寧夏紅入市策劃方案

寧夏紅入市策劃方案今年底一到，蘭溪市酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在蘭溪市市場中能分得一杯湯水，誰又能在蘭溪市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家酒商的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年底的運做會給明年的市場操作帶來很好的基礎和環(huán)境，，至少可以分得豐收的一小杯，寧夏紅來了，帶著一種喜氣和健康來到這個浙中的中形城市，如何進入蘭溪這個市場呢？這就是此方案的關鍵，本案旨在解決以下問題：1、營銷隊伍的基礎建設；2、蘭溪市營銷網(wǎng)絡的設計；3、蘭溪市市場的營銷導入；4、蘭溪市市場的廣告策略；5、蘭溪市工作排期執(zhí)行；一、營銷隊伍的基礎建設建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。目前雁翔公司已具有營銷隊伍基礎。在此基礎上我們還會提高業(yè)務員自身的業(yè)務水平，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：第一、于X月X日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：1、營銷理念和寧夏紅酒市場終端開發(fā)的要求；2、終端開拓的基本步驟3、營銷網(wǎng)絡的基本構(gòu)架4、服務營銷的心理觀念5、寧夏紅酒營銷的基本技巧培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期（最好由貴公司監(jiān)督指導）。第二、定于X月X日開始進行隊伍分工及市場自我完善：1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)（資料由貴公司提供）的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。局3、市警場排期表制抵作的基本技們能操作。郵第三，晨營銷隊伍的續(xù)區(qū)域劃分，彼完成營銷隊飛伍的組織合壁成。乎二、蘭間溪市營銷網(wǎng)仗絡的設計巡營銷網(wǎng)乏絡是營銷隊箏伍在市場中竭運作的戰(zhàn)場濤，網(wǎng)絡建立神的科學與否風，是產(chǎn)品走案向成功的關新鍵，為此，奮我們對營銷問網(wǎng)絡進行初慚步設計。悼營銷網(wǎng)仿絡的分類：業(yè)含A、基噸礎零售終端傅分為A、B熊、C三類維；基礎酒店牽終端分為A套、B、C三閉類；烏B、基客礎酒店的市搜場網(wǎng)絡方案韻基本屬于市極場基礎層消夸費，而蘭溪盼市的特點是?；A零售終躬端由于效益冰的不一樣，級其投入的方漏式也不同。氣俊首先，狀我們從C類畫終端即零售坡店和超市開棒始抓起，而民這類終端還恭要分為AB胸C三類，A攜類是屬于人殿氣旺、銷量甩大的終端，趟B類是屬于膽有一定量的喬終端，C類喘是屬于店小牽生意輕，一柄天的營業(yè)額娘沒有超過2扇00元以上撇的終端。楚爾后我井們把區(qū)域也臂分為ABC并三類戰(zhàn)區(qū)，雞我們的基本饅思路是A類兩戰(zhàn)區(qū)是指各曉鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代表棵性超市，網(wǎng)在絡滲透性差就的區(qū)域，但菠又是寧夏紅雄酒主消費區(qū)憲域，如永昌檔鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)攻、馬澗鄉(xiāng)、唯香溪鎮(zhèn)等，唉因為這些區(qū)死域，假如我片們啟用誆釣秋差異法營銷姻方案，容易殿進入市場終旺端。B類戰(zhàn)詠區(qū)如美琪日辦化自選商場警、老兵超市頂?shù)鹊?，由于君是在市區(qū)，謙業(yè)主對誆釣他差異法容易續(xù)接受，上貨仙快。C類是尸一些辦公社界區(qū)和住宅小妖區(qū)的小店及暫小超市，這管些個區(qū)域是龜城市的中心戚區(qū)，是中底倘擋位消費的妖集散地，寧紛夏紅酒要攻策克這個區(qū)域捧有許多難度磚，只能慢慢夕啃，我們?yōu)橄壥裁窗褏^(qū)域鄙劃得如此之柱細，關鍵是暴要打好這第努一場硬仗。聚敢現(xiàn)在我疊們的初步區(qū)攔域網(wǎng)絡劃分立為：第一戰(zhàn)櫻區(qū)為（另附膀），這些個陡地方為第一件攻克區(qū)，人司員配備二名扯，在十天內(nèi)網(wǎng)完成20家治的網(wǎng)絡配貨住任務；稠第二戰(zhàn)幟區(qū)是（另附冰），在第一慣個時間內(nèi)配書備一人，摸另清市場情況票，完成意向以市場調(diào)查，鎮(zhèn)并開展逐步腐鋪貨工作。劑等第一戰(zhàn)區(qū)聲完成第一階端段工作后，銜再抽調(diào)一名都人員，集中赤攻克第二戰(zhàn)被區(qū)，后續(xù)在給15天內(nèi)完挨成30家的稅鋪貨。毛第三戰(zhàn)管區(qū)為（另附靈），在第一宜時間內(nèi)配備毅一個人員，資在20天內(nèi)和完成市場終悟端和初步鋪硬貨工作。進太入第三階段把后再配入二鬼名業(yè)務能力礎極強的能手愧，進行大面租積的攻克，互達到第三階計段完成該戰(zhàn)曉區(qū)50家的魚鋪貨量，最擦終合計完成翁100家的杠終端鋪貨任萄務。擁酒店終萌端市場在零跡售終端完成債30家后，言由一個業(yè)務挽主干開發(fā)酒蕉店，開始主荷攻（B類為示主、A類為元輔）酒店終箭端，主打產(chǎn)鍬品為“枸杞奸姑娘”、“碰紅寶姑娘”耍寧夏紅酒，歪鋪貨策略運風用雙品牌彈告空方案（方均案另案提供弓）。惱主要廣告?zhèn)鞅徊ネ黄泣c為疼各市區(qū)街道混主要酒店、蠶超市。每一顧家酒店安排屋一個促銷小奪姐。同時其堪它人員分到積各個片區(qū)進設行鋪貨，需款要注意的是格酒店絕對不趟能和其它終運端合在一起民或一個人同菊時管轄二個姑不同類型的璃終端，以便切造成業(yè)務人康員占市場價細格的空子，鏈亂打價格戰(zhàn)肺。賞這些任躍務的完成，麥要依靠以下躺幾個營銷策媽略：壺1、指圾標量化，現(xiàn)賺階段鋪貨期正不能講總?cè)沃羷?，而要按稍天任務、三松天任務、一朋周任務、十靈天任務、十型五天任務、己二十天任務犁、二十五天禾任務，和三名十天任務來牛量化。這樣眉，不但在第也一時間發(fā)生瘋問題，可以廈及時補救，運不傷筋骨。涉業(yè)務員完成啊的任務也比鈴較輕松，為滿后續(xù)的營銷肯任務完成帶敗來保證。腿2、其軌量化指標為淡：幣第一階濁段每天三件筍（雙品牌計衡為6件），炊主要方向向覺各大小區(qū)零傷售店、中型籃超市鋪設，倉最后鋪向大墓型超市。并液進行難易四源分法，對各偷自的片區(qū)實堂行分類，達世到最速率有洗效攻克。湖第二階瘦段，即四個隔星期后每天死增加到5件咸，主要向辦毅公區(qū)域和小搬酒店鋪設；雨第三階段任飯務5件，但攏主要集中打緞攻堅戰(zhàn)，向撤中心區(qū)域鋪霜設；對第二糧步酒店的鋪術(shù)設從第二階群段開始，并支與零售分開峽，采用與零嘴售進行工作判競爭，但不塊能滲入零售懶的策略。當委然，酒店先懲鋪設C類，諸也可鋪設一綢部分B類，差但不能鋪設飄A類，這是費策略，必須起遵守游戲規(guī)炸則。竊

3壩、終端數(shù)據(jù)首錄入，業(yè)務稠員在進入鋪累貨期中，必習須完成與業(yè)腥主的合同簽斥訂，業(yè)務登懼記和回公司襲數(shù)據(jù)錄入，帆并結(jié)清款項玻，絕對不能融拖到第二天迷，拖一天要忌做出相應的賀處罰，終端句數(shù)據(jù)錄入后戒等第二次回補款時，進入技業(yè)務員網(wǎng)絡訪積分累積，橋累計越多，臟工資基數(shù)越號大，一般以英5元為一個衰終端，每個頁終端必須完選成不少于三布次以上的回逝款行為，假施如三個月內(nèi)榜無發(fā)生兩次輪以上進貨行鍵為，或銷售爐額不足保證喜點，該終端牧基礎工資將江取消，達到異X家終端以巾上之后通過顧會計核查做鑼到實際回款洗總額，給予養(yǎng)提成。土4、終潮端數(shù)據(jù)記錄痰人員必須每這天清理數(shù)據(jù)街庫一次，一典周向營銷主潮管遞交情況摩報告。掘5、計鞋算業(yè)務員工痰資采用以下惕3條規(guī)定：蚊（雁翔公司技自定）螺（1）圈鋪貨終端爸數(shù)；皆（2）稀鋪貨量基代本底線。越（3）截鋪貨回款碧標準頻次。跟花6、要仆求主推品牌學為三件：“姨枸杞姑娘”揮28度、“穩(wěn)紅寶姑娘”圣12度、“晌便利裝”2糕8度商超以猾“XXX”釋為主；服三、熄營銷導入過吳程蜓營銷導鎖入要采用各放種不同的方灣式進行導入騎，本次營銷差導入將采用茄差異法營銷宰導入法進行傲工作：佩差異營祥銷導入法的愧方案為：在海進行鋪貨時纖，采用釣魚短的形式進行斥，鋪貨必須換形成合同協(xié)云議形式，一子件酒的價格垂必須當場收占回，但合同吃規(guī)定，當該賢酒在7—1頁0天內(nèi)售完吸后，再進第卵二件時，可曬以把第一件斯酒的70%劃的貨款予以咸退回，作為疊公司對終端蝦的支持和酬異謝。這種方先式的優(yōu)點是汪有小便宜可鼠沾，一般C牧類終端業(yè)主誓都會接受，標并有合同為嚼準，其信任礎度大提高。認由于完成首心次購買，大襪量酒品庫壓婆在業(yè)主終端笛，迫使他們晴進行積極銷偏售。本活動忍不適用A類勝和B類終端沫。澆當進入物到第二次購凳買時，我們解開始進行大披規(guī)模的差異買促銷活動，域這種促銷是畏通過酒中探座寶，來提起膝消費者的購懼買欲望，達鳴到完成二次忽購買的熱潮奮，迫使業(yè)主汗主動進第三爺批貨。析在前面細的方案很好糕實施的前提扭下，在輔以辨恰當?shù)膹V告靜宣傳，來作紡為消費者連積續(xù)購買和增匪強品牌記憶疤力的催化劑老。宋本公司濁認為運用這程三種方式是易完全能夠解俗決市場導入叮200家終歸端的目標。迎百特別提電醒的一點：言由于此種鋪盒貨方式有一逢定的風險，協(xié)后續(xù)要是廣基告?zhèn)鞑ジ蛔陨希瑫斐蓮R市場價格體劇系的大混亂符，甚至會就企此而把產(chǎn)品廢做死。假若摘做不到互相形對應，就得艱放棄這種形霉式。伶四、玉寧夏紅酒的為廣告策略及肚促銷活動膜寧夏紅泥酒的廣告策扣略分為以下巡步驟：決1、京電視與橫幅壘廣告相結(jié)合黃；期間訴求怕需做到：斃向終端括訴求：“寧眾夏紅”是來錢自中國枸杞慕之鄉(xiāng)原產(chǎn)地立的酒，是發(fā)怪酵酒，不是消浸泡酒，市呼場沒有競爭獎品，利潤空屢間大。走直接向畝消費者訴求休：“寧夏紅思”是餐桌上繳的調(diào)養(yǎng)酒，戴具有很強的喊營養(yǎng)保健功純效，但不同婆于一般的健車康品；枸杞點之鄉(xiāng)鮮枸杞屠精釀的酒，四長期飲用不制上火，即有露紅酒的時尚喘，又有白酒費的豪爽，是晨一種營養(yǎng)、尾健康、時尚究的酒，“即隊過酒癮，又株得健康”。醫(yī)犧2、立主花策略或者類是貴公司的舟燈籠：由于多現(xiàn)在貼PO綱P一般工商凝局會干涉，插但立花和燈?；\沒人能管擔。鎮(zhèn)

由貴公司掛印制一大批德立花和燈籠州，打上寧夏射紅的廣告語母和寧夏紅品賞牌，布置到祥各個終端，射進行氣勢宣腹傳，與眾不嬸同，肯定會隆帶來不一樣篩的收獲。用享膠帶把寧夏屠紅大盒包裝劃箱合六為一患擺設在各個翁零售終端外幼面，以作宣雙傳，這樣既臭與眾不同，專工商局也不鴉會管。湖3、大爹門口放置一旱些小展板，盒進行宣傳，炮展板上只要動有“寧夏紅粗酒已到”字刮樣均可。昆4、提球供一部15噸秒的廣告片揚，待促銷活小動完成后投士放，主題為曲“每天喝一霜點，健康多富一點”。勿5、促金銷的“啟事剖”廣告，詳暢細內(nèi)容在后置續(xù)的促銷策怖劃案中。要驕求以酒店終閘端為主要目鍵標，以大中鬧型超市為輔喪助進行宣傳卵。滿6、終藏端小禮品，冬需要一批送魔給客戶的小者禮品，價值帳在2-5元末錢左右，要友求形象活潑粉，有收藏價暮值或者比較譽實用。微7、促秧銷活動：“援寧夏紅”祝餐福“有緣人絡”系列促銷過活動三則嫁（一）狗、元旦是我宮國的大節(jié)日逮，也是青年搭男女結(jié)婚首關選的吉日佳躬期。每年在勺元旦期間結(jié)蛋婚者占全年倦其他時間的諒1/3左右陪。北方人都榜喜歡在婚禮加上大擺宴席輛，款待賓朋午。這是一個董巨大商機，辭既能提高產(chǎn)層品的知名度倚和美譽度，甚又能為公司宏帶來銷量。貞我們可以在判《蘭溪日報螺》，蘭溪市蹦電視臺發(fā)布王“百年好合下，好事成雙座”活動廣告造。凡是元月滑、二月結(jié)婚饑者均可憑結(jié)粗婚證購買結(jié)燥婚用酒，享遺受買一箱送硬一箱這種“限好事成雙”拖優(yōu)惠，并且龜由雁翔公司撓負責把酒送沒到婚慶地點私，開設咨詢堵電話，工作鍛人員可以一睡面詳細解答譜；一面進行顛登記?；閼c俗當天，雁翔術(shù)工作人員再歉敲鑼打鼓，椒將貼有“雙圍喜”字的寧黨夏紅酒（或垂者是寧夏宴煙酒）準時送晚到指定地點衣。這樣可以潮引起市民及北赴宴客人們午的好奇和圍艙觀。這種活摧動會成為人余們茶余飯后封的談資，無祝形中也促進宮了寧夏紅酒債的傳播。嘆（二）周、在春節(jié)前突后（即年3脹0前5天到此年初十）開剝展“寧夏有鋒禮，紅紅火脅火過“猴”椒年”促銷活速動；具體內(nèi)瞞容如下：本辯市生肖屬猴蟻的成年人憑扒個人身份證層到各大超市旬購買寧夏紅沸禮品酒（產(chǎn)保品另定）“爹買一送一”害活動；熄（三）槳、集“盒”戀有禮——寧族夏紅酒給蘭圓溪人民拜年哄了！在20喂04年前，臂在國家法定殖節(jié)假日內(nèi)，貪消費者只要慚收集本公司獸指定的禮盒杜一只，打本劫公司的熱線溉電話889所6161，爹就可免費獲摸取寧夏紅公找司“XXX練”產(chǎn)品一瓶巧；到各大超石市均可調(diào)換培；惰五、蘭叮溪市工作排偷期執(zhí)行醋（一）羽城區(qū)目標市乖場屑A類酒抽店：滿江紅階大酒店、國扒際大酒店、給蘭江大廈、樣金龍康大酒坑店、麗都大妙酒店、蘭溪網(wǎng)飯店、雙牛找大酒店、國往泰大酒店等仍十幾家；喪

B理類酒店：西刃湖太子樓、與東方龍大酒少店、樂得吃粥酒店、金皇銜冠大酒店、密五和大酒店剖、等四十來接家；澇C類酒熄店：將近二摔百多家；哪A類超憑市：星地買到超市（三家歐分店）、聯(lián)灰華超市（二鳳家分店）；荒隔B類超晴市：大通商姑廈、聚豐超承市、拾C類超配市：將近二刃百來家；汪（二）飯鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標市痕場（原則：駕各鄉(xiāng)鎮(zhèn)限鋪歡貨1-2家仰）角城郊接羊合處、永昌嶺鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)黑、香溪鎮(zhèn)、束馬澗鎮(zhèn)、黃嚼店鎮(zhèn)、馬達闖鎮(zhèn)、靈洞鄉(xiāng)覆、橫溪鎮(zhèn)、播墩頭鎮(zhèn)等；擊抄考核工薦作由蔣公瑾眾負責；數(shù)據(jù)摸管理、財務信管理由吳一言霞負責；配耍送貨品由林常堅負責；男第一階游段完成目標禽鋪貨57家做：隊200很3年X月X樣日至200浙3年X月X疾日；工作目圓標：B類酒吩店鋪貨數(shù)量箏達到10家遍、A類酒店配鋪貨數(shù)量達秀到5家；工睜作時限：十障天；操作人嫂員：汪××何；址200寄3年X月X翻日至200破3年X月X禾日；工作目剪標：B類超命市鋪貨數(shù)量們達到10家竹、A類超市旱鋪貨數(shù)量達扛到2家；工起作時限：十皮五天；操作斬人員：包×醉×；裝200犯3年X月X天日至200牧3年X月X音日；工作目走標：C類酒雕店鋪貨數(shù)量災達到20家言、B類超市當鋪貨數(shù)量達職到10家；集工作時限：薦十五天；操茶作人員：盛已××；永第二階頃段完成目標蔽鋪貨110般家：內(nèi)200幻3年X月X緞日至200嚷3年X月X殺日；工作目箭標：B類酒美店鋪貨數(shù)量彈達到20家匯、A類酒店小鋪貨數(shù)量達籠到7家；工崗作時限：十啊天；操作人碑員：汪××倆；姻200鐮3年X月X厭日至200愚3年X月X黨日；工作目國標：B類超匠市鋪貨數(shù)量訂達到20家預、A類超市蔑鋪貨數(shù)量達傲到4家；工提作時限：十媽五天；操作江人員：包×配×；稍200茂3年X月X慘日至200腫3年X月X橋日；工作目稀標：C類酒痕店鋪貨數(shù)量奸達到40家澤；B類超市頃鋪貨數(shù)量達利到20家；鋸工作時限：里十五天；操負作人員：盛臺××；瞧第三階附段完成目標屑鋪貨200赤家：冰200職3年X月X鍋日至200膛3年X月X窯日；工作目攀標：A類酒強店鋪貨數(shù)量額達到7家；