2023年人才招聘工作方案（7篇）

第2023年人才招聘工作方案（7篇）招聘也被稱為“找人”、“招人”、“招新人”。顧名思義，就是某個主體為了實現(xiàn)或完成某個目標(biāo)或任務(wù)而進行的選拔人的活動。下面是小編為大家整理的關(guān)于2023年人才招聘工作方案，歡迎大家來閱讀。

2023年人才招聘工作方案（篇1）

為進一步強化學(xué)校內(nèi)部管理，實行雅致教育，打造和諧校園，同時也進一步培養(yǎng)學(xué)生的組織能力、管理能力，實現(xiàn)“自己的組織自己管，自己的伙伴自己幫、自已的活動自己搞、自己的陣地自己建”，學(xué)校決定采取“公開、公平、公正、擇優(yōu)”的原則招聘首屆學(xué)生校長助理?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、招聘對象：

二年級在校學(xué)生

二、招聘條件：

1、樂于奉獻，熱心學(xué)校工作，能主動為同學(xué)服務(wù)。

2、具有一定活動能力和組織能力，能自主開展活動。（有工作經(jīng)驗的學(xué)生優(yōu)先考慮）

3、表現(xiàn)優(yōu)異，是公認的優(yōu)秀者，能起示范作用。

4、學(xué)習(xí)刻苦，成績優(yōu)異，有個性特長。

三、招聘崗位：

設(shè)團長和副團長各一名，其余為校長助理團成員。

四、競聘程序：

1、第一階段：班級初選、民主推薦（9月29日之前）

首先由二年級各班競聘學(xué)生自行向班主任提出申報，然后由全體同學(xué)集體投票推選出四名競聘候選人，并填寫“蕭山區(qū)高橋金帆實驗學(xué)校小學(xué)部首屆學(xué)生校長助理競聘候選人申報表”，于29日傍晚4：30把申報表（電子稿和紙質(zhì)稿）上交到學(xué)校教導(dǎo)處。（附件1）。

2、第二階段：網(wǎng)站宣傳、展示風(fēng)采（9月30——10月10日）

學(xué)校將在宣傳窗設(shè)立專欄，宣傳候選人的事跡；同時利用一、二年級各班班級博客上傳候選人的相關(guān)材料，組織全校同學(xué)加以學(xué)習(xí)、交流。

3、第三階段：現(xiàn)場競聘、選舉任命（10月11日——10月13日）

競聘時間：10月12日

地點：二樓多功能教室

內(nèi)容：競聘演講，時間2～3分鐘（（演講稿的題目自定，內(nèi)容主要從個人情況、競選優(yōu)勢、競選上崗后的工作打算三個方面來寫。）

順序：現(xiàn)場抽簽決定演講的先后順序。

評委：由老師評委和學(xué)生組成，學(xué)生評委由二年級各班級選出四名學(xué)生代表參加投票。

公布：經(jīng)評委評定，選出八名學(xué)生加入首屆學(xué)生校長助理團，當(dāng)場唱票，公布競選結(jié)果。然后，學(xué)校根據(jù)其特點確定職務(wù)。

任命：在慶祝中國少年先鋒隊第61周年紀念日上，對八位首屆學(xué)生校長助理進行任命，由學(xué)校頒發(fā)聘書、佩帶標(biāo)志。

2023年人才招聘工作方案（篇2）

我校自20__年3月6日面向全國發(fā)布招聘優(yōu)秀教師啟事以來，反應(yīng)熱烈，共收到全國各地教師投來應(yīng)聘報名簡歷1800份。根據(jù)我校教師招聘計劃，現(xiàn)定于20__年5月10、11日進行應(yīng)聘教師考試（__市在職在編公辦教師考試另行安排）。為保證考試有序進行，特制定本方案：

一、考試時間、地點

考試時間：20__年5月10日（筆試）

20__年5月11日（面試）

考試地點：__市第一中學(xué)學(xué)術(shù)報告廳、德政樓二樓會議室（筆試）

__市第一中學(xué)1號教學(xué)樓（面試）

二、報到時間、地點

報到時間：20__年5月9日（周五）

報到地點：學(xué)校招生辦（__市體育中心一樓）

報到需攜帶個人居民身份證和三張一寸免冠彩色相片辦理準(zhǔn)考證

三、考試對象

4月30日前報名的教師（含應(yīng)、往屆師范類畢業(yè)生；__市在職在編公辦教師、技術(shù)、計算機、體育、美術(shù)、音舞類教師考試時間另行安排）。

四、考試方式

（一）筆試

應(yīng)聘教師均需參加我校招聘崗位學(xué)科的筆試。根據(jù)筆試成績從高到低確定5月11日的面試考核名單。

（二）面試

1、面試以分學(xué)科說課的形式進行；

2、小學(xué)、初中、高中面試說課內(nèi)容于面試前隨機抽?。ㄕf課備課時間為30分鐘）；

3、面試說課時間為15分鐘。

五、考試科目

筆試為分學(xué)科閉卷考試（報考崗位相對應(yīng)的學(xué)科）?？荚嚳颇繛檎Z文、數(shù)學(xué)、英語、政治、物理、化學(xué)、生物、歷史、地理。

六、考試注意事項

1、應(yīng)聘人員參加我校招聘考試食宿自理（我校網(wǎng)站提供考場周邊酒店聯(lián)系方式）；

2、應(yīng)聘人員須提前二十分鐘到達考場；

3、應(yīng)聘人員進入試室須出示個人身份證和準(zhǔn)考證。

七、試室安排

筆試、面試試室安排表在5月9日應(yīng)聘教師報到時發(fā)放。

八、確定簽約人員

我校董事會根據(jù)進入面試人員總成績（筆試成績、面試成績）從高到低擇優(yōu)確定簽約對象。簽約人員須于十天內(nèi)提供縣級（含縣級）以上第一人民醫(yī)院體檢證明（可郵寄，統(tǒng)一順豐快遞，以郵戳?xí)r間為準(zhǔn)，逾期當(dāng)自行放棄錄用處理）。

九、組織機構(gòu)及分工（略）

十、具體日程工作安排（略）

2023年人才招聘工作方案（篇3）

一、主辦單位

__省教育考試院

二、承辦單位

__省人才中心

三、大會規(guī)模

120家用人單位，將面向自考畢業(yè)生提供5000余個就業(yè)崗位。

四、大會時間、地點

時間：20__年6月9日（周六）8：30-14：00

地點：__科技會展中心（a館）

地址：__

乘車路線：乘坐__路公交車到東湖開發(fā)區(qū)下車即到。

五、入場方式

凡__省高校畢業(yè)生（或?qū)叺目忌┚擅赓M入場。求職者憑有關(guān)證件（畢業(yè)證書）入場。

六、有關(guān)要求

1、各單位要切實加強學(xué)生的安全教育，服從現(xiàn)場指揮。由學(xué)校統(tǒng)一組織學(xué)生參加招聘會的，必須安排專人帶隊，確保安全。

2、各單位要預(yù)先摸清即將畢業(yè)人數(shù)（分專業(yè)）、20__年上半年畢業(yè)人數(shù)（分專業(yè)）、可以組織參加招聘會的畢業(yè)生實際人數(shù)（分專業(yè)），并制作成excel格式統(tǒng)計報表，于20__年5月30日將電子版?zhèn)魉椭两M委會辦公室。

3、各單位要認真組織，動員尚未落實崗位的自學(xué)考試畢業(yè)生參加招聘會，并適當(dāng)提供就業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)服務(wù)。

4、用人單位提供的包括單位簡介、崗位需求、聯(lián)系方式等信息，由__省人才中心在招聘會前發(fā)布。

5、各單位要充分利用__省人才中心資源優(yōu)勢，進一步加強人才市場各類信息的相互貫通，更好地為畢業(yè)生和用人單位服務(wù)。

2023年人才招聘工作方案（篇4）

一、目的與意義

通過合理和高效的招聘程序，引進一批具有專業(yè)知識技能的優(yōu)秀人才，充實公司各相應(yīng)崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊，為今后公司的發(fā)展補充新鮮血液、儲備熱力資源。

二、人力資源規(guī)劃

招聘崗位：銷售代表

面向?qū)I(yè)：營銷專業(yè)為主，其他相關(guān)專業(yè)也可

招聘人數(shù)：20人

學(xué)歷要求：大?；蛞陨?/p>

三、招聘計劃及相關(guān)人員的工作內(nèi)容

招聘實施階段

（一）銷售人員的勝任力模型

（二）初試階段：職業(yè)筆試測試

采取的是筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格；在職業(yè)心理中，性格影響著一個人對職業(yè)的適應(yīng)性，一定的性格適于從事一定的職業(yè)；同時，不同的職業(yè)對人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)性格特點。

面試官的標(biāo)準(zhǔn)：用人部門負責(zé)人

考官標(biāo)準(zhǔn)：具有強烈的團隊觀念以及團隊溝通協(xié)調(diào)能力，能夠迅速的理解上級意圖，形成目標(biāo)，整合資源，制定具體的、可操作行動方案，并監(jiān)督計劃實施的能力。

（三）復(fù)試階段：無領(lǐng)導(dǎo)小組方式

1、選拔方式：無領(lǐng)導(dǎo)小組面試。

其是一種采用情景模擬的方式對考生進行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應(yīng)對危機、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領(lǐng)導(dǎo)小組面試法得到越來越多單位的認可。

2、選拔方式的目的

討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者素質(zhì)；能觀察到考生之間的相互作用；能依據(jù)考生的行為特征來對其進行更加全面、合理的評價；能夠涉及到考生的多種能力要素和個性特質(zhì)；能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特點，因此預(yù)測真實團隊中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。

3、無領(lǐng)導(dǎo)小組評分要素及權(quán)重：

言談舉止得體(5%)；發(fā)言主動生動(15%)；論點準(zhǔn)確(15%)；綜合分析與論證說理能力(15%)；提綱挈領(lǐng)(20%)；組織、領(lǐng)導(dǎo)能力(30%)。

（四）錄用階段：非結(jié)構(gòu)化面試

1、選拔方式：非結(jié)構(gòu)化面試

就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標(biāo)準(zhǔn)的面試形式。

2、對面試官的標(biāo)準(zhǔn)

三年以上管理工作經(jīng)驗；能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力；工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力；有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力。

四、招聘工作時間表

11月15日：撰寫招聘廣告

11月16日——11月17日：進行廣告封面設(shè)計

11月18日：與報社、招聘網(wǎng)站及人才市場冬季招聘會管理委員會進行聯(lián)系11月19日：通過海報、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息

11月20日：選出初試、復(fù)試、錄用面試官，進行統(tǒng)一培訓(xùn)，準(zhǔn)備好面試的各項材料

11月26日——11月31日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對資料、初試12月1日：通知應(yīng)聘者

12月2日:進行復(fù)試，

12月3日：公布錄用面試名單，并短信通知

12月5日：進行錄用面試

12月6日：在公司網(wǎng)站公布錄用者名單

12月8日：向通過的人員通知錄用

12月9日：進行招聘效果評估與總結(jié)

12月15日：新員工上班

五、招聘費用

1、各種招聘費用清單：

①印制廣告及相關(guān)宣傳材料：200元/月；

②中介機構(gòu)招聘費用：100--150元/人；

③員工介紹費用：50--100元/人；

④公車視頻招聘廣告、地方電視招聘廣告、報紙招聘專題：400元，1000元，200元；

⑤車旅費、交際費：200元

⑥招聘會攤位費：50元/場（中南勞動市場）、250元/場（高新區(qū)人才市場）、300元/場（芙蓉人才市場）；

⑦網(wǎng)絡(luò)招聘費用：智聯(lián)招聘網(wǎng)100元/期，前程無憂網(wǎng)200元/期；

⑧餐飲費：20元/人

六、招聘效果評價指標(biāo)

1.招聘的數(shù)量分析：

中小型企業(yè)現(xiàn)在特別多且產(chǎn)品比較單一，所以對銷售領(lǐng)域非常關(guān)注，但是越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因為中小企業(yè)沒有更好的機制穩(wěn)定人才。根據(jù)我們公司的需求，預(yù)計不限學(xué)歷的實用型人才仍將維持較高的需求態(tài)勢。對于我們這所規(guī)模不大的軟件企業(yè)的公司來說，適合部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機遇的畢業(yè)生投入其中。我們此次招聘的銷售人員為20個。

2.所錄用人員的質(zhì)量分析：所錄用人員的實際工作績效評估軟件企業(yè)銷售人員的工作表現(xiàn)評估是一項重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計劃及銷售目標(biāo)能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評估計劃及目標(biāo)的完成情況。銷售人員的工作表現(xiàn)評估一般包括檢查每一個銷售人員的銷售業(yè)績，這當(dāng)中包括軟件產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標(biāo)的情況和進度，對客戶的拜訪次數(shù)等各項工作。且必須定期的進行，對評估的事項必須訂立明確的準(zhǔn)則，使銷售人員能夠有規(guī)可循。而評估的結(jié)果，必須對銷售人員進行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點作出改善。

工作評估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標(biāo)的完成情況和銷售業(yè)績，更重要的是要檢討銷售策略和計劃的成效，從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗。成功的經(jīng)驗和事例應(yīng)該向其他軟件銷售人員進行推廣，找出的失敗原因也應(yīng)該讓其他人作為借鑒。對銷售業(yè)績好的軟件銷售人員應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)獎勵，以促使他們更加努力地做好工作，對銷售業(yè)績差的軟件銷售人員，應(yīng)當(dāng)向他們指出應(yīng)該改善的地方，并限時予以改善。

3.招聘時間（周期）的評估：

對于軟件銷售人員的考核容易量化，因為其考核指標(biāo)通常以銷售額、回款率、市場占有率、客戶滿意度等硬指標(biāo)衡量。因此對這個軟件公司軟件銷售人員的評價，應(yīng)根據(jù)實際情況盡可能縮短，一般為月度或季度。所以根據(jù)我們公司需求，一般一個月內(nèi)就有好幾批成品生產(chǎn)出來或銷售出去，所以決定對這個公司銷售人員以月度為周期進行考核。

4.招聘成本的核算：

①張貼招聘廣告的實際費用較低，但需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預(yù)計能完成總招聘計劃的15%左右。

費用：預(yù)計200元/月×1月=200元

②員工介紹和聯(lián)系中介機構(gòu)的招聘費用相對較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預(yù)計能完成總招聘計劃的15%左右。

費用計算方式：100元/人x2人=200元。

③招聘會攤位費：（中南+高新區(qū)芙蓉）x1=X元，即：（50+250+300）x1=600元。

④公車視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報紙招聘廣告覆蓋范圍大，受眾人員廣，視聽影響力巨大，給人一種很真實的印象，也能彌補街招、貼宣傳紙張的真實性，既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果，預(yù)計能完成總招聘計劃的35%。費用：400元+1000元+200元=1600元；

⑤網(wǎng)絡(luò)招聘效果較好，因為越來越多的求職者對招聘網(wǎng)絡(luò)比較熟悉或主動性較強，所以很多求職者關(guān)心招聘網(wǎng)的招聘信息（對招技術(shù)工、文員、管理類員工效果較好，預(yù)計能完成總招聘計劃的35%。

費用：智聯(lián)100元/月+前程無憂200元/月=300元。

⑥在人流密集的市區(qū)人才市場招聘，費用較多、路途較遠、花費時間較長、需在外就餐，但效果較好。

費用：交旅費+餐飲費=200+20人/天×4人=280

綜上所述：預(yù)計20__年11—12月的招聘總費用為：200+200+1600+300+280=2580元。

5、招聘中所采用的測評方法的信效度分析：

（1）效度的評估分析

軟件公司對于此次銷售人員的招聘采用預(yù)測效度：即對所有應(yīng)聘的軟件銷售人員都施予測評，但并不依其結(jié)果決定錄用與否，而以其他甄選手段，如申請表、面試等來錄用人員。待這些被錄用銷售人員工作一段時間以后，對其工作績效加以考核，然后再將績效考核的得分與當(dāng)初的測驗結(jié)果加以比較，求兩者的.相關(guān)系數(shù)。相關(guān)系數(shù)越大，說明此測評效度越高，可以依其來預(yù)測應(yīng)聘銷售人員的潛力；若相關(guān)系數(shù)越小，或無相關(guān)，則說明此測評無法預(yù)測銷售人員的工作潛力。

（2）信度評估分析

軟件公司對于此次銷售人員采用分半信度測評：即對同一組應(yīng)聘銷售人員進行的同一測評分為兩部分加以考察，并評測這兩部分結(jié)果之間的相關(guān)，這種方法既省時，又避免了前后兩次測評間的相互影響。做到既可信，又有效。

6、招聘渠道的有效性分析：

中小型企業(yè)不應(yīng)拘泥于某種既定的模式，一切從實際需要出發(fā)，不拘一格的選銷售人才。我們軟件公司決定選用校園招聘、人才市場、以及報刊廣告進行銷售人員招聘。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機遇的畢業(yè)生投入其中，而人才市場具有簡便快捷的優(yōu)勢，報刊廣告招聘信息覆蓋面廣，可收到較多應(yīng)聘者資料。

附錄1：《應(yīng)聘人員登記表》

附錄2：銷售人員崗位說明書

附錄3：筆試測試題

附錄4：面試題目參考（復(fù)試無領(lǐng)導(dǎo)小組題目、非結(jié)構(gòu)化面試題目）。

錄用面試題目：

1、請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的案例，請舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。

2、請說明自己身上所具備的有點，請舉個相關(guān)例子說明一下。

3、你認為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)？

4、你認為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么？

5、你認為顧客往往會出于什么心里拒絕我們。

6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么？描述一下。

7、在過去的工作中你取得過哪些成績？

8、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個月仍然沒有銷售業(yè)績，你會怎么辦？

9、你為什么選擇銷售工作，銷售會給你的是什么？

10、你覺得什么樣的人是最難以合作的，你又是如何和他們合作？

11、你是怎么理解銷售過程中的價格戰(zhàn)略？

12、請詳細描述你以往的銷售流程，你認為流程對你的影響是什么？

2023年人才招聘工作方案（篇5）

福建三明林業(yè)學(xué)校是一所國家級重點中專學(xué)校，直屬省林業(yè)廳，系財政全額撥款事業(yè)單位。學(xué)校編制260人，現(xiàn)有正式職工117人。為了進一步加強學(xué)校師資隊伍建設(shè)，經(jīng)研究，決定面向社會實行公開招聘研究生學(xué)歷教師1名。具體方案公布如下：

一、招聘崗位

教師崗位:森林經(jīng)理學(xué)

人數(shù)：1名

專業(yè)要求：全日制研究生及以上學(xué)歷、碩士及以上學(xué)位。

其他條件：年齡在35周歲及以下(1976年1月1日以后出生)。

二、基本條件

1、擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛職業(yè)教育事業(yè)，有良好的職業(yè)道德和社會公德；

2、有較好的語言表達能力，五官端正，口齒清晰；

3、身體健康，體檢合格。

三、相關(guān)待遇

1、享受國家統(tǒng)一規(guī)定的機關(guān)、事業(yè)單位工作人員相應(yīng)學(xué)歷學(xué)位的工資待遇和所在崗位津貼、福利。

2、學(xué)校實行聘用制，經(jīng)考核聘用后，由我校與應(yīng)聘人員簽訂聘用合同，首期聘用合同為3年。

四、招聘程序

1、信息發(fā)布：本方案公開在福建人事人才網(wǎng)、福建三明林業(yè)學(xué)校網(wǎng)站和福建省林業(yè)廳網(wǎng)站上公布。

2、組織報名

⑴報名時間：6月14日至6月28日

⑵報名地點：福建三明林業(yè)學(xué)校黨政辦（地址：三明市城關(guān)富文路25號，郵編：365001）

⑶報名要求：

①報名者持本人身份證、畢業(yè)證書、學(xué)位證書（或推薦表）及相關(guān)材料報名，已參加工作的在職人員還應(yīng)提供所在單位同意參加報考的證明。

②報名者也可郵寄以上資料的復(fù)印件，或發(fā)送郵件、傳真。

聯(lián)系人：林老師email：

五、招聘辦法

1、直接實行考核辦法，考核采取試講和面試相結(jié)合，招聘總分為100分，其中試講分占50%，面試分占50%。

2、總成績設(shè)最低及格線（60分），低于60分的不予聘用。

3、試講、面試時間另行電話通知。

六、體檢與聘用

1、體檢：綜合考試成績第一名者由用人單位組織到指定醫(yī)院進行體檢，體檢不合格的，從綜合成績上合格線人員中按成績高低依次遞補。

2、聘用：擬聘人選應(yīng)在福建人事人才網(wǎng)進行7個工作日的公示。公示結(jié)果不影響聘用的，聘用單位根據(jù)有關(guān)規(guī)定與聘用人員簽訂合同，并辦理聘用核準(zhǔn)手續(xù)，首聘3年。

2023年人才招聘工作方案（篇6）

1992年，美國人菲利普？科特勒提出了跨世紀的營銷新觀念？？——整體營銷（TotalMarketing）理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營銷強調(diào)的是營銷活動不要局限于部分行為對象，而要拓寬空間視野。

菲利普？科特勒被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，科特勒博士著作眾多，許多作品被翻譯為20多種語言，被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。其中《營銷管理》一書更是被奉為營銷學(xué)的圣經(jīng)。他所提出的整體營銷，是要把市場營銷與公關(guān)活動有機地結(jié)合起來，將傳統(tǒng)的針對最終消費者的營銷擴展到針對環(huán)境因素中所有重要行為者的營銷。整體營銷依賴于企業(yè)各部門及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱“全員營銷”。

整體營銷是今日企業(yè)生存和發(fā)展的“護身符”，作為以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新為根基的安防企業(yè)同樣需要運用整體營銷的力量，為企業(yè)進一步發(fā)展壯大增光添彩。

整體營銷的兩大要素

整體營銷注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對營銷有幫助的對象。它主要涵蓋了兩大要素：

第一，企業(yè)各部門皆應(yīng)配合營銷部門，采取一致行動以爭取顧客。換言之，公司里的各個部門，均須認清自己所采取的每個行動，并均與營銷部門一同爭取及留住顧客。當(dāng)生產(chǎn)部門為減少產(chǎn)品種類和形式變化而爭議；當(dāng)財務(wù)部門堅持新顧客必需合乎更嚴格的信用標(biāo)準(zhǔn)而爭議；當(dāng)運輸部門堅持使用慢而便宜的運送方法，以降低運送費用而爭議；當(dāng)存貨部門經(jīng)理設(shè)法使制成品存量保存最低檔水準(zhǔn)等等而爭議時，我們必需明白，所有這些不同部門的主張均與顧客的滿意水準(zhǔn)直接息息相關(guān)，各部門人員都不可一意孤行。當(dāng)然強調(diào)各部門協(xié)調(diào)配合顧客需要，但并不像一些人所說的，顧客的理由永遠凌駕公司所有的其他理由。事實上，我們的主張是為了公司的真正利益，即不是為“銷售”，更非為“成本”。然而，用什么辦法來協(xié)調(diào)公司各部門對爭取顧客所可能發(fā)生的狀況呢？這個問題的解決，一方面，可以靠教導(dǎo)其他

部門時時刻刻想考慮顧客利益來解決；另一方面，可以設(shè)立協(xié)調(diào)委員會來處理涉及各部門沖突的問題。

第二，在營銷機能內(nèi)，應(yīng)明智地尋求產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協(xié)調(diào)，并與顧客建立堅強的交易關(guān)系。因此，價格必須與產(chǎn)品品質(zhì)一致；配銷通路應(yīng)與價格和產(chǎn)品品質(zhì)一致；促銷又應(yīng)和價格、產(chǎn)品品質(zhì)及通路一致。另外，各種營銷策略必須在時間和空間上協(xié)調(diào)一致。比如促銷活動不要在產(chǎn)品尚未出現(xiàn)在經(jīng)銷商店之前即早早展開，或經(jīng)銷商在未開始銷貨前。為了達到這種整體化，很多公司都在營銷部門內(nèi)同時設(shè)立了“產(chǎn)品經(jīng)理”和“市場經(jīng)理”兩個職位。前者負責(zé)規(guī)劃和協(xié)調(diào)其特定產(chǎn)品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產(chǎn)品；后者則負責(zé)規(guī)劃與協(xié)調(diào)公司在某一地區(qū)或某一目標(biāo)顧客群所需的所有產(chǎn)品及服務(wù)。

總之，一個“營銷導(dǎo)向”的公司，必須是一個能發(fā)展出有效措施，用以協(xié)調(diào)各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿意又忠實公司的好客戶。整體營銷策略雖無法提供長期的營銷策略行動指示，但卻可作為日后在市場上進行各項決策的基礎(chǔ)思想和基本原則。例如它可設(shè)定以科技創(chuàng)新來提高新產(chǎn)品的邊際利益，以節(jié)約開支來對付財務(wù)危機，或者是以購并相關(guān)產(chǎn)業(yè)進行多角化經(jīng)營、追求公司長久的成長等等。

安防產(chǎn)品整體營銷方法

由上文可知，整體營銷的對象，包括營銷內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，因此每一個對象，都可忽視。安防產(chǎn)品的整體營銷方法包括以下幾個方面：

供應(yīng)商營銷

對于供應(yīng)商，傳統(tǒng)的做法是選擇若干數(shù)目的供應(yīng)商并促使他們相互競爭。比如，從供應(yīng)商A、B、C……那里分別采購所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價或打折扣來盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節(jié)約成本的作法，事實上隱藏著不少風(fēng)險，例如供貨質(zhì)量參差不齊、主要的供應(yīng)商因價格競爭過度而破產(chǎn)等。可喜的是，如今越來越多的公司已開始傾向于把供應(yīng)商看作合作伙伴，并設(shè)法幫助他們提高供貨質(zhì)量及其及時性，搞好經(jīng)營管理。

開展“供應(yīng)商營銷”，主要包括兩方面的內(nèi)容：第一，確定嚴格的資格標(biāo)準(zhǔn)以選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，這些標(biāo)準(zhǔn)可以包括包括生產(chǎn)技術(shù)水平、管理水平、商品質(zhì)量、財務(wù)狀況、時間觀念等；第二，積極爭取、“追逐”那些成績卓著的供應(yīng)商使其成為自己的合作者。

分銷商營銷

在安防行業(yè)，分銷商營銷比最終顧客營銷更重要。在食品、個人保健品、個人電腦等領(lǐng)域，分銷商營銷也非常重要，大分銷商事實上控制了最終顧客。由于銷售空間有限，分銷商購進產(chǎn)品時的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛那些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品，對其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買方市場的日益顯著，分銷商會大肆索要“上架費”、“專門展示費”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國的制造商至少將70％的促銷費用于爭取分銷商的“優(yōu)待”上。

因此，安防企業(yè)必須開展分銷商營銷，以獲取他們主動或被動的支持。其一是“正面營銷”，即與分銷商開展直接的交流合作，給分銷商在經(jīng)營方法、營業(yè)設(shè)施、資金、人員培訓(xùn)、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側(cè)面營銷”，即公司設(shè)法繞開分銷商的主觀偏好，而以密集廣告、質(zhì)量改進等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷商購買該品牌產(chǎn)品。

最終顧客營銷

前幾年，安防產(chǎn)品由廠家直接賣給最終顧客的情況比較少，現(xiàn)如今隨著民用市場需求的擴大，銷售模式有些變化，廠家跟最終顧客接觸的機會增多了。

最終顧客營銷包含兩個方面，一是傳統(tǒng)的針對目標(biāo)顧客的銷售，二是主動引導(dǎo)顧客。不少公司都實行目標(biāo)顧客戰(zhàn)略，某些公司經(jīng)營者甚至認為，滿足最終顧客是一項永無止境的工作，職員對顧客應(yīng)當(dāng)永遠說“是！”。然而，這是不切實際的，因為有些顧客要求是不合理的，難以滿足或無利可圖。并且，這種作法還曲解了目標(biāo)顧客戰(zhàn)略的真正涵義，誤以為是滿足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶營銷還可采用“牽動顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產(chǎn)品之后，再通過積極有效的營銷活動使人們逐漸了解它、喜愛它、接受它。

職員營銷

職員是公司形象的代表和服務(wù)的真實提供者，因此，職員也是公司營銷活動涉及的一個重要方面。例如，對一個股份制公司而言，它的經(jīng)營宗旨是使職員、顧客、股東均表滿意，而首要的是讓職員滿意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務(wù)周到，就能令顧客滿意。滿意的顧客一定會再次光顧，由此帶來的利潤上漲就可增加股東的收益，令股東滿意。

職員營銷由于面對內(nèi)部職員，因而也稱“內(nèi)部營銷”。一方面，可通過對全體職員（包括科研人員、生產(chǎn)工人、管理人員、銷售人員等）的專門營銷培訓(xùn)，樹立他們的市場觀念和顧客觀念；另一方面，強化與全體職員的溝通，理解并滿足他們在工作和生活中的需求，激勵他們在工作中發(fā)揮最大潛能。

安防企業(yè)中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如海康威視、天地偉業(yè)、大華，他們的職員有幾千人，對公司內(nèi)部職員進行營銷是非常有必要的，原因是職員營銷不僅可提高員工的工作積極性，還能擴大公司的顧客范圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。

財務(wù)公司市場營銷

財務(wù)公司提供一種關(guān)鍵性的專門資源——資金，因而對財務(wù)公司的營銷至關(guān)重要。對一些上市公司而言，一般還要聘請獨立的會計事務(wù)所對公司的財務(wù)進行審計，并出具有法律效力的審計報告。公司的資金能力取決于它在財務(wù)公司及其他金融機構(gòu)的資信，即是否被認為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機構(gòu)對它的資信評價，并由公司的財務(wù)經(jīng)理通過年度報表、業(yè)務(wù)計劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優(yōu)勢。這種影響活動過程及其中的技巧就形成了對財務(wù)公司的營銷。

對財務(wù)公司的營銷，主要靠公司財務(wù)經(jīng)理。雖然財務(wù)工作要求實事求是，避免任何有投機嫌疑的營銷行為，但財務(wù)經(jīng)理應(yīng)該意識到現(xiàn)代營銷活動已不限于營銷部門的專職，而要求各部門通力合作，所以在合理范圍內(nèi)，自己應(yīng)對財務(wù)公司營銷負有大部分責(zé)任。

政府營銷

所有公司的經(jīng)濟行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規(guī)。政府及其職能部門的各種法律、法規(guī)、制度、條例等，往往對企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營產(chǎn)生很大影響。在中國，政府對企業(yè)的管理還是比較嚴格的。企業(yè)要做好生意，必須同政府部門的人搞好關(guān)系，多溝通，多接觸。

同盟者營銷

同盟者一般與公司組成松散的聯(lián)盟，在設(shè)計、生產(chǎn)、營銷等領(lǐng)域為公司的擴張?zhí)峁椭?，雙方建立互惠互利的合作關(guān)系。現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營中要與原輔材料和零部件商、經(jīng)銷商、廣告商、運輸商、工商部門、稅務(wù)部門、外貿(mào)部門、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或政府職能部門打交道，企業(yè)必須建立并維持與他們的良好的合作關(guān)系，生產(chǎn)經(jīng)營才能健康順利進行。

如何識別、贏得并維持同盟者是同盟者營銷需要解決的問題。潛在的同盟者不計其數(shù)，但他們的實力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據(jù)自身的實際資源狀況和經(jīng)營目標(biāo)加以選擇，一旦確定，就設(shè)法吸引他們參與合作，