薄荷健康品牌拆解-202201

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×薄荷健康品牌拆解報(bào)告×張楊老師帶你看品牌

解數(shù)咨詢第114期報(bào)告

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CONSULTING×綜述——行業(yè)發(fā)展與背景???代餐（又名替餐、代餐食品），顧名思義就是取代部分或全部正餐的食物，常見的代餐形式有代餐粉、代餐棒、代餐奶昔以及代餐粥等。代餐除了能夠快速、便捷的為人體提供大量的各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)外，具有高纖維、低熱量、易飽腹等特點(diǎn)。如利用魔芋為原料生產(chǎn)的鮮花派、五谷雜糧輾磨的雜糧粉。代餐的主要功能有：減重、干預(yù)/治療糖尿病、降低血脂、以及其他功能（如調(diào)解腸道菌群、改善郁郁癥狀、改善代謝紊亂）。中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)發(fā)布實(shí)施的《代餐食品》（T/CNSS

002-2019）團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)代餐食品作出了明確定義：全營(yíng)養(yǎng)代餐食品，是為了滿足成年人控制體重期間一餐或兩餐的營(yíng)養(yǎng)需要，代替一餐或兩餐，專門加工配制而成的一種控制能量的食品；非全營(yíng)養(yǎng)代餐食品，是為了滿足成年人控制體重期間一餐或兩餐部分營(yíng)養(yǎng)需要，代替一餐或兩餐中部分膳食，專門加工配制而成的一種控制能量的食品。20世紀(jì)50-60年代，代餐食品就已經(jīng)出現(xiàn)了，最早期的代餐食品應(yīng)用在美國(guó)航空產(chǎn)品中，以太空棒為主，此時(shí)代餐食品市場(chǎng)還未出現(xiàn)。我國(guó)軍用代餐類似食品出現(xiàn)在20世紀(jì)50年代，以軍用“代餐粉”等食品為主。20世紀(jì)80-90年代，專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品出現(xiàn)并向大眾消費(fèi)品轉(zhuǎn)變。1986年，布萊恩·麥斯威爾夫婦研發(fā)能夠快速補(bǔ)充能量的食物-Power

Bar，標(biāo)志著真正意義上的“能量棒”的誕生，這種能量棒被應(yīng)用于專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，為運(yùn)動(dòng)員補(bǔ)充能量。2000年至2014年左右，代餐食品市場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)。1998年我國(guó)第一家專業(yè)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品公司康比特出現(xiàn)。同一時(shí)期，湯臣倍健、康寶萊等國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)代餐食品市場(chǎng)開始發(fā)展。2013年主打代餐食品的品牌Soylent出現(xiàn)，加速了代餐食品市場(chǎng)的發(fā)展。2014年至今，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)代餐品牌興起。隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)代餐品牌的出現(xiàn)，市場(chǎng)被進(jìn)一步教育，代餐瘦身概念被逐漸接受；2020年左右，代餐消費(fèi)市場(chǎng)興起。解數(shù)

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CONSULTING×綜述——行業(yè)發(fā)展與背景?代餐行業(yè)PEST解析【政策】十九大提出“實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略”。2019年7月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施健康中國(guó)行動(dòng)的意見》，成立健康中國(guó)行動(dòng)推進(jìn)委員會(huì)，出臺(tái)《健康中國(guó)行動(dòng)組織實(shí)施和考核方案》，指出實(shí)施合理膳食行動(dòng)，鼓勵(lì)全社會(huì)參與減鹽、減油、減糖，研究完善鹽、油、糖包裝標(biāo)準(zhǔn)。【經(jīng)濟(jì)】國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)居民人均可支配收入為32189元，同比實(shí)際增長(zhǎng)2.1%。隨著居民消費(fèi)能力提高，人們更加重視日常身體健康的維護(hù)，“變美”、“身材管理”、“調(diào)節(jié)身體機(jī)能”類商品成為消費(fèi)者的最愛?！吨袊?guó)健康經(jīng)濟(jì)白皮書2019-2020》顯示，健康食品產(chǎn)業(yè)約占34%，在消費(fèi)支出中的比重最大。【社會(huì)】重大公共衛(wèi)生事件的發(fā)生，使得整個(gè)社會(huì)的健康意識(shí)得到極大提升。自從2020年，疫情在全球爆發(fā)以來，人們對(duì)于健康的認(rèn)識(shí)有了新的高度。百度搜索指數(shù)指出，疫情以來人們對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的搜索超過了房地產(chǎn)，反映了整個(gè)社會(huì)心理的變化?！炯夹g(shù)】隨著科技的迅猛發(fā)展，代餐食品的工藝技術(shù)也在不斷提升。從粉末到瓶裝即飲，從減糖技術(shù)到干燥技術(shù)，想要打造出一款成功的代餐產(chǎn)品，技術(shù)創(chuàng)新至關(guān)重要。數(shù)據(jù)顯示當(dāng)前與代餐粉、代餐食品相關(guān)的專利近600個(gè)，2019-2020年該類型技術(shù)專利增長(zhǎng)速度最快。解數(shù)

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CONSULTING×綜述——行業(yè)發(fā)展與背景????代餐行業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)格局分為四大陣營(yíng)，分別是：傳統(tǒng)零食巨頭、互聯(lián)網(wǎng)新興品牌、跨界品牌、海外代餐品牌。其中傳統(tǒng)零食巨頭的代表有旺旺、康師傅；互聯(lián)網(wǎng)新興品牌代表有woderlab、鯊魚菲特；跨界品牌有樂純和薄荷健康；海外代餐品牌有雀巢、SMEAL。特別是中國(guó)新興的互聯(lián)網(wǎng)代餐品牌多數(shù)都在2020-21年拿到了數(shù)千萬甚至數(shù)億元的投資。其中，薄荷健康就在2021年11月11日拿到了深創(chuàng)投1億元的D+輪投資。從2017-2020中國(guó)代餐市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，漲勢(shì)迅猛，成為炙手可熱的賽道。在中國(guó)三分之一的成年人都有超重的困擾，而中國(guó)消費(fèi)者普遍選擇的控制體重的方式是采購代餐食品，也因此促進(jìn)了代餐市場(chǎng)的火熱發(fā)展。代餐食品按照功能劃分有四種，分別是減脂塑身、提供能量、營(yíng)養(yǎng)代餐、特殊功能性。形態(tài)分類分為固體、液體、組合產(chǎn)品。從代餐的用戶畫像來看，搜索用戶中68%為女性，但男性的交易金額略高，說明女性有了解代餐的好奇心，但是選擇購買代餐的依然是男性多。18-24歲的年輕用戶占了代餐消費(fèi)者總數(shù)量的50%左右，隨著年齡的增長(zhǎng)，代餐用戶也在不斷收縮。代餐的主流人群為高消費(fèi)（平均在淘寶月消費(fèi)在1750元以上）群體，占總?cè)后w的33%。關(guān)于代餐的話題抖音創(chuàng)建的時(shí)間最早是2018年12月，總瀏覽量達(dá)到8.1億次，參與的人數(shù)有3.7萬人。小紅書代餐話題的創(chuàng)建時(shí)間最早是2020年4月29日，總瀏覽量是332.29萬次，總參與人數(shù)僅3976人。微博代餐話題創(chuàng)建時(shí)間不詳，總瀏覽量達(dá)6339.2萬次，參與人數(shù)達(dá)5.4萬人。解數(shù)

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CONSULTING×綜述——薄荷健康品牌背景????薄荷健康品牌誕生于上海，屬于上海薄荷健康科技股份有限公司旗下品牌，專注于食物、營(yíng)養(yǎng)和飲食領(lǐng)域，提供包括APP、健康食品、訂閱制會(huì)員服務(wù)、健康內(nèi)容等在內(nèi)的綜合解決方案。薄荷健康始終堅(jiān)守「讓人們變得更健康」為企業(yè)使命，不斷加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)升級(jí)，致力于成為每一個(gè)人都觸手可及的營(yíng)養(yǎng)專家！為年輕家庭提供高階配方的食品和專業(yè)的個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)管理服務(wù)。四大子品牌矩陣為代表的系列營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)品，包括功效型定位的“薄荷之心”、健康零食定位的“薄荷上選”、健康速食定位的“薄荷有料”，以及主打兒童營(yíng)養(yǎng)的“薄荷之森”，實(shí)現(xiàn)了從提供日常健康管理工具到健康營(yíng)養(yǎng)系統(tǒng)解決方案的迭代。從2008年搭建減肥社群網(wǎng)站“薄荷網(wǎng)”開始，歷經(jīng)13年，薄荷健康已經(jīng)從體重app成功轉(zhuǎn)型，成為一家以產(chǎn)品為導(dǎo)向的健康消費(fèi)品公司。2008年馬海華和謝文威創(chuàng)立薄荷網(wǎng)（web

端論壇社區(qū)），瞄準(zhǔn)白領(lǐng)的健康減肥需求，上線食物營(yíng)養(yǎng)數(shù)據(jù)庫，幫助客戶以食物熱量和營(yíng)養(yǎng)信息查詢記錄為主，模式為：測(cè)算代謝水平—錄入食譜—記錄卡路里—控制體重。2009年4月開始嘗試在線收費(fèi)減肥指導(dǎo)服務(wù)（NICE減重服務(wù)），收費(fèi)30元/月。直至2010年12月Web端積累30萬減肥領(lǐng)域用戶基數(shù)，成為中國(guó)第一減肥網(wǎng)站。2011年3月進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)APP

iOS版，2012年減肥顧問服務(wù)收費(fèi)上漲到480元/月。2013年開發(fā)APP

Android版，依靠減肥指導(dǎo)服務(wù)模式，年?duì)I收一千萬+；11月轉(zhuǎn)型上線電商。2014年9月，薄荷把收費(fèi)的減肥顧問服務(wù)變成免費(fèi)；垂直社區(qū)流量很容易達(dá)到天花板，電商業(yè)務(wù)每月營(yíng)收200萬，仍然虧損；

11月，發(fā)掘用戶痛點(diǎn)不是減肥服務(wù)，而是直接讓用戶執(zhí)行的健康食品，于是上線適合減肥人群的自主品牌健康食品，即垂直社區(qū)自主做產(chǎn)品。2015年12月注冊(cè)用戶1200萬；上線“超模

25”（包括奶昔、豆乳、膳食纖維、益生菌飲品、代餐粥等）。自主產(chǎn)品月銷售額1000萬，已盈利。2018年12月注冊(cè)用戶達(dá)2700

萬，MAU為260萬，年?duì)I收6700萬，SKU擴(kuò)品類，達(dá)到180個(gè)，涵蓋六大產(chǎn)品線：體脂秤、減肥食品、運(yùn)動(dòng)裝備、個(gè)人護(hù)理、零食及美白護(hù)膚等；希望為特定人群提供吃穿用全套解決方案，但效果不理想，打法不聚焦且未能充分利用薄荷在飲食領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢(shì)。2019年注冊(cè)用戶為3378萬，MAU為340萬；1-8月營(yíng)收1億元，聚焦健康食品和營(yíng)養(yǎng)管理，根據(jù)用戶需求研發(fā)健康食品，SKU砍到50個(gè)。基于飲食的健康管理是薄荷的核心，健康方案70%是基于飲食，30%是基于運(yùn)動(dòng)；核心實(shí)力：互聯(lián)網(wǎng)食物數(shù)據(jù)庫（7大類營(yíng)養(yǎng)素、40余種營(yíng)養(yǎng)數(shù)據(jù)、50萬條食物數(shù)據(jù)）+產(chǎn)品、內(nèi)容、服務(wù)、工具在內(nèi)的綜合解決方案；從體重管理起步、到健康管理、最后到all

in健康消費(fèi)。公司的核心定位也從原來的減脂和健身需求，升級(jí)成為提供全面的營(yíng)養(yǎng)管理，希望把人群從健身、減脂人群拓展到母嬰（備孕和產(chǎn)后）、男性保健、兒童零食。2020年，推出全新品牌視覺并提出品牌理念【營(yíng)養(yǎng)專家】；新生代演員、歌手周潔瓊?cè)纹放拼笫?。融資情況來看，薄荷健康從2009年4月30日的天使輪開始至今，一共融資了6輪，最近一次是2021年雙11當(dāng)日，D+輪融了深創(chuàng)投1億元人民幣。解數(shù)

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CONSULTING×綜述——薄荷健康官方旗艦店???從近一年的銷售和訪客數(shù)據(jù)來看，該品牌在2021年3-6月銷量激增（銷售額可達(dá)2500萬-3500萬），其余月份均維持在1000-2000萬上下波動(dòng)，該品牌主營(yíng)健康控脂類食品，因此也展現(xiàn)出季節(jié)性特征，旺季集中在春夏，且旺季的客單價(jià)高于其他月份30%，即便是年終大促雙11（2021年11月銷售額2169萬），也依然敵不過季節(jié)性和年中大促的雙重影響下的618（2021年6月銷售額3424萬）。因此，對(duì)于快消品行業(yè)來說，大促必然重要，但是對(duì)于季節(jié)性特征較為明顯的行業(yè)，在關(guān)注大促的同時(shí)也要考慮季節(jié)性與大促疊加帶來的雙重影響，在行業(yè)旺季來臨之前需要做好提前布局與規(guī)劃，切不可錯(cuò)失了一年一度的旺季營(yíng)銷機(jī)會(huì)。薄荷健康品類繁多，均是圍繞健康控脂食品開發(fā)，核心經(jīng)營(yíng)的品類有營(yíng)養(yǎng)消化餅干與雞胸肉。其中營(yíng)養(yǎng)消化餅干的成交表現(xiàn)在大促較為集中，而雞胸肉靠的是平銷期的轉(zhuǎn)化，大促銷量反而有所收縮。目前店鋪的產(chǎn)品價(jià)格帶集中在20-50元、100元+，這兩個(gè)價(jià)格分布體現(xiàn)了拉新產(chǎn)品與復(fù)購產(chǎn)品的交錯(cuò)布局，不僅拓寬了新用戶，同時(shí)也通過健康食品的產(chǎn)品組合留住了老用戶。從上新節(jié)奏來看，2018及2019年主要上新的是“拉新單品”，如蛋白棒、果凍、雞肉腸；而2020年上新產(chǎn)品多是圍繞“全餐”，如3日/7日全餐、21天代餐；2021年上新產(chǎn)品除了圍繞“全餐”還在多定制化的細(xì)分功能開發(fā)，如“肌動(dòng)7天全餐”。從流量結(jié)構(gòu)來看，帶貨渠道始終占據(jù)了店鋪30%左右的成交（其中包括淘寶客和直播），從2021年第四季度，該品牌明顯收縮了對(duì)于淘寶直播的投入，相對(duì)加強(qiáng)了淘寶客的帶貨力度，特別是雙11期間，淘寶客渠道的平均客單價(jià)僅27元。除了618大促期間，付費(fèi)投放占比能達(dá)到全店流量的33%，2021年下半年，付費(fèi)投放均維持在30%以內(nèi)，即便在雙11蓄水期的10月也并未追加對(duì)于付費(fèi)投放的力度。從付費(fèi)工具來看，核心工具為直通車和超級(jí)推薦，相對(duì)應(yīng)的也撬動(dòng)了淘內(nèi)對(duì)應(yīng)的免費(fèi)流量池，手淘搜索及手淘推薦。6月薄荷健康對(duì)于手淘推薦的投入是高于直通車的，從7月開始，不斷收縮對(duì)于手淘推薦的投入力度，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)于直通車的投入。雖然手淘推薦的點(diǎn)擊成本較低，但是轉(zhuǎn)化率低于直通車且存在波動(dòng)，因此品牌收縮了ROI低且震蕩的超推投入。隨著對(duì)于直通車的投入，關(guān)鍵詞流量的撬動(dòng)作用也是極為明顯的，特別是品類詞，如蛋白棒。解數(shù)

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CONSULTING×綜述——薄荷健康官方自營(yíng)店??不同于旗艦店，相較于薄荷健康品牌對(duì)旗艦店費(fèi)用和精力的投入，對(duì)自營(yíng)店的投入幾乎收縮殆盡。也是因?yàn)檫@樣的收縮，是的自營(yíng)店在2021年一路下滑，從2020年11月184萬元下滑至2021年11月的35萬元。而自營(yíng)店客單價(jià)也沒有旗艦店穩(wěn)定，在2021年8、9、10三個(gè)月主推了客單價(jià)較低的雞胸肉類產(chǎn)品，而客單價(jià)更高的傳統(tǒng)糕點(diǎn)類目比重下降，因此客單價(jià)從100元+降至35元左右。雖然在品類布局上自營(yíng)店和旗艦店一致，但是在產(chǎn)品價(jià)格帶方面，自營(yíng)店并沒有200元+的價(jià)格帶，最高價(jià)格帶封頂至60元+，同時(shí)店鋪出現(xiàn)了10-30元的超低價(jià)格帶區(qū)間。自營(yíng)店從2018年7月27日之后就再也沒有上新熱銷產(chǎn)品（后續(xù)上新只是掛著并未推廣），而2017年和18年上新的產(chǎn)品也主要圍繞上新單品。在成交渠道方面，自營(yíng)店有30%的成交依賴淘寶客和淘寶直播，特別是淘寶客占了全店銷量的20%+，10月占到了60%（當(dāng)月淘寶客客單價(jià)在30元）；10月前付費(fèi)流量占了全店流量30%，由于產(chǎn)出效果較差，該店從10月開始完全停掉了對(duì)于付費(fèi)的投入力度，即便在雙11預(yù)售期和爆發(fā)期也并未針對(duì)付費(fèi)工具做任何投入。從進(jìn)店搜索詞來看，自營(yíng)因?yàn)槔螺^少，因此品牌詞進(jìn)店的比重相對(duì)旗艦店大一些，但是店鋪的核心流量依然是如“蛋白棒”類的品類詞流量居多（占69%）。解數(shù)

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CONSULTING×綜述——薄荷健康營(yíng)銷分析???【抖音】從2018年至今，薄荷健康一共開啟了3個(gè)藍(lán)V賬號(hào)與2個(gè)抖音小店，其中薄荷健康官方旗艦店是最核心的藍(lán)V賬號(hào)，有179.9萬個(gè)粉絲及2個(gè)粉絲群，有194件商品，但主推的是21天全餐（與天貓主推一致），總發(fā)布短視頻作品數(shù)量達(dá)4239個(gè)。三個(gè)藍(lán)V號(hào)的作品類型相似，均以全餐產(chǎn)品推廣為主，其中薄荷上選官方旗艦店會(huì)搭配運(yùn)動(dòng)瘦身視頻做產(chǎn)品推介。從帶貨成果來看，銷售爆發(fā)在2021年6月，當(dāng)月銷售量達(dá)到268.7萬件；8月后，抖音的帶貨視頻數(shù)、帶貨直播、帶貨達(dá)人均有所收縮（與天貓推廣節(jié)奏一致）。從達(dá)人的投入和選擇來看，6月以頭部及中腰部達(dá)人為主，逐月收縮對(duì)于頭部的投入，追加對(duì)于足部達(dá)人的比例。帶貨效果好的達(dá)人，品牌會(huì)持續(xù)合作，如達(dá)人“姝君”在6-11月匯總中帶貨共計(jì)322場(chǎng)。與9-11月不斷收縮的達(dá)播投入形成鮮明對(duì)比的是逐步增長(zhǎng)的對(duì)于自播的投入，不僅從10月開始增加了一個(gè)自播賬號(hào)的投入，自播的產(chǎn)出也穩(wěn)定在了整體直播產(chǎn)出的70%左右。2021年8月，達(dá)人“婷婷瘦身塑形”帶貨銷售占全店銷量的45.44%（帶貨銷售額633.8萬元），該賬號(hào)雖然僅有38.5萬粉絲，但是粉絲畫像中82%位女性，且以25-30歲的女性為主，IP人設(shè)及內(nèi)容是圍繞減肥瘦身教程及瘦身飲食推薦為主。該用戶群體與薄荷健康品牌用戶群體高度重合，因此帶來了較好的帶貨效果?！拘〖t書】從小紅書投放情況來看：APP搜索端總篇數(shù)6w+，

近90天（2021.9.20-2021.12.18）筆記篇數(shù)是705篇，平均每日投放7篇，近90天綜合數(shù)據(jù)最高的筆記點(diǎn)贊2170個(gè)。薄荷健康在小紅書掛售商品200件+，其中熱度較高的商品有21天全餐、雞胸肉。近90天（2021.9.20-2021.12.18）筆記投放以圖文筆記為主，筆記內(nèi)容集中在減肥話題相關(guān)筆記（如減肥餐教程、減肥醫(yī)藥、減肥經(jīng)驗(yàn)等），主要針對(duì)減肥內(nèi)容垂類達(dá)人進(jìn)行投放，常見筆記類型有：明星推薦、開箱打卡、減肥前后對(duì)比、以及21天減肥餐餐打卡；達(dá)人以初級(jí)達(dá)人為主，其次是素人，通過初級(jí)達(dá)人和素人極具親和力的形象，提高筆記的真實(shí)感和帶入感?！究焓帧勘『山】翟诳焓稚弦赃_(dá)人直播為主，在近90天內(nèi)（2021.9.19-2021.12.17）一共關(guān)聯(lián)44位達(dá)人，關(guān)聯(lián)直播數(shù)達(dá)1253場(chǎng)，其中帶貨能力最突出的是達(dá)人“邊吃邊減小醬湯”，在11月2日共進(jìn)行兩場(chǎng)直播，累計(jì)銷售額達(dá)到41.1萬元。通過薄荷健康重要的幾個(gè)帶貨達(dá)人的用戶畫像分析來看，具備高度的重疊和相似性，如女性居多占到了93%+，18-24歲用戶占到50%+，山東省用戶多占到了13%，說明健康減脂類食品都可以圍繞這些用戶畫像為主的達(dá)人來投放，提高用戶的匹配度，保障投放效果。解數(shù)

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CONSULTING×綜述——薄荷健康營(yíng)銷分析???【微博】薄荷健康微博通過創(chuàng)建多個(gè)相關(guān)話題，帶話題發(fā)布內(nèi)容，如薄荷茶話會(huì)、薄荷營(yíng)養(yǎng)日歷、薄荷知食分子、薄荷有好物、中國(guó)好營(yíng)養(yǎng)。其中閱讀量和討論參與最多的是薄荷茶話會(huì)，有2.2億人次閱讀，有較強(qiáng)的話題聲量，比如有1.3萬人參與投票的薄荷茶話會(huì)的內(nèi)容是評(píng)選含糖量高的食品。同時(shí)官方微博也會(huì)不定期舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為薄荷健康全餐三日餐，鼓勵(lì)用戶曬單曬減脂餐。【公眾號(hào)】薄荷健康有兩個(gè)品牌公眾號(hào)，活躍粉絲量（8-9萬）及頭條平均閱讀量（4000+）相當(dāng)，薄荷健康賬號(hào)以引導(dǎo)加企業(yè)微信、商城、會(huì)員管理及健康服務(wù)為主，偏商業(yè)；boohehealth以健康管理及熱量素材為主，偏普及和教育健康飲食理念及方法。“薄荷健康“公眾號(hào)會(huì)引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信，企業(yè)微信主推全餐產(chǎn)品（包括21天/14天/7天/3天，7天和21天套餐有全餐打卡群），通過滿贈(zèng)禮的方式引導(dǎo)用戶在微信小程序下單?！靖髌脚_(tái)對(duì)比】從各平臺(tái)銷售規(guī)模來看，天貓旗艦店占比最高，達(dá)到該品牌線上銷售渠道的84%；抖音其次占到10%；快手5%左右。從各平臺(tái)主推產(chǎn)品來看，天貓渠道主拉新用戶，因此主推產(chǎn)品雞胸肉類客單價(jià)中低端的產(chǎn)品，提高首次用戶的轉(zhuǎn)化率。抖音渠道主銷售中高客單價(jià)的3天全餐組合，通過短視頻和直播場(chǎng)景種植健康減脂食品的品牌心智；快手銷售客單價(jià)最低的速食面產(chǎn)品，迎合快手用戶追求極致性價(jià)比的心智。找尋確定性×

解數(shù)解數(shù)

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CONSULTING代餐行業(yè)的發(fā)展薄荷健康品牌概況薄荷健康淘系店鋪分析社媒分析目錄

CONTENTS01.02.03.04.解數(shù)

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CONSULTING×代餐行業(yè)的發(fā)展代餐行業(yè)的發(fā)展-代餐就是取代部分或全部正餐的食物

所謂代餐（又名替餐、代餐食品），顧名思義就是取代部分或全部正餐的食物，常見的代餐形式有代餐粉、代餐棒、代餐奶昔以及代餐粥等。代

餐除了能夠快速、便捷的為人體提供大量的各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)外，具有高纖維、低熱量、易飽腹等特點(diǎn)。如利用魔芋為原料生產(chǎn)的鮮花派、五谷雜糧

輾磨的雜糧粉。

減重

干預(yù)、治療糖尿病

有效改善肥胖2型糖尿病患者的

血糖和糖代謝水平

其他功能

調(diào)節(jié)腸道菌群

改善抑郁癥狀

改善代謝紊亂解數(shù)

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CONSULTING01030204代餐食品的主要功能有效降低體重及體脂百分比，反彈率低，無毒副作用降低血脂膳食替代可以降低BMI、三酰甘油、膽固醇和低密度脂蛋白膽固醇

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CONSULTING×代餐行業(yè)的發(fā)展-代餐的標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)指標(biāo)全營(yíng)養(yǎng)代餐食品（每餐提供量）非全營(yíng)養(yǎng)代餐食品

（每餐提供量）

能量蛋白質(zhì)

200-400kcal提供能量占比25-50%

80-200kcal提供能量占比25-50%，且不低于8g脂肪提供能量占比不超過30%提供能量占比不超過30%必須成分膳食纖維、維生素A/B1/B2/C、煙

酸、葉酸、鈣、鎂、鐵、鋅膳食纖維、維生素B1/B2、鈣、鐵、鋅可選擇性成分維生素D/E/B6/B12、鉀、磷、鈉維生素A/D/E/B6/B12/C、葉酸、煙酸、鎂、

鉀、磷、鈉其他成分如添加，應(yīng)符合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)和/或有關(guān)規(guī)定數(shù)據(jù)來源：整理自中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)代餐食品《T/CNSS002-2019》，必須成分和選擇性成分的含量范圍省略中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)發(fā)布實(shí)施的《代餐食品》（T/CNSS

002-2019）團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)代餐食品作出了明確定義：全營(yíng)養(yǎng)代餐食品，是為了滿足成年人控制體重期間一餐或兩餐的營(yíng)養(yǎng)需要，代替一餐或兩餐，專門加工配制而成的一種控制能量的食品；非全營(yíng)養(yǎng)代餐食品，是為了滿足成年人控制體重期間一餐或兩餐部分營(yíng)養(yǎng)需要，代替一餐或兩餐中部分膳食，專門加工配制而成的一種控制能量的食品?！链托袠I(yè)的發(fā)展-代餐的發(fā)展歷

程20世紀(jì)50-60年代，代餐食品的出現(xiàn)最早的代餐食品應(yīng)用于美國(guó)航空產(chǎn)業(yè)中，以太空棒為主，此時(shí)代餐食品市場(chǎng)還未出現(xiàn)。我國(guó)軍用代餐類似食品出現(xiàn)在20世紀(jì)50年代，以軍用“代餐粉”等食品為主。

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CONSULTING20世紀(jì)80-90年代，專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品出現(xiàn)并向大眾消費(fèi)品轉(zhuǎn)變1986年，布萊恩·麥斯威爾夫婦研發(fā)能夠快速補(bǔ)充能量的食物-Power

Bar，標(biāo)志著真正意義上的“能量棒”的誕生，這種能量棒被應(yīng)用于專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，為運(yùn)動(dòng)員補(bǔ)充能量。2000年至2014年左右，代餐食品市場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)1998年我國(guó)第一家專業(yè)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品公司康比特出現(xiàn)。同一時(shí)期，湯臣倍健、康寶萊等國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)代餐食品市場(chǎng)開始發(fā)展。2013年主打代餐食品的品牌Soylent出現(xiàn)，加速了代餐食品市場(chǎng)的發(fā)展。2014年至今，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)代餐品牌興起2014年左右互聯(lián)網(wǎng)代餐品牌開始出現(xiàn)，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)代餐品牌的出現(xiàn)，市場(chǎng)被進(jìn)一步教育，代餐瘦身概念被逐漸接受；2020年左右，代餐消費(fèi)市場(chǎng)興起。代餐行業(yè)的發(fā)展-代餐行業(yè)市場(chǎng)背景調(diào)研

經(jīng)濟(jì)

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)居民人均可支配收入為32189元，同比實(shí)際增長(zhǎng)2.1%。隨著居民消費(fèi)能力提高，人們更加重視日常身體健康的維護(hù)，“變美”、“身材管理”、“調(diào)節(jié)身體機(jī)能”類商品成為消費(fèi)者的最愛?！吨袊?guó)健康經(jīng)濟(jì)白皮書2019-2020》顯示，健康食品產(chǎn)業(yè)約占34%，在消費(fèi)支出中的比重最大。在不斷提升。從粉末到瓶裝即飲，從減糖技術(shù)到干燥技術(shù)，想要打造出一款成功的代餐產(chǎn)品，技術(shù)創(chuàng)新至關(guān)重要。數(shù)據(jù)顯示當(dāng)前與代餐粉、代餐食品相關(guān)的專利近600個(gè)，2019-2020年該類型技術(shù)專利增長(zhǎng)速度最快。

×

政策

十九大提出“實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略”。2019年7

月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施健康中國(guó)行

動(dòng)的意見》，成立健康中國(guó)行動(dòng)推進(jìn)委員會(huì)，

出臺(tái)《健康中國(guó)行動(dòng)組織實(shí)施和考核方案》，指出實(shí)施合理膳食行動(dòng)，鼓勵(lì)全社會(huì)參與減鹽、減油、減糖，研究完善鹽、油、糖包裝標(biāo)準(zhǔn)。

技術(shù)

隨著科技的迅猛發(fā)展，代餐食品的工藝技術(shù)也

社會(huì)

重大公共衛(wèi)生事件的發(fā)生，使得整個(gè)社會(huì)的健康意識(shí)得

到極大提升。自從2020年，疫情在全球爆發(fā)以來，人

們對(duì)于健康的認(rèn)識(shí)有了新的高度。百度搜索指數(shù)指出，

疫情以來人們對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的搜索超過了房地產(chǎn)，反映了

整個(gè)社會(huì)心理的變化。解數(shù)

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CONSULTING×代餐行業(yè)的發(fā)展-代餐行業(yè)市場(chǎng)格局

互聯(lián)網(wǎng)新興品牌

海外代餐品牌傳統(tǒng)食品巨頭

跨界品牌代餐行業(yè)的發(fā)展-中國(guó)代餐融資資訊

品牌

地址

Wonderlab

深圳

ffit8

北京

smeal

上海

王飽飽

杭州

鯊魚菲特

濱州

薄荷健康

上海

田園主義

杭州

若飯

杭州

歐扎克

天津

好麥多

深圳

咚吃

廣州

每鮮說

杭州

星期零

深圳

食驗(yàn)室

上海解數(shù)

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CONSULTING

融資時(shí)間

2021-08-17

2021-06-22

2020-07-29

2021-09-23

2020-11-09

2020-07-27

2020-07-07

2020-12-02

2020-04-27

2021-05-07

2020-12-31

2020-09-11

2020-04-012021-11-112021-05-262020-04-27

2020-12-08

2020-04-15

2021-04-11

2020-12-02

2020-07-13

2021-05-14

2021-04-13

2020-07-15

2021-09-24

2021-06-11

2020-10-29

2020-08-19

2020-03-12

2021-05-18

2020-10-19

2020-06-05

金額

未披露

未披露

未披露

數(shù)千萬人民幣

數(shù)千萬人民幣

數(shù)千萬人民幣

未披露

數(shù)億元人民幣

近億元人民幣

億元級(jí)人民幣

數(shù)千萬人民幣1500萬人民幣1000萬人民幣

1億人民幣

未披露

未披露

未披露

未披露

億元級(jí)人民幣

1.5億人民幣

未披露5000萬人民幣

未披露

數(shù)千萬人民幣

數(shù)千萬人民幣

未披露

上億元人民幣

千萬級(jí)美元

數(shù)千萬人民幣

數(shù)千萬人民幣

近千萬人民幣

數(shù)百萬人民幣融資輪次戰(zhàn)略融資股權(quán)融資

A+輪

A+輪

A輪

天使輪股權(quán)融資

C輪

B輪

B輪

A+輪

A輪

天使輪

D+輪

D輪

C輪

天使輪股權(quán)融資

A輪戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略融資

A+輪股權(quán)融資

A輪

Pre-A輪

天使輪

A+輪

A輪

天使輪

Pre-A輪

天使輪

種子輪

投資方

淡馬錫

日初資本

IDG資本

凱輝基金

BAI資本領(lǐng)投

BAI資本領(lǐng)投

復(fù)星銳正資本領(lǐng)投

中路開牛

經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投

黑蟻資本領(lǐng)投

字節(jié)跳動(dòng)戰(zhàn)略投資部

青山資本領(lǐng)投

梅花創(chuàng)投領(lǐng)投

不惑創(chuàng)投

深創(chuàng)投銘耀資本領(lǐng)投、復(fù)星集團(tuán)跟投

復(fù)星集團(tuán)

元?dú)馍?/p>

浙江金控

嘉御資本

眾為資本

前海母基金

三七互娛創(chuàng)投基金

樂訊投資

熊貓資本

真格基金

寶誠(chéng)投資

光速中國(guó)

云九資本

愉悅資本

藍(lán)馳創(chuàng)投

熊貓資本

伯藜創(chuàng)投

×解數(shù)

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CONSULTING×58.2108.0207.8472.62017年2018年2019年2020年2017-2020中國(guó)代餐市場(chǎng)規(guī)模

單位：億元10.4%16.4%6歲以下6-17歲成人超重率成人肥胖率2020年中國(guó)居民超重或肥胖率

34.3%數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)中心（）

節(jié)食,

13.6%19.0%運(yùn)動(dòng)健身,

31.8%代餐食品,

54.6%2020年中國(guó)消費(fèi)者選擇控制體重方式

分布

代餐行業(yè)的發(fā)展-代餐市場(chǎng)規(guī)模從2017-2020中國(guó)代餐市場(chǎng)規(guī)模的圖表可以看出，近四年來中國(guó)代餐市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，漲勢(shì)迅猛，成為炙手可熱的賽道。在中國(guó)三分之一的成年人都有超重的困擾，而中國(guó)消費(fèi)者普遍選擇的控制體重的方式是采購代餐食品，也因此促進(jìn)了代餐市場(chǎng)的火熱發(fā)展。解數(shù)

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CONSULTING×減脂塑身提供能量營(yíng)養(yǎng)代餐特殊功能性代餐行業(yè)的發(fā)展-代餐的分類

能量棒

代餐棒固體代餐奶昔

代餐咖啡組合產(chǎn)品代餐麥片代餐餅干

......代餐粉代餐粥代餐零食液體沖調(diào)液體預(yù)調(diào)液體按功能分類按類型分類代餐食品30405575750-0-0-0-10-13040550-5075101750以50上00000解數(shù)

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CONSULTING×代餐行業(yè)的發(fā)展-代餐市場(chǎng)人群畫像從搜索詞的人群畫像可以看出，從性別上看，代餐行業(yè)女性的搜索人數(shù)更多，但是男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者的交易金額相差不大，其原因是男性消費(fèi)者的客單價(jià)比女性更高；從年齡上看，隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)代餐行業(yè)的關(guān)注更少，但是由于18-24歲人群的可支付能力相對(duì)較弱，25-29歲有穩(wěn)定收入，且搜索人數(shù)相對(duì)較高，成為交易金額最突出的年齡階段；從消費(fèi)層級(jí)上看，占比最高的是1750以上的人群。31.37%女男

“代餐”搜索詞的性別占比68.63%

50.69%49.31%搜索占比交易金額占比53.64%44.58%23.21%20.11%17.71%

13.09%7.46%5.68%18-2425-2930-345.69%35-395.54%40-49>=50“代餐”搜索詞的年齡占比搜索占比交易金額占比

13.00%1.92%

1.37%8.00%9.00%10.00%12.00%16.00%33.00%消費(fèi)層級(jí)占比代餐行業(yè)的發(fā)展-代餐的在主流社交平臺(tái)的熱度

話題#代餐相關(guān)數(shù)據(jù)小紅書抖音微博

話題創(chuàng)建時(shí)間

瀏覽量總量

參與人數(shù)總量解數(shù)

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CONSULTING2020年4月29日

332.29萬

39762018年12月24日

8.1億

3.7萬

-6339.2萬

5.4萬

×解數(shù)

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CONSULTING×薄荷健康品牌概況解數(shù)

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CONSULTING×薄荷健康-品牌詳情

薄荷健康品牌誕生于上海，屬于上海薄荷健康科技股份有限公司旗下

品牌。

薄荷健康品牌專注于食物、營(yíng)養(yǎng)和飲食領(lǐng)域，提供包括APP、健康食

品、訂閱制會(huì)員服務(wù)、健康內(nèi)容等在內(nèi)的綜合解決方案。

品牌愿景：薄荷健康始終堅(jiān)守「讓人們變得更健康」為企業(yè)使命，不

斷加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)升級(jí)，致力于成為每一個(gè)人都觸手可及的營(yíng)養(yǎng)專

家！為年輕家庭提供高階配方的食品和專業(yè)的個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)管理服務(wù)。

四大子品牌矩陣為代表的系列營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)品，包括功效型定位的“薄

荷之心”、健康零食定位的“薄荷上選”、健康速食定位的“薄荷有料”，

以及主打兒童營(yíng)養(yǎng)的“薄荷之森”，實(shí)現(xiàn)了從提供日常健康管理工具到健康

營(yíng)養(yǎng)系統(tǒng)解決方案的迭代。

從2008年搭建減肥社群網(wǎng)站“薄荷網(wǎng)”開始，歷經(jīng)13年，薄荷健康已

經(jīng)從體重app成功轉(zhuǎn)型，成為一家以產(chǎn)品為導(dǎo)向的健康消費(fèi)品公司。薄荷健康-品牌發(fā)展大事記0103050204062008年馬海華和謝文威創(chuàng)立薄荷網(wǎng)（web

端論壇社區(qū)）。瞄準(zhǔn)白領(lǐng)的健康減肥需求，上線食物營(yíng)養(yǎng)數(shù)據(jù)庫，幫助客戶，以食物熱量和營(yíng)養(yǎng)信息查詢記錄為主，模式為：測(cè)算代謝水平—錄入食譜—記錄卡路里—控制體重。2010年12月Web端積累30萬減肥領(lǐng)域用戶基數(shù)，成為中國(guó)第一減肥網(wǎng)站2012年減肥顧問服務(wù)收費(fèi)上漲到480元/月。

×

2006-2007年2006-2007年，各種嘗試，均以失敗告終?？吹脚褱p肥，發(fā)現(xiàn)商機(jī)

切入該領(lǐng)域。

2009年4月

嘗試在線收費(fèi)減肥指導(dǎo)服務(wù)（NICE減重服務(wù)），收費(fèi)30元/月。

2011年3月

進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)APP

iOS版。

數(shù)據(jù)來源：據(jù)公開資料整理解數(shù)

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CONSULTING×薄荷健康-品牌發(fā)展大事記0708091011122014年9月，薄荷把收費(fèi)的減肥顧問服務(wù)變成免費(fèi)；垂直社區(qū)流量很容易達(dá)到天花板，電商業(yè)務(wù)每月營(yíng)收200萬，仍然虧損；

11月，發(fā)掘用戶痛點(diǎn)不是減肥服務(wù)，而是直接讓用戶執(zhí)行的健康食品，于是上線適合減肥人群的自主品牌健康食品，即垂直社區(qū)自主做產(chǎn)品。2018年12月注冊(cè)用戶達(dá)2700

萬，MAU為260萬，年?duì)I收6700萬，SKU擴(kuò)品類，達(dá)到180個(gè)，涵蓋六大產(chǎn)品線：體脂秤、減肥食品、運(yùn)動(dòng)裝備、個(gè)人護(hù)理、零食及美白護(hù)膚等；希望為特定人群提供吃穿用全套解決方案，但效果不理想，打法不聚焦且未能充分利用薄荷在飲食領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢(shì)。2020年推出全新品牌視覺并提出品牌理念【營(yíng)養(yǎng)專家】；新生代演員、歌手周潔瓊?cè)纹放拼笫埂?/p>

2013年開發(fā)APP

Android版；依靠減肥指導(dǎo)服務(wù)模式，年?duì)I收一千萬+；11月轉(zhuǎn)型上線電商。

2015年12月注冊(cè)用戶1200萬；上線“超模

25”（包括奶昔、豆乳、膳食纖維、益生菌飲品、代

餐粥等）。自主產(chǎn)品月銷售額1000萬，已盈利。2019年

注冊(cè)用戶為3378萬，MAU為340萬；1-8月營(yíng)收1億元，聚焦健康食品和營(yíng)養(yǎng)管理，根

據(jù)用戶需求研發(fā)健康食品，SKU砍到50個(gè)。基于飲食的健康管理是薄荷的核心，健康方案70%是基于飲食，30%是基于運(yùn)動(dòng)；核心實(shí)力：互聯(lián)網(wǎng)食物數(shù)據(jù)庫（7大類營(yíng)養(yǎng)素、40余種營(yíng)養(yǎng)數(shù)據(jù)、50萬條食物數(shù)據(jù)）+產(chǎn)品、內(nèi)容、服務(wù)、工具在內(nèi)的綜合解決方案；

從體重管理起步、到健康管理、最后到all

in健康消費(fèi)。公司的核心定位也從原來的減

脂和健身需求，升級(jí)成為提供全面的營(yíng)養(yǎng)管理，希望把人群從健身、減脂人群拓展到母嬰（備孕和產(chǎn)后）、男性保健、兒童零食。

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CONSULTING×薄荷健康-新生代演員、歌手周潔瓊?cè)纹放拼笫?/p>

薄荷健康首位品牌大使-周潔瓊

運(yùn)用優(yōu)質(zhì)偶像和粉絲經(jīng)濟(jì)，加持品牌影響力?！?020-04-27C輪未披露融資金額復(fù)星集團(tuán)2021-05-26D輪未披露融資金額領(lǐng)投機(jī)構(gòu)：

銘耀資本跟投機(jī)構(gòu)：

復(fù)星集團(tuán)2021-11-11D+輪1億人民幣深創(chuàng)投2011-03-31A輪未披露融資金額五源資本2014-05-31B輪數(shù)千萬美元DCM資本

,

高通風(fēng)投

,

海納亞洲薄荷健康-品牌融資情況

融資情況

數(shù)據(jù)來源：企查查解數(shù)

找尋確定性DATA

INSIDER

CONSULTING2009-04-30天使輪未披露融資金額清科資本解數(shù)

找尋確定性DATA

INSIDER

CONSULTING×薄荷健康淘系店鋪分析解數(shù)

找尋確定性DATA

INSIDER

CONSULTING×薄荷健康官方旗艦店422.4萬解數(shù)

找尋確定性DATA

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CONSULTING×薄荷健康旗艦店-交易金額&訪客人數(shù)1834.6萬1117.0萬1218.5萬896.5萬2652.7萬2815.7萬2748.0萬1967.8萬1866.8萬1443.5萬1276.5萬2169.1萬300.1萬147.6萬288.2萬115.7萬400.7萬351.3萬269.6萬255.4萬181.9萬304.9萬276.3萬2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月交易金額&訪客人數(shù)

480.3萬

3423.9萬交易金額訪客人數(shù)3月加大對(duì)淘寶客和手淘淘寶直

播的投放比重，淘寶客交易金額占全店銷售額的15.80%，手

淘淘寶直播占18.64%。7月縮減對(duì)淘寶客和手淘淘寶直

播的投放解數(shù)

找尋確定性DATA

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CONSULTING×99.65108.95120.84138.88117.43133.62138.55111.96101.26104.1488.6577.5492.316.14%6.95%3.50%5.58%5.64%4.99%5.65%6.37%7.21%7.02%8.95%5.40%8.50%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月薄荷健康旗艦店-客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率

客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率解數(shù)

找尋確定性DATA

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CONSULTING×薄荷健康旗艦店-品類占比&價(jià)格帶11月10月9月8月7月6月類目占比營(yíng)養(yǎng)（消化）餅干雞胸方便米飯零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)購物金西式糕點(diǎn)其它方便面/拉面/面皮速食粥天然粉粉食品果凍/布丁雞肉零食膨化食品方便粉絲/米線/螺螄粉即食魚零食價(jià)格帶占比6月

0-5元

7月5-10元

8月10-20元

9月20-50元

10月50-100元

11月100元以上薄荷健康旗艦店以營(yíng)養(yǎng)（消化）餅干為主，其中代表產(chǎn)品有21天代餐、7天代餐，蛋白棒；價(jià)格以20-50元和100元以上這兩區(qū)間的為主。解數(shù)

找尋確定性DATA

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CONSULTING薄荷健康旗艦店-上新節(jié)奏2018/2/1蛋白棒2019/1/22

果凍

2019/3/11全餐21天

2019/6/5雞肉腸2020/6/29

3日全餐

2020/8/7睡前飲復(fù)合果

蔬汁飲料2021/1/22

雞胸肉

2021/7/5全餐7天

2021/7/1521天代餐

2021/10/21肌動(dòng)7天全餐

×解數(shù)

找尋確定性DATA

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CONSULTING×薄荷健康旗艦店-店鋪DSR

薄荷健康旗艦店

店鋪類型：店鋪寶貝數(shù)：天貓店鋪

144店鋪粉絲數(shù)：

掌柜旺旺：

163.2萬薄荷健康旗艦店

所在地區(qū)：創(chuàng)店時(shí)間

：

上海2017-04-17經(jīng)營(yíng)資質(zhì)：天貓5年店主營(yíng)類目：零食/堅(jiān)果/特產(chǎn);咖啡/麥片/沖飲;水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食當(dāng)前評(píng)分與同行相比評(píng)分總?cè)藬?shù)5分評(píng)分人數(shù)/占比4分評(píng)分人數(shù)/占比

3分評(píng)分人數(shù)/占比

2分評(píng)分人數(shù)/占比

1分評(píng)分人數(shù)/占比寶貝與描述相符賣家的服務(wù)態(tài)度物流服務(wù)的質(zhì)量4.859634.896424.90011↑10.13%↑32.74%↑33.83%231424231461231461215446人/93.10%216826人/93.68%217197人/93.84%6811人/2.94%9434人/4.08%9374人/4.05%4782人/2.07%2892人/1.25%2670人/1.15%1431人/0.62%

479人/0.21%

473人/0.20%2954人/1.28%1830人/0.79%1747人/0.75%免費(fèi)流量,35.54%淘內(nèi)免費(fèi)其他,7.94%品銷寶,超級(jí)推薦,

17.02%cps流量,品銷寶,超級(jí)推薦,9.58%直通車,15.27%手淘推薦,

11.08%品銷寶,智鉆,cps流量,付費(fèi)流量,直通車,15.27%49.16%免費(fèi)流量,29.11%手淘推薦,

11.08%品銷寶,4.54%智鉆,0.10%8月交易金額占比

我的淘寶,

手淘淘寶直播,

5.84%

20.49%

手淘搜索,12.75%

cps流量,淘寶客,8.62%

42.48%

付費(fèi)流量,

28.41%

淘內(nèi)免費(fèi)其他,超級(jí)推薦,

12.81%

9.90%

直通車,

13.88%

×7月交易金額占比

我的淘寶,

6.33%

手淘搜索,13.69%免費(fèi)流量,

手淘推薦,11.27%

淘內(nèi)免費(fèi)其他,

17.87%

手淘淘寶直播,

11.38%

淘寶客,

9.54%

20.93%品銷寶,4.92%

29.91%

超級(jí)推薦,

9.58%

智鉆,

0.15%6月交易金額占比

我的淘寶,

手淘淘寶直

6.61%

播,

20.57%

手淘搜索,10.73%

cps流量,

免費(fèi)流量,

淘寶客,

30.59%

35.54%

手淘推薦,10.26%

10.02%

付費(fèi)流量,

淘內(nèi)免費(fèi)其他,

33.87%

7.94%

4.52%

直通車,

12.10%

超級(jí)推薦,17.02%

0.23%解數(shù)

找尋確定性DATA

INSIDER

CONSULTING

手淘淘寶直

播,

20.49%淘寶客,

8.62%

品銷寶,

4.54%

超級(jí)推薦,

9.90%8月訪客人數(shù)占比我的淘寶,

5.84%

手淘搜索,12.75%免費(fèi)流量,

42.48%

淘內(nèi)免費(fèi)其

他,

12.81%直通車,13.88%cps流量,

29.11%

付費(fèi)流量,

28.41%

智鉆,0.10%7月訪客人數(shù)占比我的淘寶,

6.33%

手淘搜索,

13.69%免費(fèi)流量,

49.16%

手淘推薦,11.27%

淘內(nèi)免費(fèi)其他,

17.87%

手淘淘寶直播,

11.38%

淘寶客,

9.54%

20.93%4.92%

付費(fèi)流量,

29.91%

智鉆,

0.15%6月訪客人數(shù)占比

我的淘寶,

6.61%

手淘淘寶直播,

20.57%

手淘搜索,10.73%

cps流量,

30.59%

手淘推薦,10.26%淘寶客,10.02%

付費(fèi)流量,

33.87%

4.52%

直通車,

12.10%

智鉆,

0.23%薄荷健康旗艦店-一級(jí)流量手淘推薦,

11.22%手淘推薦,

11.17%直通車,智鉆,0.00%解數(shù)

找尋確定性DATA

INSIDER

CONSULTING×我的淘寶,17.74%

手淘搜索,12.87%

手淘推薦,

2.60%淘內(nèi)免費(fèi)其他,

10.70%

淘寶客,21.24%

品銷寶,

11.76%超級(jí)推薦,

2.08%手淘淘寶直播,

11.51%11月交易金額占比cps流量,

32.75%

免費(fèi)流量,

43.92%

付費(fèi)流量,

23.33%

直通車,

9.49%我的淘寶,

6.76%

淘寶客,

14.32%品銷寶,4.02%

超級(jí)推薦,

7.87%

智鉆,

0.00%手淘淘寶直播,

13.65%10月交易金額占比

手淘搜索,16.67%cps流量,

27.97%

免費(fèi)流量,

45.56%

付費(fèi)流量,

手淘推薦,12.36%

26.47%

淘內(nèi)免費(fèi)其他,

9.77%

14.58%我的淘寶,

6.81%

淘寶客,

12.35%

品銷寶,

4.96%超級(jí)推薦,10.78%

智鉆,

0.14%手淘淘寶直

播,

7.58%9月交易金額占比

手淘搜索,15.46%免費(fèi)流量,

51.00%

淘內(nèi)免費(fèi)其他,

17.56%

cps流量,

19.94%付費(fèi)流量,

29.07%

直通車,

13.18%我的淘寶,

8.21%

淘寶客,

14.81%品銷寶,4.43%

超級(jí)推薦,

9.84%

智鉆,

0.00%手淘淘寶直播,

9.32%11月訪客人數(shù)占比

手淘搜索,14.65%免費(fèi)流量,

41.51%

淘內(nèi)免費(fèi)其

他,

7.43%cps流量,24.13%

付費(fèi)流量,

34.36%

直通車,

20.09%我的淘寶,

6.76%

淘寶客,

14.32%品銷寶,4.02%

超級(jí)推薦,

7.87%

智鉆,

0.00%手淘淘寶直播,

13.65%10月訪客人數(shù)占比

手淘搜索,16.67%cps流量,27.97%

免費(fèi)流量,

45.56%付費(fèi)流量,

手淘推薦,12.36%

26.47%

淘內(nèi)免費(fèi)其他,

直通車,

9.77%

14.58%我的淘寶,

6.81%

淘寶客,

12.35%

品銷寶,

4.96%超級(jí)推薦,10.78%

智鉆,

0.14%手淘淘寶直播,

7.58%9月訪客人數(shù)占比

手淘搜索,15.46%免費(fèi)流量,

51.00%

手淘推薦,11.17%

淘內(nèi)免費(fèi)其

他,

17.56%

cps流量,

19.94%

付費(fèi)流…直通車,13.18%薄荷健康旗艦店-一級(jí)流量解數(shù)

找尋確定性DATA

INSIDER

CONSULTING×薄荷健康旗艦店-二級(jí)流量（核心付費(fèi)流量）15.27%10.78%6月7月8月9月10月11月訪客人數(shù)占比直通車智鉆超級(jí)推薦品銷寶15.27%10.78%11.76%6月7月8月9月10月11月交易金額占比直通車智鉆超級(jí)推薦品銷寶

13.49%3.64%10.72%6月7月8月9月10月11月支付轉(zhuǎn)化率直通車智鉆超級(jí)推薦品銷寶177.15135.256月7月8月9月10月11月客單價(jià)直通車智鉆超級(jí)推薦品銷寶解數(shù)

找尋確定性DATA

INSIDER

CONSULTING×薄荷健康旗艦店-二級(jí)流量（核心免費(fèi)流量）17.87%

17.56%15.46%6月7月8月9月10月11月訪客人數(shù)占比我的淘寶手淘搜索手淘推薦淘內(nèi)免費(fèi)其他17.74%17.56%6月7月8月9月10月11月交易金額占比我的淘寶手淘搜索手淘推薦淘內(nèi)免費(fèi)其他175.136月7月8月9月10月11月客單價(jià)

92.35我的淘寶手淘搜索手淘推薦淘內(nèi)免費(fèi)其他15.69%9.37%6月7月8月9月10月11月支付轉(zhuǎn)化率我的淘寶手淘搜索手淘推薦淘內(nèi)免費(fèi)其他排序關(guān)鍵詞訪客數(shù)占比1蛋白棒61.08%2薄荷健康8.16%3能量棒4.47%4代餐3.23%5代餐棒3.17%6低卡零食2.09%7乳清蛋白棒1.56%8薄荷健康蛋白棒1.56%9零食1.44%10健康零食1.39%解數(shù)

找尋確定性DATA

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CONSULTING×薄荷健康入店關(guān)鍵詞-薄荷健康官方旗艦店

品牌詞&品類詞

品牌詞,

11.81%

品類詞,

88.19%

薄荷健康蛋白棒健身飽腹?fàn)I養(yǎng)低零食含乳

清蛋白能量棒脂控卡食品解數(shù)

找尋確定性DATA

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CONSULTING×薄荷健康旗艦店-二級(jí)流量（核心CPS流量）14.32%6月7月8月9月10月11月

訪客人數(shù)占比20.49%淘寶客手淘淘寶直播14.32%20.57%6月7月8月9月10月11月交易金額占比淘寶客手淘淘寶直播51.8239.7742.3036.0932.3227.35151.666月7月8月9月10月11月客單價(jià)淘寶客手淘淘寶直播31.43%26.91%30.89%5.78%6月7月8月9月10月11月支付轉(zhuǎn)化率淘寶客手淘淘寶直播解數(shù)

找尋確定性DATA

INSIDER

CONSULTING×薄荷健康官方自營(yíng)店解數(shù)

找尋確定性DATA

INSIDER

CONSULTING×184.4萬158.6萬133.0萬134.2萬136.5萬140.5萬129.1萬115.9萬25.8萬27.2萬24.3萬

11.3萬42.2萬18.9萬20.5萬19.5萬16.0萬13.1萬

12.1萬77.0萬

11.4萬66.1萬

10.2萬52.7萬

7.4萬35.2萬2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月薄荷健康官方自營(yíng)店-交易金額&訪客人數(shù)

交易金額&訪客人數(shù)交易金額訪客人數(shù)解數(shù)

找尋確定性DATA

INSIDER

CONSULTING×111.88107.03101.01114.28127.86128.7235.6038.9434.2672.786.38%75.44

7.74%5.11%3.71%80.308.82%75.22

8.84%6.29%6.31%6.86%17.83%14.92%15.05%6.50%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月薄荷健康官方自營(yíng)店-客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率

客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率

8月客單價(jià)相較更低的雞胸肉類目商品比重上升，客單價(jià)更

高的傳統(tǒng)糕點(diǎn)類目比重下降解數(shù)

找尋確定性DATA

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CONSULTING×薄荷健康官方自營(yíng)店-品類占比&價(jià)格帶11月7月6月類目占比雞胸

8月傳統(tǒng)糕點(diǎn)

9月營(yíng)養(yǎng)（消化）餅干10月

雞肉零食臺(tái)秤西式糕點(diǎn)膨化食品方便面/拉面/面皮牛肉類其它天然粉粉食品方便米飯果凍/布丁威化餅干即食魚零食11月10月9月8月7月6月價(jià)格帶占比0-5元10-30元30-60元60元以上薄荷健康官方自營(yíng)店的類目在6-8月以傳統(tǒng)糕點(diǎn)（例如21天全餐）為主，9月開始逐漸加大雞胸（例如雞胸肉）的比重；價(jià)格以60元以上的產(chǎn)品為主。解數(shù)

找尋確定性DATA

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CONSULTING薄荷健康官方自營(yíng)店-上新節(jié)奏

2016/12/6薄荷健康升級(jí)電池款easy智能體脂秤電子體重稱家用成人APP控制

2017/8/11薄荷健康低脂輕卡紅棗黑米圈燕麥谷物麥圈麥片早餐即食泡牛奶600g

2017/9/30薄荷健康速溶原裝越南進(jìn)口黑咖啡0脂0蔗糖凍干粉即溶100g/瓶

2017/12/8薄荷健康乳清能量蛋白棒飽腹健身營(yíng)養(yǎng)棒0反式脂肪運(yùn)動(dòng)棒

2017/12/29薄荷健康低脂雞胸肉腸高蛋白代餐無淀粉級(jí)健身即食雞肉零食

300g

2018/7/27薄荷健康零卡零脂肪蒟蒻果凍0卡0脂零食品似布丁解饞粒裝360g/盒

×淘寶客,手淘搜索,

32.88%付費(fèi)流量,30.58%手淘搜索,17.47%淘內(nèi)免費(fèi)其他,cps流量,品銷寶,付費(fèi)流量,手淘推薦,超級(jí)推薦,淘內(nèi)免費(fèi)其他,23.45%我的淘寶,

20.53%免費(fèi)流量,手淘搜索,

21.27%解數(shù)

找尋確定性DATA

INSIDER

CONSULTING×

智鉆,0.00%

品銷寶,

0.00%超級(jí)推薦,

1.75%

直通車,

5.97%8月交易金額占比70.53%

手淘推薦,

手淘淘寶直播,

0.21%淘寶客,21.54%

cps流量,

21.75%

付費(fèi)流量,

7.72%

淘內(nèi)免費(fèi)其他,

3.54%

25.19%品銷寶,0.00%淘寶客,6.67%手淘淘寶直播,

0.14%

我的淘寶,

8.43%8月訪客人數(shù)占比品銷寶,

0.00%

超級(jí)推薦,

1.30%

智鉆,

0.00%

淘寶客,

29.83%直通車,

7.89%6月交易金額占比7月交易金額占比

手淘淘寶直播,

0.09%

淘寶客,

32.90%0.00%

7.71%

智鉆,

直通車,

0.00%

6.48%

我的淘寶,19.27%

32.98%

免費(fèi)流量,

59.31%

手淘搜索,14.50%1.22%

2.10%手淘淘寶直播,

0.35%

我的淘寶,

22.49%

cps流量,

30.18%

免費(fèi)流量,

60.64%

付費(fèi)流量,

9.18%

手淘推薦,

2.77%

17.92%超級(jí)推薦,11.82%

cps流量,

智鉆,

0.00%

直通車,

62.61%

18.76%

淘內(nèi)免費(fèi)其他,

6.81%

免費(fèi)流量,8.02%

手淘推薦,13.28%我的淘寶,

8.20%

超級(jí)推薦,

8.71%

智鉆,0.00%

直通車,

23.91%品銷寶,0.00%

手淘淘寶直播,

0.17%7.34%7月訪客人數(shù)占比我的淘寶,

9.07%超級(jí)推薦,14.00%

智鉆,

0.00%

直通車,

24.56%品銷寶,

0.00%淘寶客,6.61%手淘淘寶直播,

0.19%6月訪客人數(shù)占比

cps流量,

6.80%

手淘搜索,26.02%付費(fèi)流量,

38.57%

免費(fèi)流量,

54.63%

手淘推薦,12.30%

淘內(nèi)免費(fèi)其他,

7.25%薄荷健康官方自營(yíng)店-一級(jí)流量

手淘搜索,28.48%免費(fèi)流量,

59.87%

手淘推薦,12.69%

cps流量,

7.51%

付費(fèi)流量,

32.62%淘內(nèi)免費(fèi)其他,

10.50%品銷寶流量被天

貓店攔截我的淘寶,品銷寶,超級(jí)推薦,27.44%手淘淘寶直播,直通車,我的淘寶,

17.36%0.00%超級(jí)推薦,0.03%手淘搜索,

50.55%手淘搜索,

19.45%0.00%解數(shù)

找尋確定性DATA

INSIDER

CONSULTING×超級(jí)推薦,

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品銷寶,

0.00%

直通車,

0.00%

智鉆,

0.00%

我的淘寶,26.24%免費(fèi)流量,

71.84%

手淘搜索,35.44%

手淘淘寶直

播,

2.52%

淘寶客,

25.61%

cps流量,

28.13%

付費(fèi)流量,

0.03%淘內(nèi)免費(fèi)其

他,

8.44%

手淘推薦,

1.72%淘寶客,59.50%

我的淘寶,13.95%

手淘搜索,

免費(fèi)流量,

15.76%

38.39%

手淘推薦,

1.87%付費(fèi)流量,

淘內(nèi)免費(fèi)其他,

6.81%

直通車,

超級(jí)推薦,

智鉆,

0.00%

0.00%

0.00%手淘淘寶直播,

2.11%

cps流量,

61.61%

品銷寶,

0.00%品銷寶,0.00%

超級(jí)推薦,

0.91%

智鉆,

0.00%淘寶客,29.39%

直通車,

7.74%手淘淘寶直

播,

0.17%

我的淘寶,19.00%cps流量,29.56%

免費(fèi)流量,

61.79%付費(fèi)流量,

8.65%

手淘推薦,

3.69%

淘內(nèi)免費(fèi)其

他,

19.65%品銷寶,

智鉆,

11月訪客人數(shù)占比0.00%

0.00%

1.85%

淘寶客,

18.20%

cps流量,

20.06%

付費(fèi)流量,

淘內(nèi)免費(fèi)其

0.03%

他,

6.78%

免費(fèi)流量,

79.92%

手淘推薦,

5.22%

11月交易金額占比直通車,

0.01%

淘寶客,

43.73%

品銷寶,

0.00%

智鉆,0.00%10月訪客人數(shù)占比

手淘淘寶直播,

2.18%

我的淘寶,13.84%

cps流量,

45.91%

免費(fèi)流量,

54.04%

手淘搜索,30.11%