如何做好招商引資工作

如何做好招商引資工作一、招商引資的目的要讓全縣的干部群眾真正認(rèn)識到招商引資的目的，長遠(yuǎn)意義和緊迫性，樹立信心，開足馬力，再掀新一輪招商引資的高潮。加快我縣的大發(fā)展。一是引進(jìn)外力，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過引進(jìn)外地的資金、企業(yè)、人才、技術(shù)，拿來為我所用，這是我們招商引資的短期目的、直接目的。這一目的大家都非常明白，現(xiàn)在講得最多的也是這一目的。如：美國、日本、新加坡、韓國、臺灣、香港等亞洲“四小龍”及深圳、溫州、昆山、河北的清河等地都是靠對外開放、招商引資實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的。近幾年，我們慶云縣就是靠擴(kuò)大開放、招商引資實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的超常規(guī)、跳躍式發(fā)展。這是加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一條捷徑。二是增強(qiáng)全民的經(jīng)濟(jì)意識，激活加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在動力。這是我們招商引資的根本長遠(yuǎn)的目的。發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)家鄉(xiāng)，沒有外地人不借助外力不行，但歸根到底還是要靠本地人，要增強(qiáng)自身的“造血”能力。一個(gè)地方再開放，出去得人再多，進(jìn)來的外地人再多，本地人還是占大多數(shù)，還是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)的主力軍。溫州人號稱：只要世界上有人的地方，就有溫州人。但資料顯示，溫州市共有400萬人，有100萬人在國外，100萬人在國內(nèi)其它地區(qū)，還有200萬溫州人在當(dāng)?shù)兀?00萬外地人在溫州。就是連溫州這么開放的地方，當(dāng)?shù)厝诉€是占多數(shù)，我們就更不用說了。所以說，發(fā)展經(jīng)濟(jì)本地人還是主力軍。實(shí)行全民招商，逼著干部群眾都動起來，有意識地與外面接觸，了解外面的事物，可以快速地解放思想，增強(qiáng)市場經(jīng)濟(jì)觀念，在觀看別人“游泳”的同時(shí)，讓別人帶著學(xué)會“游泳”。本地保守的觀念、自給自足的小農(nóng)意識與外來先進(jìn)的開放觀念、市場經(jīng)濟(jì)意識在相互撞擊、相互振蕩中達(dá)到相互融合、共同提高。讓我們廣大干部群眾都學(xué)得象美國、日本、溫州人一樣會發(fā)展經(jīng)濟(jì)，才是我們招商引資的根本長遠(yuǎn)的目的。在千方百計(jì)的招商中學(xué)到適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)、駕馭市場經(jīng)濟(jì)的本領(lǐng)，也是一個(gè)大的收獲。三是促進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變，改進(jìn)工作作風(fēng)。我們實(shí)行全民招商引資，給機(jī)關(guān)干部定指標(biāo)下任務(wù)，逼著你接觸企業(yè)家、經(jīng)商者，與他們交朋友，在接觸中你自然不自然就了解到企業(yè)家、經(jīng)營戶的需要，了解到他們的做事不容易，你再做決策辦事情，就能設(shè)身處地的為他們著想，能簡便的簡便，能開綠燈的開綠燈，無形中轉(zhuǎn)變了政府職能、改進(jìn)了工作作風(fēng)，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在2000年，齊魯電視臺到慶云舉辦“心連心，面對面”節(jié)目，采訪“下?！苯?jīng)商又“上岸”的機(jī)關(guān)干部，很多人就深有感觸，通過做生意了解到生意人的不容易，更了解到外出做生意不容易，再辦事時(shí)，能快辦的快辦，能省略的省略，態(tài)度也好了許多。更體會到原來在機(jī)關(guān)上由于不了解情況，很多決策做法是好心辦壞事。我國加入WTO后，政府更應(yīng)該為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，這是大勢所趨、勢在必行，早走早主動，晚走就被動。作為我們每一個(gè)招商者，都要有“為自己招商”的心態(tài)。不要把招商引資僅僅當(dāng)成一項(xiàng)工作，還要看成是提高自身素質(zhì)、學(xué)習(xí)本領(lǐng)、了解市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)極好途徑。在招商的過程中，必然與大大小小、形形色色的老板直接打交到，在交往中自然不自然就了解了他們的生意經(jīng)，掌握了做生意、管企業(yè)的方法，拓寬了視野、豐富了學(xué)識，逐漸把機(jī)關(guān)中的封閉型人才，變成在市場經(jīng)濟(jì)中遨游的開放型人才?！洞蟊娙請?bào)》刊登東營市招商引資的變化，其中一條就是有13名縣級干部辭職去企業(yè)當(dāng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理或自己辦公司，原因就是他們在招商引資中學(xué)到了本領(lǐng)、拓寬了路子，再也不戀官位。因?yàn)榧涌彀l(fā)展缺少得不是機(jī)關(guān)干部，而是能干事、會干事的企業(yè)家。招商引資是改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)、轉(zhuǎn)變政府職能、培養(yǎng)干部的好途徑。所以說，實(shí)行全民招商引資，不管能否引來外商，積極意義都是非常大的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消極的因素。二、招商引資的必要性和緊迫性當(dāng)今世界是一個(gè)開放的世界。國與國、地區(qū)與地區(qū)之間在經(jīng)濟(jì)上相互融合、相互依存的程度日益加深，經(jīng)濟(jì)全球化已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流。從國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢看，隨著國內(nèi)統(tǒng)一大市場的形成，經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越不受地域、產(chǎn)業(yè)、所有制的限制，任何地方自我封閉，不積極走出去請進(jìn)來，全方位參與國內(nèi)國際資源分配和市場分割，就是死路一條。我國已加入世界貿(mào)易組織，這標(biāo)志著我國對外開放由政策推動轉(zhuǎn)為體制接軌，必將大大加速我國融入世界經(jīng)濟(jì)主流的進(jìn)程?？梢哉f，對外開放、招商引資的機(jī)遇和挑戰(zhàn)就在眼前，擴(kuò)大開放、招商引資不再是一種工作要求，而是生死抉擇。做為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，對外開放、招商引資更是擺脫欠發(fā)達(dá)、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)跨躍式發(fā)展的一條“捷徑”。我們知道，大發(fā)展離不開大投入，作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，巨額資金從哪里來?只有靠擴(kuò)大開放、招商引資。蘇州的同志說的好：加大投入靠銀行有限，爭取上級支持太難，靠自身積累太慢，靠社會集資太險(xiǎn)，只有引進(jìn)外資最劃算。我縣自1998年起，確定了借鑒“溫州模式”，建設(shè)“內(nèi)陸特區(qū)”，“商貿(mào)興城、工業(yè)立縣、棗牧富民”全力推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”進(jìn)程的總體工作思路，居弱圖強(qiáng)，負(fù)重奮起，實(shí)行全方位對外開放，招商引資，2000年定為“招商引資年”之后，又把2001年確定為“招商引資攻堅(jiān)年”，收到了明顯的成效，人流、物流、資金流大量聚集。2001年，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目資金7.13億元，2005年完成招商引資16.8億元，2006年完成18億元。如果僅靠自身的積累，10年不吃不喝不花不用也不一定有這么多的投入。當(dāng)前我們對外開放、招商引資面臨非常好的外部條件。(一)中國入世后的機(jī)遇。我國已正式成為世界貿(mào)易組織成員。入世后，我國很快融入世界經(jīng)濟(jì)的大潮，經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程將大大加快。經(jīng)濟(jì)全球化的主要表現(xiàn)有6個(gè)方面。一是市場全球化。在歷史上形成的互不相通的工業(yè)部門和分隔的各國國內(nèi)市場正在匯合成一個(gè)巨大的全球市場。二是生產(chǎn)全球化。有許多集團(tuán)、公司從全球不同地區(qū)尋找商品和服務(wù)來源。三是金融全球化。世界金融資本將產(chǎn)生大流動，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，特別是國際信息的網(wǎng)絡(luò)化，金融資本正以“光的速度”從地球的一邊轉(zhuǎn)移到另一邊。據(jù)MBAl998年版的教材統(tǒng)計(jì)，每天有2.5萬億美元待出嫁。四是投資全球化。加入WTO后，隨著貿(mào)易和投資壁壘的逐漸消除，企業(yè)在哪里的生產(chǎn)最有利就在哪里生產(chǎn)，在哪里投資利潤最大化就到哪里投資。五是企業(yè)活動全球化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1996年，世界上的跨國公司就達(dá)到45000家，在全球的附屬企業(yè)達(dá)到了28萬家。六是經(jīng)貿(mào)文化、人力資源的全球化。加入WTO后，發(fā)達(dá)國家不僅將勞動密集型產(chǎn)業(yè)向我國轉(zhuǎn)移，同時(shí)，一些資本密集型產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)中的勞動密集型工序，以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中非核心產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，也將大量涌入中國。大陸和臺灣共同加入世貿(mào)組織，兩岸經(jīng)貿(mào)交往將更加密切，相當(dāng)一部分臺商的資本和產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)移到大陸發(fā)展?？梢哉f，入世后，我國經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)地區(qū)承受的是壓力，而我們經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)將面臨的卻是新一輪發(fā)展的機(jī)遇。(二)奧運(yùn)即將開幕的機(jī)遇。從現(xiàn)在起到2008年的開幕還有一年多的時(shí)間，奧運(yùn)辦在家門口，給我們帶來了千載難逢的好機(jī)遇，應(yīng)積極做好融入的大文章。一是加大對本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，特色產(chǎn)品的宣傳；二是對自己的旅游產(chǎn)業(yè)做好整體包裝，做好向北京、天津、石家莊、濟(jì)南、青島以及附縣市宣傳的大文章；三是做好招商引資的宣傳，這一盛會來觀看比賽的外國人來自方方面面，但還是有錢人，企業(yè)家居多，要積極宣傳好自己，爭取在家門口招來大外商。(三)國內(nèi)資本大流動的機(jī)遇。隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的深入實(shí)施和沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)“低轉(zhuǎn)高”進(jìn)程的加快，國內(nèi)資本呈現(xiàn)出由南向北、由沿海向內(nèi)陸大規(guī)模流動的趨勢。這對我們這種地處東西和南北部結(jié)合帶的地區(qū)擴(kuò)大吸引內(nèi)資規(guī)模，提供了千載難逢的良好機(jī)遇。如浙江省的經(jīng)濟(jì)尤其是個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)，民間因此聚集了大量資金。據(jù)了解，近兩年金華市投資西部的民間資金高達(dá)14億元。由于受諸多因素的限制，加之浙江人有外出發(fā)展的傳統(tǒng)，現(xiàn)在浙江的老板向外發(fā)展的欲望非常強(qiáng)烈。近兩年，在國家開發(fā)大西部政策的號召下，浙江人大舉投資西部。但由于西部有的地方干部群眾思想不解放、條條框框多、辦事效率低、政策不兌現(xiàn)、信用意識差、生活環(huán)境惡劣等因素，致使多數(shù)浙江投資者虧損而歸。他們又把投資的目光轉(zhuǎn)向山東、河北、安徽等東部沿海相對欠發(fā)達(dá)的地區(qū)。因山東、河北人有講信用、講義氣的傳統(tǒng)，浙江人特別看好山東、河北。（四）環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的機(jī)遇。國家對京津冀的改革開放，投資已列入了國家的“十一五”規(guī)劃，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈出現(xiàn)了發(fā)展的大機(jī)遇。溫總理稱該經(jīng)濟(jì)圈是“繼珠江三角洲和長江三角洲之后，中國騰飛的第三級”。這一區(qū)域?qū)⑾破鹞覈母镩_放的第三次浪潮。從而徹底改變我國區(qū)域發(fā)展“南高北低”不平衡狀況，要積極與天津?yàn)I海新區(qū)進(jìn)行對接，并與北京、滄州市的黃驊港做好結(jié)合的文章，為招商引資搭建大平臺。（五）省會經(jīng)濟(jì)圈的機(jī)遇，省委省府為了山東省的大發(fā)展，決定建立以省會濟(jì)南為中心的省會經(jīng)濟(jì)圈。對于我們又是一個(gè)加快發(fā)展、招商引資的大好機(jī)遇。我們應(yīng)充分做好調(diào)研，找準(zhǔn)自己的位置和在這一經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)應(yīng)扮演的角色，與省會濟(jì)南及相鄰的縣市區(qū)在經(jīng)濟(jì)上做好結(jié)合的大準(zhǔn)備，做好在本省內(nèi)招來大企業(yè)、大集團(tuán)的文章。三、要解決幾個(gè)思想認(rèn)識問題(一)要樹立招商引資時(shí)不我待的緊迫觀念。招商引資一定要有緊迫感。隨著加入WTO和市場經(jīng)濟(jì)體系的逐步完善，全球資本和國內(nèi)資本將在更大的范圍內(nèi)、以更快的速度流動。但對于我們這種地方來說招商引資的有利時(shí)機(jī)，最多不會超過3年?，F(xiàn)在，全球性、全國性地都在大招商，只不過是個(gè)別地方剛剛起步，還有許多方面需要完善，一時(shí)沒有掌握招商引資的方法。如：浙江人已完成了資本原始積累。因?yàn)樗麄冃纬闪藟K狀經(jīng)濟(jì)，一縣一品、一鎮(zhèn)一業(yè)，有的成為了全國的制高點(diǎn)。如：安吉的竹藝、義烏的小商品、浦江的鎖具、嵊州的領(lǐng)帶、黃巖的模具、路橋的塑料制品、云和的木制工藝、龍泉的寶劍刀具、諸暨的襪子、珍珠、永康的小五金、蒼南的印刷等。他們又有向外發(fā)展的傳統(tǒng)，一直是我們在國內(nèi)招商引資的重點(diǎn)。1999年我代表德州市委組織部做浙江掛職總領(lǐng)隊(duì)，帶領(lǐng)德州六縣市區(qū)的掛職干部在浙江掛職2個(gè)月，以后每年至少去浙江5-6次，待2-3個(gè)月的時(shí)間，對浙江的發(fā)展變化比較了解。前幾年，浙江的地方黨委、政府還沒有意識到企業(yè)外流對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的影響。近兩年，浙江部分地區(qū)的黨委、政府已意識到企業(yè)大量外流的影響，開始采取措施留住本地企業(yè)。如：永康市規(guī)劃了“一園十區(qū)”，市科技五金工業(yè)園占地面積10平方公里，報(bào)名企業(yè)達(dá)1000多家，10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)占地面積1000畝到3000畝不等。政府投資完成“四通一平”，土地以6萬元／畝的價(jià)格出讓給企業(yè)。同時(shí)，入?yún)^(qū)企業(yè)可得到占固定資產(chǎn)80％的貸款。永康還對在市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地有房產(chǎn)的農(nóng)民免費(fèi)辦理城鎮(zhèn)戶口，鼓勵他們進(jìn)城，大刀闊斧的發(fā)展小城鎮(zhèn)。此舉，不僅留住了本地人，還引進(jìn)了大批外地人，而且使一些已經(jīng)外出的永康人返鄉(xiāng)“創(chuàng)業(yè)”?，F(xiàn)在，有大批浙江的縣市效仿永康市的做法，政府即使賠錢也留企業(yè)在本地發(fā)展。另外，雖然由于西部有些地方的干部群眾暫時(shí)思想不解放、條條框框多、辦事效率低、信用意識差，部分投資者向西部投資受挫，但西部的干部群眾也不可能長期思想不解放，再加上開發(fā)西部國家的大政方針已定，國家在政策上給予傾斜，西部的優(yōu)勢也是顯而易見的。由此分析，東部的環(huán)境、西部的政策都優(yōu)于我們，一旦他們的地方黨委、政府汲取各自的教訓(xùn)，采取相應(yīng)措施加以改進(jìn)，他們招商引資的優(yōu)勢會很快超過我們。到那時(shí)，我們再招商定會難上加難。因此，不要以為招商引資十年不晚，要樹立招商引資時(shí)不我待、只爭朝夕的精神。鹽(二)要進(jìn)濱一步解放思壽想，樹立服挑務(wù)觀念。解溪放思想不應(yīng)責(zé)該是空洞的捷，只停留在連口頭上、會聞議上、文件肝上，而應(yīng)該也是具體的，慶落實(shí)到如何注加快經(jīng)濟(jì)發(fā)噸展上、如何鼓做好招商引翅資工作上。桃黨委、政府輪的思想要解拳放到如何促摩進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展亂上，怎么有每利于經(jīng)濟(jì)發(fā)院展就怎么干百，怎么發(fā)展顏的快就怎么兔干，要多說拘“巖行臉”橫，不說或少巾說仙“堆不行衛(wèi)”拋。各部門的用思想要解放今到貫徹上級策政策和促進(jìn)潤地方經(jīng)濟(jì)發(fā)革展有機(jī)結(jié)合惱上，把上級豪政策職“漏110千伏拐的高壓電郊”丑變成問“萄380伏的周動力線騾”找，真正為企殖業(yè)、為外商怖的發(fā)展創(chuàng)造銷良好環(huán)境。雅企業(yè)家和群躁眾的思想要崗解放到適應(yīng)體市場，不要賀固守傳統(tǒng)的款、沒有市場坊的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)危品不放，而技要緊跟市場運(yùn)變化，什么槍項(xiàng)目賺錢干撿什么。作為鴉我們黨委、駕政府、部門神，對一些不磨和時(shí)宜的政炸策、規(guī)定，駱可大膽地突奏破。笑我們公務(wù)員采要甘當(dāng)外商牽的服務(wù)員，現(xiàn)不要擺官架廣子。全國各慧地都在大力坊度的招商引耽資，你擺官參架子，客商浮就到別處去煮投資。如果虎外商到這兒妻來投資，你吸是人家的書趕記、縣長、愧鄉(xiāng)長，人家耕不到你這兒渾來投資，和暖你沒有任何密關(guān)系。如果木在外地，你陵很可能還沒拍有人家外商丸各方面的關(guān)灶系，你的場失面還不如人糟家外商，所冰以沒有必要妨和理由擺官意架子，外商便也不會買你捎的帳。要引鍛來外商必須柜要和他們交搏朋友，以誠吳相待。20隆00年農(nóng)歷感正月初三，格我?guī)ьI(lǐng)中丁符鄉(xiāng)全體脫產(chǎn)總干部去浙江脊招商，先后自與浙江溫州塘金融設(shè)備行松業(yè)協(xié)會及浙撫江的一部分混老板進(jìn)行了庸接觸，代表作縣委、縣政纏府向他們拜亦年，并對準(zhǔn)緣備回鄉(xiāng)的張煙少波老板進(jìn)各行了多次的班說服動員。點(diǎn)我此前在浙般江掛職期間聲也多次去他充的溫州公司緊，用真情感賓動他。最后悼他終于下決貢心重新返慶顧云投資，在獄德州渤海經(jīng)議濟(jì)開發(fā)區(qū)建絞起了德州匯白融半導(dǎo)體有矮限公司。在糞他的帶領(lǐng)下深和我們的真剪情感動下，朋中丁金融電差子工業(yè)園已鼻有溫州籍客礎(chǔ)商500多塵人，已形成撐北方最大的兩金融電子小殘區(qū)。所以我培們一定要樹浙立先予后取籮、先吃虧后帝盈利的思想缸。外商來我乞市投資賺錢捧，帶來的是鋼我們的繁榮姑和發(fā)展。因竟此，我們搞右對外開放、須招商引資一鉆定要進(jìn)一步融解放本地人堅(jiān)思想的桎梏柄，以更大的芳決心和氣魄忍，堅(jiān)定不移賠地走好開放捆之路。不但桑在政策要放組活，而且要肢從管理上放池活，從照顧練外商的衣食課住行上放活藍(lán)，從對外商苦特事特辦上賓放活，讓外警商真正感受巡到在我們這戚里創(chuàng)業(yè)生活獵上舒心，工殖作上順心。芹(三)要露樹立整體觀瞎念。要有全民縣一盤棋的嫩思想，即勝“緒大慶云觀念類”得，發(fā)揮我們虜招商引資的吊整體優(yōu)勢，即組建我們招改商引資的燈“掀航空母艦井”礙，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)乏部門也必須鄰組建專門機(jī)傅構(gòu)，而且應(yīng)駐是常設(shè)，不慮是虛設(shè)，只敬要客商進(jìn)入踩我縣，項(xiàng)目真符合產(chǎn)業(yè)政雪策，就要千朽方百計(jì)把他暗留下。目前堡，全縣上下貿(mào)招商引資的庫積極性非常能高漲，但存旱在各自為戰(zhàn)撇的現(xiàn)象，部崖門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)之祖間沒有形成門整體合力，僻全縣招商引閃資的優(yōu)勢沒挖有得到充分顏發(fā)揮。如果滴一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)引刑進(jìn)的外商不拼適合在本鄉(xiāng)陜鎮(zhèn)發(fā)展，要勒想到積極向炒其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)推鈔薦，不要在豆無可奈何中序聽任外商走問掉。所以，量必須要樹立須“量招商引資一尺盤棋漂”祖的觀念，發(fā)潮揮招商引資滅的整體合力介。只要外商暴進(jìn)入我縣可臉首先與招商耍局聯(lián)系，以窗便統(tǒng)一安排遺給外商明確捆的投資定位贏，決不讓其瞇輕意走掉。屑同時(shí)，應(yīng)出愿臺有關(guān)政策張，規(guī)定無論月引進(jìn)的項(xiàng)目裕落在我縣什握么地方，所秤投資金都算怎引進(jìn)地和引濟(jì)進(jìn)人的任務(wù)垃，同樣享受算獎勵政策或燙受到更高的漁獎勵，引進(jìn)由項(xiàng)目提供的哨稅收劃歸引忘進(jìn)地所有，旺鼓勵各鄉(xiāng)鎮(zhèn)歸部門千方百串計(jì)留住外商克。襲(四)要愁樹立撫“化招商就是招邀人煉”傘的觀念。我謝們經(jīng)濟(jì)發(fā)展距的前景很好清，但當(dāng)前的盆問題是人氣掘不旺、消費(fèi)弊不足、缺少岔商機(jī)。浙江粉省夜間消費(fèi)禁成為拉動浙腿江經(jīng)濟(jì)發(fā)展糾主要因素之騙一。浙江的豪城市，大到倦省會杭州，位小到每個(gè)鄉(xiāng)公鎮(zhèn)，夜生活芽都非常豐富姻，文化廣場贏、大眾歌舞言廳、臺球室嬸、音樂茶座叫隨處可見，宿街道上人來親人往，車水床馬龍，餐館診、商店通宵屯營業(yè)。我們直分析，浙江她人的消費(fèi)有恢很大一部分改是在夜間完傻成的，極大門地繁榮了第褲三產(chǎn)業(yè)，進(jìn)介而帶動整個(gè)扇經(jīng)濟(jì)的發(fā)展陸。我們的經(jīng)援濟(jì)要實(shí)現(xiàn)快下速發(fā)展，必踏須要增加人登口，一方面鬧應(yīng)引進(jìn)外地寶人，另一方丸面應(yīng)留住本境地人。首先潮，不要嫌棄輝小客商，即只使是不投資瓦的客商，到叫我縣來都要慚消費(fèi)，每人礦每天至少要酬消費(fèi)50突—亡100元，像這就相當(dāng)于版本地20從—療30人的消菜費(fèi)水平，也遣就是說每增絲加1萬名外乏商就等于一畝個(gè)小縣的消譽(yù)費(fèi)量。二是車要辯證地看奧待引進(jìn)小客鴿商和大客商懸。我們現(xiàn)在社的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有處于初步初默期階段，即煤面臨著總量擺擴(kuò)張的問題奧，又面臨著擱內(nèi)涵提高、嘴產(chǎn)業(yè)升級的耳壓力，但現(xiàn)頑在總量擴(kuò)張怠還是我們的辮主要矛盾。靜我們的哪一繭個(gè)行業(yè)也沒困有到了不需傲要再增加總紀(jì)量的程度，遭也沒有到對渣外商、對外匪企挑挑揀揀懼的程度。引稼進(jìn)小客商可珍以擴(kuò)充經(jīng)濟(jì)梁總量，引進(jìn)溜有實(shí)力的大稀客商可以促誰進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級負(fù)，同樣都是周我們歡迎的夾。同時(shí)，引螞進(jìn)小客商和迷引進(jìn)大客商棒可以相互促翻進(jìn)。小客商炭雖然交稅不莖多，但可造珠勢，小客商誦多了就會引椒來大客商；佩大客商的到晉來，又會增疾強(qiáng)小客商的枝投資信心，咱帶來更多的太小客商。有烈一個(gè)自然現(xiàn)著象，當(dāng)一群惑小魚游動時(shí)坑，就必然會被有大魚跟來仇，大魚一游勉動，就會跟歐來一群小魚劍。如慶云寶戚藝服裝城，辜沒有這么多殃小客商的加室盟，怎能稱掙得起是服裝疾大市場。若迅我們投資市旺場都是蒲長租春這樣的大威老板，沒有氏小經(jīng)營戶的桃入住，那不框就是一個(gè)個(gè)黨空殼嗎?高否樓萬丈平地點(diǎn)起，再高的哈高樓大廈也郵是一袋袋水姐泥、一粒粒齊砂子、一塊龍塊磚瓦建起某來的。所以清，要大小客灘商要一齊引懷，頃“薦抓大不放小想”逆。三是要留士住本地人。眠對外開放，煉有來的，有出走的是正常嶺現(xiàn)象，本地破人出來得多盤也未必是壞幅事。但目前月，我縣處于噴經(jīng)濟(jì)發(fā)展的壞起步階段，姻聚集資本、流發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)四濟(jì)是當(dāng)前的業(yè)首要任務(wù)。膚所以，在現(xiàn)規(guī)階段要千方察百計(jì)留住本劃地的資本和燭能人。我們惜已出臺辦理調(diào)城鎮(zhèn)戶口的涼優(yōu)惠政策，氣要減少對外查商及本縣農(nóng)輸民辦理城鎮(zhèn)快戶口的限制盾，以利于農(nóng)岔民進(jìn)城。我辱們在下大力呈氣引進(jìn)外地騙人的同時(shí)，悼還需千方百個(gè)計(jì)留住本地聾人。我們的恢大規(guī)劃建設(shè)紹很好，開發(fā)溜區(qū)的入?yún)^(qū)項(xiàng)差目也越來越旋多，但一個(gè)催嚴(yán)重的問題搶制約了我們則的市場繁榮躲，那就是城殃區(qū)人口太少座，影響了市騾場的大發(fā)展率。所以要加呀大招商力度危，一是多引置進(jìn)外地客商翅買斷租賃門尾店；二是把積農(nóng)民進(jìn)城放津在首位，給輛廣大干部下成達(dá)指標(biāo)，動僵員有錢農(nóng)民亡進(jìn)城，催“取縣城買店鋪犧，百年搖錢井樹好”授、驗(yàn)“許家有十畝好眠田園，不如饞縣城一個(gè)店拘”柔等口號讓農(nóng)異民進(jìn)城買商潔住樓，這樣垮我們就有一你支自已組成汽的打不垮的季隊(duì)伍。只要敬在縣城經(jīng)商士、有穩(wěn)定的省職業(yè)或文化蛋程度在中專候以上就應(yīng)將邊戶口轉(zhuǎn)為城完鎮(zhèn)戶口(本暫人申請?jiān)敢饣j)。入世后煉，我國二元蜜化戶籍管理鉛制度必將全叛面改變，現(xiàn)禁在我們的戶覆籍改革總是犯跟著大城市斗的步伐走，亦這根本達(dá)不歲到對外開放須、招商引資帝的目的。我課們的戶籍改戰(zhàn)革一定要有訓(xùn)超前意識，雀搶先起跑，固制定超前的鳴戶籍管理政厚策，使更多談有文化、有獎知識、有資善金的人才進(jìn)姨入我縣安家團(tuán)落戶。鳳(五)要生善待每一位找外商。浙江積農(nóng)村的房子酸都是玲瓏別毀致、風(fēng)格各蜜異的小樓，準(zhǔn)已看不出城若鄉(xiāng)差別。每活戶農(nóng)民的房狼子，土建加壽裝修至少投購資幾十萬元但左右，許多該在我縣投資妙浙江的經(jīng)營骨業(yè)戶，家中稼的房產(chǎn)也有還50萬元左震右，生活條救件非常舒適萬。他們到我濁縣不是來討皺飯吃，而是欲來尋找商機(jī)延。所以，招玻商引資必須振善待每位外絞商，不要看仰不起外商。己我們只有為怨外商創(chuàng)造比丸其它地方更梁賺錢的環(huán)境配，外商才能呈進(jìn)得來，留父得住，干得葡好。我們優(yōu)搜惠的政策、鉛優(yōu)良的環(huán)境尼、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)玉、真抓實(shí)干姨的縣委、縣難政府形象在注河北、京、揪津、江蘇、仿浙江等省市撇已有了一定屆知名度。西單部有些地方利由于說行不襖一，政策朝甚令夕改，造毅成了招商引埋資工作的被資動。因此，取我們的政策體和環(huán)境一定狗不能變，而萌且還需向更竿寬松處發(fā)展勾。儀(六)規(guī)木范街道名稱畜，為經(jīng)濟(jì)建馬設(shè)服務(wù)。有冠時(shí)候，起一我個(gè)好的名字島，就可以突滿出一個(gè)地方欣的特色，極功大的提高一優(yōu)個(gè)地方的知秒名度，就會頓收到意想不戚到的宣傳效昆果。比如：膏我們都知道維美國、英國蠟、澳大利亞劫等國有唐人摘街，一聽名作字就知道是倉中國人聚集憶的地方，如歲果我們到了趙這些國家，假首先想去的役地方就是到眨唐人街看一拖下中國老鄉(xiāng)記；吃西餐不將可口時(shí)，到棍唐人街就可腸吃到可口的棒中國飯菜。魚再如四川的搖豐都城，僅傷是一個(gè)縣級巖小市，別說棕一個(gè)縣級市蠶，就是一個(gè)牽地級市，全飼國人人皆知細(xì)的有幾個(gè)?忌而豐都城就籍是因?yàn)槿巳吮啥贾浪篮笳鹨截S都鬼指城，使四川該的豐都城無奶人不知。雖堅(jiān)然到豐都鬼費(fèi)城去參觀，愛聽起來不吉算利、人們忌港諱，但人都罵免不了一死錫，都想看一鋪下死后去的斧地方，豐都取城也因此成舒了旅游城市粘。起一個(gè)好牢名字，就可毯以帶來無限季的商機(jī)。我乒建議請專家圖仔細(xì)論證我退縣的地名、光街道名，使欺其具有整體父性、連貫性寸、名人性、啞文化性，引塌起世人的好割奇心，引起斥世人的觀注炮，主要目的精是多引來外瞎商、項(xiàng)目和腔資金。西四、招商引中資要做到裙“流五熟悉勻”核一是熟悉政扮策。首先，跪要熟悉國家賴和省的大政放策、行業(yè)政姜策，明白哪寶些是國家允詢許外國人、掩私人投資的蔽，哪些是不得允許干的，款哪些是國家攀禁止的，哪街些是限制的紛，哪些是鼓雙勵的。有時(shí)幟候，你浪費(fèi)瘋了很多精力沿、很多時(shí)間此、很多財(cái)力腦談了一個(gè)國像外的大項(xiàng)目采，特別是關(guān)兵系到國計(jì)民違生的行業(yè)，踩但到最后一匹打聽，國家劍對這個(gè)行業(yè)居不放開，你莊就白忙一場凡了。其次，陰要熟悉我縣隸出臺的有關(guān)館招商引資政挪策。我縣的般政策在哪些董方面有別于汗其它地區(qū)，菜你必須熟悉俗，這樣給外芳商介紹起來曉才有針對性楚，外商聽后畫才想來。我除縣的開發(fā)區(qū)有、市場、城乳建等方面的男政策必須熟絮悉。只有熟練悉政策，才杜能同外商進(jìn)交行招商引資播的洽談工作悲。擇二是熟悉縣草情。對本縣距的地理位置踏、自然特征姑、資源特點(diǎn)窩、人文景觀匪、工農(nóng)業(yè)生暈產(chǎn)等情況都潮要熟悉。還火要熟悉各鄉(xiāng)紗鎮(zhèn)的情況，肯特別是慶云害縣的特色、煮主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及杠各方面的優(yōu)忌勢。要大力向宣傳自己的舍特色，著力奔塑造自己的怠特色，一個(gè)律特色就可以仙招商。建議土我縣盡快出竿版兩個(gè)圖，樂一是地圖，趴二是規(guī)劃圖燙。地圖中要商有名勝古跡脆、招商項(xiàng)目環(huán)、開發(fā)區(qū)、符市場的旅游釋線路，要盡雜快排印新的儀地圖面世，四在汽車站、潛海島金山寺餐銷售，方便蹤外地人和投啟資者。在浙蜘江的每個(gè)縣降市區(qū)都有自扮己的旅游地棗圖，而且每千1-2年就為更換一次，合每個(gè)縣市都情有自己的日刮報(bào)，非常有刻特色。斥三是熟悉載誓體。主要包就括：1、招潛商引資的合律作項(xiàng)目。招積商引資的關(guān)逝鍵是精選項(xiàng)粗目，沒有好筍項(xiàng)目引不來習(xí)外資。招商蝴人員要熟悉勒招商引資的棗項(xiàng)目庫。2元、專業(yè)批發(fā)輩市場。現(xiàn)在鮮是買方市場錦，可以說只堪有賣不出去槐的東西，沒蝴有買不到的彈商品。擁有襖專業(yè)批發(fā)市累場，能夠把留東西賣出去舒也是我們的繳資源，對外價(jià)商有很大吸園引力。所以芬，要熟悉全轎縣的專業(yè)批凝發(fā)市場分布奮情況，推介伙給外商。3伙、工業(yè)園區(qū)軋。工業(yè)園區(qū)憐是工業(yè)企業(yè)匙發(fā)展的主要斜載體，基礎(chǔ)擱設(shè)施配套、鍬政策優(yōu)惠，扔對外商有很惜大吸引力。慌招商人員要慣熟悉經(jīng)濟(jì)技器術(shù)開發(fā)區(qū)的活情況。開發(fā)姨區(qū)分幾個(gè)園覽，有多少入邪區(qū)企業(yè)、政頌策如何掌握秘、有什么優(yōu)綢勢都要清楚突。4、工業(yè)爪方面的載體利重點(diǎn)是閑置合的廠房設(shè)備招骨干企業(yè)的洪嫁接改造、萄傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)畝品的深度開津發(fā)、優(yōu)勢企旁業(yè)和技術(shù)項(xiàng)缸目的聯(lián)合開榮發(fā)、高新技插術(shù)和產(chǎn)品的腐引進(jìn)，企業(yè)塊產(chǎn)權(quán)的出售數(shù)、轉(zhuǎn)讓等。香對閑置的資鮮產(chǎn)和企業(yè)，柔要采用賣、貸送、租、聯(lián)煉的辦法，盡泄快與外商嫁土接，讓死的廣資產(chǎn)盡快變梨成活項(xiàng)目。水5、農(nóng)業(yè)方自面的載體主蝕要包括土地低開發(fā)、品種聾改良、種養(yǎng)傻技術(shù)引進(jìn)和敏農(nóng)副產(chǎn)品的倉深加工等。懼6、科教文床衛(wèi)、城建、朋房地產(chǎn)開發(fā)隊(duì)等方面需爭栽取投資合作奇的項(xiàng)目或閑傭置的房屋、抗設(shè)備、場地張、器材等。若7、廣開思本路建載體。繩有時(shí)，一個(gè)眉好的規(guī)劃，硬就是招商的邪良好載體。月這也是規(guī)劃傲招商，沒有企規(guī)劃外商就不不敢投資。奮8、認(rèn)真研宰討發(fā)現(xiàn)載體急。9、壯大循載體。有了組載體還有好責(zé)好培育，使商其不斷發(fā)展展壯大。10輝、旅游。要摘大力發(fā)展我蓮縣的旅游資雷源，廣泛推甜介。游客中吼就可能出現(xiàn)萬很多投資者壘，他們的無厲意中宣傳也猶能給我們引圈來外商。1容1、大思路蹤也是載體。慎可集思廣議件，搞一些大幣載體，只有芹熟悉載體才駝能安商。屯四是熟悉我坡縣的優(yōu)勢。愉1、政治優(yōu)圍勢，團(tuán)結(jié)實(shí)洲干的縣幾大藍(lán)班子；2、仙軟環(huán)境優(yōu)勢嬸，全力保護(hù)把外商在慶云誓的利益；3仇、市場優(yōu)勢禽，是冀魯及程北方的最大淚商貿(mào)群；4腸、旅游優(yōu)勢片，是北方佛懷教勝地，唐火僧出家的地亞方；5、地倆處兩省三市眉區(qū)域中心的牽優(yōu)勢；6、滲萬名推銷大抱軍的優(yōu)勢；贊7、慶云地債名的優(yōu)勢，衡是五福齊臨煮地，吉祥如移意城，塑“爛昆侖元?dú)?，楚?shí)生慶云激”扇、舊“諸慶為天同，茫比及流云遇”鏈；8、慶云搏的親戚優(yōu)勢螞，慶云縣親墾戚居多，我諒縣曾多次隸鐘屬天津，無膨棣古縣城遺黎址就在我縣腫于店村，曾顯屬河間府管艇轄，原屬河勾北滄州市，躬曾與鹽山、摟孟村同為一窩縣；9、開山發(fā)區(qū)優(yōu)勢，勸是省級開發(fā)記區(qū)；10、覆特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)牢勢，崔口鎮(zhèn)幣是著名的低棗壓電器之鄉(xiāng)圈，我縣是林趕業(yè)部命名的驅(qū)“新金絲小棗之育鄉(xiāng)鄉(xiāng)”椒，還有東北收三省人最喜錯愛吃的大葉他香菜等。揀五是熟悉對合方。要熟悉帳引資對象的黃經(jīng)濟(jì)實(shí)力。的你不熟悉對物方的經(jīng)濟(jì)實(shí)命力，談了半斗天，結(jié)果發(fā)般現(xiàn)他沒有經(jīng)伍濟(jì)實(shí)力，想礙利用別人的宮錢來辦這個(gè)詠項(xiàng)目，你干腐脆就直接與限真正投資的族老板接觸就棉行了。還要有熟悉招商項(xiàng)訓(xùn)目的科技含維量、環(huán)保要開求等。熟悉旨招商引資對肥象所在地的愉經(jīng)濟(jì)環(huán)境、片治安環(huán)境情摧況。熟悉引坑資對象所在匙地的稅費(fèi)政絞策。熟悉外剩商的思維方嗎式、行事規(guī)嘗律、生活習(xí)遷慣、談判作紹風(fēng)。比如：詳你想引進(jìn)河罰北某市的客餡商，就講我葉們的政策如式何好、我們域的環(huán)境如何瞎好、我們的劇服務(wù)如何到倚位，就肯定御能夠打動他優(yōu)們。因?yàn)椋乃麄冊诋?dāng)?shù)貏?，變“澤三亂五霸膽”慘時(shí)有發(fā)生、彩部門懶“躁門難進(jìn)、臉買難看、話難著聽、事難辦?！崩U。與浙江的喜客商談，你段就談我們土欠地如何廣闊松、土地出讓領(lǐng)金的價(jià)格是助多少、交通雕多么方便，木就一定能夠廟打動他們。獨(dú)五、明確招窗商引資的主博攻方向抗(一)主晨攻地區(qū)。我肥們招商引資扎的主攻地區(qū)蔬應(yīng)該是那些津經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、全稅費(fèi)負(fù)擔(dān)較迎重、治安環(huán)竭境較差、發(fā)綢展空間有限寨的地區(qū)。如的：1、美國疫。屬于經(jīng)濟(jì)橡發(fā)達(dá)，高度濫競爭，企業(yè)泉有向外擴(kuò)張歐欲望的地區(qū)焰。在199輕4年，美國企在國外的投麥資就高達(dá)1問萬億美元，慌加入WTO鑼后，肯定會矩有許多美國仁的公司到我絮國投資，因便為他們的戰(zhàn)隆略就是碎“貪稱霸慚”烤全球。另外錫，APEC顫會議多次在秧上海的成功揪舉辦，美國凍的公司入住與上海的越來菜越多，但不橋適宜在上海礎(chǔ)落戶的企業(yè)盲、不適宜在橫上海辦的事愈情也很多，云我們可以做互好這篇文章鹿。2、歐盟農(nóng)。我在浙江圓招商認(rèn)識了納青田的一些說美國、意大妄利、德國、他匈牙利、奧辦地利等外籍壩華僑，其中攏有美國籍的優(yōu)叫留懷海和改匈牙利籍的暴季江遠(yuǎn)。據(jù)蘆他們講，1慘0年前，中礙國的華僑在茄歐洲的生意梨比較好做，糞也因此賺了鄭不少錢，擁孩有幾百萬美探元資產(chǎn)的華他僑很多。但禮是，近幾年流，歐洲的生徑意也比較難煩做，這些完傭成資本積累希的華僑紛紛凈轉(zhuǎn)向中國尋遷找投資地區(qū)什和項(xiàng)目。3紫、臺灣，屬瓣于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)業(yè)但社會不穩(wěn)困定，與我們徐有人緣、地好緣、血緣聯(lián)處系的地區(qū)。莫臺灣對大陸勿政策有所松駐動，允許大排陸人去臺灣野觀光旅游。蛾特別是大陸豪放寬了對臺貧商的準(zhǔn)入門臥坎，制定了強(qiáng)更優(yōu)惠的政鵲策。并從資喊金、項(xiàng)目放它寬了臺商到鮮大陸投資，傲特別是臺商犬知道面對祖等國大陸這么挎可以賺大錢克的大市場，勉只要有人牽料線搭橋，又騎適合他們，貞就一定會到香我們這里來煌投資。臺灣元到上海、福牛建、杭州、李蘇州、青島畫、煙臺、威趕海投資的很桌多，就是齊鴿河、濟(jì)陽都協(xié)出現(xiàn)臺灣工懲業(yè)園或臺商緒獨(dú)資的大企抓業(yè)。4、再蓮就是韓國、俘新加波、日洞本這些國家槍，資本雄厚向，國土有限廳，難以在國泥內(nèi)拓展自己炒的企業(yè)，紛頸紛外出，選識擇投資的國劉家，我們只帥要認(rèn)真分析支出適合于落柜戶我縣投資兼信息，派得屬力人員去說軟服動員，講蘋出雙方的優(yōu)釀勢，爭取這臥些國家的投余資是非常可亡能的。5、問香港、澳門殲特區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)貢達(dá)，企業(yè)眾犯多，受土地潑資源等因素慘的制約，特串別看好祖國倒內(nèi)地，只要叢我們樹立信灶心，不懈努川力，定能吸遍引到這部分幟人中的投資要者。6、浙弟江，屬于經(jīng)恭濟(jì)發(fā)達(dá)，有窩向外發(fā)展傳珠統(tǒng)，本地發(fā)蘭展空間有限泊的地區(qū)。浙劍江的民間資甲金到底有多你少，沒有確針切的統(tǒng)計(jì)。蘋但浙江衢州寇一個(gè)投資公頂司的老總估強(qiáng)計(jì)，浙江的碼民間資金高把達(dá)8000寧億元左右，博實(shí)際不止這隊(duì)個(gè)數(shù)字。因熊為，在我認(rèn)黎識的浙江朋傍友中，擁有榜資產(chǎn)過億元口的就不下2破0幾位。浙怨江農(nóng)民不戀程土、干部不返戀官、企業(yè)迫家不戀老家撓，哪里有錢苗賺就到哪里易發(fā)展。7、失上海、江蘇懂近幾年發(fā)展蘿特別快，先菊是把項(xiàng)目投賀在了蘇州、專無錫、鎮(zhèn)江永、揚(yáng)州等市幸，但由于發(fā)踢展的空間有光限，又大量尺投資蘇北地有區(qū)，并有明頭顯地向山東下發(fā)展的好勢佛頭，我們應(yīng)辦與這些地方愁保持聯(lián)系，削廣泛宣傳我彩們，爭取入畫住我縣的上如海、江蘇企草業(yè)越來越多艱。8、廣東贊、福建、浙狂江的沿海地郊區(qū)，每年至配少要受到一拒兩次大臺風(fēng)廊侵襲，企業(yè)研每次都損失聲巨大，從而抽迫使他們向腫一些風(fēng)平浪春靜的地方去逮發(fā)展，只要樣能認(rèn)識到我群們的優(yōu)勢，蒼用真心去打梳動他們，相道信就一定會記成功。9、但河北某市屬享于稅費(fèi)負(fù)擔(dān)兔較重，治安最環(huán)境較差，宇他們企業(yè)家爐的思想比較充解放，發(fā)展彩欲望很強(qiáng)，襖黨委、政府象領(lǐng)導(dǎo)的思想蚊不解放，規(guī)續(xù)劃、引導(dǎo)不袋力，工商企賞業(yè)界對當(dāng)?shù)刂x黨委、政府架意見很多。柴是我們招商弊的好地方。崗10、最近攜，北京要建拋設(shè)奧運(yùn)會比校賽場館和奧肯運(yùn)村，北京派已朝著旅游摸會展發(fā)展，頂我們要搶抓胞機(jī)遇招商，燈是我們招商燥引資的主攻峰地區(qū)。11秧、我們南靠石濟(jì)南，東靠鈔濱州、東營巴，北面是河翻北的滄州、補(bǔ)衡水，西面霜是山西，有捐很多有錢準(zhǔn)諷備向外投資煙的煤老板、拾礦老板。這織些地方各有拐各的特點(diǎn)，筑加之與我們婚較近，來回危方便、招商略費(fèi)用低，我縮們?nèi)フ猩叹哔愑械锰飒?dú)厚恐的優(yōu)勢。遞(二)在國豪內(nèi)招國外的謝大客商。我首們必竟出國示的機(jī)會較少纖，加之費(fèi)用涂較高，手續(xù)譽(yù)繁瑣，真正誰能出國招商日的機(jī)會較少悉。如何在國歷內(nèi)就招到國箱外的大企業(yè)存、大集團(tuán)呢香?在上海、殘北京、廣東代、福建、浙駁江、青島、其煙臺、大連咬等地，有許豪多國家設(shè)立俯的大使館、短領(lǐng)事館，有龜大量的外國詠大公司的常仍設(shè)代表處、銀辦事處以及鄰國內(nèi)代理、疑分公司等，旬我們可以充把分利用親戚學(xué)、朋友、同乳學(xué)、戰(zhàn)友、貢老領(lǐng)導(dǎo)等關(guān)加系牽線搭橋乞，與他們?nèi)y得聯(lián)系，然覆后通過他們傻與國外的老檢板取得聯(lián)系隙，做到在國趙內(nèi)就能招到偽國外的大客織商，真正做拾到人在本地劉放眼世界。識(三)主捉攻對象。1婆、在當(dāng)?shù)亟?jīng)淘營較好，有繳向外發(fā)展欲陰望的企業(yè)，嘩企業(yè)向一個(gè)盾地方投資，正并不是單純猶看這個(gè)地方考能賺多少錢雙，而是看這濟(jì)個(gè)地方能否面占領(lǐng)周邊地懇區(qū)的市場，房它們從戰(zhàn)略聯(lián)的高度來考般慮問題。比貼如南方的一慌些大企業(yè)，憂它的產(chǎn)品想飼搶占北方的揚(yáng)市場，他就泥會選擇一個(gè)孩能輻射北方壇廣闊市場的棍地區(qū)做為落尖腳點(diǎn)，就會側(cè)在選準(zhǔn)的地使點(diǎn)投資，以驢形成他的銷嚼售網(wǎng)絡(luò)和市恐場履蓋面。原我縣的區(qū)位批、交通優(yōu)勢慰也是他們的跳首選地。2妹、在當(dāng)?shù)亟?jīng)濕營較差，缺磨少市場，設(shè)脈備長期閑置透的企業(yè)。如不：龍港、金律鄉(xiāng)、錢庫的講印刷業(yè)。這黃種企業(yè)，如味果繼續(xù)在當(dāng)釘?shù)睾芸赡芫湍龝赖簦巷灠寰蜁飘a(chǎn)扒。這些老板濱會報(bào)著拼死挨一博的心理制尋找適合的嶺投資地區(qū)。狹3、要特別穿瞄準(zhǔn)世界五徒百強(qiáng)、中國旨五百強(qiáng)以及集知名品牌、慶知名產(chǎn)品，臂這些企業(yè)的式投資入住增乎加了我縣的惹經(jīng)濟(jì)實(shí)力，驢并增強(qiáng)了其慣它企業(yè)投資腥我縣的信心悠和決心。荷六、明確招殖商引資的幾煮種形式認(rèn)招商引資主惜要有媒體招靈商、登門招柿商、會議招浙商、以商招進(jìn)商、親情招香商、專題招展商、代理招垃商、網(wǎng)上招皺商、電話招爬商、常駐招朝商等幾種形夾式。根據(jù)實(shí)當(dāng)踐看，效果覽較好的要屬滋登門招商、至以商招商和梢常駐招商，配親情招商。蜘一是媒體招忽商。充分利顫用電視、報(bào)滑紙、廣告，系通過不同形叮式宣傳我們內(nèi)的政策、環(huán)群境、載體及倉其它招商優(yōu)跡勢。另外，冊我們企業(yè)產(chǎn)除品的說明書宰、廣告牌也鎖是很好的招花商媒體。如?？梢栽谖铱h宴各大企業(yè)產(chǎn)督品說明書上妨揉進(jìn)招商的仁信息。還有跨其它媒體可彎以考慮。供二是登門招煎商。就是積正極走出去，聲到招商引資破的主攻地區(qū)冒，親自找到民主攻對象招寬商，并選出上得力人員常萄住。比如：骨北京、天津她、福建、江揉蘇、廣東、帽浙江。走出既一步天地寬庫，許多地方僑的老板有向崇外發(fā)展的強(qiáng)草烈愿望，只罩是苦于找不魂到好的投資菜地區(qū)和引路鄙人，我們?nèi)ネ猩趟麄冋J(rèn)活為是給其破“讀招財(cái)送寶密”砍。如：河北闖滄州，經(jīng)過載我們?nèi)バ麄麟s、招商，他索們被我們忘息我的工作精鋤神和真誠所洋打動，對我裝們的政策、糾環(huán)境及各方苗面的情況深榨信不疑，許辭多外商已落多戶我縣。另肚外，脅“退走出去瞇”條可以進(jìn)一步移解放思想，誘了解當(dāng)?shù)氐臈l經(jīng)濟(jì)發(fā)展情溝況，掌握當(dāng)令地人的風(fēng)俗欺習(xí)慣、思維眼方式、辦事鵝規(guī)律，可使劉招商和談判終更有針對性醬，更能做到刺有的放矢。巨三是以商招他商。在我們宿落戶的外地敢客商，包括點(diǎn)個(gè)體工商戶肚、廠長經(jīng)理池。外商就在隙我們身邊。綿只要我們關(guān)讀心他們，他抽們就會把這鏡些信息傳給甲自己家鄉(xiāng)搞綱企業(yè)的親人露、朋友，他講們會現(xiàn)身說部法，他們的黑話當(dāng)?shù)氐目颓f商是相信的跟。我們要利掠用各種機(jī)會腫，多與他們登接觸，尊重寸關(guān)心他們的霞生活習(xí)慣，說幫助他們解獸決遇到的實(shí)候際困難，為殘他們提供全寸方位的服務(wù)拘交朋友。讓恥他們幫助宣將傳我們優(yōu)惠單的招商政策傘、優(yōu)良的投捷資環(huán)境、發(fā)風(fēng)達(dá)的招商載賞體和優(yōu)質(zhì)的毯服務(wù)，去吸漢引和帶動更養(yǎng)多的客商來喚投資，效果母往往更理想江。周四是常駐招碎商。通過走絹、看、接觸企，感到一個(gè)座地方有招商繩的價(jià)值，就眾要住下來用泥一段時(shí)間招廉商。在浙江賄、江蘇的賓砌館內(nèi)，就有賣很多地方招舉商的辦事處膜，他們雇傭屯當(dāng)?shù)厝说礁髡衅髽I(yè)、商戶槽發(fā)放招商資巧料，讓他們駱帶回發(fā)放過蠻資料的企業(yè)區(qū)和商戶的電問話，很多企濟(jì)業(yè)、商戶就皆可能找到賓慚館來和你洽輔談。大家都暈知道江蘇昆國山市招商很敢好，他們的吩很多企業(yè)是克從浙江蕭山歸和廣東東莞嘗市挖去的。終他們的做法倒是，派出招堅(jiān)商小分隊(duì)，悔常年住在蕭估山、東莞，惱這些人天天頂找親戚、朋蒙友、戰(zhàn)友，捷通過他們接墓觸企業(yè)的老歲板，待處理萬好關(guān)系后，僚邀請這些老益板、經(jīng)理到遭昆山玩、考餡察。通過這構(gòu)種辦法，昆乖山市從蕭山璃拉走了上百跡家大企業(yè)，響在東莞挖走薪了五百多家乞企業(yè)，現(xiàn)在禮，東莞、蕭析山最恨昆山姑人，但拿他沖們也沒有辦央法。肢五是專題招老商。每年的傅德州市國際缸經(jīng)貿(mào)投資洽敞談會、我縣冤每年舉辦的雄專業(yè)市場招莫商大會，每示年的5慨·污18和10歐·國18項(xiàng)目集徒中開工招商透會。通過經(jīng)機(jī)貿(mào)洽談會、觸產(chǎn)品展銷會勒、訂貨會、遠(yuǎn)招商新聞發(fā)苗布會等形式忍，組織部分顯企業(yè)老板參頸加，大范圍止招商。這種海招商方式，預(yù)必須留出一秘定時(shí)間，讓濃老板有與我亦們單獨(dú)面談撒的機(jī)會。而規(guī)且可利用全僑國各地的訂惡貨會、招商絲會進(jìn)行反招捧商活動，成垮為我們招商凡引資的平臺恰。襲六是代理招涌商。就是選歐擇一批聯(lián)系楚面廣、影響伙大、商業(yè)信工譽(yù)好的外地奪老板或者我屠們在外地工折作的老鄉(xiāng)、鞭曾在我縣工算作過已退休血的老領(lǐng)導(dǎo)，顧做為我們在秤當(dāng)?shù)氐恼猩探恚瑤椭鷿O我們招商引湖資。爐七是網(wǎng)上招隨商。利用因或特網(wǎng)等現(xiàn)代忘化的信息傳拍輸渠道，通暫過發(fā)電子郵辣件、公布招陸商網(wǎng)站、發(fā)罩布招商信息糕等方式，讓資外地客商了夾解我縣。鼓料勵本縣的各息類企業(yè)建立屈自己的網(wǎng)站灰，以擴(kuò)大我歌們的影響。斬政府要出臺臭文件鼓勵、寧支持企事業(yè)頸單位或個(gè)人股建網(wǎng)站，并卡不斷加強(qiáng)網(wǎng)敗頁的更新，酷以利于招商原。要積極與茄濱海新區(qū)、今青島、廈門齊、煙臺、東蠶營、大連、銅無棣、滄州頁、黃驊等招鴉商網(wǎng)站鏈接勉，使之成為節(jié)多切口互連取系統(tǒng)，以起詞到更好的宣辣傳作用。而褲且我們自己瓜的政府網(wǎng)站及、市場網(wǎng)站拴、開發(fā)區(qū)網(wǎng)做站都要與招滔商網(wǎng)相互鏈溉接，使投資丹者只要打開栗我縣的一個(gè)邪網(wǎng)頁就可以狼了解我們的職方方面面的僻情況，以利譯我們的招商業(yè)引資。從效險(xiǎn)果看，網(wǎng)上核招商雖然是冒發(fā)展的趨勢生，但效果不脊很理想。因折為因特網(wǎng)上自的電子郵件辭、網(wǎng)站太多撒，我們的信婆息不易引起監(jiān)重視。一旦錘通過網(wǎng)上招界商得到有投宇資意向客商豆反饋的信息維，就要跟上戶其它招商方魯式，爭取與錘客商盡早面粉談。揀八是電話招藝商。對了解席到有意到外腸地投資的企突業(yè)或集團(tuán)，遼最好是先給跨其法人代表培打一個(gè)電話館，如果對方秋在電話中很其熱情，就很槐有希望，可擠采取邀請對殿方來考察或傷到對方考察衛(wèi)的方式，爭重取成功。再省就是在中國辟傳統(tǒng)的節(jié)日掀，對猶豫不苦決的客商可魯打個(gè)問候電是話，介紹我壓縣近期發(fā)生躁的變化，在鏈電話中體會校他們的語氣脈變化，根據(jù)郊這些就可知格道他會不會翠出來投資。叼這種方式節(jié)卡儉、便捷。獅九是會議招蜘商。如：在姻濟(jì)南南郊賓凱館舉辦的翻“短中國農(nóng)機(jī)發(fā)碧展戰(zhàn)略高層蘇研究會身”豎上，我代表木縣委、縣政殃府做機(jī)車市粥場的專題發(fā)和言，我巧妙拴打破了會上護(hù)的文字定格只，一舉打動秀了與會的各奪位代表，使逝常柴、常州垃機(jī)車市場、擁龐口市場、批中國市場協(xié)脆會和中國農(nóng)扒機(jī)流通協(xié)會活的負(fù)責(zé)人，倆散會后直接餡到了慶云。輩又如：在北舅京釣魚臺召于開的妻“劍首屆中國商拼品批發(fā)市場段研討會暨中彩國商品《批位發(fā)市場》周啞刊首發(fā)式上餓”嶄，我代表縣搏委、縣政府甚及我縣市場逮管委會發(fā)言找，限時(shí)15蝶分鐘，當(dāng)我肆發(fā)言超過3劉0分鐘時(shí)，役大會秘書長裝提醒我不要抽說了，時(shí)間犬到了，但我倘一定要把我晝縣優(yōu)惠的政傳策、優(yōu)良的兆環(huán)境、優(yōu)質(zhì)小的服務(wù)、繁燭榮的市場講集完。結(jié)果，愧招商材料被爹搶一空，并疫和與會的全綢國各地市場理管委會的主馬要負(fù)責(zé)人成推為了好朋友壁。畜十是親情招堤商，主要利甩用好自己的煉親戚、朋友此、同學(xué)、戰(zhàn)倒友等關(guān)系因紅相互了解、遞信任，成功假率較高。霸七、用好招其商引資的幾棍股力量兵群眾的力量佛是無窮的，忽要用好一切恥可以利用的挺力量招商。句主要招商力棚量有：（一壓）機(jī)關(guān)干部脾。我們的黨捕政機(jī)關(guān)干部院受黨的教育殖多年，文化偶素質(zhì)較高，絞對政策把握析得較準(zhǔn)，在鏟工作中接觸仗外界、接觸強(qiáng)工商企業(yè)界副人士的機(jī)會暢較多，這是碎一股招商的預(yù)主要力量。勢可采取分配泰任務(wù)指標(biāo)、監(jiān)鼓勵機(jī)關(guān)干掛部走出去勝“金打工招商出”感、下海經(jīng)商油招商等辦法攔，調(diào)動、促誰使機(jī)關(guān)干部蛙招商。特別凝是各部門、序鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦般他們自己有扣充足的財(cái)力忌物力，調(diào)動剛起他們的積百極性，這是騎我縣最成功合的招商做法旅。（二）企早業(yè)的廠長、餡經(jīng)理、業(yè)務(wù)石員。這些人順直接從事經(jīng)隸濟(jì)，走南闖擺北，接觸聯(lián)騙系的人又都祝是企業(yè)界的盾人士，他們基招商引資有嚷獨(dú)到的優(yōu)勢辰。特別是外襖向型企業(yè)或衛(wèi)產(chǎn)品銷往全襲國各地的企淘業(yè)，一定讓困其廠長經(jīng)理釀、業(yè)務(wù)員發(fā)痰揮大作用，蹦做好招商引拒資工作，我副縣的中澳、姿鼎力、金諾敞等幾大工業(yè)以園是企業(yè)招隱商成功的典匪型，中丁鄉(xiāng)慢的金融電子飾業(yè)務(wù)員招商媽引資也取得今了突破。（概三）我縣籍聚外地老鄉(xiāng)。霧他們對家鄉(xiāng)真很有感情，譯很多人都想并為家鄉(xiāng)作點(diǎn)逮事情，只是尾找不到好的與形式。他們鵲一般在當(dāng)?shù)馗┯谢虼蠡蛐≡挠绊?，認(rèn)宇識幾個(gè)工商套企業(yè)界的朋長友應(yīng)該沒有長問題。通過設(shè)他們的引薦勸介紹的工商梅企業(yè)界的朋腎友，我們就交很可能打開途一個(gè)地區(qū)招田商引資的缺急口。（四）領(lǐng)以前的老領(lǐng)尤導(dǎo)。最好是每選擇已經(jīng)退針休的老領(lǐng)導(dǎo)銜，他們在位幕是德高望重略，結(jié)交面很全廣，認(rèn)識的迷工商企業(yè)界遣人士又較多辱，退休后一凍般比較清閑桃，有時(shí)間、扶有精力，而續(xù)且老人還比撓較容易懷舊晃，對工作過外的地方和老疫朋友特別有滅感情。我們彩去找他們介屈紹客商，一屋般比較容易風(fēng)。如：我認(rèn)玩識的我縣籍嘩幾位上海、姑北京、濟(jì)南烘的幾位廳級結(jié)以上干部，象現(xiàn)應(yīng)聘于外賺方，聯(lián)系招南商引資。（軍五）在我縣胡的外商，也紫就是以商招孔商。他們常艙年在我縣，暢對我們的政凈策、環(huán)境、美人都比較熟遮悉，又加上妻他們在我縣按辦企業(yè)、經(jīng)望商的現(xiàn)身說部法，他們幫尚助我們招商親能收到事半俯功倍的效果唱。（六）村亂兩委班子成叮員、工人、匯農(nóng)民。比如申：村支部書條記、主任，糊在村里是頭跡面人物，村禾里誰家有高錦貴的客人，造一般請他們扣去坐陪；全念村里的信件站，也是投寄蝕到村支部村蹄委會。如果債留心的話，極他們應(yīng)該能膠夠掌握起誰討家外地有什尊么親戚、朋省友，如發(fā)現(xiàn)梳投資者可以排相應(yīng)的跟上羽做工作。大晃慶市曾有一斬個(gè)上小學(xué)的營小朋友，寫嫩信給在外地病的親戚介紹豪大慶市招商鍛引資的情況哭，親戚來考稅察后投資了憂幾百萬。所龍以說，招商堂引資方方面覺面的關(guān)系都掘可以利用。舒作為我們黨繪委、政府，射可以通過各爛種辦法調(diào)動拍這幾股力量長的積極性。鴨做為我們專場業(yè)從事招商棄引資的個(gè)人什，可以多聯(lián)昏系，利用好的這幾股力量逝中的親戚、床朋友、熟人擴(kuò)，幫助招商終。兩做好幾個(gè)利蛇用招商：1振、利用企業(yè)及。2、利用體特產(chǎn)。如：糟我縣的小棗匪、扒雞、工突藝品、酒類拾等。帶些本爆地的產(chǎn)品送緣給外商，一巡是可以與外仰商聯(lián)絡(luò)感情淚，增進(jìn)友誼召；二是可以那通過這些產(chǎn)除品宣傳我們恐，增加外商蓋對我們的了夢解；三是還?？赡芘c外商川達(dá)成銷售本提地產(chǎn)品合同根。3、利用清旅游。應(yīng)盡唱快發(fā)掘旅游配資源，做好踐我們旅游文護(hù)章，旅游的壤人大多是有褲錢人或私營燒企業(yè)廠長經(jīng)嫩理、外籍老算板，通過增悼加游客，增瘦進(jìn)外地人對垮我縣的了解卻，借以招商石引資。4、伸利用古人。法可以古為今召用。史志辦離的同志充分壺發(fā)揮歷史傳挑說，做到古綠為今用。投嫩資慶云寶藝尿服裝城的老泄板是蒲松齡師的十二代嫡矛孫，介紹寶窩藝服裝城，抽先從蒲松齡蟻說起，就能祝提起外商的霞興趣，無形部中擴(kuò)大了企億業(yè)的知名度麗。5、利用英名人?，F(xiàn)代聽人中，我縣餐也有許多在浸國內(nèi)外很有央名氣的人物捐，也充分利補(bǔ)用好這一資額源。6、利穴用在我縣工啄作過的老領(lǐng)瘋導(dǎo)、老同學(xué)析、老朋友。諒7、利用文視藝。浙江一隊(duì)個(gè)市到歐洲負(fù)招商，組成馬一個(gè)幾十人顫的劇團(tuán)，走潑到哪兒家鄉(xiāng)致戲就演到哪凝兒，引起了化許多海外華愉僑的思鄉(xiāng)之援情，再招商蜂、動員他們甲回家看看就宜容易地多?？s我們的好多誓文藝形式都屯可以成為招棟商利用的媒榮介。8、利聯(lián)用名片。在韻名片的背面選，可以搞簡押明扼要的市蓮情簡介、可有以印簡單的衰地圖、也可贏以印上本地片知名產(chǎn)品。添總之，要名戴片這一小小軌的方寸之地亦，多向外商王傳遞我們招收商的信息。確在外出招商藍(lán)時(shí)，一定要慚做到富“沉四個(gè)必帶棋”尼、質(zhì)“連三個(gè)必買栽”豈、睛“蛙六個(gè)學(xué)會攤”痰和像“拘四看構(gòu)”繩。臨“塘四個(gè)必帶滾”筑，一是必帶江名片。二是蹦必帶土特產(chǎn)州品。上面已膊經(jīng)講過。三梯是必帶招商敘資料。包括島：1、政策組。開發(fā)區(qū)的耽、市場的、甘沿街城建開伍發(fā)的、農(nóng)業(yè)攝綜合開發(fā)的援、閑置資產(chǎn)隊(duì)的、文教衛(wèi)女生的、公共館設(shè)施等方面草的資料。2曉、縣情簡介克，精美的圖理片和其它能孩體現(xiàn)本地閃隙光點(diǎn)的資料跌。四是必帶章費(fèi)用。外出綢招商必需要雨帶上足夠的懲費(fèi)用，黨委圍、政府在招陶商上多花一便點(diǎn)錢是值得疤的，因?yàn)橐龒溥M(jìn)外地企業(yè)唐后我們就可腦直接受益。智我們?nèi)フ猩糖诘牡胤蕉际峭踅?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地杏區(qū)，他們的唯生活水平、鉆消費(fèi)檔次都磁較高，我們吉在與他們交魔往中應(yīng)基本剝能接軌。自洋己可以節(jié)儉俯再節(jié)儉。典瓣“蛾三個(gè)必買肌”營，一是必買變當(dāng)?shù)氐碾娫捇柎a本。通再過電話號碼侄本可了解當(dāng)葬地的主要企率業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)家業(yè)。二是必鎖買當(dāng)?shù)厥?費(fèi)縣)情簡介溫。提前了解拳對方的有關(guān)武情況，與外燕商接觸、洽呈談，容易有歌共同語言。草三是必買當(dāng)險(xiǎn)地的地圖。污歉“爬六個(gè)學(xué)會看”釘，一是學(xué)會那稱贊別人。賞一個(gè)人的名辯字、名人字恥畫、名品等同。二是學(xué)會意講普通話，瓜講話要慢。辯三是學(xué)會記大住對方的名磚字、記住電普話號碼，最矩起碼應(yīng)記住打區(qū)號。四是串學(xué)會分析信元息。注意在困聽對方講話損中分析對方腎的意思，捕印捉對我們有謙利的大客戶飛。五是學(xué)會阿利用招商資召源。主要有瞞：牽頭人，毒當(dāng)發(fā)現(xiàn)其中肉有能力的大數(shù)老板，應(yīng)該吃巧妙地轉(zhuǎn)向核他人；利用朽好不來投資中的好朋友。楚六是學(xué)會記姑筆記、寫考陽察報(bào)告。斗圓“擴(kuò)四看捏”切。一是看當(dāng)熄地的市容、西市貌。了解記當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)薄發(fā)展?fàn)顩r、臟發(fā)達(dá)程度。桌二是看當(dāng)?shù)厥碌氖袌觥Ｈ强磳Ψ降闹{開發(fā)區(qū)。四奶是看本省市古在當(dāng)?shù)氐母骼适袌鰞?nèi)產(chǎn)品棍所占比例或志有沒有本縣涂產(chǎn)品，還有浴哪些產(chǎn)品能培打進(jìn)該市、辦縣的市場。墓九、招商引萬資中應(yīng)注意干的幾個(gè)問題故(一)要書尊重外商的凱生活習(xí)慣。妻外國人、不院同省份的人老、商人、信叼教的都有自循己的生活方非式，公務(wù)員糕有公務(wù)員的鏈生活方式。桌我們要尊重串這些人的生碗活習(xí)慣，不辣該講得不講踐，不該問的從不問。而且坐，應(yīng)特別注波意尊重他身轎邊的人，一松是好友，二興是秘書，三股是兄弟姐妹定。同時(shí)，要笛始終保持我具們的良好形琴象，不該去訊的地方不去拐，不該辦的嘴事情不辦。您(二)選餃派得力人員漿去招商。招趙商引資，給遠(yuǎn)外商留下的鍬第一印象至真關(guān)重要。外拜出招商，應(yīng)斬注意選擇那黎種相貌端正廁、面帶誠實(shí)鵝、認(rèn)真肯干嶺、思想開拓?zé)?、能言善辯浩、學(xué)識淵博貍的人。污(三)不嫁要有任務(wù)觀援點(diǎn)。招商引錫資雖然是我弓們的任務(wù)，隱但在具體招瘋商中不要帶醒著任務(wù)觀點(diǎn)胡去招商，而束要用真心、慎誠心去招商維。因?yàn)?，外察商在一個(gè)地眼方投資，既痕看中這個(gè)地?cái)r方的環(huán)境能鳳夠賺錢，還稈要有一個(gè)或喝幾個(gè)可依靠涼的朋友。所專以，一定要侮用真心與外徐商交朋友，遣不能如“炎一引了之鏈”族，引進(jìn)外商字，完成了任摟務(wù)，就不再瞧管外商的事諒情。見(四)互特相之間不能欠爭客商。在誠招商和安商奉的過程中，萄外商必然要置接觸多個(gè)人女和部門，可蕩能有多個(gè)人咸與外商交成個(gè)朋友，為外歌商服過務(wù)。殲這些工作人蕩員之間、部紐門之間一定符不能爭任務(wù)它，起碼商量擔(dān)任務(wù)歸誰多脅少不能讓外兇商知道。如扮果外商知道攻這些人、這坦些部門是為驚完成招商引搭資任務(wù)而為蹤他們服務(wù)，捐他們就有受膊騙的擔(dān)心，躍成功率就很矮低了。從另睬一個(gè)角度看擾，這個(gè)外商職的投資沒有晚算成你的部熄門或個(gè)人的謙任務(wù)，但外汗商也同樣有貼很多朋友，甚如果你與外員商交成要好然的朋友，在符交往中他認(rèn)睡為這個(gè)地方唇的人值得信咐賴，當(dāng)他的矮朋友再來投單資時(shí)，就會趕介紹給你。累(五)要輛有耐心，切輪忌急功近利旅。一個(gè)項(xiàng)目鑼從與外商接風(fēng)觸、反復(fù)來萌考察、幾輪艱談判、簽訂波合同再到投觀資開工建設(shè)揪，是一個(gè)非皆常復(fù)雜的過咬程，最快也灑需要數(shù)月，點(diǎn)甚至更長時(shí)所間，不能指再望今天下種蓬，明天收割敬，這樣違反?？陀^規(guī)律。浪由我引進(jìn)的免農(nóng)貿(mào)農(nóng)資城鈴、舊貨市場糾、茶城、醫(yī)指藥市場是我躁幾下浙江，秀多次到河北如滄州進(jìn)行政躲策宣傳，聯(lián)乞絡(luò)感情，經(jīng)幅過近兩年的節(jié)時(shí)間才取得等成功。贊十、談判中淺要注意方式次方法即招商，動員奇外地客商到院我縣看一看帥重要；安商荷，外地客商午來了以后，闖讓外商留在焰我縣投資更包重要。可以瘋說，把外商喊招進(jìn)來考察宅僅僅是個(gè)開鄭始，要想讓蛛外商留得下晴還有大量工柄作要做，其戶中很重要的亭環(huán)節(jié)就是談?wù)叟?。談判中駁一般應(yīng)注意樣以下幾點(diǎn)：以一是靈活性拿和原則性相膠結(jié)合。談判扣中算大帳。紋在大原則上咸、大事大非勿上絕對不能蔬讓，該堅(jiān)持肌得必須堅(jiān)持逢、該爭取得抖必須爭取，喂絲毫不能含燕忽。但在一陷些可以堅(jiān)持不也可以讓步昨的方面，要飄舍得讓步，仿舍得讓利。懲必要的時(shí)候條，要假裝糊幅涂，讓外商斥多得一點(diǎn)利畏。吃虧就是絕解放思想。嫌總之，談判提的原則是：喝在不違犯法圣律法規(guī)的前巡提下留住外胖商，在留住柳外商的前提柴下爭取最大曉利益。懇二是要多講送我縣的閃光哭點(diǎn)。在談判頌的過程中，暖要千方百計(jì)羅的靈活運(yùn)用壘各種方式、診方法、途徑降，讓外商多拍了解我們的拿閃光點(diǎn)。有秋時(shí)候，外商屯單憑我們講鐮的政策、環(huán)事境、優(yōu)勢不騙一定能留住千外商，可能隆一個(gè)閃光點(diǎn)銀就能堅(jiān)定外霞商投資的信絹心。饑三是出現(xiàn)僵區(qū)局后轉(zhuǎn)變話香題。在一個(gè)掛話題或者一犯個(gè)事情談不怎下去的時(shí)候浩，不要繼續(xù)漸談下去，雙紙方都傷感情較?？梢圆扇艓馍坛鋈パ葑咦摺⒖纯疵?、玩玩的辦培法，緩和一艙下的雙方的騾情緒，在心沫情愉快的時(shí)寫候再繼續(xù)談泛，就可能很揚(yáng)容易地談下互去。如可到緩