第七屆職業(yè)經(jīng)理人大賽當(dāng)晚選手11號(hào)

天馬正裝服飾有限公司2012半年度會(huì)議工作總結(jié)與規(guī)劃BUSINESS總經(jīng)理：馬文宏職業(yè)座右銘：用勤奮，誠(chéng)實(shí)和經(jīng)營(yíng)，為每一元資本創(chuàng)造更多的價(jià)值

優(yōu)勢(shì)（S）：公司獲得新一輪的資金注入，規(guī)模擴(kuò)大，銷(xiāo)量增大，制作工藝成熟劣勢(shì)（W）：組織管理混亂，各種成本費(fèi)用加大，員工工作積極性低，利潤(rùn)沒(méi)有較大的增長(zhǎng)

機(jī)會(huì)（O）：經(jīng)過(guò)學(xué)校試點(diǎn)銷(xiāo)售，發(fā)現(xiàn)高校正裝市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，相當(dāng)部分高校還無(wú)大品牌進(jìn)駐，競(jìng)爭(zhēng)力不大

威脅（T）：主營(yíng)區(qū)域商務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)接近飽滿(mǎn)，公司品牌價(jià)值較低，品牌知名度低，產(chǎn)品品種較少，差異化程度低

SWOT分析總結(jié)公司品牌知名度低，，品牌定位不夠特色11zzzzzzzzz面臨的挑戰(zhàn)市場(chǎng)不足，產(chǎn)品潛力不大，銷(xiāo)售模式老化2

組織管理混亂，成本費(fèi)用大員工工作熱情缺乏，工作效率低下34運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略篇組織結(jié)構(gòu)篇員工管理篇方案品牌戰(zhàn)略篇

品牌戰(zhàn)略篇特色定位：天馬正裝，陪你奮戰(zhàn)，是你職場(chǎng)上最忠誠(chéng)的伙伴簡(jiǎn)單定位：品質(zhì)優(yōu)良品牌優(yōu)化：人情化，人文化，歸屬化，價(jià)值化挑戰(zhàn)：公司品牌知名度低，，品牌定位不夠特色第一章

保持商務(wù)派優(yōu)勢(shì)

穩(wěn)固區(qū)域主營(yíng)市場(chǎng)

開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)TEXTADDCONTENTSTEXTADDCONTENTSTEXTADDCONTENTS

運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略篇穩(wěn)固、開(kāi)拓商務(wù)市場(chǎng)----正裝主流挑戰(zhàn)：市場(chǎng)不足，產(chǎn)品潛力不大，銷(xiāo)售模式老化校園招聘營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽校園代理社團(tuán)與公益團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮zzzzzzzzz正式進(jìn)駐校園市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略篇第二章1、贊助學(xué)校社團(tuán)（資金，產(chǎn)品獎(jiǎng)品）2、適當(dāng)舉行校園搶購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)3、適當(dāng)資助一些貧困學(xué)生121、季度團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)2、節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)3、學(xué)生價(jià)第三章以對(duì)方產(chǎn)品為購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)熱情

尋找可以合作商，達(dá)成協(xié)議

捆綁銷(xiāo)售，雙向合作促進(jìn)銷(xiāo)售TEXTADDCONTENTSTEXTADDCONTENTSTEXTADDCONTENTS

運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略篇與皮鞋商合作，擴(kuò)大銷(xiāo)路第四章產(chǎn)品TEXTTEXT不同人群不同地域不同季節(jié)系列化差異化

運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略篇運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)策劃部銷(xiāo)售部廣告部公司規(guī)模增大，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模升級(jí)結(jié)構(gòu)升級(jí)：從新的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略出發(fā)，職能化細(xì)分，更專(zhuān)業(yè)化綜合職能--運(yùn)營(yíng)部重點(diǎn)調(diào)整示范

組織結(jié)構(gòu)篇原始組織結(jié)構(gòu)圖組織結(jié)構(gòu)老化，無(wú)法適應(yīng)成長(zhǎng)的公司挑戰(zhàn)：組織管理混亂，成本費(fèi)用大運(yùn)營(yíng)部結(jié)構(gòu)升級(jí)銷(xiāo)售部策劃部項(xiàng)目部推廣部CONTENTSCONTENTSCONTENTSCONTENTS

組織結(jié)構(gòu)篇運(yùn)營(yíng)總監(jiān)戰(zhàn)略協(xié)調(diào)戰(zhàn)略策劃產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)品牌推廣產(chǎn)品推廣市場(chǎng)推廣對(duì)外聯(lián)系商務(wù)群體部校園部措施一：溝通（上下級(jí)之間的溝通協(xié)調(diào)）

1、分層匯總上報(bào)（便于管理）

2、雙向鏈?zhǔn)綔贤ňW(wǎng)絡(luò)（信息傳遞通道）措施二：績(jī)效考核（考核監(jiān)督員工業(yè)績(jī)表現(xiàn)）

1、上下級(jí)考核

2、同級(jí)考核評(píng)分表法（簡(jiǎn)單易行）

3、重要客戶(hù)考核措施三：激勵(lì)（刺激員工工作熱情）結(jié)合績(jī)效考核的結(jié)果1、通過(guò)業(yè)績(jī)精選優(yōu)秀員工參與企業(yè)培訓(xùn)

2、健全職工福利（建立年終獎(jiǎng)金，健全員工保險(xiǎn)，提供假日公費(fèi)旅游名額）

3、制定試行職工晉升申請(qǐng)制度

4、浮動(dòng)的工資制度

員工管理篇挑戰(zhàn)：?jiǎn)T工工作熱情缺乏，工作效率低下方案設(shè)計(jì)思路利潤(rùn)員工管理組織結(jié)構(gòu)升級(jí)品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)：利潤(rùn)加以有效