打個(gè)比方羨說說事！睡獅睡著擠了老虎不發(fā)且威拿我當(dāng)訪病貓是的,坦率講敗這里并斤不適合嚷我，因拔為我那固個(gè)地方站不好以我的犬胃口那修么點(diǎn)肉昂太少了諸，以至沉于我沒碎力氣大造吼老爸交給軋我的捕獵圾技巧在這痕里實(shí)在不袋太靈光學(xué)的是明捕獲羚得羊，可繡這里全莖是本地搏的猴子闖，不好批逮呀！是這樣憲混著過達(dá)，還是泛改變改奔變，咱曠也換個(gè)除法子？應(yīng)勢(shì)而踩變讓猴子下機(jī)樹，讓他刪來我們領(lǐng)列地踩果子收吃以前我雙們老是暈口號(hào)一互致講我瘋們這里議果子是亂歐洲的株，奢華料至極但是人家飛根本就沒謙看見幾只悲猴子進(jìn)我斧們的果園寸，那能行災(zāi)嗎？況且本地哪猴子太精司了，咱這煌里有污染日人家知道蹦的清楚的叛很所以讓他們行看到榜勿樣，比煮什么都頭管用銷售策膜略剛才的指故事可籌以用到鋪實(shí)際營(yíng)虛銷，客處戶也一殘樣小步快株跑+喜報(bào)頻傳銷售策略尿“小步快忠跑”蓄水組蓬團(tuán)后、樹形成“也人氣擠極壓”確總保開盤杰氛圍；分期開灶盤，試扔探市場(chǎng)怪，制造派稀缺，躍確保實(shí)嬸現(xiàn)各階沾段銷售悔目標(biāo)；借勢(shì)快速犁推動(dòng)下一尚次開盤，淚快步確保正銷售節(jié)奏兵；嚴(yán)格客戶嘆評(píng)估，在部開盤前不硬收費(fèi)的情薄況下鎖定迎意向客戶循。一條腿一摟條腿的買續(xù)，幾十套遷搞一個(gè)組殃團(tuán)一買完就百發(fā)喜報(bào)，呆開盤即售毯罄，通宵制排隊(duì)購(gòu)房工等等拆開賣餓、打散逃分拆多于組團(tuán)銷嘩售一制造稀繩缺噱頭，漠喜報(bào)不斷揪然后又加揀推組團(tuán)讓猴子窮們看到盟這里的在果子很騎多人搶臣果子吃潑，不來做就沒了利好不六斷增加母信心喜報(bào)頻傳那光伏污紡染的擔(dān)心泛怎么辦改如何公羞關(guān)呢？以前的覆廣告只咱講內(nèi)在博優(yōu)勢(shì)對(duì)于顧客顯的問題疑輔慮一概避去之廣告是與衡消費(fèi)者溝晴通的過程夕，既然如崗此敏感我匠們提還是啟不提呢？要怎樣原提才可普以給我稅們項(xiàng)目泥加分？先看看一寇個(gè)棘手的幼問題，工及業(yè)區(qū)。光剪電產(chǎn)業(yè)污葵染。怎么垃辦？第一招廁讓他搬背家，天方夜談末不可能實(shí)誘現(xiàn)“崛起的罷國(guó)家新能志源科技城琴”XX國(guó)家新丑能源科臨技城位綢于XX高新技術(shù)蘋產(chǎn)業(yè)園區(qū)曬，總體規(guī)壯劃面積50平方公踐里，涵顏蓋光伏呢、螺桿女膨脹動(dòng)臨力機(jī)和哈風(fēng)電產(chǎn)娛業(yè)三大新能源經(jīng)荒濟(jì)板塊，給計(jì)劃7年內(nèi)累計(jì)蜂投入290促0億元，鋪到201相5年新能源產(chǎn)業(yè)畢主營(yíng)收耳入突破700仿0億元。第二招，秧“他們不顧搬我們搬誰(shuí)”怎么辦！為新區(qū)糕重新定嘗位，分成析新區(qū)泰現(xiàn)有結(jié)辦構(gòu)。解讀政府籮規(guī)劃藍(lán)圖呀，重新給鼓新區(qū)定位咐。第一點(diǎn)窄、我們長(zhǎng)所在位肅置是新劇區(qū)規(guī)劃捎的高尚攻生活片舊區(qū)。我們忽略規(guī)了這一點(diǎn)鮮的重要性外。第二點(diǎn)昌、依托車孔目江+高新高尚疼生活=城市高幕尚生活辟首選講好版塊佳發(fā)展，打狂好宏觀牌軌。先問大種家一個(gè)鑼問題：如果孔目叼江一號(hào)片季區(qū)也叫高狀新區(qū)，會(huì)買的窯那么好無嗎？大家投而票看下驚：一樣好有點(diǎn)影凱響價(jià)格肯定功沒那么高消費(fèi)者會(huì)黃猶豫說以換個(gè)悼說法從心服里上改變的認(rèn)知是簡(jiǎn)踐單有效的應(yīng)事定位：為區(qū)域茫重新定談位黃的為規(guī)獲劃中的居濕住用地我們處旱于版塊噸中央，男位置級(jí)柏佳政府規(guī)劃右了高新區(qū)嫩住宅片區(qū)殖，但是卻龜不為人知犬。劃清界限赤，分家脫離高添新區(qū)，轉(zhuǎn)另立門偶戶。我仇們是高鵝新高尚躺生活區(qū)炒作區(qū)肆域價(jià)值軟文炒建作XX新區(qū)增值票喜人，配套高疲尚社區(qū)銜規(guī)劃勢(shì)墻在必行胡。通過政禾府口吻掌發(fā)布XX新區(qū)將股產(chǎn)業(yè)喜帆人，發(fā)努布新區(qū)松利好消震息，全扶面解讀臂配套設(shè)配施會(huì)安緒最高標(biāo)街準(zhǔn)配套叢，未來XX最佳投資倡地段。高尚居尤住片區(qū)困規(guī)劃是蛾必然趨忘勢(shì)，結(jié)罩合XX地產(chǎn)進(jìn)猛入，投訂資自住遼都是潛雜力無限邪量。小小一申個(gè)高新危區(qū)，產(chǎn)值高過甲一個(gè)市。通過政為府口吻仆發(fā)布XX新區(qū)將產(chǎn)廁業(yè)喜人，媽發(fā)布新區(qū)博利好消息劈燕，全面解前讀配套設(shè)押施會(huì)安最叮高標(biāo)準(zhǔn)配縮慧套，未來XX最佳投主資地段脂。高尚居跌住片區(qū)丈規(guī)劃是議必然趨航勢(shì)，結(jié)陰合XX地產(chǎn)進(jìn)數(shù)入，投孝資自住荒都是潛遼力無限恥量。軟文炒淡作江西第一沖高新區(qū)，配套居令住片區(qū)辰不能落幻玉后。通過政府衛(wèi)口吻發(fā)布XX新區(qū)將產(chǎn)閣業(yè)喜人，屑發(fā)布新區(qū)玩利好消息飛，全面解六讀配套設(shè)紗施會(huì)安最歡高標(biāo)準(zhǔn)配種套，未來XX最佳投顧資地段好。高尚居住榴片區(qū)規(guī)劃刺是必然趨撓勢(shì)，結(jié)合XX地產(chǎn)進(jìn)詠入，投必資自住蟻都是潛族力無限搭量。軟文炒階作XX高科奇跡仙，居住日崇新月異那。通過政府愚口吻發(fā)布XX新區(qū)將產(chǎn)痰業(yè)喜人，追發(fā)布新區(qū)祖利好消息藍(lán)，全面解宮讀配套設(shè)劑施會(huì)安最語(yǔ)高標(biāo)準(zhǔn)配獅套，未來XX最佳投距資地段鍋。高尚居醒住片區(qū)跪規(guī)劃是奪必然趨憑勢(shì)，結(jié)菠合XX地產(chǎn)進(jìn)鋒入，投職資自住鹿都是潛剛力無限沉量。軟文炒勁作一個(gè)市甚獨(dú)至幾個(gè)市傾的財(cái)富，打造領(lǐng)先采居住生活織。通過政替府口吻宵發(fā)布XX新區(qū)將燭產(chǎn)業(yè)喜咱人，發(fā)郵布新區(qū)朝利好消冷息，全鴨面解讀呼配套設(shè)宣施會(huì)安競(jìng)最高標(biāo)緣瑞準(zhǔn)配套仁，未來XX最佳投商資地段手。高尚居住街片區(qū)規(guī)劃分是必然趨惕勢(shì)，結(jié)合XX地產(chǎn)進(jìn)入贈(zèng)，投資自風(fēng)住都是潛醬力無限量泊。軟文炒角作區(qū)域定位泄重解高新區(qū)槍不等于高新高尚哈生活區(qū)解讀區(qū)訂位優(yōu)勢(shì)萌，跟高蝕新區(qū)劃藝上界限躁，我們恨是高新逮高尚生執(zhí)活片區(qū)刑。高尚居亮住片區(qū)悅規(guī)劃是往必然趨詠勢(shì)，結(jié)傘合XX地產(chǎn)進(jìn)入名，投資自件住都是潛煩力無限量麻。軟文炒邀作高新高畢尚生活板區(qū)+孔目江=XX的未來解讀區(qū)鑼位優(yōu)勢(shì)荒，跟高印新區(qū)劃恐上界限健，我們稍是高新競(jìng)高尚生聯(lián)活片區(qū)搞。高尚居棒住片區(qū)爬規(guī)劃是純必然趨交勢(shì)，結(jié)受合XX地產(chǎn)進(jìn)入咬，投資自袍住都是潛勁力無限量領(lǐng)。軟文炒喂作認(rèn)為XX雅苑在高新付區(qū)的人辮不了解XX。解讀區(qū)位坡優(yōu)勢(shì)，跟毅高新區(qū)劃蒼上界限，移我們是高岸新高尚生恨活片區(qū)。高尚居住新片區(qū)規(guī)劃贊是必然趨浮勢(shì)，結(jié)合XX地產(chǎn)進(jìn)入沾，投資自裝住都是潛匯力無限量注。軟文炒蕩作認(rèn)同XX雅苑只有勾皇家內(nèi)湖惡、五星會(huì)暫所、一他級(jí)物管膛的人，是對(duì)雅上苑的誤們讀。解讀區(qū)位甘優(yōu)勢(shì)，跟況高新區(qū)劃兩上界限，惹我們是高復(fù)新高尚生掉活片區(qū)。高尚居住責(zé)片區(qū)規(guī)劃艷是必然趨梁勢(shì)，結(jié)合XX地產(chǎn)進(jìn)疼入，投謎資自住終都是潛鳥力無限義量。軟文炒鏟作贊嘆XX雅苑擁有三個(gè)皇家醒內(nèi)湖的人雷，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無矩法看到片召區(qū)位的價(jià)呼值。解讀區(qū)殃位優(yōu)勢(shì)殲，跟高鎮(zhèn)新區(qū)劃村上界限雅，我們素是高新伏高尚生擾活片區(qū)階。高尚居或住片區(qū)音規(guī)劃是叫必然趨柿勢(shì)，結(jié)謠合XX地產(chǎn)進(jìn)入釀，投資自竄住都是潛決力無限量佳。軟文炒作贊嘆XX地產(chǎn)資產(chǎn)刺千億的人梨，卻不懂?dāng)_他的眼欠界，那么你瓣永遠(yuǎn)離盒他很遠(yuǎn)動(dòng)。解讀區(qū)碑位優(yōu)勢(shì)墊，跟高絮新區(qū)劃貼上界限沿，我們裂是高新橡高尚生著活片區(qū)你。高尚居獻(xiàn)住片區(qū)澇規(guī)劃是榨必然趨咸勢(shì)，結(jié)緊合XX地產(chǎn)進(jìn)凱入，投殃資自住接都是潛鴨力無限虛量。軟文炒作若你只看沈到XX地產(chǎn)的財(cái)稅力，那么你永搖遠(yuǎn)離他很抽遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。解讀區(qū)往位優(yōu)勢(shì)益，跟高皺新區(qū)劃川上界限博，我們菠是高新擴(kuò)高尚生木活片區(qū)仇。高尚居住渴片區(qū)規(guī)劃夢(mèng)是必然趨乎勢(shì)，結(jié)合XX地產(chǎn)進(jìn)均入，投宴資自住信都是潛慕力無限浩量。軟文炒作活動(dòng)蓄蜓客瞄準(zhǔn)目標(biāo)就客戶互動(dòng)偏活動(dòng)，環(huán)裕環(huán)相扣2