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售樓部銷售副經(jīng)理演講稿(精選多篇)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:大家好!我叫xxx,今年25歲。站在大家面前的我,穩(wěn)重而不死板,激進(jìn)而不張揚(yáng),溫和而不懦弱,愚鈍而不懶惰,正直而不固執(zhí)。首先感謝公司在人事上為我們創(chuàng)造了公平競爭的環(huán)境,使我有機(jī)會參加這次競聘。我競聘的崗位是售樓部銷售副經(jīng)理?,F(xiàn)在我站到了這個舞臺上,帶著我滿腔的信念與直著,競選經(jīng)理之職。漢語詞典中的經(jīng)理指的是經(jīng)營和管理。經(jīng)營是建立在管理基礎(chǔ)上的,管理是根本。只有嚴(yán)格的管理方式和正確的經(jīng)營理念相結(jié)合才能創(chuàng)造我們成功的奇跡;我認(rèn)為,站起來能講,坐下來能寫,走出去能干的經(jīng)理才是一個合格的經(jīng)理。人生只有走出來的美麗,沒有等出來的輝煌。所以我勇敢地走到了這里。下面談?wù)勎覍κ蹣遣拷?jīng)理工作的認(rèn)識及今后工作的思路在現(xiàn)代企業(yè)管理中,“以人為本”已成為現(xiàn)代企業(yè)管理中的中心思想?!耙匀藶楸尽本褪且鹬厝?、理解人、關(guān)心人,要發(fā)揮全體員工的聰明才智,要激發(fā)全體員工為企業(yè)的生存和開展做出自己的最大貢獻(xiàn)。為此,售樓部就是公司管理方案具體組織和實(shí)施的主體。我認(rèn)為,售樓部的工作極具有挑戰(zhàn)性,售樓部的工作人員應(yīng)該是熱情,和善和公正無私的,我就有這方面的稟賦。因?yàn)槲覟槿苏?、辦事公道、講原那么,有很強(qiáng)的責(zé)任心。我深知售樓部副經(jīng)理的工作十分重要,主要表達(dá)在服從性,執(zhí)行力和當(dāng)好一線員工的后盾,如果我能夠競聘成功,我將以部門副職的職責(zé)展開工作。我的工作思路是:一,以“三個服從”要求自己,“三個服從”是個性服從調(diào)配,感情服從原那么,主觀服從客觀,做到不為自己找借口,不為領(lǐng)導(dǎo)添麻煩。二,提高執(zhí)行力度,對公司既定的方案堅(jiān)決執(zhí)行。雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)養(yǎng)成了我遇事不含糊,辦事不拖拉的工作習(xí)慣,造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實(shí)的工作態(tài)度。三,提高協(xié)調(diào)力,我們是一個銷售團(tuán)隊(duì),這個團(tuán)隊(duì)是眾多性格特性的一個整合體,使得上下團(tuán)結(jié)一致,同仁們和諧相處,整個團(tuán)隊(duì)才有了凝聚力,打出去的拳頭才最有力量。四,不斷加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)力,當(dāng)今社會競爭激烈,各種學(xué)術(shù)和科技日新月異,高文憑,高學(xué)歷,都不夠,只有有了高學(xué)習(xí)力,才能立于不敗之地?;疖嚺艿目?,全靠頭來帶,只有頭兒當(dāng)好了典范,才能讓整個團(tuán)隊(duì)更好的去學(xué)。通過學(xué)習(xí),才能對整個行業(yè)在未來的開展有一個相對準(zhǔn)確的定位和預(yù)見能力。我們是一個銷售團(tuán)隊(duì),銷售力是我們團(tuán)隊(duì)的根,銷售力是我們團(tuán)隊(duì)的魂,上面四點(diǎn)是我從業(yè)三年來對提高銷售力的總結(jié)。我是一個農(nóng)村孩子,深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”的道理。十年磨一劍的精神一直鼓舞著我力爭上游,奮斗不息。阿基米德說,給我一個支點(diǎn),我能翹起整個地球。我說,給我一個支點(diǎn),我就可以帶著一幫隊(duì)伍沖鋒陷陣不容置疑,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁面前,我還是一個才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生;憑心而論,我參加工作的時間短,參加競爭,我一無成績,二無資歷,三無根基,優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的哪句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”在激勵著我斗膽一試。,我不敢奢求什么,只想讓大家認(rèn)識我、了解我、幫助我,抑或喜歡我、支持我。也正因?yàn)槿绱?,我更加清醒地看到了自身存在的差距,促使我在以后的工作?dāng)中恪盡職守,努力學(xué)習(xí),勤奮工作,以綿薄之力來回報(bào)自己和公司。謝謝大家尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:大家好!我叫xxx,今年25歲。站在大家面前的我,穩(wěn)重而不死板,激進(jìn)而不張揚(yáng),溫和而不懦弱,愚鈍而不懶惰,正直而不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上為我們創(chuàng)造了公平競爭的環(huán)境,使我有機(jī)會參加這次競聘。我競聘的崗位是售樓部銷售副經(jīng)理。現(xiàn)在我站到了這個舞臺上,帶著我滿腔的信念與直著,競選經(jīng)理之職。漢語詞典中的經(jīng)理指的是經(jīng)營和管理。經(jīng)營是建立在管理基礎(chǔ)上的,管理是根本。只有嚴(yán)格的管理方式和正確的經(jīng)營理念相結(jié)合才能創(chuàng)造我們成功的奇跡;我認(rèn)為,站起來能講,坐下來能寫,走出去能干的經(jīng)理才是一個合格的經(jīng)理。人生只有走出來的美麗,沒有等出來的輝煌。所以我勇敢地走到了這里。二,提高執(zhí)行力度,對公司既定的方案堅(jiān)決執(zhí)行。雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)養(yǎng)成了我遇事不含糊,辦事不拖拉的工作習(xí)慣,造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實(shí)的工作態(tài)度。三,提高協(xié)調(diào)力,我們是一個銷售團(tuán)隊(duì),這個團(tuán)隊(duì)是眾多性格特性的一個整合體,使得上下團(tuán)結(jié)一致,同仁們和諧相處,整個團(tuán)隊(duì)才有了凝聚力,打出去的拳頭才最有力量。四,不斷加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)力,當(dāng)今社會競爭激烈,各種學(xué)術(shù)和科技日新月異,高文憑,高學(xué)歷,都不夠,只有有了高學(xué)習(xí)力,才能立于不敗之地?;疖嚺艿目?,全靠頭來帶,只有頭兒當(dāng)好了典范,才能讓整個團(tuán)隊(duì)更好的去學(xué)。通過學(xué)習(xí),才能對整個行業(yè)在未來的開展有一個相對準(zhǔn)確的定位和預(yù)見能力。我們是一個銷售團(tuán)隊(duì),銷售力是我們團(tuán)隊(duì)的根,銷售力是我們團(tuán)隊(duì)的魂,上面四點(diǎn)是我從業(yè)三年來對提高銷售力的總結(jié)。我是一個農(nóng)村孩子,深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”的道理。十年磨一劍的精神一直鼓舞著我力爭上游,奮斗不息。阿基米德說,給我一個支點(diǎn),我能翹起整個地球。我說,給我一個支點(diǎn),我就可以帶著一幫隊(duì)伍沖鋒陷陣不容置疑,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁面前,我還是一個才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生;憑心而論,我參加工作的時間短,參加競爭,我一無成績,二無資歷,三無根基,優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的哪句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”在激勵著我斗膽一試。,我不敢奢求什么,只想讓大家認(rèn)識我、了解我、幫助我,抑或喜歡我、支持我。也正因?yàn)槿绱?,我更加清醒地看到了自身存在的差距,促使我在以后的工作?dāng)中恪盡職守,努力學(xué)習(xí),勤奮工作,以綿薄之力來回報(bào)自己和公司。謝謝大家!工程概況說辭“您好,歡迎光臨,請問您是來看房嗎?”“請問您是第一次來嗎?以前是否有銷售人員與您聯(lián)系過?”現(xiàn)在由我為您介紹一下我們的工程:天津商務(wù)港是由天津商會投資,瑞泰房產(chǎn)開發(fā)的五a級純商務(wù)寫字樓。工程位于南湖西路197號,市政府往西300米處,我們的位置得天獨(dú)厚,東接友好商圈,華凌商圈,南臨電信公司,北有海大酒店,西與市政府、南湖廣場隔路相望,這樣的地段優(yōu)勢,是別的工程無法比較的。我們工程不但占有南湖行政核心區(qū)的先天優(yōu)勢,公司更立志要將它打造成首府南湖的一個新地標(biāo),新名片。天津商務(wù)港總建筑面積xx3平方,共24層,其中地上22層,地下2層。負(fù)一層是地下停車場,負(fù)二層是大廈設(shè)備間;地上1-3層為裙樓,面積為1100平米左右,層高分別為4.8米和4.5米,現(xiàn)有天津美食八大家之首的宴賓樓進(jìn)駐;4層以上為純商務(wù)寫字間,每層面積均為763平米,層高3.6米,其中4-13層為五星級商務(wù)酒店,14-21層為純寫字間,22層為高檔紅酒會所。整個大廈是板式戶型,玻璃幕墻,東西采光,使得住戶可以享受到最充分的自然采光,也特別利于空氣的流通;敞開式自由分割的格局,讓企業(yè)能根據(jù)自身的需求進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)。大廈共有6部原裝三菱電梯,其中寫字間用戶專享兩部。電梯間、大堂、間均按星級標(biāo)準(zhǔn)裝修,寫字間地面貼高檔地磚,屋面統(tǒng)一吊頂,客戶入住后僅需簡單分割,即可辦公使用,為您有效節(jié)約了裝修時間和本錢。自從xx年4(請關(guān)注:)月市政府進(jìn)駐南湖,南湖片區(qū)已成為烏魯木齊行政職能核心區(qū),更成為整個首府炙手可燙的城市cbd中心,而市政府周邊更是寸土寸金,作為離市政府最近,配置最高端的商務(wù)寫字樓,天津商務(wù)港無疑是您辦公置業(yè)的理想選擇。xx年售樓部銷售人員工作心得在準(zhǔn)備進(jìn)入這個行業(yè)之前,我在心里反復(fù)的問自己,我能做的來嗎?我的性格適合這個行業(yè)嗎?(因本人性格有點(diǎn)內(nèi)向)但我想別人都能做好,我為什么會做不好。不做怎么會知道不行呢?在xx年我抱著不服輸?shù)男膽B(tài)進(jìn)入了這個行業(yè)。工作中每天生活得都很充實(shí),因?yàn)槊刻於加胁煌拿婵壮霈F(xiàn)在我們的售樓部,人與人之間的溝通其實(shí)是一門很大的學(xué)問,在這種環(huán)境下自然學(xué)到了很多的東西。剛從事這個行業(yè),我做的很吃力。作為一名銷售人員,售樓看似簡單,但做好也不容易。我們要不斷的加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識,從工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在的售樓人員要求更加全面了,除了把房子賣出去后,還要完成后續(xù)的幾項(xiàng)工作:簽定購房——收集資料辦理銀行按揭——房子竣工后,通知客戶辦理交房手續(xù);帶著客戶驗(yàn)房,如有問題馬上通知工程部整改。在這幾個環(huán)節(jié)中,都會有或多或少的遇到一些問題。所以我們這些銷售人員必須很有耐心的跟客戶進(jìn)行溝通,時刻保持熱情的微笑,把客戶當(dāng)作自己的朋友,拉近與客戶的距離,讓客戶有種備受關(guān)注的感覺,很多問題就自然解決了。那時候我的業(yè)績很差,我們經(jīng)理不但沒有責(zé)罵我反而還斷鼓勵我,交我怎么做好一名銷售置業(yè)顧問,分別有以下幾點(diǎn):1.堅(jiān)持不懈,不放棄任何一個客戶,在銷售中針對客戶提出的各種各樣的異議,要耐心聆聽,不放棄對客戶解釋的機(jī)會,使客戶對我們更加信任。往往希望就在于多一次溝通,多打一個,同時堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心的打動客戶。2.、學(xué)會聆聽,把握時機(jī),我認(rèn)為一個好的銷售置業(yè)顧問應(yīng)該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握買房者的心理,在適當(dāng)時機(jī),一針見血的,點(diǎn)中要害,直至成交。3、對工作保持長久的熱情和積極性,辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn)。因此自從我們進(jìn)入公司的那一刻起,就應(yīng)該一直保持認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都應(yīng)該努力做到最好,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累才能造就優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,因?yàn)樗麄兪菍ξ覀冋J(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以肯定的,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我們的工作成績能更上一層樓?、保持良好的心態(tài),每個人都有過狀態(tài)時候,積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,而、悲觀的銷售員那么歸咎于機(jī)遇和運(yùn)氣,總是抱怨、等待,然后放棄!我覺得一個好的銷售置業(yè)顧問一定要及時的調(diào)整自己的狀態(tài)和心情,以一個積極的,飽滿的精神狀態(tài)來迎接自己的工作,從而獲得更多的收獲。在今后我要不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),不斷的進(jìn)步,不斷的來提升自己。xx年年終工作總結(jié)銷售部xxx今年年中來到本工程工作,在這工作將近七個月了,時間很快,轉(zhuǎn)眼間就要臨近年終了。這七個月里收獲很大,除了一些每天基本做的資料都熟練掌握外,9月份第一次參與本工程開盤活動,今年工作的這段時間各方面都得到了鍛煉與提升,工作起來順暢了很多。下面是我今年工作的簡要總結(jié)。入職前由集團(tuán)營銷總監(jiān)一周的精心栽培,學(xué)習(xí)了一些房地產(chǎn)的基本知識和銷售秘書的工作職責(zé)。在我入職前一直是銷售經(jīng)理和銷售主管做每天的各種工作報(bào)表,銷售經(jīng)理與銷售主管一直都比較忙,入職后邊學(xué)習(xí)邊工作,不懂或不知道的虛心請教。根據(jù)工程的要求,xx年至xx年的來電、來訪電子數(shù)據(jù)都已經(jīng)全部輸入電腦備案。后期每天堅(jiān)持錄入電子來電、來訪,始終保持電子版與紙質(zhì)版數(shù)據(jù)一致。從6月份開始,每月月底與財(cái)務(wù)核對當(dāng)月銷售具體數(shù)據(jù)、各置業(yè)顧問當(dāng)月任務(wù)完成情況,每月的具體銷售情況一目了然,xx年至今銷售額245421505元,回款額105849358元。上半年客戶所簽訂的購房協(xié)議集中歸放、業(yè)主資料不全。9月中旬是中秋佳節(jié),工程也正式開始開工,經(jīng)理利用給業(yè)主發(fā)中秋禮品宣傳辦理4#樓vip卡的同時了已購房業(yè)主的資料。經(jīng)過一戶一檔的,上半年業(yè)主所簽署的認(rèn)購協(xié)議已經(jīng)全部歸檔。后期簽訂的每一份協(xié)議都仔細(xì)核對并將客戶基本資料信息電子登記備案,監(jiān)督置業(yè)顧問正確無誤的填寫銷控及協(xié)議編號。石家莊上城工程于6月份開盤,雖然當(dāng)時還不太了解開盤活動的具體程序,但經(jīng)過協(xié)助上城工程開盤的同時,也是一次學(xué)習(xí)與鍛煉的過程。開盤的大概流程、資料的準(zhǔn)備工作、考前須知,都略微有了一些了解。9月份也親身參與了本工程的開盤活動,經(jīng)過三個月的客戶積累,vip會員卡辦理了102張?;顒佑?月26日進(jìn)行的。在緊張又忙碌的活動中,同事之間團(tuán)結(jié)互助,在整個團(tuán)隊(duì)的默契配合下,成交了86套,取得了不錯的成績。能夠在這樣一個和諧有氣氛的團(tuán)隊(duì)中工作我感到很幸運(yùn)??偟膩碚f在銷售秘書這個崗位上,聽上去很簡單的一份工作,其實(shí)所接觸到的面很廣,七個月的時間工作下來,也總結(jié)出了工作中需要提升的地方:一是方面是關(guān)于月底的局部房款臺賬、vip未選房源客戶退款問題。資金有困難的客戶或vip未選到合適房源客戶,定房客戶不能按照定金協(xié)議的規(guī)定期限內(nèi)付完首付款,但是當(dāng)月財(cái)務(wù)結(jié)賬前都會交一局部,寫份延期申請。這些客戶所交的局部房款沒有記錄,置業(yè)顧問帶著客戶直接去財(cái)務(wù)交局部房款,沒有正式收據(jù),月底與財(cái)務(wù)對賬時會有些出入。今后一定與置業(yè)顧問
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